走正道，去长征--关于CPC的一些思考

深夜失眠，算是做电商的职业病之一了。

如此，便随意写写关于Amazon的胡思乱想吧。

希望能给新卖一些思路，也望能和同行者一起交流成长。

所以，这不是技术帖，属于随笔。不喜勿喷。

常有新卖朋友问我，Amazon怎么做？：

所有问题里出现的高频词是“选品”“CPC”“推广”“优化”“站外”“黑科技”“刷单”“防跟卖”

讲真，很多时候，新卖的问题很让人无奈，要么问的特别没头没尾，要么问的问题特别开放性，或者特别百度可查。

Emmm....所有问题其实说到底还是 Amazon怎么做？ 或者说，基于你自己的情况，你该怎么做？

step 1st：先了解你自己。

简单说明下，了解自己其实很简单就俩个维度。

资源：合作工厂实力，钱包厚度，有无团队支持（业内大卖如果是你好朋友，便算团队半个顾问）

+自身运营能力（学习能力）

step 2nd：再考察市场（OK，恭喜你已经算是一只脚踩进了选品的门）。（写着写着就烦了呀，哎，都是些老生常谈的东西，但这些真的很重要很重要）

不会考察市场？百度啊亲，看帖子啊，上面有很多思路，多思考就会了呢。

简单说，就是你结合自己的资源，知道自己在什么产品上有优势后，总要琢磨下，现在Amazon上三个站点哪个适合卖？流量/销量/利润如何？有哪些竞争对手？相比之下，你的优势还能不能称之为优势？没有优势怎么创造优势？等等等

好了，然后，做好以上，你可以激动的准备好营业执照等资料，联系招商经理开号了。

然后，重复以上俩步，但要更细致，这种细致的工作，就是选品。而选品教程百度可查一大把。

我只能说，同志， 如果以一年时间为计的话，我希望你能至少花三个月时间只做这一件事情，那就是整合资源，学习选品，然后调查市场，然后选定你要卖的产品。另外，除非资金极其惨烈，你应该至少准备3款主SKU。原因很简单，你是新卖，得有新卖的觉悟，你别听别人说的很多人死抠一个产品就赚了大钱。也许有，但大概率与你无关。给自己多点试错的机会，然后成长。

然后。上架-备货-发货。

然后，进入到我这篇文章的重点了。Emmm....以上好像都偏题了啊貌似。

OK。到如今，新卖也好，老鸟也好，运营之重，就是CPC，也有人叫PPC，还有人叫打广告，比如我。

怎么做CPC？

营销思维很重要。

是的，它就是一整套的营销策略。

讲真，当你在选品的时候，就已经应该思考如何CPC了，评估竞争对手CPC情况，预估转化率/ACOS及广告预算。而不是等到货到仓库了，然后再问，大神，我货卖不动，广告没效果，怎么办呀？

Emmm... 我通常是笑而不语，心里只有MMP。

是的，选品，上架的标题+卖点+描述+图片+价格，发货渠道的相互配合，货在路上时测评（刷单）和站外的引流等都是得有CPC思维，或者叫转化率思维。

简单讲，选品，你得明白你的竞争对手给你多少打广告的余地，或者说，你要占位要花how much，利润率能不能支持你这么任性？

上架就更重要了，埋词啊埋词，价格啊价格，图片啊图片。相关度，曝光量，点击率，转化率，点击均价，ACOS，广告排名，这些数据的真相，很多时候都藏在你的李思婷的裙子里。（强烈推荐A+及主图视频。）

然后呢，产品上架后接下来的一个月时间（也有说15天的），新品扶持期，Amazon流量稍有倾斜，你的发货时效是不是要好好选择下？为了省钱，选个海运？求别想不开，别超过15天谢谢。越快越好！

货在路上飘，你别心也跟着浪。拿出小手鸡，打开小电脑，做好刷单方案，联系各种测评刷单服务商，选一家搞起。或者稳妥点，自己去站外加几百个好基友，慢慢唠，总有人是愿意为你献上宝贵的以评换产品的。当然，有钱也对产品绝对自信的，VINE欢迎你。

总之，无论如何，此时执行力必须要极强，在产品入仓后的1周内，搞定50+个订单数，10+ review，15+QA。

是的，没错，在产品发出去的那一刻，你要开始新一轮高强度工作了。

调研关键词，做CPC方案，执行。

测评方案，QA方案，心愿方案，站外方案，执行。

是不是觉得，寥寥几个字，MD，字字都是泪好嘛。

说到底，做这些，就为三个字，转化率。有了转化率，就有CPC。

这就是整个CPC的核心指导思想。

至于CPC的匹配模式。否定模式。这些实操性的东西，百度可查。或者说，跨境知道可查。

没有自学态度和能力，请千万别做Amazon，会很痛苦。

照例敬各位一碗基汤：

Try Ever, Fail Ever, Never Mind, Try Again, Fail Again, Fail Better.

就这样吧。

我困了。

希望广大运营以后和我一样失眠。Peace~