卖家深度思考：中小卖家真的适合做站外引流吗？

关于站外引流，我想很多卖家都会有一些感悟，是否要做站外引流？什么时候做站外引流？站外引流该怎么做？有些人认为，站外引流可以帮助卖家获得更多流量甚至扭转乾坤。但实际上想要做站外引流是有前提条件的。

是否要做站外引流？

对于是否要做站外引流，首先是要看我们做站外引流的目的是什么，是冲排名还是做品牌，是冲销量还是重利润。其次我们要看自己的产品是否适合做站外引流，如果价值低、产品普遍，那么做站外引流可能就没有太大的必要；如果产品优质且解决用户痛点，那么通过站外引流来推动品牌认知或冲击销量都是合适的。

什么时候做站外引流？

转化率是否达标？转化率是否达标，是开启站外引流的先决条件之一。

如果产品listing本身就没有做好优化，产品不够吸引人，那么这款产品的转化率一定不好看。如果连亚马逊的买家都没有认同的，点击产品查看listing后没有购买的，那么这款产品即使花费巨额资金去推广也没有办法改变产品死亡的宿命。这样的例子有很多，Facebook全力推广的Poke、Slingshot，腾讯推出的微视等，即使拥有非常优质的宣传平台且不遗余力地推广，用户不满意终究只是昙花一现。

当我们决定要开展站外引流时，就需要查看自己的产品listing、潜力、价格以及库存了。这几点怎么看？一是优化到位与否（listing优化程度、review、店铺评分等），二是潜力巨大与否（产品潜力大小，如果竞品很多或者产品转化率很低就代表潜力小），三是价格适合与否（价格的制定是非常重要的，如果偏高就很难出单），四是库存是否充足（库存不够的话即使推广了也会面临断货危机）。

中小卖家是否适合站外引流？

中小卖家肯定是可以进行站外引流的，但由于中小卖家的资金一定比不上大卖家，因此我们要有效利用自己的资金，不要直接在Google Adwords投入资金，最好是通过红人营销或者Deal站、Coupon站完成站外引流操作。

通过长期的维护自己的官方账号也是非常有效的，虽然短期内无法带来太多的流量但经过粉丝积累后所带来的精确流量是难以替代的。

（来源：百马汇）