跨境电商最深的坑

2016年～2018年

这是跨境卖家最艰难的两年，踩过来的坑数不胜数，总结如下：

一、物流坑

要压缩成本，应该最先从物流下手，这个对新手卖家比较有可行性，因为跟供应商压价格对于小卖来说真的很难。

举个例子，我们有一个产品是非常轻的抛货，货值不高，所以厂家是用比较通用的包装。货从我们国内寄出后，到海外仓库，再到客人收到商品，这中间有头程运费和电商平台的仓储配送费。抛货的话，在这两个环节当中，你都要为商品体积付出很高昂的运费。后来我们就给这个产品重新定制了一个不规则的包装(包装成本接近货值的1/3)，但是我们的产品售价却降下来了，利润还没有受到影响。

二、旺季坑

因为盲目迷信“旺季”这个噱头，我们在这期间给多数sku备了2～3倍平时的库存，但一直到旺季结束订单量都还没有明显上升迹象。其实所谓的“旺季”还是要看产品类目，有一些类目确实会有一个很大的订单量上涨，但对我们当时的几个产品(工具类型)影响很小。

所以备货时要时刻关注往年的数据，理性备货，不能凭感觉。最简单可行的办法，推荐用谷歌趋势查看一下产品主要关键词，然后看这些词在过去几年的趋势，再判断类目趋势。这里多说一句，不同国家的消费习惯差别还是非常大的，需要单独分析。

三、供应链坑

跨境电商卖家绝大多数都经历过产品断货、补货跟不上等问题。没断过货说明你是个不合格的运营，断货却也是真真实实对listing存在非常大的影响。

断货有很多原因，有可能是因为供应商，有可能是因为货代运输，还有可能是因为产品突然单量暴增......这其中运营能控制的因素，只有预估好产品销量，其他两个就只能自求多福了。

四、软件坑

盲目选择软件,白白花费时间和金钱用来钻研该款软件,造成店铺运营和产品管理以及当地市场分析多个方面的精力不足,导致我们无法在对的时间作出对的决定。

初级卖家应该先熟练掌握店铺后台，熟悉平台运营规则和了解当地市场消费习惯以及市场需求是最重要的，这个时候工具也好，软件也罢，暂时可以放一放。

分享:2017年～至今

经历过被恶意跟卖的卖家搞到二十来万海运的货打水漂，也经历了从铺货模式转到和工厂深度合作开发产品的模式。身边也有其他刚入行的朋友，一上来就问我怎么跟工厂合作开发产品，他们也要走这种模式。

其实跟工厂合作有两个很大的前提：

首先你需要对所在的品类非常了解，不然一套模具几万到几十万不等，没有九成的把握，以我们这种小卖的风险承受能力，一两个款就可以让我们破产。

另外一个前提就是我比较主观的了，那就是要“喂饱”工厂老板。开发新产品是非常需要金钱、时间、体力和耐心的，对你来说是这样，对工厂老板来说也是这样。如果你开发的新品没有足够的返单，那跟这个工厂可能很难有再一次的合作了，毕竟很多工厂是靠后面的返单才有足够的利润。

2018年~2020年

选择新方向,

开发新市场.

推荐中东市场 --