Shopee店铺定位

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Shopee百货型与精品型店铺定位
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超市/百货型:

• 货源:来源丰富、成本低廉

• 品类:垂直分布,品类间有相关性,能凑单搭配购买

• 产品:上的产品均为虾皮热卖,标题均为虾皮热词

• 价格:有低价引流款轻小物件

 

 

精品专营店型:

• 货源:产业带、合作工厂、同类商品批发中心等,如澄海玩具、汕头内衣

• 品类:核心品类表现突出,店铺其他品类为其关联品类

• 款式:同品类商品款式丰富

• 产品:图片风格统一,高清美拍图,有视频

 

 

品牌店铺打造

 

头像+店铺名字:

 

选择与产品定位相关的头像和名称

例如卖女装—**美衣馆儿童—**童趣

 

卖场介绍+分类:

 

轮播与文字部分加上品牌介绍及产品质量保证

分类前加上品牌名称,加强品牌印象

 

 

主图+标题+详情:

 

主图风格统一

标题上加上品牌;例如【**杂货·地毯】、【**杂货·床垫】

详情的标签上加入品牌名称

 

粉丝互动:

 

加粉回粉

聊聊吸粉

关键词广告吸粉

优惠券吸粉

站外传播

 

 

Shopee店铺运营

 

商品定价

 

成本:包括进货成本、国内段运输成本、国际段运输成本

国内段的运输成本多件运输可节省成本

国际段减去买家支付的运费,其他为卖家需承担成本,藏到产品价格中

 

利润:热卖爆款:做到与平台最低价无差,暂时不考虑利润

其他款:利润按照平台平均价格来定

 

市场价格比对:每个宝贝页下面有个“相似产品”栏目,可以看单个产品与这栏的区别

通过搜索来比对平台同类商品的价格

 

店铺价格区间:

低价爆款:价格尽量做到平台最低价,引流+凑单免邮

平价款:价格为平台平均价,凑单满减

高价款:保证质量,单件即可包邮或满减

 

 

活动运营——店内活动

 

活动运营——店铺运营、凑单包邮、关联销售

 

聊聊回复

 

1. 聊聊功能:吸粉、转化

2. 聊聊回复时间:聊聊回复率保持在80%以上,尽量

3. 聊聊使用技巧与规范:

设置自动回复的欢迎语,内容包含关注有礼和热卖品下单有礼,赠送聊聊窗口特有优惠券或福利

可在主图或详情页上写“联系客服有惊喜”

聊聊中不能出现不文明用语和其他虾皮外的交易方式信息

 

 

Shopee店铺装修

 

店铺装修提高转化率:店铺介绍、类目分类、优惠券

 

一、店铺介绍

头像名称

卖场轮播

卖场介绍

 

二、店内导购

店铺优惠券

卖场分类

 

三、设置路径

商店设定

商店分类

我的活动

(优惠券/折扣)

 

一、店铺介绍——头像与名称


1. 头像要点:清晰直观,和名称或定位相关

2. 店铺名称要点:通俗易记,容易联想到定位

3. 国内有的品牌在其他市场未必也有知名度,要重新打造店铺品牌

 

二、店铺优惠券——设置技巧

 

卖家可以参考客单价进行优惠券设置,建议至少设定以下三种类型,以TW为例:

A:低档优惠券:低于ABS, 如满199减20,299减30,此类型可吸引买家进行下单

B:中档优惠券:与ABS接近,多数买家可以使用此类优惠券

C:高档优惠券:即使店内商品ABS较低,由于买家存在一单买多件产品的情况,依然可以设置高门槛优惠券,鼓励买家凑单,提升GMV

 

优惠券展示:若非全店通用的优惠券,店铺首页将无法显示

折扣码,可以将折扣代码添加在店铺公告中

 

 

三、店铺优惠券——设置技巧

 

女装案例1:

ABS: 800+

Item per order: 2.7

平均商品单价:320

店铺特点:商品价位较高

Recommended Voucher ( 经统计,以

下百分比为各类型voucher订单量占使用

voucher总订单量的比例)

满499减30: 43%

满999减70: 28%

满1599减110:17%

 

女装案例2:

ABS: 400+

Item per order: 4.4

平均商品单价:100

店铺特点:单价低,件数多

Recommended Voucher( 经统计,

以下百分比为各类型voucher订单量

占使用voucher总订单量的比例)

满299减30: 38%

满499减50: 35%

满999减100: 19%

 

 

四、卖场分类——原则与方法

 

A.    遵循原则
1. 打造属于自己的店铺风格,置顶展示的产品风格统一,不能杂乱

2. 扬长避短,低分产品不放入置顶分类,前置优势品类

3. 高效利用置顶展示的空间,不放入重复产品


B.     自定义分类的类型和应用
1. 善用小图标,美化分类标题

2. 善做标题党,给类目设置惹眼标题

3. 结合超低价格优势做粉丝专区、清仓专区、限时优惠

4. 新品专区、促销专区

5. 包邮专区

6. 套装优惠Bundle Deal专区,买一送一等

7. 主打分类:结合节日,结合品牌,结合潮流



五、卖场分类——示范

 

衣服店铺、宠物店铺、居家店铺、3C店铺

六、卖场分类——善用小图标美化

 

使用小图标可以给生硬的标题带来一些时尚趣味感,同时起到装修店铺的作用。

方法一:网上搜“符号”,找网址,图标市场:https://www.fuhaodq.com/emoji/

方法二:微软输入法,点击后面的图形标识

 

 

七、卖场分类——结合低价优势做粉丝专区,清仓专区、限时特惠

 

大折扣、低价格往往是吸引顾客的第一要素。

对于有一定基础的老店铺,不妨将近期反季清仓的产品拿出来做一个专区,打上大大的折扣,常常能起到引流涨单的效果,也能吸引更

多买家回粉。

对于新店铺,置顶一个低价引流的粉丝专区,有助于起步阶段的涨单,并且起到快速吸粉的效果。

对于平台给了最低价标签的产品,建立分类置顶,凸显店铺价格优势。

平台秒杀活动流量极高,但毕竟参加的条件限制比较高,店铺可以自己做一些限时特惠的活动来吸引客户。

 

 八、卖场分类——套装优惠Bundle Deal专区,买一送一

 

做捆绑销售常常能使商品达到免运门槛,从而激发买家的购买力。

买一送一,赠品专区抓住了买家获利的心理,这样的专区也有往往也有很高的点击率。

 

   九、店铺装修提高转化率:店铺介绍、类目分类、优惠券

 

   一、店铺介绍

         头像名称

         卖场轮播

         卖场介绍

 

  二、店内导购

        卖场分类

        店铺优惠券

 

  三、设置路径

        商店设定

        商店分类

        我的活动(优惠券/折扣)


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