souq平台

基本介绍

Souq是中东本土的叙利亚人Ronaldo Mouchawar在2006年成立的，由于亚马逊和eBay在中东的部署较弱，Souq正好填补了这一空白。又因为当时的背景在很多阿拉伯国家拓展业务时会遇到困难，因此Souq.com选择了商业氛围良好的迪拜作为总部。

入驻门槛

有两个硬性要求，一个是文件方面，需要有阿联酋的营业执照，或者是阿联酋的ID；

第二个是货物方面，要求在阿联酋有现货，保证能在三天内通知Souq取货。

入驻SOUQ资料要求

1. 注册公司名称（中英文）

2. 注册公司法人姓名：中文及拼音

3. 注册手机号

4. 主要产品，sku数量，品牌名称

5. 提供公司营业执照扫描件

6. 收款银行信息可以在注册账户后绑定

SOUQ基本介绍

1．Souq号称中东亚马逊，日均100多万IP的流量，而且中东地区的土豪购买能力非常强。

2．Souq主要分为4个站点：迪拜站、沙特站、埃及站、科威特站。

3．Souq其实主要能做的基本上迪拜站，还有沙特站这2个站点，迪拜站做的有一部分人了，当然也造就了一部分闷声发大财的卖家。

4. 从平台销售来看，在产品品类上，Souq.com提供电子产品到时尚、美容、养生、母婴和家居用品，共31大类100多万种产品；从员工数量上，Souq拥有近1.2万人的员工队伍；而其他先关数据包括Souq.com总融资额约3.9亿美元，网站月访问量超4500多万；销售数据上，在2014年Suq.com自创的“白色星期五”（White Friday）网购节（亚马逊有“黑色星期五”，中国又自创的“双11”），平台销量就高达28.5万件商品（第一次），在2015年的网购节活动中，参与人数更是高达1200万，销售达到每秒钟2件商品。而在2017年的“白色星期五”，这是Souq平台第四次的活动，销售产品是240多万件，每秒有18件产品销售成功。

5. 近几年中东的电子商务发展趋势上升30%。

SOUQ流量分布图

 但是沙特站目前做的中国中国人不是很多，但流量明显大于迪拜的，而且从2018年开始中东电商市场的主要战场也是全部转战沙特。由于当地的封建主义和贸易保护政策。导致很多中国商家无法进入。但是我司在2017年打通各方渠道，souq平台诚邀我们中国商家入驻他们平台开发当地的市场，同时也来丰富平台的产品，并且得到大型央企（中交集团）授权正式在我们中国大力招商，国企为我们中国商家铺一条安全可靠的拓展之路。下面来看一组最近的Alex流量分布图：

  从上图可以明显的看到：阿联酋和沙特已经占据总体流量的70%。但是沙特的流量是大于迪拜的。而且竞要比迪拜小很多，利润也是非常的高。当然迪拜也是一片蓝海。可能你如果是速卖通或者ebay上面的卖家，会被这里的利润所吓倒。

举例：我曾经卖过一个电动游戏机。拿货价是200人民币，在这里售价可以达到600沙比（1沙比=1.8人民币），可想而知里面的利润了。从这里可以看出不是跑销量，而是在于售价，说的夸张一点就是一天20单已经就是赚翻了。

   从卖家角度看，Souq.com平台单量增长迅猛，产品利润率普遍高于其他平台，部分单品利润率更是可以高达百分之几百。除去作为本地平台尚未对外部完全开放之外，能够在此平台上经营的发展空间不可想象。据知，深圳已经有了年利润额超过3000万的卖家，而关键是，这些卖家多事没有跨境电商基因和运营经验的，从线下实体阴差阳错地走到线上的公司。

常见问答

一.如何入驻souq？

卖家自己注册

a. 当地营业执照申请账号；

b. 当地仓储（因为souq平台有自己的物流体系）；

c. 保人身份证、需要当地银行账户进行收款（只能是当地银行）；

d. 需要卖家提供出货地址，souq仓库统一派送。

中交集团中东电商产业园SOUQ入驻需要以下手续：

1．卖家中国身份证（营业执照）；

2．卖家国内银行账户。

2.自己可以先注册账号吗？

不可以，因为需要当地的手机号进行验证，并且提供当地的海外仓。需要当地相关行业公司营业执照进行审核。

3.平台收取多少佣金？有没有月租？

  1.Souq平台收取的佣金5%-20%不等，按不同分类收取的佣金比例不同，并且平台每单收取7.5SAR手续费（看卖家产品售价和买家在店铺一次消费额度）。

  2.没有月租。

4.物流怎么发，可不可以自发货？

  Souq有自营的物流，不可以自发货，货物需要从国内发至中东的中转仓（中东电商产业园），然后入驻FBS，出单后FBS自动进行派件。

5.仓储怎么收费？

  FBS目前是免费的。

6.Souq如何收款？

是买家收到货物之后15天平台会放款到souq卖家账号，卖家可自行随时提现到当地的银行账户。

通过我方回款商家只需要提出申请提款，然后我方会负责款项到商家入驻时提供的银行账户，回款资金没有额度限制。

7.平台的操作流程是怎样？

入驻后的操作会有客服指导商家，客户下单了，然后有FBS把产品配送，客户收到货后确认后没有问题自动放款。

二.关于账号风险的问题：

1. 平台是怎么样的注册制度，可以用A的身份ID注册，B的银行卡收款吗？

答：在迪拜貌似是可以，但是沙特完全不行的。这样会导致你的账号关联，跟所谓亚马逊的关联一样。平台资金被冻结。辛辛苦苦卖的钱很难拿回来。只能1卡1号，对号入座。所以我方提供的账号绝对遵循这一原则。安全是第一，信任是基础。收了钱就要给客户保障。

2. 账号存在IP关联风险吗？

答：这个是不存在的，同一个IP可以登录多个账号，这个账号是souq平台直接提供的账号，和商家自己在本地注册一个性质，账号信息、归属权都是商家所有。

一位商家可以拥有多个账号，我们会建议商家最多注册2-3个账户，因为平台没有类目限制，商家有两个账号就足以解决所有的产品。

3. 平台可以卖仿牌，侵权的产品吗？

答：对于这个问题，我只能是说你肯定是仿牌做多了。其实这个平台的监管不像亚马逊那么严，但是对于超级大牌的，比如阿迪、耐克、GUicc、LV等，您要是公然挑衅，您的账号也活不长。资金冻结，但是对于一些不是特别有知名度的，平台也是睁一只眼闭一只眼的，这样的回答小伙伴们自己做琢磨去吧。还有很大的发展空间的。

4.选品可以推荐工具？你们这边方便提供一些咨询吗？

答：目前没有专门的选品工具，我们可以提供产品开发思路以及当地产品需求的剖析。

在商家入驻之后我们会对接客服过去，我们的客服会给予商家一定的辅助性的建议（比如产品定价、上传图片介绍、英文版的店铺设计建议、选品等等），客服是永久性的。

三.什么情况账号会存在风险？

1．刷单。

平台严令禁止。发现一次，立马关号。现在在网络上貌似有刷单的软件之类，在这里提醒商家一定要自警。

2．发货速度和退货概率。

如果你弄了一个月才把一个订单给客户，这样下去估计很难有好的结果。不过好在我们有中交跟souq平台直接签约的战略合作协议，第一次不会怎样，但是长时间这样，您的账号也会被关闭。

3．关于仿牌和假货。

国际大牌是碰不得的，一旦别人举报，保人将面临20万沙币以上的罚款。所以奉劝大家那种想做阿迪、耐克的就不要过来了。

发展历程

2014年3月，南非的传媒巨头Naspers（腾讯最大股东跨国传媒集团）投资Souq.com 7500万美元，同年创办了促销节日“白色星期五”。

2016年2月，获得纽约老虎环球基金和南非Naspers的2.75亿美元投资，用于加强技术开发和拓展产品线。

2017年3月，亚马逊以6.5亿美金收购Souq