疫情之下,那些月入零单和日出万单的卖家,究竟差在哪?
跨境知道 2020-03-19
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恋爱关系:始于颜值,陷于才华,忠于人品,安于陪伴!

供应关系:始于需求,陷于成本,忠于品质,安于双赢!

跨境电商圈流行一句话:“七分靠选品,三分在运营”。意思就是选品如果选对了,轻松运营就能出爆款;相反,若选品错了,则是事倍功半。据统计,64%的亚马逊卖家(约200万卖家)都输在了选品上。所以说,选品才是成功的关键

这点相信大家近来深有感触。自疫情全球蔓延以来,口罩、额温枪、洗手液等防护用品成为了全球爆款,众多卖家日出万单(深圳一卖家每天口罩的出货量超过20万只),一夜暴富。此外,室内产品也备受欢迎,有卖家过滤器每天能卖1000多个,甚至连卖卫生纸的,都断货了。而那些卖办公室摆件和小礼品的,近期订单骤降40%,最惨的是服装类卖家,有的销量直接腰斩,暴跌60%,还有的直接零单。看看,这就是选品带来的差距。

道理大家都懂,可如何找到优质货源是广大卖家最为苦恼的事情,毕竟选供应商就像是谈恋爱,彼此合适才能走得长远。以往找供应商,卖家们用得最多的方法有下面这些。

01

实地跑工厂找货源

工厂线下有很多货源,珠三角、义乌等地到处都有,很多货源都有一定的工厂聚集区,找起来并不难,比如可以去广州找服装汽配产品、东莞采购电子产品,中山采购照明电器产品,莆田采购鞋履服装产品,宝安采购模具产品,义乌采购玩具五金产品等等。

通过实地考察的工厂找到的货源在质量上有一定的保证,且认证信息相对完整,没有中间商赚取差价,是非常靠谱的一种方式。然而这种方式要跑得辛苦,不怕累,才能找到适合自己优质的货源,而且工厂通常下大订单,如果卖家要拿货需要承担囤积货物的风险,财务压力将会比较大。

02

选品大会

深圳、广州、浙江、杭州等地每年都会有几场大型选品大会,参加的人员包含供应商、卖家、分销商等。你可以通过参加选品大会在大会中咨询,找寻合适你的货源的供应商。

选品大会虽然热点,产品种类也较多,但一年也就那么几次,不能解燃眉之急,最关键的是需要各个城市到处跑,来回车费、食宿费等都得自己掏,成本比较高。

03

1688等B2B平台

阿里巴巴于2017年推出了跨境专用供应板块,专门面向跨境卖家供货。阿里巴巴全球批发采购平台上聚集了各类厂家,很多都有提供批发业务,产品也配有图片,专利等服务。

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不过,这些厂家都是需要按照起订量来进货的。因此,在进货之前,先要看下产品对应的起订量,规划好资金量。另外,就算个别能小单量,货单价也会偏高。

04群、论坛等找货源

在微信、QQ、论坛、贴吧、Facebook等地方,有很多外贸货源群,贴吧、工厂、供应商都会在这些平台上推广自己的产品,很多卖家也会通过这种方式去找货源。但通过这种方式找到货源,货源的质量是参差不齐的,而且群、论坛等地方吹水、瞎扯的特别多,需要卖家花时间仔细甄别。

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以上这些卖家常用的选品渠道,最靠谱的肯定就是前两种了,毕竟是亲身去看的,但在疫情影响下的2020,选品会无法举行,很多工厂也不让人随便跑,剩下的群、论坛等货源质量没保障,1688的话货量偏高,价格上也没优势。所以,对跨境卖家来说,当下最缺的就是好的选品渠道

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其实,受疫情影响的不止卖家,还有厂家。一直以来,跨境厂家推广产品的主要渠道一是选品大会,二是跨境电商交流群。而随着众多选品大会因疫情推迟甚至取消,数以万计的厂家都找不到意向客户,就算土豪点的厂商愿意花钱砸广告(极少人愿意),成本也非常高,往往入不敷出。至于跨境电商交流群里打广告,往往就是打一次就少一个群,“飞机票”是在所难免的。

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所以,对于本身客源渠道就较少的跨境供应商来说,新冠疫情更是雪上加霜,几乎断了他们的来客渠道。

卖家缺好的选品渠道,供应商无获客渠道,这样的情况下,卖家与供应商的“恋爱”要怎么谈呢?

为此,跨境知道特意重磅推出“跨境选品圈”

通过它的连接,卖家可以自由线上选品,供应商能畅快获客,二者终于能愉快“恋爱”了。

选品圈究竟有啥好处?

对卖家来说,选品圈的神奇之处在于:

1线上精准选品,成本低

通过“选品圈”,卖家线上就能完成精准选品,无需辛苦跑工厂、选品会,节约交通、住宿、时间等各项费用。

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2类目多,品质好

月引入1000+以上的优质供应商,涵盖玩具、电子、服饰、美妆等十几个类目,产品样式丰富,且品质有保障。

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3定制化需求

在选品圈上,卖家还可以在求购页面发布定制化的产品需求,这是“选品圈”的一大特色功能。

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在卖家发布定制产品需求后,供应商会在第一时间联系卖家,满足卖家们的个性化定制要求。这点就和传统的选品大会区分开来了,无论你有多么奇葩的产品要求,总能找到合适的供应商。

4价格合理

选品圈上货源,除了质量有保证外,产品价格也都在市场平均价格之下,真正为卖家谋福利。具体便宜多少,可以和供应商详谈哦。

5沟通成本低

通过选品圈,卖家可通过私信直接与供应商在线及时沟通,同时还提供一键电话联系功能,可马上连线供应商,实时沟通(无需像QQ、微信群一样天天看人吹水,无需像论坛一样等好几天没回复),降低卖家与厂商的沟通成本。

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对供应商来说,其好处在于:

1、300万精准客流量

选品圈涵盖了跨境知道网站40万注册用户,60万微信公众号矩阵粉丝,以及50万社群用户,总覆盖出口跨境电商精准人群超300万。

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2、稳定的线上获客渠道

有了这个跨境选品圈,供应商可任意发布自家产品图片,再也不用依赖选品大会,到处发小卡片了,也不用在各大跨境电商交流群“打游击”,妈妈再也不用担心你打广告被踢了。

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3、方便快捷,不错过任何一个意向客户

通过选品圈,供应商发布产品后,卖家可以第一时间浏览到,若感兴趣,也会直接在线或电话联系,让您不错过任何一个意向客户。

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选品圈和之前传统的找货源或者客源渠道相比,哪个好用自然就不用我多说了吧。

看到这,有人就有疑问了:好处这么多,收费肯定不便宜吧?

非也。疫情当前,为了帮助广发卖家及供应商更好的渡过难关,现推出特价优惠:

不要199,不要99,只要19.9一个月(相当于每天只要6毛钱,少开个爱奇艺会员就来了),你就能拥有300万精准用户,每月1000+的供应商资源,那些日出千单、万单的大卖都在用。这里说明一下,之所以象征性的收取19.9元,是为了防止某些服务商恶意打广告。

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