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<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/17/1718604987237490879.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/17/1718604994818825156.png"/>对于传统外贸企业而言，转型做跨境电商就是一场惊心动魄的冒险之旅。在这场千万家企业竞相奔赴的大潮中，起家于福建龙岩漳平的德诺林业，仅用了3个月时间，就在亚马逊美国站大放异彩，单品排名跻身前十，频频现身新品发布榜单。今天，我们有幸邀请到德诺林业跨境电商运营总监 Steven，请他亲自讲述这段惊心动魄的转型故事！Steven：我的个人经验，对于传统的工厂或者工贸一体企业来说，要想成功转型做跨境电商，必须具备：扎实的品质、品牌化的战略、经验丰富的运营团队和产品团队，同时要有数据思维，并坚持长期主义。转型篇从亏损上百万，到销售额破亿德诺林业是一家做了几十年传统外贸的企业，21年开始做跨境，前三个月就交出了80万美金营业额的成绩单，新品做起来速度很快。Steven：当时我们做了很充分的准备：1. 从自身来说，我们有传统外贸线下的优势，所以在品类方面调研做得很足，清晰地了解类目的销售体量和价格趋势，库存规划也比较精准。2. 从运营的专业度来说，我们每条 Listing 打造都非常用心，在五点描述和视觉创意上花了很多工夫，最大程度地获取点击率、提升转化率。3.从官方资源的有效利用来说，亚马逊的官方工具一定要用起来，我们当时第一时间就加入了 VINE 计划，有评论之后，对新品采用促销方案和广告方案的组合打法，这才快速实现了新品上榜的目标。这么亮眼的成绩，给了电商团队非常大的鼓舞。但是，德诺林业不久就发现其在“选品”上遭遇了重大挑战。由于过度自信工厂多年积累的外贸产品制造经验，团队认为原来采用的高价木材材质必然会受到消费者的喜爱，但却忽视了这种材质不耐阳光暴晒的缺点，导致部分产品在交付之后出现开裂等质量问题，使用户评分急剧下降。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/17/1718605003986255693.png"/>然而，当他们还没从第一个困境中挣脱出来，随即又踩入第二个“坑”。在获得大量电商订单之后，为了降低运输成本，产品零部件被拆分得很细，且没有配置适合“手残党”的详细安装说明书，与终端消费者的动手能力不匹配，这又进一步导致了评分降低、排名下滑，造成订单量下降。面对这些问题，德诺林业选择积极为“自己的失误”买单。他们暂停了该产品的生产，并放弃了所有相关成果，同时承担了包括退货、不可售库存、工厂已生产库存以及物流费等在内的上百万元人民币的损失。Steven：三年来，我们已经从最初的亏损上百万，到现在实现了跨境电商销售额破亿。整个转型过程经历了种种艰辛。转型第一关：转变理念转型要过的第一关就是“理念”上的转变，而不仅仅是团队构建、人才招聘或打法创新。很多传统外贸企业虽自认为是业务内行，但他们原本服务的是企业客户，而跨境电商则是直接面向个人用户，这种巨大的转变导致了原先的经验在某种程度上失去了指导作用。因此，就需要企业转变其做产品和经营的理念。现在的德诺林业正在不断优化，在密切观察市场风向的同时，根据市场和客户的最新需求来开发新品，从而创造出符合用户实际需求的产品。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/17/1718605012539799792.png"/>转型第二关：组建有经验的团队 转型的成功同样离不开经验丰富的团队支持。跨境电商拥有其独特的门道和规律，整个运营也存在一定的底层逻辑，但这些需要反复实践才能深入理解。Steven 分享道：“有经验的团队，会将所有细节剖析清楚，比如说：亚马逊的运作机制是怎样的？别人是如何成功销售这些产品的？如何进行广告宣传？企业的成本与收益平衡点在哪里？将这些任务交给专业的运营团队来处理，工厂端就能够更加专注于产品开发，而老板只需要学会分析数据，看懂报告即可。”Steven：我们从制造工厂起家，想要把电商做起来，有着自己独特的优势，既有自己的万亩山林，还有研发制造能力很强的工厂作为后盾，更是怀揣着一颗勇往直前的‘品牌梦’。品牌篇不做品牌，就只能在价格里卷在当前环境下，大部分国内制造企业仍处于“微笑曲线”的底端，面临着极度压缩成本的挑战。“一定要做品牌化，如果不做品牌化，就只能在价格里面卷。”Steven 根据自己从事跨境电商以来的经验，强调了品牌化的重要性。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/17/1718605023174672809.png"/>德诺林业因势利导，在品牌建设上大做文章，推出了 Soliwood 品牌，专注于打造优美的庭院类实木家具。品牌化战略带来了显著的回报：在今年5月份，每天的爆款产品销售额就达到了五六万美元。Steven 将品牌化过程总结为以下两点： 提升产品品质品质是品牌的基石，无论是服务、产品还是商品，都需追求高品质。企业首先应该聚焦于产品本身，在保持良好品质的基础上提升零售端消费者的购买体验，这方面， Soliwood 展现出了卓越的实力。Steven：很多企业认为户外家具不需要特别包装，应该怎样节省产品体积就怎么来。然而我们发现，如果将产品设计成精美的礼盒，价格就能上涨两美金。甚至，消费者还可以买来整套礼盒送亲朋好友，这是一个非常好的购买体验，有助于提升品牌形象。此外，Soliwood 还在产品上做了进一步的延伸。他们在礼盒中配备了详细产品说明卡片，附带着品牌故事、安装步骤和售后服务流程。消费者不用担心任何问题，Soliwood 客服团队会24小时在线，并通过邮件提供协助。通过将购买体验、安装体验、品牌化概念融入到产品研发体系后，Soliwood 成功为消费者带来更舒适的使用体验。优化品牌视觉在推广方面，Soliwood 也摸索出了适合自己的道路。商品推广广告、品牌推广广告和商品投放广告组合进行，此外，还在视觉呈现上实施品牌化战略。通过这套综合的推广打法，他们成功打造出了第一个爆款产品——花园中的沙滩椅套装，至今仍然位居榜单第一名。Steven：2022年底，我们与一家欧洲摄影团队合作，将沙滩椅放置在欧美家居环境中，拍摄了场景化视频，包括家人聚会、夜晚烧烤等场景，并将其剪辑成品牌视频。最终结果显示，品牌广告转化率非常高，让我们的品牌迈上新台阶，这充分展示了品牌战略的力量。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/17/1718605032517109395.png"/>在进入跨境电商市场的前两年，德诺林业专注于基础工作，提升销售量和优化利润。未来三年，德诺林业将持续致力于品牌化的升级，不仅要传递产品价值，还要在视觉设计和用户体验方面实现品牌升级，以赢得更多客户的认可与信赖。 扩大选品篇找到突破品类季节性难题的路径德诺林业主要专注于户外和园艺产品，这些产品具有很明显的季节性特点。园艺产品的销售季节通常从3月份开始，到8-9月份收尾，用户在冬季购买园艺产品的需求较少。因此，在一年12个月的销售期中，德诺林业平均只有8-9个月可以进行销售，有一个季度几乎没有销量。Steven 也提到，这是他们最苦恼的问题，也是业务发展过程中主要的瓶颈。<img src="https://static.ikjzd.com/2024/06/17/1718605042310485129.png"/>目前，德诺林业正在考虑拓展产品类目，以增加整体营收。他们的原则是通过平台了解产品的搜索需求，并进行合适的、数据性的选品。 Steven：选品的话，还是要落地到市场真正的需求上。提高商品成单率需要具备三个因素，第一产品品质要过关，第二价格要有竞争性，第三要积累一定的好评。这是持续提高产品交易率的关键，只要满足这三个条件，就没有卖不出去的产品。大潮频起，风浪依旧，但也阻挡不了跨境电商成为颇具前景的赛道。德诺林业的跨境电商之路历经坎坷，但是得益于亚马逊各方面的支持，比如广告产品的不断升级、卖家后台数据的支持以及亚马逊 FBA 体系的完善等等，目前已经取得了一定成果。未来，德诺林业将继续进行业务开拓，推出独具特色的产品，打造独树一帜的品牌。接下来，德诺林业将继续向亚马逊欧洲站发起冲击，实现业绩的加速攀升。2024亚马逊新卖家快抢先锁定名额，开店先人一步。

对于传统外贸企业而言，转型做跨境电商就是一场惊心动魄的冒险之旅。在这场千万家企业竞相奔赴的大潮中，起家于福建龙岩漳平的德诺林业，仅用了3个月时间，就在亚马逊美国站大放异彩，单品排名跻身前十，频频现身新

从亏损百万到营业额破亿，他们如何在亚马逊卖爆户外家具？

圣诞、元旦将年末的节日氛围推向高点，消费者的购物热情也在逐渐高涨。根据最新的CNBC全美经济调查发现，57%的美国人将网上购物列为他们购买圣诞礼物的头两个首选目的地，同时每个美国人预计花费将超过1300美元。毫无疑问，网购成为美国消费者购买圣诞礼物的首选渠道，而这一数字，在2006年时，仅为18%。网购成为海外消费者购物的主流渠道，这就为跨境电商市场创造了巨大的潜力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133476854676573628.jpg"/> 网购人数激增，退货率也暴涨网购人数增加，大概率意味着年末订单数量也会随之增长，但同时，跨境卖家也将面临另外一个严峻的考验，即退货率暴涨。根据供应链技术公司Optoro和投资公司CBRE提供的最新数据显示，2023年假日季美国在线退货总额将达到820亿美元，退货率将维持在15%到30%左右。退货率升高，对于跨境卖家来说，不仅意味着订单无法完成，同时也意味着退货成本会大幅提升。退货率过高，卖家的利润空间就会被大幅压缩，那么该如何降低退货率呢？如何降低退货率？1、优化产品包装：跨境运输，路途遥远，流程繁琐，在运输的过程中，不免会遇到一些磕磕碰碰。而货物受损，消费者绝对是要进行退货的，同时这也容易给消费者造成非常不好的购物体验，所以卖家在包装上要更用心一些。采用更加贴合的快递箱、可抗强撞击的包装材料等等，这是能够有效降低货物破损的概率的。2、赠送礼品/优惠券：如果货物破损的并不严重，仍然可以继续使用，卖家就可以通过给消费者赠送礼物或优惠券，来增加消费者留下的概率。3、赠送给消费者：如果货物价值不高，甚至货物价值都不如退货运费高，那卖家不如选择直接将其赠送给消费者。一方面，这能够避免更高的成本，另一方面，也能提高消费者好感度，进而增加消费者后续购买的可能性。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133476854681129165.jpg"/> 4、退货收费：即要求消费者承担退货成本，这既能降低退货率，也能降低退货的成本压力。不过需要注意的是，卖家要提前告知消费者，不提供免费退货服务，事后再告知，不仅会引来消费者厌恶，甚至有可能会引起纠纷。Optoro调查显示，64%的消费者青睐提供退货服务的在线零售商，44%的消费者表示，免费退货是推动他们购物的重要因素，因此卖家需要慎重考虑这一策略的实施。最后，卖家还需要做好旺季期间的客服工作，尽可能在消费者产生退货意愿前，就解决消费者的问题。

圣诞、元旦将年末的节日氛围推向高点，消费者的购物热情也在逐渐高涨。根据最新的CNBC全美经济调查发现，57%的美国人将网上购物列为他们购买圣诞礼物的头两个首选目的地，同时每个美国人预计花费将超过1300美元。毫无疑问，网购成为美国消费者购买圣诞礼物的首选渠道，而这一数字，在2006年时，仅为18%。网购成为海外消费者购物的主流渠道，这就为跨境电商市场创造了巨大的潜力。网购人数激增，退货率也暴涨网购

圣诞、元旦将年末的节日氛围推向高点，消费者的购物热情也在逐渐高涨。根据最新的CNBC全美经济调查发现，57%的美国人将网上购物列为他们购买圣诞礼物的头两个首选目的地，同时每个美国人预计花费将超过130

跨境热点：美国年终网购需求超疫情高峰？退货率却成爆单阻碍？-跨境知道

 跨境热点：美国年终网购需求超疫情高峰？退货率却成爆单阻碍？

最近亚马逊扫号严重，许多卖家店铺都被扫到关联，必须知道的店铺关联的18种因素一、网络关联国内大致有10亿网民，却只有约3亿IP资源，这样的情况下人们拿到的IP往往是动态的，当不上网的时候会自动分配给其他人，这就会导致如果一个卖家的店铺违规封号了，曾使用过的IP跳转到另一网络上，恰巧该网络连接着一个亚马逊店铺，这个店铺就非常危险了。PS：每个店铺配备独立的宽带网络或者电脑配备独立无线网卡，死过店铺的网络不要再使用了，电脑更换配置。除了日常运营需要细致的操作外，使用浏览器等非系统性的工具时，建议配备云vps在独立系统下操作，找到可以管理IP的云服务商，可以达到最大程度防关联。二、浏览器痕迹关联亚马逊可以通过JS收集关于浏览器的无害数据，比如：插件、系统字体、操作系统版本方式、打字方式及打字速度等。它会将这些数据整合标记为一个数字指纹，再用大数据库进行匹配，如果相似度高则会判定为同一人操作。PS：同个人运营多个店铺时，尽量更改下平时的操作习惯，让亚马逊AI以为是多个账号不同的人在不同的地方操作三、密码相同关联密码相同属于弱关联，亚马逊每个店铺的账号及密码不要相同，否则可能会被风控盯上，不要使用登录卖家账号的电脑系统登录买家账号，而且卖家账号最好不要在手机端登陆。四、图片关联图片属于弱关联，不同的店铺产品图片，SKU，产品拍摄角度都不能相同，产品相似度&lt;30%。卖家们可以使用修图软件更换一下图片背景，避免使用相同的图片链接在多个店铺下。当然对于多账号销售相同的产品，除了跟卖外，最好是使用不同的图片地址，以此来更好的避免多账号运营上的风险.五、描述关联多个店铺不要使用相同的listing，标题描述，五行特性，A+等必须重写，不能偷懒照抄一个店铺，不同的店铺产品描述使用不同的文案，在内容上做出区别。六、注册信息关联每个店铺的注册信息必须具有唯一性，从公司的名称，法人名字，地址，电话，邮箱都要有一套对应的资料。如果你是准备注册店铺拿来当主号使用，建议自己注册，贪图方便便宜从服务商处买号可能因一套资料多次注册以致关联造成损失，买号有风险，入坑需谨慎七、Cookies关联cookie是当你浏览某网站时，web服务器置于硬盘上的一个简单的文本文件，它可以记录你的用户ID、密码、浏览过的网页、停留的时间等信息来记录我们上网的记录，平台通过对这些数据的分析，来为我们推荐到相关的产品或广告，跨境平台可以识别到这个浏览器上记录的这些数据，同时还会为卖家们的电脑账号匹配到一个唯一的flash cookies，通过这个cookies，一旦有多个卖家账号对应这个cookies的时候，明显就是同一电脑或浏览器登录了多个账号，于是跨境平台就判断为关联了PS：不要使用相同的电脑和浏览器来进行多个跨境电商的平台账号的登录八、FBA发货信息关联发货地址及联系人电话，每个店铺账户都不要相同。九、跟卖关联很多卖家都用小号跟卖大号，或者相互跟卖，跟卖不会关联，但由于跟卖的缘由，当你出现问题时，跟卖的账号也会被审核。十、品牌备案关联每个备案网站的联系信息要完全跟商标注册以及亚马逊后台店铺信息对应，利于通过备案又能避免关联。(品牌授权除外，单纯的品牌授权是不会关联，但是如果你有违规操作某个授权的店铺导致被封店，亚马逊平台有可能会顺着品牌这条线去关联你的其他店铺的。所以，本质不在品牌，而在于操作店铺是否违规，大店铺最好是一店一标)十一、联系方式关联亚马逊后台开case或者让亚马逊电话联系你的时候，一定要留亚马逊后台对应的电话及邮箱，而不是留自己习惯的邮箱及电话，同一个卖家的多个账户信息应该是不同的，否则也很容易被关联。账户信息里的退货地址、联系电话也应设为不同的。十二、邮件图片或flash关联邮件中加载图片或flash的时候是可以读取你的ip地址的，关键是这些图片或flash，有时候小到你注意不到。针对这个问题，有两个对策：A.使用email 的禁用邮件加载功能。B.只看email的标题，如果要看详细内容，去亚马逊后台看十三、欧洲KYC关联KYC审核中，对于股份高于20%的股东都需要提交股东个人资料供平台审核，假设某个股东先后出现在两个进行KYC审核的亚马逊账号中，这两个账号就会被识别为关联账号。所以，对于打算在欧洲站进行多账号运营的卖家，一定要在公司注册股份分配时做合理规划十四、产品相同关联多店铺的售卖产品基本一样，建议交叉售卖，三七定律：老产品数据：新产品数据 &lt; 3:7十五、商标和地址关联亚马逊也会通过对商标使用者之间的关系来进行关联账户的识别。如果卖家申请的某个商标已经用于某个亚马逊店铺的备案，在这个店铺被封后，当卖家再次试图将该商标用于其他店铺备案时，就很容易触发系统的预警和审核，所以因关联被关闭过店铺的商标及公司个人信用卡地址信息不要再次使用。十六、产品型号关联如果持有的店铺所上架的产品基本为同一系列，甚至是同一款，则会被亚马逊怀疑存在关联而进行核查十七、梯子软件关联当你上twitter、YouTube的时候记得推出亚马逊后台，有时候稍不注意，网络代理掉线，多账号同时在一个IP上登陆容易造成关联。十八、说明书关联建议不要用工厂说明书，很多卖家因为产品销量少而不单独硬刷品牌包装，多店铺使用同一包装，在这个时候，不一样的说明书是证明非关联的重要因素。

最近亚马逊扫号严重，许多卖家店铺都被扫到关联，必须知道的店铺关联的18种因素一、网络关联国内大致有10亿网民，却只有约3亿IP资源，这样的情况下人们拿到的IP往往是动态的，当不上网的时候会自动分配给其他人，这就会导致如果一个卖家的店铺违规封号了，曾使用过的IP跳转到另一网络上，恰巧该网络连接着一个亚马逊店铺，这个店铺就非常危险了。PS：每个店铺配备独立的宽带网络或者电脑配备独立无线网卡，死过店铺的

最近亚马逊扫号严重，许多卖家店铺都被扫到关联，必须知道的店铺关联的18种因素一、网络关联国内大致有10亿网民，却只有约3亿IP资源，这样的情况下人们拿到的IP往往是动态的，当不上网的时候会自动分配给其

做亚马逊必须知道的，店铺关联的18种因素！-跨境知道

做亚马逊必须知道的，店铺关联的18种因素！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501016140289.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501019229924.jpg"/> <img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501020744817.jpg"/> 不少卖家表示商品在搜索结果中被禁止显示，或者成了非在售商品之后，需要费一番功夫去找原因，查看哪些Listing有风险、如何进行修复。在全新库存管理面板上卖家可以一眼看到商品的健康状况。就像“警报系统”，一旦Listing出现风险，在不离开页面的情况下，大部分商品问题立刻就能发现并处理，效率拉满！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501022474562.jpg"/> 修复有下架风险的Listing在“商品状态”下拉框中，选择“存在禁止在搜索结果中显示的风险”，查看有哪些ASIN有下架风险，及时处理避免下架。修复被禁止显示的Listing在“商品状态”下拉框中，选择“已禁止显示搜索结果”，查看并修复被禁止显示的Listing，让商品重回消费者搜索结果页。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501024193300.jpg"/> 此前，亚马逊推出了Listing打分表，许多卖家表示填写占据25分的关键属性比较麻烦，需要下载表格才知道要填写哪些属性，也不了解哪些关键属性更为重要、要优先填写，因此没有调整的思路。现在！卖家可以在全新库存管理板块中看到亚马逊给ASIN推荐填写的关键属性，并且推荐填写的关键属性是亚马逊针对此ASIN所在的品类，依照其关键属性的相关性和重要程度排序得来，可以帮助卖家高效率地完善Listing状态。除了属性缺失提醒外，卖家还可以看到来自亚马逊针对单ASIN的更多的质量优化建议。这样一来，卖家可以快速提升Listing的完整度，还能提高商品的曝光，转化自然也就上去了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501026717611.jpg"/> 查看路径商品状态-&gt;改进商品信息质量-&gt;找到要调整的ASIN-&gt;点击提高商品信息质量除了将FYP、LQD两个工具整合进了全新库存管理的主面板，亚马逊还新增了筛选维度并整合了库存、定价板块，一一击破痛点，帮助各位卖家可以更高效地管理ASIN。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501028201930.jpg"/> 在之前的面板中，卖家可以从商品价格区间、是否在售、商品信息质量这几个维度出发筛选产品。考虑到有的卖家的ASIN种类多，需要花费一定的时间来筛查目标ASIN。因此，亚马逊在新增多重筛选维度的同时也根据ASIN情况的做了高效地排序。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501030431792.jpg"/> 更高效地管理商品亚马逊按照最近30天的销售额、商品数量、页面浏览量以及销售等商品绩效指标进行排序，让您根据心仪指标，清晰地了解不同ASIN情况的轻重缓急，并更高效地管理商品。更精准地找到商品您可以从销量、ASIN状态、SKU名称、产品名称、价格、创建日期、可售状态、页面浏览量、入库数量、预留数量等12重维度进行筛选，更精准地找到想要调整的ASIN。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501032013776.jpg"/> 除了管理Listing风险和质量，库存和定价也是卖家日常运营中重要的关注对象。新版的库存管理体验也将亚马逊物流库存与管理定价这两个最常用的板块重要信息整合在同一个界面，您可以直接在弹窗板块查询库存和定价的详细信息，让操作变得更加流畅和直观。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133582501033648465.jpg"/> 库存调整点击页面中的“有货（亚马逊物流）”查看“亚马逊物流库存详情”，该面板中包括了库存预售数量、库存数量及预留数量等详情。定价管理在库存右侧的板块就是定价板块，您可以点击“价格（推荐报价、企业商品价格）”查看“定价详情”，该面板中包括了增值税定价、参考价、价格范围及企业商品价格。

不少卖家表示商品在搜索结果中被禁止显示，或者成了非在售商品之后，需要费一番功夫去找原因，查看哪些Listing有风险、如何进行修复。在全新库存管理面板上卖家可以一眼看到商品的健康状况。就像“警报系统”，一旦Listing出现风险，在不离开页面的情况下，大部分商品问题立刻就能发现并处理，效率拉满！修复有下架风险的Listing在“商品状态”下拉框中，选择“存在禁止在搜索结果中显示的风险”，查看有哪些

不少卖家表示商品在搜索结果中被禁止显示，或者成了非在售商品之后，需要费一番功夫去找原因，查看哪些Listing有风险、如何进行修复。在全新库存管理面板上卖家可以一眼看到商品的健康状况。就像“警报系统”

Listing状态还不够完善？看一站式库存管理全新升级！让销量猛涨-跨境知道

Listing状态还不够完善？看一站式库存管理全新升级！让销量猛涨

在北美电商舞台，TikTok的监管风波尚未平息，另一股针对中国跨境电商平台的风暴已然席卷而来，这一次，聚光灯下的主角是新兴势力Temu与早已占据一席之地的SHEIN。这两家以“快时尚”和“极致性价比”闻名的中国电商巨头，正面临美国政府前所未有的严厉审视与政策压力，尤其是在关乎其商业模式核心竞争力的“小额豁免”（de minimis exemption）政策方面。这场突如其来的“遇袭”，不仅考验着Temu与SHEIN的应对智慧与战略韧性，也为整个中国跨境电商行业敲响了警钟。一、政策风向转变：聚焦“小额豁免”审查美国政府近期对“小额豁免”发货制度展开了更为严格的审查。该制度允许价值低于800美元的小型跨境包裹免征关税并快速通关，长期以来成为跨境电商，尤其是中国电商平台在美国市场快速拓展的基石。然而，随着美国对供应链安全、知识产权保护以及贸易公平性的关注度不断提升，这一制度正面临深刻变革。美国国土安全部部长Alejandro Mayorkas公开表示，将致力于维护美国企业在一个公平、公正的市场环境中竞争，暗示了对现行豁免制度可能引发的市场失衡与不公平竞争现象的关切。据众议院报告指出，Temu与SHEIN大量利用“小额豁免”发货，占此类交易的近三分之一，一旦政策收紧，两家公司将首当其冲，面临关税成本上升、通关流程复杂化以及合规成本增加的多重压力，对其依赖低成本优势和快速响应市场需求的商业模式形成严峻挑战。<img id="0.02346089243457694" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAgq4uOsQYojc7kzwMwqQQ4lgI.png"/> 二、市场格局演变：Temu与SHEIN的双雄角力在政策风云变幻的背景下，Temu与SHEIN之间的竞争态势愈发白热化。Temu依托拼多多的强大背景，自2022年9月进入北美市场以来，凭借其丰富的商品种类、极具竞争力的价格以及高效的运营模式，迅速崭露头角，成为SHEIN不容忽视的对手。SHEIN则凭借多年的市场积淀、敏锐的时尚触觉、高效的供应链管理和卓越的用户体验，已经在北美市场树立了坚实的品牌形象与用户忠诚度。尽管两者在业务侧重点上有所区别——Temu以全品类覆盖和超低价格吸引消费者，而SHEIN则专注于快时尚领域，强调设计创新与供应链响应速度——但二者共同之处在于对成本控制的极致追求和对北美市场的深度依赖。面对“小额豁免”政策的不确定性，双方都需要审时度势，制定应对策略。<img id="0.6174625570580305" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAgsouOsQYoyLGkowMwqgQ49gI.png"/> 三、应对策略与行业影响面对政策压力，Temu与SHEIN或将采取以下策略：1. 价格策略调整：面对可能增加的关税成本，平台可能需要重新规划定价策略，部分或全部转嫁给消费者，但这将考验其在价格敏感的北美市场保持吸引力的能力。2. 供应链优化：加强与海外供应商合作，寻求更贴近消费市场的生产和仓储设施，以缩短物流链、降低成本，缓解关税压力。3. 合规性升级：强化知识产权保护措施，提升商品质量监控标准，以满足美国政府对进口商品的更高要求，降低被查处风险。4. 市场多元化：寻找新的国际市场机会，分散对北美市场的过度依赖，以缓冲单一市场政策风险带来的冲击。<img id="0.4926699279101223" alt=" " src="https://16334052.s21i.faiusr.com/4/1/ABUIABAEGAAguYuOsQYoutGWigUwqgQ4ywI.png"/> 对于中国跨境电商行业而言，Temu与SHEIN在北美的遭遇预示着未来可能面临的共性挑战。其他出海电商企业应密切关注事态发展，未雨绸缪，同时积极探索新的商业模式与市场机遇，以适应日益复杂多变的国际电商环境。综上所述，TikTok之后，Temu与SHEIN在北美的“遇袭”揭示了中国跨境电商在全球化进程中的政策风险加剧。面对“小额豁免”政策的潜在变动，这两家领军企业以及整个行业都需要在维持成本优势、提升合规水平、灵活调整市场战略等方面做出敏捷反应，以确保在全球电商竞争中立于不败之地。这场政策“遇袭”不仅是对Temu与SHEIN的考验，也是中国跨境电商行业在逆境中求生存、谋发展的关键时刻。

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TikTok之后，Temu与SHEIN在北美遭遇政策“遇袭”：挑战与应对-跨境知道

TikTok之后，Temu与SHEIN在北美遭遇政策“遇袭”：挑战与应对

说实话：在 Instagram 上，粉丝就是你的货币——你拥有的粉丝越多，你对品牌的吸引力就越大。但赢得这些追随者比以往任何时候都更加困难。仅仅购买 Instagram 粉丝就能看到粉丝数量飙升的日子已经一去不复返了。现在，此类策略更有可能损害您的帐户而不是帮助它。好消息？增加 Instagram 粉丝的自然而真实的方法仍然有效。此外，一些符合 Instagram 最新更新和用户偏好的新策略被证明

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如何在 INSTAGRAM 上获得关注者：2024 年 14 条建议-跨境知道

如何在 INSTAGRAM 上获得关注者：2024 年 14 条建议

据悉，亚马逊和 Temu 正在采取不同的策略来挑战波兰在线市场领导者 Allegro。而美国电商巨头亚马逊更倾向于以视频作为平台主打优势，而专注于时尚的Temu则依靠低价赢得客户。这两大看到了中欧和东欧最大经济体以及整个地区的机遇，随着收入的增加和更多购物者转向网上购物，这些地区的增长率将超过更成熟的西方市场。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133585706786932236.jpg"/> 亚马逊负责德国、奥地利、瑞士和扩张市场的国家经理 Rocco Braeuniger 告诉路透社，亚马逊计划在自 2023 年以来在 Prime Video 服务上推出的五个原创波兰语节目中添加更多原创波兰语节目。“我们在 Prime Video 上看到了良好的反响，我们将加倍努力，”他说。“我们将投资该地区的 Prime Video 和本地制作。”亚马逊关于足球明星罗伯特·莱万多夫斯基的纪录片是波兰有史以来收视率最高的影片。Amazon Prime 包括视频流和其他服务，在波兰每年的费用为 49 兹罗提。布雷尼格表示，大多数波兰订户都使用视频优惠，该公司认为这是吸引和留住用户的关键。亚马逊的 Alexa 语音助手软件是在其位于波兰格但斯克市的技术中心开发的，该公司还计划在该地区进行更多投资，包括在物流领域。“我们看到中东欧地区巨大的增长潜力，”布劳尼格说。行业机构 EuroCommerce 和 Ecommerce Europe 最近对整个欧洲在线市场的估值为 9000 亿欧元（9750 亿美元），其中 67% 在西欧。中东欧国家仅占总营业额的8%和2%，仍有很大的增长空间。拥有近 4000 万人口的波兰在线市场销售由 Allegro 主导，该公司成立于 1999 年，并于 2020 年在华沙证券交易所首次亮相。亚马逊于 2021 年进入波兰市场，而Temu随后在 2023 年迅速占领市场份额，以低成本时尚产品超越亚马逊，帮助这家折扣店成为全球电商巨头。Temu在一份声明中表示：“我们收到了中东欧地区消费者的鼓舞人心的反馈。”据 PAP Biznes 通讯社援引 Mediapanel Gemius Polska 和 PBI 数据显示，2 月份，亚马逊在波兰拥有近 590 万用户，远远落后于 Allegro 的 1820 万和 Temu 的 1370 万。DM mBank 分析师 Pawel Szpigiel 表示，Allegro 忠诚的客户群和广泛的服务使其成为难以取代的市场领导者，但亚马逊缓慢建设的能力和 Temu 的价格竞争能力构成了潜在威胁。Szpigiel 表示：“Allegro 肯定无法安然入睡，因为电子商务市场非常活跃，Temu 在全球的成功就证明了这一点。亚马逊的战略是不同的，而且一直与中国公司的战略不同，亚马逊有一个非常长的阵地战战略。”首席财务官 Jon Eastick 告诉路透社，靠近客户有助于 Allegro 捍卫其在波兰的领先地位，并于 2023 年将其旗舰品牌推向邻国捷克共和国和斯洛伐克。该公司收购 Mall.CZ 后在六个国家开展业务，计划于 2024 年在克罗地亚、匈牙利和斯洛文尼亚推出 Allegro 品牌。“我们的优势，特别是在捷克共和国或斯洛伐克这样的地方，是因为它们是波兰的邻近市场，”伊斯蒂克说。“波兰商人提供的产品并不完全符合这些国家的口味，但也非常接近。”但与财力雄厚的亚马逊的竞争可能会带来压力。Trigon分析师Dominik Niszcz预测，Allegro 2024年国际业务调整后EBITDA损失可能超过5亿兹罗提，具体取决于第四季度与进入匈牙利市场相关的费用。该地区的另一个挑战是通货膨胀，通货膨胀已成为欧盟最高的问题之一，迫使消费者更加严格地控制支出。波兰的年度通货膨胀率于 2023 年 2 月达到 18.4% 的峰值，此后已回落至 1.9%，尽管分析师预计，由于政府取消食品零增值税税率以及可能解冻能源价格，波兰的年度通货膨胀率将再次上升。一些分析师还指出波兰相对较低的家庭储蓄率，如果家庭选择首先重建储蓄缓冲，私人消费的复苏可能会更慢，Allegro 的 Eastick 也认为这是一个风险。“（消费）复苏似乎比经济学家预期的要慢一些。因此，从这个角度来看，我们持谨慎态度。”全球经济持续下行，这也导致众多跨境电商平台的销售额增长放缓。但在此前提下，平台之间仍旧是各出奇招，争夺流量！

据悉，亚马逊和 Temu 正在采取不同的策略来挑战波兰在线市场领导者 Allegro。而美国电商巨头亚马逊更倾向于以视频作为平台主打优势，而专注于时尚的Temu则依靠低价赢得客户。这两大看到了中欧和东欧最大经济体以及整个地区的机遇，随着收入的增加和更多购物者转向网上购物，这些地区的增长率将超过更成熟的西方市场。亚马逊负责德国、奥地利、瑞士和扩张市场的国家经理 Rocco Braeuniger 告诉

据悉，亚马逊和 Temu 正在采取不同的策略来挑战波兰在线市场领导者 Allegro。而美国电商巨头亚马逊更倾向于以视频作为平台主打优势，而专注于时尚的Temu则依靠低价赢得客户。这两大看到了中欧和东

亚马逊另辟蹊径，和Temu一起攻占欧洲线上市场！-跨境知道

亚马逊另辟蹊径，和Temu一起攻占欧洲线上市场！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342297228202.jpg"/> 4月18日，亚马逊美国站发布关于含纽扣电池或硬币电池的消费类商品合规新要求！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342301313913.jpg"/> （图源：亚马逊公告截图）公告内容显示，如果您在亚马逊美国站销售包含纽扣电池或硬币电池的消费品，则必须提供UL4200A证明并列出符合UL4200A的通用合规证书（GCC），如果未提供有效的合规文件，那么相应产品的listing将被移除！含纽扣电池的消费类商品包括但不限于：计算器、照相机、无焰蜡烛、闪光服装、鞋靴、假日装饰品、钥匙扣手电筒、音乐贺卡、遥控器和钟表。目前，已经有大批卖家反馈自己的纽扣电子产品listing被标记为需合规审查，同时收到了亚马逊的提交合规资料通知。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342305870365.jpg"/> （图源：亚马逊公告截图）什么UL4200A？由于儿童误食纽扣电池的危险案例越来越多，为了应对这个安全隐患，美国采用UL 4200A-2023作为包含纽扣电池或硬币电池的消费品的强制性消费品安全规则，相关要求同时被编入到16 CFR 1263（含纽扣/硬币电池的消费类产品的联邦法规）。UL4200A要求包含可拆卸电池的产品，使用指定的方法来确保电池的可靠放置。详细评估含纽扣/硬币电池的消费品的使用风险，考虑在日常使用中有可能被儿童触及，摄入造成伤害的风险。UL4200A还描述了应如何标记产品，包括有关危险的标语，以及让电池远离儿童，描述了吞咽电池可能造成的伤害以及立即就医的必要性。什么是GCC？GCC是一般用途产品（非儿童产品）的制造商或进口商在适用消费品安全规则的情况下，在书面文件中证明其产品符合这些适用规则的一份证书。GCC证书本质上是由制造商或进口商出具的一份自我声明，以保证（或证明）该产品经过相关测试并符合相关的CPSC和ASTM安全标准。请注意，每个产品必须发布一个独立的GCC证书。ANS/UL4200A-2023是GCC发证的标准，也就是说，你的产品符合UL4200A-2023要求，才可以颁发GCC证书。符合相关要求的卖家应该如何应对？如果您是在亚马逊美国站销售含纽扣/硬币电池的消费品，那么需要在限定期限内提供证明文件：①16 CFR 1263：纽扣电池或硬币电池及含此类电池的消费类商品安全标准；②ANS／UL 4200 A：含纽扣电池或硬币电池的商品安全标准（由ISO17025认可实验室出具的符合UL4200A标准检测报告）；③通用合格证书（GCC）：以证明产品符合消费品安全规则，该证书需包含产品的全面测试信息和安全标准。PS：卖家需要特别注意以下两点：a) 安全电池隔层测试：商品必须具有儿童电池隔层，以防止幼儿接触；b) 警告标签：包装和商品本身必须带有明确的警告，说明潜在的窒息危险以及与电池摄入相关的风险。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342310270956.jpg"/> 根据相关卖家的反馈，亚马逊针对所售卖产品，对于收到合规性要求的卖家给出了不一样的文件要求和限定期限，短的是1个月内提交，也有要求卖家2个月提交材料并处理listing。请仔细阅读亚马逊邮件通知。针对亚马逊此次严格落实含纽扣/硬币电池消费品合规政策的举动，有几个小建议与大家分享一下：a.审核现有库存卖家需检查所有产品，确认是否含有纽扣电池，及时对照新规要求进行自查，同时记得检查产品listing是否有“电池”之类的敏感词，规避违规风险；b.及时与供应商沟通卖家需与产品供应链合作伙伴紧密合作，及时沟通，确保所有产品符合新的安全标准。c.积极应对合规性请求对于已经收到亚马逊合规性请求的卖家，应迅速响应平台政策，及时准备并提交所需的合格证明和相关文件。面对平台此次新规，卖家需快速调整应对策略，确保产品的合规运营。

4月18日，亚马逊美国站发布关于含纽扣电池或硬币电池的消费类商品合规新要求！（图源：亚马逊公告截图）公告内容显示，如果您在亚马逊美国站销售包含纽扣电池或硬币电池的消费品，则必须提供UL4200A证明并列出符合UL4200A的通用合规证书（GCC），如果未提供有效的合规文件，那么相应产品的listing将被移除！含纽扣电池的消费类商品包括但不限于：计算器、照相机、无焰蜡烛、闪光服装、鞋靴、假日装饰品

4月18日，亚马逊美国站发布关于含纽扣电池或硬币电池的消费类商品合规新要求！（图源：亚马逊公告截图）公告内容显示，如果您在亚马逊美国站销售包含纽扣电池或硬币电池的消费品，则必须提供UL4200A证明并

亚马逊出台新规且立即生效！符合要求的卖家需提交这项材料！-跨境知道

亚马逊出台新规且立即生效！符合要求的卖家需提交这项材料！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342285122556.jpg"/> 英国当地时间4月11日，英国政府宣布在2026年6月前对100多种商品暂停征收进口关税。包括汽车零部件、化学品、果汁、花卉等。英国贸易与投资国务大臣格雷格·汉兹表示，政府收到了245份暂停关税的申请，之后作出了此项决定，回应了企业需求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342288260279.jpg"/> （图源：中国新闻网截图）汉兹在接受采访时表示：“从汽车零部件到食品饮料，我们正在帮助企业降低进口成本，保持竞争力。”有行业机构分析称，取消这些商品的关税将使通货膨胀率降低0.6%，名义进口成本将削减近70亿英镑(约合87.7亿美元)。【1】此项关税暂停政策遵循世界贸易组织最惠国待遇的原则，关税的暂停征收适用于来自所有国家的商品。这对跨境卖家而言有何意义？英国政府在2026年6月前取消部分商品进口关税，有利于跨境卖家减少运营成本，优化产品价格，提高产品竞争力。还未入驻英国站的卖家可以抓住此次税收优惠，开拓英国站点市场，拓展欧洲跨境商业版图。PART.01入驻亚马逊英国站点首先需要注意什么？伴随着税务合规在世界范围内的进一步推进，各国对于税务审查都愈加严格。腾邦后台经常会收到卖家关于英国税务稽查的信件，情况严重的可能造成封店。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342291098545.jpg"/> 因此如果您想要入驻英国站点，那么建议您先完成英国增值税合规。如果你满足以下任一条件，那么便需要注册英国增值税：您是在英国存储库存的卖家；您的公司在英国成立，且对所有英国买家的销售总额超过90,000英镑；(包括非亚马逊销售额)您在欧盟国家开设公司，但向英国的消费者销售和运输商品，且您对英国消费者的年总销售额超过70,000英镑；无论您的公司是否在英国成立，只要您在英国站进行销售活动，都必须提供在英国为您的企业注册的有效增值税税号，并在60天内将其上传至卖家平台。如果卖家没有在截止日期之前向亚马逊提供有效英国增值税税号，亚马逊将有可能暂停包括发布商品、发货至运营中心、销售等的权限。在英国使用亚马逊物流(FBA)服务、或是使用当地仓库进行仓储的卖家，也都在此要求的范围内。PART.02如果想要成为英国本土卖家应该怎么做？近两年，经常会出现“亚马逊大规模查号”、“英国本土税号暴雷”的新闻，而英国本土卖家面临这种风险的可能性则要比中国跨境卖家低很多。如果您想要成为英国本土卖家，那么注册英国公司则是您需要完成的第一步。从2024年3月4日起，《经济犯罪和企业透明度法案》首批措施正式生效，对英国公司注册提出了更严格的要求。包括公司注册地址以及公司名称等，根据新的法律规定，英国公司注册处（House Companies）可以使用新的权力来监督和检查公司名称，一旦发现公司名称滥用或者不符合规定，他们有权拒绝注册公司申请。因此建议您提交公司注册申请之前，先自查一下准备的公司注册资料是否符合相关规定。注册之后，还需要按要求进行公司年账年审、申报缴税等。如果您已经注册好了英国公司，想要入驻亚马逊，那么您将获得以下优势：①英国本土公司享90,000英镑免税额度；②英国本土公司封店率更低；③可享受英国本土低税率申报优惠；

英国当地时间4月11日，英国政府宣布在2026年6月前对100多种商品暂停征收进口关税。包括汽车零部件、化学品、果汁、花卉等。英国贸易与投资国务大臣格雷格&#183;汉兹表示，政府收到了245份暂停关税的申请，之后作出了此项决定，回应了企业需求。（图源：中国新闻网截图）汉兹在接受采访时表示：“从汽车零部件到食品饮料，我们正在帮助企业降低进口成本，保持竞争力。”有行业机构分析称，取消这些商品的关税将

英国当地时间4月11日，英国政府宣布在2026年6月前对100多种商品暂停征收进口关税。包括汽车零部件、化学品、果汁、花卉等。英国贸易与投资国务大臣格雷格&#183;汉兹表示，政府收到了245份暂停关

【重磅】英国暂停对100多种商品征收进口税！跨境卖家发展新契机？-跨境知道

【重磅】英国暂停对100多种商品征收进口税！跨境卖家发展新契机？

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342268449349.jpg"/> 什么是美国小额包裹免税政策？2016年，美国政府调整了进口商品的税收政策，将小包进口货值的起征点从200美元提高到了800美元，意味着对于进口到美国的商品，如果其价值低于800美元，在进入美国时则可以免税。这项政策的调整旨在惠及美国民众，提高消费者的购物便利性，同时也减轻了海关部门的审查负担。美国议员提交取消“800最低免税额”法案的背景近年来，伴随着跨境电商市场飞速发展，以及“中国制造“的buff加持，中国跨境电商免税小包裹发往美国的数量激增，尤其是以价格优势闻名的Temu以及快时尚购物平台SHEIN。01.最低免税额政策对美国税收造成影响而根据美国海关数据，从2012到2020年，美国小额商品进口额价值从4000万美元飙升至670亿美元以上。另有数据显示，中国出口到美国超10%的商品都利用了800美金的最低免税额政策进行避税，但在十年前，这一比例远低于1%。据《华尔街日报》报道，因此造成的美国税收损失高达约 670 亿美元。02.中国跨境电商冲击美国零售及制造业中国跨境电商卖家们可利用800美金免税额政策，减少企业在物流和关税方面的支出，同时保持价格优势，吸引了更多的美国消费者。这对美国大部分制造业和零售业造成了不小的冲击。美国国土安全部日前指出，价值较低、通常从中国直接寄给美国消费者的“最低进口免税包裹”(De minimis shipments)，今后将面临更加严格的审查。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342273799365.jpg"/> 小额包裹免税政策已是历史遗留问题？话说这已经不是“免税政策取消”第一次被推上风口浪尖了。2022年1月18日，美国众议员Earl Blumenauer就提出了《进口安全与公平法》(Import Security and Fairness Act)，以防止非市场经济国家和美国优先观察名单上的国家的商品利用免税政策以最低进口门槛进入美国，从而对美国的本土产品造成市场挤压。据美国贸易代表办公室（USTR）公布的301报告（301 Report），中国在“优先观察名单”之列。而到了2024年，美国议员再次提议，终止800美元以下价值的跨境小包免征关税政策。日前，俄亥俄州民主党参议员布朗（Sherrod Brown）和佛罗里达州共和党参议员斯科特（Rick Scott）致信美国总统拜登，呼吁终止对价值低于800美元的电子商务货物的免税待遇。在信中，两位参议员写道：“情况已经到了一个临界点，如果不立即解决‘微量豁免’问题，美国的大部分制造业和零售业将面临危险。”美国海关数据显示，2023年有10亿个包裹通过“最低限度原则”进入美国，是2019年的2倍。根据“微量豁免”原则进入美国的近300万个小包裹中，中国是最大来源国。尽管《美洲法案》仍处于初期阶段，尚未经过美国立法系统的全面审议和投票，但降低甚至是取消800美元免税最低门槛的呼声，已日益高涨。中国跨境卖家在未来的跨境运营中可能会遇到更加严格的审查及信息监管，从而需要做更多的合规措施来规避风险。中国跨境卖家可能将迎来发展新挑战回顾过往，这已经不是发展美国站点的中国跨境卖家第一次遇到阻碍了。早在2023 年 4 月，美国国会下属的美中经济与安全审议委员会就发布报告，指出 Temu、SHEIN 等中国跨境电商平台存在数据安全、采购违规和侵犯知识产权等问题，并建议美国政府保持警惕。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133588342277575297.jpg"/> 对此，商务部发言人束珏婷在例行新闻发布会上表示，美方报告未经核实，使用不确定表达，并引述不具权威性的企业声明，对中国电商平台进行指责，既不专业也不负责任。中方对此表示严重关切。而此次的免税政策如果真的取消，那么将会有一大批卖家受到波及。因为从中国发往美国的小包商品，鞋服、配饰、3C数码、家居用品，单个包裹的价值通常都低于800美元。免税取消最直接的影响就是增加了卖家的销售成本，而由于成本上升，卖家可能不得不提高商品的售价以保持利润，这会导致商品在美国市场上的价格竞争力下降。中国跨境卖家可以选择哪些方式未雨绸缪？①考虑设立海外仓。②在第三国设立工厂，需要注意的是，产品应当符合相关原产地规则，取得第三国的原产地证明（同时也要注意产品知识产权问题）。同时，该种模式也很有可能受到新法案的挑战和制约。③考虑转变发展市场。除了欧美以外，东盟、中东等国家和地区均是近年来中企出海的热门地点。

什么是美国小额包裹免税政策？2016年，美国政府调整了进口商品的税收政策，将小包进口货值的起征点从200美元提高到了800美元，意味着对于进口到美国的商品，如果其价值低于800美元，在进入美国时则可以免税。这项政策的调整旨在惠及美国民众，提高消费者的购物便利性，同时也减轻了海关部门的审查负担。美国议员提交取消“800最低免税额”法案的背景近年来，伴随着跨境电商市场飞速发展，以及“中国制造“的buf

什么是美国小额包裹免税政策？2016年，美国政府调整了进口商品的税收政策，将小包进口货值的起征点从200美元提高到了800美元，意味着对于进口到美国的商品，如果其价值低于800美元，在进入美国时则可以

【重磅】美国小额包裹免税政策或将取消？中国跨境卖家应如何应对？-跨境知道

【重磅】美国小额包裹免税政策或将取消？中国跨境卖家应如何应对？

宠物用品是一个对于第三方卖家比较友好的品类，猫小鱼对于宠物用品品类做了市场容量、竞争情况、并对于5款热门产品进行了优势、劣势、机会、挑战点的分析和阐述。 报告如下图显示： <img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20180611/ad807144b102c5fbde421019c164efa2.jpg" data-fr-image-preview="false">大家有什么想要分析的评论可以留言哦

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