我的亚马逊核心运营规律

亚马逊的运营规律复杂多变，积极探索适合自己的规律才能够更好的明确方向，指导运营。

1. 完善后台，重视前台
很多亚马逊的运营者经常会陷入一个误区，觉得亚马逊的运营工作就是在后台上传产品，备货发货，分析数据，做做广告促销等。一天下来觉得没什么事情干，销量也是干着急就不长。其实这些都只是亚马逊平台的基础操作问题，真正做好亚马逊的运营更重要的是从客户中来，回到客户中去。如此一来，亚马逊前台的规律就更有指导意义了。花更多的精力研究前台的规则，发掘消费者的关注点，浏览和搜索习惯。把自己想象成一个消费者，去模拟体验消费行为，记录下喜好，习惯以及流量入口。再根据这些发现从后台去优化，才更加能够占据有利地位，迎合消费者，最终提升销量。

2. 排名规则
亚马逊的排名规则对卖家来说一直都是一个充满魅力的谜团，亚马逊官方的解释是销量，绩效以及好评共同作用决定排名的高低。其实，作为卖家最真实的感受到排名的变化主要还是和销量息息相关，比如当listing出了单才会有排名，连续出单排名就会很快上升。所以卖家不需要重复铺货来获取排名，只要按照亚马逊的规则，标题，主图，附图，内容完整，再按照引起客户注意，使客户产生兴趣，有购买欲望，产生购买行为这样的步骤去优化listing就好了。

3. 广告规律
选择投放关键词，设置竞价，选择广告模式是做好点击付费是众所周知需要关注的要点。但往往在做这些工作的同时能够把握点击付费的调整规律也很重要。比如，探索不同时间段客户的购买量，选择购买量高的时间段做广告；再比如探索竞价规律，研究高出平均竞价多少可以占据广告位，这样就可以花更少的钱创造更多的价值等。不要嫌麻烦，实践才能出真知。

4. 店铺产品定位
产品是根本，从一开始运营就要给店铺的产品合理定位，一定要设定爆款产品，然后优化过基础后台操作之后，刷销量，提排名，做sponsor曝光，合规的review也要刷，虽然对排名的影响并不大，但是会提高订单转化率。集中火力，才能打造爆款。

5. 踩亚马逊规则
亚马逊的规则很多，有些规则只有在实践中才会碰触。所以要勇于去测试，这样才能更好的利用规则。测试一下亚马逊的一些小规则可能招致邮件警告，但是不要去踩大雷。
万变不离其宗，掌握了规律性的东西才能更好的迎合客户，适应平台规则，制定适合自己的发展道路。

6.EDM营销

EDM营销，随着现在人们越来越离不开手机离不开电脑，网络已经成为人们生活中不可分割的一部分，就像微信在中国一样，E-mail在国外基本也是普遍全国，人人都在使用，：在歪果仁常用的联系方式中，除了电话，电子邮件是联系的第二桥梁。使用Amzhelper的EDM营销软件，就可以马上进行EDM邮件营销，无须掌握复杂的技术和繁琐的过程，在群发过程中也无需太多的人工干预，一天就可以发送大量的邮件。

EDM邮件营销是最古老的亚马逊站外营销手段之一，也是最成熟有效的营销方法之一，只要你有好的营销策略，好的营销方案，好的亚马逊营销软件，就代表了邮件营销的无限可能。