亚马逊广告

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亚马逊广告,又被卖家们称为“关键字广告”,是一种利用关键词匹配用户搜索,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式,按实际点击次数收取费用。
作用
引流
俗称
ppc或者cpc


满足条件

拥有活跃的亚马逊专业卖家账户

Listing需要拥有购物车

商品必须为新商品。使用过的商品不符合亚马逊商品推广的条件

除了图书和音像分类、成人类目,其他分类都可以投放广告。

分类

1、站内广告(Sponsored Product)

亚马逊在站内广告的投放上有两种投放方式:自动广告和手动广告。自动广告是指亚马逊根据你的产品信息来投放你的广告,曝光率大但不够精准;手动广告需要卖家自己设置关键词,当客户搜索对应的关键字时你的广告才会展示。

2、头条广告(Headline search ads

基于亚马逊搜索,优先于其他搜索结果而显示的图文结合的一种高曝光展示方式,适用于品牌商,当使用HSA引流时,必须尽可能的使关键词和页面相匹配。

3、产品展示广告(Product display ads)。

PD仅供VC、VE、AMS等账号卖家使用, 比付费产品广告和标题搜索广告拥有更多的展示区域,可以展示在产品详情页面的侧面和底部。

这几种广告都属于PPC(Pay per click)广告模式

PPC和cpc广告区别

PPC广告(Pay-per-Click):在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

CPC 广告(Cost-per-click):每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。

CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致,没有太大的区别,只是在概念上是针对不同的群体而言,PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言,而CPC做为一种定价模式,是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。

区别比较

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位置

搜索页面首页头条,搜索页面产品中间,listing页面下方,购物车下方等

费用

采用每点击成本为单位,是竞价式收费模式。消费者在点击您的广告后会进入商品详情页,只需在广告被点击的情况下付费。同一个ip24h之内搜索同样的关键词点击同一条listing算一次费用。

广告额度

为了避免扣款过于频繁给用户带来困扰,亚马逊采用累计扣款限额扣款法,即设定一定的扣款限额,当广告费用达到限额时才会发生一次扣款。刚注册时用户的扣款限额为人民币50元,之后根据用户的广告费用发生频率和数额,这一限额可能会提高。举例来说,如果用户持续很快达到扣款限额,额度就会适度调整,确保不会 频繁发生扣款。扣款限额按人民币150元、200元、350元的坡度提升,最高可以达到500元。

广告预算

广告总金额就是每天的平均广告预算,乘以当月的天 数,例子:如果您设定每天的广告预算为人民币1,000,当月的广告总预算=人民币31,000 (假设当月共有31天),同时表示在当月您有机会收到最高价值人民币31,000等值的广告点击量。在每月底统计时,亚马逊会确保每天平均广告费用,不会 超过您所设定每天愿意付出的广告预算。但是,在个别的日子,广告支出可能会高于或低于您所设定每天最高的广告预算,例子:假设您每天广告预算为人民币 1,000,在当月第一天,您收到价值人民币500的广告点击量,但当月第二天,您可能收到价值人民币1,500的广告点击量,这两天的总广告费用为人民 币2,000,平均一天人民币1,000,没有超出您的每天的广告预算。

广告支付方式

从您的亚马逊卖家账户余额中扣减

将费用计入信用卡或借记卡

广告指标

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优势

增加曝光度:帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置

增加销售机会:更接近于消费者购买的决策终端

高关联度:按照消费者搜索词,提供精准定位的广告投放

透明度:可衡量投资回报并优化广告投入

参考资料

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    创作者:跨境知道

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    最近更新者:跨境知道(2022-08-07)