这段时间，亚马逊的扫号潮一个接一个！简直就是多店铺运营卖家的灾难年，前有法人视频验证，后有品牌关联！据卖家的不完全统计，最近的两个月亚马逊卖家们已经遭遇到了：1. 长期不用的US国别二审扫号 申诉15分钟秒拒 2. 投诉违规导致品牌滥用 3. 品牌备案关联导致其他品牌滥用 4. 新加的中东站点增强视频审核 5. 品牌备案视频审核 6. 新店铺easy ship 审核而除了这些问题之外，最近又有卖家的账号以一种新的方式被封了！<h2>卖家因违反直送政策，被亚马逊封号</h2>该卖家称，他最近收到了亚马逊的一封邮件，邮件上称这次封号是与卖家违反了亚马逊的直送政策有关。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/8c791c0303414a3b9d44c25c15fa33f6~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20230927091354A49EC2357FDC8F994964&x-expires=2147483647&x-signature=pxocaGPfTTyJSgUoNSVwkm9Bv48%3D"/><h2>首先我们来了解一下什么是直送政策？</h2>除非买家清楚您是登记卖家，否则亚马逊不接受直送或允许第三方代表您向买家配送订单。以下直送示例是违反政策的行为，可能会导致您使用亚马逊卖家自配送 (MFN) 销售商品受到限制：<ul><li>从其他在线零售商处购买商品并让该零售商直接配送给买家，如果货件未指明您是登记卖家，或者装箱单、发票或外部包装上显示的不是您（包括其他在线零售商）而是其他任何人，这是严格禁止的，无例外情况；</li><li> </li><li>如果在配送订单时，使用的装箱单、发票、外包装或表明卖家名称或联系信息的其他信息不是您自己的信息，这也是严格禁止的。</li></ul>简单来说就是，亚马逊要求自发货卖家必须要有一个固定的仓库去发货，也就是要有固定的始发地，但是有的卖家为了省事省力，就直接在第三方进货平台，比如1688、沃尔玛，填写卖家的地址，直接从平台发给消费者。这样的行为在亚马逊上也是违规行为，一旦被亚马逊查到，也是会被严惩的！对此亚马逊表示，该政策是为了解决消费者在看到包装、发票、收据后无法识别谁是真实卖家的问题，进而导致对订单处理和问题解决的困惑；进而提高消费者的消费体验，也可以约束卖家的配送和运营管理。<h2>违反直送政策该怎么申诉？</h2>但是最重要的一点！如果因为违法直送政策而被封号该怎么去申诉呢？和品牌关联被申诉同样要去撰写poa去进行申诉，在poa中首先就要交代自己账号被封的主要原因，包括事情经过以及时间点等，提供所有调查细节，并表示自己已经采取行动，承诺以后会合规化运营，保证此类事情不会再发生。并且还需要提交以下资料：订单号、装箱单、发票等有不属于卖家自己的联系信息并提供文件以验证商品来源，还有供应商等等，这其中比较重要的就是发票、POD、采购合同、订单信息。同时需要注意一下两点：1.确保所有的资料都真实可靠且清晰，否则申诉很有可能会被拒；2.一定要有所把握之后再去提交，否则多次申诉遭拒之后，很有可能会导致申诉入口消失。所以卖家们不要着急，只要能提供相关的资料，申诉能成功的概率还是很高的！写在最后眼下秋季prime day即将到来，这个时候亚马逊的扫号风波无疑是在给卖家们警告。合规运营已经成为大势所趋，所以各位卖家更要有危机意识，保持空杯心态，未雨绸缪，提早规避一切风险，这样才能在跨境电商这条道路走得更长远！而且除了合规化运营之外，多平台运营也成为未来卖家们的共识，鸡蛋不要放在一个篮子里，摆脱对亚马逊单一平台的依赖，让自己有后路可退！

这段时间，亚马逊的扫号潮一个接一个！简直就是多店铺运营卖家的灾难年，前有法人视频验证，后有品牌关联！据卖家的不完全统计，最近的两个月亚马逊卖家们已经遭遇到了：1. 长期不用的US国别二审扫号 申诉15分钟秒拒2. 投诉违规导致品牌滥用3. 品牌备案关联导致其他品牌滥用4. 新加的中东站点增强视频审核5. 品牌备案视频审核6. 新店铺easy ship 审核而除了这些问题之外，最近又有卖家的账号以一

这段时间，亚马逊的扫号潮一个接一个！简直就是多店铺运营卖家的灾难年，前有法人视频验证，后有品牌关联！据卖家的不完全统计，最近的两个月亚马逊卖家们已经遭遇到了：1. 长期不用的US国别二审扫号 申诉15

新的封号原因出现！已有卖家账号被封！-跨境知道

新的封号原因出现！已有卖家账号被封！

“今年是真的难，temu开始疯狂内卷，亚马逊平台流量开始下降，导致很多卖家为了单量也开始卷起来了 ，本来一些稳定盈利的老品现在也是利润单薄，今年还还时不时给你来一个验证和扫号，亚马逊已经慢慢成为一个低利润高风险平台了。”最近亚马逊卖家圈基本都笼罩着这股“寒气”，是时候需要一点大促去刺激消费者了！亚马逊秋季prime day定档近期亚马逊宣布今年的“秋季prime day”将于10.10-11举行（美国东部时间10月10日凌晨3点开启）！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1a4b3812b8074e54acfe6af7510269cd~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695798245&x-signature=cl%2BYW%2BYR1OwXKQ%2F2%2Fp9ddqYM88w%3D"/>根据亚马逊的官方消息，活动期间，Prime会员可以享受许多独家的福利。例如，亚马逊推出了“Toys We Love”（我们喜爱的玩具）榜单，提供包括乐高、美泰和迪士尼等顶级品牌的200多种优惠商品。并且，亚马逊还推出了一个假日商店（Holiday Shop），为Prime会员提供低价的必需品和礼物。活动期间，持有Prime Visa、Prime商店卡或亚马逊Prime secured的Prime会员，在购买精选亚马逊设备时，还会获得5%的现金返还，预计可以节省10%的开销。介于去年的秋季prime day的成绩，有些卖家对今年的秋季prime day并不太看好：“单量会涨，但是利润被压没了。要是排名稳不住，做大量促销意义不大”“八月差，没想到九月更差，流量和去年同期比少了三分之一，心累啊。这个活动也不敢期待更多。”就目前来看，卖家们对下个月的大促是喜忧参半，毕竟最近8、9两个月的销量真是把卖家搞惨了，利润不断压缩，市场不断内卷！但是从今年的夏季prime day的成绩来看，在通货膨胀热度逐渐减弱的情况下，市场也在慢慢回暖，消费者的购物能力也在慢慢复苏，7月份的成绩创历史新高，在为期两天的活动期间，亚马逊在全球共售出了3.75亿件商品。所以卖家们不妨期待一下今年的秋季prime day，在大促期间去冲一波。越到旺季越容易出事，这似乎已经成为跨境圈的共识。从前段时间的“律师黑名单事件”到最近的品牌连坐的问题，扫号风波就从未停歇。而最近又有一大批卖家账号出问题了！亚马逊开始对操作评论开始扫号近期不少卖家反应自己收到了亚马逊的严重警告邮件，自己的账户状况评级也将为0分，账户也面临封号的风险！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8ee5433f18414db39c3efca95abfb69e~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695798245&x-signature=5Z5SKGKK2rg9BXDS%2FacgqKnt40Q%3D"/>根据邮件的内容来看：1.在买家发表评论之后提供退款或补偿 (包括通过非亚马逊付款方式的补偿)。该退款或赔偿可能是通过亚马逊买家与卖家消息服务、直接联系买家，或者使用第三方服务、网站或社交媒体群组来完成。2.要求评论者更改或移除评论。为此，他们也可能向评论者提供退款或其他补偿。3.将负面评论转发给自己或其他反馈机制，而将正面评论发送给亚马逊。所以这次扫号基本上是与“操作评论”有关，收到邮件的卖家很有可能是通过站内信联系了买家留评或者是删差评等类似的操作。操控评论一直都是亚马逊的底线了，一旦被证实，亚马逊都是严惩不贷的。其实亚马逊的误判概率是非常小的，基本上都是有了一定的证据才会封号。所以如果有卖家收到了亚马逊的警告，一定要第一时间去进行申诉。一般亚马逊会给卖家72小时，卖家一定要在这个时间内去进行申诉，否则账号很有可能会被停用。对于这种严重的违规警告，申诉的时候一定要写的详细点：1.导致问题的根本原因是什么？解释自身违规行为的原因，阐述的详细点，包括操作方式、时间、测评的订单信息、涉及到的产品asin等。2.您将采取哪些措施来解决该问题？ 详细说明一下解决这次问题的措施，比如说终止与服务商合作等等。3.您将采取哪些措施来避免将来出现问题？ 由于第二条已经解决，这一条可以阐述一下自己整改的措施，比如说加强员工管理等等，以确保类似的事情不会再发生。总的来说，要想在亚马逊上长久的生存下去，那么合规运营永远是亚马逊的底线！只有这样才不会在接下来马上到来的旺季，陷入被封号的危机当中。

“今年是真的难，temu开始疯狂内卷，亚马逊平台流量开始下降，导致很多卖家为了单量也开始卷起来了 ，本来一些稳定盈利的老品现在也是利润单薄，今年还还时不时给你来一个验证和扫号，亚马逊已经慢慢成为一个低利润高风险平台了。”最近亚马逊卖家圈基本都笼罩着这股“寒气”，是时候需要一点大促去刺激消费者了！亚马逊秋季prime day定档近期亚马逊宣布今年的“秋季prime day”将于10.10-11举行（

“今年是真的难，temu开始疯狂内卷，亚马逊平台流量开始下降，导致很多卖家为了单量也开始卷起来了 ，本来一些稳定盈利的老品现在也是利润单薄，今年还还时不时给你来一个验证和扫号，亚马逊已经慢慢成为一个低

严查！prime day大促前开始扫号！-跨境知道

严查！prime day大促前开始扫号！

前段时间，“全托管”一词进入了跨境卖家的视野中，Temu、shein等平台纷纷推出“全托管模式”。一直以来，该模式也受到了非常大的争议！而作为跨境平台业的龙头老大——亚马逊，也被推进了风口浪尖，一夜之间，卖家们纷纷开始猜测，亚马逊是否也会推出“全托管模式”？此前对于全托管模式也只是一个传闻，亚马逊也还没有做出任何的回应。但是，就在最近的亚马逊全球年度盛会中，好像有一点苗头了！<h2>亚马逊推出Supply Chain by Amazon</h2>近期，在亚马逊全球年度盛会&quot;Amazon Accelerate 2023&quot;中，亚马逊发布了供应链(Supply Chain by Amazon)全套方案，该方案旨在协助商家直接、迅速且可靠地从制造商将商品配送至全球各地的消费者，从而简化供应链操作、提高送货速率并减少成本。亚马逊将会在直接从商家的工厂进货，再进行跨国运输、清关和地面运输，批量存储库存，管理亚马逊和其他销售渠道的补货，最终把货物运输到消费者的手中，而这中间所有的过程都是亚马逊平台来处理。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/97f4612dbdb444d3a528c184e4d68a49~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695691180&x-signature=liJhe%2BoKV%2Ffles%2BgJ1Mh1lHsUT0%3D"/>（“Supply Chain by Amazon”整个服务流程）简单来说，也就是说工厂或者供应商可以将产品直接销售给消费者，这中间的头程物流、产品发货补货、尾端派送等环节都由亚马逊来负责。对此，亚马逊全球卖家服务副总裁表示：“凭借亚马逊供应链，亚马逊将直接从卖家的工厂提货，管理供应链物流，直至为客户送货上门。从而，卖家能够把他们供应链物流上的复杂工作交给亚马逊。”并且，亚马逊还表示，这项服务不仅仅适用于亚马逊上的产品，也适用于其他平台和渠道，比如temu、shein、独立站等等，甚至包括实体店！按照亚马逊的说法，之所以会推出这项服务，就是为了帮助卖家管理库存，享受更快的物流速度，最大程度削减卖家的成本，并且预计将帮助卖家提升15%的单位销售量。<h2>真的是全托管模式吗？</h2>而此消息一出，卖家的态度也截然不同：有的卖家觉得，全新的模式将会用最先进的物流保证产品的运输的物流时效，很大程度上节约了卖家们的成本，节约了卖家的时间成本。但是也有卖家觉得，这项服务会让卖家失去了解市场的机会，久而久之就会越来越依赖平台，同时失去对产品的自主权，随时都有可能会替代。而为了吸引卖家们使用这项服务，卖家们现在已经可以在后台登记加入AGL和AWD项目，并且2023年旺季(10月至12月)将按照非旺季费率收取仓储费。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b201f951d9fa4bcf806be7e8c36c4b16~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695691180&x-signature=nzBIQtoVGnVUFr4zHCYdpzR3OLE%3D"/>所以屏幕前的卖家，你会看好亚马逊的全托管模式吗？在敏哥看来，亚马逊的全托管和其他平台的全托管还是有一定的区别的，temu的那种全托管，卖家是连产品的定价权都没有。Supply Chain by Amazon的推出更像亚马逊的一个第三方的海外仓，发布的很多的优惠政策也都是在鼓励卖家发AMD。并且从亚马逊发出的消息来看，亚马逊是把已经存在的AGL，AWD和MCF整合在一起的供应链产物，更多的是在物流方面的一个全托管。所以其实卖家并不需要太过于紧张，Supply Chain by Amazon并不是我们认知里的全托管，并且也没有完全去除掉FBA，更多的是为了提倡卖家去使用AMD，所以说其实是为了简化卖家的物流流程，让卖家更专注于打造产品本身。其实作为卖家来说，我们是无法左右平台的决策的，我们需要做的只能是去优化listing、去开发新品，快速测款，快速迭代，将链接在旺季之前推起来，这样才能在旺季来临的时候有所突破。

前段时间，“全托管”一词进入了跨境卖家的视野中，Temu、shein等平台纷纷推出“全托管模式”。一直以来，该模式也受到了非常大的争议！而作为跨境平台业的龙头老大——亚马逊，也被推进了风口浪尖，一夜之间，卖家们纷纷开始猜测，亚马逊是否也会推出“全托管模式”？此前对于全托管模式也只是一个传闻，亚马逊也还没有做出任何的回应。但是，就在最近的亚马逊全球年度盛会中，好像有一点苗头了！亚马逊推出Supply

前段时间，“全托管”一词进入了跨境卖家的视野中，Temu、shein等平台纷纷推出“全托管模式”。一直以来，该模式也受到了非常大的争议！而作为跨境平台业的龙头老大——亚马逊，也被推进了风口浪尖，一夜之

亚马逊全托管模式真的来了？-跨境知道

亚马逊全托管模式真的来了？

2023年，已经过去了一大半，7月份的prime day还历历在目，不少卖家已经开始备战接下来的“秋季prime day”、“黑五”、“网一”了！绝不放过任何一个让自己爆单的机会！但是敏哥还是得提醒卖家们，千万别光埋头备货了，往往这个时候，“坑是最多的”！像前段时间时间的律师黑名单事件再到最近的关联扫号，可所谓“过五关，斩六将”。而备货期间最值得卖家注意的就是店铺的库容问题了。<h2>01、卖家库容突然上涨是利好？还是算计？</h2>近期，有不少卖家发现，自己店铺的库容突然上涨了不少，真是有的卖家上涨了五倍<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f0d0e23f60124c3d86a6611aac41a244~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695371088&x-signature=DqwX%2BH%2FnBmv8mMI0UTOe5XYdo1U%3D"/>并且在9月7号亚马逊发布了一则公告，公告称：此前亚马逊在每年的9月份和10月份，亚马逊的配送团队都专注于收货流程，确保卖家的产品能够放置在正确的配送中心。但是在11月和12月，亚马逊将会更专注于处理买家订单，以确保买家能更快的收到自己的商品，为的就是最大程度提升卖家的销售潜力。所以为了确保平台能顺利履行该方式，就提高了卖家们10月份和11月份的库容；并且，就平均而言，11月份的预估容量限制为6个月的库存提供了足够的存储空间。除此之外，亚马逊还建议卖家提前自己的备货计划，确保能在10月26日之前把自己的货送到仓库，以确保黑五之前收到并履行。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/7c5088d481504cce83bea9f15841da65~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695371088&x-signature=F2Le7Sw9Ks%2BKse8j3k%2BK3cQLmhY%3D"/>所以，卖家们的库容上升并不是空穴来风，而是亚马逊为了保证消费者的送货时效，让卖家更有空间去进行备货！但是，亚马逊的目的真的会如此单纯吗？“为啥涨库容还不知道吗，你现在发货过去等到货收的就是三倍的旺季高峰仓储费，狡诈的亚马逊”“你做的季节性产品去年就发了那么多货今年判定的，不过我更相信是3倍仓储费！狡猾奸诈的亚马逊”按照上述这些卖家的意思，现在亚马逊升了卖家的库容，那卖家就会在旺季到来之前，备一大堆货过去，亚马逊就会向卖家收取高额的旺季仓储费，亚马逊正在变着法的提高卖家的运营成本啊！不管怎么样，现在卖家是不需要再为旺季的库容而担心；但是敏哥还是要提醒一下卖家们，千万别一上头，发许多货过去，还是尽量要做到少量多次，别忘了还有库存仓储超量费。而最近一段时间，卖家们除了要时刻注意自己店铺的风控之外；还要时刻警惕亚马逊前台的变化。<h2>02、亚马逊新增流量入口</h2>此前，敏哥就预测过，亚马逊是绝对不会停下更新前台功能的脚步。近期有卖家发现，打开亚马逊前台，看到亚马逊新增了一个新功能：图片搜索功能。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/86c914b00bd3461e9d43b03cf14f8543~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695371088&x-signature=uQn%2FdraX9gmgyUyIZ%2Fi26UNrpJo%3D"/>有卖家去试用了一下该功能，总结了一下该功能的特点：1.用图片搜索出来的只有一页的结果；2.会优先显示跟原图片同品牌的产品，其他产品随机显示；3.只会显示变体数量、品牌、价格、review评分和数量，没有产品标题；4.部分产品可以筛选prime，但也只是展示FBA发货的产品；但目前该功能还只在美国站上线，并且该功能还没有完全成熟，有时候搜出来的产品和原图片的产品并不匹配。不可否认的是，这必然是一个全新的流量入口，但是必然会有卖家担心该功能正式上线，会对卖家产生什么样的影响呢？在敏哥看来，一方面可能会更方便卖家们进行市场调研，直接用图片就可以知道更多的竞争对手；另一方面可以会卖家在产品主图和产品差异化方面需要下更多的功夫，因为结果是不会显示标题的，主要就是靠产品的图片中所展示出来的卖点，吸引消费者点击，不然的话就极有可能会被卷入价格战中。亚马逊的变化永远都是那么猝不及防，但是对于卖家来说，抢先一步抓住新的流量入口，就极有可能先吃到第一波红利！

2023年，已经过去了一大半，7月份的prime day还历历在目，不少卖家已经开始备战接下来的“秋季prime day”、“黑五”、“网一”了！绝不放过任何一个让自己爆单的机会！但是敏哥还是得提醒卖家们，千万别光埋头备货了，往往这个时候，“坑是最多的”！像前段时间时间的律师黑名单事件再到最近的关联扫号，可所谓“过五关，斩六将”。而备货期间最值得卖家注意的就是店铺的库容问题了。01卖家库容突然上涨

2023年，已经过去了一大半，7月份的prime day还历历在目，不少卖家已经开始备战接下来的“秋季prime day”、“黑五”、“网一”了！绝不放过任何一个让自己爆单的机会！但是敏哥还是得提醒卖

卖家遭亚马逊“算计”！-跨境知道

卖家遭亚马逊“算计”！

2023年已经大半年过去了，回看前几个月，卖家们过的可谓是小心谨慎!不管是亚马逊页面的调整，还是政策的调整，都多多少少影响到了卖家的销售。而眼下马上又要到旺季，卖家们面临的风波却从未停止！又一批卖家因为品牌问题被封号！近日，又有一大批卖家账号被封了！而此次被封的大多与账号关联有关！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3c48e4db2e3b405a830f29f81cf2044d~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695032086&x-signature=sydqDJDRi1YgAW7tnBN0UBvQYNM%3D"/>根据卖家们的反馈，敏哥了解到，此轮被封的账号大多都是与品牌授权有关，有卖家甚至被封了30多个账号。有的卖家是新账号和旧账号使用的是同一个品牌，也就是说将品牌授权给新账号使用。而这样的行为肯定是存在风险。只要某个有这个品牌的店铺因为品牌滥用，操纵评论等（除了资质审核等因为资料的问题）挂掉，所有的账号都会有连坐的风险！还有的卖家是曾经将这些账号交给服务商进行品牌管理和品牌授权，现在被关联到了不认识的账号，导致账号被封！此前，敏哥就反复强调过，千万不要乱做品牌授权，品牌授权多了，也会被亚马逊判为品牌滥用，一旦被授权的店铺中有一个出问题，最后很有可能导致所有账号全部被挂。而针对此次受牵连的卖家，亚马逊对此还没有作出任何回应，而因为品牌授权导致账号被封的原因也只是卖家的猜测。从上个月的“律师黑名单”事件到现在的大面积扫号，都在表明着现阶段的亚马逊对于品牌问题监管得越来越严格。所以，敏哥还是提醒一下各位卖家，不管是新账号还是老账号，账号的风控永远都是要摆在第一位的。除了品牌之外，商标问题也是卖家需要时刻关注的！<h2>多位卖家因为域名被敲诈</h2>此前，敏哥此前就提醒过卖家，在商标注册之后，一定要第一时间去注册域名，一旦晚了就很有可能会发现和格自己商标一样的域名已经被别人抢先一步注册了，并且还是最近注册的。那这种人就很可能会过来对你进行敲诈勒索，而近期敏哥星球里就有卖家收到了类似的勒索邮件，并且还不止一位卖家：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ba25ded9e17a4a7c9705a501ab9e9290~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695032086&x-signature=zF%2B2nud1jq6lW4IbQtGcJXfx1Rg%3D"/><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a5eea30be3df421e99cb6f31c3cf2792~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695032086&x-signature=uqglfct7EgK78HoaKgOzco0ydtY%3D"/>而根据卖家的来反馈来说，勒索的金额大概在几千到几万不等，具体要看产品的销量和数量。这种情况大概率是服务商干的，并且抢注域名这件事也不算违法，但是敲诈勒索这一行为已经是违法行为了。目的就是在卖家那赚一笔快钱。而你如果不服从他的话，就很有可能会拿着你的域名去建站，再创建一条一样的链接，反过来再投诉你侵权，那亚马逊就很有可能会因为侵权封掉你的店铺！硬刚的话其实对自己没什么好处的，费时费力！而面对这样得敲诈行为敏哥的建议是，可以保存邮件作为证据上交给亚马逊，再想亚马逊表明自己产品链接创建的时间，一定是早于该服务商注册域名的时间的，这样大概率是可以申诉成功的。如果实在不行看金额的大小，如果开价不是太过分的话，花钱消灾是最合理的解决方案。如果金额太过分的话，最好还是报警处理！但是最好的还是一旦申请商标，下来后第一时间去注册域名，从根本去杜绝这个风险！现在做跨境电商，风控一定是方方面面的，不仅自身要恪守合规化运营，还要去防范一切外在风险！而马上又要到黑五和网一了，旺季之前，是亚马逊打击违规行为最频繁的时段。近段时间卖家要更加注意了，一些违规操作已经不能再去动了，合规化运营、精细化运营将是未来的重头戏，别等到最后变成“竹篮打水一场空”！

2023年已经大半年过去了，回看前几个月，卖家们过的可谓是小心谨慎!不管是亚马逊页面的调整，还是政策的调整，都多多少少影响到了卖家的销售。而眼下马上又要到旺季，卖家们面临的风波却从未停止！又一批卖家因为品牌问题被封号！近日，又有一大批卖家账号被封了！而此次被封的大多与账号关联有关！根据卖家们的反馈，敏哥了解到，此轮被封的账号大多都是与品牌授权有关，有卖家甚至被封了30多个账号。有的卖家是新账号和旧

2023年已经大半年过去了，回看前几个月，卖家们过的可谓是小心谨慎!不管是亚马逊页面的调整，还是政策的调整，都多多少少影响到了卖家的销售。而眼下马上又要到旺季，卖家们面临的风波却从未停止！又一批卖家因

震惊！最近多个卖家被敲诈！-跨境知道

震惊！最近多个卖家被敲诈！

此前，亚马逊就宣布在今年10月份举行今年“秋季prime day”，而最近亚马逊也宣布了申请截止日期是2023年10月6日。并且还宣布了入仓截止日期：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/7bb947b1354b4770b3c8a72deb8440cc~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695017144&x-signature=nvPJkEMrI33ef1hbn8gwxO%2BblGQ%3D"/>而经历过上个月的“寒冬”，卖家们似乎对今年的秋季prime day没什么信心：“说的促销好像大家都很高兴一样，其实大部分卖家对促销都是嗤之以鼻，促销前后大家都是销量骤降，促销当日都是亏本买卖。”其实做亚马逊就是这样的，一定要有一颗强心，来面对各种各样的问题。不仅仅只是要面对外部经济环境变差带来的销量下滑，更要应对账号各类的突发状况。<h2>大批英国站卖家账号出现代扣代缴</h2>从9月1日开始，英国本土账号的订单都被亚马逊代扣代缴了。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f5938019c9d64b5081b064db6677aefd~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695017144&x-signature=fcBOsR%2FoF214XjjoCxeObY2Ms28%3D"/>而卖家随即去咨询了客服，猜测可能是VAT地址问题。目前大部分卖家也收到了亚马逊的官方声明邮件，邮件上称：从2023年9月1日起，亚马逊开始对您的B2C销售收取和汇出增值税，因为我们得出的结论是，您的业务不被视为在英国设立增值税。我们预计这个过程最多需要14天，并将我们的评估结果与您联系。你可以继续在亚马逊上销售，但你将无法从你的账户中支付任何资金，直到任何欠英国增值税支付给亚马逊。并且为什么会发生代扣代缴的情况，亚马逊也做出了解释：我们之所以采取这一措施，是因为根据HMRC的记录，与您的增值税注册号相关联的地址是HM REVENUE AND CUSTOMS OFFICES, RUBY PLACE, ABERDEEN, AB10 1QZ - HMRC用于注册的默认地址。简单来说，由于该卖家自己的英国本土地址是HMRC，而HMRC是英国的一处办公地址，就会被亚马逊默认是非英国本土企业，所以一切按照外国企业代扣代缴。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/69d4c076d83941b2bdce951bbd789d2d~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1695017144&x-signature=0SJwDvdo0OnA1aU505wfwQlcznc%3D"/>并且有卖家补充到，就算你的地址不是HMRC，税务局也会通过各种方法识别你究竟是不是英国实际本土运营的公司，如果查到是一个空壳公司，也是会给你归到HMRC的地址，照样躲不了增值税纳税义务。所以从9月1号起，亚马逊已经开始对一部分英国本土号进行代扣代缴增值税，预计未来一些超过8.5w英镑免税销售额度的英国号将会被代扣代缴。目前已经不少卖家的资金已经被冻结，不能进行提款了！<h2>英国VAT暴雷，已有卖家资金被冻结</h2>所以，卖家赶紧通过 https://www.gov.uk/check-uk-vat-number英国官网，自查一下是否挂在HMRC地址，如果出现了，就一定是会被代扣代缴的。如果没有出现HMRC地址，还是需要再登录gateway账号在后台查询，如果显示是non uk company，也很有可能会陆续被代扣代缴。如果查到出现了以上两种情况的卖家，要想拿回资金，就必须要在英国有实际办公地址的公司，并且补齐前面两年的税，店铺还能申诉回来，并且由于该立法是2021年开始实施的，所以必须追缴从那个时候开始的税金，但是很多店铺的资金都不够补之前的税的。并且如果卖家想要改地址，也是非常困难的，需要提交相关资料，但是这些资料如果不是有真实的公司在英国，一般是很难改成功的。所以现在最好的办法就是赶紧把货移出来，移到另一个账号，并且赶紧提现，减少损失，以免哪一天账号就被冻结了。现阶段亚马逊对于账号的违规行为查的越来越细了，不仅仅是VAT，一旦账号被冻结，损失肯定是巨大的！并且已经有卖家反应，近期英国VAT下号的时间和效率在变得越来越长，以现在情况来看，未来将会更加繁琐和复杂。眼下，旺季即将来临，卖家们一定要实时关注账号状态和亚马逊的政策变化，就像敏哥一直说的，做亚马逊风控永远是第一位！

此前，亚马逊就宣布在今年10月份举行今年“秋季prime day”，而最近亚马逊也宣布了申请截止日期是2023年10月6日。并且还宣布了入仓截止日期：而经历过上个月的“寒冬”，卖家们似乎对今年的秋季prime day没什么信心：“说的促销好像大家都很高兴一样，其实大部分卖家对促销都是嗤之以鼻，促销前后大家都是销量骤降，促销当日都是亏本买卖。”其实做亚马逊就是这样的，一定要有一颗强心，来面对各种各样

此前，亚马逊就宣布在今年10月份举行今年“秋季prime day”，而最近亚马逊也宣布了申请截止日期是2023年10月6日。并且还宣布了入仓截止日期：而经历过上个月的“寒冬”，卖家们似乎对今年的秋季p

赶紧自查！已有卖家资金被冻结！-跨境知道

赶紧自查！已有卖家资金被冻结！

“这年头干亚马逊真不容易，本想着白帽合规运营可以规避一切的风险，结果又是一出连美国商标局都审核通过的商标，却过不了亚马逊这一关。终究还是被垄断平台掐住了大家的脖子。”这是敏哥听到的最近大部分卖家抱怨现阶段亚马逊的现状。而这都是因为前段时间亚马逊黑名单律师的问题，导致不少卖家店铺的品牌被莫名移除，这件事快过去两个月了，至今还是不停的有卖家的品牌备案被移除！<h2 style="text-align: left;">卖家被服务商挖坑</h2>近期有卖家在论坛上反应，自己在9月2日突然收到邮件，称自己的品牌被移除了!而原因竟是被服务商背刺了！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/5767722f45fc41d3b96192c7cbb61f3a~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1694654527&x-signature=Lez5cJ1NnvtKJ7Zx4ePZn1HRfuo%3D"/>随即该卖家找到了当初注册品牌时的服务商，服务商居然回复卖家：我们就是找的黑名单律师给你注册，等你出问题了再来找我换白名单律师。所以这次又是黑名单，导致卖家的品牌被移除。而目前该卖家已经找了其他公司更换律师，更新地址，时效大约要2周时间。其实在出事之前，敏哥就专门就录过一期视频，跟卖家强调过，在注册商标的时候一定要去提前检查代理律师的资质，卖家可以去当地的律师协会官网去查询律师名，如果发现律师名为已故或者是inactive，就得要小心了！正是因为之前卖家并没有重视起来黑名单的问题，所以导致受影响的卖家也越来越多，而且有很多卖家反馈，之前的滥用已经成功解决了，品牌也已经恢复了，结果最近又收到了品牌被移除的邮件：“也就一周时间， 掉了3个品牌。一个是被制裁的律师，两个不是。后台提交申诉表直接就是拒绝的， 现在在等姐夫的邮件回复。”“我就是4月品牌滥用掉了，刚申诉回来几天，现在又被移除了，收到内容就是贴主发的这个，意思就是非得用亚马逊律师，这事才能过的去吗？有没有情况和我一样的伙伴，移除--申诉回来--又被移除，”“我的品牌就是 之前好不容易申诉回来了 没过几天又收到了品牌被移除的邮件？！ 很无语 亚马逊在搞什么啊啊啊”其实就是并没有真正解决掉“滥用”的问题。<h2 style="text-align: left;">如何真正解决“滥用”问题</h2>而遇到了品牌滥用的情况的卖家，该如何向亚马逊申诉呢？首先如果收到了亚马逊品牌滥用的邮件，不单单只是律师问题，重要的是品牌自身是否存在违规行为和不合规的操作。律师有问题，首先就是要去更换律师，然后再去解决滥用的问题，准备好以下材料，向亚马逊进行申诉：①自有品牌提供商标受理通知书、商标证书等，若商标所有人与店铺不一致，可提供商标授权书； ②品牌官网的销售链接； ③产品图片和包装图片，能够清晰展示logo 的实拍图； ④真实的采购增值税发票等； ⑤生产证明，例如和供应商的合同或者供货协议等，需要体现品牌名； ⑥店铺营业执照； ⑦店铺截图。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8047365cc9354cdea08e86a20450db3f~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1694654527&x-signature=6paCJsDEwbB7aoNyxQSw0UBlni8%3D"/>上面是网友自己收集的一份黑名单表格，统计的目前的可能在“黑名单“的律师。现如今已经到了九月份，接下来就是“秋季prime day”、“网一”、“黑五”、“圣诞节”等等活动日，卖家们都在积极备货，等待下半年的旺季。但是也有不少卖家吐槽，做亚马逊真累，自己勤勤恳恳的去运营，还老是被亚马逊背刺。现阶段，外部整体经济变差的情况下，消费自然会变少，所以做亚马逊最重要的不是运营能力，而是心态。淡季认真处理好风控，保证产品的正常销售才是第一要素，只有这样才能在旺季有一个好结果。

“这年头干亚马逊真不容易，本想着白帽合规运营可以规避一切的风险，结果又是一出连美国商标局都审核通过的商标，却过不了亚马逊这一关。终究还是被垄断平台掐住了大家的脖子。”这是敏哥听到的最近大部分卖家抱怨现阶段亚马逊的现状。而这都是因为前段时间亚马逊黑名单律师的问题，导致不少卖家店铺的品牌被莫名移除，这件事快过去两个月了，至今还是不停的有卖家的品牌备案被移除！卖家被服务商挖坑近期有卖家在论坛上反应，自己

“这年头干亚马逊真不容易，本想着白帽合规运营可以规避一切的风险，结果又是一出连美国商标局都审核通过的商标，却过不了亚马逊这一关。终究还是被垄断平台掐住了大家的脖子。”这是敏哥听到的最近大部分卖家抱怨现

狗血！卖家被服务商背刺！-跨境知道

狗血！卖家被服务商背刺！

步入2023年，由于宏观经济的不确定因素，海外的消费形式仍然处于疲软状态，跨境卖家们的上半年业绩整体来说都普遍不如预期，销量下滑、增收不增利成为常态。到现在，大半年过去了，卖家们的“成绩单”如何呢？整个八月份无论是卖家的业绩，还是广告占比都让卖家们忧心忡忡，特别是最近一周，销量仿佛直线下滑：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2b7a50eca6aa4e4692626ef8e3e5d472~tplv-tt-origin-asy2:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1694652744&x-signature=xJlac%2FB1I6D5vxNdfVr00Y9XMhg%3D"/>“虽然订单量下降，销售额下降，但是广告点击依然跟前两周一样，钱花了 不转化，纷纷打起优惠券了，感觉到再次卷起来”“产品的大小类排名基本没变，关键词的广告位和自然都没变，但销量确实下降了不少，但不知道是否是给老品降权？可能是市场大盘的下滑的原因”“产品转化率奇差，流量直接被拦腰砍断，订单暴跌60%。”其实在敏哥看来，八月份销量有所下滑是正常现象；七月份，prime day推动了一部分亚马逊的，大促之后的淡季已是必然。而真正让卖家破防的是亚马逊最近一系列的变化。对内：老品失去优势，销量开始下滑，为了稳住老品销量和排名，只能加大广告投入；而由于新品也尝到了甜头，也开始加大广告投入，产品之间越来越卷。对外：Temu、Shein、沃尔玛等平台的崛起，消费者们有了更多的选择，全托管模式的的兴起加速了行业内格局的重塑，而对亚马逊也产生了不小的影响；所以为了对抗这些平台带来的低价冲击，挥向卖家的镰刀更狠了，导致卖家的利润一缩再缩。站在平台的角度来看，一方面促进新品，可以让平台保持活力，提高产品多样化，吸引更多的消费者，另一方面平台也能赚取更多的广告费。所以未来在成本上涨、政策收紧、内卷加剧的压力下，降价再加广告可能将不再适用了。敏哥的建议是卖家快速测款，快速淘汰，好产品才是真正的出路；并且在供应链方面加强优势，从根本上避开平台的低价内卷。此外，要加快品牌化转型，加强产品的核心竞争力。

步入2023年，由于宏观经济的不确定因素，海外的消费形式仍然处于疲软状态，跨境卖家们的上半年业绩整体来说都普遍不如预期，销量下滑、增收不增利成为常态。到现在，大半年过去了，卖家们的“成绩单”如何呢？整个八月份无论是卖家的业绩，还是广告占比都让卖家们忧心忡忡，特别是最近一周，销量仿佛直线下滑：“虽然订单量下降，销售额下降，但是广告点击依然跟前两周一样，钱花了 不转化，纷纷打起优惠券了，感觉到再次卷起

步入2023年，由于宏观经济的不确定因素，海外的消费形式仍然处于疲软状态，跨境卖家们的上半年业绩整体来说都普遍不如预期，销量下滑、增收不增利成为常态。到现在，大半年过去了，卖家们的“成绩单”如何呢？整

销量一周之内暴跌！旺季该怎么备战？-跨境知道

销量一周之内暴跌！旺季该怎么备战？

还没到旺季，就已经有卖家快要坚持不住了！这半年以来，卖家不仅仅要面对外部新兴平台的新势力之外，还要紧盯亚马逊隔三差五政策的变化。在这竞争愈发热烈的背景之下，产品价格一个比一个低，还要面临上涨的物流费，卖家们真是心力交瘁！亚马逊正式取消轻小计划昨天，亚马逊轻小计划正式退出了历史舞台，新的FBA费率即将生效！那些低价产品还会原价内卷吗？还能盈利吗？未来低价产品又该如何重新进行运营呢？这是这几天敏哥看到的卖家们最关心的几个问题。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8507c9bc8c59476e8982856e187356a5~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20230830170623D6F3F75DF71367082E35&x-expires=2147483647&x-signature=yHj5UsTAn2o%2Bag12HiW%2F0uIBA2k%3D"/>大部分卖家对于取消轻小计划的政策感到不满：“要么升一 二美金，要么直接卷到9.99.涨价又更少订单，估计会多了不少9.99。”“就这亚马逊还美鸣其曰降低了$0.77，不知道有多少人不去仔细计算的，然后又降价”“我的看法是10-11.99的卖家降价估计成趋势，那些客单价2、3 美元的估计会涨价。”受到影响的基本上都是10美金以下的产品，每件产品大约会多出$0.30的配送费，卖家的利润又进一步被压缩！但是也不乏有好处的地方，那就是配送的时效上升了，以前轻小计划最快的配送的时效也要三天左右，现在取消了轻小计划，那就可以做到次日达，提高了消费者的购物体验，也许能带来一部分流量和转化！正所谓，天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。虽说近一年的时间，受到市场环境的影响，不少企业倒闭的倒闭，停业的停业.....但还是有企业在逆势增长。巨星科技逆势增长同样在上周，巨星科技发布了2023年半年报，报告中显示公司上半年2023年上半年营业收入约52.45亿元，同比减少15.86%；归属于上市公司股东的净利润约8.73亿元，同比增加36.01%；基本每股收益0.7305元，同比增加29.34%。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2750b8ea35a1468aa3f1307fb308e92a~tplv-tt-shrink:640:0.image?from=2091602832&traceid=20230830170623D6F3F75DF71367082E35&x-expires=2147483647&x-signature=bDUlT%2Fu1rjPodrBVZhRKZezV%2Fuk%3D"/>在2023年上半年，海外市场整体都延续了2022年以来的疲弱态势，巨星科技也受到了不小的影响，出现了大量的冗余库存，整体业绩也有所下滑！但是，在这期间，巨星科技并没有选择“摆烂”！最重要的还是一直在持续研发创新产品公司围绕全球工具消费领域发展主营业务，研发创新和渠道拓展成为公司业务发展的两个重要发力点，夯实主营业务长期发展的基础。并且公司凭借强大的研发创新能力和效率，以新品类和创新型产品持续取得客户新订单，不断突破产品边界！要知道，创新永远是是一个公司的灵魂。只要你的产品有足够的创新优势就一定能够及时响应并把握市场机遇，持续获取市场份额，维持长期稳定的发展。而折射到中小卖家身上就是差异化！产品需要创新、需要差异化，服务更需要差异化。不要只在盯着手里的一两个产品，多开发出竞争力的产品，让自己有后路可退。除此之外，供应链也是巨星最大的优势之一。除此之外，供应链也是巨星最大的优势之一。经过这数十年的发展，巨星已经建立了以中国为核心的全球化供应链管理体系，与全球数千家供应商建立了良好的合作关系，确保公司不局限于自身产能情况，可以快速响应市场需求并完成各类大额订单的及时交付。就比如在去年欧美爆发通货膨胀以来，导致产品价格持续上涨，消费者的消费能力逐步下滑，而面对这一变化趋势，巨星就能依靠强大的供应链优势积极产品结构以适应市场需求！在当前市场增速放缓的情况，中小卖家们想要逆流增长还是比较困难的，跨境电商从一开始的遍地掘金到现在的疯狂内卷，现如今要想脱颖而出，靠的就是供应链优势、产品竞争力和精细化的运营！所以与其一味地抱怨市场，抱怨亚马逊，抱怨竞争对手，还不如好好的想想如何提高产品核心竞争力，如何长久的立足于市场中不被淘汰！

还没到旺季，就已经有卖家快要坚持不住了！这半年以来，卖家不仅仅要面对外部新兴平台的新势力之外，还要紧盯亚马逊隔三差五政策的变化。在这竞争愈发热烈的背景之下，产品价格一个比一个低，还要面临上涨的物流费，卖家们真是心力交瘁！亚马逊正式取消轻小计划昨天，亚马逊轻小计划正式退出了历史舞台，新的FBA费率即将生效！那些低价产品还会原价内卷吗？还能盈利吗？未来低价产品又该如何重新进行运营呢？这是这几天敏哥看到

还没到旺季，就已经有卖家快要坚持不住了！这半年以来，卖家不仅仅要面对外部新兴平台的新势力之外，还要紧盯亚马逊隔三差五政策的变化。在这竞争愈发热烈的背景之下，产品价格一个比一个低，还要面临上涨的物流费，

牛B！大卖上半年逆势增长近50%！-跨境知道

牛B！大卖上半年逆势增长近50%！

亚马逊每次行动都搞得人猝不及防！ 无论是大卖还是小卖，每个人都被亚马逊搞得人心惶惶！ 多个卖家账号被停用 前两天，当卖家还在享受愉快的周末的时候，有不少卖家突然收到了亚马逊账号被停用的邮件：<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/738b1bceaccd4c42adc2a9dc8f88da24~tplv-tt-origin-asy1:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1693960999&x-signature=7M3Epu2l6a0kFALTnHZzXmd8mVs%3D"/> 并且后台会显示：Your account has been locked for misuse of Amazon&amp;#x27;s services. We have sent you an email with additional information. 根据邮件上显示，是由于卖家向亚马逊提供了不准确的信息，或在使用卖家的亚马逊账户时违反了亚马逊平台的使用条件政策。 而这次扫号注意的是，基本上是注册不久的新账号，或者是还没开始使用的账号。但是最近亚马逊正在对买来的账号进行扫号，而且亚马逊一直以来都是“宁可错杀一千，绝不放过一个”的要求，所以不可否认肯定存在被误判的账号。 那目前账号已经被停用的卖家，敏哥也总结了一下相关的申诉流程： 1.确定账号被停用的原因 可以通过电子邮件、电话、聊天case的方式联系亚马逊，确定一下自己的账号是被误判了还是真的存在违规行为。 2.提交申诉资料 了解了账号被封的原因之后，就可以对症下药。 提供相关强有力的证据和解释自己的账号不存在违规行为。并且准备好营业执照、身份证、银行账户信息等。 3.等待亚马逊回复 亚马逊一般会在48小时内回复卖家的申诉邮件，需要卖家耐心等待。 但是据卖家的反馈，被误判的申诉流程需要花费较长时间，敏哥还是希望卖家们能早日申诉成功！ 在这个特殊时段，不仅仅是小卖家的日子每天过得小心谨慎，大卖的日子也不太好过！ 有棵树连续三年出现亏损 上周，大卖有棵树发布其2023年半年度报告。从营收和利润方面看，公司本年度实现营业收入2.35亿元，同比下降44.40%，净亏损5928.62万元，亏损同比减少29.28%，基本每股收益为-0.14元。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a50c29047cb147c29c80d02a2b0739d1~tplv-tt-origin-asy1:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1693960999&x-signature=LFQCW4kXy4lyAbaCzztYQSCEORM%3D"/> 值得注意的是，这已经是有棵树连续三年出现亏损！ 跨境电商出口业务是有棵树的唯一核心业务，通过在Amazon、AliExpress、Shopee等第三方综合性电商平台上注册卖家账号、开设网店方式向境外消费者售卖商品；据报告显示，有棵树在跨境电商领域，公司来自线上渠道的收入为1.67亿元，占跨境电商业务收入比重为98.36%。 但是自2021年那场封号潮之后，有棵树就一蹶不振；而时至今日，受到全球经济波动、中美贸易摩擦的风险，境外经营风险，平台政策变化风险，汇率波动风险，现金流短缺风险，经营持续性不确定风险因素的风险有棵树至今还没有扭转亏损的局面。 而为了在下半年缓解这样的局势，有棵树也表示将努力采取切实措施改善经营状况和财务状况，努力提升营业收入、控制成本费用，努力提高业务规模和盈利水平，保障公司的持续经营能力。 作为大卖尚且如此，作为中小卖家来说又该如何应对下半年的旺季呢？ 1.盯紧库存，时时注意产品库存数量，按照产品近期的销量提前备货，提前发货，未雨绸缪； 2.多和优质的供应商合作，手里至少备有3-5家供货商，以免发生意外时无法及时生产货物，导致产品断销； 3.不要只在盯着手里的一两个产品，多开发出竞争力的产品，快速测品，快速淘汰； 4.缩短成本，提升利润空间，不单单只是从产品上提高利润，比如灵活把控物流成本、寻找优质但是价格更低的原材料替代等等。 最近这段时间，亚马逊的变化一个接一个，而这就需要卖家们积极调整好心态，认认真真地去做好产品，用产品来驱动公司发展；努力控制好库存周转率，及时清理冗余商品，静下心来稳扎稳打运营，做好备货和推广计划，确保主要的盈利。

亚马逊每次行动都搞得人猝不及防！无论是大卖还是小卖，每个人都被亚马逊搞得人心惶惶！多个卖家账号被停用前两天，当卖家还在享受愉快的周末的时候，有不少卖家突然收到了亚马逊账号被停用的邮件：并且后台会显示：Your account has been locked for misuse of Amazon&amp;#x27;s services. We have sent you an email wit

亚马逊每次行动都搞得人猝不及防！无论是大卖还是小卖，每个人都被亚马逊搞得人心惶惶！多个卖家账号被停用前两天，当卖家还在享受愉快的周末的时候，有不少卖家突然收到了亚马逊账号被停用的邮件：并且后台会显示：

惨烈！大卖连续三年亏损！-跨境知道

惨烈！大卖连续三年亏损！

最近亚马逊的变化真是搞得卖家们人心惶惶，变化太多，卖家们都不知道怎么去应对了！敏哥为大家梳理一下近段时间亚马逊的变化：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>亚马逊前台显示月销量、月浏览数</li><li>AI评论总结、前台不显示review数，只显示评分星级和4星或者5星占比</li><li>五点折叠、QA被隐藏</li></ul>再加上最近亚马逊一大波费用上涨，卖家的利润进一步被压缩，恰逢淡季，卖家的销量也不稳定，这种种的现象让卖家直呼：做亚马逊哪有不疯的！而最近又有卖家发现亚马逊详情页面又多了个流量入口。<h2 style="text-align: left;">亚马逊新增流量入口</h2>有卖家在论坛上反映，亚马逊商品详情页右侧多了一个小版块：Add an Accessory，点击之后出现的产品是互补型的产品，可以直接加入购物车，也可以点击进去选择变体加入购物车。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/134a7277eebc44f0ab15456513332496~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=20230825173548AAB4BE1F008A8E3897AF&x-expires=2147483647&x-signature=khrffIIpfeV4I6t5IYBSA9DRUBM%3D"/><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/28cf8a7985134cdbad3dff1d9074bd29~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=20230825173548AAB4BE1F008A8E3897AF&x-expires=2147483647&x-signature=XchcOQ7aKt23RPUCptogFzVZst8%3D"/>也就是说，这个流量入口是与卖家的产品有着高互补的强关联产品。那么问题来了，怎么获得Add an Accessory这个位置呢？有卖家去询问了客服，客服表示，该功能是邀请制的。但也有卖家表示目前有2个渠道可以成功：1. 通过亚马逊客户经理上传添加，看经理速度，会给你一个表格，上传后一天左右能够出现2. 自己开CASE，有概率成功，实操能够成功加在自己品牌产品下方，其他品牌也有概率成功对于亚马逊卖家来说，这是一个全新的流量入口，正式推出之后，其他展示位的影响力肯定会减少。所以卖家可以抢先占领的该部分的流量，抢先一步吃到红利。但是从另一个角度来看，流量竞争也会越来越严重，一些同质化严重的产品线必定会先被淘汰，更具差异化的产品会更受卖家的青睐。现阶段亚马逊就是产品为王的时代，但是还是有人去铤而走险，去搞一些黑科技，听敏哥一句劝，收手吧！否则会遭大殃的！<h2 style="text-align: left;">五名卖家被判刑</h2>这不，前几天据外媒报道，近日美国司法部官方网站通报，五名亚马逊卖家因合谋操纵DVD和蓝光光盘的价格而被判刑。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/89d7af833fb4484c974458eecb331c84~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=20230825173548AAB4BE1F008A8E3897AF&x-expires=2147483647&x-signature=sSar1Hx6LnRK9nLDVrSZTU9Gw%2Fs%3D"/>据悉，其中一位卖家被判处18个月监禁两年监督释放，罚款3.8万美元。此外，一位名叫Btesh的卖家拥有的三家公司Michelle&amp;#x27;s DVD Funhouse、MJR Prime和Prime Brooklyn被田纳西州东区美国地区法院分别判以156520美元、125688美元和61844 美元的刑事罚款。 来自纽约的Emmanuel Hourizadeh和Raymond Nouvahian分别被判处一个月监禁、七个月家庭监禁、每人5500美元的刑事罚款和两年监督释放。新泽西州的Morris Sutton被判处一个月监禁、五个月家庭监禁、20000美元刑事罚款和两年监督释放。明尼苏达州的Bruce Fish被判处 6 个月监禁、6 个月家庭监禁、48750美元刑事罚款和两年监督释放。同样来自明尼苏达州的卖家（BDF Enterprises）被判处234000美元的刑事罚款。而根据法庭文件显示，这五名卖家因为在亚马逊上共同商定提高和维持产品价格，导致这些产品以串通的非竞争性的价格销售。合谋操纵在线市场上产品价格是属于犯罪行为，绕乱了市场竞争环境，损害了消费者的利益。现在亚马逊平台的一大波操作已经搞得卖家们应接不暇了：“最近亚马逊前台改版太多了，现在广告的点击量是上去了，单量却在减少。你们的广告情况还好吗？”还不如对于想想该怎么采取措施去应对这些变化，现阶段，欧美通货膨胀的热度还没有彻底褪去，亚马逊的政策也在逐步收紧，消费者的消费能力也还没有恢复，面对的困难还是蛮多的。现阶段做亚马逊考验的是卖家的综合能力，产品、运营、供应链、管理、资金各方面都要具备，并且合规化运营更是大势所趋，现在不少卖家在财税、资金流、平台运营上都存在不合规的现象，风险极高。还是多脚踏实地，多在产品上下功夫吧！

最近亚马逊的变化真是搞得卖家们人心惶惶，变化太多，卖家们都不知道怎么去应对了！

亚马逊详情页面新增流量入口！-跨境知道

亚马逊详情页面新增流量入口！

近期，亚马逊跨境圈真是大动荡啊！眼下，黑五和网一也快到了，卖家们遇到的麻烦是一个接一个！在旺季来临的这段时间内，亚马逊一方面对内在不断的变革，对外一轮又一轮的扫号也在进行着！<h2 style="text-align: left;">亚马逊又起诉两家刷单公司</h2>近期有外媒报道到，亚马逊又对两家提供虚假评论的公司提起了诉讼。据悉，亚马逊提起诉讼的两家公司分别是PMNLWeb和ProAmazonService。对此亚马逊负责销售合作伙伴风险的副总裁David Montague表示：“顾客依靠产品评论来做出明智的购买决定，这些欺诈者需要为故意欺骗亚马逊顾客、伤害我们的销售合作伙伴以及滥用我们的商店承担责任。” “这些最新的诉讼代表了我们对商店中虚假评论和非法活动的零容忍政策，我们将继续追查虚假评论经纪人，以维持值得信赖的购物体验。”据敏哥了解到，PMNLWeb会在社交媒体上寻找潜在的评论者，确定了这些评论者之后，会引导这些评论者到PMNLWeb网站，浏览并购买产品，让这些评论者给卖家的产品留下虚假好评。并且他们还会给评论者提供特定的关键词让他们在亚马逊上进行搜索和购买产品，让整个流程都变得更加真实。而且PMNLWeb还是个比较大的公司，整体的业务涉及到美国、澳大利亚、加拿大、日本等多个站点。而ProAmazonService是会向卖家出售“亚马逊客户验证”评论和其他虚假内容，并且还允许卖家自己去修改评论内容，会收取至少7.99美元的费用。除此之外，ProAmazonService还会出售虚假评论，帮助卖家来提高产品的评论数量，并且还提供删除负面评论的服务。和PMNLWeb一样，ProAmazonServic也涉及美国、澳大利亚、英国、加拿大等多国站点。这已经不是亚马逊第一次起诉刷单公司了。据统计，截止至今年7月份，亚马逊已经对来自美国、中国和欧洲的120家刷单公司采取了法律手段。一直以来，操控评论一直都是亚马逊的底线，而敏哥相信，涉及到的店铺被封号也是迟早的事。而除了抓测评之外，亚马逊最近前台页面的变革也搞得卖家们人心惶惶！今天又有卖家发现，亚马逊商品详情页面又双叒有变化了！<h2 style="text-align: left;">亚马逊详情页面又更新了</h2>今天早上有卖家发现，在产品详情页面星级下面出现了过去一个月的浏览总数。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c93de331ac164a1493f3b895606d46dd~tplv-tt-origin-asy1:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1693300755&x-signature=J%2B%2F8nKG0YTfVh32NsDbyFFWHtTM%3D"/>但现在还只是有个别类目出现了，目前可能还只是在测试阶段。每次页面的变化都会有卖家担心是否会对卖家产生影响。“好几条链接都有这个标志！这是不是一个利于买家判断的小标志呀！”在敏哥看来，浏览数的显示，或多或少还是会对卖家产生一些影响的：1.销量两级分化更严重，销量好的产品会更好，销量不好的产品会更不好，垄断程度越来越高；2.推新品的难度更高，由于新品没有销售基数，推新的成本可能会变高；3.内卷更严重，卖家们为了提高产品的流量，纷纷开始提高广告竞价，增加站外放量。但是凡事都是有两面性的，肯定也会有好得一面。对于卖家来说显示浏览量会帮助卖家更好的判断自己产品近期的一个流量变化情况，更有利于卖家对下一阶段的运营计划及时做出调整，比如说可以考虑去做一下站外，提高产品浏览数。毋庸置疑的是，亚马逊的每一项变革肯定都会对销量产生一定的影响。为了提高产品的流量，卖家们后续一定要对图片，视频，标题，A+这些因素更看重，除此之外，产品排名也会变得更重要，所以对于亚马逊来说，一方面是想要让卖家对产品重视起来，另一方面也让卖家对于广告营销这一方面更重视起来。数据透明化代表着一个趋势，不要因为政策改变就打乱自己的推广节奏，回归产品本身，才是迎接改变的最好手段！

近期，亚马逊跨境圈真是大动荡啊！眼下，黑五和网一也快到了，卖家们遇到的麻烦是一个接一个！在旺季来临的这段时间内，亚马逊一方面对内在不断的变革，对外一轮又一轮的扫号也在进行着！亚马逊又起诉两家刷单公司近期有外媒报道到，亚马逊又对两家提供虚假评论的公司提起了诉讼。据悉，亚马逊提起诉讼的两家公司分别是PMNLWeb和ProAmazonService。对此亚马逊负责销售合作伙伴风险的副总裁David Mo

近期，亚马逊跨境圈真是大动荡啊！眼下，黑五和网一也快到了，卖家们遇到的麻烦是一个接一个！在旺季来临的这段时间内，亚马逊一方面对内在不断的变革，对外一轮又一轮的扫号也在进行着！亚马逊又起诉两家刷单公司近

亚马逊详情页面又双叒更新新功能！-跨境知道

亚马逊详情页面又双叒更新新功能！

近半年以来，用一个字来总结亚马逊就是——变！不停地变！卖家们还没消化好上一个变化，下一个就又来了！每一次变化首先受到影响的绝对是卖家。而这次也轮到欧洲站卖家了！<h2>亚马逊欧洲站更新佣金政策</h2>近日有卖家收到亚马逊的邮件通知称：“自 2023 年 10 月 24 日起，我们将按照您提供的报价计算推荐费，而不是按照客户支付的购买价格计算。此变化将适用于亚马逊计算税款的所有交易。 对于使用增值税计算服务的卖家和亚马逊不计税的交易，我们已经按照报价计算推荐费。现在，我们将对亚马逊计算税款的所有交易（包括市场促进者（如电子商务增值税）交易）采用相同的计算方法。 我们将更新亚马逊服务欧洲商业解决方案协议，以反映这一变化。如果您在 2023 年 10 月 24 日之后继续使用销售服务，即表示您接受这一变更。”<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/7a868e6d2f4d4c769fb6fd4c111cf4ae~tplv-tt-origin-asy1:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1693469123&x-signature=2PPenoIk0JoL1mj%2Ft0bfYyWHUz0%3D"/>收到通知之后，就有卖家去询问了亚马逊客服，确立了是10月24号之后，欧洲站的销售佣金将会以原价收取，不适用于所有的促销。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/0ee2d5bfad254f35b0febf9a92d729fd~tplv-tt-origin-asy1:5aS05p2hQOaVj-WTpei3qOWig-ivtA==.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1693469123&x-signature=nNcIOE3VdUul520gUFkQeRRInKk%3D"/>值得注意的是，此次佣金变化将只针对欧洲站的卖家，美国站暂时还没有收到通知。<h2>真的只是想要提高佣金吗</h2>毋庸置疑的是，此次变化必定会会遭到卖家的“谩骂”：“如果真像所传的那样，简直是霸王条款了，亚马逊想怎样就怎样”“太狗了，以后大促不得亏死，不做活动没有竞争力，做活动之间亏死...”“本来以为只是对企业买家的不含税订单收取和个人买家一样的佣金。没想到还会影响到折扣和优惠券商品，吃相难看！”敏哥看了一圈，总结了一下卖家们最担心的几点：1.变革之后，未来欧洲市场的盈利压力会变大；2.如果该政策真的在欧洲站实行之后，是不是全球都会跟上；3政策实施之后，卖家在运营的时候会在优惠券等折扣上的使用会更谨慎；4.实际上相当于减少了虚假折扣，卖家可能直接进行降价。在敏哥看来，亚马逊真正的目的就是为了让卖家降价。因为在这半年的时间内，Temu的飞速成长已经对消费者产生了巨大的冲击，Temu的抢占市场流量的手段已经对亚马逊产生了影响。此前亚马逊取消轻小计划，就疑似开始与Temu正面刚，所以这次很难不让人猜测是在强逼面降价，后面卖家在选择做站外，一些重大活动日在做促销方面会更谨慎，毕竟只是直接影响到卖家的成本的。虽然现在还只是影响到欧洲站的卖家，后续美国站是否也会推出同样的政策，目前还不得而知，当然敏哥后续也会持续关注。最近这几天，欧洲站无论是卖家和消费者的日子都不太好过。英国站上调当日达订单免配送费门槛！据外媒报道，亚马逊英国站向prime会员发送了一封电子邮件，通知他们从下个月开始必须为为小额当日达订单支付运费；并且目前只会向符合条件的邮政编码内的prime会员提供免费当日送达服务。从9月18日起如果订单消费金额没有达到20英镑，那么将收取1.99英镑的配送费。除了当日达 (One-Day) 订单外，其他订单将继续免费送达Prime会员手中。 值得注意的是，非prime会员的配送费没有发生变化，最低配送费依旧为5.99英镑。与美国相比，英国的配送门槛标准相对要低一点。这一连串的政策变革，很难不让卖家怀疑，亚马逊是不是又开始搞转嫁成本那一套；随着费用项目不断增加以及费用设置的不合理，卖家的利润空间正在不断缩小。这就需要卖家们积极调整好心态，回归到产品，用产品来驱动公司发展。努力控制好库存周转率，及时清理冗余商品，静下心来稳扎稳打运营，做好备货和运营计划，确保主要的盈利。

近半年以来，用一个字来总结亚马逊就是——变！不停地变！卖家们还没消化好上一个变化，下一个就又来了！每一次变化首先受到影响的绝对是卖家。而这次也轮到欧洲站卖家了！亚马逊欧洲站更新佣金政策近日有卖家收到亚马逊的邮件通知称：“自 2023 年 10 月 24 日起，我们将按照您提供的报价计算推荐费，而不是按照客户支付的购买价格计算。此变化将适用于亚马逊计算税款的所有交易。对于使用增值税计算服务的卖家和亚

近半年以来，用一个字来总结亚马逊就是——变！不停地变！卖家们还没消化好上一个变化，下一个就又来了！每一次变化首先受到影响的绝对是卖家。而这次也轮到欧洲站卖家了！亚马逊欧洲站更新佣金政策近日有卖家收到亚

亚马逊开始“逼迫”卖家降价！又开始转嫁成本了？-跨境知道

亚马逊开始“逼迫”卖家降价！又开始转嫁成本了？

它来了，它来了，它还是如期来了！近期，亚马逊卖家还是收到了平台的旺季配送费的通知。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/23fdc3524e4347169c0c2ff40def9a47~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=20230821090725067DFD37DD5D7E72E356&x-expires=2147483647&x-signature=T9qtbtnHgBUwAsmviDe%2BIcj4SkU%3D"/>一波又一波，从轻小计划，到账号验证，再到旺季配送费，亚马逊卖家真的麻了！再加上最近亚马逊这一连串的更新，不禁让卖家抱怨：做亚马逊有几个是不疯的！而祸不单行，坏消息真是一个接一个！<h2>亚马逊自配送Prime卖家费用上涨</h2>据外媒报道，根据亚马逊发布的公告称，从10月1号起，平台将会从亚马逊“卖家自配送Prime（SFP）”计划的会员商家售出的每件产品中抽取2%的佣金，即每件产品最低0.25美元。据悉，SFP计划于2015年推出允许商家在不使用亚马逊配送服务的情况下显示Prime标记，而卖家必须承诺为Prime买家配送次日达和隔日达订单，且不收取额外费用。 但是几年前，平台由于觉得无法提供客户所期待额度与prime相匹配的高品质体验，所以暂停了这项项目；而两个月前，亚马逊又重新开发了注册，但仅限受邀者注册！除此之外，亚马逊还将对自配送prime卖家收取8%—15%的推荐费，并且卖家还会有可能支付仓库存储、包装和运输、广告等费用。并且值得注意的是亚马逊正在面临着美国监管机构的调查，调查亚马逊是否在对第三方卖家施压，迫使他们使用服务以换取市场上的优惠待遇。但是作为卖家的我们，也就意味着从10月1日起，卖家的运营成本将进一步增加。我们无法左右平台的政策更新，做的也只能是在其他地方进行降本增效。近一年时间里，在受到通货膨胀、平台政策持续缩减的情况下，一个接一个的跨境公司倒闭的倒闭，停止运营的停止运营，无论是中小卖家还是大卖的日子都不太好过！而今天的又一则页面的更新，震惊了卖家们！<h2>listing五点被折叠！</h2>今天，有卖家发现，亚马逊listing页面的 about this item的5个卖点被折叠了！<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/43ffc007cec9434caff2ea31e145a5da~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=20230821090725067DFD37DD5D7E72E356&x-expires=2147483647&x-signature=8SHw48Lv6iX2DcwhxM53GLaIBFo%3D"/>“我长短描述的链接都被折叠了，美国站点英国站点也被折叠了”“我英国的被折叠了，吓得我以为我的五点被删了。但是德国的没有折叠。”“亚马逊又在干嘛啊。服了真的是。辛辛苦苦写的五点给折叠了？”据卖家们的反馈，有的站点还没有被折叠，或者换个浏览器也没有被折叠，所以敏哥猜测很有可能该功能还在测试当中。但是最近的这么多变化很难不让卖家产生怀疑，亚马逊到底在干些什么？而有卖家猜测，最近亚马逊的算法可能会大改，在升级算法。估计以后对运营的要求肯定会更高。现阶段的亚马逊每个类目都疯狂卷到底，再加上TEMU和SHEIN的各种“搅局”，在产品很难做出差异化的情况下，比拼的可能就是运营实力。但现在亚马逊所有的变动都还只是在测试阶段，最终会被亚马逊调整成什么样，估计连亚马逊自己都不知道。这么多的变化，敏哥觉得亚马逊的核心还是想要反垄断，正如上面所说，美国的监管机构已经开始对亚马逊进行了垄断调查，所以这些功能的变化一方面有利于平台的健康生态体系，维护市场的公平竞争；另一方面也是为了扩大整体市场，吸引更多的消费者。所以在敏哥看来，对于这些变化，卖家们现在没必要太过于大惊小怪，也不要因此去大动自己的运营计划。现阶段的这些变化对于卖家来说都是“利大于弊的”，作为卖家来说，能做的只能是顺应平台的发展趋势和发展节奏，提升产品竞争力，努力去打造品牌壁垒！

它来了，它来了，它还是如期来了！

listing五点也不显示了？卖家：做亚马逊哪有不疯的！-跨境知道

listing五点也不显示了？卖家：做亚马逊哪有不疯的！

今年6月份的时候，外媒报道亚马逊对review要进行大变革，将推出AI总结listing的评论。简单来说就是会将多条评论中最能代表产品特征的话术总结成一条review。而就在昨天，亚马逊正式官宣了。<h2>亚马逊正式推出AI评论摘要功能</h2>在8月14日，亚马逊宣布将推出基于生成式人工智能的产品评论摘要功能。就像之前猜测的一样，亚马逊AI产品评论会在商品详情上提供一小段摘要，该摘要会重点介绍商品的特征和其他review中经常提到的使用感受，比如说产品的性能、易用性、稳定性等等，并会在它们旁边打勾，来表明该产品是具备这些特点的。并且值得注意的是，亚马逊的AI评论摘要只会显示来自经过验证购买的可信评论，就是保证用户得到的信息都是真实有效的！目的就是为了帮助用户不用去看评论也能快速的了解其他消费者对产品的情况，提升消费者的购物体验！据悉，该项功能目前还只是对美国部分移动端购物者开放，并没有正式普及。对此亚马逊的社区购物总监Vaughn Schermerhorn表示：“我们一直在测试、学习和微调我们的人工智能模型，以改善客户体验，根据客户反馈，我们可能会在未来几个月内将这一功能扩展到更多顾客和其他产品类别。”据敏哥了解到，亚马逊并不是第一个将AI技术融入到购物平台的平台。在上周，Newegg也推出了类似的评论总结功能；五月份的时候，微软也已经将人工智能摘要融入到了Microsoft Store。所以敏哥猜测，未来电商平台在人工智能方面的变革绝对不会少！那除了亚马逊官宣了AI评论总结功能之后，今天的又一项review方面的变革简直震惊每一位卖家！<h2>搜索页面又改版,不显示review数量了</h2>今天早上，有卖家上班之后打开亚马逊前台页面惊讶的发现亚马逊搜索页面前台又有改变了，前台不再显示review的数量，只显示一个星和多少比例的四星五星。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3acb323c699b48408247079fb112fa14~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=20230816163351C385C2DFF1BC1A3E0E4D&x-expires=2147483647&x-signature=jh5othdSubdnVRIJoGpBl6CkBR8%3D"/>敏哥看了下也还有别的不同的展示发方式：只显示一个星，评论数量。并且每个浏览器显示的方式不一样，该功能很有可能还处于测试阶段<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1e1782f218484e7b9afa850df1b2cc55~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=20230816163351C385C2DFF1BC1A3E0E4D&x-expires=2147483647&x-signature=2iShfaThyfSlsHT6iyVBEJw6rCg%3D"/>而不少卖家已经开始担心是否会对卖家带来哪些影响：“对老产品绝对影响巨大，有些产品估计直接崩溃” “早上来上班就发现了这个变化，也在思考这个变化给我们卖家带来哪些影响”在敏哥看来，亚马逊的这项review变革，一方面是在帮助卖家省去了买家用户浏览review的时间，提高消费者的购物体验。 另一方面其实也在利好卖家。老品review数量的优势就会被削弱，一个类目的老品长期以来积累了大量的review，很容易就出现垄断现象，变革之后，review的数量变得不再重要，新品就有多的机会，在产品质量有保证的情况下，多几个好评，销量很快就上去了！现阶段，跨境电商平台之间也开始互相互相内卷，特别是价格上，一个比一个低，但是打价格战背后真正被忽视掉的恰恰是产品质量。敏哥相信，亚马逊肯定也是意识到了这个方面的问题！不可否认，价格的确是能影响到销量的因素，但这绝对不是决定性因素，产品质量才是最重要的因素。所以亚马逊对review这两部分的政策更新就是在逼卖家回归产品本身，将时间花在升级和改良产品，满足用户的需求，提高用户的满意感。 另一方面，亚马逊也在尽力减少刷单带来的影响，要知道其实刷单是根本做不到根除的，近些年来亚马逊惩罚了多少刷单的账号，但就是那么一群卖家不怕死，仍然坚持不懈的在刷单；所以亚马逊就开始削弱review对产品销量的影响，把平台的整体方向往产品质量上发展！所以在敏哥看来，亚马逊的这两项决策还是“力大于弊”的。拥有高质量产品的、做得好的纯白帽卖家大概率是这波调整的最大受益人。总的来说，作为卖家来说，千万不能被市场、被平台牵着鼻子走，掌握主动权，这样才能在时代的潮流中长久地存活下来！

今年6月份的时候，外媒报道亚马逊对review要进行大变革，将推出AI总结listing的评论。简单来说就是会将多条评论中最能代表产品特征的话术总结成一条review。而就在昨天，亚马逊正式官宣了。亚马逊正式推出AI评论摘要功能在8月14日，亚马逊宣布将推出基于生成式人工智能的产品评论摘要功能。就像之前猜测的一样，亚马逊AI产品评论会在商品详情上提供一小段摘要，该摘要会重点介绍商品的特征和其他re

今年6月份的时候，外媒报道亚马逊对review要进行大变革，将推出AI总结listing的评论。简单来说就是会将多条评论中最能代表产品特征的话术总结成一条review。而就在昨天，亚马逊正式官宣了。亚

亚马逊前台review显示更新！-跨境知道

亚马逊前台review显示更新！

此前，敏哥在文章中写道，近段时间，Etsy平台因强制扣留资金而使多个卖家面临着破产，而遭到超800名卖家的群起而攻之。而昨天还是看热闹的亚马逊卖家，今天就轮到自己遭殃了！<h2>亚马逊宣布更改付款期限</h2>据外媒报道，近日，有多个亚马逊欧洲站卖家收到亚马逊的通知：产品交付完成后放款时间将延迟至7天以上，以确保充足的后备资金用于退货或客户索赔。该项政策更新将于下个月至9月6日分阶段生效 据悉，此前亚马逊的销售收入的入账时间约为3天，而现在政策更新之后，卖家们就需要在交货后要等上7天以上的时间。这项政策最开始是在2016年推出的，但这主要针对在这之后的新卖家。然而现在政策更新之后，扩大到欧洲站注册的所有的老卖家。而政策的具体细则也发生了变动：放款时间从确认发货后开始计算，更改成货物交付完成后。而据国外金融网站的预估，此次亚马逊政策的更新，将会有33750家欧洲企业受到影响。并且已经有多位亚马逊卖家表示：“此举可能会使他们的经营陷入瘫痪，而现金流紧缩甚至可能会致使他们破产。”而且已经有卖家表示，7天后他将会欠款亚马逊40.519欧元。由于亚马逊放款时间的延长，他将无法按时支付员工工资或偿还贷款！而据敏哥了解到，消息被爆出之后，已经有多个亚马逊卖家写信向亚马逊抗议这项注册的更新。但是亚马逊却回复到，这样政策的更新的目的是为了确保卖家能有足够的资金来解决用户可能出现的问题，比如产品退货或者是索赔；并且为了预防卖家现金流断裂的可能性，选择在三个月之前通知卖家。但是现在看来，多数卖家并没有收到通知。毋庸置疑的是，该项政策的更新必定会对欧洲站的卖家有一定的影响，极有可能会像Etsy卖家一样，造成现金流中断、没有资金采购产品、无法及时支付员工工资等一系列的影响，最终走向破产。截止至目前，亚马逊还没有做出任何回应来弥补这才可能会遭受损失的卖家，后续敏哥将会持续关注。做亚马逊永远都是起起落落落落，最近亚马逊卖家的日子不太好过啊！<h2>多数卖家8月份下来腰斩</h2>最近有卖家在论坛上反映，7月份的时候，卖家们借着prime day小爆了一下，没想到prime day一过，流量和订单都骤降，8月份的销售额就直接拦腰砍了，跌了60%左右。以至于让卖家都开始怀疑美国人是不是集体失踪了，后台广告的点击是不是也是亚马逊的AI点的！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/66423e981e104a53ab78c57b975ded43~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1692690814&x-signature=vPhRHPfEMaCXPqNBRrnrFUmNdmQ%3D"/>好家伙，这一下子炸出不少卖家：“看来大家都那么惨啊，8月份的广告ACOS创新高，自然订单骤降的厉害。惨不忍睹。”“今年太惨了，会员日没有达到预期，进入8月之后关键词排名都靠后了，广告也拉不上去，不知道咋搞了，心好累”“美国站，销量还行，都是最低价没有利润，不少产品备了太多货，销量只有去年的7成，现在都在亏本清仓。不知道下半年旺季能不能支棱起来。”大多数都在prime day之后销量开始骤降，备的货也没有按原计划卖出去，已经开始计划如何清库存了！其实，敏哥之前一直反复强调，千万不要瞎补货，滞销要比断货可怕的多，一定要少量多次进行补货特别是一些季节性的产品，一定做好第二手准备，不然那你看到超龄库存费会哭的！此前，敏哥就说过，其实并没有人给旺季和淡季下定义，你是淡季，别人也是淡季，但是淡季并不是让卖家摆烂，让卖家们不作为，相反的，淡季真是去继续能量的时候，这个时候要做的就是去优化listing、去开发新品，快速测款，快速迭代，将链接在旺季之前推起来，这样才能在旺季来临的时候有所突破。做跨境电商最难得的就是定力，运营需要定力，广告需要定力，有了定力才能得到回报！

此前，敏哥在文章中写道，近段时间，Etsy平台因强制扣留资金而使多个卖家面临着破产，而遭到超800名卖家的群起而攻之。而昨天还是看热闹的亚马逊卖家，今天就轮到自己遭殃了！亚马逊宣布更改付款期限据外媒报道，近日，有多个亚马逊欧洲站卖家收到亚马逊的通知：产品交付完成后放款时间将延迟至7天以上，以确保充足的后备资金用于退货或客户索赔。该项政策更新将于下个月至9月6日分阶段生效据悉，此前亚马逊的销售收入的

此前，敏哥在文章中写道，近段时间，Etsy平台因强制扣留资金而使多个卖家面临着破产，而遭到超800名卖家的群起而攻之。而昨天还是看热闹的亚马逊卖家，今天就轮到自己遭殃了！亚马逊宣布更改付款期限据外媒报

政策更新！大批卖家资金被亚马逊“扣押”！-跨境知道

政策更新！大批卖家资金被亚马逊“扣押”！

前几天，亚马逊官宣了将举办秋季prime day的消息，而接下来又是“网一”和“黑五”，卖家必定最近这段时间必定是在摩拳擦掌。但是，敏哥还是要给各位卖家泼个冷水，这个时候也是扫号最频繁的时候。并且近期的二审可谓是来势汹汹！<h2 style="text-align: left;">亚马逊二审来势汹汹</h2>最近这段时间，有不少美国站的卖家都收到了亚马逊的二审邮件。有的卖家是因为更换了后台的信用卡信息，有的卖家是新注册的账号也收到了二审的通知，还有一些卖家并没有任何违规操作，只是在正常运营，也收到了平台二审的邮件通知。据多个卖家的反馈，此次二审的通知有两种：正常二审和扫号二审。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/379422266ef34186a1f31d1fc12d4d1f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1692350843&x-signature=ofhEstfXjFRSkEPN%2BvoUoZea9qI%3D"/>正常二审的邮件里面写的是要求卖家二审时准备的资料。但是扫号二审邮件上写的是：我们无法验证有关您的卖家账户的信息，或没有收到有关您的物品或销售历史的任何新信息。对于正常二审，只要你准备的资料齐全，清晰有效，并且法人能够配合，通过的概率还是非常大的。 但是如果收到的是扫号二审的邮件，就会比较麻烦了。 首先可以去招商经理那里确认一下是否为二审邮件，然后按照邮件中列出的资料去准备，接着按照亚马逊的要求去提交审核。注意！！所有的资料必须要是真实有效的，并且账单应该是由公共事业单位出具并盖章的，如果水电煤账单和信用卡账单、公司地址、法人地址证明同时提交的话，通过率也会更高。此前，因为收款信息的问题，已经有卖家中招，且大多为新注册的账号；而此次扫号二审，是没有任何规律的，无论是新账号还是老账号都有可能会收到二审的邮件。目前，由于亚马逊二审审核卖家的数量比较多，审核也会比较缓慢。我一直都说，做亚马逊最重要的不是运营能力，而是心态，一方面要紧紧盯着内忧，平台政策、功能的变化也要是时时刻刻紧盯着。<h2 style="text-align: left;">亚马逊推出AI工具</h2>近期，有卖家在论坛上爆料称，自己登陆亚马逊后台之后，出现了一个新功能：生成商品信息内容。具体路径为：添加商品-选好对应类目-点击进入<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/038f6fb6e1994b7abf016b1940492e43~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1692350843&x-signature=TfNikKPq7qjzYDoMICfEiH5mDx8%3D"/>卖家只需要产品的相关信息，亚马逊就会给你自动生成产品的标题一、五点和描述。 最多能输入100个产品关键词，也不能包含姓名、地址或电话号码等个人数据。并且发布的产品必须要符合所有知识产权和亚马逊商品发布政策！但是现在也还只是出现在个别店铺，并没有普及；什么时候亚马逊官宣敏哥也不得而知。市面上也有很多其他的AI工具，ChatGPT大火之后也有不少运营公司开始使用，那就会有卖家发出疑问：“这个效果怎么样，有没有试过的，相比传统的埋词等手段来说，这种AI化趋势到底是好是坏，有没有懂的哥们讲讲，洗耳恭听”在敏哥看来，该功能的更新对卖家来说无疑是一个好消息，很大程度上节省了卖家的时间。并且敏哥觉得亚马逊自己的AI肯定是会比市面上其他的第三方工具要更好，也会更匹配亚马逊的算法。但是所有的事情都有两面性，归根结底，这也只是个根据而已，是永远无法代替人的大脑的。亚马逊listing中的文字重要的是要抓住情感的突破口，与消费者产生共鸣。AI工具更适合一些基础性、重复性的运营工作，但是更深层次的内容还需要运营进一步加工。做亚马逊，风控是方方面面的。下半年的旺季对于卖家来说才是真正的战场，所以作为跨境卖家每一步都要非常谨慎，别等到最后竹篮打水一场空！

前几天，亚马逊官宣了将举办秋季prime day的消息，而接下来又是“网一”和“黑五”，卖家必定最近这段时间必定是在摩拳擦掌。

亚马逊扫号二审来袭！-跨境知道

亚马逊扫号二审来袭！

八月份，大家的单量怎么样了？在跨境圈流传着这样一句话“淡季跑排名，旺季跑销量”。简单来说就是当产品面临淡季的时候，积蓄能量，为旺季做好准备。所以对于淡季，方方面面都要准备着，特别是账号的风控，敏哥一直都说，风控一定要摆在第一位。而近期亚马逊新一轮的关联扫号搞得卖家们人心惶惶，而新一轮的视频审核又来了。<h2>高难度供应链视频审核来了！</h2>据悉，近期，亚马逊大批卖家收到了亚马逊的高强度增强版视频验证的邮件，需要卖家在14天内提交相关文件进行视频审核，否则将会面临封号风险！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/4f56cf147e9947dcbf59cf7b77fe5c95~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1692086196&x-signature=zmkdOpBjz7dBarK6ICx%2FYzqlaqg%3D"/>值得注意的是，这次视频验证与之前不同的是，此次的视频验证亚马逊在邮件中明确指出：相关卖家账户可能被用于从事欺骗或非法活动，因此亚马逊需要额外的文件来验证该卖家的身份和供应链。也就是说，相较于一般的视频验证，供应链视频审核问的问题会更难回答，会有陷阱，而且除了一些模板式的问题，审核人员还会根据回答的情况去问一些延伸性的问题，回答的稍微不注意不通过的可能性就会很大。那这个时候法人的应对能力就非常重要了，敏哥还是建议在视频认证之前多多演习几遍，这个通过的概率才会高。所以一定要准备充分，还是很容易过的。<h2>如何去避免审核失败</h2>其中可能会涉及到的问题：1、法人身份验证：法人名字、身份证、出生日期、生肖等信息； 2、账号真实性验证：公司名字、营业执照、注册日期、邮箱、资金来源等； 3、信用卡收款账号真实性验证：信用卡后四位、开行、注册手机号、银行流水等； 4、品牌公司&amp;供应商的真实性验证：如供应商名称、联系方式等； 5、账号销量&amp;销售额数据：出第一单的时间、产品上架时间及销量等； 6、亚马逊知识试探：如店铺差评怎么处理等； 7、盘查目前账号问题 8、其他问题（非法人可能还会问是不是代运营，以及运营的社保问题等）并且根据多个已经通过此次验证的卖家反馈，此次视频审核有以下几种账户很容易触发审核：1、账号是买来的且存在问题； 2、后台主体或敏感信息更新； 3、店铺运营地址跟营业执照地址地点不符合； 4、店铺信用卡持有人和公司法人不一致； 5、新注册的账号公司法人年龄过大并且公司注册时间较短。并且值得注意的是，最好是公司法人代表本人参加，如果本人无法参加的话，一定要确保已经得到了企业授权，带着法人的身份证和营业执照参加视频验证。无论是新账号还是老账号，都有可能会触发此次视频审核，只是新账号的占比会更多而已。而且在预约视频验证之前一定要有准备的十分充足，一定要有十足的把握再去验证，因为视频验证只有一次，一旦没有通过，后面要想再约就很难了！最近新一轮的扫号政策，已经说明了亚马逊在提高筛选卖家的门槛。所以不要觉得是在淡季就什么事也没有了，其实真正需要提高警惕的就是淡季！但作为亚马逊卖家来说，最重要的还是心态，旺季销量能不能好，很大程度上都取决于你淡季准备的充不充分，在敏哥看来，淡旺季都是人为来判断的，其实并没有真正的淡旺季，事在人为罢了！最后，敏哥当然还是希望卖家朋友们都能通过此次视频审核！

八月份，大家的单量怎么样了？在跨境圈流传着这样一句话“淡季跑排名，旺季跑销量”。简单来说就是当产品面临淡季的时候，积蓄能量，为旺季做好准备。所以对于淡季，方方面面都要准备着，特别是账号的风控，敏哥一直都说，风控一定要摆在第一位。而近期亚马逊新一轮的关联扫号搞得卖家们人心惶惶，而新一轮的视频审核又来了。高难度供应链视频审核来了！据悉，近期，亚马逊大批卖家收到了亚马逊的高强度增强版视频验证的邮件，需要

八月份，大家的单量怎么样了？在跨境圈流传着这样一句话“淡季跑排名，旺季跑销量”。简单来说就是当产品面临淡季的时候，积蓄能量，为旺季做好准备。所以对于淡季，方方面面都要准备着，特别是账号的风控，敏哥一直

亚马逊新一轮的视频审核又来了，这次封号风险又变大了！-跨境知道

亚马逊新一轮的视频审核又来了，这次封号风险又变大了！

昨日（8月3日），亚马逊发布了截止至2023年第二季度的财务报告。报告显示，第二季度亚马逊的净销售额为1343.8亿美元，高于去年同期的1212亿美元，净利润为67亿美元。而另一个值得关注的是，第二季度的营业收入从去年同期的33亿美元增长至今年的77亿美元，增长了11%。对此亚马逊的首席执行官 Andy Jassy表示：“这是亚马逊取得进展的又一个强劲季度。我们将继续降低物流网络的运营成本，同时为Prime客户提供最快的配送速度。”总的来说，本季度的业绩是亚马逊自2020年至今表现最好的一个季度了，而井喷式的利润表现，也说明了整体市场也在慢慢复苏。作为北美电商行业的龙头老大，亚马逊的地位无可撼动，市场一旦复苏，首先表现最明显的就是亚马逊了！平台和卖家永远是在一条船上的，永远是互惠的！但是做亚马逊要想要想做到互惠共赢，那么合规运营永远是亚马逊的底线！<h2 style="text-align: left;">亚马逊开启新一轮扫号</h2>近日有多个卖家向敏哥反映称，自己的账号被亚马逊扫号了，并且被扫号的基本上都是新号！这是怎么一回事呢？据敏哥了解到，近期亚马逊正在通过收款账户去查关联店铺，如果一个收款账户对应多个账号近期就极有可能被亚马逊扫号！<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/33a269afc2b94f49a2c79f060cc7da97~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=20230804170742855E7971A1B8028FD2C1&x-expires=2147483647&x-signature=cyOSgoHAIPJGhBMOWsB52MBMF7E%3D"/>但是这几只是多数卖家的猜测，具体被封号的原因目前亚马逊并没有给出确切的解释！众所周知，亚马逊查关联一直都比较严格，而现在又多了一项关联的政策，往后，亚马逊的管控只会变得越来越严格。对于现阶段的卖家来说，无论是做哪个平台，一定要遵守平台的规则，毕竟卖家是需要依赖平台生存的。而一旦平台与卖家的共生关系破裂，那么无论哪一方未来都有可能走下坡路。而近期就有一个平台的卖家同样也不好过！<h2 style="text-align: left;">Etsy强制扣留卖家资金</h2>据外媒报道，近日Etsy平台因强制扣留资金而遭到超800名卖家的群起而攻之。据敏哥了解到，近期有数百名卖家收到Etsy的电子邮件，被告知账户资金将充当储备金，用以保证市场安全以及支付任何可能的退款。Etsy将冻结卖家75%的资金，时间长至45天！对此，BBC采访了将近20多名Etsy卖家，而根据多数卖家反映，自己的预留时间长达90天！一位在Etsy销售定制家具的卖家表示，Etsy 扣留了该卖家大约 7000 英镑，所以该卖家只能使用信用卡和家庭贷款来维持业务运转与维持生计，并且如果在未来90天内未取消支付准备金，那么该卖家将面临破产！ 而另一位陶瓷的卖家也表示，自己的899英镑也被Etsy扣留了，使她无法购买继续生产所需的材料。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/7a84c3e3b65e4396b6ac9d4ed7a598f2~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=20230804170742855E7971A1B8028FD2C1&x-expires=2147483647&x-signature=wfvwl5DMz7ascCrHZNf3MuWlDGE%3D"/>其实对于储备金，做亚马逊的卖家一定不陌生。但是与Etsy不同的是，亚马逊是要求入驻平台一年以上且已处理至少100个订单的卖家将保留其每日销售额的3%作为储备金。Etsy比亚马逊的要求高多了！所以，这无疑对Etsy卖家是一个晴天霹雳的消息！越来越多的卖家开始抵制Etsy的这项新政策。但是Etsy却回复卖家，表示不接受任何投诉，并对扣留资金也没有给出合理的理由。依敏哥来看，Etsy不断地在打压卖家的生存空间无疑会越来越多的卖家逃离这一平台。一个好的生态链，应该是，平台、卖家、消费者三方共赢的。如果一个平台只能通过不断的挤压卖家，从而为了抢占更多的市场流量，毋庸置疑肯定是会在遭到卖家的抵制，从而自取灭亡！相反的，如果一个卖家为了自身的利益而去破坏平台的规则的时候，总有一天也会受到平台的惩罚！但是我们作为卖家来说，无法左右平台的政策，能做的只有未雨绸缪，合规化、精细化运营！

昨日（8月3日），亚马逊发布了截止至2023年第二季度的财务报告。

亚马逊听过收款账户查关联！已有卖家被封号！-跨境知道

亚马逊听过收款账户查关联！已有卖家被封号！

回顾上半年的跨境圈，真是热闹得很呢！而在最近的这段时间，“全托管”一词也进入了跨境卖家的视野中。一开始是Temu平台率先推出了全托管模式，接着12月全球速卖通（AliExpress）也开始尝试全托管模式，之后Lazada、TikTok Shop、Shopee、SHEIN等多个电商平台纷纷加入全托管模式。而近日又有消息称，亚马逊也将要推出全托管模式了！<h2>亚马逊也要推出全托管模式了？</h2>近日有传闻说，亚马逊为了与Temu，Shein竞争，要推出全托管模式。难道亚马逊要走倒退路, 去模仿别人，弃自己的FBA于不顾吗？ 再者，亚马逊不就有VC模式类似于全托管吗，只负责供货，这是想让所有SC都变成VC吗？<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1f2117cb974944e8bd3c7e014529d3d7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1691571209&x-signature=KrEj8WLIk5EXyh9sPoWNMAwu8aI%3D"/><h2>首先什么是全托管模式？</h2>全托管模式简单来说就是供应商只负责给平台供货，而后期的上架、运营、发货等等都是平台来负责，而这就意味着一切的话语权就都在平台手里，包括产品的定价权、采购定价权以及采购订单的分配。而这么多跨境平台都推出全托管的目的美其名曰帮助供应商降低运营的压力，但是供应商失去了了解市场的机会，久而久之就会越来越依赖平台，最后随时都有可能会替代。其实Temu、SHEIN这种平台一直以来都是以低价在试图占领这个市场流量，所以他们要用全托管模式去压缩中间商的成本，直接让供应商和平台直接对接，持续压低价格。<h2>全托管模式对于亚马逊有必要吗？</h2>亚马逊确实是也受到了来自这些平台的低价冲击，但是亚马逊真的会推出全托管模式吗？在敏哥看来是不会的！并且质疑的卖家也不在少数：“亚马逊本身长期就是北美第一电商平台，我认为一个刚来的temu打低价确实会抢占一部分市场，但还不足以威胁到亚马逊”“亚马逊的FBA本身就是自身的优势，比其它电商平台优胜的一个服务体系。根本不要搞什么托管”那敏哥对于网友质疑的几个点进行了总结：<h3>一、Temu、SHEIN暂时对亚马逊还构不成威胁</h3>亚马逊和这些平台不一样，亚马逊一直以来都是国外电商平台的top1。所以Temu、SHEIN等平台的体量对比亚马逊来说还是太小了，对亚马逊基本上根本构不成威胁，蜉蝣撼树基本不可能，根本没必要去靠全托管模式去抢供应商，因为他本身的流量就很大了！<h3>二、全托管模式会让第三方卖家集体逃离亚马逊，自寻死路</h3>退一万步来讲，亚马逊如果真的推出了全托管模式，也就意味着直接就把第三方卖家踢出局了，平台没了第三方卖家，平台的产品种类就会变少，最后消费者流失。要知道第三方卖家对于亚马逊来说是非常重要的。在今年五月份发布的《2022年小企业权赋》报告中显示，亚马逊平台上超过60%的销售额来自于第三方卖家，其中大部分由中小型企业组成，所以一旦没了第三方卖家，亚马逊就是在自寻死路。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/601a9998abe047098bf7ea31f73d95d5~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1691571209&x-signature=JB0grqPbbxu3cccbc72HOHdCHn0%3D"/><h3>三、全托管模式对于亚马逊来说并不是一个全新的模式</h3>众所周知，亚马逊是有两种账号类型的。一种是SC账户，也就是敏哥上述所说的第三方卖家账户，借助亚马逊这个平台向用户售卖产品。另一种就是VC账户，供应商将自己的货供应给亚马逊，后期的操作基本都是亚马逊自己来操作，也就是亚马逊上的自营产品。而VC账户也就是类似于全托管模式。其实说到底，亚马逊与其会顺应潮流推出全托管模式，更重要的其实是防止流量流失。而亚马逊接下来会有什么举措，敏哥就不得而知了。而目前对于全托管模式也只是一个传闻，亚马逊也还没有做出任何的回应。但是作为我们卖家卖家来说，始终只是平台play中的一环而已，卖家始终是处于弱势的，我们能做的也只有顺应平台的发展，顺应市场的发展，掌握主动权，这样才能在时代的潮流中长久地存活下来！

回顾上半年的跨境圈，真是热闹得很呢！而在最近的这段时间，“全托管”一词也进入了跨境卖家的视野中。一开始是Temu平台率先推出了全托管模式，接着12月全球速卖通（AliExpress）也开始尝试全托管模式，之后Lazada、TikTok Shop、Shopee、SHEIN等多个电商平台纷纷加入全托管模式。而近日又有消息称，亚马逊也将要推出全托管模式了！亚马逊也要推出全托管模式了？近日有传闻说，亚马逊

回顾上半年的跨境圈，真是热闹得很呢！而在最近的这段时间，“全托管”一词也进入了跨境卖家的视野中。一开始是Temu平台率先推出了全托管模式，接着12月全球速卖通（AliExpress）也开始尝试全托管模

亚马逊也要全托管吗？第三方卖家没活路了？-跨境知道

亚马逊也要全托管吗？第三方卖家没活路了？

今天一上班就看到都在吐槽这周的单量是怎么了，这么惨淡的吗？平常30%的ACOS也突然飙升到70%，广告占比也突然升了8%！而且不少卖家也表示这周末的ACOS突然飙升：“本周周末突然飙升，同竞品也是这样的”“之前还是一直挺稳定的单量 和广告 然后本周周末突然缩水”<h2 style="text-align: left;">Coupon Party即将举行</h2>据敏哥了解到，当时时间7月31日-8月1日，亚马逊美国站和加拿大站将会举行第三季度的Coupon Party。简单来说，Coupon Party就是优惠券的升级版，申报了参加该活动的产品可以带来更大的曝光和流量。那卖家可以在创建优惠券的界面正常进行优惠券的设置。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/3c11098a49764305887dd6c913145e8e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1691400884&x-signature=ftCWReRK6r1yOkZkiB%2BmquimVKc%3D"/>不过大家一定要折扣叠加的问题，并且优惠券是要在提交6小时之后才能生效，一定要注意促销的时间。敏哥是建议以下三种情况的卖家申报此次的活动：1.处在新品期的产品2.想要冲击一下排名和销量的产品3.产生了冗余，需要清理库存的产品但是现阶段的跨境电商已经是产品为王的时代，并且随着流量的争夺愈发白热化的情况下，如果自身的产品不行，参加再多的促销活动也只是徒劳！并且亚马逊近段时间的政策变革，从销量显示到AI总结评论再到找同款功能这些政策的底层逻辑都是逼卖家正在逼卖家意识到产品本身的重要性。而近期又有卖家爆料称，亚马逊前台又有新变动了。<h2 style="text-align: left;">亚马逊前台连更两项最新功能</h2>据悉，亚马逊日本站前台下详情页面新增了一个举报页面。据敏哥了解到，该功能在产品详情也产品描述的上方，新增了一个“Important information（重要信息）”的栏目。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/da4908624bb44e03bfac4e6c00abddf7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1691400884&x-signature=OvDJ35KT9QREx%2FAI%2Bomt4JTcrog%3D"/>点击click here会跳转到Report Suspicious Activity（报告可疑活动）页面。该页面会显示：如果买家认为商店中的任何产品、卖家或其他活动可疑，请使用以下方法进行举报：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>在产品页面提交报告</li><li>联系我们</li><li>报告可疑的电话、消息或其他诈骗</li><li>被盗物品</li></ul>但是现在对于举报的结果及处理方式现在暂未可知。而卖家担心该功能的出现，会不会变成一个恶意投诉的一个新手段。不过目前有卖家猜测，如果有买家想要使用该功能举报产品质量或产品真假问题，就需要提供单号证明。不管怎样，如果该功能正式推出，那么对以后做亚马逊对于产品的要求将会越严格了。而亚马逊的更新一个接一个。近期，又有卖家发现亚马逊的前台搜索页面又出现了最新变化。当消费者在前台输入关键词搜索之后，结果会直接展示BSR排名！<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/aed0f76fb8544cd58d94b8dd836af531~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1691400884&x-signature=8yDHygtOKM0jP9%2BceXmgm83JoCU%3D"/>简单来说，就是会跟某宝一样，点击Best Seller之后，就会以BSR排名从上到下进行显示。该功能被发现之后，就有卖家当用户形成点击最佳销量购买习惯之后，会下意识直接购买头部产品。以后的两极分化现象会不会更严重，会变得更卷！推新品的难度更高，新品由于没有销售基数，以后推新的成本会更高。 但是，任何事物都有两面性，该功能的更新会方便运营和新品开发的调研，特别是一些一个产品多个类目或者超大子类。 除此之外，还有利于卖家挖掘竞争对手上好的卖点，给消费者更优质的购物体验。其实无论是举报页面的更新，还是搜索结果直接展示BSR排名的功能，肯定不是让卖家们去搞一些黑科技手段，而是希望卖家们回归产品本身。现阶段的亚马逊，产品为王！并且敏哥相信亚马逊功能的更新以后还会有！数据透明化代表着一个趋势，卖家可以根据政策的更新去改变自己的运营节奏，回归产品本身，才是迎接改变的最好手段！

今天一上班就看到都在吐槽这周的单量是怎么了，这么惨淡的吗？

前台搜索结果直接展示BSR排名！亚马逊连更两项功能！-跨境知道

前台搜索结果直接展示BSR排名！亚马逊连更两项功能！

7月即将结束，prime day和Walmart+ Week的“大战”也落下帷幕。据数据统计，美国今年有70%的消费者都参加了今年的prime day和Walmart+ Week；但是由于通货膨胀，一部分的prime会员和Walmart+ 用户影响了他们此次促销活动。一直以来沃尔玛和亚马逊的消费人群的重叠度并不是很高。对于沃尔玛来说，低收入消费人群是沃尔玛的核心消费人群，并且消费者们会优先在沃尔玛购买必需品，比如食品杂货；据数据显示，今年的Walmart+ Week在食品杂货上的销售占比从去年的45%上升到52%。 除此之外，数据还显示今年沃尔玛Walmart+ Week的销售比去年翻了一番！ 而在今年亚马逊prime day上，仅有21%的prime用户购买了杂货。但是数据显示，prime用户在健康、美容美妆、服装产品上的支出有明显增加。从今年的会员日的数据来看，市场似乎正在慢慢复苏，也给了跨境卖家一剂强心针。不仅仅是跨境卖家在卯足了劲，冲刺下半年的旺季，各大跨境平台也在不停地抢占市场流量。<h2>沃尔玛会员人数将突破新高度</h2>上周敏哥就在《为与亚马逊竞争，沃尔玛直接将会员费砍半！》文章中写道，沃尔玛正在吸引用户订阅Walmart+ ，不仅对需要领取政府补贴的推出了半价政策，并且还向YouTube Premium订阅者提供了三个月的免费试用，为Verizon客户提供每月折扣价，以及为某些信用卡（如美国运通的白金卡）的持有人提供免费会员资格。而据eMarketer的预测，今年的沃尔玛会员将会增加11%，具体会员人数将突破2900万人以及超1500万家庭。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/73862a0ca4f94b7cacd9df143be8ebe5~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=2023072817484070BE349A24FD5539CA63&x-expires=2147483647&x-signature=6ewtq9xTt%2BLzF8wiwQqCKN2twIE%3D"/> 而沃尔玛除了在不断增强会员的渗透率之外，在物流配送方面也在不断升级。<h2>沃尔玛快递简化消费者在线购物体验</h2>最近沃尔玛快递简化了消费者在线购物体验。沃尔玛快递是沃尔玛为了加快产品的交货速度而推出的一项物流配送服务，为的就是给消费者提供更快、更便捷的物流服务。通过该物流服务，消费者可以在极短的时间内将产品送货上门。消费者首先需要通过电子平台下单，在下单的过程中可以选择快递，但是该物流服务是需要额外付费的，所以会比较适合那些非常在乎物流时效和交货速度的消费者。沃尔玛会通过先进的物流管理系统，为消费者选择最优的送货路线，并且拥有一批训练有素的物流团队，以最快的速度完成交货时间，消费者最快可以在一个小时内就收到产品。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1dcf111ee1d14a6b89c1061a806edff3~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=2023072817484070BE349A24FD5539CA63&x-expires=2147483647&x-signature=sjvPrS%2BxlCyCEeKfbMQ7Tcz3T54%3D"/> 现阶段，跨境电商市场的内卷是方方面面的，不仅仅是产品价格方面，物流时效、用户体验等等方面也是平台与平台之间相互竞争的点。所以这也就成为卖家选择入驻需要去考虑的方面，我们不能仅仅只是看到跨境电商的前景，用户群体的消费能力、消费者的购物热度等等也是需要去考虑的。很显然，这些方面沃尔玛的潜力都是不小的，虽然现阶段沃尔玛的市场份额和亚马逊的差距还很大，但是现在不少卖家都已经意识到了多渠道布局的重要性。不仅如此，近年来，沃尔玛线上业务从推出到现在的发展越来越成熟。再加上现阶段多渠道布局的趋势之下，沃尔玛成为当下的最热门的平台。现在物流的短板也逐渐在修复，会吸引更多的卖家入驻。但是核心点就在于门槛的问题，之前放开了一波，后面涌进来大批的卖家，结果各种服务商，各种骚操作，各种乱开店，把沃尔玛官方搞得鸡犬不宁。结果被“老鼠屎”一通操作之后，官方受不了了，压力太大了。直接把门槛拉高到100万美金的GMV，直接卡住！虽然近期有所松动，流水不仅仅局限于亚马逊了，速卖通、ebay之类的电商平台的流水也是认的，而且门槛由原先的100万美金的GMV，最低砍到了50万美金，也就是说，只要你能达到这个要求，下店的概率还是很高的。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/474149af33774ace8504f807bdbd398b~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=2023072817484070BE349A24FD5539CA63&x-expires=2147483647&x-signature=y5qq3bWBlCBqTWrHpqncHjm49ro%3D"/> 其实在门槛拉高之前，敏哥就不止一次的提醒大家，要抓紧时间注册，当时很多卖家头铁不信，现在这个时间点，同样提醒大家，达到门槛之后，抓紧去注册。没有招商资源的也可以找我对接。要知道账号对于卖家来说，就是资产，尤其是当门槛拉高之后，你手里有的账号甚至是会升值的。<h2>沃尔玛运营难题QA</h2>Q:手动广告其中一支，acos特别高，精准匹配方式的花费占比15%，左右，点击较少曝光也少偶尔出单，单独而言这个匹配方式的acos是好看的。整体每天的预算现在都烧不完，而目近7天其中花费80%左右都花费在短语匹配方式上，曝光点击都可以，但是转化很差，acos高在这里。现在不知道怎么去调整，如果短语匹配方式往下拿掉花费最多的词( 竞价给到最低了，这个词还是短语花费最多的，有出单但是转化差acos接受不了)，害怕曝光点击也没有了，精准也花不出钱，这样的话就又没点击又没转化。请问下这样怎么调整比较好 ?A:一、给这个词的词组匹配在添加一个限制词。1.下载报告，查看这个词的短语都跑出的是些什么词，看看哪些是无效流量，那些是有转化的。无效流量要及时砍掉。2.挑选出一些跑的较好的词，转投词组和精准。积累一段时间后可以把原来的词儿的词组匹配关掉。这样你就把一些好的词儿都摘出来了，跑的不好的词儿都摒弃了。3.广告筛词的逻辑就是由大变小，词从大范围缩小到小范围，从广泛到精准，最终的目的就是来扩充这个品的精准广告词。二、如果报告中显示词组匹配出来的搜索词儿都跑的不好，那就考虑关掉，或者是优化链接。Q:沃尔玛的WMC广告后台数据是实时的吗 ? 照理说应该是的，但实际操作经常好几个小时impression都没变化，这正常吗。A:( Impressions, Clicks, CTR, Ad Spend, Remaining Budget &amp; Average CPC are refreshed in under 15minutes.)这是沃尔玛的Near Real Time Data的解释，是事实更新，15分钟刷新一次，但是能不能做到就只有他们自己知道了。Q:不确定沃尔玛广告的逻辑和数据，新品一般点击率转化率大概合理的范围是多少呢?(目前我的点击率0.47%，转化率特别低才2.5%，不知道WFS设置好之后会不会好转)A:这个没有固定的数值，这些数据和你做的什么品，定价都有关系。不同的品不同的定价展现的点击转化肯定不一样，你可以以他的ROAS或者是ACOS来衡量他的好坏。Q:能否介绍下几个账号: mp，dsv，1p账号的区别 ? 后两个账号需要什么条件可以解锁 ?A:第一种：MP店铺（Marketplace）是最常见的也是最容易申请的，类似亚马逊SC（3P）账号，属于第三方卖家店铺。沃尔玛前台显示是Sold&amp;Shipped by“Seller”。MP店没有账号经理，同时绩效考核较严，如果店铺运营不规范或者绩效有问题，那么很容易会被封号。另外，MP店铺佣金费用主要是6%~15%。第二种：DSV店铺（Drop Ship vendor）则类似亚马逊VC店铺，这种只能邀请注册，沃尔玛前台显示Sold &amp;Shipped by Walmart.com.。实际承运发货是由卖家从海外仓发货，类似VC店铺的Drop Ship Vendor. 。DSV账号可接受邀请，申请难度也较大。第三种：1P店铺（1st Party）也就是常说的Owned账号，对标亚马逊的VC店铺，前台显示Sold&amp;Shipped by Walmart.com. 。由卖家发货到沃尔玛仓库，订单产生后由沃尔玛运营和销售并且承运发到买家FBW（Fulfilled by Walmart），这种对卖家要求更高，产品数量更大。1P线上店铺销售好的情况下将有机会进入到沃尔玛线下店铺售卖。

7月即将结束，prime day和Walmart+ Week的“大战”也落下帷幕。据数据统计，美国今年有70%的消费者都参加了今年的prime day和Walmart+ Week；但是由于通货膨胀，一部分的prime会员和Walmart+ 用户影响了他们此次促销活动。一直以来沃尔玛和亚马逊的消费人群的重叠度并不是很高。对于沃尔玛来说，低收入消费人群是沃尔玛的核心消费人群，并且消费者们会优先在沃尔玛

7月即将结束，prime day和Walmart+ Week的“大战”也落下帷幕。据数据统计，美国今年有70%的消费者都参加了今年的prime day和Walmart+ Week；但是由于通货膨胀，一

“大战”结束！沃尔玛未来又该怎么抢占流量（沃尔玛运营难题QA）-跨境知道

“大战”结束！沃尔玛未来又该怎么抢占流量（沃尔玛运营难题QA）

自prime day结束之后，圈子里就一直有卖家在抱怨自己的销量暴跌，ACOS直接爆表：“人家最近是不是fbm订单量挺低的，怎么调广告都没有好转”“敏哥，有个去年卖的好的产品，现在排名越来越靠后了，几个新品都排到我前面了，我想问这样的情况怎么办？”“每天稳定的三单，真的不知道到底流量有没有上涨，心酸的心事谁人知。。。”其实大促日过后，销量、排名下跌是很正常的。当下的市场不用敏哥多说，新型平台的崛起，消费者消费降级、产品价格内卷，跨境电商行业已经进入洗牌阶段。对于卖家来说回归产品本身，认真打磨优化listing，才能提高自身的竞争力。而亚马逊近段时间的listing页面的更新，也在说明亚马逊正在逼卖家意识到产品本身的重要性。近期，有卖家在论坛上反映称亚马逊前台又有了更新。亚马逊前台新特征该卖家称，当在亚马逊前台搜索框内输入一个搜索词的时候，标题里的搜索词会被加粗显示。简单来说就是搜什么词，什么词就会加粗。除此之外，SB广告下方也会被标记。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/fd4dbf7c05314498b0a1f204cdee4b25~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=20230727162416994C347359C7FCA00F71&x-expires=2147483647&x-signature=JJIDf1uQcIzrGG63ZDEp0qVAH0Y%3D"/>但是该功能目前还在测试中，只在部分类目中出现了，其他有些类目还没有出现这个功能。据敏哥所知，阿里巴巴国际站前台搜索页也有类似的功能。其实早在几个月之前，就有外媒报道过，亚马逊招聘了一批原先效力于阿里巴巴集团的技术团队。所以，近段时间，从前台显示销量到“找同款”功能再到关键词加粗，都有迹可循了。而这次的更新也就说明标题的清晰布局越来越重要。对于标题很多运营是不知道如何去写的，但是标题是亚马逊匹配关键词的最重要的位置，所以标题中关键词的布局就显得极其重要：1.布局1-4个主要的出单关键词 2.关键词不要重复布局 3.关键词的先后位置可以按照搜索量或者是出单量进行排序 4.标题读起来顺口流畅跨境电商的发展从一开始的遍地掘金到现在的疯狂内卷，现如今要想脱颖而出，靠得就是供应链优势、产品竞争力和精细化的运营，黑科技再也不可能行得通了。而旺季的这段时间一直都是亚马逊抓违规行为最频繁的阶段。Prime day前夕亚马逊就已经对四家刷单公司提起了诉讼，而prime day刚过，亚马逊就开始了新一轮的清扫。亚马逊又起诉一家刷单公司据外媒报道，亚马逊近期又对一家刷单网站NicedisCount.net提起了诉讼，理由是该网站违反了华盛顿州消费者保护法。这家网站和其他的刷单公司的套路都差不多，通过给用户回扣的方式，吸引用户在亚马逊上帮助卖家留下虚假好评和其他虚假内容。亚马逊卖家会将自己的产品挂在该网站上，并且在该网站上设置促销，吸引消费者下单，如果消费者留下了好评就会给留评者支付一笔费用，但是如果留下的是差评，就会要求消费者修改，否则将不会支付费用。目前该网站已经被关闭，涉及到的卖家账号在不久之后，面临着被封号！一直以来，操控评论一直都是亚马逊的底线。一旦被证实，被封号是迟早的事。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/6e5fc41a22a841f2be7f16f60003e19f~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=20230727162416994C347359C7FCA00F71&x-expires=2147483647&x-signature=L2GmHvzQ366sAUQCTHqwMLh5AcQ%3D"/>近期，消费降级这个词反复被提起，单量单量起不了，广告也在肉眼可见的越来越差，所以卖家们就开始动起了歪心思。但是这绝对是行不通的，尤其是在亚马逊清扫再度开启的情况下，产品下架、店铺封禁的下个卖家就极有可能是你。在当前市场增速放缓的情况，中小卖家们想要逆流增长还是比较困难的。不如利用这段时间去提升产品竞争力，努力打造品牌壁垒，顺应时代发展，及时调整自己的运营策略，只有这样才能在时代的洪流中存活下来！

自prime day结束之后，圈子里就一直有卖家在抱怨自己的销量暴跌，ACOS直接爆表：“人家最近是不是fbm订单量挺低的，怎么调广告都没有好转”“敏哥，有个去年卖的好的产品，现在排名越来越靠后了，几个新品都排到我前面了，我想问这样的情况怎么办？”“每天稳定的三单，真的不知道到底流量有没有上涨，心酸的心事谁人知。。。”其实大促日过后，销量、排名下跌是很正常的。当下的市场不用敏哥多说，新型平台的崛起

自prime day结束之后，圈子里就一直有卖家在抱怨自己的销量暴跌，ACOS直接爆表：“人家最近是不是fbm订单量挺低的，怎么调广告都没有好转”“敏哥，有个去年卖的好的产品，现在排名越来越靠后了，几

亚马逊前台新特征，这次直接关系到标题！-跨境知道

亚马逊前台新特征，这次直接关系到标题！

众所周知，亚马逊所有的行为永远都是那么猝不及防。所以作为亚马逊卖家，一方面要谨防店铺的风险控制，另一方面又要随时注意平台的政策，及时调整自己的运营节奏。果不其然，今天卖家打开账号就看到了上方的“一片黄”！<h2 style="text-align: left;">不到两个月，卖家再次收到账户验证</h2>今天有卖家在论坛上反映自己又收到了亚马逊的通知，要验证账户；卖家填完之后，亚马逊要再发明信片进行验证。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/1b1cf82fe24640aaa605b5e8d5db988a~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1690875406&x-signature=MuNHuYmDyh9%2BmSOdqxm648VW128%3D"/><h3 style="text-align: left;">同样的也有不少卖家表示自己也同样收到了验证账户的通知：</h3>“一样的，今天早上也收到了，关键是5月份刚验证过了地址，这次又来了，不知道是不是系统BUG。”“我也是。上个月消费法才验证过明信片了。又给我发了个地址验证，也是因为消费法”“上月刚验证完，又来一次，真是服了，本来订单量就被TEMU抢走这么多了，还一天天的弄这些验证....”基本上所有卖家都表示自己此前因为《消费者告知法》，才刚通过账户验证，这还没过去多久，又收到了地址验证的通知。卖家们猜测这波的验证可能是查漏补缺，但也有的卖家称自己把信息填完之后就通过了，没有显示要寄明信片，所以有可能是系统的bug。现在亚马逊还没有作出明的解释，所以敏哥建议有关卖家耐心等待一下平台的更新，再进行下一步的操作。但是无论如何，这次这批验证基本都是地址验证，所以如果后台的地址收不到明信片，可能就会需要去更改地址。所以作为跨境卖家，要时刻注意卖家的风控。然而祸不单行，亚马逊又开始了新一轮的品牌审查。<h2 style="text-align: left;">多个卖家被判品牌滥用</h2>近期，有不少卖家反映称店铺品牌被亚马逊判定为“滥用”而被移除。主要情况有以下三种：1.已经注册了两年的商标，申请品牌备案的时候被判定为品牌滥用；2.在亚马逊上已经备案过的品牌突然被判为品牌滥用；3.投诉跟卖，被亚马逊连带着被移除。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/963fa032291d4d0fbcf81cfabaa16929~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1690875406&x-signature=Z34UY2q57QQQwE%2FQJoxXtLzUlGU%3D"/>品牌被移除就是意味着listing的A+页面被移除、品牌旗舰店、UPC豁免、锁定listing不被篡改等品牌权限。所以品牌被移除对于卖家来说还是蛮严重的，会直接影响到产品的销量。而有不少业内人士猜测，是因为亚马逊内部近期将部分律师拉入了黑名单，因为这些律师一个人名下就挂了上千个商标，所以用这些律师挂名商标都被亚马逊判为了品牌滥用。<h2 style="text-align: left;">对于这些被亚马逊判为品牌滥用的卖家该如何去申诉呢？</h2>1.首先必须要去了解一下自己的品牌被品牌滥用的原因是什么，然后再去进行申诉。2.原因清楚了之后再去准备资料向品牌团队进行申诉：a. 商标证书 。 b. 采购合同 和发票（必须为过去6个月内的，并且包含商标名称） c. 产品照片, 必须是清晰, 并且包含商标品牌, d. 法人身份证、营业执照 e. 品牌授权书此前在视频就跟卖家们反复强调，在注册商标的时候一定要去提前检查代理律师的资质，卖家可以去当地的律师协会官网去查询律师名，如果发现律师名为已故或者是inactive，就得要小心了！<h3 style="text-align: left;">除此之外，还需要注意的是：</h3>1.品牌所有人最好是店铺账号公司或者是法人，这样后续会避免很多麻烦。 2.不要随便去投诉别人，一定要有十足的把握和证据再去进行投诉，否则一旦你投诉失败，就很有可能被判为品牌滥用并移除，并且申诉很难通过。 3.一定要定期登录品牌账号，如如果长时间不登录账号，甚至连邮箱都不去查看，亚马逊就很有可能把你的品牌移除掉。 4.不要乱做品牌授权，品牌授权多了，也会被亚马逊判为品牌滥用，一旦被授权的店铺中有一个出问题，最后很有可能全部都会被挂。如今做亚马逊，风控是方方面面的。好在现在品牌备案被移除只是品牌功能，产品还是可以正常售卖的。但是总归来说损失还是蛮大的，下半年的旺季对于卖家来说才是真正的战场，所以作为跨境卖家每一步都要非常谨慎，别等到最后竹篮打水一场空！

众所周知，亚马逊所有的行为永远都是那么猝不及防。所以作为亚马逊卖家，一方面要谨防店铺的风险控制，另一方面又要随时注意平台的政策，及时调整自己的运营节奏。果不其然，今天卖家打开账号就看到了上方的“一片黄”！不到两个月，卖家再次收到账户验证今天有卖家在论坛上反映自己又收到了亚马逊的通知，要验证账户；卖家填完之后，亚马逊要再发明信片进行验证。同样的也有不少卖家表示自己也同样收到了验证账户的通知：“一样的

众所周知，亚马逊所有的行为永远都是那么猝不及防。所以作为亚马逊卖家，一方面要谨防店铺的风险控制，另一方面又要随时注意平台的政策，及时调整自己的运营节奏。果不其然，今天卖家打开账号就看到了上方的“一片黄

上个月刚验证完，又要再一次账户验证！-跨境知道

上个月刚验证完，又要再一次账户验证！

上一周，跨境圈最大的喜讯应该就是赛维上市了。作为最初一批的铺货型公司，铺货的红利褪去之后，开始转向品牌化，现如今也已经成功上市了！ 然而同样作为铺货型的公司泽宝和有棵树就没那么好运了！<h2 style="text-align: left;">泽宝深陷诉讼危机，涉案金额超千万</h2>2023年已经过半，不少公司都披露了自己上半年的财务报告那也就代表有人欢喜有人忧。 据悉，泽宝的母公司星徽股份发布公告披露，除了已经披露的诉讼之外，值得注意的是，该公司及其子公司涉及的诉讼事件、仲裁事项累计的金额约为1722.92万元，占公司最近一期经审计净资产的11.22%。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/83f9a43e2fb84711b71f706363697d72~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1690270051&x-signature=rL29SGkKWEEZ%2BsmxkDC2gd3kmAA%3D"/>其中主要涉及两个诉讼案件，一个是与江苏道为户外用品有限公司发生的买卖合同纠纷，涉案金额高达1513.96万元；另一个是与广州花出见生物科技有限公司发生的买卖合同纠纷，涉案金额约为194.41万元。 自从2021年的“封号潮”之后，泽宝的营收就一直处于下降趋势。 并且反观这近两年，泽宝就一直深陷多个诉讼案件、违约金和赔偿事件，并且还被多家公司状告。 要知道任何一个诉讼事件都是一个非常漫长的拉锯战，需要付出的成本和后续的影响程度是难以估量的。 无独有偶，有棵树也和泽宝一样深陷一个重大的诉讼案件。<h2 style="text-align: left;">有棵树资金链断裂，1.85亿欠款还不上</h2>近期，有棵树发布公告称，有棵树在上海浦东发展银行股份有限公司南京分行处的并购贷款逾期未还。浦发银行向江苏省南京市中级人民法院提起民事诉讼，判决公司向浦发银行支付欠款本金1.85 亿元的利息、罚息、复利。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c858f900ce964ea29e99d80c1e309144~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1690270051&x-signature=1vMmMBchwVUM0n6UEjckvW%2Bd6R4%3D"/>据悉，有棵树作为跨境圈的超级大卖，在2018-2020年这三年间不要太辉煌。 据数据统计，有棵树在这三年间在跨境电商方面的营收高达8.9亿元、38.67亿元、50.27亿元。 但是好景没多长，2020年下半年，有棵树的整个公司的业绩开始走下坡路，公司的资金开始周转不过来，导致欠银行的贷款无法按时还款。 同样在2021年那场封号潮中损失惨重，之前备的货都产生了滞销，自此之后有棵树就开启了清库存模式，所以渐渐地业务规模也逐步缩减。 从最新有棵树披露的财报来看，第一季度有棵树的总营收为1.2亿元，较去年同期的2.3亿下降了47.56%，暴跌了将近一半！不仅如此，归属于上市公司股东的净利润为-2112.2万元。 所以时至今日，有棵树还没有扭转亏损的局面。 依敏哥来看，未来，企业要想长久稳步的盈利，拼的就是综合能力，拼的就是解决问题的能力，只有这样才能均衡发展。 如今，2023年已经过半，下半年才是亚马逊卖家们真正的战场。在此次prime day中不少卖家的单量还不错，一看利润就所剩无几了。 所以下半年卖家首要做的便是去降本增效！ 在行业的分岔路口，大卖都尚且如此，那作为中小卖家又该如何更好的去降本增效呢？<h2 style="text-align: left;">如何更好的去降本增效呢？</h2>1.鸡蛋不要放在一个篮子里，分散风险，减少对单个平台的依赖程度，多平台布局； 2.快速试错，快速测款，加快库存周转率，筛选出有竞争力的产品； 3.将精力花在产品、花在供应链上，努力打造品牌化，打造属于自身的护城河； 4.产品需要创新、需要差异化，服务更需要差异化，提高消费者的购物体验。 总的来说，对于我们中小卖家来说来说，深耕产品、深挖市场，打造属于自身的竞争力，这样才能在时代的洪流中，长久地存活下来。千万不能被市场、被平台牵着鼻子走，要自己掌握主动权，这样才能在时代的潮流中长久地存活下来！

上一周，跨境圈最大的喜讯应该就是赛维上市了。作为最初一批的铺货型公司，铺货的红利褪去之后，开始转向品牌化，现如今也已经成功上市了！然而同样作为铺货型的公司泽宝和有棵树就没那么好运了！泽宝深陷诉讼危机，涉案金额超千万2023年已经过半，不少公司都披露了自己上半年的财务报告那也就代表有人欢喜有人忧。据悉，泽宝的母公司星徽股份发布公告披露，除了已经披露的诉讼之外，值得注意的是，该公司及其子公司涉及的诉讼

上一周，跨境圈最大的喜讯应该就是赛维上市了。作为最初一批的铺货型公司，铺货的红利褪去之后，开始转向品牌化，现如今也已经成功上市了！然而同样作为铺货型的公司泽宝和有棵树就没那么好运了！泽宝深陷诉讼危机，

近2亿欠款还不上！深圳多个大卖深陷纠纷危机！-跨境知道

近2亿欠款还不上！深圳多个大卖深陷纠纷危机！

这段时间身体出现了一些问题，颈椎非常的不舒服，肠胃也不是很好，坚持了很久的直播也暂停掉了，不过后续一定是恢复一周一次的频率的，只是直播的时间可能会从晚上调整到白天。所以还是提醒创业者们一定要保重身体，身体是革命的本钱。而创业是一场马拉松，我们才刚刚开始，未来我的创业路至少还要走二十到三十年，我相信屏幕前的你也一样。<img src="https://p3.toutiaoimg.com/img/tos-cn-i-qvj2lq49k0/971ec79a80aa4aeca86aa6aa40743148~tplv-tt-shrink:640:0.image"/>创业这些年，自认自己还算是比较努力的，也算没有辜负时代给的红利。我一直不认为自己是靠着能力赚到的钱，而是靠着时代给予的红利罢了！当红利褪去之后，谁能在市场上存活得更久，就需要真刀真枪比拼硬实力了。随着创业的时间越来越长，会有一些全新的感悟。<h2 style="text-align: left;">01&nbsp;创业一定要注重人效！</h2>前段时间对团队进行了精简，在整个人员调整的过程中，很痛苦。本质上因为自己比较心软，优柔寡断，让不适合的人呆在不适合的位置太久，最后给公司、客户都带来了一定的损失。所以说，作为创业者，一定要有魄力和决断力，不行的人、不适合的人，该pass掉坚决就要pass掉，不要拖，越拖越麻烦、越拖越影响团队的效率。<img src="https://p3.toutiaoimg.com/img/tos-cn-i-qvj2lq49k0/866db6e6de0847b4a302f988480fad4a~tplv-tt-shrink:640:0.image"/>可能大家听起来会觉得很残酷，但这就是社会的真相。适者生存，不适者淘汰。希望大家能记住一句话：公司不养闲人，团队不养懒人。在任何地方都是一样的。当你觉得你每天无所事事，没事情干、没有责任要你承担的时候，往往意味着你已经离被公司淘汰不远了。多数时候被别人需要、甚至是被别人“利用”，都是一件好事情。至少证明你是一个有价值的人。我见过很多人真的很蠢，进入到一家公司之后，一遇到点挫折或者让自己不爽的事情，就开始像个baby一样四处抱怨、四处找人哭诉。或者整天说公司不好。如果你真的觉得一家公司很差、不行，那你可以走，而不是既混着日子、拿着别人的工资，同时又整天骂街，然而又不做任何改变。在一个小环境内，你更应该想的是：我们如何才能创造更多的价值？只要你的老板不傻，当你能够创造更多价值的时候，你自然能得到你原来没得到的东西。时代和社会的变革真的是非常快的，商业的效率在变得越来越高，商业的周期性在变得越来越快。任何一门生意红利期可能也就两到三年，这三年过后，走下坡路都是很正常的。所以，你要反反复复问自己，你的核心竞争力到底是什么？什么东西是你有而别人没有的？<h2 style="text-align: left;">02&nbsp;资深运营or新手运营</h2>就像前两天有朋友在圈子里问我：“敏哥，为什么两个运营，一个资深运营，一个新手运营，资深运营比新手运营多拿4000一个月，两个人做的一样的产品线，我把大部分资源都给了那个资深运营，但是最后新手运营做出来的结果却比资深运营要好很多？其实原因很简单！到底什么叫资深运营？干的时间长的就叫资深运营吗？很多人看似有十多年的从业经验，但是反反复复用的都是相同的经验在做事情，在整个过程中压根就没有持续去学习和进步。一年的经验用了十年。而一个比较聪明、热爱学习和钻研的新人，短时间内也许就能做出超过老人的成绩。无论公司还是个人，要想不被社会给淘汰，只有持续不断逼着自己成长。<h2 style="text-align: left;">03&nbsp;一定要具备预知风险的能力</h2>我经常用这句话教育我姑娘，乃至于我在假期休息期间，躺在沙发上刚看了会儿比赛，娃就走过来跟我说：“爸爸，你要被社会淘汰了。我会跟他说：“你说得很对，爸爸等下就来陪你看书。而作为创业者、老板群体来说，每天都需要面对各种各样的突发状况，承担的未知风险是很高的，但这恰恰也是创业的魅力所在，你永远不知道明天将会发生什么！当我们面对外部环境的变化、面对市场的变化、公司内部的变化，考验创业者的最核心的能力就是不断反思迭代的能力，只有当你具备了不断反思迭代的能力，你才有机会持续成长和进步。这也就是我们常说的“元认知”能力，你要能知道自己不知道，知道自己哪些地方不行，才有机会调整优化，否则你连变好的机会都没有！就像我在假期期间，偶然翻出一张我很多年前带团队的照片。那个时候的我带团队更多的喜欢站在别人的角度去思考、站在员工的角度去思考，总是想让别人认为我是一个好领导、是一个好人。<img src="https://p3.toutiaoimg.com/img/tos-cn-i-qvj2lq49k0/48761e8124624622ac5fcf45b0d75665~tplv-tt-shrink:640:0.image"/>但是大家口中的“好人”对于大家来说就真的是好事吗？也许某种程度上是存在低标准、低要求的，你没能让这些曾经跟过你的下属，有足够强的能力，没让他们离开团队后有活下去的能力，那这就是失败的。真正让一个人有底气的就是你在任何环境中，都有活下去的能力！创业难不难？当然难！打工行不行？当然不行！成功正是属于那些充满courage的人，而不是一群coward。真正的勇士敢于直面惨淡的人生！加油吧，与所有的正在路上的创业者共勉！不忘初心，砥砺前行！

这段时间身体出现了一些问题，颈椎非常的不舒服，肠胃也不是很好，坚持了很久的直播也暂停掉了，不过后续一定是恢复一周一次的频率的，只是直播的时间可能会从晚上调整到白天。

敏哥：我的创业感悟（一）-跨境知道

敏哥：我的创业感悟（一）

万众瞩目的prime day结束了。有不少卖家透露，今年的会员日的战绩比去年好很多。但是也有部分卖家反馈称prime day的第二天似乎有些歇火，曝光和转化都不如第二天：“第一天数据还可以，第二天直接对半砍，说多了都是泪。”有卖家这样哭诉道。但是围观整个prime day时期，多数卖家的成绩还是蛮不错的！<h2 style="text-align: left;">01 prime day战况超预期</h2>“兄弟们 我来晚了！ DAY 1比平时翻了10倍，祝各位大麦小麦统统爆单！”“平时订单一天180-200左右吧，今天prime day 第一天增加了2倍订单，到600+订单。不少产品都断货了。”“我们一个服装类的产品，日均一般只有30-40单，PD前一天只有20销量，会员日当天出了420单了，翻了10倍。”<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c894d4eeb0a24884ba77435ba6a665cd~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1689929518&x-signature=EM7HjYts1RgJmpw2rJC6iymt6tU%3D"/>会员日之前不少卖家还在担心今年的prime day会不会被沃尔玛、Temu截胡，流量会不会暴跌。但按照现在卖家们的反馈情况，卖家都白担心了！根据Adobe Analytics的数据，今年prime day，美国消费者在这期间总共花费约127亿美元，较去年增长6.1%，创下历史最好销售额。除此之外，数据还显示，近三分之二的美国家庭在prime day期间都买了两个或者两个以上的产品，每个家庭的平均支出约155.67美元，较去年增长了7.6%。这表明了通货膨胀的影响正在逐渐降低，欧美市场正在复苏。对此，亚马逊商店业务首席执行官道格·赫林顿（Doug Herrington）表示：“Prime Day首日是亚马逊历史上销售额最高的一天，今年Prime会员节省的金额比以往的Prime Day都多。我们很自豪能够通过Prime Day这样的独家优惠活动为会员提供更多优惠。感谢我们的Prime会员继续在我们的商店购物，感谢我们的员工和世界各地的第三方卖家在这个Prime Day为顾客送货。”并且值得关注的是，这次prime day，亚马逊的中小型卖家的销售额也已经超过了亚马逊零售业务的销售额。所以中小型企业无疑这次prime day的最大赢家！在这个prime day最让跨境圈的卖家关注的就是——赛维时代上市了！<h2 style="text-align: left;">02 赛维上市让卖家重燃信心</h2>据悉，赛维时代在7月12日，赛维时代在深交所上市。截至收盘，赛维时代报43.99元，上涨115.11%，振幅71.15%，成交额9.51亿元，换手率87.43%，总市值176.00亿元。<img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d56b059e48dd46a7983e1a44816e8fd1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1689929518&x-signature=oBddk6C79czyQH6vE0Lm7x8hORQ%3D"/>7月12日也是亚马逊prime day的第一天，所以赛维是会选时间点上市的。而亚马逊作为赛维的主要销售平台，主营服装等类目，其在服装方面的营收占比就高达67.4%。最开始赛维是做铺货起来的，铺货的红利褪去之后，开始转向品牌化，到现在，赛维已经成长为50亿级的超级大卖并且已经成功上市。近段时间，亚马逊卖家们被Temu搞得人都要麻了，怨气笼罩着整个跨境圈！流量暴跌、销量逐月下滑似乎已经成为跨境圈的普遍现象。不少卖家为了缓解这种现象，拉高了广告预算，打起了价格战，但是还是收效甚微！而赛维的成功上市和亚马逊prime day的好成绩，给了跨境卖家一剂强心针。其实敏哥在之前就说过，以Temu现在的市场份额是对亚马逊造不成任何威胁的。作为跨境卖家一定要记住，产品、利润、运营这三个环节一定是环环相扣的，而那些舍弃利润，疯狂打价格战的卖家是不可能走得长远的。现在prime day也已经结束了，敏哥想今天卖家的销量是不是产生了断崖式下跌。但是在敏哥看来，真正的战争才刚刚开始，卖家还需要为下半年即将到来的感恩节、黑五、网一去做准备。所以为了长效增长，差异化的产品、成熟的运营模式、良好的卖家消费体验才是当下最适合跨境卖家的模式。在保证利润的前提下，全力去打造自身的护城河，增加用户的粘性才是当下跨境卖家的头等大事！

万众瞩目的prime day结束了。有不少卖家透露，今年的会员日的战绩比去年好很多。

48小时狂卖3亿件！Prime Day销量暴涨！-跨境知道

48小时狂卖3亿件！Prime Day销量暴涨！

2023年的prime day终于落下帷幕了，大家们的战况怎么样呢？每年的prime day都离不开“爆没爆单”！多数卖家都想要借着prime day的流量，缓解一下上半年的“危机”！毕竟在会员到来之前，阴霾笼罩着整个跨境圈。一方面又要着急会员日来临前的销量暴跌，一方面又要承受沃尔玛、Temu平台的流量瓜分；所以不少卖家都在担心这次的prime day会不会熄火？<h2 style="text-align: left;">卖家之间的悲喜并不相通</h2>此次会员日，先在日本站和欧洲站拉开帷幕，所以早在11号，就有日本站的卖家苦尽甘来，首先传来自己爆单的消息：“日本站小爆一波，订单一上午是平时一天的两倍，开了会员折扣，价格跟平时是一样的，美滋滋。”“上涨的不多，不过有个新品爆了，但是，没货了啊”“提价后再设会员折扣感觉小爆单了还可以”<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/80985bb49be540c89f9074266bbbbfec~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=20230713142528E16B8ED92CD713EE576B&x-expires=2147483647&x-signature=Uz1hIC2qeVptxvXcdf9KAEkNlzU%3D"/>当然也有的卖家称：卖家之间的悲喜并不相通。欧洲和美国的卖家的日子似乎就没这么好过。“欧洲人民是不是已经卸载亚马逊了啊，这我都打骨折了，都没人来买，哎，这一天天的，又要被领导骂了”“欧洲好像一直会员日都没啥动静吧，三年都是这样，还是只是我们公司的差”“欧洲真的出单稀碎，还没平时好。”去年的prime day欧洲站同样也是没什么起色。说到底还是因为受外部经济环境和通货膨胀的影响，买家的消费习惯已经发生改变，对于非必需品方面的需求正在逐渐降低。 据Numerator的数据显示，今年prime day买家购买的主要类别是服装和鞋子（34% ）、家庭必需品（29% ）和家居用品（26% ）。 另一方面的原因还是有受到沃尔玛、Temu的影响，提前瓜分了欧美站的流量。但是围观整个跨境圈，爆单的卖家还是不在少数的。据数据显示，今年亚马逊prime day第一天的销售额就达64亿美元，较去年增长5.96%。但是每次prime day也是卖家们出状况最多的时期。<h2 style="text-align: left;">prime day状况连连</h2>会员日刚开始，就有卖家反映自己的产品前台不显示秒杀价格，仍然是原价。并且不止这一位卖家。有一位卖家称，自己在今年4月份就开始备战prime day，光库存就筹备了60万，前期物流费用就花费了20万，但是就在信心满满准备在prime day大干一场的时候，前台却并不现实秒杀价格。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ce99f8cedb1e44a791218ff323a2eb70~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=20230713142528E16B8ED92CD713EE576B&x-expires=2147483647&x-signature=zo%2BTd7VqlN6gr6nO3OLaQwTJeEU%3D"/>咨询客服后，发现不少卖家都遇到了这个问题，而客服也表示将不会收取秒杀费，但是卖家的损失并不是一句不收秒杀费就可以接受的。好在不久之后，系统就恢复正常显示了，但是按照亚马逊的一贯操作，卖家的损失是不能挽回了！每年的大促期间，卖家们都是一路披荆斩棘，在解决各种各样的问题。而每年的大促，最容易出问题的就是折扣叠加！在会员日期间惊现一个$2.97的跑步机，据敏哥了解到该产品原价是279美元，直接打了0.1折，让跨境卖家傻眼，而这个打骨折的操作也让该产品成功成为该类目Best Sellers榜单的第三名。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/192486de99144a7d90b63fc5c5e502ea~tplv-tt-shrink:640:0.image?traceid=20230713142528E16B8ED92CD713EE576B&x-expires=2147483647&x-signature=UyCkxqYvWfvPEVMv7QFiE64ocRQ%3D"/>不少卖家猜测这很有可能是运营折扣设置失误了，产生了叠加。现在，该产品已经恢复了正常售价。其实每年大促期间都有不少卖家出现因为折扣叠加而产生“0元购”的现象，折扣叠加这个事故事后是没办法挽救的，并且还很有可能会收到亚马逊操作排名的警告，不仅自己亏损了，账号也出现了问题。其实对于我们这些老卖家来说，对于这些重要活动日，更看重的其实是会员日带来的流量的长尾效应。整个下半年的流量才是我们卖家更应该看中的。在广告方面，不要随意关闭广告，在prime day结束之后流量还是会保持一段时间的高峰期，所以在会员日结束之后这段时间内依旧是出单的好时机，进一步扩单产品曝光量，提高产品转化率。在价格上，我们可以在会员日结束之后的一段时间内，仍然保持20%左右的coupon，稳定链接权重和流量入口。在产品质量上，在prime day期间卖得好的产品，产生复购的几率是非常大的，培养一部分品牌重视用户，实现销量的长效增长。今年的prime day已经结束了，无论卖家是爆单了，还是亏本了，都已经过去了。重要的是卖家需要总结经验，观察市场的反馈，进一步优化自己的运营策略，整个下半年的旺季做好准备！

2023年的prime day终于落下帷幕了，大家们的战况怎么样呢？每年的prime day都离不开“爆没爆单”！毕竟多数卖家都想要借着prime day的流量，缓解一下上半年的“危机”！毕竟在会员到来之前，阴霾笼罩着整个跨境圈。一方面又要着急会员日来临前的销量暴跌，一方面又要承受沃尔玛、Temu平台的流量瓜分；所以不少卖家都在担心这次的prime day会不会熄火？卖家之间的悲喜并不相通此次会员

2023年的prime day终于落下帷幕了，大家们的战况怎么样呢？每年的prime day都离不开“爆没爆单”！毕竟多数卖家都想要借着prime day的流量，缓解一下上半年的“危机”！毕竟在会员到

卷到底！卖家打0.1折直逼“0元购”，会员日状况连连！-跨境知道

卷到底！卖家打0.1折直逼“0元购”，会员日状况连连！

最近最让亚马逊卖家焦头烂额的问题就是亚马逊平台的流量争夺问题，一方面有来自于沃尔玛、Temu的提前的流量抢夺，另一方面就是亚马逊平台的运营成本正在逐渐上升。并且在活动日开始的这段时间内是亚马逊打击违规行为最频繁的时间。所以对外卖家们要警惕市场变化，对内要时刻注意账号的风控问题。<h2>供应商有问题，直接惩治卖家！</h2>近日，据外媒报道，有连续数十名卖家的账号都被亚马逊封了，原因都是这些一个：出售“偷”来的产品。但是多数卖家表示自己并不知情，称自己也是从第三方供应商那采购的商品。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/d098e81407e847e0943c99b118938a82~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1689585330&x-signature=9FKCTmkTyiwAeVinbJAiqElcLC0%3D"/>其中一位卖家称自己是在KZ International批发公司采购的产品，但是自己的账户最近被亚马逊关闭了，随即这位卖家联系了亚马逊客服，客服称KZ该供应商已经已经被亚马逊列入“风险供应商”名单上。早在去年2月份的时候，KZ International公司的仓库就曾被突然搜查，并且搜出了价值数百万元的被“偷”来的赃物。但是该公司表示，这些赃物是其他两家供应商偷盗的，自己并不知情，随即，KZ对这两位供应商提起了诉讼。要知道，亚马逊可是有一个非常专业的内部执法专业团队，专门跟踪仓库配送的每一个包裹，一旦发现任何可疑的商品就会标记出来并报告给美国当局。对此，亚马逊回应到：“我们绝不允许第三方卖家在我们的商店出售被盗商品。我们将继续与执法部门、零售商和品牌商密切合作，阻止不良行为者并追究他们的责任，包括扣留资金、关闭账户和提起法律诉讼。”现在，这些卖家已经向亚马逊提交了相关文件，证明自己是被冤枉的，但是目前还没有得到亚马逊的回复。值得注意的是，亚马逊对于这些“赃物”，是直接去整治卖家的，直接关闭卖家账号，而不是去整治供应商。那么带来的后果就是有很多无辜的卖家遭到牵连。<h2>跨境卖家如何赢在起跑线上？</h2>现阶段做跨境电商到处都是坑，到处需要注意。品牌和产品实力才是制胜的关键，在这个遍地低价，竞争加剧的时代，供应链优势才是最强大的壁垒。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c139d2defcf64d4a8e11aae039f1d545~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1689585330&x-signature=KwzGPlliyKJ6j4%2FXABpeUQRwU4o%3D"/>那么对于没有工厂的中小卖家来说，该如何筛选优质的供应商呢？01.供应商的信誉度一定要看公司成立的时间和人员规模，了解公司的经营状况，对于公司的一些资质文件都要去进行核实，供应商的交货能力、交货周期、产品质量、产品价格等方面，都是需要去考虑到的。避免到一切不靠谱的供应商。02.是否有在跟其他的亚马逊卖家合作这个是卖家们最容易忽视的，如果有跟别的卖家合作，那这样的供应商绝对不能合作。后期很有可能存在很大的侵权风险，或者是在价格上互相卷死。03.是否专注于一个品类如果这个供应商什么都做，东一头、西一头，一方面产品的质量很难做到保证，另一方面对整个市场、对整个供应链也不会很熟悉。不专注的话会很难做好。04.供应商经理/老板的思维这一点也是非常重要的，这就会决定是否会建立长期合作关系。敏哥建议卖家可以自己去跟面谈，看看老板对于产品的了解，对于产品整个市场未来的发展，三观是否契合等等。如果一切都很顺畅的话，合作起来就会顺畅很多，对于后期打造爆款也会容易很多。总的来说，聚焦产品、聚焦供应链，未来跨境电商拼的就是品牌和流量；产品需要创新、需要差异化，服务更需要差异化。多开发选品，不要只在盯着手里的一两个产品，多开发出竞争力的产品，让自己有后路可退。

最近最让亚马逊卖家焦头烂额的问题就是亚马逊平台的流量争夺问题，一方面有来自于沃尔玛、Temu的提前的流量抢夺，另一方面就是亚马逊平台的运营成本正在逐渐上升。

账号又被封！供应商有问题，卖家背锅！-跨境知道

账号又被封！供应商有问题，卖家背锅！

<h2>最近卖家的销量还好吗？</h2>已经不知道卖家来向敏哥吐槽最近的销量简直大跳水，销量直线下滑，ACOS却爆了！“敏哥，某一款产品好多主要关键词都在首页位置出单量还是不理想，一天只有几单，价格也已经比别人有优势，还有什么可以优化的呢？”“敏哥，最近几天按照会员日参考价适当提高广告竞价，acos飙升，单量也比平时下降了，需要调整回来吗？”“这订单怎么下滑成这样，BSR都掉了，大家有出现情况吗”敏哥看来，其实prime day开始之前单量大跳水是常规现象，ACOS爆表的原因也是这段时间用户们都在疯狂地点击加购。而在prime day来临的这段时间内需要做的就是适当提高广告的预算和关键词的竞价，提前抢占流量！在之前《亚马逊正式与Temu抗衡！再调FBA配送费！》这篇文章中敏哥就写道，卖家们更担心的是现阶段的市场流量已经有了被瓜分的态势，而今年prime day还能继续保持往年的辉煌吗？<h2>沃尔玛提前开启会员日</h2><h2>与亚马逊抢市场？</h2>据敏哥了解到，沃尔玛今年的会员日定在7月10号-13号举行，总共四天，并且避开了周末。沃尔玛的Walmart+会员可以在美国东部时间7月10日中午开始享受卖家提供的所有优惠，而非Walmart+会员在美国东部时间7月11日中午开始。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/b9d4e9cca5614afcbbf1fcbdb6421faf~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1689297919&x-signature=APlUtJn8GDRe%2FJgI3WmT0MOnvJs%3D"/>值得注意的是，这次沃尔玛的会员日恰好选在亚马逊prime day开始的前一天，这个时间点就十分微妙，并且持续的时间也更长，很明显就是想要提前抢占市场，瓜分亚马逊的流量。而亚马逊面对这些平台的冲击，也没有坐以待毙。前几天刚刚取消了轻小计划，并降低了10美金以下产品的配送费，以抗衡来自Temu的低价产品。<h2>危机感来了！</h2><h2>亚马逊发放折扣券</h2>而近期又有卖家在亚马逊后台首页发现了一个重新激活prime 会员日活动以获得250美金的广告折扣券，不同的站点，折扣也不相同，最高的站点可以获得250美金。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/be7dbe465d264ec3bd5ccebfb7bd2b5d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&x-expires=1689297919&x-signature=3yXafWVfK7aoDl0K%2Bm1SI0Ikq0k%3D"/>据悉，这个折扣券是需要卖家在7月17日前，在亚马逊上激活品牌推广活动，并让广告连续投放超过30天，才可以获得该广告折扣券；并且在这30天内，广告投放产生的点击费用都需要卖家自己承担。而且并不是所有的卖家都可以参加，只有收到亚马逊广告折扣券邀请的卖家可以申请。所以不少卖家表示对这个折扣券并不买账：“这就是亚马逊刺激卖家付费的方法，跟消费券一个道理，领了券之后卖家也会花更多。”“虽然数额看上去增加了，但是每次点击成本也在上升，实际上价值可能没有增加多少。”而对于此次prime day，大部分卖家的心境也不尽相同：有的卖家表示对于这次的prime day，主打的就是清理长期，滞销，冗余，围观各位大佬爆单；也有卖家表示准备在会员日这让出10%-15%的利润来换平时日销2-3倍的销量，稳住目前的坑位。其实，在敏哥看来，自己的产品在报完折扣之后，哪怕只有成本价都要去参加prime day。受到到通货膨胀的影响，今年的prime day对于消费来说，他们会更看重活动日期间的产品折扣力度。其实说到底，平台和卖家是在一条船上的，当卖家们面临市场的巨大挑战，其实平台自身也面临这个巨大压力。而亚马逊近期的一些补贴政策，包括前段时间的20%的折扣补贴，一方面是为了给卖家发放福利；另一方面也是为了平台自身能留住更多的用户。总的来说，prime day对于卖家来说，是机遇也是挑战，卖家还需要根据市场变化、运营成本等各方面因素，及时调整自己的运营策略，找到最适合自己生存方式！

自己的产品在报完折扣之后，哪怕只有成本价都要去参加prime day