跨境电商行业有句话说的好：“七分选品，三分运营”。不管是跨境电商平台还是独立站，选品对于卖家“开疆辟土”起着至关重要的作用。很多卖家吐槽：比起跨境电商平台，独立站选品似乎要难得多。对独立站卖家而言，该如何进行选品？带你从八个维度，击破独立站选品难题。<h2>01 独立站选品原则</h2><h3>1、商品体积重量</h3>优先考虑体积重量，因为独立站时自发货模式，大多物品以轻巧为主，要考虑国内到国外的运输，远途物流，总体来说最优原则是“轻便小巧不易碎”。如果商品体积大、有一定重量，只能选择海外仓发货。也就是通过海运的方式把产品运输到当地国家的海外仓，需要考虑到配送到当地国家的运费，如果运费过高，那么就要慎重考虑了。<h3>2、客单价不能过低</h3>独立站需要自行解决流量、选品和跨境物流运输问题，所以说商品定价时需要结合这些因素，考虑综合成本，当定的价格比较低的话，可能会无法覆盖综合成本而难以盈利。<h3>3、是否能够跨境运输</h3>针对一些液体类、粉末类、化学类、易燃易爆产品、带电产品、电子烟、打火机等是不能够进行跨境物流运输的、选品时一定要规避这几大类产品。<h3>4、市场竞争</h3>市场竞争过于激烈的红海品类，或者被头部品牌垄断市场的品类，实际上都并非是新手卖家的最佳选择。比如说蓝牙耳机、女装等，竞争过于激烈，新手卖家也很难冒出头来。选择竞争强度较低的品类，后期发展潜力较大。<h3>5、应季性产品</h3>应季性产品主打的就是一个快，热度快速攀升也快速下降，运营打法讲求就是一个时效性！应季性产品会比较适合经验丰富的跨境老手。因为卖家需要对热度趋势变化有一个敏锐的判断，而这是要基于过往实战经验上的。非季节性产品，全年均可售卖，稳定性较高，会比较适合新手卖家。<h3>6、小规模测品</h3>在做出最终选择之前，卖家最好先对该品类进行小规模的市场测试。比如利用单品销售页功能，可在不对店铺进行大规模修改的情况下，进行新品测试。即便品类选择出现失误，也不会对卖家的独立站造成太大的影响。 <h2>02 社交媒体搜索</h2><h3>1.Pinterest</h3>图片版的“小红书”，网民将感兴趣的图片在Pinterest发布，网友可以关注，也可以转发。索尼等许多公司也在Pinterest建立了主页，用图片营销旗下的产品和服务。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/MkeG9TGPsIuwpPwo0Y3G4h4pgM8HemT12XMlVC740ZWTyYsyqAuj23vaFEnarIbbmcEC6I9LzUib189agE2TuWA/640?wx_fmt=jpeg" alt="图片"/><h3 style="text-align: left;">2.Facebook</h3>Facebook是世界排名领先的照片分享站点，在Facebook广告资料库直接搜索就能找到很多正在跑广告的产品。查看到类似产品的广告数据、互动点赞与广告素材等，能够分析出广告效果是否优秀，间接展示了该类产品是否有销量空间。<h3>3.Instagram</h3>INS作为一款热门的社交软件，APP端具有千人千面的智能化推送功能，有利于把产品展现给精准的目标人群。独立站卖家在App端搜索某一品类关键词，查看相应热门贴文，可通过这些热点趋势去选品。<h3>4.热门视频平台</h3><ul class=" list-paddingleft-2"><li>Youtube 查找播放互动量高的产品视频;</li><li>Facebook 搜索视频分类，搜索相关产品，观察最近月份的视频观看和评论情况，看是否有趋势与热度;</li><li>TIKTOK 观察最近多次上热门的产品视频;</li></ul>在社交媒体盛行的当下，社交媒体+独立站的模式不但成为新的风口，也是独立站卖家树立品牌和连接消费者的新营销模式。独立站卖家也可以借助社交平台，洞察流行趋势，获取人群喜好，帮助选品。 <h2>03 评论站参考选品</h2><h3>1.Trustpilot</h3>TrustPilot 成立于2007年，是一家来自丹麦的电商点评服务网站，邀请用户或发动用户对各类网店或电商卖家进行点评，这样用户在搜索网店的时候，能够看到该网店的评级和点评清单等。<h3>2.Sitejabber</h3>Sitejabber在谷歌首页SERP有较好的占位与曝光，站点的评论对消费者的决策影响效果更大。<h3>3.Bensbargains</h3>Bensbargains网站主要区分为5大板块，分别是：分类，品牌，店铺，交易提醒，博客。导航栏下方长期展示跟网站建立良好合作关系的平台主推产品。这个网站的每月流量，有73%都导向Amazon平台。该平台用户搜索服装类的占比较多，但电子产品类，健康类，旅行类产品的搜索量也较大。独立站卖家可观察这几个网站评论和产品评论，推导找到选品。<h2>04 选品工具</h2><h3>1.adspy(广告SPY工具)</h3>adspy是facebook广告的数据库查询渠道，具有全部广告智能工具中数最多的搜索选择项，用户可以根据关键字、粉丝页、URL、Shopify、Clickbank及一些网盟来查找需要的产品数据信息。<h3>2.JungleScount</h3>JungleScount是一个第三方研究亚马逊热销产品排名的平台，需要付费，但是非常专业，能够帮助独立站卖家更容易找到那些高利润、高需求的产品。卖家可使用选品工具，关注其他独立站卖家正在投放，互动量不错的产品，为自己的选品提供帮助。<h2>05 B2C平台参考</h2>独立站卖家可以在亚马逊产品畅销榜，ebay搜索排行榜，wish等看客户评价与产品销量；亚马逊产品的畅销榜，包含所有品类的清单，且按小时更新，相当及时。Ebay搜索排行榜可以详细的看到具体有多少个人正在搜索某款产品，透露出有哪些是真正有潜力的产品，对于提前布局有较大的帮助。给选品提供一些经验与数据。作为独立站卖家，在选品过程中，不仅需要找到选品灵感、把握目前的电商趋势，还需要综合运用专业的选品工具和数据分析平台，在参考全面且准确的市场数据之后再进行选品与决策。

跨境电商行业有句话说的好：“七分选品，三分运营”。不管是跨境电商平台还是独立站，选品对于卖家“开疆辟土”起着至关重要的作用。



5个选品攻略，独立站卖家一定要知道！-跨境知道

5个选品攻略，独立站卖家一定要知道！

通常，独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「自建站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。 不少跨境卖家都做起了独立站，下面就以个人经验来讲解一下独立站到底是什么？又该如何做呢？<h2>独立站是什么？</h2>简单来说就是独立的网站。跨境人常说的独立站由两种：1.B2B形式的外贸独立站2.B2C形式的跨境独立站<h2>建站方式有哪些？</h2>1.SaaS建站：即通过成熟的模块化系统，快速帮助用户从网站开发、设计和集成等维度搭建站点。2.开源建站：即供应商开发源代码的自主建站。用户可以获取网站程序的源代码，由此对网站代码进行更高级的二次开发，实现想要的功能。3.自主开发：不依赖任何建站平台，自有或外包技术团队开发网站。在独立站选择上，跨境人普遍会选择Saas站模式进行建站。建站系统服务公司会把基础工作都做完善，这样操作便捷，省时省力。而且还可以根据自身优势，提供前期咨询、品牌设计、商品线调研、客户开发、网站引流等等多样化的服务内容。相对开源建站和自主开发，saas站使用人群较多，且系统安全性比较稳定。<h2>选择好独立站，又该如何更好的运营独立站？</h2><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Z15mYVXLQG2fJOHCV6JuV0MUhgoTYkcolBQ9bLcD5mwQfkZ0oaz642iaZckDZdAmiafz1fcREickf7e3xWmhEn6yg/640?wx_fmt=png" alt="图片"/><h2>怎么做好一个独立站？</h2><h3>一 &nbsp;清晰的自我定位（供应链，资金，团队）</h3>做好独立站，需要进行清晰的自我定位。1. 要把供应链问题解决。不能建了网站，再来想要卖什么。2. 是资金，不管是卖货还是做品牌，都要需要做好资金投放准备。没有做好资金规划，而盲目的开始，往往会半途而废。3. 是团队，部分卖家一直停滞不前的原因，就是缺乏团队运营，独立站是个长期行为，没有一个专门的leader来负责，不会产生显著效果。亚马逊也一样，不去做好基本功，哪怕平台有再多流量，也很难引导店铺中来。<h3>二 &nbsp;找到利基市场</h3>无论平台还是独立站，都属于外部推广，推广固然重要。产品、生产和供应链才是生意的核心。在营销手段和渠道一致的情况下，最后还是要比拼产品、价格和交货期。目前，外贸独立站大多为B2C式的跨境商城，面对这些独立站巨头背后强大的资源和供应链，进军独立站的小白和小公司需要转换思路，找到适合自己的利基市场，验证这个利基是否有利可图，进而拓展生意。通过利基市场取得成功的公司不占少数。比如卖鼠标键盘的罗技，做体育频道的ESPN，音乐软件echo，初期只服务大学生的Facebook和天天刷屏的anker。<h2>如何寻找利基？</h2>1、使用Quantcast这种洞察类网站查询你行业内前100名的网站，目的并不是直接复制它们的模式，而是查看它们的利基趋势。2、使用Google Suggest，把行业词或产品词放到谷歌搜索看它们的变体。3、使用DMOS，eBay，亚马逊，阿里和其他有产品分类的站内搜索型网站来挖掘利基。4、使用quora和reddit这类社区论坛搜索行业词和产品词，研究显示结果里的热门问题列表。5、使用各式各样的关键词工具找长尾，长尾在某种程度上就是利基。<h2>三 结合不同渠道的特点引流</h2>Google引流更多是针对那些对独立站企业的商品或者品类有所接触的人群进行锁定。因此，容易用关键词定位或者自带属性的商品，比如汽车电子、灯饰等专业产品，更适合做Google等搜索引擎的广告投放。Facebook广告则是针对于人群特征和兴趣特征进行搜索，时尚类、家居类以及一些新奇特品类等大众消费品更适合Facebook。<h2>四 以消费者体验为基础——“4E”引流模式</h2>所谓“4E”，指的是体验、全渠道、交换和布道，以消费者体验为基础，四个角度多管齐下，才能达到引流的更加效果。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/Z15mYVXLQG2fJOHCV6JuV0MUhgoTYkcoF6SXzCqRPfcic6F1YNsibLbQ6M4tgvBcbARmvoP1IVye00IhSA3LzqeQ/640?wx_fmt=png" alt="图片"/><h2>五 .量力而行（短期/长期，销量/利润）</h2>简单来说就是有多大能力做多大事，如果知道这个事必须要做，就先不要天天考虑ROI的问题，ROI不是建站能解决的。<h2>六 .管理期望值</h2>没有一夜暴富，也没有所谓的大神，降低自己的预期，不要一开始就猛烧广告，先做好基本功，把站内优化做好。互联网时代是不缺流量的，Amazon有流量，Facebook，Google，Instagram等都有流量。引流有多种途径，但是站内不做好，则没有有效的转化，不要因为流量问题而焦虑或者踌躇不前，找到你的用户，用好的产品和优质的内容去吸引他们，跟他们互动，日积月累，终有效果。

通常，独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「自建站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。

怎么做好一个独立站？-跨境知道

怎么做好一个独立站？

四月即将迎来西方国家一个非常重要的宗教节日——复活节，今年的复活节将在4月9日举行。关于复活节的由来，根据基督教的传统，耶稣基督被钉在十字架上并死亡后，第三天复活。这个事件被认为是基督教中最重要的事件之一，因为它证明了基督的神性和他对信徒的救赎。复活节庆祝方式因不同文化和宗教信仰而异，但通常包括参加教堂仪式、祷告、分享复活节彩蛋（一种装饰有彩色图案和糖果的蛋）、送礼物等。在某些国家和地区，人们还会举行游行、音乐会和庆祝活动。据美国零售联合会调查显示，2022年美国人在复活节花销大约为184亿美元，即每人平均146美元。今年这个数字一定会继续提高。除此以外，复活节在欧洲国家也受到消费者的关注，跨境卖家们提前布局选品，下面是一份复活节市场分析及选品指南，来帮助大家更好抓住这一爆单热点！<h2>01市场分析</h2>1、美国美国——根据美国零售联合会发布的年度调查结果显示：2022年美国消费者在复活节相关商品上的支出平均约为169.79美元，其中有80%的美国人会庆祝复活节，超过一半（51%）的消费者计划亲自庆祝，总支出达到约208亿美元，即便不庆祝复活节的美国人仍计划平均支出18.49美元。食品类目占据美国消费者最大的支出份额，平均食品支出达到53.61美元，其次是礼物（28.04美元）和服装（27.93美元）。2、英国据2022年英国网购平台Very研究数据显示，多数英国消费者在复活节期间增加消费，平均花费或将超过800英镑，其中近三分之一的人甚至计划消费价值超过1000英镑的商品。3、俄罗斯俄罗斯——俄罗斯在线零售商pyaterochka发布了2022年复活节前一周的销售数据：数据显示，俄罗斯对复活节产品的需求飙升了150%，糕点模具、家居装饰、厨房用品等是俄罗斯消费者热衷购买的商品类目，其中家居装饰类销售增长了12倍，糕点模具类销售增长了8.5倍。<h2>02热门选品</h2>1、彩蛋和复活节兔据数据调查，“兔子”在复活节几乎是每个家庭必买的物品之一。另外，卖家们还可以考虑一些与复活节兔子相关的周边如兔子糖果篮、兔子玩偶、兔子形状的巧克力、兔子书包、兔子挂件等。还有是装饰性的复活节兔，比如布偶型、毛绒玩具型、草编型等。2、零食糖果类甜食糖果也是复活节期间的热门品类，深受家庭里小孩子们的喜爱。在美国很多大人会给小孩子发放糖果，并且带有兔子形状的糖果在复活节期间会更受欢迎。当然，比如在亚马逊销售巧克力，卖家必须遵守平台对温度敏感型产品的规定。如下：3、玩具类玩具品类是继糖果之后最畅销的复活节品类，每到复活节，各大电商平台都会掀起一场复活节玩具热销狂潮。往年一直比较受关注的是复活节“兔子”与“彩蛋”，减压类玩具与益智类玩具也逐渐成为消费者首选，比如，以往乐高的复活节兔子玩具等。4、复活节礼物西方文化中“无礼不成节”都有一个这种传统，互赠礼物是美国在复活节很平常的现象，最明显的特点就是礼品时尚的包装。不少家庭也会特意为儿童准备复活节礼物，如指尖积木、捏捏乐、玩偶、儿童园艺工具、儿童服装等。5、节日装饰：花环、旗帜消费者会购买精美的装饰品给节日增添气氛，数据显示80%的美国人会购买这一品类。具体包括：复活节花环、复活节花带、复活节旗帜、兔子图案的灯串、桌布等。“复活节树”也是热销产品，#eastertree在TikTok上的浏览量超140万，而挂在复活节树上的灯串、兔子装饰物等也可以重点关注。6、复活节服饰美国人和欧洲人会在复活节这天有穿新衣的习惯，穿上兔子衣服（如星黛露服）等节日类服装，由于正处于一个节日转换期春季类服装销量也不错。7、肉食类在复活节吃肉食是很常见的。在复活节这一天，许多家庭会聚在一起，大口吃肉，大口喝酒，一起庆祝复活节。8、化妆品类复活节期间，人们都会装扮一下，因此包括眼影、粉底、口红、散粉、眼线、等彩妆及卸妆等产品需求增多。<h2>03营销攻略</h2>1、尽早开始营销活动复活节竞争十分激烈，为了抓住消费者，卖家需要提前做好准备，可以适当的投放产品广告，抓住消费者直到营销周期的最后一刻，确保消费者能够有一个良好的购物体验。2、提供礼品留言和礼品包装服务复活节现在已经成为了一个人们互相赠送礼物的节日。为客户提供礼品留言和礼品包装服务，变得非常重要，这些免费的增值服务，能帮助卖家吸引到更多潜在客户。3、优化广告关键词关键词是影响网站流量的重要因素之一，跨境卖家可以及时查看用户搜索词条，对关键词列表理性扩充，并不断地优化广告相关性内容、着陆页体验。4、提前优化产品详情详情页的意义在于客户仅仅凭借几秒钟的信息，就决定了消费者是否继续浏览产品详情页或者返回搜索结果页面。因此确保标题简洁精准、图片与描述清楚地展示产品、品牌故事以及卖点等很重要，最好让消费者一眼看出产品亮点。5、多次发送复活节邮件尽管复活节当天及前一天是最受欢迎的营销邮件发送时段，但对卖家而言意味着激烈的竞争，卖家邮件可能隐匿在众多营销邮件中。为了获得最大的曝光率，建议在复活节前10-14天开始发送邮件，然后在复活节前后再次发送。6、在社交媒体发布节日UGC内容鼓励粉丝分享复活节彩蛋或其他工艺品照片，并带主题标签来激发跟帖。图片精美、内容详实的将获得卖家的产品作为奖励，有助于提高品牌知名度。复活节是一个很好的节日营销机会，建议卖家朋友们从选品、独立站或第三方平台营销氛围的打造以及营销活动，都需要提前准备布局，充分做好营销准备。最后，祝各位跨境卖家复活节大卖。

四月即将迎来西方国家一个非常重要的宗教节日——复活节，今年的复活节将在4月9日举行。关于复活节的由来，根据基督教的传统，耶稣基督被钉在十字架上并死亡后，第三天复活。这个事件被认为是基督教中最重要的事件之一，因为它证明了基督的神性和他对信徒的救赎。

四月即将迎来西方国家一个非常重要的宗教节日——复活节，今年的复活节将在4月9日举行。关于复活节的由来，根据基督教的传统，耶稣基督被钉在十字架上并死亡后，第三天复活。这个事件被认为是基督教中最重要的事件

复活节在即，盘点那些跨境电商热卖产品！-跨境知道

复活节在即，盘点那些跨境电商热卖产品！

对于一个已经做过品牌备案的账号来说，广告其实有3个渠道，分别是广告活动，品牌旗舰店和帖子。后面两种是免费的，同样可以增加曝光，增加流量，促成转化，但结果不太可控。所以经常被提到的“亚马逊广告”类型分为品牌推广、展示性推广、商品推广、品牌旗舰店。常见站内广告的具体区别，以及应该如何选择合适的广告类型，请查看以下表格：<h2>01&nbsp;品牌推广</h2>目前品牌推广广告展示位在关键词搜索页面有3种位置：1、搜索页顶部（1个）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/0pC0Yj01clM7cSCFvoOCBgJxuHqOAQMy2vghrVUnd7YJ1uMYiclu83NTAxLxEOY52JM8HiaqHibfArP5SJ0QveR5g/640?wx_fmt=png" alt="图片"/>2、搜索页底部（3个）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/0pC0Yj01clM7cSCFvoOCBgJxuHqOAQMyFnaCQiae9jDh1B2zflDeJgM1gl31QKzjsxxiafoQ7qJtwmPfSc4fgiapQ/640?wx_fmt=png" alt="图片"/>3、搜索页中部（1个，视频形式）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/0pC0Yj01clM7cSCFvoOCBgJxuHqOAQMyyT0dobH32D0Kjk11Nh1Z8xR8PnbvxbqBwlbEztJjToLlzPKqxibOyBw/640?wx_fmt=png" alt="图片"/>亚马逊对品牌推广的重视程度和品牌推广效果在不断增加。品牌推广有3种形式：商品集、品牌旗舰店焦点、视频。品牌推广的效果比之前大大提升了，同等预算下，品牌推广的曝光点击和转化是商品推广的好几倍，对提升品牌曝光和品牌转化都有显著效果。品牌推广的优势：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>拥有显眼广告位</li><li>一次可以展示更多商品</li><li>自定义广告形式更加自由</li></ul><h2>02&nbsp;展示型推广</h2>展示型推广目前公开了两个匹配方式：受众和商品投放。这两个匹配方式一个是站外投放的方式（受众），一种是站内投放的方式（商品投放）。站外投放的渠道是无从得知的，但是站内投放的展示位十分明确，展示位置分别如下：1、首页顶部（1个）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/0pC0Yj01clM7cSCFvoOCBgJxuHqOAQMyUkJAekUAULTcRib3UoWfVvibDn8JCtSuneCkvAYLpvSm7NTXbSmR62qw/640?wx_fmt=png" alt="图片"/>2、搜索页（2个）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/0pC0Yj01clM7cSCFvoOCBgJxuHqOAQMyQ7oiaT9qTYznSCC2Jt42bV27eHb5X7D1nY7pQmk0yN0N9ZpWWhLUxLg/640?wx_fmt=jpeg" alt="图片"/>搜索页的广告现在竞价的人不多，竞价低。而且是一个比较好的位置，可以尝试竞价。（红色框框是广告位，但是没有人竞价，所以空白）3、商品详情页（4个）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/0pC0Yj01clM7cSCFvoOCBgJxuHqOAQMyA6locHfFwpkD60tYiaItPRqPic0JibFzQVwFDYEQvqqutsyrGdGmu8FvA/640?wx_fmt=png" alt="图片"/><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/0pC0Yj01clM7cSCFvoOCBgJxuHqOAQMy9K9FicriaMg4XcKkyhzaVTqKroNKGqWJZIgWRf9lH4GKSAMiajibgZ5picA/640?wx_fmt=png" alt="图片"/>展示型推广是亚马逊新出的广告活动。这个广告的出场位置特别好。一出现，把所有吸睛的位置几乎都占领了。并且现在知道和进行投放的人不多，是一个机遇。展示型推广的优势：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>投放策略多样化</li><li>广告素材自动生成更便捷</li><li>展示渠道更丰富</li></ul><h2>03&nbsp;商品推广</h2>商品推广当前广告位为：1、搜索页（前中后位置，数量不定）<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/0pC0Yj01clM7cSCFvoOCBgJxuHqOAQMyzhP5F5DuE8PORvaWoK8MtD2uPFuTjjl3a1LkFlibFEV00xlibroApibTQ/640?wx_fmt=jpeg" alt="图片"/>2、商品详情页通过在购物车搜索结果中显示的广告来提高单个商品的曝光量，帮助激发消费者购买意向并提升销售额。商品推广优势：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>增加商品曝光</li><li>增加商品销售机会</li><li>关联度高，投放精准</li></ul>一般来说，这三种类型的广告互为补充，在小编的理解来看，他们各有以下优势：转化方面：商品推广&gt;品牌推广&gt;展示型推广点击方面：品牌推广&gt;商品推广&gt;展示型推广曝光方面：展示型推广广告&gt;品牌推广&gt;商品推广<h2>04&nbsp;品牌旗舰店</h2>您可以在亚马逊上为您的品牌免费创建一个专属页面。并通过使用品牌推广，帮助提高您品牌旗舰店的流量。用户可以通过详情页上，产品主标题下的Visit the XXXX，去查看品牌旗舰店下的所有产品。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/0pC0Yj01clOPqqAS1jmQR38fAsCEp6yib0JiaQ74FYLBiaVPvB3x4rWxC1asDrqvfukXXiakaBNFMTNTGjBYN1jaiag/640?wx_fmt=png" alt="图片"/>品牌旗舰店的优势：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>全面展示品牌和商品</li><li>免费且易于创建</li><li>可以集中各渠道带来的流量</li></ul>四大站内广告类型的展示位置都给大家介绍完了，下次大家就能够在投广告之前，清楚的知道自己的广告打在什么位置，从而去选择不同的广告类型去投放广告。

对于一个已经做过品牌备案的账号来说，广告其实有3个渠道，分别是广告活动，品牌旗舰店和帖子。

你投的广告去哪了？亚马逊站内广告类型及展示位-跨境知道

你投的广告去哪了？亚马逊站内广告类型及展示位

在当下竞争日趋激烈的跨境市场，选品是基石，而运营则是支柱，二者相辅相成，缺一不可。对于跨境卖家而言，选品之后如何做好后续的运营推广是决定成败的关键。 
 &nbsp;通过对未来确定的各个时间节点做好策划，把握住营销的关键节点，才能实现业绩增长！那么都有哪些重要节日以及营销热点呢？<h2>2月份：世界三大狂欢节Carnival</h2>全球的三大狂欢节全都集中在2月举行，意大利威尼斯嘉年华会（2月4日至21日）、里约狂欢节（2月中下旬）、法国尼斯狂欢节（2月10日至26日）。节日期间，人们纷纷上街庆祝集聚，激情欢快的音乐、五颜六色的服装、热情奔放的舞蹈、随处可见的游戏、此起彼伏的欢声笑语，整个城市成了一片欢乐的海洋。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/MkeG9TGPsItXOPchRtbIaKG7nzDbhSlFXLRjZE6kZiaxTPJsETMbCC8h0lRkmNukALPng2V0B4TEYgEQKUVWKeg/640?wx_fmt=jpeg" alt="图片" class="rich_pages wxw-img" width="100%" height="auto" style="width:100%;height:auto"/>今年疫情有所缓和，想必各地狂欢节会恢复往日之热闹，食品酒水、派对装饰、品牌营销，肯定会吸引大波流量与关注。选品：卖家重点可以关注服装、头饰、项链、舞会面具、美妆护肤、装饰彩灯等节日产品。营销：卖家可以提前在 TikTok 等社交媒体上引流，如发布狂欢节装扮视频，介绍主打产品等，并加上相关节日话题。此外，品牌还可以与社媒网红合作，提升品牌热度。<h2>2月4日：斯里兰卡·国庆日National Day</h2>斯里兰卡历史悠久，公元前463年建立僧伽罗王国，1505年起先后遭受葡萄牙、荷兰、英国殖民统治，1948年2月4日获得独立。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/j4RSZ93V9OVOiaGibxNmUxJavKAK8f8LlYw3S1pNz4d79FMZUcjsxafrbPPnMjHc6zQuMibaE8eastqUVCB7nXVqw/640?wx_fmt=png" alt="图片" class="rich_pages wxw-img" width="100%" height="auto" style="width:100%;height:auto"/>2月5日马来西亚·大宝森节Thaipusam这是马来西亚最隆重的印度教节庆，是虔诚的印度教徒赎罪、奉献及感恩的时节。据说在印度本土已经看不到了，现在依旧保留这个风俗的是新加坡和马来西亚。2月6日新西兰·国庆日Waitangi Day又称怀唐伊日，毛利人和英国政府于1840年2月6日签订《怀唐伊条约》（Treaty of Waitangi），该条约使新西兰成为英国殖民地。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/j4RSZ93V9OVOiaGibxNmUxJavKAK8f8LlYA5DibciaLIHdSq9jwrTM3N3E6Gk7rpib9ZBN3MxJtnLNjWgpW1CzJH8iaQ/640?wx_fmt=jpeg" alt="图片" class="rich_pages wxw-img" width="100%" height="auto" style="width:100%;height:auto"/>2月6日高山滑雪世界杯Alpine skiing World Cup高山滑雪世界杯将于 2023 年 2 月 6 日至 19 日将在法国知名滑雪圣地高雪维尔(Courchevel)、梅里贝尔（Meribel）举办。这两个地区也是全世界较为知名的滑雪区，尤其是富人偏爱的滑雪胜地。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/OOFX0ibg0pErp0HaU7vu4AH8Z9P3e8JWPpux4Ivcksj6DSsGicFsL4u0ub5AqDbBjpc46j32PAibFrEIB8gyZR89A/640?wx_fmt=jpeg" alt="图片" class="rich_pages wxw-img" width="100%" height="auto" style="width:100%;height:auto"/>选品：对于卖家而言，可以重点关注 3 个分类，一是滑雪服装，二是手套、头盔等滑雪配件，三是滑板、滑雪杖等滑雪工具。营销：重点关注市场，除法国外，瑞士、奥地利、意大利、美国、加拿大等都有着深厚的滑雪传统。此外，临近的日本、俄罗斯也对滑雪用品有需求。2月11日日本·建国纪念日National Foundation Day相传日本初代天皇神武天皇是在2月11日这天即位，于是视这天为日本国的开始，将这天定为日本建国日。2月11日伊朗·伊斯兰革命胜利纪念日Anniversary of the Victory of the Islamic Revolution1979年1月，统治伊朗37年之久的巴列维国王被迫离开伊朗，流亡国外15年之久的宗教领袖霍梅尼从法国回到德黑兰，2月11日宣布接管政权，随后成立伊朗伊斯兰共和国，这一天被定为国庆日，现已成为伊朗的法定假日。选品：针对此类节庆日，卖家可以多关注旗帜、彩条、灯饰、烟花、礼炮等庆祝游行相关产品。营销：卖家可以多推出促销活动，尤其是针对 B2B 端的批量折扣，如依据采购量设置的阶梯价格等，同时，卖家还要注意兼顾所有采购方利益。2月13日第57届超级碗Super Bowl超级碗是NFL职业橄榄球大联盟的年度冠军赛，胜者被称为“世界冠军”。超级碗一般在每年1月最后一个或2月第一个星期天举行，那一天被称为超级碗星期天。超级碗多年来都是全美收视率最高的电视节目，并逐渐成为美国一个非官方的全国性节日。另外，超级碗星期天是美国单日食品消耗量第二高的日子，仅次于感恩节。所以，这个蕴含着巨大商业价值的热点盛事，一定要蹭！这个单日食品消耗量比极高的日子，适合食品、橄榄球周边产品、家电家具、3C等商品促销。选品：4K超清电视，激光电视，便携投影仪，便携蓝牙音箱，回音壁+低音炮，超级碗电子游戏，望远镜，全景运动相机，超级碗手机壳/平板套2月14日情人节Valentine&amp;#x27;s Day情人节也是2月营销重头戏。全球多个国家和地区的人们都会与心爱之人以痛庆祝这个节日，互赠礼物礼物、外出购物用餐、社交媒体发表爱的宣言......对出海企业来说，情人节是门槛极低，非常容易让用户感知到品牌氛围的营销时间点。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/MkeG9TGPsItXOPchRtbIaKG7nzDbhSlFicwr0B4BofJH7q2Fw8oPQB5AK2nv7R6qGreXDmXSjaI5Ll59qhj1Y9w/640?wx_fmt=jpeg" alt="图片" class="rich_pages wxw-img" width="100%" height="auto" style="width:100%;height:auto"/>选品：选择受欢迎的服饰、珠宝、美妆个护、香水、巧克力、蜡烛、钱包、3c电子产品等。营销：各大社交媒体都会应时推出相关话题活动吸引用户参与，给优质内容大量曝光；消费者则往往会提前搜索攻略、准备礼物等等，并且会在提前采购礼物。因此品牌不妨把有趣浪漫的的素材内容和产品/品牌相结合，在社媒平台上发酵。2月15日塞尔维亚·国庆日National Day<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/j4RSZ93V9OVOiaGibxNmUxJavKAK8f8LlYicljxuAIxZ3K0HUDg1Q92ErkwNaJysrVdOUju3BwX6pO0Wia688G8yxA/640?wx_fmt=jpeg" alt="图片" class="rich_pages wxw-img" width="100%" height="auto" style="width:100%;height:auto"/>塞尔维亚的国庆日是2月15日，每年的2月15日和16日（有时候还包括17日）都是塞尔维亚的公共假期。2月16日柏林国际电影节开幕Berlin International Film Festival柏林国际电影节全球瞩目，是当今世界最具影响力、最顶尖的国际电影节之一。因此，跨境卖家可以借势营销。选品：获奖电影和相关影星的周边、应援物品等，需要注意避免侵权。营销：品牌可以参照前文所提到的格莱美奖和超级碗活动的营销建议，在社媒平台发布热点营销内容。2月20日美国总统日President&amp;#x27;s day美国的10个法定节日之一，定在每年二月的第三个星期一，与阵亡将士纪念日，感恩节等享有同等地位。每年的这一天美国人都会用一些特殊的方式来重温历史、缅怀人们心中备受尊敬的伟大总统，学校和家长也会在这一天对孩子进行爱国主义教育，让他们了解和熟悉美国的历史。2月20日爱你的宠物日National Love Your Pet Day每年的 2 月 20 日是爱宠日，鼓励人们对宠物表达我们的爱意和感激。虽然每天都该带狗狗外出散步，但英国和美国还是替狗狗特别设立了散步日，鼓励主人至少要在这天带狗狗外出走走。选品：食品、牵引绳、项圈、宠物窝、宠物服饰、宠物玩具等。营销：品牌可以多考虑社媒营销，发布宠物相关分享，带热门话题，可吸引流量和感兴趣用户。或者发起流浪动物救助活动，并可以寻找相关宠物博主，发布广告软性植入，或者寻找知名网红进行宠物用品直播带货。2月21日英国•煎饼节Pancake Tuesday又称Shrove Tuesday（忏悔星期二），基督教的传统节日之一。世界上有很多国家都会庆祝这个节日，不过当属在英国最为盛行。煎饼赛跑（Pancake Races）是煎饼节的传统节目，场面十分有趣。2月23日俄罗斯·祖国保卫者日Defence of the Fatherland<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/j4RSZ93V9OVOiaGibxNmUxJavKAK8f8LlYud0lLcgBcvpiaLd0aVSKOWx7ltqPqlGxvSJX9h8wwFGU2WlaBRGpbkQ/640?wx_fmt=jpeg" alt="图片" class="rich_pages wxw-img" width="100%" height="auto" style="width:100%;height:auto"/>这一天又被视为俄罗斯的“男人节”（Men&amp;#x27;s Day）。这一天里，女人们会给她们的男性亲友赠送礼物，女同学或女同事也会在前一天或后一天的工作日，给男同学、男同事送上一份小礼品。2月25日科威特·国庆节National Day<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/j4RSZ93V9OVOiaGibxNmUxJavKAK8f8LlYFafZylVUn0wuAONQxw70ZsEPIhicClveycxH9oSZLKtHD1LIrbkZVxQ/640?wx_fmt=jpeg" alt="图片" class="rich_pages wxw-img" width="100%" height="auto" style="width:100%;height:auto"/>2月25日是科威特的国庆日，2月26日是解放日（Liberation Day），科威特人会连休两天，参与盛大的庆祝活动。更多跨境电商热点干货，欢迎关注跨境营销中心！学习更多电商知识

在当下竞争日趋激烈的跨境市场，选品是基石，而运营则是支柱，二者相辅相成，缺一不可。对于跨境卖家而言，选品之后如何做好后续的运营推广是决定成败的关键。 通过对未来确定的各个时间节点做好策划，把握住营销的关键节点，才能实现业绩增长！那么都有哪些重要节日以及营销热点呢？

在当下竞争日趋激烈的跨境市场，选品是基石，而运营则是支柱，二者相辅相成，缺一不可。对于跨境卖家而言，选品之后如何做好后续的运营推广是决定成败的关键。 通过对未来确定的各个时间节点做好策划，把握住营销的

2月跨境电商热点营销日历，海外有这些重要节日！-跨境知道

2月跨境电商热点营销日历，海外有这些重要节日！

转眼2023新年就要到了，跨境卖家的节日营销计划准备安排上了吗？跨境营销中心为大家先送上2023年1月营销日历，电商人先准备起来吧！<h2>1. 1月1日 | 全球 · 新年</h2><h3>New Year</h3>新年，即一年的第一天，是属于世界多数国家通行的节日。庆贺新年伊始也是世界各国各地区的普遍习俗。不论是世界上哪个国家的人们，对于新的一年都是充满了美好的希冀。不过由于各个国家与地区的历史、文化、宗教信仰、民族习惯等有所区别，因此庆祝新年的习俗也会有所不同。在这个具有特殊意义的日子里，世界各国的人们都会以其别出心裁、独具特色的方式去迎接新年。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/MkeG9TGPsIucVBfJq8w5w34e0m0VP8icN4gh6VRMjI8Ejjd1rK86e2kNybOibziay7zIrtkkEuNGRyVnTcZ12EFsw/640?wx_fmt=jpeg" alt="图片"/>选品推荐： 烟花、装饰品相关品类。营销建议：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>对于常规产品，卖家可以推出“新年套装”，套盒内可含有贺卡、小饰品、有趣的灯具、零食等。</li><li>卖家可以做元旦福利的折扣营销，推出特价爆款产品并结合有趣的内容和热点话题，通过社交媒体做产品或品牌的相关引流。</li></ul><h2>2. 1月1日 | 苏丹独立日&amp;古巴解放日</h2>苏丹位于非洲东北部，盛产阿拉伯树胶；古巴是拉丁美洲国家，每年的1月1日是国家解放日，是法定假期。选品推荐：国旗、节庆挂件等相关品类。提前送上祝福。<h2>3. 1月6日 | 宗教节日 · 主显节</h2><h3>Epiphany</h3>庆祝耶稣诞生的节日，是基督教的重要节日，以纪念及庆祝主耶稣基督在降生为人后首次显露给外邦人。这一天，全球各地都会举行庆祝活动。在欧洲东部各地，当天有数千名男子跳入冰冷的河水和湖水当中，寻找河中藏着的十字架，以庆祝这一节日。每年的主显节，意大利弗罗伦萨会举行名为“Festa De&amp;#x27;Magi”的盛大游行；法国人会在节日当天吃传统食物国王薄饼......选品推荐： 传统服饰相关品类。营销建议：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>卖家提前做好布局，可以在TikTok等社交媒体上发布节日当天所需的服装试穿视频、冬季保暖用品开箱视频、家庭装饰展示视频以及玩具拆箱视频等，并加上主显节相关话题。</li><li>卖家还可以与社媒网红合作，帮助卖家产品热销、增强品牌热度。</li></ul><h2>4. 1月7日 | 俄罗斯 · 东正教圣诞节</h2><h3>Orthodox Christmas</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673582381459166627.jpg"/>东正教圣诞节--俄罗斯人最重要的节日之一。东正教圣诞节是1月7日，但庆祝活动从前一天夜里就开始了。受东正教文化影响最深的俄罗斯人，6日晚间到7日清晨在该国最大的教堂——莫斯科耶稣救世主大教堂内隆重庆祝这一民间最重要的节日。节日当天，人们会邀请亲朋还有共进午餐，用传统美食招待客人，还会在桌子上放上一盘发芽的麦芽，点上蜡烛，表示唤醒新的生命。选品推荐：烟花、鲜花、蜡烛相关品类。<h2>5. 1月9日 | 日本· 成人节</h2><h3>Adult Day</h3>成人节是日本重要的传统节日之一，该节日源于中国古代的成人仪礼——“冠礼”。在这一天日本青年一般都要穿上传统服装，到神社拜谒，感谢神灵、祖先的庇佑，请求继续“多多关照”，表示他们已成为成年人，以后必须独立生活、担负起社会责任和义务。这一天全国放假，各地都为年满20周岁的年轻人举行祝贺仪式。年轻人自己也举办歌咏会和音乐会，演奏自己谱写的乐曲，他们还会做些有益于社会的事，如植树、去医院献血等。也有些年轻人会穿上华丽的传统和服，到神社拜谒，感谢神灵、祖先的庇佑。选品推荐：传统服饰、鲜花相关品类。营销建议：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>成人礼作为日本年轻人的节日，自然少不了对年轻人喜好的关注。Z世代年轻人喜欢新颖、有趣的事物，卖家可以推出“成人礼盲盒”，盲盒内放置象征不同年龄阶段的物品，如，18岁的口红、20岁的高跟鞋等。</li></ul><h2>6. 1月14日 | 泰国儿童节</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/13/1673582396629202391.jpg"/>泰国的儿童节是每年第一个月的第二个星期六。这天，泰国全国上下都会举办各种大型庆祝活动，让孩子们与家长享受拥有美好的一天。儿童节期间，除了现任总理亲见孩童并交流外，也会开放国家一些政要机构让孩童们得以参观实游，如总理府、军事基地、各府府尹官邸等，一些商场、社区、博物馆以及媒体电视台更不乏举办儿童聚首游玩的活动项目。选品推荐：儿童礼品玩具、儿童服饰、节庆礼品相关品类。营销建议：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>做泰国站的卖家可以在儿童节以公益为理念，做儿童用品折扣促销。</li><li>卖家可以在产品营销时，做“送一”活动，即购买任意商品可送1个小文具或玩具，但是卖家需要做推广布局，将优惠活动提前宣传。</li></ul><h2>7. 1月16日 | 美国 · 马丁·路德·金纪念日</h2><h3>Martin Luther King，Jr. &nbsp;Day</h3>每年的一月第三个星期一，是美国联邦法定假日，马丁·路德·金纪念日，意在纪念民权运动领袖马丁·路德·金牧师。节日当天，会有安静的追思仪式以及为追悼马丁·路德·金博士而举行的隆重的纪念仪式。此外，放假的学生会被学校组织到校外参加公益活动。比如去为穷人提供饭菜，去黑人小学做大扫除等等。选品推荐：鲜花、日用品相关品类。<h2>8. 1月22日 | 中国春节</h2>春节是中国的传统节日，也是最隆重的节日。由于受到中华文化的影响，世界上一些国家和地区也有庆贺新春的习俗。据不完全统计，已有近20个国家和地区把中国春节定为整体或者所辖部分城市的法定节假日，比如说朝鲜、韩国、日本、新加坡、泰国、越南、老挝、缅甸、文莱、马来西亚、印度尼西亚等。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/MkeG9TGPsIucVBfJq8w5w34e0m0VP8icNLCAiaJMxgnFyILdojrkhib7dHdT5ribAbQreBUgjjpIchC7Aa37iaxr8cg/640?wx_fmt=jpeg" alt="图片"/>选品推荐： 年画、春联、传统美食等春节相关品类。<h2>9. 1月26日 | 印度 · 共和日</h2><h3>Republic Day</h3>1月26日是印度“共和日”，是纪念1950年1月26日宪法生效印度共和国成立的节日。每当这天到来的时候，印度首都会举行阅兵式和群众游行，由歌唱队、舞蹈队、骆驼队、大象、各种彩车组成的游行队伍蔚为壮观。选品推荐：国旗、彩车、服饰等相关品类等。<h2>10. 1月26日 | 澳大利亚 · 国庆日</h2><h3>Australia Day</h3>1月26日是澳大利亚的国庆日——澳大利亚日。每逢澳大利亚国庆节，澳洲各地都会放假一天，并且组织非常隆重的庆典活动。除此之外，悉尼海港大桥会举行隆重的升旗仪式，宣誓入籍、野餐、慈善趣味跑、赛艇、游行以及体育比赛等丰富多彩的活动络绎不绝，以庆祝一年一度的澳大利亚日。选品推荐：国旗、鲜花、体育比赛用品相关品类。营销建议：<ul class=" list-paddingleft-2"><li>卖家需要注意的是可以借助人们对节日热情，在TikTok、Facebook等社媒上做推广，网站设置促销活动，用折扣吸引消费者。</li></ul>对于跨境卖家来说，节日就是商机，关注我提前知晓节日，就能更好把握商机……

转眼2023新年就要到了，跨境卖家的节日营销计划准备安排上了吗？跨境营销中心为大家先送上2023年1月营销日历，电商人先准备起来吧！1.1月1日|全球·新年NewYear新年，即一年的第一天，是属于世

1月跨境电商营销热点日历，提前布局甩开对手！-跨境知道

1月跨境电商营销热点日历，提前布局甩开对手！

近几年来，随着互联网的发展，国内外的商业贸易越来越流畅，直播电商的火爆也带动着一大批相关的产业链发展，其中跨境电商就是尤为突出的一个。尽管在国内做跨境电商的企业数量非常之多，但仍有许多新人争相入局，那么今天我就和大家分享一下，如果个人起步想要做跨境电商，这7个步骤可以让你快速入门，再也不用担心脑子里一片空白了！一、从0到1了解跨境电商入门知识首先，想要了解一个新行业，必须从定义入手。跨境电商，简单来说是依托于互联网的电子商务平台达成购买海外物品交易，并支付结算，是一种国际商业活动。其次，懂得一些关于这个行业的专业术语是非常有必要的。包括跨境电子商务模式中的：B2B、B2C、B2B2C等，还有关于营销方式的&quot;境外直邮&quot;、&quot;保税仓&quot;、&quot;海外仓&quot;等专业名词。然后我们通过了解跨境电商的发展历程，来推断这个行业是否具有发展前景。通过简单地划分，不难看出，从05年至今，跨境电商行业的收益都是呈上升趋势的，这说明跨境电商是非常具有前景的。如果有这方面想法的伙伴，不妨趁现在开始积累经验，之后随着一带一路的发展，这种模式肯定会更为火爆。二、7个步骤让新手小白上手获益现在就是最具体的实操步骤了，个人开始入门跨境电商，必须经历以下7个步骤，你才能既拥有全局观，又具有细节思维去做好产品销售。1、选择平台：亚马逊、独立站、速卖通、eBay、Lazada、Shopee等。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/07/1673074041682294075.png" width="617" height="772" style="width: 617px; height: 772px;"/> 亚马逊：亚马逊算是跨境电商的头部企业，因为用户非常多，注册也没有押金，商品上线也非常迅速，所以吸引到了很多商家入驻。亚马逊有强大的物流体系，提供给商家选择，目前已经有14个国家的站点，其中11个已为中国卖家开放，是一个不错的大型平台。但是，这个平台并不适合小白，因为亚马逊的平台规则限制非常多，对运营的要求比较高，且前期需要投入的成本比较高，一旦有违规操作，就会被封号，这样得不偿失，所以不建议小白选择。独立站：原指一个独立的网站，典型的国内独立站建站工具是2Cshop等。想要做跨境独立站的新手可以下方评论见，免费领取一些跨境电商资料。包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。而跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站，也就是我们常说的“自建站”。独立站不受平台制约，预算较低，但是引流是新手要面临的最大问题。速卖通：速卖通比起亚马逊就更加适合小白一点，因为它的运营难度比亚马逊稍低一些，前期投入的成本也比较低，再加上平台的规则限制没有那么多，所以做铺货模式的话，是比较有优势的。所以建议小白选择。eBay：是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。于1995年创立，主要针对市场是美国和欧洲。尽管开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多，且平台方面的规则更偏向买家。所以如果遇到投诉是很麻烦的事，这就表明产品质量一定要过关。eBay是适合有一定外贸资源的人做的，因为平台历史比较久，客源稳定，商品成本高，但是就是因为大件产品成本高，所以不适合新手。东南亚平台：以上的平台可以发现都是针对欧美市场的，但如果对东南亚市场感兴趣的小伙伴不妨考虑一下Lazada、Shopee等平台，这些平台也是非常火热，且对应的市场消费能力也是非常可观的。2、平台入驻各个平台入驻都有详细的规定，普遍都需要递交企业资料及法人代表人材料。有些平台是不需要企业注册，这个是根据不同平台有不同的规矩。比如eBay入驻，就需要企业营业执照和法人身份证明，还包括公司地址证明资料（企业的对公账单证明，公营水电煤气账单、电话账单等）还要提前准备好准备销售的信息（销售产品，国家，仓库等）。而东南亚的Shopee、Lazada平台，就可以稍微简单一点，只需要企业营业执照和其他跨境平台经验（店铺链接+流水截图）。3、用户定位用户定位是每个电商运营者都需要考虑的，首先将用户分为旧用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。然后旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户，最好作出一个表格，进行数据分析，能够定位到用户进行专属投放广告。要注意的是当做完用户定位之后，能看出你的核心受众是谁？这一类受众是卖家在社交媒体上投放广告的首要目标。卖家可以通过以往的销售情况，通过一些受众分析工具去了解这部分受众的兴趣点，结合这些兴趣点去投放广告，这部分受众的转化率是最高的。4、产品选择在进行到这里时，就是最重要的产品选择了。选择产品第一条铁律是：侵权产品不能碰！特别是如果你选择的平台是像亚马逊这种管理非常严格的平台，你会立马被封账号，冻结资金。其次产品的挑选是从几大批发平台中挑选出来的，像1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。在关于产品制定价格时，需要考虑的成本包括：产品成本、运费成本、包装成本、平台成本，再加上你想要赚取的利润，最后总和就是你的产品价格。但要注意一点，新手是不建议打价格战的！5、店铺运营和管理 关于店铺的运营，就非常复杂了，你不仅要有管理和营销思维，还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。具体大家可以看之前的文章：掌握以下电商运营的思维能力，教你轻松入门电商运营。 当然你如果想从一个小白成长为巨头，不可或缺的是要亲身经历一个铺货的环节，持续的上架与提升listing。好的listing会带来更多的流量，吸引客户下订单，而好的销售服务会带来更多的回头客。6、仓储和物流 关于仓储方面，我是不认为提前储备存货是一个好的选择，新手卖家一般没有积累经验，胡乱囤积商品，只会导致后期卖不出去，而造成产品积压。 关于物流方面，卖家一定要了解清楚你所入驻的平台的物流管理是如何的，它的清关是怎么样的，保税仓和海外仓在哪儿，还有就是选择物流一定要选择稳定的时效，要让客户等待时间短、满意度高才可以。7、选择收款方式这一个步骤是一个极其重要的环节。我们都知道每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的，所以要提前想好你入驻的平台的支付方式是你能接受的吗？一般我们通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和银行支票等这些选择，关于每个平台的具体支付方式，可以在它的官网查询或者是询问客服。

近几年来，随着互联网的发展，国内外的商业贸易越来越流畅，直播电商的火爆也带动着一大批相关的产业链发展，其中跨境电商就是尤为突出的一个。尽管在国内做跨境电商的企业数量非常之多，但仍有许多新人争相入局，那

2023如何做好跨境电商？7个步骤讲透

11月全球三大购物节扎堆，可谓是重中之重。从中国的双十一到北美和欧洲的黑色星期五以及网络星期一，使得全球消费者在整个十一月都处于买买买的热潮中。黑色星期五是美国感恩节后的星期五，2022年黑色星期五的日期是11月25日，黑色星期五活动是假日购物季的传统开始。随后的节日还有网络星期一（Cyber Monday）。网络星期一是感恩节后的星期一，即2022年11月28日。很多跨境卖家选择将黑五战线拉长到网络星期一后，提升店内的销售额。所以卖家在营销时应该同时考虑黑五和网一，有哪些应对策略呢？<h2>01 亚马逊卖家应对策略</h2>1、准备充足库存，备好货源黑五网一期间很多产品的销售会异常火爆，准备充足的货源以防止商品卖空是最重要也是最基本的一条，每个跨境电商亚马逊卖家都要确保这一点。跨境电商亚马逊平台会在11月份开放黑五店铺，因此11月之前要准备好货源，发货，录入sku等基础工作，看似枯燥无聊的工作会让你在黑五那天看到回报。2、参加平台秒杀活动旺季秒杀如果做得好，可以帮跨境电商亚马逊卖家直接冲到类目BestSeller去持续爆单，同时可以帮助你去处理滞销库存，快速回笼资金。已经报上黑五网一等重大节日当天的秒杀的产品就不要再调整listing的价格和变体啦！3、防止同行跟卖每年临近旺季，一年一度的跟卖大戏即将上演！跨境电商亚马逊平台里面有很多黑色灰色地带。专门做跟卖的人就属于这个地带！针对跟卖，以下有两个方法可以有效的帮助跨境电商亚马逊卖家防止跟卖：①把利润不错的品牌账号全部做了独家计划防止跟卖！②把剩下的店铺做了透明计划去防止跟卖！4、优化店铺产品listing，增加流量跨境电商亚马逊卖家想要吸引消费者，listing的优化是至关重要的，这主要包括产品图像、产品描述、产品review这3个方面的优化。不仅如此，跨境电商亚马逊卖家还要学会利用亚马逊提供的各项功能，包括A+页面、产品视频等，来提升listing的质量，增加消费者的购买信心，让他们果断地点击“addtocart”（添加到购物车）按钮，这样就不用担心购物节没有成单了。<h2>02 独立站卖家应对策略</h2>1、店内风格贴合黑五大部分节庆、促销季节各有各的特色，所以卖家在临近活动时，会提前布置好气氛。节庆气氛营造能激发买家购物，实现节日营销。黑五网一是促销和购物的特殊节日，吸引消费者最佳方式是超低折扣。对卖家来说，最简单快捷的方法，就是通过对店铺的装修以及产品的主题图片来迎合“黑五”这个节日风格。2、广告素材的“黑五”化对独立站卖家而言，广告的意义不必多说，可以在黑五即将到来时，适当增加广告投放成本。人们已经习惯于“黑五”买买买，而在临近时间出现的广告，转化率会更高。另外，需要一些特殊的广告材料来制作，例如在广告材料中可以直接体现“黑五网一促销”这样的关键词。3、EDM邮件营销考虑到亚马逊等电商平台不允许卖家直接联系买家，EDM营销基本上可以算做独立站卖家的独特营销方式。对大多数卖家来说，发电子邮件是必不可少的。因为买家可能在“黑五”预热期间收到大量的销售邮件，如何提高邮品促销率就成为关键的一环。4、制作礼品指南每到十一月底，都是海外消费者大量购买礼品的时候。不管怎样，感恩节、圣诞节等节日很快就会开始，送礼物的创意和购买指导也会成为海外买家最需要的东西之一。卖家最好抓住送礼需求，仔细准备好送礼指南，并提前在社交媒体平台发布。5、网站的测试与维护在黑五期间，许多卖家往往会忽视硬件测试与维护，而实际上，流量猛增所带来的“副作用”也会使卖家网站变慢。所以一定要提前测试网站速度，保证网页能够正常加载。致力于优化因素，例如：<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>网站速度</li><li>结帐或预订页面</li><li>生产和服务页面</li><li>经常问的问题</li><li>特殊节日运输和退货政策</li></ul><h2>03 精准选品，成为黑五大卖突破口</h2>2022 年末什么商品更流行？黑五期间哪些单品最热门？哪些品类更容易在社交媒体平台掀起热卖潮流？我们根据&nbsp;TikTok for Business&nbsp;节点营销能量站最新发布的《2022 Shopping Trends&nbsp;欧美流行消费品类洞察》，总结整理了一份黑五爆品预测，我们一起看这里↓1、美妆品类流行关键词：眼妆、无瑕肌肤、美发、牙齿美容、美甲；爆品预测：眼影、眼线笔、底妆产品、防晒商品、护发素、牙齿美白产品、美甲胶；2、时尚鞋服品类流行关键词：多样性、百搭、内衣外穿、秋冬时尚、派对；爆品预测：工装风服饰、束身内衣、背心马甲、休闲西装、夹克、派对类服饰、礼服；3、家具家居类流行关键词：现代极简风、料理、舒适海岸风、园艺、节日氛围；爆品预测：墙纸、厨房配件、床上用品、园艺用品、节日氛围的装饰品；4、科技 3C 品类流行关键词：智能家居、个性化定制、远程办公；爆品预测：智能恒温器、手机定制配件、游戏机、智能可穿戴电子设备、机械键盘、摄像头。

11月全球三大购物节扎堆，可谓是重中之重。从中国的双十一到北美和欧洲的黑色星期五以及网络星期一，使得全球消费者在整个十一月都处于买买买的热潮中。