一文读懂东南亚母婴市场

万亿级别的母婴市场包含从孕育到婴童阶段母婴群体的生活消费，包括母婴用品（衣、食、住、行、用）多个方面，也涉及零售、（远程）医疗、教育、旅游、娱乐、体育、数字育儿、孕育管理、母婴内容、母婴社区等多个领域，其中食品和日用品品类占母婴用品市场的主要份额。

东南亚地区的生育率普遍不高，且呈现出下降趋势。目前，只有菲律宾、老挝、柬埔寨、东帝汶四个国家的生育率能达到2.1，维持人口平衡。但东南亚整体人口分布仍呈现比较平衡的金字塔状态，母婴市场仍有海量空间。

1.东盟母婴市场

尽管生育率下滑，但在过去数年，马来西亚、印尼及泰国的婴童用品市场依然茁壮成长。东盟各国的经济、社会及人口结构为母婴用品业者带来独特机遇。年轻的人口促进了婴儿和孕妇产品的销售，同时，东盟各国的生育率较高，也有助于带动母婴用品需求。

在泰国，母婴保健品市场需求表现强劲，维生素和膳食补充剂仍受到消费者欢迎。虽然新冠疫情给家庭收入带来了一定程度的影响，但重复购买的家庭仍占多数。目前，泰国母婴市场规模料超800亿铢，预计将保持稳步增长的势头。

2.柬埔寨母婴市场

柬埔寨2023年的出生率为22.724‰，生育率为2.524。柬埔寨的母婴市场规模预计将保持稳步增长的势头，这主要得益于该国较高的生育率和不断增长的人口。

柬埔寨的母婴产品市场主要包括婴儿食品、婴儿用品、孕妇用品等。随着柬埔寨经济的不断发展和人民生活水平的提高，消费者对于母婴产品的品质和安全性要求也越来越高。同时，柬埔寨政府也在积极推动母婴健康事业的发展，提高母婴健康水平，这也为母婴市场的发展提供了良好的政策环境。

3.菲律宾母婴市场

菲律宾的出生率较高，每年有超过170万名婴儿出生，每名妇女平均有2.6名孩子，生育率高于世界及区域平均水平。这为母婴用品供应商提供了大好商机。

随着经济环境向好，家庭收入增加，未来几年菲律宾母婴用品市场可望蓬勃发展。同时，由于菲律宾的传统宗教文化，大部分人群都信教，避孕和堕胎是被禁止的行为，这也使得菲律宾的出生率一直处于较高水平。

在菲律宾，母婴产品的零售表现良好，根据 Shopee 发布的数据，2023 年新上市的母婴产品实现了 2.3 倍的销量增长，其中 80%的订单来源于 2022 年后推出的新 SKU。同时，在 2023 年 9.9 大促中，多款母婴用品在 LazMall 中深受东南亚宝妈青睐，在菲律宾订单同比增长 100%+的同时买家数量也达到同期的 140%。

其中，婴儿护理用品的需求不断提高，这主要得益于该国不同收入阶层的健康意识的增强。此外，智能母婴类产品近几年发展潜力逐渐增大，菲律宾妈妈们更偏向于购买实用性、安全性高的智能母婴物品。

4.越南母婴市场

越南出生率为2.05，每年大约有160万名新生儿出生，这为越南母婴市场提供了持续的消费需求。2023年前3季度，Shopee、Lazada、Tiki、Sendo和TikTok Shop等五大电商平台的越南站点中的母婴品类收入实现正增长，总销售额达到8.7080万亿越南盾，比2022年同期增长57%。

越南母婴市场的消费者以年轻家庭为主，他们注重品质、安全和便利性，愿意为高品质的母婴产品和服务买单。越南母婴市场既有国际知名品牌，也有本土品牌，各品牌在产品定位、价格、渠道等方面展开差异化竞争，以满足不同消费者群体的需求。

此外，东南亚母婴电商市场拥挤且分散。竞争加剧下各类玩家逐渐涌向市场，而每个国家都拥有自己独特的本地母婴平台，借助本地电商平台交易已逐渐成为商家和消费者的共同选择倾向。