基本介绍

五点描述（Bullet Points）的作用就是让顾客了解产品的功能、作用、各种规格，除了在描写过程中详细的说明产品包含的信息，还要考虑到顾客的需求、痛点。

同时描述也是基于标题关键词之下的扩展、补充，很多卖家在搜罗了一堆的关键词之后，并没有全部都用到标题中，剩下的关键词也可以放在描述里作为自己的卖点，同时也是对于listing的一种关键词优化。

至于长描述的话，就是基于短描述的基础再次进行补充啦。

位置

Bullet Points 在亚马逊后台编辑时名称为＂Key Product Features＂

bullet point撰写的10大技巧

*突出显示产品信息的5个关键点，比如：尺寸、保修信息、适合年零

*每个bullet point的首字母大写

*分段写，结尾处不出现标点符号

*字符要求：单行1000字符以内

*一个bullet中，出现短语要用分号分隔开

*尺寸单位：如夸脱、英寸、英尺

*不要写含糊的声明，尽可能具体的描述产品的功能和属性

*不要输入公司的具体信息，这一部分的描述只针对产品的功能

*不要包含促销和定价的相关信息

*不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息

写作要点

1、使用标题中无法使用的关键词

2、让您的主要卖点具有可略读性，每个要点写2-3行为佳

3、开头字词使用大写英文更清晰

4、解决客户的问题，写明属性和特点

5、第5点写一些煽动性的词汇，促使买家尽快下单

6、某些重点的主关键词可以适当重复

规律性

1、每行最开始前面，尽量用简短关键词去描述核心内容，抓住用户的关注点

2、第一行一定是产品最重要的卖点，也是解决消费者最大痛点。比如wifi adapter，最重要的就是网速了，开头就说：Up to 600Mbps Wi-Fi speeds on 5GHz (433Mbps) or 2.4GHz (150Mbps) bands

3、针对新上架的一款产品，可以参考几家同行卖得好的，看看他们的bullet point到底咋写的，言外之意，相同参数可COPY

4、产品的详细说明，一定建议一定要参考你产品说明书、规格书、包装图等等。

5、另外最后一行一般售后保证 之类的。