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跟卖

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所谓亚马逊跟卖,其实就是同一个产品ID, 但是有不同的卖家在卖。
  • 针对平台:亚马逊


概述

亚马逊是一个“重商品而轻店铺”的平台,偏向于相同的产品只在平台上出现一次,避免出现大量重复的、类似的商品和页面,那么,同样一个商品详情页面内可能会有多个卖家,除了占据购物车的卖家,其他卖家售卖同样的产品都叫跟卖。

跟卖是亚马逊区别于其他平台的一个最大的特点,这一规则的制定,在于让买家享受到更实惠的产品。

跟卖风险

1、亚马逊允许跟卖,但也注重品牌保护,如果自建listing的卖家有商标备案,或者拥有相应的专利,而你没有相关的授权,则面临侵权的风险;

2、跟卖的Listing被修改没有发觉,会造成发错产品

现状

目前,在中国卖家大量涌入平台后,跟卖已经渐渐失去了它原有的作用,取而代之的是投机取巧的恶意跟风。

怎么看被跟卖

1、Listing描述下面带“new(跟卖人数)from $价格”

2、使用keepa跟踪全天价格,有变化的话,被跟卖的可能性很高

3、使用erp监控

4、看后台的报告里面的购物车占有率

对付跟卖办法

正规渠道:

1、品牌备案,可以直接投诉:https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement

2、注册brand gating独家销售计划透明计划

3、后台帮助页面去举报违规操作

4、testbuy之后举报货不对版


快速渠道(此列举的方法相比与正规渠道,速度快,但是容易被反向使用)

1,对于国内的跟卖卖家,直接用国内的IP 信用卡 邮箱 注册买家号,买跟卖的产品,地址随便写,一次买一个,下十来单,这个时候跟卖不发货或者发货,如果发货,肯定是虚假发货,如果是真实发货(概率很小),因为地址是假的,不会投递。所以可以联系亚马逊投诉他不发货或者虚假发货。搞死很容易。

2,对于美国的跟卖卖家,同上操作,一次下1、 2单,地址写正确的地址(保证能收货),看订单显示投递后,联系亚马逊投诉他卖假货(收到的产品和亚马逊页面描述不一样),说严重点,要找媒体曝光他。如果是小号,也很容易就搞死了,大号的话,就需要多搞一些单。然后投诉。

3,暴力模式,最好自己开发软件,批量注册买家号,直接买光库存。当然这个买光不是真买光,而是pending他的库存。关于Pending,大家自行研究,时间短的2分钟,时间长的1 2天,甚至1 2个星期。