<ol><li>一、上架产品有两种方式：自建和跟卖 卖家上架产品有两种方式，一种就是使用 UPC 新建产品，另一种就是传说中的跟别人的 listing。 自建：自建 listing，也就是我们所说的使用 UPC 上传新产品。同一款产品，如果重复上 传，可以提高产品的曝光率，前提是 search term 里面需要填写不同的搜索关键词，最好 不要重复。 跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该产品下面销 售。显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提 是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家 A 申请了专卖权，卖家 B 跟 了，轻则卖家 A 投诉至亚马逊（卖家 B 收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架）， 重则卖家 B 账号会被封。注意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，最好不要出现 与图片不符，否则投诉率也会上升。 备注：跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。 二、什么是 Buy Box 亚马逊中的 Buy Box 是每一个商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是 Buy Box？ 如下图所示，就是亚马逊的 Buy Box。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到 的最方便的购买位置。只要买家点击 Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个 Buy Box 的卖家店铺。 亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个 Buy Box 的位置，而这位被选 中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。 简单一点，抢 Buy Box 就是抢订单。 要获得 buybox 资格，以下三点是关键：价格，卖家信誉和是否有做 FBA，优先是 FBA&gt;价格&gt;= 信誉度；价格再低也会轮流坐庄的，信誉度决定停留时间。所以在优化产品时，我们不仅要 时刻关注同类产品竞争对手的价格信息（抢到跟卖），而且要多做促销活动。在亚马逊卖家 后台，有一栏 "promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买 多打折等等。 三、优先做 FBA FBA，全称“Fulfillment by Amazon（亚马逊物流）”，是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储、 拣货、包装、配送、收款、客服和退货在内的所有物流服务。找到利润价值高，销量好的 产品，我们可以优先做 FBA，由亚马逊提供物流和售后服务，不仅可以虏获客户心理，而 且也可以减轻我们工作量。当然，亚马逊是要收取一定的费用。如果你有 50 个 SKU，全部 选择做 FBA 效果是最好的，做几个也可以。想重点推广的就做多点，想增加曝光的就少做 点。备注：一般情况下建议：4：3：1。 40%做 FBA，30%海外仓发货，10%国内出货。不 断优化发货渠道比例。 四、读懂亚马逊平台规则 做好亚马逊一个非常重要的前提就是熟悉了解亚马逊的各项指标，并加以充分利用，保护好 产品的前提下，提升排名，提高销售额，不了解亚马逊的结果就是很容易出现封账号、移除 销售权等等问题。账号表现良好，没有超标或者违反政策的情况下，所有指标是显示绿色 的，如下图。 重点关注这三大指标，这些指标决定您的产品是否吸引流量和抢得 Buybox。 Order Defect Rate ( 订单缺陷率) Pre-fulfillment cancelrate（订单取消率）Late Shipment Rate （延迟发货率）备注：掌握亚马逊的平台规则，合理利用就是赢家。每一个指标都很重要，不要抱任何侥幸 心理，认为亚马逊不会发现您的违规。平台规则本质就是用更多的订单来保护自己的产品。 五、亚马逊关联 亚马逊通过技术手段获取卖家计算机相关信息，通过匹配关联因素判断多个账号是否为同 一个卖家所操作。亚马逊关联之后是不可逆的。 防关联核心：  尽量让亚马逊认为我们多个账号是不同的人在不同的地方操作。   针对硬件：保证 IP 路由、网卡、系统是全新的。   上架被删除账号出单的产品需要满足三七定律（老产品数据：新产品数据（比如上架一个出单产品之前，首先先上架 10 个全新的从未上架的产品来稀 </li></ol>

一、上架产品有两种方式：自建和跟卖卖家上架产品有两种方式，一种就是使用 UPC 新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。自建：自建 listing，也就是我们所说的使用 UPC 上传新产品。同一款产品，如果重复上传，可以提高产品的曝光率，前提是 search term 里面需要填写不同的搜索关键词，最好不要重复。跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该

亚马逊新手必备知识

<h2>Amazon 的 Listing 优化技巧</h2>Amazon 这个网路零售巨头，是一个产生利润的主要来源，不论是作为一个额外补贴，或是你的主要销售管道。在一个这样如此众多竞争的卖家中，是需要一些创意才能在百家争鸣中突显而出，增加你的销售。除此之外，在 Amazon 上的高成交率与 Amazon 上的搜寻排名有直接的相互关系，所以着重于提供正面的顾客体验是极为重要的。幸运的是，在 Amazon 上你可以切确地应用些许的策略。以下有几项建议将协助开启您通往成功之路。<h2>优化页面</h2>将创意元素勘入在您的页面上是可以提高您与买家的成交率，又可以提高您在 Amazon 的搜寻结果排名。注重于三个主要的元素：图像、内文和评伦。<h3>图像</h3>至少拥有四到五张高画质的相片来增强顾客的体验。加入影片更可以让你的商品在竞争对手中突出。Oxo 在这方面做得非常到位。Amazon 对于图像的准则包括了：1、必须是纯白的背景，不能有任何的文字叙述或是浮水印。2、商品必须覆盖整个图像的至少 80%。3、不能接受有任何的图画或是插图。4、建议 1000x1000 的像素，可以看到商品的细节。<h3>内文</h3>内文必须包括标题，重点条列和产品叙述。在开始撰写内文前，先确认该商品项目有无限制多少个字元，因为每项商品类别的字数限制有所不同。接着再以一到两个关键字来阐述你的商品标题。举例子来说，T-Fal 在他们的不粘锅的优势就描述得非常好，像是可以放入洗碗机清洗。而且他们另外加入了像是煎锅和炒锅的关键字注意：标题千万别提到任何有关”价格”或是”优惠”等这些讯息。接着，下一个是重要的内文。在图像边用条列式的说明叙述。尽量言简意骇，但又必须要包含到主要的产品特色，并且强调它的优势。你只有小小的空间来说服买家购买，所以擅用可以触发购买的关键文字。诀窍在于沿用过去销售绩效最好的广告元素。以下是 Numi 示范：再来就是发挥你产品描述的功能。尽可能利用有的空间将你的品牌告诉给人家知道；你的商品以及它是如何别于一般的竞争对手的商品。你可以更完整地再一次地强调促使购买的原因。如果可以的话，尽可能加入图像会更好。这是 Numi 的产品描述：

你也可以尝试不同的描述方式，找出哪种是提高成交率的最好模式。评论Amazon 上充斥着许多经验老道买家，在购买任何商品前，擅用浏览卖家的评价。越是拥有较多好评的卖家，他的商品越是能够销售得出去。 一个有趣的提醒，BIC 原子笔的评价内容已经成为女性买家购买的重要指标了。

Amazon 报告显示，只有 10 到 20 个百分比的买家在购买完后会反馈。既然我们无法强迫买家反馈，以下有几个诀窍能够提高你成功的几率：1、如果你也有透过其它管道销售的话，主动与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评。2、你可以使用社交媒体管道透过活动请他们为您留下好评。3、 Amazon 允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但 Amazon 不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。4、透过卖家的账号要求买家留下反馈，不仅可针对商品也可针对卖家。透过了解一般买家会抱怨的原因，减少差评的几率：1、商品缺货2、商品不如所叙述3、运送时间延迟4、寄错商品5、复杂的退货手续<h3>为什么评论如此重要？</h3>对一个一顾客为中心的 Amazon 来说，买家已经习惯于运送快速，商品品质要好的这些基本准则。若是违背这项高标准，带给你的可能不只是一个差评；退回或是重新寄送毕竟都需要花费的。

太多的差评可能会导致你的账号终止，所以一定要小心地处理客户并将客户摆在第一优先，如同 Amazon 一般。好的评价最终会回馈在你的销售成绩上的。 开始大肆销售吧。现在你的商品页面已经准备就绪，是时候开始展开目标性的销售了。透过 Amazon PPC 广告选项里的赞助商品是一个增加产品浏览量的很好方式。这些广告会出现在你的搜寻结果旁，可透过视觉上提供买家一个额外的参考。这并不是适用于所有的产品项目（像是书本就例外），而且只有赢得黄金购物车的商品才能符合显示广告的资格。而对这些符合条件的商品来说享有极大的利益，尤其是在简短的关键字使用上。那是非常简单容易操作的。不需要撰写任何广告；你只需要选择你要的关键字就可自动设定完成。只需针对关键字的细心选择，就可以让您的商品有更高的几率被买家选购，将产品销售出去。比起其它的 PPC 程式更有效益，更快速。 而且还有另外一个好处。每一笔销售都可以作为提升销售排名的依据，让您更加快速地拉开排名间的差距。<h2>移动媒体购物</h2>这有点偏离主题， 若是您的网站并无支援移动装置，又无提供移动装置购物的功能的话，你可以试着将它传送给 Amazon。毕竟移动仓储相对较便宜，而且 Amazon 使透过移动装置购物更加地简单容易，少许的移动购物媒体是值得尝试的，那可以以提高部分产品的浏览量，进而增加利润。但那是有潜在风险的，像是无法有适当地属性数据，因为我们不能在Amazon 网页上植入像素；又或是在你的商品页面上显示其它买家为新还是旧。但只要你能看见整体的订单量提升，又或是因为媒体的导入使成本降低，那就显示出它的价值利益了。整体来说以上是可以帮助商品销售的一些策略，因为这些是会强烈受到销售上的影响。

Amazon 这个网路零售巨头，是一个产生利润的主要来源，不论是作为一个额外补贴，或是你的主要销售管道。在一个这样如此众多竞争的卖家中，是需要一些创意才能在百家争鸣中突显而出，增加你的销售。