亚马逊虚拟捆绑商品(virtual bundles)

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亚马逊虚拟捆绑商品(virtual bundles),亚马逊对所有美国站品牌卖家开放了虚拟捆绑工具,卖家们可以把产品进行捆绑销售,以老产品带新产品,以热销产品带滞销产品,增加销量的同时还能更好满足消费者的多种需求。
适用站点 美国
英文 ​virtual bundles
作用 促进销售

功能介绍

通过虚拟捆绑工具,品牌卖家可以将自己的2-5个不同ASIN进行捆绑(须确保每个组件 ASIN 都可单独购买),使消费者可以在一个单独的商品详细页面中一起购买这些商品,起到产品之间相互引流的作用。捆绑商品让消费者能够购买出色搭配的商品,从而更方便地从卖家店铺中发现和购买更多商品,提升购物体验。

注意:这些商品不是包装在一起,只是一起销售。

显示位置

商品通过虚拟捆绑工具与其他商品进行捆绑后,想要购买其他商品的消费者就可以直接在商品页面的五点描述下方直接看到捆绑组合,就不必在不同店铺搜寻类似的商品了。

使用条件

▼ASIN 必须为卖家拥有的品牌且该品牌已完成亚马逊品牌注册。

▼ASIN 必须有处于“新品”状况的在售亚马逊物流库存。

▼不得将以下商品包含在虚拟捆绑商品中:礼品卡、电子配送商品(如数字音乐、视频和图书)以及翻新/二手的 ASIN。

▼目前该功能只在亚马逊美国站可用。

创建步骤

第一步:进入亚马逊卖家平台,下拉“品牌”菜单,选择“虚拟捆绑商品”进入设置。

第二步:进入页面后,添加需要捆绑的商品(至少包含两件),输入商品图片、名称、价格、描述、卖点介绍和SKU等信息。

捆绑原则

1、追踪浏览记录,了解买家兴趣点

卖家们可以根据消费者浏览记录切入,通过亚马逊品牌分析工具(Amazon Brand Analytics)和已购买的商品报告进行分析,了解消费者是看到哪一个ASIN之后,又来看了现在的ASIN,追踪商品流量来源,尝试捆绑有流量相关性的产品,测试捆绑销售的市场潜在机会。

2、研究买家的购买记录,科学捆绑销售

卖家们可以定期研究自己的订单报告,通过订单报告的消费者信息,卖家们就可看到不同消费者的购买是否有共性,比如,他们是否在买A产品的时同时都会买B产品,进行捆绑销售测试。

3、分析选品,弹性运营策略

在上架产品前,卖家们一般会做选品分析,通过分析,可能看出某一些产品、某一些尺寸、某一些颜色,有可能会有共同销售的可能性,在这种情况下,卖家们就可以透过这个工具用更弹性的方式来进行日常运营。以游戏主机的例子来说,卖家们平日可以用一个主机加一个手把的组合来拉动销售,但在情人节的时候,可以改用一个主机加两个手把的组合,主攻情侣,因此这是一个很好的试错的工具。

优势汇总

1、留住爆款流量,并帮助店铺其他产品引流

捆绑之后的商品组合,会在主要商品的详情页上占据显眼位置,消费者在看完商品图片和描述后,就能立即看到捆绑的商品,刺激购买!而没有使用虚拟捆绑工具的商品,在同样的位置 (即“Frequently bought together”部分),有可能出现自己的商品和其他卖家的商品被推荐组合购买的情况。

2、无需手动更改库存,捆绑操作便捷

卖家无需将商品打包在一起,就可将捆绑商品作为一个整体打折销售,更无需更改亚马逊物流(FBA)入库库存,捆绑商品的可售数量会自动调整。比如,如果某卖家有一个可售数量为20件的手镯和一个可售数量为30件的项链,则有20件捆绑商品可售,并且这个数量会自动调整。

3、编辑简单灵活,快速实现组合销售

捆绑商品可以成为独立的SKU,除了不能更改捆绑组合中的商品之外,卖家可以编辑捆绑商品的名称、描述、要点、图片和价格。

参考资料

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创作者: 跨境知道
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最近更新者: 跨境知道
(2020-09-07)
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