souq平台

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中东本土最大电商平台,成立于2005年,总部在迪拜,目前有四个站点分别是迪拜、沙特、埃及、科威特。是中东人用来网上购物的平台之一,主要产品电子产品、数码3c、家居厨具、宝宝婴儿用品以及玩具等等。
区域 中东平台
成立时间 2005年
创始人 Ronaldo Mouchawar
总部 迪拜
网站 https://uae.souq.com

基本介绍

Souq是中东本土的叙利亚人Ronaldo Mouchawar在2006年成立的,由于亚马逊和eBay在中东的部署较弱,Souq正好填补了这一空白。又因为当时的背景在很多阿拉伯国家拓展业务时会遇到困难,因此Souq.com选择了商业氛围良好的迪拜作为总部。

入驻门槛

有两个硬性要求,一个是文件方面,需要有阿联酋的营业执照,或者是阿联酋的ID;

第二个是货物方面,要求在阿联酋有现货,保证能在三天内通知Souq取货。

入驻SOUQ资料要求

1. 注册公司名称(中英文)

2. 注册公司法人姓名:中文及拼音

3. 注册手机号

4. 主要产品,sku数量,品牌名称

5. 提供公司营业执照扫描件

6. 收款银行信息可以在注册账户后绑定

SOUQ基本介绍

1.Souq号称中东亚马逊,日均100多万IP的流量,而且中东地区的土豪购买能力非常强。

2.Souq主要分为4个站点:迪拜站、沙特站、埃及站、科威特站

3.Souq其实主要能做的基本上迪拜站,还有沙特站这2个站点,迪拜站做的有一部分人了,当然也造就了一部分闷声发大财的卖家。

4. 从平台销售来看,在产品品类上,Souq.com提供电子产品到时尚、美容、养生、母婴和家居用品,共31大类100多万种产品;从员工数量上,Souq拥有近1.2万人的员工队伍;而其他先关数据包括Souq.com总融资额约3.9亿美元,网站月访问量超4500多万;销售数据上,在2014年Suq.com自创的“白色星期五”(White Friday)网购节(亚马逊有“黑色星期五”,中国又自创的“双11”),平台销量就高达28.5万件商品(第一次),在2015年的网购节活动中,参与人数更是高达1200万,销售达到每秒钟2件商品。而在2017年的“白色星期五”,这是Souq平台第四次的活动,销售产品是240多万件,每秒有18件产品销售成功。

5. 近几年中东的电子商务发展趋势上升30%

SOUQ流量分布图

 但是沙特站目前做的中国中国人不是很多,但流量明显大于迪拜的,而且从2018年开始中东电商市场主要战场也是全部转战沙特。由于当地的封建主义和贸易保护政策。导致很多中国商家无法进入。但是我司在2017年打通各方渠道,souq平台诚邀我们中国商家入驻他们平台开发当地的市场,同时也来丰富平台的产品,并且得到大型央企(中交集团)授权正式在我们中国大力招商,国企为我们中国商家铺一条安全可靠的拓展之路。下面来看一组最近的Alex流量分布图:

国家/地区名称(13个)

国家/地区代码

国家/地区排名

网站访问比例

页面浏览比例

沙特阿拉伯

SA

14

38.9%

32.2%

阿拉伯联合酋长国

AE

8

22.1%

20.8%

埃及

EG

45

25.0%

23.1%

科威特

KW

21

2.6%

6.8%

卡塔尔

OA

156

1.2%

1.3%

印度

IN

4.199

1.0%

1.3%

巴基斯坦

PK

622

1.2%

1.0%

美国

US

13.162

0.9%

1.0%

巴林

BH

32

0.4%

1.2%

苏丹

SD

213

0.7%

1.1%

伊朗

IR

3.279

0.5%

0.5%

阿曼

OM

22

1.2%

3.6%

其他

O

--

4.5%

6.1%

  从上图可以明显的看到:阿联酋和沙特已经占据总体流量的70%。但是沙特的流量是大于迪拜的。而且竞要比迪拜小很多,利润也是非常的高。当然迪拜也是一片蓝海。可能你如果是速卖通或者ebay上面的卖家,会被这里的利润所吓倒。

举例:我曾经卖过一个电动游戏机。拿货价是200人民币,在这里售价可以达到600沙比(1沙比=1.8人民币),可想而知里面的利润了。从这里可以看出不是跑销量,而是在于售价,说的夸张一点就是一天20单已经就是赚翻了。

 

   从卖家角度看,Souq.com平台单量增长迅猛,产品利润率普遍高于其他平台,部分单品利润率更是可以高达百分之几百。除去作为本地平台尚未对外部完全开放之外,能够在此平台上经营的发展空间不可想象。据知,深圳已经有了年利润额超过3000万的卖家,而关键是,这些卖家多事没有跨境电商基因和运营经验的,从线下实体阴差阳错地走到线上的公司。

常见问答

一.如何入驻souq

卖家自己注册

a. 当地营业执照申请账号;

b. 当地仓储(因为souq平台有自己的物流体系);

c. 保人身份证、需要当地银行账户进行收款(只能是当地银行);

d. 需要卖家提供出货地址,souq仓库统一派送。

中交集团中东电商产业园SOUQ入驻需要以下手续:

1.卖家中国身份证(营业执照);

2.卖家国内银行账户。

2.自己可以先注册账号吗?

不可以,因为需要当地的手机号进行验证,并且提供当地的海外仓。需要当地相关行业公司营业执照进行审核。

3.平台收取多少佣金?有没有月租?

  1.Souq平台收取的佣金5%-20%不等,按不同分类收取的佣金比例不同,并且平台每单收取7.5SAR手续费(看卖家产品售价和买家在店铺一次消费额度)。

  2.没有月租。

4.物流怎么发,可不可以自发货?

  Souq有自营的物流,不可以自发货,货物需要从国内发至中东的中转仓(中东电商产业园),然后入驻FBS,出单后FBS自动进行派件。

5.仓储怎么收费?

  FBS目前是免费的。

6.Souq如何收款?

是买家收到货物之后15天平台会放款到souq卖家账号,卖家可自行随时提现到当地的银行账户。

通过我方回款商家只需要提出申请提款,然后我方会负责款项到商家入驻时提供的银行账户,回款资金没有额度限制。

7.平台的操作流程是怎样?

入驻后的操作会有客服指导商家,客户下单了,然后有FBS把产品配送,客户收到货后确认后没有问题自动放款。

 

二.关于账号风险的问题:

 

1. 平台是怎么样的注册制度,可以用A的身份ID注册,B的银行卡收款吗?

答:在迪拜貌似是可以,但是沙特完全不行的。这样会导致你的账号关联,跟所谓亚马逊的关联一样。平台资金被冻结。辛辛苦苦卖的钱很难拿回来。只能1卡1号,对号入座。所以我方提供的账号绝对遵循这一原则。安全是第一,信任是基础。收了钱就要给客户保障。

2. 账号存在IP关联风险吗?

答:这个是不存在的,同一个IP可以登录多个账号,这个账号是souq平台直接提供的账号,和商家自己在本地注册一个性质,账号信息、归属权都是商家所有。

一位商家可以拥有多个账号,我们会建议商家最多注册2-3个账户,因为平台没有类目限制,商家有两个账号就足以解决所有的产品。

3. 平台可以卖仿牌,侵权的产品吗?

答:对于这个问题,我只能是说你肯定是仿牌做多了。其实这个平台的监管不像亚马逊那么严,但是对于超级大牌的,比如阿迪、耐克、GUicc、LV等,您要是公然挑衅,您的账号也活不长。资金冻结,但是对于一些不是特别有知名度的,平台也是睁一只眼闭一只眼的,这样的回答小伙伴们自己做琢磨去吧。还有很大的发展空间的。

4.选品可以推荐工具?你们这边方便提供一些咨询吗?

答:目前没有专门的选品工具,我们可以提供产品开发思路以及当地产品需求的剖析。

在商家入驻之后我们会对接客服过去,我们的客服会给予商家一定的辅助性的建议(比如产品定价、上传图片介绍、英文版的店铺设计建议、选品等等),客服是永久性的。


三.什么情况账号会存在风险?

 

1.刷单。

平台严令禁止。发现一次,立马关号。现在在网络上貌似有刷单的软件之类,在这里提醒商家一定要自警。

2.发货速度和退货概率。

如果你弄了一个月才把一个订单给客户,这样下去估计很难有好的结果。不过好在我们有中交跟souq平台直接签约的战略合作协议,第一次不会怎样,但是长时间这样,您的账号也会被关闭。

3.关于仿牌和假货。

国际大牌是碰不得的,一旦别人举报,保人将面临20万沙币以上的罚款。所以奉劝大家那种想做阿迪、耐克的就不要过来了。

发展历程

2014年3月,南非的传媒巨头Naspers(腾讯最大股东跨国传媒集团)投资Souq.com 7500万美元,同年创办了促销节日“白色星期五”。

2016年2月,获得纽约老虎环球基金和南非Naspers的2.75亿美元投资,用于加强技术开发和拓展产品线。

2017年3月,亚马逊以6.5亿美金收购Souq

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