如何开展直销业务：6步计划（2024年）

开展直销业务是涉足创业世界的绝佳方式。您可以直接向客户销售产品，设定自己的定价，甚至以自己的品牌进行营销。在产品销售给实际客户之前，您甚至不需要支付库存费用。通过奉献和努力，您有潜力打造一个成功的品牌。

如果您对开展在线业务犹豫不决，请考虑一下：去年，估计有2.188 亿美国消费者将在网上购物，电子商务销售额预计将占全球零售额的20.8% 。鉴于这些统计数据，开设在线商店似乎是一个越来越有利可图的选择。

在本文中，我们将介绍您需要了解的有关开展直销业务的所有信息，从了解它是什么到寻找合适的直销供应商等等。

什么是代发货业务？

直销是一种业务结构，允许您在不持有任何库存的情况下经营商店。完成销售后，您的供应商会将产品从其仓库直接运送到客户的家门口。这消除了您自己存储、包装和运输产品的麻烦。

直销业务模式如何运作？

代发货有三个关键参与者：制造商、零售商（您）和客户。

制造商的角色包括创建产品、维护库存、代表零售商将产品运送给客户、更换有缺陷的商品以及重新进货。他们以批发价向零售商出售产品，从而承担任何未售出库存的风险。

作为零售商，您可以在自己的网站上以您的品牌名称销售制造商的产品。您负责选择和营销产品。此外，您还可以处理运输成本并设定可产生利润的价格。

最后，在此模型中，客户直接向您购买商品。如果出现任何疑问或问题，他们会向您（与他们有业务往来的零售商）求助。

直销业务模式的利润有多少？

“直销业务的利润如何是我们经常听到的一个问题。直销可以带来很高的利润，因为您无需承担运输和制造成本。利润可以快速积累，尤其是当您与合适的代发货供应商合作时。为了密切关注您的收入并确保您走上成功之路，请考虑使用我们专用的利润率工具。

代发货有哪些优势？

直销业务是一种有利可图的商业模式，您只需为所销售的产品付费。这意味着您无需承担创建产品或库存库存的成本。因此，与运营标准电子商务业务相比，运营代发货商店的启动成本相当低。

在这种业务模式中，您还可以避免维护未售出库存以及雇用员工包装和运输产品的成本。虽然处理订单需要日常工作，但大多数订单处理步骤都是自动化的，只需单击按钮即可。代发货商机无穷无尽——您只需迈出第一步。

如何开展代发货业务：代发货业务计划的 6 步

第一步：Choose a niche

正确的利基市场对于代发货业务的成功至关重要。虽然对所选市场充满热情会有所帮助，但盈利能力仍然是首要目标。健身、时尚、珠宝、美容、科技、钱包和背包等常青利基市场不断吸引着成功的在线商店。例如，企业家蒂姆·科克 (Tim Kock) 凭借手表业务取得了成功。他在短短八周内就赚了近 7,000 美元，凸显了选择有利可图的利基市场的重要性。

您可以使用一些工具和策略来为您自己的代发货业务找到niche：

谷歌趋势

谷歌趋势可以显示某个niche是否受欢迎。然而，它本身无法确认某个niche的生存能力，因为某些热门利基市场可能缺乏足够的搜索量。

Ubersuggest 的关键字工具

该工具揭示了关键词的搜索量和竞争力。使用这些数据，您可以评估直销业务创意的潜力并获得未来的方向。

此外，您可以访问目标市场内的热门网站来收集信息。例如，时装零售商经常根据当前趋势对其产品进行分类。使用此策略来确定将哪些产品添加到您的商店。此外，还可以查看商店的畅销商品，以确定可提供的有利可图的产品。

专业提示：最受欢迎的代发货商店通常关注更广泛的利基市场的趋势。例如，牛仔服装是时尚领域的趋势，人造睫毛是美容领域的趋势，大理石手机壳是手机壳领域的趋势。将这些趋势纳入您的产品阵容是明智的做法。然而，如果您的目标是长期成功，它们不应该成为整个商店的焦点。

第 2 步：进行竞争对手研究

一旦您决定销售什么，您现在需要了解您的竞争对手是谁、他们销售什么以及他们如何销售产品。市场研究是这一步的重要组成部分，有很多方法可以做到。

1.在 Google 中输入您要销售的产品之一的名称，然后进行快速搜索，看看谁出现在顶部。Google 或任何其他搜索引擎上的前 10 个结果可以很好地表明您在某个位置的竞争情况。如果您在与您所在地不同的地点销售产品，您可以使用SEM Rush或Ahrefs等第三方工具来收集世界各地不同地点的搜索结果数据。

2. 通过Alexa或SimilarWeb进行搜索，找到可能不会出现在一般搜索结果中的利基竞争对手。这些网站将提供您正在搜索的网站的摘要，包括他们的社交媒体资料、他们正在做的任何广告、他们网站的受众和流量信息，以及该业务的竞争对手列表。

3.在社交媒体上四处搜寻。浏览特定领域的 Facebook 广告和顶级品牌的社交媒体页面。他们有多少追随者？他们如何营销他们的品牌？他们的品牌有多少参与度？我可以采取哪些不同的做法来与他们抗衡？他们做了哪些正确的事情值得我效仿？

4.通过使用BuzzSumo，了解竞争对手的内容以及哪些内容对他们效果更好，以便您可以复制它。该工具可让您深入了解哪些内容获得最多的社交分享，帮助您找到新博客创意的灵感。如果竞争对手以这种方式分享博客内容，那么订阅竞争对手的时事通讯也可以让您及时了解他们的内容

第 3 步：寻找代发货供应商

在速卖通上很容易找到好的供应商，这是最受直销公司欢迎的平台之一。进入平台后，您可以搜索产品，并根据评论、评级以及每个供应商在平台上的停留时间从可靠的供应商列表中进行选择。这些信息应该会影响您在代发货过程中选择哪个供应商的决定。

在编制了五六个潜在供应商的列表后，下一步就是联系他们。询问最小订购量和运输时间等重要问题，以更好地了解您的利润率。

至此，您可能已将潜在供应商名单从五个缩小到两三个。做出最终决定的最佳方法是向这些供应商下样品订单。在做出决定时比较电子商务的运输时间、产品质量和包装，始终牢记您的客户。下订单时请考虑他们对您的期望。

第 4 步：设置您的代发货商店

域名

如果您要建立长期品牌，您的域名尤其重要。您可以使用免费的企业名称生成器来简化流程。无论您的利基市场如何，始终选择 .com域名。如果您希望您的利基成为新领域中的关键字，请确保它是广泛的，例如“美容”、“珠宝”或“时尚”，而不是具体的。这样，您以后就不需要更改域名。另外，请避免使用您自己的名称作为商店的域名。如果您决定出售您的企业，您可能会合法地失去您自己的姓名权。

电商平台

Shopify是市场上最全面的电子商务平台。随着新功能、工具、资源和应用程序的定期添加，您会发现在该平台上经营业务变得很容易。另外，如果您遇到困难，您可以联系 Shopify 专家，他们将免费亲自指导您完成任何步骤。

主题

由于我们使用 Shopify，您可以探索免费主题。最小运动就是这样的选择之一。它干净且易于导航，对于刚接触商店设计的人来说是一个绝佳的选择。当您开始产生一些收入时，您可以投资新主题。这将使您的商店设计更加精美。

代发货应用程序

为了有效地管理库存和下订单，您需要一个可靠的代发货应用程序。DSers是一个可靠的选择，可让您在线查找可以当天销售的产品。该应用程序可让您探索各种流行领域的产品。开始时，建议重点关注 10 到 25 种产品，因为为更大的库存编写描述可能会让人难以承受。如果您有疑问或需要指导，可以访问 DSers 博客、其社交媒体页面或 Shopify 自己的支持热线。

第 5 步：营销您的代发货业务

在此阶段，您已选择产品并设置商店。下一步是积极营销您的代发货业务。

重定向广告

如果您的预算很小，重定向广告是一个不错的选择。如果您的商店流量较高，这些广告效果会很好。您可能已经通过 Pinterest 上的免费营销获得了很高的流量。或者您网站上的一篇博客文章可能会吸引访问者。重定向广告可以利用这些免费流量并将其转化为销售额。与标准 Facebook 广告相比，它们通常效果更好。另外，它们便宜很多。

影响者营销

在代发货业务的早期阶段，预算限制很常见。如果无法向影响者付费，请考虑提供联属佣金。这可以降低您企业的财务风险，并将销售转化的责任转移给影响者。它还通过生成可提升品牌社会认同的图像或评论来增加价值。通过联属佣金模式，有影响力的人通常可以获得比固定费用更多的收入，特别是如果他们拥有活跃的受众。

媒体报道

要提高电子商务网站的曝光度，请考虑使用HARO。该工具将记者与潜在消息来源联系起来。通过订阅他们每天三次的电子邮件，您有机会出现在文章中。一些记者寻求专家意见，另一些记者则寻求产品推荐。利用这种媒体关注来吸引您的电子商务网站的目标流量。为了获得更好的结果，请直接链接到特定的产品页面而不是主页。将此方法与重定向广告结合起来，以最大限度地提高潜在销售额。
第 6 步：优化

一旦您花时间构建网站、品牌和营销，您就可以开始分析辛勤工作的结果。您可能会发现某些营销活动非常成功，而其他营销活动则不然。您还可以将您的价格与竞争对手的价格进行比较，看看是否可以使产品更具竞争力。

您可以使用 Google Search Console 或 Google Analytics 等工具来评估您的在线流量并确保其增加而不是减少。如果您使用第三方工具进行电子邮件营销或社交媒体报告，请设置每周或每月自动报告，以提醒您定期分析此信息。即使是工具中的数据快速快照也足以确定活动是否有效。

总的来说，成功的在线电子商务商店最重要的部分是测试和优化。这可以确保您的网站不会落后于最佳实践，并使您领先于竞争对手

您需要开展直销业务吗？

开展直销业务具有明显的好处。它将您的个人财务和企业财务分开，在企业陷入债务时保护您的资金。此外，合并后您还可以获得雇主识别号 (EIN)，从而更轻松地提交和缴纳销售税。因此，如果您计划获得长期成功，请考虑合并。这是管理财务和税收的好方法。

在哪里可以找到待售的直销业务？

如果您不想从头开始建立Shopify 代发货业务，您可以轻松地在Flippa上找到待售的代发货业务。

Flippa 是一个网站市场，适合那些希望投资功能齐全的企业的人们以及那些想要跳过构建阶段并直接开始营销的人们。Flippa 拥有大量在线商店，包括代发货电子商务业务，这些商店的价格范围和细分市场各不相同，您可以根据自己的预算和兴趣进行选择。

因此，如果您正在寻找出售代发货业务，Flippa 可以满足您的需求。

购买直销店时要考虑的因素

选择购买商店时，请考虑成本、设计、网站的年龄、赚了多少钱、利基市场的受欢迎程度、处罚和业务类型。

1.业务类型

如果您打算购买代发货业务，则需要在 Flippa 上选择电子商务过滤器。其他选择可能需要您购买并持有库存，从长远来看，这可能会花费更多的钱，尤其是未售出的库存。

2.成本

您的预算是否不仅涵盖预制商店的成本，还考虑到其增长？如果是这样，您需要计算出您的预算是多少。您愿意为一家企业支付什么价格？是否还有谈判达成更好协议的空间？

3.设计

这家商店看起来像是由专业人士设计的，还是由希望快速销售的新企业家设计的？如果商店设计看起来专业、干净、易于导航，那么可能值得追求。

4.网站年龄

在Flippa上，您可以根据电子商务企业的年龄来选择它。较旧的网站通常比新网站更有机会获得在线排名。

5.收益

有时你会发现一家商店赚了很多钱。然而，你需要问的一个问题是，“它在巅峰时期赚了多少钱，现在又赚了多少钱？” 这将帮助您了解代发货业务是在增长还是在消亡。

6.niche受欢迎程度

您可能不想再销售指尖陀螺或任何流行产品。然而，如果一家商店处于常青的利基市场并销售流行产品，那么它可能会取得很好的效果。广泛的主题（美容）往往比专注于特定类型产品（化妆刷）的商店表现更好。

7.处罚

在购买代发货业务之前，您需要仔细检查该网站是否受到惩罚（从 Google 的搜索索引中删除）。您可以使用“我的网站是否受到惩罚”等工具来确定网站是否受到 Google 的惩罚。如果商店受到处罚，您可能会更难在搜索引擎中排名。您还想问“该企业的 Facebook 广告是否被禁止？”

代发货值得吗？

代发货的价值取决于您投入的时间和金钱。如果您花时间发展在线业务，您更有可能获得回报。建立代发货业务涉及多个步骤：您需要建立商店、导入产品、决定定价策略并开始销售。所有这些都需要您的企业取得成功的努力和承诺。