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亚马逊最近真是一波接着一波的搞卖家心态。虽然距离511重大规模变体违规合并扫号已经过去了4天，但是对卖家的影响却丝毫没有消退。然而一波未平一波又起，有一部分卖家发现产品的购物车无故消失了，并且这波范围也蛮大的。“刚开始上架的那两天是有购物车的 后面突然就没了 现在10几天过去了 依旧没有”“英国新账号，一条链接是有购物车的，另外一条怎么都没有购物车，等了一周了还是没有。”“英国站一个产品做过站外，最近几天也有出单，突然没有购物车了，是什么原因？”根据卖家们的反馈，这波购物车丢失的卖家主要有两类。第一种是产品没有被跟卖，绩效正常，购物车却无故丢失。有的卖家咨询了客服之后，得到却是“您的报价不符合，有竞争力的价格为36.99”的回复。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a1deafd347c64268b015822417f7314f~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202405151746148AFE769FE9D1BD1060BB&x-expires=2147483647&x-signature=BDNqytvZs%2Brkars8ILUxuYw8HdI%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>图源：卖家爆料这类卖家运气好的把价格调整一下，就没事了。但另一种卖家购物车丢失情况就比较严重了，甚至波及到了整个店铺链接。这大部分受到影响的都是欧洲站的卖家，尤其是英国站，有些卖家们甚至都没有调价，店铺里的所有链接的购物车就突然没有了。目前也不知道到底是被恶搞了，还是别的什么原因。要知道，亚马逊购物车其实对于产品的转化率还是蛮重要的，特别是现在这个环境下，消费者对于产品价格尤其敏感。敏哥知道，最近卖家们的精力都放在了变体合并上，对于购物车丢失，也没怎么放在心上，但是敏哥还是建议这些卖家尽快去解决购物车丢失的问题，尽早去规避风险。根据卖家们的建议，主要可以从以下几个方面去排查一下原因：1.检查一下供应商的价格如果你的价格高于供应商价格，被系统抓取之后，就会导致购物车丢失。可以直接先删除listing，等待 24 小时重新发布，彻底清除系统对 listing 的价格收录，重新刷新价格。2.全站点检查产品有没有被跟卖产品一旦被跟卖，亚马逊会根据账户表现、发货方式和价格等因素重新分配购物车，这时候第一时间去赶跟卖；赶不了的就只能提高自己账号绩效表现、发货方式、价格等要素，以更大的权重比例重新抢回购物车。3.短时间内大幅上涨产品价格亚马逊为了避免给消费者带来不好的购物体验，如果产品价格在短时间内上涨，也会导致购物车丢失。所以卖家在调整价格的时候一定要阶梯式上调，千万不要一下子上涨的太多。那如果已经丢失购物车的，只能将价格降回去了。4.产品差评太多差评太多同样会影响到用户的体验，就会拉低链接的权重，也会导致购物车丢失，所以卖家赶紧去查看一下差评的原因，分析是恶搞还是产品质量问题，针对性的去解决。5.产品长时间没有销量如果产品转化率太低，亚马逊就会认为你的产品不受消费者的欢迎，系统就会降权，导致购物车丢失。6.产品价格没有竞争力针对这个问题，可以找到其他平台上售价比你低的卖家，去投诉他们，同时附上品牌制造商的链接和截图，让亚马逊重新抓取。7.系统问题这次的大面积丢失购物车的问题，有卖家爆料称亚马逊内部系统的问题，卖家们都是去不断地开case，转内部团队去解决，或者是使用库存模板轻微改动标题，重刷物流配送方式，等待亚马逊的重新抓取。以上就是丢失购物车主要的几个原因，但是购物车也只是购物车而已，虽然购物车会影响到产品的转化率，然而对于提高产品曝光没有任何作用。如果产品没有让消费者下单的欲望，即使有购物车也没用，所以归根结底都是取决于产品端，运营也只是锦上添花而已。前有变体违规合并扫号，后有购物车无故丢失，根据敏哥这么多年的经验，在旺季来临之前，亚马逊必定会有几场大洗牌，主要目的就是去剔除那些存在违规行为的账号，确保在旺季的时候，平台的公平性能得到一定的保证。所以在这个时间节骨点上，卖家们除了要积极备货迎战旺季之外，更多的还是要去合规化运营化运营，千万别往枪口上撞，别为了逞一时之快，而影响整个店铺的正常运营。

亚马逊最近真是一波接着一波的搞卖家心态。虽然距离511重大规模变体违规合并扫号已经过去了4天，但是对卖家的影响却丝毫没有消退。然而一波未平一波又起，有一部分卖家发现产品的购物车无故消失了，并且这波范围

突发！大批卖家购物车无故丢失

随着生活水平和审美意识的提高，国内外消费者在美容护理和身材管理上需求增大，尤其是夏季来临，许多女性消费者为完美展示身材，开始减肥或塑型，最近，在TikTok上一款塑身衣走红，销量飙升。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0506/213b603cj00sd1xck0017d000rx00cnm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0506/bf6c1a03j00sd1xck001nd000u000fvm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok去年12月12日，“@feelingirlofficial”账号发布来自真实用户试穿塑身衣的视频火了，视频中不同的女性购买者试穿塑身衣的同时讲解着真实评价，该视频在发布后播放量迅速达1710万次，收获11.03万次点赞，2927条评论。视频的评论区中还有不少用户正在探讨塑身衣的尺码问题，这款穿上一秒能塑型的塑身衣引起大量TikTok用户关注。其实，早在去年春季，该品牌塑身衣在TikTok上受欢迎的程度就很高。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0506/a755d6ccj00sd1xck001dd000u000fxm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok去年4月，昵称为“@deniseduran05”的用户在TikTok上发布试穿塑身衣的视频，通过简单更换不同颜色、款式的FeelinGirl塑身衣，并摆造型展示试穿效果，吸引到200万人关注，超过16.4万次点赞。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0506/4e1a6bd3j00sd1xck001dd000tm00kym.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok作为一位时尚博主，@deniseduran05拥有19万粉丝，而这位时尚红人的分享，也成功将FeelinGirl塑身衣种草给感兴趣用户。该视频评论区中，有用户很关注塑身衣的舒适度以及尺码，并有用户咨询购买途径，由此可见，视觉效果能吸引到更多用户关注，也成功推动款塑身衣销量增长。<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0506/0844d3a2j00sd1xck0015d000rw00cjm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/><img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0506/a175f13ej00sd1xck0018d000u000f0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌相关数据显示，过去半年，FeelinGirl在TikTok Shop美国站的销售额约为748.76万美元，销量达27.62万件，随着夏季来临，更多款式的FeelinGirl塑身衣正在热卖。Shoptop观察发现，FeelinGirl不仅在TikTok Shop售卖，在亚马逊、eBay、速卖通等第三方平台的多个站点均有布局。<img alt="图源：亚马逊，美国站" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0506/f46a2498j00sd1xck001nd000u000d9m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：亚马逊，美国站以亚马逊美国站为例，FeelinGirl的塑身衣售价在$19—$36之间，多款塑身衣销量都十分可观。而其爆款的塑身衣售价为$30.39—$37.99，13个不同的颜色款式、尺码分为5个阶段，从xxs—5XL均可选择，包容性尺码和颜色，满足更多不同身材肤色的消费者多样化需求。FeelinGirl塑身衣是来自于中国厦门的一家塑身衣品牌，该品牌以“多元化渠道+品牌化”的出海模式在海外市场全面布局。<img alt="图源：FeelinGirl" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0506/6f528ad1j00sd1xck0016d000ni00iom.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：FeelinGirl从1月开始FeelinGirl品牌独立站流量持续增长，3月访问量达3.3万次。独立站内设置促销策略等，其全渠道布局的模式沉淀品牌私域流量，促进品牌长效发展。随着天气变暖，欧美多国女性增加了对塑型、服饰、美容护理等方面的消费，除了FeelinGirl塑身衣以外，其他品牌的塑身衣购买量也有所飙升。<img alt="图源：marketresearchfuture" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0506/a09e8474j00sd1xck000td000kk00a0m.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：marketresearchfuture根据marketresearchfuture数据显示，2022年全球塑身内衣市场规模预计为40亿美元。预计塑身内衣市场行业将从2024年的43.1亿美元增长到2032年的78亿美元，预测期内复合年增长率(CAGR)为5.95%（2024—2032）。不断变化的生活方式和广告媒体进一步推动塑身衣市场发展。面对市场如此大需求，塑身衣出海该如何入局？<img alt="" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0506/86a294fdj00sd1xck001ad000rx00ckm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>近年来服饰出海火热，竞争激烈，细分赛道，聚焦到塑身衣领域，卖家又是怎么打造小众爆品出圈？抓住消费痛点，应势而生随着健康意识增强和美容身材管理意识增强，欧美多国用户对身材管理要求愈发严格。夏季来临，欧美高热量饮食或年龄衰老导致身材走形，单薄的服饰在夏季会暴露身材短板，许多用户对此十分忧愁。<img alt="图源：谷歌" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0506/f9d70df4j00sd1xck002fd000u000ffm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：谷歌塑身衣可以辅助减缓驼背、胸部下垂、胸部扁平、食欲不振、水桶腰、肥臀、扁平臀、粗腿、萝卜腿等症状。正是抓住了市场痛点，迎合消费者需求，塑身衣应势而出。对于时尚服饰相关的卖家来说，需要时刻关注市场需求风向，洞察市场空缺，多从细分赛道与场景入手，去选品与运营。精细化场景创新产品<img alt="图源：FeelinGirl" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0506/e78662b0j00sd1xck001nd000tc00jdm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：FeelinGirl如今，女性消费者审美不断多样化和时尚化，她们购买塑身衣着重于挺拔身材、遮挡身材缺点，穿衣时身材更加完美。以FeelinGirl为例，该品牌不再局限于单一的产品，而是将塑身衣多场景应用，在不同场景下，女性用户将选择不同款式类型的塑身衣，搭配该场合所穿服饰。如，情侣约会的性感蕾丝塑身衣、搭配结婚礼服塑身衣、运动健身塑身衣等。巧借社媒，视觉效果引领出圈在社媒盛行的时代，小众产品借助社交媒体推广营销必不可少。<img alt="图源：TikTok" src="http://dingyue.ws.126.net/2024/0506/ad1e3796j00sd1xck002gd000jj00kqm.jpg" width="639.2px" height="auto" style="width:639.2px;height:auto"/>图源：TikTok对于服装品类相关的卖家来说，与时尚博主、分享生活的红人合作、日常进行社媒营销都是有必要的。精准领域的红人通过视频或图片，以直观的视觉效果展示试穿塑身衣前后的差别，鲜明对比之下，能带给用户更大地冲击感，促进购买和转化。写在最后<ul class=" list-paddingleft-2"><li>除了以上策略外，卖家出海塑身衣或其他服饰时，要注意把控服装质量，尽量保证“货对版”，规避退货风险，避免造成不必要损失。</li></ul>

随着生活水平和审美意识的提高，国内外消费者在美容护理和身材管理上需求增大，尤其是夏季来临，许多女性消费者为完美展示身材，开始减肥或塑型，最近，在TikTok上一款塑身衣走红，销量飙升。图源：TikTo

爆卖近750万美金，国产塑身衣品牌出海赢麻了~

经常有外贸小伙伴问我，国外客户怀疑我们的产品质量要如何应对？这个问题应该算是外贸经常遇到的一个问题，今天就简单来给大家分享几个我认为可以去入手跟客户回复解决的这个问题的点。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/3b9a0b9318f84b4794f30ff562e3cfed~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1716358647&x-signature=d35OyMsD%2BxqLrz8HQPMo7y0YfSg%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>首先，我们要知道，不管你做啥产品，信任问题都是比较核心的一个东西，我们跟客户合作，说白了就是一个信任建立的过程。为什么很多老业务会花费非常多的时间跟精力去维护老客户，就是因为老客户很大程度上就可以减少新客户经常会遇到的这种信任问题。其次，我们要知道，客户对我们产品质量有疑虑，其实可以简单的理解为我们做的还不够好，还没有让客户看到可以信服的东西，这个时候就是需要我们让客户打消疑虑了，具体这么做，我个人总结了平常经常会用到的几个点，大家可以自行参考一下。1.公司角度从公司成立的角度来讲，一般也是介绍工厂规模，公司规模，公司成立时间以及个人的专业性。一般会说成立8年以上，或者是自己从事这个行业的时间，至少5年，是一个专业的业务人员。我们能在这个行业生存下来，而且一直还在，靠的不是忽悠而是实实在在的为客户解决问题，为客户提供优质的产品和服务得以存活的。2.展示相关证书资质基本上稍微有点规模的公司，应该都有很多的一个证书，不管是产品专利、公司荣誉、质检报告、国际知名证书等等，这些都是可以的。当然了，客户是哪个国家的，可以有针对性的去挑选一些证书，会更有针对性以及说服力。3.效果案例和售后服务如果是做过一段时间的外贸的话，手里多多少少会有一些案例，公司的案例其实也可以，个人的案例可能会更有说服力一点，有个人的就发个人的，没有就发公司分享的那种效果案例。其实个人的服务案例也很有用，客户担心产品质量，其实更多的是担心售后服务，如果我们能给客户展示我们是非常注重产品质量以及售后服务的话，也是能够减少很多客户的疑虑的。同行的效果反馈案例，其实对客户的刺激还是非常大的，我是经常用这种方法去刺激跟进客户。总结的话就是平时要多收集一些客户的反馈，不管是你服务客户的还是同事服务的，不管是你的客户效果反馈还是同事的，都可以多收集一些。然后可以做成图文或者视频的形式发给客户，客户愿意录视频那当然是最好的了，反正就尽力做这个事情准没错。 4.寄送样品如果前面这些都无法打消客户顾虑的话，那就只能寄样品试一试了。当然了，因为我们前面已经做过了那么多的尝试了，好谈的客户其实已经差不多可以谈下来了，剩下的客户大部分可能都是比较难谈的客户，这种客户其实可以收一些样品费让客户觉得我们正规也是可以的。当然具体问题具体分析，区别对待，具体还是看公司产品情况以及客户的情况，然后在看下如何操作会对我们成交更加有利。不过寄样品其实很多时候一直都是在用的一个方法，很多还有样品单的说法，样品的目的肯定还是为了客户能看下我们的产品质量，打消客户的顾虑，核心目的还是为了促进我们的业务。5.总结总结的话，我们正常业务流程肯定是先分析下客户询盘的情况，客户的公司情况，然后再做具体的一个操作，不同的客户肯定是需要不同的操作方法的，要灵活运用，今天主要是给大家提供一些我平时去解决这个问题的一个思路。

经常有外贸小伙伴问我，国外客户怀疑我们的产品质量要如何应对？这个问题应该算是外贸经常遇到的一个问题，今天就简单来给大家分享几个我认为可以去入手跟客户回复解决的这个问题的点。首先，我们要知道，不管你做啥

国外客户怀疑我们产品质量要如何应对

Temu自2022年9月上线以来，已经进入近50个国家，通过广告、低价与补贴吸引用户，全球下载量超过3亿次。于2024年3月15日在美国站点上线“半托管”模式，3月底扩展至欧洲站点。一、Temu“半托管”是什么？<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715765931555869833.png"/>Temu“半托管”的“半”字体现在仓储物流上，商家可以拥有自主决定权，根据自身能力，选择平台合作的仓库物流服务商，或选择自己合作的仓库物流服务商。二、“半托管”跨境物流新打法TEMU仓储物流建设，目前尚处于发展阶段，“半托管”模式借力全球海外仓体系能为用户提供更高效的物流服务。01&nbsp;&nbsp;从平台角度分析TEMU推出“半托管”模式，旨在吸引具备海外仓发货能力、有货盘的成熟卖家，选品上侧重大件产品，丰富平台品类，扩展SKU，吸引更多客源。02&nbsp;&nbsp;对于卖家来说卖家专注产品研发，更灵活的选择物流配送方式。与第三方海外仓达成合作，不局限于TEMU，全盘业务皆可进行多平台、多仓点布局，实现降本增效。①半托管模式下的多样选择针对那些在海外有备货、能自行履约的卖家，卖家自己负责上传产品、备货以及订单履约和售后，而店铺的运营推广以及客服是由平台负责，这对于广大的跨境电商卖家来说，多一个平台销售多一个出路，还可以分担海外的仓储压力、库存压力。②实现“本对本”的发货方式“半托管”模式下，TEMU的卖家可以直接从海外的本土仓库发货，省去国内头程和干线物流两大环节，实现本土到本土的“本对本”发货方式。不仅提高了发货效率，也有助于提升消费者的满意度。对海外积压库存的跨境卖家来说，“本对本”发货方式为他们提供了一个全新的销售渠道。三、半托管如何选择海外仓？1.稳定履约的能力海外仓的可靠性，关键在于四大核心指标的卓越表现：上架及时率、出库准时率、库存准确率和准时投递率。在销售旺季，仓库运营的稳定性尤为关键，以避免因爆仓导致的履约能力下降。高效的海外仓管理不仅能够提升消费者的购物和收货体验，还能显著增加店铺的信誉分，促进顾客的复购率。2.处理各种货型的能力海外仓模式以其灵活的运输选择，为不同商品提供定制物流方案。空运适合轻小或高价值物品，海运则适合大体积或重型货物（如家具和家电），为这些商品在Temu等平台上的销售提供了便利。海外仓需具备处理各种货型的能力，以适应不同卖家的需求。3.强大的货物管理体系在竞争激烈的海外市场，多平台和多渠道履约成为必然趋势。通过强大的货物管理体系，能够支持卖家在多个电商平台和销售渠道进行货物履约，满足不同市场的需求。有助于提升空间利用效率，减轻库存负担，加快资金流转，从而降低整体成本，帮助卖家实现更好的销售业绩。

Temu自2022年9月上线以来，已经进入近50个国家，通过广告、低价与补贴吸引用户，全球下载量超过3亿次。于2024年3月15日在美国站点上线“半托管”模式，3月底扩展至欧洲站点。一、Temu“半托

TEMU半托管|如何抓住跨境电商发展新机遇

亚马逊最近真是一波接着一波的搞卖家心态。虽然距离511重大规模变体违规合并扫号已经过去了4天，但是对卖家的影响却丝毫没有消退。然而一波未平一波又起，有一部分卖家发现产品的购物车无故消失了，并且这波范围也蛮大的。“刚开始上架的那两天是有购物车的 后面突然就没了 现在10几天过去了 依旧没有”“英国新账号，一条链接是有购物车的，另外一条怎么都没有购物车，等了一周了还是没有。”“英国站一个产品做过站外，最近几天也有出单，突然没有购物车了，是什么原因？”根据卖家们的反馈，这波购物车丢失的卖家主要有两类。第一种是产品没有被跟卖，绩效正常，购物车却无故丢失。有的卖家咨询了客服之后，得到却是“您的报价不符合，有竞争力的价格为36.99”的回复。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a1deafd347c64268b015822417f7314f~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=202405151746148AFE769FE9D1BD1060BB&x-expires=2147483647&x-signature=BDNqytvZs%2Brkars8ILUxuYw8HdI%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>图源：卖家爆料这类卖家运气好的把价格调整一下，就没事了。但另一种卖家购物车丢失情况就比较严重了，甚至波及到了整个店铺链接。这大部分受到影响的都是欧洲站的卖家，尤其是英国站，有些卖家们甚至都没有调价，店铺里的所有链接的购物车就突然没有了。目前也不知道到底是被恶搞了，还是别的什么原因。要知道，亚马逊购物车其实对于产品的转化率还是蛮重要的，特别是现在这个环境下，消费者对于产品价格尤其敏感。敏哥知道，最近卖家们的精力都放在了变体合并上，对于购物车丢失，也没怎么放在心上，但是敏哥还是建议这些卖家尽快去解决购物车丢失的问题，尽早去规避风险。根据卖家们的建议，主要可以从以下几个方面去排查一下原因：1.检查一下供应商的价格如果你的价格高于供应商价格，被系统抓取之后，就会导致购物车丢失。可以直接先删除listing，等待 24 小时重新发布，彻底清除系统对 listing 的价格收录，重新刷新价格。2.全站点检查产品有没有被跟卖产品一旦被跟卖，亚马逊会根据账户表现、发货方式和价格等因素重新分配购物车，这时候第一时间去赶跟卖；赶不了的就只能提高自己账号绩效表现、发货方式、价格等要素，以更大的权重比例重新抢回购物车。3.短时间内大幅上涨产品价格亚马逊为了避免给消费者带来不好的购物体验，如果产品价格在短时间内上涨，也会导致购物车丢失。所以卖家在调整价格的时候一定要阶梯式上调，千万不要一下子上涨的太多。那如果已经丢失购物车的，只能将价格降回去了。4.产品差评太多差评太多同样会影响到用户的体验，就会拉低链接的权重，也会导致购物车丢失，所以卖家赶紧去查看一下差评的原因，分析是恶搞还是产品质量问题，针对性的去解决。5.产品长时间没有销量如果产品转化率太低，亚马逊就会认为你的产品不受消费者的欢迎，系统就会降权，导致购物车丢失。6.产品价格没有竞争力针对这个问题，可以找到其他平台上售价比你低的卖家，去投诉他们，同时附上品牌制造商的链接和截图，让亚马逊重新抓取。7.系统问题这次的大面积丢失购物车的问题，有卖家爆料称亚马逊内部系统的问题，卖家们都是去不断地开case，转内部团队去解决，或者是使用库存模板轻微改动标题，重刷物流配送方式，等待亚马逊的重新抓取。以上就是丢失购物车主要的几个原因，但是购物车也只是购物车而已，虽然购物车会影响到产品的转化率，然而对于提高产品曝光没有任何作用。如果产品没有让消费者下单的欲望，即使有购物车也没用，所以归根结底都是取决于产品端，运营也只是锦上添花而已。前有变体违规合并扫号，后有购物车无故丢失，根据敏哥这么多年的经验，在旺季来临之前，亚马逊必定会有几场大洗牌，主要目的就是去剔除那些存在违规行为的账号，确保在旺季的时候，平台的公平性能得到一定的保证。所以在这个时间节骨点上，卖家们除了要积极备货迎战旺季之外，更多的还是要去合规化运营化运营，千万别往枪口上撞，别为了逞一时之快，而影响整个店铺的正常运营。

随着工作、生活压力的逐渐增大，人们的睡眠质量呈现断崖式下降。而为了能够提高睡眠质量，大众对于睡眠产品的需求和要求也越来越高了，睡衣就是其中之一。数据显示，2022年全球睡衣市场规模为122亿美元，睡衣市场预计将从2024年的143.2亿美元，增长至231.2亿美元，预测期内年复合增长率将高达9.61%。作为日常生活的必需品，睡衣的需求无疑是较为稳定的，当然睡衣市场的竞争也同样是较为激烈的。那么睡衣品牌如何才能依靠创意化设计突出重围呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=N2U2Y2M1OGVkN2UyY2ZlMGZjYzlhNjEzMWM0ZjE2MTYsMTcxNTgyNDQ1ODMwNw=="/>全球睡衣市场分析按区域：全球睡衣市场中，北美占据主导地位，北美睡衣市场得以大幅增长的原因，主要是消费者对各种风格舒适睡衣的偏好不断增加。根据similarweb数据显示，PrintFresh官网93.12%的流量来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YWEzNTZlMDAwYjI0ZGE1ZGNmZjY1NzMwMjBjYTEzZDcsMTcxNTgyNDQ1ODMwNw=="/> （来源：similarweb）欧洲睡衣市场占据第二大市场份额，欧洲可支配收入较高，同时消费者对产品质量也有较高要求，这就使得欧洲市场始终保持较为强劲的需求。欧洲市场中，德国占据最大的市场份额，英国则是欧洲地区增长最快的区域市场。亚太地区，是全球睡衣市场增速最快的细分市场，亚太地区人口基数庞大，加上经济增长速度较快，所以亚太地区对睡衣产品的需求呈现高速增长趋势，这其中又以印度尤为突出。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MjRiMDViZWVlMmUyYTQ1NTZkNzY3ZmE3NGViNzBlMDgsMTcxNTgyNDQ1ODMwNw=="/>（来源：similarweb）按最终用户：女性在细分市场中，占据主导地位，多样化的款式、不同的季节需求，都使得女性对睡衣始终保持较高的需求。而根据similarweb数据显示，PrintFresh官网，女性用户占比82.42%，男性用户占比仅为17.58%，可见其也是以女性用户为主要目标群体的。按材质：睡衣市场按材质可细分为棉、羊毛、丝绸这三大细分市场，其中棉质睡衣以较高的性价比和舒适性，成为睡衣市场的主导者。此外，天然有机材质的睡衣也越来越受消费者的青睐，有机棉、竹纤维等环保材料，成为市场上的主流选择。流量来源分析根据similarweb数据显示，PrintFresh官网的流量主要来自于直接访问流量（36.26%）、社交媒体（22.56%）、付费搜索（17.75%）、自然搜索（16.37%）。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=OTM4NWQ2OTg4NTc0ODczYjExOWE2NGMzYTZjNWU4NjAsMTcxNTgyNDQ1ODMwNw=="/>（来源：similarweb）Facebook营销：Facebook是为PrintFresh带来最多社媒流量的平台，我们会发现其在Facebook上所发布的帖子，基本上都是特写图与产品主图，鲜明的色彩对比和细节的呈现，使其能在迅速吸引大众注意力的同时，增加潜在用户对产品的了解。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YWIwYTJiNGM4NGNkNTIxYmY0MTM1N2U5YjgyZGZjMjEsMTcxNTgyNDQ1ODMwNw=="/>而其近期在Facebook上投放的广告，则是与红人合作的推广贴，PrintFresh与红人推出合作款，借红人在相关领域的影响力，来为其背书，这是能够有效提升潜在消费者对品牌的接受度的。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ZDQ4Yzc2NGRjOGVmOGQ1YmNlNmM1Y2Q0ZDFmOWFmOGMsMTcxNTgyNDQ1ODMwNw=="/>此外，我们会发现，由于其近期是与一个大码博主进行合作，因此PrintFresh还在广告帖的最下方，标注出了睡衣的尺码范围，这是能够吸引有相关需求的消费者的注意的。Google广告：PrintFresh的谷歌广告文案，则是围绕着其两大卖点展开的，一个是舒适，PrintFresh强调其产品通过了GOTS认证，这是能够吸引关注产品舒适性的消费者的注意的。另一个则是独特设计，PrintFresh在广告中留下了一个悬念，意想不到的图案，这是能够引起消费者的好奇心，进而促使其点击浏览广告的。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=Y2RkNzlkNjUxNDEzOGZkZmM5N2Q2NzkzZGUyMjFhMDgsMTcxNTgyNDQ1ODMwNw=="/>如何突出重围？独特的印花设计：睡衣的款式设计，大多是较为简单的，因为其使用场景，基本上集中在室内。而简约的设计，往往更具时尚感和普遍性，所以其受众群也更加广阔。但我们会发现，PrintFresh反其道而行，采用手绘的印花设计，鲜艳的色彩加上繁复的设计，使其一下就从众多简约设计的睡衣中脱颖而出。同时其还提供个性化定制选项，这无疑使其更加符合年轻一代的需求。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=MjRlNWRhMTM0MTMzYzI4YzVhMDg3ODJiOTVkMjE5MDksMTcxNTgyNDQ1ODMwNw=="/>当然，这样的设计，也会在一定程度上缩小受众范围。不过对于大多数中小卖家来说，从细分品类入手，以差异化取胜，实际上会更有可能成功。毕竟不管是在供应链，还是在成本控制方面，中小卖家都很难与大工厂、大卖相竞争。多样化的尺码选择：不同的消费者拥有不同的身材和喜好，而随着大码人群数量的增加，大众对于尺码范围的要求也越来越高。PrintFresh提供xxs到6x的服装，多样化的尺码选择，不仅能够吸引更多不同体型的消费者购买产品，还能树立品牌包容性和多样化的品牌形象。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=N2QxNDIwMGQ4YTg0MzU5MThjYmU3ZDA3MTU4OTU2NDYsMTcxNTgyNDQ1ODMwNw=="/>Ueeshop尺码表功能，不仅支持一次性为某一分类的产品统一添加尺码表，还支持自定义测量方法。这既能帮助消费者选购到合适的产品，也能帮助卖家有效降低退货率。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=YWQ5Y2MwNDMyZTcwNGUxMWMzN2RmODYyMjI2MzA5YmIsMTcxNTgyNDQ1ODMwNw=="/>（Ueeshop—尺码表）有机棉：睡衣的使用场景，使得舒适性成为大众消费者在选购产品时，会考虑的首要因素。PrintFresh的产品采用的是有机棉、天然纤维，所以其在舒适性上是符合消费者的需求的。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=ODFlZTljMTRjZTYxNGI1MzcyZGRjYzczYjIxZTI4YTQsMTcxNTgyNDQ1ODMwNw=="/>可持续发展：随着全球环境的逐渐恶劣，可持续发展也成为影响消费者选择的关键因素之一。PrintFresh一方面强调，其使用的大多为可持续的天然纤维，并未使用动物皮毛，另一方面，PrintFresh还将1%的收益捐赠给了公益机构，这是能够展现其负责任的品牌形象，从而对转化产生正面影响的。<img src="https://mp.toutiao.com/mp/agw/article_material/open_image/get?code=OWUxNDEzMzU2MGQ2ZDM1MWE0MGMzMDEwNzZhZDU3YzgsMTcxNTgyNDQ1ODMwNw=="/>此外，其还以纽扣替代了吊牌接口，这不仅符合其可持续发展的理念，同时多出来的纽扣，也能使消费者在纽扣掉落后，有的替换，因此这也能够有效提升消费者的好感度。

随着工作、生活压力的逐渐增大，人们的睡眠质量呈现断崖式下降。而为了能够提高睡眠质量，大众对于睡眠产品的需求和要求也越来越高了，睡衣就是其中之一。数据显示，2022年全球睡衣市场规模为122亿美元，睡衣

独立站优秀案例分析：睡衣品牌如何依靠创意化设计突出重围？

<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/29dd43f13046499ea0d24851d9dcd673~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=2024051610582962EA45E75E278FA7EE54&x-expires=2147483647&x-signature=vyNVGiSDUA3Yt0OQj9JTNELYoiM%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>Kalodata日报2024年5月16日 浏览量超2.5亿次，这款创新玩具在TikTok火了<ul class=" list-paddingleft-2"><li>TikTok成为55%消费者品牌探索首选平台</li><li>德国电商市场潜力巨大，在线销售额突破850亿美元</li><li>一根数据线成为跨境大卖的王牌，创下3亿营收</li><li>Shopee继续领跑东南亚市场，订单量增长56.8%</li></ul> 浏览量超2.5亿次，这款创新玩具在TikTok火了<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/2d1c61004ee1450a86636b4ecc1b8d9c~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=2024051610582962EA45E75E278FA7EE54&x-expires=2147483647&x-signature=F0a5QyZDFLMr%2BgSmj68EN%2BXi9E4%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>图源：KalodataTikTok Loop Lasso是一款创新的互动光玩具，利用物理学和技术结合，以超过40英里/小时的速度射出发光绳，创造出令人惊叹的悬浮效果。具备安全、便携和可充电等特点，广受各年龄段人群喜爱，是派对、音乐会等夜间活动的理想选择。更是备受社交媒体的关注，浏览量达2.5亿次。在TikTok Shop售价10美元+6.99美元运费，过去30天，销量直逼1W单，销售额约24.11万美元。1688找到相似产品仅为2元。TikTok成为55%消费者品牌探索首选平台TikTok TikTok发布的最新品牌研究报告揭示了消费者与品牌互动方式的深刻变革，强调消费者渴望通过更有温度、真实的互动建立情感链接。全球55%的消费者选择通过视频和社交媒体了解产品，超越传统搜索引擎，成为新的品牌发现主流渠道。TikTok在此背景下异军突起，荣登注意力吸引力榜首，展现出无可比拟的品牌发现潜力。Material调研显示，TikTok用户中有61%初次了解新品牌和产品，是其他社交媒体平台的1.5倍。这表明，TikTok已成为促成品牌与消费者初次邂逅、激发好奇心、促成购买决策的高效桥梁。利用创意内容和算法优势，TikTok巧妙融合用户的被动浏览和主动探索行为，将好奇心转化为购买意向和市场口碑影响力。德国电商市场潜力巨大，在线销售额突破850亿美元德国 北美市场已趋于饱和，东南亚和拉美市场客单价较低，对于跨境卖家来说，德国或许是一个基础设施完善、消费力强、竞争相对较小的理想市场。德国商会发布的2024年在线数据监测报告显示，2023年德国在线销售额达到850亿欧元，同比增长1%，其中55%通过智能手机完成。在线平台已成为德国零售商的重要销售渠道，亚马逊居首。主要热销品类包括服装及配饰、消费电子、休闲与爱好、快速消费品等。2024年德国电商市场在线销售额预计将增长3.4%，在线份额预计达到13.1%，在欧洲电商市场表现突出。一根数据线成为跨境大卖的王牌，创下3亿营收全球 CableCreation是一家源自中国深圳的出海品牌，专注于技术研发，以数据线等智能硬件切入海外市场，曾经创下了一年营收3亿元的惊人成绩。通过深入了解目标市场需求、与知名KOL合作以及参与展会和促销活动，成功树立了品牌形象，吸引了大量海外消费者。如今，CableCreation已成为3C类目中的出海品牌，在全球100多个国家和地区拥有超过6000万忠实用户，登上亚马逊中国出海品牌百强榜。Shopee继续领跑东南亚市场，订单量增长56.8%Shopee Sea Limited公布的2024年第一季度财报显示，总收入达37亿美元，同比增长22.8%，展现了强劲的业务扩张动力。然而，调整后的EBITDA为4.01亿美元，同比下滑21%，净亏损达2300万美元，与去年相比形成鲜明对比，凸显了在追求增长与市场扩张中所面临的风险与投入。Shopee作为核心业务板块，表现出色，GAAP收入增长32.9%，商品总GMV跃升36.3%至236亿美元，订单量同比增长56.8%至26亿单，突显了其在电商领域的持续影响力。然而，调整后的EBITDA转为亏损2170万美元，提示了公司需要在高速扩张中加强成本控制与效率优化。

Kalodata日报2024年5月16日浏览量超2.5亿次，这款创新玩具在TikTok火了TikTok成为55%消费者品牌探索首选平台德国电商市场潜力巨大，在线销售额突破850亿美元一根数据线成为跨境

浏览量超2.5亿次，这款创新玩具在TikTok火了

<h2 style="text-align: center;">前言</h2>跨境女装是一门好生意吗？女装类目，作为电商领域最为火热的红海赛道之一，一直是众多品牌争夺的焦点。圈内人士对跨境服装的认知多是市场大，但相对饱和的红海类目。不过，作为中国卖家最多的类目，服装仍然有许多大卖无法全面垄断的分支，一些卖家恰恰是依托于此成功逆袭。当大多数品牌还在想如何弯道超车的时候，有一家低调的女装大佬却另辟蹊径，聚焦细分用户，在独立站起家，后入驻亚马逊、TikTok、TEMU等电商平台，短时间内做到类目头部，凭借独特的打法，悄然成为女装赛道潜力股，她就是中国出海品牌——LovelyWholesale。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/16/1715849989037920343.png"/>LovelyWholesale从B2C模式做起，逐步发展，已是TikTok、TEMU等新兴平台上的头部卖家，成为年GMV达到数亿美元的独立站，并且还专门开发了专属App。LovelyWholesale是如何在女装红海中实现弯道超车的？LovelyWholesale都做了哪些策略？跟海玛一起探索一下LovelyWholesale的出海之路吧！<h2 style="text-align: center;">一、独立站起家，瞄准拉丁裔</h2>2011年，LovelyWholesale独立站成立，以北美市场为根基，深耕时尚女装，目前主要销售女装、男装、童装等产品，女装占比最高，借助国内强大的服装产业链，在B2C模式的基础上，逐步扩大其业务范围和市场影响力。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759382486943948.png"/>从此LovelyWholesale在海外顺利起步，2014年，LovelyWholesale成为中国大陆首家成功登陆Facebook的女装品牌，目前在Facebook有超过400万+的订阅。这一里程碑标志着其出海战略的初步成功。在2016年，LovelyWholesale在海外发力，年GMV达到数亿美元。观察LovelyWholesale的独立站可以发现，的网站设计和视觉呈现特别采用了有色人种的模特，瞄准的是拉丁裔家庭妇女群体，与市场上一些定位于Z世代女性的品牌不同。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759398613241738.png"/>这类群体主要集中在北美地区，消费支出远超其他族裔群体，他们普遍的共同点是学历相对较低、收入不高、喜欢享受生活、照顾家庭的同时还要兼顾工作。生活压力较大之下，他们会更倾向于以TikTok、Instagram等平台来缓解压力、丰富生活，购买性价比相对较高的产品。LovelyWholesale便顺势将产品价格定位于10-50美金，个别产品促销时期价格低至个位数。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759428671529184.png"/>LovelyWholesale到目前已在海外社媒平台积攒了超600万用户订阅，成为北美和南非最受欢迎的在线时尚商店之一。<h2 style="text-align: center;">二、多平台策略</h2>即便独立站成绩显著，LovelyWholesale也并没有只停留在独立站这一个渠道，而是奉行多平台布局模式，除了亚马逊、速卖通这些老牌的三方平台，近些年爆火的新平台，LovelyWholesale更是一个都没错过，TikTok Shop、TEMU、SHEIN都是LovelyWholesale的新合作伙伴，并在短期内取得亮眼的成效。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759460398545298.png"/>2022年，TEMU上线美国市场，LovelyWholesale便抢先入驻，销量一直处于增长状态，到了2023年春季，其Basic系列更是创下了单日销量超过20,000件的记录，目前，备受TEMU用户喜爱的LovelyWholesale以超过4.7万条的店铺评论排在时尚品类的第三。在2023年5月底LovelyWholesale进军TikTok Shop，短短两个月内便实现了销量的快速攀升。到了第四季度，LovelyWholesale在TikTok Shop上的总GMV已经稳居女装品类之首，LovelyWholesale以达人营销辅助，销量非常可观，据数据显示，在2023年11月，店铺总销更是达到了11.6万单，总销售额超过100万美金，在女装类目中排名第一。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759485176243814.png"/>LovelyWholesale推款多且推新速度快，它并不是一味的铺货、铺款，而是主推已有的应季爆款。LovelyWholesale还建立了面料库以保障产品质量，保证自己的高品质优势。凭借面料资源和数百名时尚买手，LovelyWholesale能在第一时间为客户提供极具时尚和性价比的产品。服务上，也会定期分析客户的商品评分反馈，对产品进行改进。<h2 style="text-align: center;">三、社媒营销扩大品牌声势</h2>对于服饰类品牌而言，海外社媒平台几乎是品牌营销推广的首选渠道。大多数与服饰相关的成功品牌背后都有一个重要原因！就是灵活运用社交媒体！在社交媒体营销方面，LovelyWholesale也选择了当下流行的社媒平台，TikTok、Instagram、Facebook等主流社媒平台，并将运营的重点放在红人营销阵地TikTok上。LovelyWholesale的TikTok营销策略主要包括利用TikTok趋势来吸引目标客户，LovelyWholesale还通过鼓励用户上传与品牌服装相关的内容，利用TikTok来扩大品牌的声量。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759530267985252.png"/>LovelyWholesale在 TikTok 上创造品牌曝光度与新品营销。LovelyWholesale在TikTok拥有15.1万订阅，内容主要为合作的KOL网红或是粉丝的UGC内容视频，对文案进行二次创作，与KOL网红进行联动，增强网红与购物者的亲密感。LovelyWholesale与TikTok上与品牌相符的KOL网红进行合作，KOL网红们会上传穿着品牌衣服的动态，LovelyWholesale还会二创转发动态让用户通过创作者认识到品牌。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759547427721018.png"/>在Tag标签#lovelywholesale_official中已经有超一万+的视频，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有热爱LovelyWholesale的用户自发性的UGC内容，这样可以形成一个良好的口碑传播和社区氛围，同时LovelyWholesale也可以收集用户的反馈和建议。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759564897230290.png"/>在Instagram上，LovelyWholesale选择与品牌目标群体一致的头部网红进行合作，其粉丝中来自拉美的女性占比居多，合作的带货视频不仅为其官方Instagram账号引流，还附上了专属折扣代码，让目标客户在购买过程中有更好的体验，对品牌产生好感。从上面讲布局社媒平台时可以发现，在布局海外社交媒体的同时，LovelyWholesale与多位网红KOL建立长期合作关系，这些博主会定期在海外社交媒体上传使用穿着LovelyWholesale衣服的主题视频，LovelyWholesale合作的博主也是符合品牌拉丁裔属性的其粉丝数量在几万到几十万不等。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/15/1715759605181665888.png"/><h2>海玛观品牌</h2>LovelyWholesale能有如此成绩，有自己的方法论。LovelyWholesale在主打拉丁裔的同时，推款多且推新速度快，不一味的铺货、铺款，主推已有的应季爆款，保证产品动销率的同时，减少店铺被降级的风险，并且伴随海外网红营销来精准合作拉丁裔KOL网红，通过创新的社媒营销手段和优质的产品线，在服饰红海占有一席之地。 以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

前言跨境女装是一门好生意吗？女装类目，作为电商领域最为火热的红海赛道之一，一直是众多品牌争夺的焦点。圈内人士对跨境服装的认知多是市场大，但相对饱和的红海类目。不过，作为中国卖家最多的类目，服装仍然有许

海外红人推广：半年做到类目第一，闷声发大财的LovelyWholesale做了什么？

Vesync成立于2021年，属于深圳市晨北科技有限公司旗下小家电品牌，致力于服务北美高端市场。与传统家电巨头竞争不同，Vesync专注于小家电的细分领域，旗下拥有Levoit、Cosori和Etekcity三个核心品牌，分别定位于「环境家居」、「厨房小电」和「智能电器」，几乎涵盖了市面上的大部分小家电品类。其主要收益来自亚马逊平台，Vesync已经成功推出了近10款在亚马逊上排名第一的产品类别，其中包括空气加湿器、厨房秤、行李秤、测温枪、水壶和干果机等。01仅靠一款厨房电子秤3个月狂揽160万美金最近，Kalodata发现Etekcity旗下的一款智能营养秤在TikTok也受到广大用户的青睐，过去半个月（5/6-5/12）在厨房用品一级类目下销售额排名第1，增长率为131%。Etekcity智能营养秤不仅仅是一款称重工具，更是一款为健康管理量身定制的智能设备。它的多功能性和便利性使得用户能够轻松追踪食物的营养成分，为健康饮食提供了有力的支持。采用食品级不锈钢平台和高精度传感器，确保了称重的准确性和可靠性，而轻薄紧凑的设计则增加了用户的便携性和易用性。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/6c7f6c5d0b924d95b84506afedce9030~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240516112446D9DAB34BFB57F8AE7370&x-expires=2147483647&x-signature=7osFYM0L59aQBwYJ0c3UocSb%2Bn4%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>图源：Kalodata这款智能营养秤自2024年1月上架TikTok美国小店以来，销售额呈现出了迅猛增长的态势。据Kalodata数据显示，截至目前总销量已达5.54万件，总销售额约为163.87万美元。最近这款产品也迎来销售高峰，光是在2024年5月5日，销量达2120件，销售额约8.48万美元，是迄今为止销售额最高的一天。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/b295cd3569434ac483eb5819ee329038~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240516112446D9DAB34BFB57F8AE7370&x-expires=2147483647&x-signature=V9%2BqbeFXh2p8s2ybG7s7Gd0wtXI%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>图源：Kalodata 02网红合作的精准选择撬动销售与网红合作推广产品是 Etekcity 在 TikTok 上的一项关键策略。这种合作方式不仅能快速提升品牌知名度，还能通过网红的影响力和可信度吸引粉丝的关注和购买行为。过去30天共有341位达人参与推广，涉及带货视频516个，直播场次达103场。从带货达人的构成来看，以分布在健康、健身和家居领域的中腰部和尾部达人为主。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/bd7d6fe59f2140cab1da21e7ec5835c2~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240516112446D9DAB34BFB57F8AE7370&x-expires=2147483647&x-signature=ABjQF9WVsZ99%2BIVnfUEMNz85LHk%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>图源：Kalodata其中，TikTok达人@wetikshop于2024年4月14日发布的一则短视频，成为了带货效果最佳的视频。@wetikshop展示了如何使用这个秤来测量食物的卡路里含量，例如香蕉和胡萝卜，并指出了秤的便利之处，包括快速设置和应用程序的方便功能。他认为这个秤非常有用，特别是对于那些想要认真控制饮食的人来说。这种直观而有说服力的展示方式，对于吸引消费者的注意力和激发购买欲望起到了至关重要的作用。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/5415c0bb553f4afbac4cf044279e33d6~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240516112446D9DAB34BFB57F8AE7370&x-expires=2147483647&x-signature=ZeARMKFM1NXWMOfDbnUwSRF9%2BMU%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>图源：Kalodata据Kalodata数据显示，截至目前该视频播放量已达982.46万次，带来的销售额高达25.37万美元，带货总量达8600件。值得注意的是这条视频没有投广，纯靠自然流量带来销售。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/7318c937fe94437ab20692d05d046f33~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240516112446D9DAB34BFB57F8AE7370&x-expires=2147483647&x-signature=5oKXIdhF6v6e8U20ELWwRA3%2BI8I%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>图源：Kalodata03用户生成内容扩大社交影响此外，Etekcity 鼓励用户生成内容，分享他们使用产品的真实体验。这些内容包括开箱视频、产品使用教程和结果展示等。这种策略不仅增加了内容的多样性和可信度，还通过用户的社交圈进一步扩大了品牌的影响力。例如，一些用户可能会分享他们通过使用Etekcity智能秤改善健康状况的故事，潜在客户更容易相信其他用户的真实体验，从而更愿意尝试和购买Etekcity的产品。该商品拥有1221条评价，获得4.5的评分。使用者表示这款智能营养秤是他使用过最好用的一款，非常的精准并且容易设置。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/4f194e29d2fe47eea282d86722bea1b1~tplv-tt-shrink:640:0.image?lk3s=06827d14&traceid=20240516112446D9DAB34BFB57F8AE7370&x-expires=2147483647&x-signature=gfPwgefFNUuuJAdtPbBGqDH1oxA%3D" class="syl-page-img" height="auto" style="height:auto"/>图源：TikTok总的来说，Etekcity智能营养秤在TikTok上的成功推广为品牌带来了巨大的曝光和销售额的增长。通过与网红合作推广、用户生成内容等策略的运用，品牌成功地吸引了用户的关注和购买行为，树立了良好的品牌形象。这不仅仅是一次短期的推广活动，更是对品牌影响力和市场地位的巩固。

Vesync成立于2021年，属于深圳市晨北科技有限公司旗下小家电品牌，致力于服务北美高端市场。与传统家电巨头竞争不同，Vesync专注于小家电的细分领域，旗下拥有Levoit、Cosori和Etek

亚马逊畅销！TikTok疯抢！深圳大卖仅靠一款厨房电子秤3个月狂揽160万美金

经历过疫情后，国内外消费者对身体健康和保健的意识增强，越来越多人开始从健康指标出发，通过保健产品补充能量，帮助身体恢复机能。尤其是在欧美等海外地区，用户聚焦到各个保健品类，持续身体康健的相关产品需求量大增。近期，在TikTok上这一趋势表现愈发明显。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-55480aa9cf970a61d32ab350dcd3f897_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/><img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-efae2f93ebefda0d3eb474cd3f741c54_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：TikTok4月3日，@thefarmers91发布的一条关于维生素D产品的视频，获得了380万次播放，6.67万次点赞。“If you relate to any of these symptoms chances are your vitamin d deficient!”（如果您有任何这些症状，那么您可能缺乏维生素D！），正如标题文案所说，博主在视频中展示了疲劳没劲、脱发、脖子酸胀等现象，缺乏维生素D的症状，随后顺势介绍了一款维生素D补充产品。从评论区中可以看出，大多数用户对此很感兴趣并赞同博主的说法，并表示美国大部分人都有缺乏维生素D的症状，还有部分用户已经开始询问该款产品的购买方式。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-3981e08897ecde90c317b7e3fc2578b7_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：TikTok随后在4月14日的视频中，@thefarmers91的视频中，展现了各种身体不适，而在服用了这款维他命产品身体状况开始好转，该视频已经有超360万的播放量和近6.5万的点赞。随着视频热度的持续升高，@thefarmers91推荐的这款维他命，在TikTok Shop美国店内销量持续增长。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-3cfc562c5d4cbe6382749f322d718fa5_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：谷歌据相关数据显示，这款维他命产品售价为27.96美元，在需要另付7.33美元运费的情况下，4月19日销量超1万单。自上线半年来，在TikTok Shop累计销量已超15万单，销售额超2000万美金，十分受欢迎。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-6e5e532c892daae24dda47dd4b864705_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>据Shoptop观察，这款TikTok上销量火爆的维他命产品来自于Micro Ingredients品牌，该品牌主要售卖各种保健食品。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-04afee8e354b11c2da74abd77b5672c4_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：Micro Ingredients除了在TikTok Shop上，Micro Ingredients还在亚马逊、沃尔玛、Shopee等第三方电商平台售出，销量十分火爆，Shopee上Micro Ingredients部分产品已售罄。Micro Ingredients品牌独立站内，将畅销产品与新产品单独区分模块，每款产品对应补充能量的成分以及产品成分表等在详情页都有明确展示。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-5c241e507b256f377c15577f9f248664_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：Micro Ingredients另外，Micro Ingredients品牌直观将产品评分和各渠道用户评价展示在网站，通过真实有效的使用体验，为品牌吸引感兴趣用户关注，增加潜在用户对品牌的信任，促进转化。Micro Ingredients深知品牌受众为年轻的女性消费者，在TikTok、Instagram、Facebook等年轻用户居多的平台做营销推广。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-d90c10715591685361b38e0a3ea810d4_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：TikTok在TikTok、Instagram上，分别拥有1.7万粉丝、1.6万粉丝。Micro Ingredients通过发布食用不同的功效的产品以及具体功能介绍等内容的视频，吸引感兴趣用户关注。除此之外，Micro Ingredients为了扩大产品宣传和品牌曝光，开启“联盟营销”策略，与社交媒体上健身达人、健康管理师等垂直领域的红人KOL合作，通过图片、视频等具有直观视觉效果的内容吸引感兴趣用户关注，精准将产品种草给受众群体，提高产品的转化和销量。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-7775b830443c793765fe0da8ec371ca9_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：ShoptopShoptop商家可以借助<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzk0NTIxNzU3MQ==&mid=2247512246&idx=2&sn=5cf4ac92482ffdaa6331d227437b5305&chksm=c31a39faf46db0ec1b08a6f78e737d7a960aa9c790714391cc5b72cbffb7a17476576fda50b5&scene=21#wechat_redirect" target="_blank">「联盟分销——二级分销」功能</a>，与网红博主、忠实客户、员工等合作，病毒式推广，快速实现流量裂变。卖家根据自定义后的结账时间、结算限制，自动定期结算佣金，还可以灵活设定分销策略，降低经营风险，提高店铺净利润。Micro Ingredients除了与具体影响力的红人博主合作以外，还与社交媒体上素人博主合作，使产品效果更具说服力，促进潜在用户转化，从而提升品牌影响力。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-b3f3d797653714bbd6ef01b9b2d85e23_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width: 654px;"/> <img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-ed0043eae723fdb783ac706c935be51b_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：谷歌根据CRN的调查，2021年，有80%的美国人正在服用保健品，美国保健品市场规模进一步扩大。据悉，TikTok“保健”类目中，一款名称为15天清洁-肠胃健康保健品（15 Day Cleanse）的产品销量也十分惊人，该产品主要是用于清洁肠道、促消化、排毒、瘦身等，单周销售额达66.5万美元，销量超4万单。随着海外用户对身体健康和美容养护等方面意识增强，进一步增长了对美容保健、护理康健等保健类产品的消费，那么，海外保健品市场到底有多大？<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-f9b1237b76180a55480ce6798ad32c6a_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：precedenceresearchprecedenceresearch数据显示，2022年，全球消费者医疗保健市场规模达到2841.6亿美元，预计到2032年将达到6083.9亿美元左右，2023年至2032年的预测期内复合年增长率为7.91%。其中，主要分为非处方药、个人护理产品、膳食补充剂等，经济水平不断提高以及健康养生知识的普及，促进了膳食补充剂的购买力增强。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-e75f20fe8f0a36ace6712a3269e53990_720w.webp" class="Image FocusPlugin--unfocused Image--isBlock" width="654px" style="width:654px"/>图源：谷歌<ul class=" list-paddingleft-2"><li>从细分品类来看，近年来，脱发、补钙、祛湿瘦身、舒缓心脑血管、美容等功效的各类产品增长强劲，卖家可以重点关注。</li><li>从区域来看，北美占据主要份额，消费者对膳食补充剂以及营养和保健产品的认识不断提高，进一步增长了北美保健品市场。</li><li>其次，预测期内，亚太地区将迎来较大的增长空间，以韩国、日本、泰国、新加坡等国为主。</li></ul>此前Shoptop分析过<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzk0NTIxNzU3MQ==&mid=2247509724&idx=1&sn=bad6df3af51f687232942c941daa4516&chksm=c31a2f90f46da686700aa2b5c91f7be0ad3313c3d93a7aee7d9805bd7c26b6cd785420e76033&scene=21#wechat_redirect" target="_blank">韩国保健品类目</a>，受老龄化影响，日本和韩国在保健品支出上逐年增长，随着越来越多年轻人加入养生模式生活，对各种功效类保健品的需求量增加，保健品市场大有可为。写在最后<ul class=" list-paddingleft-2"><li>面对保健市场的巨大增值空间，卖家出海还需要注意实时洞察市场需求，及时调整产品运营策略，优化产品功效，满足用户需求，打造差异化产品。</li><li>另外，作为保健膳食类产品，卖家还需要注意各国对该类产品的准入规则，完善产品成分表和相关资质证明，规避运营风险。</li></ul>

经历过疫情后，国内外消费者对身体健康和保健的意识增强，越来越多人开始从健康指标出发，通过保健产品补充能量，帮助身体恢复机能。尤其是在欧美等海外地区，用户聚焦到各个保健品类，持续身体康健的相关产品需求量

单周爆卖百万，保健品出海需求正盛！

近年来，与汽车相关的品类如配件、工具、设备等在亚马逊美国站的规模和增长速度可以说相当惊人了，找准时机迅速出手的卖家都已经收获颇丰了。汽车保有量的增长以及汽车周边产品的消费者正在养成从线下购物到线上购物的习惯，这些为汽车周边用品市场的增长提供了一个强大契机，而北美站线上汽车周边交易占比近几年也一直处在上升阶段。接下来让我们一起来看看11月亚马逊美国站汽车工具和设备品类的市场情况吧。猫小鱼团队出品

美国——2018年11月亚马逊美国站汽车工具和设备品类（Automotive Tools & Equipment）选品报告

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