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Etsy, Inc.（纳斯达克股票代码：ETSY）于2024年5月1日公布了截至2024年3月31日的第一季度业绩，该公司运营双向在线市场，连接全球数百万充满激情和创造力的买家和卖家。Etsy, Inc.首席执行官乔什·西尔弗曼表示：“我们第一季度的业绩虽然符合我们的指导，但受到非必需消费品挑战环境的压力，这仍然是Etsy市场增长的不利因素。”“话虽如此，我们在改善客户体验方面取得的有意义的进展令我们感到鼓舞，我们预计这将随着时间的推移推动买家的考虑和频率，我们正在集中精力和紧迫感，为重振Etsy市场的增长奠定基础。我相信，依靠我们的差异化因素使Etsy变得更像Etsy，将有助于确保我们在电子商务的相同海洋中脱颖而出。”<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/08/1715161236266835363.jpg" width="704" height="507" style="width:704px;height:507px"/><h2 style="text-align: center;">2024年第一季度的业绩亮点包括</h2>--合并后的GMS为30亿美元，同比下降3.7％，下降4.1％，在货币中立的基础上。合并后的GMS的不利因素包括：影响消费者的宏观经济环境仍然充满挑战；去年剥离了Elo7，以及由此带来的小幅不利因素。--Etsy市场GMS为26亿美元，同比下降5.3％，且有所下降，在货币中立的基础上为5.6％。--Gift ModeTM 作为其中的一个重要组成部分已有了一个良好的开端，提高人们对Etsy作为送礼目的地的认识。在第一季度，Etsy的全站&amp;#x27;Gifting&amp;#x27;GMS1单曲增长较低，表现优于Etsy市场的整体增长以及精选美国在线礼品 “纯粹的”play&amp;#x27;peers2。--活跃买家同比增长1.9％，达到9160万，连续基本持平。美国活跃买家，第三季度同比略有增长，我们继续看到健康的同比增长。--我们重新激活了630万买家，比上年增长了5.9％。期间，获得了570万新买家。我们保留的活跃买家比上年略有增加，在过去十二个月内高于疫情前的水平。--而在过去十二个月内，每位活跃买家的GMS为Etsy市场同比下降3.5％，至125美元；第一季度，该指标的趋势继续显示出连续稳定迹象。--我们的惯常买家数量为700万，下降了2.9％，尽管我们的惯常买家留存率为与 2023 年第四季度相比略好一些。 <img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/08/1715161313043088166.png" width="854" height="444" style="width:854px;height:444px"/>--美国国内通用管理系统占总GMS的52％，除美国以外的GMS占总收入的52％，国内占总收入的48％。 --合并收入为6.460亿美元，较第一季度增长0.8％；2023年，采用收取率（即合并收入除以合并 GMS）为21.6％。我们的收入略为正增长，主要受支付收入和交易费收入增长的推动，来自Offsite Ads 和 Etsy Ads。 --合并净收入为6,300万美元，下降1150万美元，同比增长。合并净收入利润率（即净收益除以 按收入计算）约为9.8％，摊薄后的每股净收益为0.48 美元。--合并后的非公认会计准则调整后息税折旧摊销前利润为1.679亿美元，合并的非公认会计准则调整后息税折旧摊销前利润率（即合并后的非公认会计准则） ；调整后的息税折旧摊销前利润（除以合并收入）约为26.0％。--Etsy在第一季度末拥有11亿美元的现金和现金等价物以及短期和长期投资。在 Etsy 的股票下 回购计划，在2024年第一季度，Etsy回购了其总股价约为1.58亿美元，合220万股普通股。这些股票是根据10b5-1计划购买的，或在公开市场购买。(1) Etsy Gifting GMS：根据清单标题中的 “礼物” 一词、随附礼品信息或商品是作为礼物购买的其他信号进行估算。（2）来源：Consumer Edge支出数据来自在线 “送礼” 同行Zola、Zazzle、Minted、Uncommon Goods、Hallmark以及Mark and Graham的信用卡交易样本。首席财务官雷切尔·格拉瑟表示：“综合来看，我们的收入增长超过了通用管理系统，调整后的息税折旧摊销前利润率符合预期。”“我们相信，我们严谨的投资方法和对成本管理的敏锐眼光使我们能够在实现盈利的同时投资于未来的增长。令人鼓舞的是，我们的Etsy市场活跃买家指标在第一季度持续保持健康，该指标仍处于创纪录的水平——美国进一步改善，国际同比持续增长。”2024年第一季度财务摘要（以千计，百分比除外；未经审计）由于Elo7已于2023年8月10日出售，因此Elo7的财务业绩已包含在我们上一年度的合并财务业绩中。我们使用的未经审计的GAAP和非GAAP财务指标以及关键运营指标是：<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/08/1715161282873385279.png" width="897" height="285" style="width:897px;height:285px"/>(1) 截至2024年3月31日的三个月的合并GMS，包括Etsy市场GMS为26亿美元。除美国国内外的GMS百分比，截至2024年3月31日的三个月，Etsy市场为48％。(2) 合并后的活跃卖家和活跃买家包括Etsy市场活跃卖家和活跃买家分别为700万和9160万，分别截至2024年3月31日。<h2 style="text-align: center;">2024年第一季度运营亮点</h2>我们的“获胜权”以关键要素为中心，我们认为这些要素使Etsy市场成为更好的购物和销售场所，这反过来将吸引更多的买家，导致购买频率和规模的增加，并建立对Etsy市场的信任。2024年，我们将专注于提高买家的考虑率，让人们更容易在Etsy上“找到最好的东西“，提高人们对Etsy卖家提供的物超所值的认识，并使在Etsy上购物更加可靠和可靠。以下是我们自第一季度以来的一些关键举措。--我们成功推出了礼物模式，即我们的互动礼品购物（1）将人工智能（“AI”）和人类相结合的体验（2）精心策划，帮助购物者找到完美的礼物（3）利用重要产品打造礼品模式客户体验（4）计划在第二季度及以后推出--我们对搜索进行了重大改进，包括更新了我们的 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;（1）检索引擎和排名算法，以更好地理解上下文（2）用于买家的搜索和他们正在执行的购买任务（3）提高了用户参与度，并根据他们的建议提出建议（4）对Etsy 网页和应用程序列表页面的短期兴趣-- 我们重点介绍了Etsy 提供的巨大价值，以及与折扣相关的价值（1）信号继续推动大气管理系统的重大影响（2）卖家的新功能，例如客户的 “增长页面”（3）他们可以利用见解为发展业务的行动提供信息例如，推出了一款新的 “收益计算器”，以帮助卖家了解影响其盈利能力的各种投入。--为了提高可靠性，我们的配送团队推出了新的机器学习模型，旨在降低我们对美联航的估计各州邮政局的运输时间超过一天。提示：财报英文版本内容来自于Etsy, Inc官网www.etsy.com，译文内容由第三方软件翻译。以上内容仅用作资讯交流，不构成任何投资建议，投资者据此操作，风险自担。

Etsy,Inc.（纳斯达克股票代码：ETSY）于2024年5月1日公布了截至2024年3月31日的第一季度业绩，该公司运营双向在线市场，连接全球数百万充满激情和创造力的买家和卖家。Etsy,Inc.

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<h2 style="text-align: center;">什么是季节性营销：完整指南丨ShipSaving</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715296658841836125.png"/> 季节性营销是一种非常高效的策略，它让线上店铺能够通过将销售和营销信息与当前季节或者重要节日融合，从而更好地找到顾客需求，然后进行精准推销。通过关注顾客当前的需求和兴趣，这种方法能显著提升销售额，并促使更多人参与其中。不论是迎接春天的花卉产品，还是冬日温暖的节日礼品，更甚至是每一次的过季清仓大促销，季节性营销都能够让产品与顾客的需求完美匹配。ShipSaving的本指南旨在深入浅出地解释季节性营销的概念，并为那些希望利用这一策略的在线商家提供实用的技巧和建议。随着您深入了解，您会发现，正确地运用季节性营销不仅能提升品牌形象，还能增强顾客忠诚度，为您的业务带来意想不到的好处。<h2 style="text-align: center;">季节性营销的含义是什么？</h2>季节性营销指的是将营销活动与一年中的季节性事件、节假日或消费者行为的变化相匹配的过程。这可能意味着为圣诞节、夏季、开学季或任何对目标受众有特殊意义的时间创建特定的营销活动。通过这种方式，企业能够更加精准地达到其营销目的，无论是提高品牌知名度、增加特定产品的销量，还是加深与顾客的情感连接。季节性营销的关键在于理解和利用那些能够触动人心的时刻，将产品和服务自然而然地融入顾客的生活场景中，让营销信息更加贴近顾客的实际需求和情感体验。<h2 style="text-align: center;">为什么季节性营销很重要？</h2>季节性之所以关键，是因为它直接影响到消费者的行为和购买模式。比如说，特定季节对某些商品的需求会有明显的增加，如夏季的沙滩服装或圣诞节期间的装饰品。理解这些模式能够让企业在合适的时间推出合适的产品，从而增强销售机会和顾客满意度。通过精准地把握季节性需求，商家不仅能够更好地满足顾客需求，还能提前准备，确保供应链的顺畅，避免季节高峰时期的库存紧张。这种对市场脉动的敏感捕捉，是提升业务表现和顾客体验的关键。<h2 style="text-align: center;">季节性营销策略到底是什么？</h2>季节性营销策略涉及规划和执行营销活动，利用不同的季节和假期来推广产品或服务。关键在于保持相关性和时效性，确保您的营销信息与顾客当前的关注点相一致。这种策略要求企业不仅要了解市场上的季节性变化，还要深入理解目标顾客的生活方式和偏好，从而在最合适的时机，以最合适的方式，传递出最打动人心的信息。通过这样的策略，企业可以更加有效地吸引顾客的注意力，促使他们采取行动，无论是购买商品、参与活动还是分享内容，都将极大地提升企业的市场表现和顾客满意度。<img src="https://assets-global.website-files.com/604f8c146baf6a1b1247a23e/65f0a205f623696d67a36033_Y59FRwsnC0RkS92_N1uRHdnmS7Jd4RQaQ7fW91I20TSV5APAg0O6yP7BPVCSmi5qItL1phEX21jtor3rME1p_XVZLXO46QBPqhV3Wgko-nAUHxisIAEfg7c4IqTiVY1s045ZZbAjZ7zAXpgrXQpYomU.png" alt="" width="1065.67px" style="width: 1065.67px;"/><h1></h1><h2 style="text-align: center;">如何规划季节性营销活动？</h2>规划一次成功的季节性营销活动包括几个关键步骤：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>了解产品：了解您的行业和受众的关键季节及假期。不是每个季节都与您的产品相关，因此专注于对您的目标受众最重要的一个时间段。</li><li>提前规划：提前开始规划您的活动。这为您提供足够的时间来发展创意想法，制作内容，并设置任何需要的促销活动。</li><li>定制产品：根据季节定制您的产品供应、促销和营销信息。考虑特别版、捆绑销售或季节性折扣。</li><li>利用多渠道：使用多种营销渠道，如电子邮件、社交媒体和您的网站，来推广您的季节性活动。这确保了最大的覆盖范围和参与度。</li><li>分析结果：活动结束后，回顾您的表现。分析哪些有效，哪些不有效，以精细化您下一个季节的策略。</li></ul>通过这些步骤，您可以更系统地规划并执行季节性营销活动，不仅能够吸引并保持顾客的兴趣，还能通过不断的优化和调整，提高营销效率和销售成果。<h1></h1><h1></h1><h2 style="text-align: center;">5个最实用的季节性营销活动创意</h2>通过季节性营销为您的产品或服务创造热议，可以使您的电子商务业务脱颖而出。以下是五个创新的活动创意，它们简单易懂，能在关键季节提升您的品牌：特定季节的倒计时在您的网站或社交媒体频道上启动一个互动的季节性倒计时。每天提供独特的产品亮点或吸引人的内容，直到开启您的季节限定。这不仅能构建期待感，还鼓励人们每天访问您的商店。<img src="https://assets-global.website-files.com/604f8c146baf6a1b1247a23e/65f0a2050d3f078a604b15f7_xBbk2hPiX0CBFuxvQ_mWJRaAfOkYDdIzDxaRxQI8fDOnWcVASn3zOgLivFveUCFJpRuItZqs9aF859mpD3pdE0aw-86_ODnZvEWIOrzsl-NEIPdAdPTpCzDQGUlBLoqVIXhcpSeQWRRdhgOHJYm0V2g.png" alt="" width="1065.67px" style="width:1065.67px"/>奖励性质的挑战创建一个鼓励用户与您的品牌互动的季节性挑战。例如，您做健身器材产品的，可以使用您的健身装备进行夏季健身挑战。参与者可以在社交媒体上分享他们的进度，有机会赢取奖励，增加您品牌的可见度。虚拟季节活动举办与季节相符的虚拟活动，如感恩节的现场烹饪秀、夏季的健康讲座或节日的DIY手工课程。这些活动可以帮助您在个人层面上与观众建立联系，提供的价值超出了仅仅销售产品。会员和订阅者的首发体验给您的电子邮件订阅者和会员购买新产品或获取交易的第一机会。这是一种特别的感谢，让他们感到重要并持续回归。对应季节性营销的商品分类将您的产品按不同的节日或季节分组，如“<a href="https://www.shipsaving.com/zhong-wen-blogs/https-www-shipsaving-com-blog-9-must-try-mothers-day-marketing-ideas-to-boost-sales">母亲节礼物</a>”、“夏日必备品”或“开学必需品”。这样，购物者就能轻松找到任何场合所需的东西。通过实施这些创意活动，您可以在季节性营销中为顾客提供独特而富有吸引力的体验，增强他们与您的品牌的联系，同时促进销售和品牌忠诚度。‍<h2 style="text-align: center;">结语</h2>季节性营销是电子商务企业寻求通过将营销与顾客的兴趣和需求相对齐，以提升销售和参与度的有效策略。通过理解季节性的重要性，仔细规划，企业可以创建成功的季节性营销活动，吸引他们的观众并驱动结果。记住，季节性营销的关键在于相关性和时机，因此ShipSaving建议从今天开始规划您的下一个活动！

什么是季节性营销：完整指南丨ShipSaving季节性营销是一种非常高效的策略，它让线上店铺能够通过将销售和营销信息与当前季节或者重要节日融合，从而更好地找到顾客需求，然后进行精准推销。通过关注顾客当

什么是季节性营销：完整指南

2021年，美国国会通过了《企业透明法案》（Corporate Transparency Act，CTA），旨在约束通过空壳公司或其他不透明所有权结构来隐藏收益及从事其他非法活动的行为。该法案设立了新的公司信息报告要求，要求公司向美国财政犯罪执法网络（FinCEN）申报Beneficial Ownership Information（BOI），以便美国政府了解公司的最终控制权人信息。<img class="media-wrap image-wrap" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715305965983176637.png"/>图源：网络在本篇文章，我们将以Q&amp;A的形式，探讨美国BOI申报的具体内容和要求，以及对公司运营的影响等方面，帮助相关投资者更好地理解这一新法规，持续优化企业的战略规划和日常运营。Q1：什么是BOI申报？答：美国《企业透明法案》已于2024年1月1日生效，美国公司需要提交一份BOI（Beneficial Ownership Information）报告，提供有关实体“实际受益人”的特定信息。公司所有者可前往FinCEN BOI通道申报。Q2：谁是公司的“实际受益人”？答：1）拥有或控制申报实体至少25%份额的个人。“份额”的定义除了股份比例外，还包括分红比例等形式。2)&nbsp;&nbsp;&nbsp;对申报公司行使实质性控制。“实质性控制”的方式包括但不限于担任高管及重要决策者、有权任命或罢免高管、控制高管收入、选择运营方向、签订或终止重要合同等。注意：受益所有权人必须是自然人。若某申报实体由公司控股，则进行BOI申报时需逐步审查控股结构，直至能确定到自然人为止。Q3：BOI申报的期限和要求如何？答：已经成立的公司：&nbsp;在2024年1月1日之前成立或注册业务的公司，只需提交受益人信息，申报期限为一年，截止到2025年1月1日，为所有持股比例高于25%(含)的股东进行申报。 新成立的公司：1.在2024年成立或注册的公司，需要提交受益人信息和公司申请人信息，申报期限为公司注册后90天内，为所有持股比例高于25%(含)的股东进行申报。2.在2025年1月1日之后成立或注册的公司，申报期限为公司注册后30天内，为所有持股比例高于25%(含)的股东进行申报。Q4：哪些公司需要办理BOI申报？答：申报对象是所有在美国成立和运营的公司，除非特别豁免，而绝大多数亚洲公司都不在豁免范围内。以下公司需按时办理BOI申报：1）美国注册的公司，包括Corporations、LLCs、LPs及任何在州SecretaryofState注册的公司实体；2）根据外国法律注册成立，在美国任一州注册运营的海外公司。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715306004091682474.jpg"/> 政府官网英文原版<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715332124036462868.png"/> 中文译版图源：网络Q5：BOI需要申报哪些信息？答：若某在美经营实体根据前文被确定为申报实体且不存在豁免情形，则该实体在进行BOI申报时，需要申报以下信息：（1）申报实体的法定名称和任何商业名称；（2）申报实体当下在美国的地址（POBOX不可）；（3）其成立或首次注册时的司法管辖区；（4）其纳税人识别号（TIN）（包括雇主识别号（EIN）），对于未获得税号的外国公司，需要申报外国公司的国外税收识别号码。申报实体还需提供其所有的受益所有权人信息，包括个人姓名、出生日期、住宅地址和有效身份证明文件等。Q6：哪些企业可以豁免申报BOI？答：豁免企业需符合以下条件：1.每年营收超过5百万美元；2.在美国境内拥有20名以上员工；3.在美国境内设有办事处（不包括共享办公空间）。以下23类公司可以豁免，即可以不申报BOI，具体如下：<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715332240097933929.png"/>政府官网英文原版<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715332145612622904.png"/>中文译版图源：网络Q7：BOI是否需要每年申报？答：不需要，只需申报一次。但如果有任何更新，比如受益所有人身份变更或25%以上股份所有权变动，需要在30天内更新信息给FINCEN。此外申报无需支付任何费用。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715332169516922344.jpg"/>图源：网络Q8：未及时提交更新BOI信息有何后果？答：如未在规定时间内及时办理BOI申报，可能面临民事和刑事处罚： 1）违规行为持续每天最高500美元的民事处罚，2）刑事处罚，包括两年以下监禁和/或10000美元以下罚款。注意：对于那些认为自己不在美国，不需要申报的人而言，如果未来需要进入美国或申请美国签证，FINCEN可能会将违规信息透露给相关方，可能带来潜在的法律风险。Q9：BOI信息是否会对公众公开？答：BOI申报信息不对公众公开，只有以下六类实体基于法定目的并经法定程序，方可获取特定的BOI申报信息：（1）美国联邦执法机构、情报机构、国家安全机构；（2）美国州执法机构；（3）外国执法、司法、中央等机构；（4）金融机构；（5）美国监管机构；（6）美国财政部官员与工作人员经许可泄露从FinCEN处获取的BOI申报信息则会构成刑事犯罪。美国BOI申报不仅有助于打击金融犯罪和提高企业的信誉度，还为投资者和监管机构提供了必要的信息，以评估和管理与公司相关的风险，为公司提供了展示其承诺合法性和透明度的机会。

2021年，美国国会通过了《企业透明法案》（CorporateTransparencyAct，CTA），旨在约束通过空壳公司或其他不透明所有权结构来隐藏收益及从事其他非法活动的行为。该法案设立了新的公

美国公司如何高效进行BOI申报？现在了解还不晚

随着移动互联网技术的普及和金融服务需求的激增，非洲正在经历一场革命性的变革，将发展数字经济作为实现经济社会可持续、多元化、包容性发展的重要举措，数字支付市场展现出令人瞩目的活力和潜力。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715332312809737682.jpg"/>非洲数字支付市场展现出令人瞩目的活力和潜力图源：网络本文将探讨非洲数字支付市场背后的驱动因素，盘点几个非洲国家的数字支付平台等，揭示非洲数字支付市场何以从一片蓝海变成全球关注的焦点，以及如何继续在全球经济的数字化进程中扮演关键角色。<h2 style="text-align: center;">一、互联网普及助推数字化发展</h2>近年来，非洲互联网普及率不断上升，普及率约为40%，互联网用户约4.65亿，预计到2025年这一数字将接近5亿，普及率将提升至51%，是世界互联网及移动用户增长最快的地区之一。此外，非洲拥有世界上最高的人口增长率（2022 年为 2.37%）和最年轻的中位年龄（20 岁），这部分年轻人群对新技术的接受度高，倾向于采用新兴的数字技术，为数字支付提供了现成的市场和消费者基础。到2030 年，预计四分之三的非洲人将成为互联网用户，为非洲经济贡献1800亿美元。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715332338395330264.png"/>非洲各个国家的数字支付渗透率（成人百分比）图源：网络非洲约60%的人口使用智能手机连接互联网，既用于个人生活，也用于商业活动，数字经济的诸多形态逐渐被当地政府和民众所接受。目前非洲90%的交易仍以使用现金为主，随着人们意识到数字支付的便利性和安全性，现金在支付领域的主导地位可能受到挑战。<h2 style="text-align: center;">二、非洲数字支付主流平台盘点</h2>由于银行渗透率较低和近年来大流行病环境影响，凸显了发展数字经济的重要性，客观上加速了非洲经济的数字化转型，非洲数字支付迎来蓬勃发展。以下介绍尼日利亚、埃及、南非、肯尼亚和加纳（排名不分先后）五个国家数字支付主流平台基本情况：<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715332365192116330.png"/>尼日利亚-Moniepoint Moniepoint 成立于 2015 年，总部位于英国伦敦，并在尼日利亚、肯尼亚和美国设有办事处，为超过60万家企业提供支付、银行、信贷和业务管理工具，每月处理的金额超过 100 亿美元。显示出其在尼日利亚数字支付市场中的重要地位和影响力。2022，Moniepoint在尼日利亚推出一款名为“POS Transfer”的新产品，帮助零售商快速在终端上验证无卡转账并出示收据；2023年8月推出针对消费者财务管理的移动应用 Moniepoint Personal Banking和借记卡，成功进入个人银行市场，活跃用户数量迅速增长，并在当年11月进入非洲活跃用户财务类应用TOP10。 <img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715332379772018381.png"/>埃及-Fawry Fawry创立于2008年，总部位于埃及的首都开罗，是埃及首个也是规模最大的电子账单支付平台，拥有包括ATM、小卖铺、药店、文具店、邮局等超过22.5万个的零售服务网点，形成了一个广泛的服务网络，用户数量超过4500万，市场占有率超过60%，每日处理超过210万笔交易，日交易额达25亿美元，在埃及的数字支付领域占据主导地位。同时，Fawry也支持自动取款机、电子钱包等多种渠道，极大地促进了埃及金融普惠和数字化转型的发展。在2023年计划推出“先买后付”服务，并寻求提供消费金融和投资等金融服务。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715332394370884914.png"/>南非-Vodapay 2021年10月，南非电信业巨头沃达康集团推出了南非本地的电子钱包应用-Vodapay（沃达支付），从一诞生就是一个“超级应用”。除了支付、转账、充值等基础功能，满足用户多样化的金融需求外，用户还可通过里面100多个小程序申请小额贷款、购物、订餐、预订酒店机票等。据悉，Vodapay是对标中国手机应用“支付宝”打造而成的平台，自推出以来，已经服务了300多万用户，成为南非最大的数字钱包。该平台的上线和广泛运用，推动了南非等非洲国家的数字金融事业发展，也在一定程度上弥合了阻碍非洲数字市场发展的鸿沟。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715332409381779459.png"/> 肯尼亚-M-PESA 2007年，肯尼亚最大的移动网络运营商英国电信集团沃达丰下属的safaricom推出了M-PESA。M代表移动，PESA在斯瓦希里语中代表“金钱”，二者组合而成的M-PESA是非洲最成功的移动钱包，也是肯尼亚实现金融普惠和数字化的重要工具。除坦桑尼亚、南非、莫桑比克等非洲国家，M-PESA业务范围还扩展至罗马尼亚、印度等欧洲和亚洲国家。研究指出，M-PESA让肯尼亚194000户小家庭、相当于全国户数的2%脱离贫穷线以下的生活。另一方面，M-PESA也促成了职业转型，有 185,000名肯尼亚妇女因为M-PESA从传统农业生活走向零售业。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715332424624006721.png"/> 加纳-MTN MoMo 2012年，非洲电信巨头MTN集团推出一种广泛使用的移动支付解决方案——MTN Mobile Money（简称MoMo），2016年因运营成本过高和商业可行性问题而短暂关停，2020年重启后迅速赢得非洲和中东用户的热烈欢迎。在加纳，其市场占有率达到了显著的65.4%。此外，MTN Mobile Money支持用户进行移动支付和转账，同时允许用户在参与的地点进行现金存取，极大地方便了那些没有银行账户或访问传统银行服务不便的人群。随着加纳移动钱包业务的快速发展，全国移动钱包的活跃用户数已经达到1千万。据近年报告，加纳移动支付使用率位居世界第三，仅次于中国和肯尼亚。<h2 style="text-align: center;">三、数字经济或成中非合作新亮点</h2>近年来，数字经济已经成为中非合作的新亮点，而数字化转型已排在非盟《2063年议程》的首要任务之列。作为《中非合作2035年愿景》首个三年规划，中国将同非洲国家密切配合，共同实施“九项工程”。“数字创新工程”就是其中之一。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715332457147374329.png"/>中国技术和经验正在帮助非洲数字化提质升级图源：网络 一方面，非洲各国政府不断加大对数字经济的扶持和投资力度；另一方面，来自中国的技术和经验，正在帮助非洲在移动支付、电子商务、数字创业、数字人才培养等方面提质升级，中国的金融科技公司如蚂蚁金服和微信支付等已经在非洲多国推广其移动支付解决方案，相关技术应用不仅提高了交易效率，还促进了当地金融普及和包容性。非洲的数字经济正加速驶入快车道。作为数字经济蓝海市场，非洲数字基础设施与创新创业领域投资价值日益突显，根据麦肯锡的研究，非洲数字支付收入预计每年增长约 20%，到 2025 年将产生 400 亿美元，这表明非洲电子支付的快速增长即将到来。在金融科技的推动下，这块充满潜力的大陆正在转变为全球数字支付的重要战场。如对非洲的数字支付领域感兴趣，或希望探讨相关的商务机会，欢迎在评论区留言。

随着移动互联网技术的普及和金融服务需求的激增，非洲正在经历一场革命性的变革，将发展数字经济作为实现经济社会可持续、多元化、包容性发展的重要举措，数字支付市场展现出令人瞩目的活力和潜力。非洲数字支付市场

主流数字支付平台盘点：非洲或将成百亿美金级赛道

<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715331879324720756.png"/>自今年3月优惠券提报规则更新以来，还有不少卖家由于对新规要求不太熟悉，导致频繁提报错误或提报失败。今天，小编就集中性地为大家一次理清优惠券提报新规要求以及如何解决提报中的常见错误。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715331887184226257.png"/><h2 style="text-align: center;">优惠券新规下的提报要求</h2>优惠券的通常运行时间可设置为1-90天，需要同时满足以下提报基本要求及ASIN要求。01、提报基本要求●资格条件专业卖家，且卖家反馈评级&gt;=3.5当拥有1-4条评论时，商品评分&gt;=2.5星当拥有5条及以上评论时，商品评分&gt;=3星同时，也允许商品处于0评论状态●折扣要求北美站 &amp; 英国站 &amp; 德国站 &amp; 西班牙站 &amp; 荷兰站 &amp; 比利时站 &amp; 瑞典站 &amp; 波兰站 &amp; 意大利站 &amp; 土耳其站 &amp; 日本站：比现价至少优惠5%-50%法国站：比现价至少优惠 2% - 50%●配送方式获得购物车即可使用，FBA、自配送均可●收费标准每笔成功兑换的优惠券将被收取手续费：北美站：0.6美元/0.6加元英国站：0.45英镑德国站 &amp; 法国站：0.5欧元土耳其站 &amp; 荷兰站 &amp; 瑞典站 &amp; 波兰站 &amp; 比利时站 &amp; 西班牙站 &amp; 意大利站：免费*具体收费请以各站点实际情况为准02、提报ASIN价格符合以下条件●ASIN需要有历史价格 (Was Price)*●ASIN的当前价格（Current Price）至多比历史价格（Was Price）高30%折扣后的价格（当前价格减去优惠券折扣价格）至少比ASIN的历史价格（Was Price）低5%●仅限法国站：ASIN的当前价格（Current price）必须等于或低于产品过去30天内的最低价●仅限法国站：折扣后的价格（当前价格减去优惠券折扣价格）必须至少比ASIN过去30天内的最低价低2%什么样的商品可提报优惠券？●各阶段卖家的可售ASIN，均可进行优惠券提报。但需注意：具体提报结果以卖家平台的优惠券控制面板 (Coupon Dashboard) 显示为准如出现优惠券提报报错，卖家需按照提示进行修改优惠券提报注意事项优惠券：提报：注意事项1、优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折2、优惠券的有效期最多是90 天，您可以为每个优惠券选择起始日期，而优惠券在提交后经过6 小时才能生效3、如果某个亚马逊商品在优惠券激活后出于某种原因失去了优惠券资格（低库存、产品评分等），亚马逊会立即禁用该优惠券4、如果您的优惠券中包含10种产品，其中有2种不符合资格，那买家可以看到剩下的8种产品，您的优惠券仍然有效5、一旦您的优惠券被激活，允许进行的编辑仅限于延长持续时间（最多可延长至3个月）或增加预算。如果想做任何其它更改，您需要取消现有的优惠券，然后创建新优惠券6、如果您的优惠券创建后，完成优惠券验证和禁止显示后可能会出现延迟。在此延迟期间，被禁止显示的优惠券在亚马逊网站上仍然有效<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715331895429197096.png"/>快问快答问：处于新品阶段的商品还能使用优惠券吗？答：卖家可以对任何可售的ASIN申请优惠券，最终结果以系统显示为准。如果系统验证结果出现报错，您会看到卖家平台提示，显示您创建的优惠券无效的原因类别以及需要满足的折扣要求，供您参考并进行修改。真题测试问：卖家小李想要为商品A设置优惠券。商品A目前在亚马逊商城页面上显示商品的价格为30美元，该商品的市场价（List Price）为35美元，小李想要为商品A设置一张5%折扣的优惠券，折后的售出价格为33.25美元。但提报优惠券时一直报错，请问是哪里出了问题？答：小李设置的折后售出价格应该为28.5美元。因为：根据优惠券新规，ASIN需要有历史价格 (Was Price)，并提供不低于历史价格5%的优惠券折扣。在此题中，小李想要设置优惠券的商品的历史价格 (Was Price) 为30美元。注意⚠️ List Price不是历史价格。所以，30美元 - (30美元 X 5%) = 28.5美元。拓展阅读懂Was Price 和 List Price历史价格（Was Price）和市场价（List Price）是亚马逊上参考价的两种形式。01、什么是历史价格（Was Price）？历史价格由系统会自动计算，并随时间变化。是指过去90天客户支付价格的中间值，不包括限时促销期间的价格。02、什么是市场价（List Price）？市场价由卖家提供。卖家所提供的市场价应该代表卖家或其他零售商或其他卖家最近售出或计划售出大量相关商品时所采用的价格。如果卖家没有现成的市场价，那么卖家可以采用过去为该商品设定的初始价格，或者打算为该商品设定的初始价格。卖家也可以提供一个值 0，表示没有市场价。如果亚马逊无法验证卖家的市场价，可能就不会采用。* 卖家有责任确保向亚马逊提供的参考价是最新的请注意，提报优惠券所用的参考价格，是以历史价格（Was Price）来计算<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715331902915483025.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715331909105756484.png"/>解决方案通过售出更多商品来建立销售历史记录，从而生成“历史价格”。报错页面：最低/最高折扣问题<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715331915934921776.png"/>报错页面：未达到折扣要求<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715331923215576287.png"/>解决方案查看是否满足以下优惠券设置要求：不低于历史价格 (Was Price) 的 5%不低于现价 (Current Price) 的 5%现价 (Current Price) 不超过历史价格 (Was Price) 的 30%最低/最高折扣需要在现价 (Current Price) 的 5% - 50%报错页面：商品评分<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/10/1715331933657365175.png"/>解决方案星级评定不能低于 3.0 旺季大促即将来袭，请各位卖家及时了解优惠券规则，并检查优惠券设置。

自今年3月优惠券提报规则更新以来，还有不少卖家由于对新规要求不太熟悉，导致频繁提报错误或提报失败。今天，小编就集中性地为大家一次理清优惠券提报新规要求以及如何解决提报中的常见错误。优惠券新规下的提报要

亚马逊优惠券新政解读！适用范围、报错排解方法大揭秘！

2014年5月10日，习近平总书记在郑州视察跨境电商时，勉励河南朝着“买全球、卖全球”目标不断迈进。5月10日，2024郑州跨境电商大会将精彩绽放如意湖畔，再次奏响跨境电商发展强音。<h2 style="text-align: center;">跨境电商发展迅猛</h2>十年来，牢记总书记的殷殷嘱托，河南、郑州跨境电商产业发展披荆斩棘，破浪前行。据河南省商务厅相关负责人介绍，河南省成立以省长为组长的跨境电商综试区建设领导小组，将跨境电商纳入对外开放总体布局谋划推动，大力推进监管创新，加快完善产业生态，持续拓展国际合作，跨境电商呈现强劲发展势头。河南先后获批郑州、洛阳、南阳、许昌、焦作5个跨境电商综合试验区，全省跨境电商进出口额从2015年的384亿元增至2023年的2371亿元，年均增长25%以上，首创的1210网购保税进口模式在全国复制推广，开展首个跨境电商零售进口药品试点、首批跨境电商企业对企业出口监管试点，培育形成了发制品、机械制造、现代家居、钢制家具、户外用品、纺织服装等跨境电商产业集群，产业链、供应链已链接全球200多个国家和地区，规模和应用水平均居全国前列。<h2 style="text-align: center;">市场主体不断壮大</h2>据省商务厅相关负责人介绍，目前，E贸易核心功能集聚区、新郑综保区集聚上千家企业，跨境电商发展势头良好。阿里巴巴、亚马逊、谷歌、字节跳动、京东、唯品会等知名企业先后落户河南。作为河南首家跨境电商上市企业，致欧家居2023年跨境电商出口额超60亿元，堪称欧洲最大的线上家居卖家。小魔兽、江之源、名扬窗饰、蓝普实业等企业跨境电商进出口增长20%以上，正博电商、金源孵化器、悉知科技、易赛诺等本土综合服务企业加快发展。河南省还培育建设25家跨境电商人才培训孵化基地，每年孵化新增跨境电商企业近千家。<h2 class="MsoNormal" style="text-align: center;">生态圈日益优化</h2>统计数据显示，目前，河南已认定36家省级跨境电商示范园区，累计入驻跨境电商企业1270家，2023年跨境电商进出口额达384.9亿元，集聚效应逐步显现。截至2023年底，全省80家企业在47个国家和地区建设或运营216个海外仓，总面积达116万平方米。其中21家企业在共建“一带一路”国家设立海外仓66个，面积达27万平方米，成为服务“一带一路”建设新载体。此外，河南国际数字贸易研究院、河南省电子商务研究院、河南省数字经济产业创新研究院等智库机构陆续成立，为河南开展专项研究和企业咨询提供智力支撑。<h2 class="MsoNormal" style="text-align: center;">通关便利化扎实推进</h2>近年来，相关部门推动跨境电商零售进口药品试点拓展至郑州全市，更好探索试点业务增长点。河南国际贸易“单一窗口”上线海外仓供需对接系统，建成通关模式智选菜单系统，为企业高效匹配海外仓和最优通关+物流模式。相关部门推动海外仓企业海关备案无纸化，实现全流程在线办理；创新开展跨境电商零售进口退货中心仓模式，吸引天猫国际、抖音、拼多多、快手等企业参与，减少中间环节，缩短退换货时间。同时开通跨境电商网购保税进口商品“同仓存储、同包发货”，解决赠品入区、清单申报、实货查验、集拼出区等企业诉求，提升进口通关效率。<h2 style="text-align: center;">国际影响力持续提升</h2>据了解，从2017年起，河南已连续举办七届全球跨境电商大会，吸引亚马逊、易贝、谷歌、阿里巴巴、京东等众多国内外知名企业高管参会。大会还发布了《中国跨境电商发展报告》等系列研究成果，签约供应链、金融、物流、人才培训等合作项目，搭建高水平跨境电商国际交流合作平台。作为擦亮河南跨境电商“名片”、加快“开放强省”建设的重要平台，即将启幕的2024郑州跨境电商大会将把跨境电商活动与推动跨境电商产业发展紧密结合，以经贸洽谈、推介、对接为主要内容，发挥平台、物流、供应链等优势，强化企业与企业、企业与平台的合作，进一步突出专业性、实效性，对带动跨境电商上下游产业发展、营造良好产业生态具有重要促进作用。该大会由河南省商务厅、郑州市人民政府主办。大会将邀请外国驻华使节、跨境电商知名企业高管、行业协会负责人和专家学者，聚焦数字贸易发展机遇，以凝聚共识、深化合作为重点，以推介、洽谈、对接为主线，安排跨境电商交流合作系列对接活动启动仪式暨跨境电商产业与邮政口岸协同发展对接会、“丝路电商”国际合作对接会、亚马逊河南跨境电商高质量发展对接会等系列活动。来源：郑州日报

2014年5月10日，习近平总书记在郑州视察跨境电商时，勉励河南朝着“买全球、卖全球”目标不断迈进。5月10日，2024郑州跨境电商大会将精彩绽放如意湖畔，再次奏响跨境电商发展强音。跨境电商发展迅猛十

“买全球、卖全球” 2024郑州跨境电商大会即将精彩绽放

2016年跨境电商综试区批复以来，郑州全市跨境电商交易额累计超6000亿元，年均增长20%以上。”郑州市市长何雄在10日召开的2024郑州跨境电商大会上说。他介绍，近年来，郑州把握跨境电商“零费区”“1210”进口模式反向复制“两大抓手”，聚焦打造“单一窗口”综合服务、“产业园区”集聚集群、电商企业孵化成长“三大平台”，持续深化贸易便利、商业模式、税收管理、电商监管、营商环境“五大创新”，构筑了产业集聚化、创新生态化、物流全球化、通关便利化“四大比较优势”，成为全球网购商品集疏分拨中心。一是跨境产业集聚发展。已建成跨境电商产业园区32个，集聚了天猫国际、唯品会、京东等知名跨境电商进出口平台，形成了耐火材料、矿山器械等一批跨境电商特色出口产业集群，培育了致欧家居、江之源等本土企业2000多家，业务范围辐射全球200多个国家和地区，成为全国最大的进口国际化妆品、保健品、食品跨境电商交易基地。二是跨境生态创新赋能。首创的“1210保税进口”“网购保税+线下自提”等模式在全国复制，创新实施“一区多功能”“一店多模式”“跨境电商海关正面监管”等多项制度，开展贸易外汇收支便利化试点，加强标准规则建设，新发布标准6项，新立项2项。全国唯一跨境电商零售进口药品试点、全国首批跨境电商B2B出口监管试点相继落地运营。全市开展跨境电商业务市场主体超万家，跨境电商企业境外注册商标超2500个。三是跨境通道链接全球。在全国率先完成TIR跨境公路运输双向联通；跨境电商出口包机提级扩能，在郑运营全货运航空公司29家，开通全货机航线45条；“跨境电商+中欧班列”服务拓展，打通了直达RCEP成员国水果进口冷链专列物流大通道，新开通国际直达线路3条，形成了“二十二站点、八口岸”的国际物流网络体系，中欧班列运输跨境电商包裹2125.99吨。四是跨境通关便利高效。实施“机坪理货—机坪直提”“前置安检打板—机坪直装”等通关便利措施，高效保障7×24小时通关；推行“无纸调拨”“自动运抵”，促进中欧班列与西部陆海新通道高效衔接、联动发展；推广“通关模式自选菜单”，“特殊监管区域E点通全面无纸化系统”应用，灵活应用特殊物品“两步申报”“提前申报”等便利化通关模式，实现了“单一窗口”快响应、零延时、秒通关。在全国率先实现跨境电商出口跨关区退货仓模式。何雄表示，在“新出海浪潮”背景下，郑州将从加快RCEP示范区打造、海外仓全球化布局、特色产业集群发展、对外合作园区建设、多式联运通道拓展等五个方面提速提质，为跨境电商发展贡献郑州模式、郑州经验。“郑州将以RCEP示范区建设为带动，建立RCEP国别商品减税对比清单，建设RCEP成员国商品集散中心、汽车等高附加值商品展示交易中心，完善企业服务中心和移民事务服务中心功能设置。持续培育特色鲜明的海外仓示范企业，完善海外仓综合服务平台功能，定期发布海外仓目录，引导海外仓企业对接跨境电商线上综合信息服务平台。”何雄说。来源：新华财经

2016年跨境电商综试区批复以来，郑州全市跨境电商交易额累计超6000亿元，年均增长20%以上。”郑州市市长何雄在10日召开的2024郑州跨境电商大会上说。他介绍，近年来，郑州把握跨境电商“零费区”“

年均增长超20% 郑州跨境电商综试区“成绩单”亮眼

2024年亚马逊Prime 会员日已正式官宣在7月举行，卖家朋友们爆单旺季即将开启！卖家：大促马上来了，这是FBA新政生效首个大促！身为美国站的卖家，我们发货的时候都小心翼翼的，怕踩坑……到底要怎么做才能避免入库缺陷呢？卖家朋友们别担心！目前正值卖家们备战大促，发货到FBA的高峰期。小编今天特别整理了这份“高效入仓指南”，帮助卖家提前规避入库缺陷风险，迎接即将到来的流量高峰！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202405/533182_6ZNPHCCNNZXDBQ2.png" width="946px" height="auto" style="width:946px;height:auto"/> 当卖家在卖家平台创建货件并选择了适合自己的入库配置服务后，商品将会进入跨境运输这一环节并送达至相应的仓库。在这一过程中，亚马逊物流（FBA）可能会拒收不符合亚马逊物流货件要求的货件。现在，当您的商品不符合亚马逊的货件要求或与您的库存与入库计划不同时，亚马逊则可能会收取入库缺陷费，以支付重新转运商品、接收和处理货件所需的额外费用。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202405/533182_QR78Z3EYNSH5Y8Y.png" width="946px" height="auto" style="width:946px;height:auto"/> 1、货件配送至错误位置货件被发送到了与入库计划中所列的运营中心不同的其他运营中心。2、已删除和已丢弃的货件国内货件未在货件创建后45天内送达；国际货件未在货件创建后75天内送达；在多个目的地入库计划中，其他货件未在第一个货件后30天内送达。●请注意：如果您使用亚马逊 API 或第三方ERP创建货件时，只确认入库计划中的一部分货件，其余未确认的货件同样会产生货件被放弃问题，进而产生入库缺陷费并将根据实际接收的货件数量和地点重新计算入库配置服务费。比如，如果您创建了亚马逊优化的入库计划（5个货件），但仅确认并完成了其中一个货件，亚马逊将向您收取单点入仓费用，您放弃的其他4个货件均需支付入库缺陷费。&nbsp;<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202405/533182_T2QRE7Y7G5G2ZNQ.png" width="946px" height="auto" style="width:946px;height:auto"/>1、选择稳定可靠的跨境物流是关键！亚马逊推荐旺季使用亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND）入仓FBA运营中心，履约稳定、助力达成入库绩效。2、如何避免货件配送至错误位置发货前仔细核对货件标签与系统中的运营中心和地址是否一致，避免因贴错标签导致配送至错误地址。如果您使用第三方物流公司，请一定要与其确定并跟踪货件预计发往的运营中心。这样可以避免因为物流公司混合货件，而导致发送至错误地点。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202405/533182_NT7U36JYERWPQ8N.png" width="946px" height="auto" style="width:946px;height:auto"/>【为什么这些很重要】并非每个亚马逊运营中心都是一样的,它们只能处理特定的产品。例如,有些专门处理小件商品或大件商品；有些则会专为电子产品或有害液体提供额外的保护措施。如果您将洗衣皂液发送到只处理服装的运营中心,那么接收的时间将会严重延迟。3、如何避免已删除和已丢弃的货件创建货件时，尽量将装运发货时间及运输时间相近的商品创建在同一个入库计划中，尽量避免以空运和海运两种方式发送同一个货件计划中的货件，避免超过上述30天的时间限制。创建货件后尽快发货，如因任何原因暂时无法发货，或想要更改已批准的入库计划，必须在该计划内的任何货件送达FBA之前删除该计划内的所有货件。如果您使用第三方物流公司，在创建货件时请及时填写准确的入仓送达时间段，在该时间段开始之前，您可以随时根据实际情况在卖家平台修改预计送达实际时间段。使用Amazon SEND无须填写该时间段，避免由此引发的入库缺陷。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202405/533182_K8QWSPTFF6UMCX8.png" width="946px" height="auto" style="width:946px;height:auto"/>【为什么这些很重要】当亚马逊收到您创建的货件计划时，亚马逊会默认该货件会根据计划按时送达指定的运营中心，亚马逊将开始准备接收您的库存商品并安排运营中心的人力物力。如果您的货件与计划不符，它将影响亚马逊的预测和在FBA运营网络中合理分配库存的能力，最终将影响您的货件接收时间以及无法及时将库存放置在离顾客更近的地方，从而阻碍顾客购买您的商品。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202405/533182_CY762895T5TFWM2.png" width="946px" height="auto" style="width:946px;height:auto"/>Q1、如果我未将库存发送到入库计划中指定的亚马逊运营中心，或者发送的货件不完整（删除或放弃部分货件），会怎么样？A:亚马逊将在收到货件的 45 天后，根据实际入库地点和接收数量，向您收取亚马逊物流入库配置服务费。如果货件发往与入库计划不同的地点（按错误的路线发送货件），或者未在入库政策指定的时间范围内送达亚马逊运营中心（已删除或放弃的货件），亚马逊将根据实际接收的货件和入库地点收取亚马逊物流入库服务费用，该费用可能高于货件创建时的预计费用。Q2、如果发现入库缺陷有误判，应该怎么处理呢？A:如果您认为入库缺陷有误判，您可以在收到亚马逊入库缺陷通知的30天内提交申请进行调查。详情请复制下方链接到浏览器打开查看。Q3、Amazon SEND包含哪些服务？A:SEND是由亚马逊筛选的物流合作承运人，将卖家入仓货件从中国发往目的国的亚马逊库房, 给卖家提供一站式FBA头程入仓服务。提供门到门FBA头程服务，包含提货（如需）、出口报关、干线空运、进口清关，末端派送等服务。（对于还未开通提货服务的地区，卖家也可以选择自送货）目前SEND&nbsp;空运服务已开通中国至美国、英国、德国、日本、中东及澳洲站点。SEND海运服务已开通中国至美国站点。Q4、Amazon SEND的价格是多少？A：Amazon SEND的价格根据不同物流商及时效会有变动，请关注实时价格。但相较于使用线下第三方物流，Amazon SEND价格比同时效的产品更低。* 对比承运商的同时期报价，具体以实时报价为准。

2024年亚马逊Prime会员日已正式官宣在7月举行，卖家朋友们爆单旺季即将开启！卖家：大促马上来了，这是FBA新政生效首个大促！身为美国站的卖家，我们发货的时候都小心翼翼的，怕踩坑……到底要怎么做才

亚马逊新政首个大促来袭！美国站卖家如何规避FBA入库缺陷？

<h2 style="text-align: center;">前言</h2>去年，Anker展示了其在全球市场中稳健的增长态势。Anker在4月发布的年报数据，去年实现营业总收入175.07亿元，同比增长22.85%，稳居出海3C品牌一哥。谈到Anker，想大家早已不陌生。作为火爆海外的消费电子品牌，Anker一直被出海品牌当做学习的榜样。从智能充电品牌Anker，到智能家庭安防eufy、无线蓝牙耳机、无线蓝牙音箱等产品品牌soundcore、激光智能投影类品牌Nebula、无线蓝牙麦克风、会议摄像头等品牌AnkerWork、3D打印品牌AnkerMake，Anker的产品线越来越宽。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/09/1715226082698311620.png"/>其中，Soundcore的一款混合降噪耳机Life Q20，正以在亚马逊月销3w+的速度，迅速成为耳机品类的新星，根据Anker揭露的财报显示，Soundcore在去年上半年就实现了惊人的15亿营收，占安克总营收的22.12%，这一成绩令人瞩目。面对拥挤的耳机品类，Soundcore如何冲出重围？采取了怎样的出海策略？一起来洞察一下Soundcore做对了什么？！<h2 style="text-align: center;">一、创新发展，细分需求</h2>面对巨头林立的耳机市场，耳机市场中既有索尼、Bose这样的传统音频大牌，也有苹果这样拥有生态优势的手机厂商品牌，Soundcore深知，要想在市场中立足，就必须拥有过硬的产品质量。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/09/1715226137021051113.png"/>因此，品牌从成立之初就注重技术研发，拥有一支来自世界著名音频品牌公司的研发团队。通过不断的技术创新，Soundcore在喇叭单元、腔体、听音和调音等方面取得了重大突破，为用户提供卓越的音频体验。 2019年，Soundcore推出Liberty2 Pro，这是全球首款将同轴圈铁架构（简称ACAA）应用在真无线耳机中的产品，标志着真无线耳机行业的重新洗牌。也因为具有创造性的设计，并被3C类网红KOL、媒体和超10位格莱美大师的推荐，这样的流量也扩大了Soundcore在海外的品牌声量。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/09/1715226157506264184.png"/>众所周知，传统大牌耳机成立早，并且投入了大量的研发资金，在音质和音效上做到了顶尖。比如Sony、Bose、Beats by dre等。只靠创新发展好像还不够，Soundcore在发展中通过对耳机使用场景的细分，打出多条产品线。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/09/1715226178562400442.png"/>在通勤和旅行中，使用降噪耳机来减少周围的噪音，大多数降噪耳机，都是选择耳塞的形式；在运动健身时，使用特制的运动耳机，防止运动时脱落；打游戏时，使用配备虚拟环绕声和集成麦克风的耳机，随着人们生活方式日渐丰富，在不同场景下用到的耳机产品也各不相同。通过对耳机使用场景的细分，Soundcore在产品上做了细分，有着TWS降噪耳机 Liberty 系列、头戴式降噪耳机Space 系列、睡眠耳机Sleep 系列、运动耳机Sport 系列以及派对音响Flare 和 Rave 系列、Motion 户外系列等，大大拓宽了消费市场。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/09/1715226200597918196.png"/>在未来Soundcore也将继续坚持自研核心技术并打造产品差异化，为用户提供卓越听音体验。<h2 style="text-align: center;">二、利用社媒、网红打造用户社区</h2>据海外消费电子协会提供的数据显示，大约24%的消费者在购买电子产品时“总是或几乎总是”会先参考社交媒体的评价和介绍。如今随着社媒时代的到来，加上Anker成功的经验，Soundcore在海外社交媒体和海外网红的布局一定必不可少。Soundcore在YouTube、TikTok、Instagram等主流海外社媒都有设立账号，通过在海外社交媒体搜索Soundcore相关的关键词，我们也可以发现Soundcore在多个海外社媒平台有布局海外网红营销。Soundcore借助TikTok的流量至今已经收获有22.4万订阅，收获了近百万的点赞。发布的视频内容非常垂直，大部分是在不同场景下的产品视频，还伴有产品开箱、介绍与合作的KOL开箱使用的视频等。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/09/1715226234255849660.png"/>通过在TikTok搜索Soundcore，可以看到Soundcore一直都有与TikTok上3C类KOL网红进行合作，在今年四月期间就一直有KOL网红在为其产品输出内容，可以看出Soundcore布局海外网红营销的决心，在Tag标签#Soundcore中已经有1万+个视频，除了官方账号与合作的KOL视频以外，还有会有一些用户自发性的UGC内容。<img class="media-wrap image-wrap align-center" src="https://static.ikjzd.com/2024/05/09/1715226269906664814.png"/>像耳机这种功能类产品，根据不同平台定位，Soundcore也进行了差异化内容运营，如在TikTok上以产品开箱、试用体验的短视频为主，在YouTube上以专业的测评为主，而在Instagram则以精美的产品帖文为主，最终会引流到Soundcore独立站产品购买页面。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/09/1715226279093893304.png"/>因此在YouTub上Soundcore打造专业化的形象，Soundcore利用YouTube上垂直领域的网红KOL，比如科技与数码3C类KOL的产品测评视频，通过耳机开箱、专业性测评等方式，覆盖更多垂直领域下的不同粉丝群体。正如刚才说到海外社媒流量会引流到Soundcore独立站，Soundcore非常重视这一点，Soundcore在独立站中支持用户实时聊天、发表产品评论，还搭建了一个用户交流专区。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/09/1715226306338097176.png"/> 在Soundcore的社区内，不仅有品牌官方定期发布文章为用户带来新品介绍、活动推广、产品答疑等内容，用户也可以就自己感兴趣的话题进行提问及交流。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/05/09/1715233440447937649.png"/> 利用在线用户社区，Soundcore还可以收集到大量的真实用户反馈，在产品的开发研究上起到帮助，同时也可以利用社区的热度营造产品交流氛围，增强与消费者的联系。

前言去年，Anker展示了其在全球市场中稳健的增长态势。Anker在4月发布的年报数据，去年实现营业总收入175.07亿元，同比增长22.85%，稳居出海3C品牌一哥。谈到Anker，想大家早已不陌生

海外红人推广：Anker做耳机半年狂揽15亿！Soundcore又做对了什么？！

泰国，正在逐渐成为TikTk Shop最重要的战场之一。就在4月份，泰国TikTok小店整体GMV跑出了超400万美金的规模，占全球市场份额超过21.03%，连续两个月蝉联第一。此时，距离上线泰国TikTok Shop Mall已经过去了一个多月，数据证明TikTok确实走了一步好棋。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-c9f2393aa0f4bb4bf0d6e6202686065d_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数在众多店铺中，主营美妆个护类目的“Global Future Mall”的成绩尤为亮眼。据超店数据显示，该店铺4月累计销量79.5万件，预估总销售额达到109万美金，环比3月增长近3倍。而在此前的1月，该店铺的销售额才刚刚突破4万美金。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-e331bd5144ca74eec5fc6f4307c9c11c_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数「小店飙升榜」Global Future Mall如何在3个月数据上升至「小店飙升榜」第一？店铺在产品、推广上有何借鉴？<h2 style="text-align: center;">01/店铺基本盘</h2>整体来看，Global Future Mall明显是一家白牌性质的店铺。自去年12月份开通以来，账号仅发布13条零碎视频，也没有特地去做内容和账号的维护，店铺促销的打法更多是依靠达人去做“短视频＋直播”营销，下面有数据进行补充。Global Future Mall的销量走势自今年1月份开始一路猛涨，今年累计销量已经突破1000万件，累计销售额也突破1491万美金，整体客单价约为1.5美元，在热销商品中不算是低价格带的商品，因此可以判断Global Future Mall的选品策略并非同质化地区卷价格。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-877b236beab201401087c548f794872d_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数再来看推广数据，Global Future Mall短视频和直播数比重在2比8左右，看来是更重视直播类型的带货形式。就在四月份，Global Future Mall累计关联的带货视频数为231条，而直播数超过1200场，带货达人数近500人，在这串数字的背后是3倍于上月的店铺GMV增长。<img src="https://pica.zhimg.com/80/v2-ffea7738a3e5336b815e573f75c0f7e8_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数从不同粉丝区间的带货达人数以及对应的GMV贡献率来看，Global Future Mall重点去建联尾部的小微达人，通过低预算去推广。据超店数据显示，店铺在0-5万粉丝数的带货达人数超过600位，这批达人为店铺贡献了80%以上的GMV。其中，典型的达人如@mameeoilshop，这位粉丝数为1.6万的泰国本土网红为店铺带来了8万美金的销售额。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-af74aec6eddc2bb35af9dab19e62c12f_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数从上述可以大致摸索出Global Future Mall的节奏，1-2月主要的重心在找品和有限投入地去测品，3月份围绕几款具备竞争力的核心产品去规模化推广，并逐渐“打爆”。<h2 style="text-align: center;">02/店铺产品侧</h2>从Global Future Mall的产品侧来看，可以说是“1%的商品贡献了近99%的销量”。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-afc3fc62e89ad55702b0f810b9ead6d2_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数超店有数显示，店铺的销量Top1商品是一款「深层保湿面膜」，累计销量超100万件，为店铺贡献11万美金GMV。店铺销量前3的商品有两款同属于面膜，另外有一款为眼贴膜，也算属于面膜的子品类。单从价格上判断，销量前3基本依靠低价拉动，平均客单价在0.11美元左右。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-9830be3b6e9ead5a457cb70d0623fb6c_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数「小店详情页」但值得留意的是，真正为店铺GMV贡献中坚部力量的产品定价并不低。以上图Top4和Top5两款产品为例，这两款分别为「染发剂」和「保湿乳液」的单品销售额远大于Top2和Top3。由此可见，Global Future Mall在选品上采取了组合拳策略，做到了既有流量又有盈利。回到Top1，为什么「面膜」这一单品能成为Global Future Mall跃升百万的秘诀？从客观因素来看，泰国以及东南亚其它国家，1-4月春季气温回升迅速，皮肤容易出油，同时温差的变化也容易导致皮肤干燥。保湿类面膜能够迅速补充皮肤所需的水分，帮助调节水油平衡，减少皮肤因气候变化引起的不适。因此，该类产品具备热品特征。除了客观因素外，还要具体分析Global Future Mall的营销以及内容上如何做。<h2 style="text-align: center;">03/店铺营销侧</h2>在达人直播带货上，以销量额最高的几场直播来看，直播的时间都非常夸张。其中销售额Top1的直播时长2天，Top2的时长4天，Top3更是达到8天以上，形式上可能也基本属于纯商品的挂播。但从转化数据上看，尽管这三场的带货达人粉丝数均不高，最高的是Top3的@oilryjuryshopz，粉丝数也仅1.6万，但效果表现都不错。其中Top2场观人数超过10万，流量来源基本靠视频流自然推荐，可见，目前泰国区的直播自然流推荐充沛，且有不错的转化效果。<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-106f46b3b8a09f91f4ca11750dd0fedb_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数「小店关联直播」在视频带货侧，数据表现“头重脚轻”，带货销售额在千美元以上的只有4条。其中数据最好的两条视频播放量分别为660万和140万，分别贡献1.9万美元和5.6千美元销售额。下面我们重点分析前2条带货视频的内容。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-9359e58b6a253f0a22cddd0ace23e3c1_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数「小店关联直播」Top1主要是拆箱类型的视频。视频首先“开门见山”，展示保湿面膜款式多样且免费，吸引观众注意；接着展示真实开箱过程，增加视频的真实感和可信度；最后展示产品细节和包装，帮助消费者更好地了解产品特点。通过简单的脚本设计带来了高转化效果。POV：O บาทเป็นเหตุ（翻译大概意思是&quot;0泰铢&quot;）<img src="https://picx.zhimg.com/80/v2-ae142c079c639676df176d6b2bb41462_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数Top2的视频同样简单，通过两张静态图片拼接而成，最重要的还是强调产品的极致性价比。该条视频的带货达人是一位粉丝数为9.1万的网红，主要做美妆个护垂类的内容。<img src="https://pic1.zhimg.com/80/v2-ebf3addc31e841ce541bf5f28b406c29_720w.jpg?source=d16d100b" width="654px" style="width:654px"/>数据来源：超店有数 总的来说，Global Future Mall能够成为百万级别GMV店铺的原因，一是“组合拳”的选品和定价策略，二是依靠“直播＋短视频”达人带货的大力出奇迹。目前TikTok官方大力扶持泰区，不管是流量还是成交仍有巨大潜力。

泰国，正在逐渐成为TikTkShop最重要的战场之一。就在4月份，泰国TikTok小店整体GMV跑出了超400万美金的规模，占全球市场份额超过21.03%，连续两个月蝉联第一。此时，距离上线泰国Tik

泰国小店又出“黑马”！如何在3个月打造百万GMV店铺？

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