Shopee店铺定位

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Shopee百货型与精品型店铺定位。
店铺定位 : 区别其他卖家

定位类型

1、超市/百货型:

• 货源:来源丰富、成本低廉

• 品类:垂直分布,品类间有相关性,能凑单搭配购买

• 产品:上的产品均为虾皮热卖,标题均为虾皮热词

• 价格:有低价引流款轻小物件

2、精品专营店型:

• 货源:产业带、合作工厂、同类商品批发中心等,如澄海玩具、汕头内衣

• 品类:核心品类表现突出,店铺其他品类为其关联品类

• 款式:同品类商品款式丰富

• 产品:图片风格统一,高清美拍图,有视频

定位方面

1、产品定位

首先,一定要定位店铺的产品。

也就是说,我们店铺到底需要陈列什么种类的产品,通过分析产品的市场状况来获得相应的结论,产品怎么优化,产品竞争优势是否明显,作为买家你是否愿意购买这个产品。

2、人群定位

我们必须做电子商务生意,离不开顾客群体,所以我们在定位店铺和产品的同时也应该了解我们的目标客户群体,他们的性别、年龄、地区、兴趣,做跨境,那就要更多的了解当地的宗教信仰、习俗、当地风俗和风土人情做好定位,争取让我们的产品上架之后,就可以吸引买家的注意,我们的产品可以满足买家的需要。

3、价格定位

当我们卖东西时,对买方来说最重要的是产品的价格,所以价格必须处于良好的位置,我们应该考虑市场和其他买家的消费水平,考虑他们的经济实力,如我们在东南亚用国内价格拿去卖的话,我们是否还是可以得到一个良好的销售量,这是需要思考的,在价格的定位上我们可以做中高低三个等级的分类。

品牌店铺如何打造

1、头像+店铺名字:

➢ 选择与产品定位相关的头像和名称

➢ 例如卖女装—**美衣馆儿童—**童趣

1. 头像要点:清晰直观,和名称或定位相关

2. 店铺名称要点:通俗易记,容易联想到定位

3. 国内有的品牌在其他市场未必也有知名度,要重新打造店铺品牌

2、卖场介绍+分类:

➢ 轮播与文字部分加上品牌介绍及产品质量保证

➢ 分类前加上品牌名称,加强品牌印象

3、主图+标题+详情:

➢ 主图风格统一

➢ 标题上加上品牌;例如【**杂货·地毯】、【**杂货·床垫】

➢ 详情的标签上加入品牌名称


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