亚马逊广告易被忽略的常识分享

亚马逊广告中推荐的相关词有用吗？

不知道大家有没有注意过亚马逊手动广告中推荐的相关词，其实最开始我也不是很注意这个部分，因为最开始的时候，这里面的词都是很大的词，不是我首要推的关键词，所以没太放在心上，后来随着listing销量的增加，这里面的词也在发生变化，会变得越来越相关，之前也提到过这个推荐的关键词质量及其的高，比任何软件选出来的词都好。

那么这个亚马逊推荐的相关词是怎么来的呢？个人感觉，新的listing的话，就是你的标题和Seach Terms里的词。随着时间的推移和listing订单量的积累，这里面的词会和你的产品越来越相关，同时也是客户搜索量比较大的词。

原理应该就是，亚马逊对于listing的识别，有点儿类似于机器学习的过程。最开始亚马逊也不知道你是干什么的，只能通过你自己的介绍（listing标题、ST、五点、详情）来了解你，然后你的listing有人购买了，亚马逊通过别人的行为又再次的认识你，慢慢的越来越多人通过这个关键词来购买并且反馈很好（评价、退货率、转化率、点击率等），亚马逊就会知道，哦，原来你是这个呀，当别人再次搜索这个关键词的时候，亚马逊就会推荐你，同时亚马逊为了你能有更好的销售（多花点儿广告费），就会把这些词记录下来，就会出现在手动广告推荐的相关关键词里。所以说从这里面找到的关键词就会是和你的listing最相关的，质量最好的。

那么是不是所有的推荐的关键词都是好的呢？当然不是了，还是要结合自己先阶段的关键词选择，其实换个角度，可以通过相关关键词的推荐来看你的listing到底被亚马逊认识了多少。之前有一款产品一直不怎么卖，推荐的相关关键词都是大词，我就在手动广告里加入了大量的相关关键词，（虽然有人说过一个广告活动的关键词最好在30个左右），但是这个并不是要考虑广告效果，目的是让亚马逊系统认识你，关键词加着加着，就发现在推荐的相关词里出现了自己想要的关键词，我想这个也是为什么有的人会在新上架listing后，直接开手动精准，目的不是有多少曝光，出多少单，而是让亚马逊系统快一点儿认识这个listing。