近日，市场研究公司NPD发布了2022年最新的美国美妆市场研究报告。该报告指出，由于当前在美国疫情封锁逐步解除，人们重新回归到办公场所、旅行等室外社交活动中，且大多数口罩要求已经取消，美国女性又恢复了以前的化妆习惯，甚至对当前的美妆市场提出了新需求。根据NPD的最新研究报告可知，当前在美国，大约70%的日常带妆消费者已经恢复了以前的化妆习惯，甚至化妆次数比去年更加频繁，由此引发美妆产品的使用及需求近日来不断增加。该研究报告指出，睫毛膏是当下在美国使用最多的彩妆产品，过去一年美国人购买次数最多、使用频率最高、销量表现最亮眼的彩妆产品，其次是粉底、眼影、眼线笔和口红。NPD美容行业顾问拉里萨·詹森（Larissa Jensen）表示，随着女性重返社交场所，化妆需求急剧增加，进而引发美妆产品再次升温。彩妆品类的复苏和创造力将引领2022年的美国高端美容行业的销售量及销售额增长。从2022年1月到2022年5月，在高档化妆品类别中，美国地区的销售收入与去年相比增长了22%。根据NPD的零售跟踪服务数据，这是护肤品的两倍多，比美容个护销售额榜单的常青树——香水类目的销售额增长速度都快。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0913/95b05842j00ri4xa4001ac000hs00bwm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">“颜值经济”近年来愈发火热，化妆是无非是为了能够提高外貌上的自信，Z世代和千禧一代女性化妆表示为了增强外貌自信更愿意消费高端化妆品，调查表明30%的女性化妆是因为能给她们带来快乐从而满足情感需求。近日，研究机构Spate公布了当前美国美妆市场的热销产品，其中包括口红、粉底液、睡眠唇膜、双眼皮贴等。据了解，自去年以来，梅子色口红在美国地区的电商平台上搜索量暴增，同比增长549.1%，使其一跃成为当前美国最热门口红色号。此外，肤色矫正粉底液的搜索量增长了113.9%，其中绿色遮瑕膏的搜索量上升了55.9%。热门搜索词还包括“红血丝”、“奶油肌”、“抗衰老”和“肤色矫正”。睡眠唇膜的搜索量增长了40.1%，热门搜索词包括“DIY”、“水疗”、“护理”和“睡眠”，唇部防晒霜的搜索量同比增长19.1%，进一步证明了美国人对唇部护理需求的增长。双眼皮贴在美国的月均搜索量为2.19万次，自去年以来增长了49.8%。悦己消费逐渐成为市场消费主流，而随着疫情解锁，人们回归社交场所，化妆需求重回往日巅峰。卖家们需要注意市场审美变化，有效选品才能增长销量。

“颜值经济”近年来愈发火热，化妆是无非是为了能够提高外貌上的自信，Z世代和千禧一代女性化妆表示为了增强外貌自信更愿意消费高端化妆品，调查表明30%的女性化妆是因为能给她们带来快乐从而满足情感需求。



美妆热潮卷土重来！跨境电商哪些产品在美热销？-跨境知道

美妆热潮卷土重来！跨境电商哪些产品在美热销？

Shopee不同于其他平台，是有店铺的概念的。你在拼多多上可以看到很多店铺里面都是产品很单一，只有几个商品，但是各个都是10万+的，又例如在亚马逊上也是单品爆款的思维。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0909/9cbba705j00rhx9ml0031c000ev008em.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 535px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">Shopee不同于其他平台，是有店铺的概念的。你在拼多多上可以看到很多店铺里面都是产品很单一，只有几个商品，但是各个都是10万+的，又例如在亚马逊上也是单品爆款的思维。
而shopee是注重店铺概念的，从购物习惯就可以看出来，在台湾站点很多商品都是多件购买和关联购买的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0909/a40baec6j00rhx9ml0041c000fj009bm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 559px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">例如上图这个订单，买家下了5双鞋子1件短袖。你也不知道他为啥要下这么多，反正他们的购物习惯是这样。
那么又延伸出一个问题，为什么你的店铺没有多件下单。原因无非以下几点。<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>1、你的店铺垂直度不够</li><li>2、没有做加购or关联促销</li><li>3、引流款和利润款定位不清晰</li></ul>1和2今天就不讲了，主要讲一下引流款和利润款的定位问题
我发现很多卖家会有“自嗨式”的想法去界定引流款和利润款
例如你是一家做动漫类型居家睡衣的垂直店铺，利润款在200-300台币。
你想做一些引流款来带动利润款的销量，那么你应该就是去找一些同类型的家居睡衣，采购价格更低的。然后把价格定在130或者99 88的价格区间。
而不是想着说，我去上架一些9台币 19台币的袜子，发饰来作为引流款，然后去带动你的睡衣。
这个购物逻辑是反的，为什么是反的？
你想想，从9台币袜子进来的人群他们本身就是冲着低价，薅羊毛心态来的，你还想着让他们通过9台币的袜子去买你200台币的睡衣？
正常的购物逻辑是买了你的睡衣，可能会顺带买你一双袜子或者一个发饰又或者一双拖鞋。而不是反过来的。
就跟你买了部苹果手机，会顺带买个手机壳or钢化膜，但是你不会因为买了个手机壳，在去买部苹果手机。用手机壳来做引流，然后卖你的苹果手机。这个是反购物逻辑的。引流款一定是和你主产品相匹配且有关联度的。
又例如你是做女鞋凉鞋的，你的利润款价格区间在180-300台币。那么你的引流款就应该是69 88 &nbsp;128等价位的凉鞋or拖鞋。
通过低价的产品在结合促销的一些手段去关联下单利润款，而不是去上架袜子 发饰来做引流。
说回刚刚的睡衣，袜子和配饰是不能作为你引流款的，他们只是能作为你店铺里的搭配款。
在很多服饰鞋包类的店铺你都会看到，店铺里面80%的产品是一类的主营产品，20%则是附带的产品。
例如这家，主营品类是韩系女装，附带的则会上新腰带，鞋子。产品结构很清晰。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0909/b72d9382j00rhx9ml007ec000ft009im.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 569px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">一家店铺的产品结构应该是80%的主营产品，20%的附加类产品。
而80%的主营产品里面有一部分是引流款，我们店铺的引流款一般是占到30%，剩下70%是利润款。
例如你店铺里面有100款产品，80个是主营产品，80*0.3=24个。你店铺里面就会有24个引流款式。
当然了，有些店铺是没有引流款也没有利润款的，都是主打一个价格类型的产品，例如这一家玩具店，都是低价的1-5台币产品。　　
写到这里，各位应该也就清楚了引流款和利润款的定位了。
（内容转载于几何Shopee跨境）

​Shopee不同于其他平台，是有店铺的概念的。你在拼多多上可以看到很多店铺里面都是产品很单一，只有几个商品，但是各个都是10万+的，又例如在亚马逊上也是单品爆款的思维。

