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</p><section><section><section><p>今天Andy就给大家聊聊关联流量那些事，亚马逊站内流量的两大重要组成部分为：关联流量和搜索流量。主要关联销售：一旦产品符合一定的要求，Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面，让好的产品在没有关键词流量的情况下，也可以通过“关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量)。关联带来的好处大伙明白，假如你的产品能够和爆款、排名靠前的产品拉上这些关联的话，嘻嘻，那流量和销量的暴涨不是梦。</p></section></section></section><section><section><section><p>&nbsp;</p><p>我们先来了解一下几种关联流量的类型：</p><p><br></p></section></section></section><section><section><section><p><strong>1.Frequently bought together</strong></p><p><br></p></section></section></section><section><section><section><p>我们一般称之为FBT,组合购买：A和B多次一起被买家购买，6次以上出现在FBT的概率很大,上面的比下面的量大，是一些关联性互补性的产品如下图：</p><p><br></p></section></section></section><section><section><section><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/ia0LUWZOtU9zrRHE8pxdQkjN2sZ5RfVOMibRzgcQ3IYbe9f52MIhSwZvIniaEUK93FcaXMSMjTF5qQteFEp6Bf0rQ/640?wx_fmt=jpeg&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1"></section></section></section><section><section><section><p><br></p></section></section></section><section><section><section><p><strong>2.Customers who bought this item also bought</strong></p><p><br></p></section></section></section><section><section><section><p>这个叫买了也买，这个与FBA的性质是一样的，只不过产品数量比FBT位置的更多，权重比FBT位置低，与A产品一起被买家购买所出订单数量比B产品要少，位置如下图：</p><p><br></p></section></section></section><section><section><section><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/ia0LUWZOtU9zrRHE8pxdQkjN2sZ5RfVOM8LsFNGcdiafNfnsHqOJIC3VtyQXpJZnPGMvnKnNScAyXsL2Bp5JCf4g/640?wx_fmt=jpeg&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1"></section></section></section><section><section><section><p>买了也买：以互补类产品为主，也会有少量的是竞品。</p></section></section></section><section><section><section><p><br></p></section></section></section><section><section><section><p><strong>3.Customers who viewed this item also viewed</strong></p></section></section></section><section><section><section><p><br></p></section></section></section><section><section><section><p>这个叫看了也看，从字面上很好理解我就不多解释了，根据亚马逊算法，数量，频率看的次数越多的排在越左边，从左到右逐渐减少，靠左边符合视觉习惯被点的几率更高，这个位置通常是竞争对手的产品。</p><p><br></p></section></section></section><section><section><section><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/ia0LUWZOtU9zrRHE8pxdQkjN2sZ5RfVOMDbmAibPVib2tbjc7ic5ZlvGlrh8mHw4f2N587PWGY1ic84Mz8MS4kU1log/640?wx_fmt=jpeg&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1"></section></section></section><section><section><section><p>看了也看：以竞品为主，也会有少量互补类产品。</p></section></section></section><section><section><section><p><br></p></section></section></section><section><section><section><p><strong>4.Compare to similar items</strong></p><p><br></p></section></section></section><section><section><section><p>这个叫对比类似产品，注意这个不一定每一个类目都有。</p><p>很多类目当你产品上上去个把星期，你的产品下面会有5个位置把你和竞争对手的产品，各种颜色款式价格放到一个对比界面，也有可能自己跟自己对比，亚马逊根据产品相似性和客户购买习惯来抓取推荐。</p><p>客户可以很直观的做对比，如果你的产品不占优势会被你的竞品强调绝大部分流量，所以要去关注图片质量，出价，做到绝对竞争力领先否则跳失率会很严重。</p><p><br></p></section></section></section><section><section><section><section><section><section><svg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" x="0px" y="0px" viewBox="0 0 310.7 5.5" width="100%"><g></g></svg>关联逻辑梳理：</section></section></section><section><section><section><section><section><section><p><br></p><p>1、互补关联</p><p><br></p><p>互补关联强调搭配的商品和主推商品有直接的相关性，如主推商品为鼻贴，那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。</p><p><br></p><p>2、替代关联</p><p><br></p><p>替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领t恤，那么关联产品可以是V领T恤，也可以是立领等。</p><p><br></p><p>3、潜在关联</p><p><br></p><p>潜在关联重点强调潜在互补关系，这种搭配方式一般不推荐，但是针对多类目店铺时，可以考虑。如主推商品为泳衣，那潜在关联的商品可以为防晒霜/项链，明面上，两种产品毫无关系，但是潜在意义上，买泳装的人可能在户外游泳，因为防晒霜也是必要的。</p><p><br></p></section></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section><section><p><strong>要点小结</strong>：</p><p>亚马逊A9算法根据客户的浏览习惯和购买习惯，购买频次浏览频次去做的关联推荐</p><p><br></p></section></section></section><section><section><section><p><strong>如何人工干预关联流量？</strong></p><p><strong><br></strong></p><p>两种模式：自己产品和自己产品关联以及自己产品和别人家产品关联。</p><p>实现关联的方法有：</p></section></section></section><section><section><section></section><section><section><section><section><section><p>捆绑促销（做自己跟自己的关联）</p><p>做变体 （做自己跟自己的关联）</p><p>广告 （做自己跟别人的关联）</p><p>刷单 （做自己跟别人的关联）</p></section></section></section></section></section><section></section></section></section><section><section><section><p><br></p><p>这四种方式都可以实现，其中在销量上比较可控的是最后一种也就是刷单的方式：</p><p><br></p><p>New release 没有被占坑位的非常容易刷，每天刷2单大概刷3-4天。</p><p>如果已经产生的，就要根据亚马逊自然流量的频率，刷单的数量高于之前产生的FBT数量才能赶下来，也可以三个一起刷，互补类型产品鼠标垫，鼠标，键盘。</p><p>最安全就刷FBA产品成本比较高。</p><p><br></p><p>最节约的方式别人的小号刷，二手跟卖刷单，成本低，不影响秒杀价</p><p>不过这里提醒大家，目前是旺季前夕，每年这个时候到年底都是刷单操作高危时期，大家谨慎行事。</p><p><br></p></section></section></section><section><section><section><p><strong>刷看了又看的方法：</strong></p><p><strong><br></strong></p><p>大家看主listing假设是你想要你的产品在他的看了又看下面的主listing，其他三个链接是目前已经在他看了又看位置的产品，他们的链接在ASIN
 
后面部分都是一样的，所以大家要去刷看了又看位置的话就把后面几个目前在这款主listing下面的看了又看的产品ASIN换为自己的，然后把链接丢到买家集中的地方比如FB里面的群组，然更多客户点进去看你就可以成功的把你的产品刷到指定产品的看了又看位置上了。概念有点绕，还需要大家慢慢理解消化一下。</p><p><br></p></section></section></section><section><section><section><section><section><section><svg xmlns="http://www.w3.org/2000/svg" x="0px" y="0px" viewBox="0 0 310.7 5.5" width="100%"><g><g></g></g></svg>PS：在现今，广告PPC花销越来越大的情况下，大家都在质疑广告到底有没有开的必要，当然是有的，即使亏本也是要开，
 
一方面广告成单对自然排名有很大的促进和稳固作用，特别是exact匹配模式，另一方面就auto匹配，对自然关联的极大促进作用，可以先以广告关联作为引子，不断通过广告关联购买足够多的情况下，从而促成了自然关联，长此以往来看，一定是大有裨益的，短期的亏损是为了长期盈利做准备，做事情还是要有长线思维。&nbsp;&nbsp;</section></section></section><section><section><section><section><section><section><p><br></p></section></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section><section><p><strong>做关联推荐注意事项：</strong></p></section></section></section><section><section><section></section><section><section><section><section><section><p>1，选对产品，FBT和买了也买匹配互补性产品如鼠标和鼠标垫，自拍杆和防水袋，车充和车载支架，香薰机和精油,也可以跟一个高价的竞品绑定到一起给你引流增加转化。</p><p>2，是否已经存在FBT，有了是否抢的过，抢不过放弃OR做第三个位置</p><p>分析对方销量，review的数量，上架时间，价格评估你的竞争力</p><p>3，时刻关注 new release找未被占坑位的产品迅速行动。</p><p>4，价格因素，自己高品质79.99，做关联推荐看到9.99看了又看，即使被推荐转化也很低，价格至少要相当的不要拉低自己档次。</p></section></section></section></section></section></section></section>



亚马逊关联销售的玩法 

<p>前两天有个卖家朋友和我说因为促销没设置好的问题，库存被卖空，一夜之间损失惨重，也有很多卖家朋友对促销设置的问题还是不够理解，为避免大家踩到这些“雷区”所以今天Andy&nbsp;就给大家详细解析一下亚马逊促销中有哪些需要注意的“坑”！</p><p><br></p><section data-style-type="1" data-tools="新媒体排版" data-id="12979"><section><section><p>一、促销类型&nbsp;</p></section></section></section><p><br></p><p>促销是亚马逊常见的一种站内推广方式。促销类型有以下四种。</p><p><br></p><p>1、Free Shipping:包邮免运费。该促销类型主要是针对自发货产品而设，FBA产品是不能参与的。</p><p><br></p><p>2、Percentage Off（Money Off）：购买折扣。它的功能强大，可以设置捆绑销售，比如买A产品的同时买了B产品，那么B产品可以折扣减免，或者是对A产品做满减活动，等。它的界面设置与Buy One Get&nbsp;、Free Shipping&nbsp;类似，方法也相通。这种方法用来推广新品非常有效。</p><p><br></p><p>3、Buy One Get One：买一送一。这种促销主要是购买的产品满多少钱送产品，或是买某产品满几件送就某产品。</p><p><br></p><p>4、Giveaway:亚马逊抽奖。这是美国站点特有的一种促销方式，与站外推广结合使用，快速“涨粉”，有利于品牌的宣传。公开的亚马逊抽奖通过“今日抽奖”进行推广，这是一种订阅的电子邮件，注册获取新商品并参与抽奖的数千名订阅者会收到亚马逊发送的抽奖邮件。</p><p><br></p><section data-style-type="1" data-tools="新媒体排版" data-id="12979"><section><section><p>二、促销优惠码及类型&nbsp;</p></section></section></section><p><br></p><p>促销优惠码（Claim Code）分为以下三种。</p><p><br></p><p>1.&nbsp;一次性（Single-use）：优惠码只能使用一次，用完后失效。</p><p>2.&nbsp;无限制（Group）：一个优惠码可以反复使用。</p><p>3.&nbsp;无（None）：不需要优惠码就可以参与享受折扣。</p><p><br></p><p>每一个优惠码都有三种类型，分别是优先型优惠码、无限制优惠码、独用型优惠码。</p><p>这三种类型可以叠加使用，具体使用要求如下：</p><p><br></p><p>（1）优先性优惠码（Preferential）</p><p>1.&nbsp;能与所有不受限的优惠码一起使用。</p><p>2.&nbsp;能与所有不要求折扣码的促销一起使用。</p><p>3.&nbsp;如果有多个“优先”折扣码，则将使用优惠度最大的促销码。</p><p><br></p><p>（2）无限制型优惠码（Unrestricted）</p><p>1.&nbsp;能与所有不受限折扣码一起使用。</p><p>2.&nbsp;能与一个优先折扣码一起使用。</p><p>3.&nbsp;能与所有不要求优惠码的促销一起使用。</p><p><br></p><p>（3）独用型优惠码（Exclusive）</p><p>1.&nbsp;不可以与其他任何折扣码一起使用。</p><p>2.&nbsp;能与所有不要求优惠码的促销一起使用。</p><p><br></p><section data-style-type="1" data-tools="新媒体排版" data-id="12979"><section><section><p>三、设置促销都有哪些陷阱&nbsp;</p></section></section></section><p><br></p><p>陷阱一：折扣填写设置</p><p><br></p><p>如图所示，减免百分比这里千万不要填错了，默认数字是“1”如果设置的是九七折，就填写数字“3”，很多小伙伴在这犯过错要注意啦！</p><p><br></p><p><br></p><p>陷阱二:高折扣测评</p><p><br></p><p>很多卖家因为高折扣问题造成巨额亏损，主要有以下原因。</p><p>1.&nbsp;初涉亚马逊行业，分不清优惠码类型的卖家直接设置了Group Claim Code&nbsp;（无限制码）加上折扣力度很大，系统默认是勾选状态的商品详情页面显示文本（Detail Page Display Text)，按钮没有取消勾选，很多买家都看到了这个优惠码，导致商品被买空，亏损金额巨大。</p><p>2.&nbsp;卖家将99% Off&nbsp;的一次性折扣码、优惠码发给达人测评，却忘记设置最大购买量，导致一些贪小便宜的人一次性购买了多个产品，给卖家带来了很大亏损（这里要画重点啊旁友们！！）</p><p>因此，Percentage Off（购买折扣）在卖家没有限制最大购买数量并且与达人的关系不牢固的情况下，为避免这种情况的发生，建议大家在运营过程中最好对Listing设置最大购买数量，具体位置在“产品刊登页面&nbsp;Offer—Max Order Quality（最大购买数量）”一栏设置，比如在Max Order Quality填“5”，那就是买家最多只能买5个啦。</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>另外，也不建议大家使用高折扣的一次性优惠码来做测评，因为这种优惠力度过高的优惠码所带来的评论会没有VP标志，权重很低，无法提高Listing权重，还容易被亚马逊系统删除。所以我们在设置促销过程中，一定要仔细核对，以便带来不必要的损失。</p><p><br></p><p>&nbsp;总结：高折扣码测评应选择“一次性+独用型”</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>陷阱三：优惠码叠加</p><p><br></p><p>很多卖家店铺里面的产品基本都做了促销，买家可以混合使用可用优惠码，以获得更高的折扣。当允许在同一商品使用多个优惠码时，我们更要小心设置，以免导致意外的金额免减，造成亏损。建议卖家不要设置太多的折扣。如何要设置多个折扣时，建议设置为“无限制+独用 型”优惠码。</p><p><br></p><p>&nbsp; 总结：常规站内广告促销为“无限制+独用型”</p><p><br></p><p><br></p><p><br></p><p>下面说说适合做促销的三种常见情况：</p><p><br></p><p>1.&nbsp;新品推广</p><p>以热销Listing带动新品，增加新品的流量和转化，这两种产品最好是互补形式的，比如在热销的化妆刷Listing页面下与眼影设置组合销售。需要注意的是,组合促销新品质量要有保证，以免给热销Listing增加差评。</p><p>&nbsp;<br></p><p>2.&nbsp;产品滞销</p><p>滞销的产品除了可以借助站外的Deal网站清理库存之外，站内设置促销也有一定的效果。</p><p>&nbsp;<br></p><p>3.&nbsp;节假日</p><p>节假日亚马逊平台的流量非常高，我们可以对店铺产品设置多个促销，折扣力度尽量大一些，以增加转化率。还是那句话，我们在做促销的时候，一定要注意细节检查到位，以免造成不必要的经济损失。</p><p><br></p><p>马上就要到Primeday了 在这里也和大家讲讲如何开展秒杀活动才有更好的效果：</p><p>秒杀活动开始之前，卖家首先要考虑产品类目的竞争环境，同类产品是否经常出现在秒杀界面。</p><p>其次，就是秒杀的折扣力度，也就是价格，虽然说秒杀的价格是购物车售价的8折或以下，但是卖家在设置的时候可以根据行业的竞争情况来决定。如果卖家的类目竞争非常激烈（比如移动电源、蓝牙耳机等），那么在做秒杀活动开始之前就要经常去前台浏览Deal页面，查看同类产品的秒杀情况、同行参加秒杀的价格，并跟踪同行秒杀的销量情况，建议长期跟踪。</p><p>然后卖家就要根据自己的Listing价格和数据分析秒杀的效果，同样的秒杀价格，自己的优势在哪里，是图片、卖点、还是描述以及评价的质量与数量？不然就算牺牲了利润，所做的活动也是徒劳无功的。这也是为什么很多卖家做秒杀没有明显的效果，甚至是一单都不出。秒杀虽然能够为卖家带来短期的高曝光，但如果没有带来转化，那就是负面影响，反而会降低自然排名。</p><p>买家输入关键词，通过自然搜索找到最合适的产品对比下单。</p><p>同样的道理，在Today’s Deals里面，买家也在寻找最合适的产品，他们会先对比价格，折扣力度以及产品评分等后才会决定下单。不过，秒杀活动也是限时限量的，会刺激下单，买家存在冲动消费的心理，因此这种情况会比自然搜索到的产品转化率高得多。不过，当卖家的新品前期第一次做秒杀活动的时候，期望还是不要太高......在达到秒杀的第一个小目标，卖家可以再制定下一个小目标，一步一个脚印地进行。 &nbsp; &nbsp; &nbsp;</p><p><br></p>

前两天有个卖家朋友和我说因为促销没设置好的问题，库存被卖空，一夜之间损失惨重，也有很多卖家朋友对促销设置的问题还是不够理解，为避免大家踩到这些“雷区”所以今天Andy&nbsp;就给大家详细解析一下亚马逊促销中有哪些需要注意的“坑”！一、促销类型&nbsp;促销是亚马逊常见的一种站内推广方式。促销类型有以下四种。1、Free Shipping:包邮免运费。该促销类型主要是针对自发货产品而设，FBA