<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/01/1685609974173136428.png"/>大家好，我们发现这里聚集了来自跨境电商领域各种品类的卖家们，Ta们的业务遍布全球！如果您也想冲去海外市场大展拳脚，或想在亚马逊上开店？在您迈出第一步之前，先让我们一起理清几个关键思考点吧~Step 1：确定卖什么产品 ○ 找到目标受众&amp;分析痛点 ○了解目标产品市场情况&amp;寻找机会点<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/01/1685609963665797133.png"/>Step 2：判断产品是否有市场 您在验证产品上投入的时间越多，成功的机会就越大。从内外因素入手，找到自己的核心竞争力。 ○ 从自身入手 ○ 从买家入手 ○ 从竞品入手<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/01/1685609952842695569.png"/>Step 3：考虑如何生产或获得产品 方式一：分销现有产品 方式二：与制造商、工厂商合作 ......<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/01/1685609818227611118.png"/>除了以上3步，接下来您还需要确定在哪个渠道开店，并决定好要进军哪个亚马逊站点，我们下期再聊~

大家好，我们发现这里聚集了来自跨境电商领域各种品类的卖家们，Ta们的业务遍布全球！如果您也想冲去海外市场大展拳脚，或想在亚马逊上开店？在您迈出第一步之前，先让我们一起理清几个关键思考点吧~Step 1：确定卖什么产品○ 找到目标受众&amp;分析痛点○了解目标产品市场情况&amp;寻找机会点Step 2：判断产品是否有市场您在验证产品上投入的时间越多，成功的机会就越大。

大家好，我们发现这里聚集了来自跨境电商领域各种品类的卖家们，Ta们的业务遍布全球！如果您也想冲去海外市场大展拳脚，或想在亚马逊上开店？在您迈出第一步之前，先让我们一起理清几个关键思考点吧~Step 1

做亚马逊需要什么准备？做跨境之前你得先想清楚这些事（上）-跨境知道

做跨境之前你得先想清楚这些事（上）

<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/02/1685675425127815258.jpg"/> 全球市场，亚马逊为你导航！想做跨境电商，又不知道该从哪个站点起步？不妨把目光先投向离中国仅一海之隔的日本吧，从“亚洲出海首站”开始你的跨境之旅！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/02/1685675433696252211.jpg"/> 日本是全球第三大经济体，也是全球电商最发达的国家之一，有着超高的网购规模及增长前景，人均消费额在世界上居于前列，消费者消费力强劲——<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/02/1685675439795944996.jpg"/> 据数据显示，2022年，日本家庭人均年收入超过2万美元，线上消费者达到8200万人，人均网购消费达2179美元，超过中国人均的两倍！而且，日本离中国很近，物流速度快，备货成本低，加上日本节日和促销活动众多，使得日亚成为拓展海外市场的理想选择！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/06/02/1685675445529185572.jpg"/> 在日本站开店出单，只需四步走： 1.不会注册，感觉很复杂？亚马逊不仅提供各站点注册全指导，让你一步步对照操作，还有亚马逊官方客户经理手把手指导快速开店。 2.不懂日语，担心语言有障碍？没问题，亚马逊从日语客服到Listing翻译，都能为您提供完善的语言支持。 3.对日本文化不了解，选品有困难？亚马逊为日本卖家提供丰富的选品工具，包括日本最新热卖品类推荐及分析，助你轻松选品。 4.担心开店出单慢？别担心，免费领取“亚马逊王牌导师日本助攻计划”的权益，新手开店有人领，旺季出单也更快！现在报名加入亚马逊王牌导师日本助攻计划，可以享受到官方定制的四大新卖家福利： 王牌成长攻略包：官方定制新手学习资料，【全年选品大促全景图】+【新手运营问题全攻略】，新手快速晋升成出海专家； 王牌导师必修课：王牌导师必修课，从0-1开店指南；王牌大咖分享会：王牌大咖分享会，特邀日本站顶流卖家及日亚专家，分享成功运营经验、经营策略；王牌导师答疑：王牌导师答疑，卖家导师实时交流，出海之路快人一步！赶快行动起来，快速将业务拓展到日本吧~

全球市场，亚马逊为你导航！想做跨境电商，又不知道该从哪个站点起步？不妨把目光先投向离中国仅一海之隔的日本吧，从“亚洲出海首站”开始你的跨境之旅！日本是全球第三大经济体，也是全球电商最发达的国家之一，有着超高的网购规模及增长前景，人均消费额在世界上居于前列，消费者消费力强劲——据数据显示，2022年，日本家庭人均年收入超过2万美元，线上消费者达到8200万人，人均网购消费达2179美元，超过中国人均

全球市场，亚马逊为你导航！想做跨境电商，又不知道该从哪个站点起步？不妨把目光先投向离中国仅一海之隔的日本吧，从“亚洲出海首站”开始你的跨境之旅！日本是全球第三大经济体，也是全球电商最发达的国家之一，有

手把手教你如何在日本开亚马逊！-跨境知道

手把手教你如何在日本开亚马逊！

跨境卖家说Q出海大潮中，作为青年卖家，你们扮演着怎样的角色?A站在传统制造业基石之上的创新者吧。传统外贸业务的积累给了我们重新出发的底气，而跨境电商让我们有机会去革新生产，升级技术，并且利用我们的产品

90后“厂二代”接班风云，在亚马逊另辟蹊径，首年销售百万美金？-跨境知道

90后“厂二代”接班风云，在亚马逊另辟蹊径，首年销售百万美金？

<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/29/1685351501336194328.png"/>最近小编收到了很多卖家私信，希望了解大品牌或者大工厂如何转型布局跨境从而成为全球品牌！为了帮助卖家寻找可以复制的“成功捷径”，小编邀请了亚马逊全球开店大客户拓展团队及运营团队，对众多品类的出海大卖进行了深度访谈。这些大卖有的入驻亚马逊首年就创下了31.69亿的营收，有的虽然入局较晚，但能迅速将品牌打响海外市场。他们到底做对了什么，将品牌做向全球？今天，我们跟随亚马逊大客户团队，获取这些大卖的成功之道，从而找到适合自己的跨境全球化方法论！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/29/1685351482492228188.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/29/1685351486712041078.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/29/1685351490809601039.png"/>“我们于2014年进军国内两轮电动车赛道，2022年成功进驻亚马逊，入驻首年就实现了31.69亿元的营收，和83.16万辆的全球总销量。这个成果在很大程度上源于我们对技术优势的充分把握，和对产品质量等因素的严格把控，同时也得益于亚马逊全球开店大客户团队，在对海外产品布局和品牌影响力等方面，所提供的大量帮助。”我们的产品在国内市场定位较为高端，深受国内消费者喜爱，但在向海外市场拓展时遇到了一些挑战，尤其是如何打造更符合当地市场需求的产品，一时没有思路，并且产品可能因缺乏差异化和本土化定制，导致竞争力相对较弱。后来亚马逊全球开店大客户团队，向我们推荐了亚马逊选品工具，通过亚马逊选品工具，我们找到了更适合海外用户的产品优化思路和针对性的运营策略，让我们的产品有了更强的竞争力。例如，通过参与VINE计划，不仅可以让新品展示在更多的亚马逊用户面前，获得更多曝光度，还能更快获取大量真实评论，从而可以帮助我们挖掘出更多真实的用户诉求，找到产品优化方向。就像此前上新电摩产品N1后，从评论中发现，欧洲石铺道路相对较不平整，导致电动车在通行时更加颠簸，所以许多欧洲消费者对轮胎尺寸和减震装置有着较高的要求。为此，我们对型号为N1S电摩产品的轮胎进行改进，将原来的12寸轮胎改为14寸轮胎，成功解决用户的使用问题，获得更多本土消费者的青睐。有了亚马逊全球开店大客户团队的帮助，让我们可以更科学、更明确地确定选品方向，避免走不必要的弯路，还能降低试错成本，提升选品效率，更快地找到符合市场需求的产品，并用更加自信的状态面对市场。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/29/1685351463729213326.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/29/1685351470279667560.png"/>Litheli从事电动工具制造生产多年，拥有工厂并通过自主研发形成了灵活可控的成熟供应链，在国外B端市场建立了较好的口碑和较强的产品力。随着锂电池使用范围的渗透提高，电动工具也迎来了产品转型升级的机会，新兴的产品体系则面向着更为年轻的用户群体。基于此，Litheli决定转型同步进军C端市场，并以品牌的形式上线了美国站，和以往纯B端的代工相比，不论是运营逻辑还是思维方式都完全不同。也因此在品牌上，Litheli需要搭建一个全新的运营团队。事实上，从代工转向直营品牌绝非易事，以往宁波产业带更多以传统外贸为主，品牌人才相对短缺。所以Litheli找到了亚马逊大客户拓展及运营团队，从运营团队结构梳理开始，一步步在宁波以及华东组建了属于自己的亚马逊运营团队，“大客户团队经理不仅对接了产业带资源，还建议我们使用ABA、品牌保护、Vine评论等工具进行布局”。Litheli认为：“做品牌最底层的逻辑仍要回到对用户与市场的认知，C端品牌和产品定位必须更年轻化，他们追求操控性、智能化、场景化，区别于老品牌定位的用户群看重耐用坚固等概念。”<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/29/1685351446100978412.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/29/1685351450870941361.png"/>我们初次接触跨境业务时，因为经验少，创业成本有限，所以对整体成本的把控做得较为吃力。比如最开始，我们会从产品研发、销售佣金、物流仓储、广告推广等层面尽量节省开销，但同时，潜在的试错成本、风险成本、时间成本等费用，比资金开销还难以把控。不过后来，在亚马逊全球开店大客户团队的帮助下，我们一起对行业数据进行了研究，清晰地梳理出了跨境综合运营成本，尤其是各个环节的成本比重分析。他们还会依据全年同类目的销售节奏，为我们提供诸多个性化的物流库容优化建议，还从运营层面提供了实际建议。对我们帮助最大的是，在大促前夕，大客户团队还会帮助我们以“产品矩阵”形式提报促销活动，进而提高更多产品获得曝光和流量转化的机会。在接触的这段时间中我们发现，亚马逊全球开店大客户团队的服务，集“专业市场顾问”、“资深行业分析师”、“亚马逊工具一览”于一身。他们提供了许多定制化的服务和帮助，大大提高了我们的运营水平，并培养了我们在跨境业务中的优势。大客户团队提供的这种跨境全链路的服务，使我们从开店、选品、营销到物流、售后，都可以得到专业的指导和支持。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/29/1685351429194685297.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/29/1685351434001810986.png"/>2014年，我们四位合伙人成立了创想三维，首次步入3D打印赛道，并在2021年，紧跟出海热潮入局亚马逊，首次在亚马逊上搭建了自己的全球旗舰店，将我们的产品展现在更多海外用户面前。尽管3D打印市场已有近40年的发展历史，行业中早已有众多头部大卖品牌，且在各领域渗透率相对较高，也正因如此，一些人认为现在3D打印产品出海的成功几率很小。然而，我们仍然坚信，未来的消费者会更加追求个性化和高效率。因此，3D打印产品在全球C端市场仍有很大潜力。为了抓住这个机会，我们决定打造更具性价比的产品，通过亚马逊的全球影响力，让“3D打印走进千家万户”这一目标变为现实。从创业至今已有9年，我们的产品全球出货量已经达到550万台，有人认为是因为我们赶上了行业大火，但实际上，这与我们坚持初心做产品，和做好品牌密不可分。一方面，我们的产品区别于市面上的其它产品，无需拼装，整机推出，让更多C端消费者可以方便使用；同时，就亚马逊运营而言，大客户团队在打造品牌形象上还给予我们诸多帮助，比如指导我们通过A+页面优化品牌旗舰店展示，并且讲述我们的品牌故事，同时也加入了品牌保护和Transparency透明计划等工具，这不仅让消费者可以充分了解产品亮点，还加深了品牌印象，最终有效提升销售转化，仅2023年3月，我们的店铺就出货近6000台3D打印机，营业额超百万美金。https://mp.weixin.qq.com/s/PyQoefB6AxxJkTkAAeg1Pw

最近小编收到了很多卖家私信，希望了解大品牌或者大工厂如何转型布局跨境从而成为全球品牌！为了帮助卖家寻找可以复制的“成功捷径”，小编邀请了亚马逊全球开店大客户拓展团队及运营团队，对众多品类的出海大卖进行

入驻亚马逊首年营收31.69亿！亚马逊品牌卖家的出海加速器!

在4月的最后一周，亚马逊全球开店发起了“2023跨境电商知识产权教育周”系列活动，活动中亚马逊特邀深耕海外知识产权的权威专家和律师，从商标、版权和专利角度，在直播间亲授知识产权核心干货，教大家快速解决知识产权难题，轻松高效出海！

注册商标有雷区？如何避免侵权风险？来听听专业律师怎么说-跨境知道

注册商标有雷区？如何避免侵权风险？来听听专业律师怎么说

在亚马逊，以音频产品为代表的消费电子可以说是竞争最激烈的品类之一，众多国际大牌纷纷入局，希望能够分一杯羹。但是，有一个叫做Srhythm的国产品牌，竟凭借不到二十人的小团队，在澳洲站打出了一套结合产品、运营、物流和营销力的「组合拳」，年增长超400%，主力产品品类排名名列前茅。Srhythm如何成功「红海突围」？为什么这个新锐品牌能够撬动大流量？故事的起点，要追溯到2017年......<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/26/1685063961793242487.png"/><h2 style="text-align: left;">01、专注音频，跨境「搞钱」</h2>作为一名90后，彭姣曾就职于一家国内头部企业。不过，在同龄人眼里闪闪发光的工作单位并不是彭姣所关注的。不论在哪里，她重视的一直都是如何学到更多，如何把事情做得更好。因此，工作了一段时间后，她选择加入一家耳机企业，做外贸ToB业务，探索不同的领域。参与项目期间，彭姣自然而然地接触到了亚马逊，这个起步门槛低、规则公平公正、受众年轻化的电商网站给她留下了深刻印象。随着对耳机外贸行业的了解不断深入，彭姣有了创办自己的音频品牌的念头。2017年，她告诉3个朋友：“我想试试亚马逊。”没想到，他们一拍即合，音频品牌Srhythm就此诞生。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/26/1685063970520034955.png"/>Srhythm团队目前，Srhythm主要以亚马逊为核心渠道布局出海业务，亚马逊销售额占其整体业务的80%左右，这让彭姣对其有了更大的信心。因此，当Srhythm的音频产品在欧美站点成功热卖后，她决定拓展业务版图，将产品同步到更多亚马逊新兴站点，其中表现最亮眼的，就是澳洲站。2017年，亚马逊澳洲站正式向中国卖家开放，而Srhythm就是第一批「吃螃蟹的人」。尽管当时亚马逊在澳洲才刚刚起步，但Srhythm却看到了这片蓝海蕴藏的机会。他们一步步坚持，最终在澳洲站的流量爆发中，站上了一个新的顶点。彭姣 我很看好澳洲站的潜力。澳洲的人均消费力属于发达国家，优于很多电商地区。这跟我们产品中高端的定位也很契合，所以当时澳洲站一开放，我就入驻了。而且相对其他站点，澳洲站的利润更可观，因为很多其他站点需要收费的站内项目在澳洲站都是免费的，比如秒杀(LD)和顶级促销(Top Deal)。作为新兴站点，澳洲站还有流量倾斜，所以我们在营销方面的投入性价比很高，运营成本也会低一些。在实战层面，“因为音频产品是比较通用的”，所以欧美及澳洲消费者的偏好非常接近，几乎可以直接将欧美的选品和运营经验「一键复制」，拓展非常轻松。彭姣还补充说：“澳洲消费者对产品的包容度也比较高，同样的产品我们在澳洲站的评分会比其他站高几个点。”<h2 style="text-align: left;">02、修炼产品力，致胜垂直领域</h2>在过去的5年中，Srhythm一直专注音频产品，通过将产品品质和性价比提升到极致，造就了Srhythm在耳机这一红海赛道突围的核心竞争力。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/26/1685063979467471605.png"/>在产品功能开发上，Srhythm始终坚持简洁、简单、用户友好的理念，拒绝对使用体验没有实际帮助的技术叠加，“这样产品功能会比较简单，消费者用起来很方便。”同时，Srhythm还利用亚马逊海量真实用户评论，根据最新反馈优化产品。<h3 style="text-align: left;">实战案例</h3><h3 style="text-align: left;">耳机为什么充不了电？</h3>一次，Srhythm收到用户反馈，称有时会出现电池无法充电的情况。明明已经通过了产品质检了，为什么会这样？团队百思不得其解。直到他们收集并整理亚马逊买家评论，这个问题才得到解答。原来，给出类似反馈的用户大多来自较寒冷的国家，温度低至零下几十度，导致无法充电。于是，运营团队马上向工厂反馈了这一问题，及时优化产品性能。彭姣 严格意义上讲，这不是产品质量问题。而是在不同国家，产品使用的情况不同。所以，做跨境电商需要了解各国的实际使用情况。而亚马逊上的海量评论就是帮助Srhythm了解当地用户使用情况的最佳渠道之一。<h2 style="text-align: left;">03、增长四步走，抓住流量风口</h2>经过几年的稳步增长，2022年，亚马逊澳洲站迎来了流量爆发，成为澳洲月独立访客量第一的电商网站1。音频产品所属的消费电子品类，也在原本就已畅销澳洲的基础上，迎来了热度高峰。彭姣对这一「热度狂飙」的现象有非常直观的感受：彭姣前几年，由于澳洲站起初功能不太完善，流量也还处于起步期，我们的增长比较缓慢。但去年因为亚马逊澳洲站整体大盘流量上涨，所以我们的增长一下子很迅猛。凭借自身实力与多年积淀，Srhythm成功抓住了这波流量机遇，亚马逊澳洲站的业绩年增长达412%。<h2 style="text-align: left;">那么，Srhythm是如何做到的呢？请听彭姣为您详细讲解</h2><h3 style="text-align: left;">增长第一步 打造品牌</h3>用品牌力提升销量转化和用户忠诚度，从而在激烈的竞争中脱颖而出，一直是Srhythm在澳洲站重点关注的增长策略。✅从产品功能到设计，Srhythm都将简洁与年轻化的属性贯穿始终，强化品牌记忆点，成功在消费者心中留下始终如一的品牌形象。✅利用品牌旗舰店与A+页面，Srhythm结合图片、文字、视频三大形式，帮助潜在客户充分了解Srhythm的品牌理念、产品卖点及使用场景，有效打造品牌形象。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/26/1685063987936063859.png"/>Srhythm的销售数据也侧面佐证了这一品牌策略的成功——Srhythm在亚马逊澳洲站的用户主要集中在18-35岁，属于标准的Z世代。而这些年轻用户乐于在社交媒体分享他们认同的品牌和产品，进一步带动品牌流量。<h3 style="text-align: left;">增长第二步 花样引流</h3>站内流量：Srhythm频繁使用亚马逊各类促销和广告工具，并在账户经理的指导下提报顶级促销(Top Deal)，从而在日常运营中，稳定促进产品曝光度和转化率。对于亚马逊Prime会员日、澳洲站财年末促销等关键大促节点，Srhythm也相当重视，因为大促期间暴涨的流量不仅有助于提升现有产品的销量，也是推广新品的黄金时机。<h3 style="text-align: left;">实战案例</h3><h3 style="text-align: left;">财年末促销</h3>澳洲站本土的财年末促销由于活动时间较长，尤其是在提报顶级促销(Top Deal)后，Srhythm往往能获得更多流量曝光，过往战绩相当亮眼。在财年末促销正式开始前，Srhythm会做好备货工作，避免出现断货情况。同时，团队会提前三个月开始着手优化排名，在最后一个月左右进行冲刺，并利用广告等站内外引流工具，优化大促表现。站外流量：Srhythm开通了自有社交媒体账号，经常与粉丝互动。现在，带有#Srhythm 标签的视频在TikTok上已经收获了超过240万的观看量。除此之外，站外优惠券网站也是Srhythm的「流量利器」之一。<h3 style="text-align: left;">增长第三步 优化物流</h3>通过品牌打造和引流，成功吸引消费者下单后，物流管理就成了Srhythm业绩增长的「生命线」。对Srhythm来说，运行良好的物流及库存状况主要有两大益处：✅保证畅销商品及时发货，提升库存绩效指标（IPI）分数及用户满意度。✅避免频繁补货带来的物流费用，降低成本，提升利润率。<h3 style="text-align: left;">增长第四步 经理来帮忙</h3>Srhythm与澳洲站账户经理长期保持紧密沟通，因此，账户经理能够针对其不同阶段需求，及时提供帮助。在起步期，经理为Srhythm带来了一对一指导和大量资源扶持，助力快速破冰，“当时只要他有的资源，他都会推给我们。”当Srhythm在澳洲站的业务顺利开展后，账户经理会协助Srhythm分析运营数据，有助于Srhythm未来的广告投放、品牌定位、以及选品规划等策略；经理也会给Srhythm的大促准备、日常促销提报等带来长期指导。<h2 style="text-align: left;">04、围绕优势领域，拓展业务版图</h2>对彭姣来说，从起步期到守业期，创业永远伴随着挑战。在未来，Srhythm将重点关注如何在澳洲站继续保持高速增长的势头。除了加大广告等营销方面的投入，从而「拓流量」，稳扎稳打的Srhythm还将继续围绕电子领域，发挥自身优势，加速「拓销量」。一方面，Srhythm将持续挖掘音频产品的潜力，针对用户不同需求，开发新品。另一方面，Srhythm也会尝试探索其他澳洲站热门赛道，如音响、智能家电、扫地机器人等，拓展业务版图，撬动更大人群。亚马逊全球开店：作为新锐品牌，在短短5年内，音频产品的品类排名就超过多个国际大牌。彭姣有没有什么建议可以跟澳洲站新手卖家分享呢？彭姣 在竞争逐渐激烈的赛道中，只有修炼出自己独特的品牌力和产品力，才能真正赢得用户。澳洲站流量增长迅猛，尤其是有欧美成熟站点经验的卖家朋友们，建议尽快入驻。站在风口，要有与大盘增长相匹配的业务策略，如物流库存、站内外引流等，才能抓住站点的流量红利。

在亚马逊，以音频产品为代表的消费电子可以说是竞争最激烈的品类之一，众多国际大牌纷纷入局，希望能够分一杯羹。但是，有一个叫做Srhythm的国产品牌，竟凭借不到二十人的小团队，在澳洲站打出了一套结合产品

90后女霸总，组建不到20人的小团队，在亚马逊澳洲站年增长超400%-跨境知道

90后女霸总，组建不到20人的小团队，在亚马逊澳洲站年增长超400%

一代白手起家善作善成，二代与时俱进再开新局；一代勤干务实扎根实业，二代全球视野布局出海；一代跑马圈地增量竞争，二代精耕细作行稳致远。“厂二代如何续写父辈传奇”是一个现实课题，今天就让我们聚焦代际传承，看这位90后宁波姑娘，如何站在一代的肩膀上，给工厂带来“新风气”。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011592903641401.png"/><h2>跨境卖家说</h2>Q、出海大潮中，作为青年卖家，你扮演着怎样的角色?A、一个抱着学习心态的求知者。伊司达作为老牌洁具企业，想要在跨境领域开辟新的市场，实现新的跨越，就需要有足够的耐心去补足短板，清零再出发Q、品牌全球化时代到来，你的全球跨境梦想是什么?A、我们希望把伊司达打造成 一家拥有卓越产品的全球化A百年企业]。Q、当代青年生逢其时，拥有施展才干的广阔舞台，跨境电商给了你怎样的机会?A、跨境电商给了我们这些“后浪”公平竞争的舞台，让我们能够向全球消费者展现我们卓越的产品，与国际大牌同台竞技。Q、有什么经验心得想要分享给其他“跨境新生力量”?A、用16个字概括吧——植根市场，实事求是，遵循本心持续追求。01、不躺平的「创二代」，在亚马逊找到「第二曲线」Grace是一名“厂二代”，土生土长的宁波人。在她身上，有着典型的“厂二代”标签——90后、海归、国外学的企业管理专业、亲近互联网。2019年，Grace主导组建跨境团队，开启了伊司达的出海掘金之路；2022年，伊司达跨境业务的年GMV破千万美金，团队也由起步期的2人扩充至30余人。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011570782983429.png"/><h2>使命感驱动的二代接班人</h2>在很多人看来，接力棒交到“头顶二代光环”的Grace手中是一件水到渠成的事情。毕竟，Grace的父亲早已把伊司达打造成响当当的宁波资深洁具制造企业——诞生于1988年，拥有400多项国家专利，产品远销美、欧、澳等60多个国家和地区，是中国清洁用品十强企业。但面对低沉的传统外贸市场环境，Grace还是产生了一个念头。背靠伊司达的资金资源，能否利用跨境电商弯道超车，突破父辈天花板？能否竭尽我的所能，为伊司达赢得更多的荣耀？Grace的这份担当源自延续父辈的愿景——立志打造“拥有卓越产品的全球化百年企业”。伊司达 &nbsp; / &nbsp;Grace伊司达已经走过35个年头了，想要成为百年企业，接下来的65年，甚至更长的道路，我们究竟要往哪走？怎么走？经过调研，我们发现，在经济全球化的语境里，没有任何一家企业，在没有品牌的情况下生存了100年，而亚马逊可以赋予我们品牌增长的第二曲线，助力品牌跨越式升级。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011420067536234.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011434453638649.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011450244863344.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011463982812667.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011481320835505.png"/><h2>「无惧风浪 踏浪前行」的她力量</h2>因海而兴、向海而生的宁波人，天生敢闯敢拼，父辈的“宁波帮精神”也在耳濡目染间塑造了Grace“敢打拼、敢冒险”的性格。但想干成出海这件大事，在90后的Grace看来，并非易事。“新官上任”没多久，毫无跨境运营经验的Grace坦言，“有一阵子对自己的能力产生了质疑。”我们起初以为，只要是优质的产品，加上具有优势的价格，放在任何渠道，都会获得消费者的青睐，但事实并不是这样。我们直接把传统外贸的优势产品嫁接到亚马逊上，但我们发现有几款拖把的拖杆长度过长了，产生了高额的包装费用，销量也不好。当时，感觉留学的知识都派不上用场，确实是有些迷茫的。Grace说，第一时间，团队就对产品构造进行了仔细研究，最后的改进措施是把长杆切断，选用塑料配件连接，制成了可拆分拖把。结果，消费者反响出奇的好，评价说，除了产品性价比高，还非常利于安装和收纳。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011285601119218.png"/><h2>Grace还分享了一个经历过的棘手问题。</h2>很早的时候，我们有出现过备货过多导致产品滞销的情况，造成了库存方面的压力，以至于错过了重要的销售节点，回过头看，还是我们对销售预期过于乐观了。之后，Grace在运营决策上变得更加冷静，并且制定了更加精细化的管理策略，为店铺获得更大的销量增长。Grace提到，伊司达会提前做好淡旺季的备货计划，旺季前，也会根据历史销售数据，结合亚马逊库存报告的多项数据报告，推算预计销量，并选择FBA和海外仓结合的策略，视销售情况进行迅速补货。迎头搏击的出海之路中，Grace遭遇过的困境当然不止这些，但这些踩过的坑，都成为她宝贵的经验，而在Grace的描述里，她总是能从父辈的发家史里汲取到前进的力量。伊司达是从2台设备起步的，经过30多年的发展，如今已经拥有200多台工业缝纫机，64台自动化注塑机，20条装配流水线。1992年，父亲设计出第一款产品，还获得了清洁用品行业的第一个拖把专利，之后只靠着五六个产品，便让伊司达成为宁波第一个将清洁用品打入超市的企业。三十多年的风雨都走过来了，所以，我这点委屈根本不算什么，还是得有足够的耐心，把难题一件件地去解决。让Grace感到欣喜的是，在和跨境电商打交道的这几年，C端业务给伊司达带来了不俗的增长点，沉淀下来的用户需求数据也同样反哺了传统外贸的产品创新。诚然，Grace的“韧性接班”给这家宁波老牌洁具名企带来了新活力。02、用好「务实」这个「传家宝」带领团队走过了最为艰难的起步期，跨境业务逐渐步入了正轨，今年，Grace也光荣晋升“二胎妈妈”，哺乳期间，她依然坚持利用碎片化时间线上办公，跟团队的小伙伴们对接工作细节。事实上，自决定在亚马逊上拓展业务第二曲线起，Grace的干劲便始终如一，大到企业的战略决策，小到产品的功能改良，都全情参与。“父亲用30多年只干了一件事情，那就是坚守在清洁用品这行，这种精神是很鼓舞我的。”前浪脚踏实地留下来的情感印记，都成了Grace内心积攒的火焰。而如今，一脉相承的务实精神也以另一种形态，体现在Grace的跨境事业上——“和传统外贸的思路不同，除了要把产品做精，更需要在‘本土化’上狠下苦功。”<h2>深挖消费者需求 清洁需求全覆盖</h2>在意识到消费者需求的重要性后，伊司达转被动为主动，更加注重从海外消费者的需求出发，致力于“用最好的产品让消费者的生活更轻松、更美好”。很大程度上，留学经验帮助我更好地站在终端消费者的视角，判断选品对海外消费者来说是否有吸引力，而且，我在海外认识的同学、老师都成为产品调研非常重要的信息来源。与此同时，伊司达也通过产品矩阵的细化与丰富，例如推出厨房系列、窗刷系列、雪刷系列等，全方位地满足消费者生活与家庭场景当中的清洁需求，从而赢得海外消费者心智。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011154249614708.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011195517526492.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011169039839787.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011212827217720.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011219772568955.png"/><h2>本土化营销 让好产品看得到</h2>实用外观的产品肯定会受到国内外市场的青睐，但是，想更快地在海外市场站稳脚跟，就需要更接地气的营销方式。为了补足在广告投放上的知识盲区，Grace在短时间快速学习并掌握到如何通过多种广告形式的组合，让产品及品牌获得更多的曝光，以及如何通过分析关键数据指标，优化和调整广告活动。今年，Grace也对营销推广有了更多的设想：“我们计划和美国本地广告公司进行视觉化营销合作，另外加大对海外社交媒体平台的投入和开发力度，吸引更多站外流量到亚马逊。”靠着不服输的劲儿和持续的学习力，Grace在新征途中续写了家庭的光荣与梦想。而在Grace的印象里，自己的创业过程中，父亲一直处于一个陪跑的角色，不吝给予她试错空间，也不干涉她在具体经营上的事务，更多的是提供一种情绪价值。父辈的包容信任和女性“创二代”的坚韧进取，成为这场接班中最重要的两个关键词。03、在「守正创新」中赢得未来<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011133519421789.png"/>带着女性的独立和智慧，Grace率领着年轻团队在全球浪潮中不断突围，朝着“百年老店”的目标赓续前进。伊司达 &nbsp; / &nbsp; Grace年轻力量的加入，让我们在产品设计上更具潮流感，能够以年轻化的姿态、以潮流生活的方式传达品牌理念。而从这支跨境团队的侧面，也可以窥见Grace的人格拼图——视野开阔、思维活跃、创新能力强。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011090167618947.png"/><h2>挖掘员工的「闪光点」 志同道合方能致远</h2>老一辈和新生代在职业选择上还是存在代际差异的，年轻人的身份认同很大程度上取决于他们的工作。在团队打造上，Grace非常在乎年轻一代的职场感受，保证他们能够在工作中发挥个人专长，实现个人抱负。作为“大家长”，Grace认为，无论是90后或是00后，都是团队的核心力量，她也洞见了这群年轻员工身上闪闪发光的共性。01.人均“网上冲浪一级选手”。“他们总能有新的视点和巧思，都令我很受用，而且他们对潮流风向有着天然的敏锐度，能够快速捕捉到消费者的兴趣，并以此为锚点，开发出好看、好用、好玩的产品。”02.对新鲜事物有强接受度。“市面上新出的智能化数据工具，他们很快就能上手了，而这些工具帮助我们建立起立体的用户画像，让我们做出更精准的决策。”03.有着步调一致的志向。“团队现在给我一种‘命运共同体’的感觉，在面试的时候，我们会以价值观作为评价标准，毕竟志同道合的人在一起干实事，才能走得长远。”<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011071351332329.png"/><h2>抓住了「年轻力量」 也就抓住了未来</h2>Grace深知，团队“火力全开”，业绩才能“电力充沛”。“在术业有专攻的背景下，打造专业人才‘蓄水池’就显得尤为重要了。”为了让更多人才了解伊司达，走进伊司达，将伊司达作为实习甚至事业的选择，Grace一直把校企合作作为人才储备的“好法子”。“我们联合了众多宁波地区的大学，举办了产品创新挑战赛，希冀以大赛为纽带，发现并培育在洁具类产品创新、品牌策划和推广上有想法、有能力的人才。”可以预见，年轻化正成为伊司达伸向未来的触角。伊司达发展的起承转合投射到人的身上，就是一代又一代的接力。如今的Grace不再是当年茫然无措的愣头青了，在顺应“走出去”的趋势中，她找到了自己的自信，也渐渐发现自己掌握的品牌知识都有了“落地生根”的去处。既是履行传承使命的二代，也是开拓创新的一代，未来，Grace将如何书写“传承与突破并行”的新篇章，奔赴企业百年的愿景？让我们拭目以待。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/25/1685011042606610456.png"/>

一代白手起家善作善成，二代与时俱进再开新局；一代勤干务实扎根实业，二代全球视野布局出海；一代跑马圈地增量竞争，二代精耕细作行稳致远。

“创二代”也能做大做强，90后姑娘靠跨境电商GMV破千万美金！-跨境知道

“创二代”也能做大做强，90后姑娘靠跨境电商GMV破千万美金！

北美电商的规模和增速有目共睹，但想牢牢把握住北美机遇，除了传统成熟站点美国站之外，这个潜力蓝海站点，千万不要错过！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/19/1684487739187837999.png"/>亚马逊加拿大站站点昵称北美必开站点/北美出海新增量比邻美国潜力站站点优势电商机会庞大，潜力待开发2022年加拿大线上消费者达2,600万，占总人口一半以上!1据预测，2023年，加拿大零售电商销售额将达1213亿加元，占总零售额比重14.6%2比邻美国，运营思路相近节假日、季节性与美国几乎一致，且大促节点多多!美国站的运营思路基本可以直接“搬运”至加拿大亚马逊深受加拿大消费者喜爱亚马逊在加拿大电商行业名列前茅。亚马逊加拿大站2022年销售额达120亿美元3北美品类需求相仿，爆品机会满满虽然加拿大站热卖商品与美国站相似度高,但仍有不小的选品缺口。现在正是入驻加拿大站的好时机，也是为数不多的开辟蓝海市场的好机会官方政策支持加拿大新库容政策“亚马逊物流仓储容量&quot;拒绝库容焦虑今年5月1日之后，作为加拿大的新卖家 (仅限专业销售账户)，您开启FBA后39周内不受仓储容量限制，最大程度缓解您的库容焦虑!亚马逊物流远程配送计划(NARF)无需压货，开卖加拿大!借助亚马逊物流远程配送计划(NARF)，美国站点卖家可以向加拿大和墨西哥买家销售商品，而无需将库存运入这两个国家境内，省去您同时管理三个站点库存、跨境运输及进口关税等事项，帮助您轻松拓展北美三大站点的销售机遇。一键开通多国站点只需要注册一个北美账户,就能同时赚遍三个站点(美国、加拿大、墨西哥)<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/19/1684487693330572774.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/19/1684487702868658913.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/19/1684487717062557763.png"/>随着科技智能化的进步，人们对生活品质的追求逐渐提高。不少人都选择通过“智能电子设备”，让日常生活更舒适，或让办公体验更便捷。就加拿大市场来说，消费电子类目也是体量最大的产品类别。智慧生活场景衍生旺盛商机根据statista数据显示，2022年北美市场无线电子类产品，占消费电子产品消费总额近40%。其中手机及可穿戴智能设备占比最高。Google Trends统计，近一年来加拿大消费者对手机相关产品的关注度也是居高不下。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/19/1684487621840070008.png"/>虽然无线电子品类产品在市场竞争强度较高，许多知名的科技公司占有一定的头部份额。不过，亚马逊加拿大站，用户搜索购买比率较高，市场需求持续不断。此外，加拿大及其他北美国家消费者普遍追求时尚和个性化的产品。这意味着在无线电子市场中，一些门槛较低的周边衍生品将拥有巨大的商机。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/19/1684487610090882240.png"/>例如：手机配件品类、电子产品保护品类、汽车电子设备品类、可穿戴设备&amp;新兴技术品类、耳机品类……都具有极高的增长机会。这些品类对于中国卖家来说，还可以充分利用本土供应链优势，从而获得更强的竞争力！智能办公引发多元用户需求近些年，数百万加拿大上班族的工作环境也发生了变化，目前大约有 500 万加拿大上班族在远程工作，占总工作人口的 30% 以上4。这种“居家办公+单位办公”结合的工作模式，也让当地办公相关产品产生了多元化需求。 电子产品 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/19/1684487577828838346.png"/>不论是在家工作还是在办公室，拥有一款合适的办公设备对于效率至关重要。在加拿大站除了台式电脑外，平板电脑、笔记本电脑以及电脑配件等产品的机会分数很高。消费者对这些产品的需求主要集中在便携性和待机时间等性能方面，因此在销售这些产品时，优化并强调这些特点将有助于销量提升。 办公用品 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/19/1684487522798070100.png"/>2021年北美办公用品销售额近200亿美元4。这其中有不小的销售额分来自于企业买家。加拿大很多企业都会积极为员工提供更好的办公设备，帮助他们高效工作。虽然办公用品的种类很多，但全年销售淡旺季不明显，在加拿大站各类产品都具有比较好的销量反馈，其中桌面用具、教室用具与办公室用具市场潜力相对较高。同时需要注意的是，办公用品每年有3次销售高峰，分别是年初开工开学季、圣诞节前后以及即将到来的8月中旬返校季。马上布局亚马逊加拿大站，还有机会抢占丰富大促流量！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/19/1684487499779646939.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/19/1684487507914752595.png"/>我们为大家带来了2023年亚马逊加拿大站消费电子、运动户外、生活方式、时尚、快消五大品类销售机会，值得你强势入驻！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/19/1684487386792037467.png"/>为了帮各位新卖家更快了解详尽的选品推荐，掌握加拿大站最新商机，亚马逊特别整理了《2023亚马逊加拿大站点机会选品报告》。这份报告中涵盖了5大热门品类及对应27种细分品类的产品推荐及运营建议，更有销售额规模、增长机会、综合分数等多维度产品分析和数据参考。助你轻松选对潜力爆品，掘金潜力站点！

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北美站点不止美国，这个黑马站点爆品不断，网购人数近3000万！-跨境知道

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结合迪拜经济议程D33规划，亚马逊宣布到2026年将让阿联酋站的中小卖家从50,000家增长到100,000家。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/23/1684826169520859420.png"/>对于近年来爆火的中东站，亚马逊从来不吝投入——从攻克物流难题的FBA，到优化购物体验的Prime会员，再到把握流量高峰的斋月促销等等，亚马逊提供的良好电商环境，再搭配上当地逐步成熟的电商配套设施以及政策的推动，让中东站成为了中国卖家出海的理想之选。亚马逊全球开店：想知道中东站到底有怎样的发展潜力？为什么亚马逊在这里不断投入？接下来，就让我们一起走进中东站，深入了解这个「壕」气站点！<h2 style="text-align: left;">01 不止于「壕」,中东站为什么是不能错过的「宝藏」站点？</h2>遍地是黄金，「钱」力无限，细数中东站五大优势网络渗透率高、电商增速快 炎热的天气很容易让出门逛街的顾客望而却步，转而选择线上购物。2022 年，中东电商渗透率上升至 59%。线上消费者增速更高达全球第一。预计到2025年底，中东电商体量将会达到500亿美元，其中沙特将达210亿美元，阿联酋也将增至170亿美元。人口年轻化、人均GDP高、购买力强 中东的消费群体是全世界最年轻的之一，15-29 岁的年轻人占该地区总人口的 30%。而且他们还有钱——2022年，阿联酋的人均GDP排名全球第六，超过美、英、日、法等发达国家，沙特阿拉伯的人均GDP也在2021年达到了2.3万美元。进口商品在当地备受欢迎 由于产业结构的原因，中东大部分商品依赖进口，而中国恰好是中东国家的主要进口来源国和阿拉伯国家的最大贸易伙伴，连续四年在阿联酋主要贸易伙伴排名中位居榜首。长期以来，中国商品深受中东消费者青睐。高效清关，跨境物流不等待 阿联酋和沙特清关效率稳步提升。根据阿联酋首都——阿布扎比海关公布的数据，45%的空运货物清关是在抵达前完成的。除此之外，中东多国还在近年来借助数字化技术，推出简化申报、自动退税等政策利好，有效降低电子商务运营成本。深受喜爱的「蓝海」中东站 亚马逊在中东地区深受喜爱，常年占据中东电商网站累计访问量前列。同时，随着中东电商迅速腾飞，亚马逊中东站有着优秀的发展潜力，再加上目前竞争相对较小、推广成本低，以及亚马逊扶持力度大，各个环节都有福利和优惠政策，中东站卖家自然能表现神勇，一路狂飙！<h2 style="text-align: left;">02 2023年斋月&amp;开斋，亚马逊中东站交出100分答卷</h2>中东有着独特的文化风俗，更有很多具有特色的节日，是卖家们大促爆单的好时机，亚马逊中东站在当地的迅猛发展也吸引了更多人来买买买。在刚刚过去的斋月节促销中，参与活动的中国卖家销量增长喜人11，还有多个品类展现出优秀的「爆单」潜力！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/23/1684826160187943966.png"/>每年斋月都是中东穆斯林与家人们团聚的重要日子，就如同中国的春节一样，会让中东地区释放出一年中最大的购买力。那么在2023年，哪些品类和选品在这次大促中先拔头筹呢？中东站斋月热卖榜单重磅出炉①电子及配件类产品：耳机、电源适配器 ②个人电脑：电源适配器、转接器、绘图板 ③个人护理仪器：吸奶器、按摩仪、吹风机、电动剃须刀、牙刷④ 美容美妆：卷发棒、化妆刷、美甲套装、美容仪 ⑤影音游戏：游戏手柄、游戏配件⑥家居生活：扫地机器人⑦厨房：吸尘器、加湿器、食品搅拌器、地毯、空气炸锅、空气加湿器、厨具⑧服饰：背包⑨鞋靴：手包、太阳眼镜、鞋、背包、手表表带把握两大关键词，解锁未来一年更多增长机遇中东站的热卖选品较为多样化，也许会让卖家朋友们眼花缭乱，不知如何选择。根据亚马逊过往数据，制定选品策略时，卖家可以关注两大关键词——高端&amp;特色文化，从而牢牢抓住中东消费者的心！ 高端 &nbsp;在中东站，消费者对价格的敏感度较低，高档奢华的产品有着很好的销量。同时，他们也非常愿意尝试单价较高的高端智能电子产品。智能手机、电动按摩设备等都是近期热卖单品。 特色文化 &nbsp;中东地区有着独有的特色文化，这也反映在当地热卖选品中——地毯、精油，以及头巾、长袍等传统服饰。深入了解当地消费者是卖家在中东站尤其需要做的「基本功」。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/23/1684826152516152808.png"/>同时，除了斋月之外，亚马逊Prime会员日、白色星期五等大促也是卖家们冲刺全年目标，引爆销量增长的关键节点。更关键的是，这些大促节点往往没有特定选品的偏好，只要您的选品在创新、设计、品质等方面具备打动消费者的特质，就有机会脱颖而出！Tip：想了解更多把握大促节点，抢占销量先机的独门秘籍？<h2 style="text-align: left;">03 新卖家入驻福袋，多重官方扶持</h2>卖家A：潜力大、竞争小、利润高，我真的好心动！但是我之前从来没了解过中东站，真的担心自己经验不足，容易踩雷！卖家B：之前一提到中东就想到石油、沙漠，真没想到这里互联网这么发达。但遍地是沙漠的地方，物流该怎么解决呢？亚马逊全球开店：别着急，我们了解您的担心和顾虑。对于想要入驻中东站的卖家，我们也为您准备了「新卖家入驻福袋」，并且推动了一系列官方扶持计划，手把手教学指导，助你快速破局！新卖家入驻福袋，新星卖家成长计划对于刚开始尝试中东站的卖家，亚马逊“新星卖家成长计划”能提供从注册到出单一站式扶持，助您快速上手，出单快人一步！即刻加入，您将获得：最新直播课程，注册/出单/旺季全阶段覆盖同行分享，卖家交流运营技巧干货官方经理/课代表轮番上阵，每天答疑解惑“明星卖家”面对面，系统刨析小白到大卖的成长经历及时资讯解读，出海路上完美避坑多重扶持政策加持，让卖家在中东快速掘金！1. 免月租费的诱人福利！亚马逊中东站从面向中国卖家开放至今，还没有收取过月租费用，非常友好！2. 高效便捷的物流解决方案！出海中东，您可以获得多项物流优惠方案，助力大卖爆单！亚马逊物流（FBA）新品入仓优惠计划通过FBA发货，可将商品储存在亚马逊运营中心，亚马逊会为您取件、包装并配送，做到当日/次日达，货到付款。目前，FBA卖家在使用这一服务时还能享受仓储费和移除费等限时优惠，做到低成本试错新品！亚马逊跨境承运伙伴方案（SEND）由亚马逊筛选的第三方物流合作承运人，将卖家入仓货件从中国发往目的国亚马逊库房, 提供一站式FBA头程入仓服务。低起重、低运费、便操作、快送仓、稳时效，五大优势一站解决中东物流难题！ 第三方物流服务商支持的服务项目Pre-S帮助卖家解决中东头程物流成本高、起运标准高的问题！中东站将空运起运标准降至5KG、卖家可申请免入仓额度、相应物流优惠价格；并且部分物流服务商享有FBA仓库免预约额度，可提高入仓效率，从而增加热销品和新产品销售量。3. 优惠的运营成本！光免月租费还是觉得不太够？别担心，入驻之后，你依然能够享受亚马逊官方带来的一系列惊喜——更低的销售佣金、更低的仓储费用、更低FBA尾程配送费等等，卖家利润空间大大提升！亚马逊全球开店：面对这么多诱人的福利，还在等什么？

结合迪拜经济议程D33规划，亚马逊宣布到2026年将让阿联酋站的中小卖家从50,000家增长到100,000家。

不止于“豪”，亚马逊中东站难题屡被突破，“钱”力无限-跨境知道

不止于“豪”，亚马逊中东站难题屡被突破，“钱”力无限

90后的阿强之前一直从事传统B2B外贸行业，现在想转型做跨境电商，并选择了亚马逊作为他的首选平台。但和其他许多新卖家一样，在单枪匹马运营亚马逊美国站点一个月后，发现连选品都没搞明白。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/22/1684748639076045203.png"/>面对海量产品，新手卖家选品完全没思路而阿强的老乡阿珍，尽管已经有1年的亚马逊运营经验，也定位好了主营产品方向，但她仍然不知道如何挖掘产品机会点，实现利润升级，并突破运营的瓶颈，这让她头疼不已。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/22/1684748631494586258.png"/>这么多数据，精细化选品到底看些啥？新品上新后，怎么推又犯了难带着这些疑惑，阿强和阿珍一起参与了由亚马逊官方举办的“专属客户经理面对面”沙龙，想要得到专业解答。如果您也有类似的疑问，不如一起来看亚马逊专属客户经理怎么说吧！<h2 style="text-align: left;">01、新手卖家刚起步，选品毫无头绪怎么解？</h2>卖家阿强我刚从传统外贸转型做亚马逊，有不少竹木供应链，选了几款产品运营了一个月，但因竞争太激烈，我打算换批新产品，怎么看新品在亚马逊好不好卖呢？亚马逊专属客户经理其实官方提供了很多的免费工具，来辅助卖家进行包括选品在内的各种决策。工具一✨明确合规要求，不踩红线首先，要排除不能出售的产品。比如不符合当地法律法规、不符合亚马逊要求、不符合物流运输条件的等等，您可以在合规参考页面上查询您选的新产品是否符合基本要求。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/22/1684748622110878113.png"/>工具二✨查看各站点的各式排行榜您可以参考亚马逊各站点前台的各个排行榜寻找灵感。在这些排行榜中，你还可以筛选出不同产品分类及其子品类榜单，各品类热卖产品、排名急升的新品等一目了然。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/22/1684748613771516201.png"/>工具三✨在卖家百科学习选品趋势亚马逊卖家百科通过提供不同海外站点概况、消费者画像，挨个拆解主要热卖品类等方式，给卖家免费提供当前最热的选品趋势，为您的选品指明方向。具体路径：卖家平台 - 学习 - 卖家百科 - 选品及趋势指南<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/22/1684748605182822301.png"/>工具四✨品牌分析工具助力选品在完成亚马逊品牌注册后，您还可以通过亚马逊品牌分析工具（ABA）的“亚马逊关键词搜索报告”，获取热门搜索词，洞察消费者需求，进一步优化选品决策。具体路径：卖家平台 - 品牌 - 品牌分析<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/22/1684748597961367826.png"/>（数据仅作为案例展示）工具五✨选品指南针扩大选品优势选品指南针针对各阶段卖家提供不同解决方案，新手小白卖家可以通过各类数据指标，快速洞察市场、锁定新品；已出单卖家则可以挖掘其它站点更多商机！具体路径：卖家平台 – 增长 – 选品指南针<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/22/1684748564294446526.png"/>工具六✨商机探测器挖掘新机会为了找到竹木产品相关高需求的细分品类，您可以在官方选品工具 - 商机探测器中，以细分市场搜索词为核心，挖掘尚未被满足的海外消费需求，迅速找到潜力细分市场，挖掘选品新机会！具体路径：卖家平台 – 增长 – 商机探测器<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/22/1684748551700103824.png"/>（数据仅作为案例展示）工具七✨收入计算器助力利润评估在初步选定产品方向后，您可以利用亚马逊收入计算器（Revenue Calculator）来预估成本、选择合适的配送渠道，帮您及时调整运营策略，控制成本、提高利润。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/22/1684748390096453057.png"/><h2 style="text-align: left;">02、拒绝佛系选品，精细化选品看哪些数据？</h2>卖家阿珍我也想过数据化、系统化做精细化选品，可实在是搞不明白该看哪些数据维度！亚马逊专属客户经理其实精细化选品也不难，首先要理清楚4个维度的数据：市场、产品、定价、销售目标。维度一✨市场维度：洞察市场需求与竞争您可以基于自身供应链，有针对性地去了解您产品类目在销售目的国的增长潜力和竞争情况。首先，建议您研究准备进入品类下各细分类目的一些基本情况，比如近几年的市场容量、年增长率、第三方卖家渗透情况、是否具有季节特性等，从而判断出有潜力的子类目，并找准入场时机。维度二✨产品维度：寻找差异，挖掘产品机会点您可以研究并总结现有品类中畅销产品的特点和对于产品优点和缺点的真实用户评价，并以此为基础，挖掘您产品可塑造的差异点，在产品研发设计阶段就可以抓住这一差异点，扩大机会。※ 友情提示：产品研发也不能忘记合规要求哦！维度三✨定价&amp;销售目标：科学定价，合理设定销售目标最后，您可以参考品类价格分布区间，并结合您的品牌及产品定位，确定定价。同时还可以使用收入计算器评估成本、选定配送渠道，并合理预估销售情况并设定销售目标，以确定备货数量。<h2 style="text-align: left;">03、爆单万事俱备，只欠成功冷启动？</h2>卖家阿珍那上新后的“第一把火”冷启动要怎么做呢？亚马逊专属客户经理冷启动三步走，走好爆单第一步！第一步✨打造优质Listing带来自然流量新品想要成功冷启动，一个优质的Listing是必不可少的。除了视觉方面的素材优化，您还可以通过上文提到的免费官方工具（比如ABA）整理出高频热词，并将这些关键词添加进Listing中。并为您的产品选择合适的上架品类，尽可能多地完善筛选条件，以增加自然流量。第二步✨巧用“老带新” 为新品引流除了亚马逊商品推广（Sponsored Products），也可以用品牌推广（Sponsored Brand）的商品集广告以及展示型推广（Sponsored Display）的内容相关投放将新品的广告打在自己高流量的热卖产品上，实现产品“老带新”。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/22/1684748342896952238.png"/>第三步✨站内外流量两手抓，最大化曝光站外推广侧重于产品的曝光，让消费者对产品留下深刻印象并种草，同时还可以搭配站内促销活动来提升转化率，缩短冷启动时间，为爆单做好准备！卖家阿强太好了，我现在的选品思路清晰多了，要是能有你们随时为我解疑答惑就好了！卖家阿珍对呀对呀，感觉爆单指日可待！以后还可以找您咨询吗？亚马逊专属客户经理那官方的专属客户经理服务您一定要了解一下！您可以根据个人经验、经营规模与品类，选择合适的服务版本，满足您在不同出海阶段的多元化需求。 • 基础版：帮助新手卖家夯实运营实操基本功，打通出海全链路 • 标准版：助力有一定经验的中小卖家突破业务瓶颈 • 专业版：支持成熟大卖家发展长期竞争力<h2 style="text-align: left;">一张图看懂专属客户经理服务</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/22/1684748315743781281.png"/><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/I_zKvIXlKRMYChso7yKpPQ" target="">https://mp.weixin.qq.com/s/I_zKvIXlKRMYChso7yKpPQ</a>

90后的阿强之前一直从事传统B2B外贸行业，现在想转型做跨境电商，并选择了亚马逊作为他的首选平台。但和其他许多新卖家一样，在单枪匹马运营亚马逊美国站点一个月后，发现连选品都没搞明白。面对海量产品，新手

选品、运营有问题，该如何创造爆款？这4个数据是关键

<h2 style="text-align: left;">01 以老带新的New Version/New Model(新版本)工具</h2>旺季即将到来，近来我们看到不少卖家紧锣密鼓上新，怎么给新品引流、怎么带动店铺整体销售成为卖家们最关心的议题。部分买家会因为好的介绍页面而产生购买欲望，一个优秀的listing可以有更多的销量。优化产品的listing可以提升产品页面的访问量、增加转化率，从而促使整体的效益，由此可见，listing对于卖家在运营店铺也是至关重要的环节。所以今天小编就给大家介绍能够实现以老品带动新品流量和提升整体店铺销量的Listing功能，也就是New Version(New Model)和虚拟捆绑(Virtual Bundle)这两款进阶工具！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/18/1684398885284118889.png"/>产品换代/升级以后，新ASIN的Listing链接可以挂在老ASIN的Listing详情页面上，使消费者能直接进入新品的Listing页面。前台展示位置在老品ASIN的五点描述下方。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/18/1684398874667869704.png"/>New Version有抢占流量位的作用，占据并严格防守本身ASIN的五点描述下的黄金位置，形成Listing的流量闭环，更可用已累积销量和评价的老品为新品提供引流途径，提高消费者购买新品的机率。亚马逊全球开店：重要提示！近来接到大量卖家意见反馈，表示提交了New Version申请审核，却因为不了解申请条件而无法一次通过！为了避免提交失败错过旺季的高峰期，损失重要的关联流量入口，建议优先检视产品是否能通过以下New Version的申请条件和资质。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/18/1684398858714501053.png"/>北美站（ 美国、加拿大、墨西哥、巴西）欧洲站（英国、法国、德国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时）日本站新兴站点（澳大利亚、印度、新加坡、阿联酋、沙特）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/18/1684398836286104954.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/18/1684398842566963282.png"/>在开始为自家新/老ASIN申请New Version之前，请卖家详细检视以下的申请条件，必须符合以下全部(但不限于)的条件，才能通过新老ASIN的New Version关系绑定。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/18/1684398807322051192.png"/>另外，在以下条件下新ASIN与旧ASIN仍可以建立New Version关联： 1. 老品仍然在售 2. 新品处于Pre-order状态亚马逊全球开店：试回答下面这道的题目，看看你是否已经掌握申请的资质！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/18/1684398781914507424.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/18/1684398787216831693.png"/>❗不可以品牌✓产品✓上架时间✓功能升级✓数量X因为老ASIN的贩售数量是一组2个插线板，但是新ASIN贩售的是单个，数量不匹配。确认商品符合上述的申请条件，可通过以下方式申请为新老ASIN创建New Version关系： New Version申请入口： ① 联系帐户经理协助提交申请② 卖家平台自行提交Case申请<h2 style="text-align: left;">02 以一带多的关联流量：虚拟捆绑</h2>提到店铺内ASIN互相关联的Listing流量工具，另一个常被卖家们询问的就是虚拟捆绑（Virtual Bundle）功能，这是将店铺内的商品ASIN互相关联，使买家可在一个单独的商品详情页面中一次性购买全部商品，起到产品之间相互引流的作用。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/18/1684398763607995632.png"/>● 虚拟捆绑案例/思路：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/18/1684398705631261030.png"/>● 虚拟捆绑的优势：✪可以旧带新，拉动新品前期流量✪图文形式展示，直观易懂，可搭配折扣刺激转化。✪多产品一次性购买，快速起量。✪商品组合出现在详情页第一屏，占据黄金流量买家也可以轻松找到包含最热门商品、搭配使用商品的捆绑组合，满足多元化需求。『前台显示示意』<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/18/1684398644989126042.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/18/1684398653403034104.png"/>『结账购物车示意』<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/18/1684398328519555598.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/18/1684398335221053677.png"/>● 适用站点与卖家：目前虚拟捆绑仅限在美国亚马逊商城中创建。● 申请条件:1.ASIN 必须属于您拥有的品牌并且已经通过 Brand Registry注册。2.捆绑的ASIN中，至少有一个处于“新品”状况的在售FBA库存。3.捆绑的ASIN中不包括以下情形：礼品卡、以电子方式提供的商品（如数字音乐、视频和图书）以及翻新/二手的 ASIN。4.捆绑商品必须包含 2 到 5 个 ASIN。其中每个 ASIN 都必须可单独购买。5.一组捆绑的定价必须低于或等于捆绑商品中所有商品的价格总和。● &nbsp;申请入口：卖家平台&gt;品牌&gt;打造您的品牌&gt;所有品牌计划&gt;虚拟捆绑商品

近来接到大量卖家意见反馈，表示提交了 New Version申请审核，却因为不了解申请条件而无法一次通过！

旺季引流难？如何优化Listing增加竞争力？亚马逊这两个工具你需要了解-跨境知道

旺季引流难？如何优化Listing增加竞争力？亚马逊这两个工具你需要了解

使用卖家自配送（MFN）发货的卖家朋友注意啦，随着Prime专享折扣资格要求更新，自配送卖家也能设置Prime专享折扣了！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684224992935637191.png"/>根据Prime专享折扣资格最新要求，Prime专享折扣可以同时向Prime（亚马逊物流和卖家自配送Prime）商品和符合一定条件的非Prime（卖家自配送）商品开放。也就是说，Prime专享折扣向自配送卖家“招手”啦！面向Prime会员的专享折扣不仅能有效刺激购买，提升销量，同时可以稳定积累优质会员，在提高商品曝光率和长期优化运营中也都大有裨益，一般在商城前端显示于搜索结果的商品页列表和商品详情页Listing。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684225004136667151.png"/>亚马逊全球开店：速速跟着小编Get以下提报要求，为您的商品加码流量吧！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684225016344600816.png"/>美国站、加拿大站、欧洲站（英国/法国/德国/西班牙/意大利/波兰/瑞典/荷兰/比利时）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684225027971386515.png"/>❶商品的星级评定必须至少为3星或无评级❷折扣必须至少比面向非会员的非促销价格（即“您的商品价格”或“销售价格”，以较低者为准）优惠10%。❸Prime专享折扣价格必须低于该ASIN过去30天的最低价格。过去 30 天的最低价格是指，所有卖家在此期间针对该 ASIN 提供的所有特惠价格、促销价格和销售价格中的最低买家购买价格。❹Prime专享折扣价格必须比参考价（即“市场价”或“原价格”）低5%。❺商品必须符合亚马逊买家商品评论政策和定价政策要求。*如果创建参加Prime Day的Prime专享折扣，请参考卖家平台&gt;广告&gt;Prime专享折扣&gt;创建折扣页面上的“Prime 会员日指南&quot;<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684224980240952058.png"/>❶您的账户必须具有延迟派送率，并且在促销开始前一个月的延迟派送率不应超过 4%。❷您的账户必须具有订单缺陷率，并且在促销开始前一个月的订单缺陷率不应超过 1%。❸您的账户必须具有配送前取消率，并且在促销开始前一个月的配送前取消率不应超过 0.5%。❹您的付款预留金额政策必须设置为送达日期后 7 天或更长时间。❺商品必须免费配送。*请注意：如果商品不符合上述标注，则亚马逊不会发布您的折扣Prime专享折扣创建路径：卖家平台&gt;广告&gt;秒杀&gt;创建新促销总的来说，自配送卖家要想设置Prime专享折扣，需满足相应的配送绩效。其中订单缺陷率(ODR)*是卖家最关心的，如果ODR超标可能会导致账户停用。究其根本，大多是因为物流导致的订单投诉，选不到靠谱的承运商也是卖家的“心头痛”。*订单缺陷率（ODR）：是在给定的 60 天时间段内存在缺陷的所有订单数占订单总数的百分比。缺陷类型：负面反馈，亚马逊商城交易保障索赔（A2Z），信用卡拒付索赔想要轻松跨过“门槛”，小编表示有“独门秘笈”鼎力相助！亚马逊“购买配送”服务（Buy Shipping）。账户绩效保护保障方案覆盖用户反馈/A-to-Z/追踪率等环节享亚马逊专属折扣线上线下折扣取其低,有效降低物流成本亚马逊官方严选承运商官方严格筛选,保障高质量的物流服务多种跨境物流服务选择9大承运商触达15大站点,丰富产品线满足个性化需求<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684224928558218683.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684224941832298262.png"/>购买配送服务(Buy Shipping/MSS-Merchant Shipping Service)，是针对卖家自配送订单的线上发货服务，根据您要配送的商品、尺寸和重量自动筛选出可以按时交付并满足亚马逊发货要求的承运商及配送方式，确保自配送订单符合亚马逊的配送政策。目前支持从中国境内发货“购买配送”服务的15个站点。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684224917554984396.png"/>只要您按时发货，当遇到物流导致的订单缺陷或绩效问题，“购买配送”服务可以：隐去卖家关于配送体验的负面反馈，保护订单缺陷率（ODR）；亚马逊商城交易保障索赔保护（A2Z），保护订单缺陷率（ODR）；自动上传单号并有效追踪包裹，保护有效追踪率（VTR）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684224910260211112.png"/>除了保护账户绩效之外，购买配送还有更多其他优势，多快好省更高效！<h3>01.提升运营效率</h3>✦ 自动上传追踪单号；✦ 自动推送IOSS编码。<h3>02.享用更低折扣费率</h3>✦ 线上发货专属折扣；✦ 如有自己线下协议价可继续使用；✦ 结算时协议费率和线上折扣两者取其低。<h3>03.多样化物流选择</h3>✦ 增加更多可选的高质量承运商，实现卖家不更换现有合作承运服务商也可享受购买配送服务保障；最新“购买配送”服务各站点可选承运商<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684224902699945445.png"/>*请注意：购买配送服务运力会不断更新，以上图片仅供参考，请以卖家后台实际选项为主✦ 为卖家提供更多物流产品线选择，高效触达更多站点，满足更个性化的物流需求。液体、粉末类化妆品：卖家可通过云途化妆品专线、4PX全球速递特货（仅加拿大路向）或万邦敏感专线发货。服装产品线（不计泡重）：面价可通过云途、中国邮政、燕文、万邦的服务产品线发货。<h3>04.提升卖家体验</h3>✦ 提供可满足向买家承诺的配送时效的配送解决方案。「支付及揽收方式」“购买配送”服务目前的结算方式跟线下发货一样，是卖家和承运商之间进行线下结算，而且承运商支持卖家按照已约定的协议费率支付（协议费率和线上折扣两者取其低）。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684224893506408455.png"/>*请注意：使用线下协议费率需要与承运商沟通确认具体操作方式！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684224885007353434.png"/>“Prime专享折扣”与“购买配送限时折扣”的强强联手，这个旺季很难不爆单！想了解如何使用这款绩效保护神器？简单几步开始设置。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684224874505124973.png"/>Step1：初始设置您可以进入卖家平台【设置】&gt;【账户信息】&gt;【“购买配送”偏好设置】，对“购买配送”进行初始设置。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684224866451763850.png"/>tep2：选择要使用购买配送的自配送订单进入卖家平台【订单】&gt;【管理订单】&gt;【未发货】，点击【购买配送】按钮。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684224857568001263.png"/>Step3：选择物流承运商物流方式选择包装尺寸/添加新包裹输入尺寸，并输入包裹重量后，系统会自动筛选出可选物流渠道，预估价格和预计送达时间。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684224847971816698.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684224838895052448.png"/>首先要在卖家平台进行卖家配送API注册，勾选对应承运商的条款和条件后才可以在ERP中使用购买配送服务。（勾选承运商仅代表在ERP中可用，不代表实际发货一定要用所有勾选的承运商）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/16/1684224826457110291.png"/>

使用卖家自配送（MFN）发货的卖家朋友注意啦，随着Prime专享折扣资格要求更新，自配送卖家也能设置Prime专享折扣了！



涨销量！亚马逊美、加、欧站自配送卖家可提报Prime专享折扣啦！-跨境知道

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2022年11月，一个深耕储能领域的品牌BLUETTI，接到了他们迄今为止在亚马逊最大的单笔商采订单，成交额达到了38万欧元。

一单拿下38万欧元的成交额；年销量猛增2800%！他们有什么秘诀？-跨境知道

一单拿下38万欧元的成交额；年销量猛增2800%！他们有什么秘诀？

我们在后台常收到卖家留言：现在入驻亚马逊到底有哪些扶持？亚马逊全球开店：别着急，官方扶持政策这不就来了！2023年入驻的新卖家均可获得亚马逊提供的专属扶持计划，让您的业务发展和品牌成长破浪前行！<h2 style="text-align: left;">专项扶持1、账户经理扶持—1个自然年的运营指导</h2>亚马逊全球开店为卖家提供开店起步支持，助您顺利启航！您可获取为期1个自然年的免费亚马逊账户经理运营指导，包括开店流程、选品、物流、合规、黄金90天运营、促销引流、业务拓展及官方政策解读等7项日常运营指导。此外，您还可以通过亚马逊账户经理服务获得新卖家校友会和核心卖家优选计划等资源扶持。<h3 style="text-align: left;">01.新卖家校友会</h3>为您提供从注册、出单到旺季准备的一站式扶持。您将能够享受海量学习资源+官方经理在线答疑+同行牛人交流分享等福利！<h3 style="text-align: left;">02.核心卖家优选计划</h3>如果您在开店后黄金90天内表现突出，将有机会入选核心卖家优选计划。由亚马逊账户经理为您提供选品、Listing、广告等运营环节的更精细化扶持，手把手带您更快成功出海！<h2 style="text-align: left;">专项扶持2、亚马逊大客户专享服务计划赋能大品牌出海</h2>亚马逊大客户专享服务计划专门面向有意愿在亚马逊开拓跨境电子商务出口业务的中国大型品牌或大型制造企业，协助解决品牌出海过程中的相关问题，提供专业服务支持和建议，并利用亚马逊的全球资源，在开店前中后期持续赋能品牌出海，帮助中国企业探索全新海外渠道、实现业务增长，打造真正属于中国智造的全球品牌。<h3 style="text-align: left;">01.亚马逊大客户专享服务内容</h3>服务覆盖跨境全流程<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/11/1683793499078623978.png"/>提供日常业务专业辅导<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/11/1683793490450588159.png"/>可享专属品牌打造定制化服务<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/11/1683793415742955518.png"/>获取丰富资源加速品牌成长<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/11/1683793369767022623.png"/><h3 style="text-align: left;">02.亚马逊大客户专享服务计划参与资质</h3>服务涵盖北美、欧洲5国及日本。且该项目本身不会有额外的费用，您仅需具备以下资质文件，即可加入！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/11/1683793359583602973.png"/><h2 style="text-align: left;">专项扶持3、亚马逊企业购助力卖家获取商采订单</h2>如果您主营工业品、办公用品、学校用品、商用家具、商用IT、商用餐厨、酒店用品、维修汽配和科研实验室等品类，那么您还可以开通亚马逊企业购，借助商采新通路一－新型外贸模式DTB (Direct to Buyer) ，抓住“全球商采电商化”浪潮机遇，扩大业务规模！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/11/1683793345278246217.png"/><h3 style="text-align: left;">01.DTB新型外贸模式</h3>实现一站式线上B2B交易，不再需要经过出口商、进口商、分销商等一系列复杂繁琐的流程，可将产品直接售卖到海外终端企业买家手中，无中间商增加成本和运营精力，助您降本增效，高效获取企业批量采购大单，跃进跨境业务发展新阶段！您可通过下图，直观了解DTB新型外贸模式与其他外贸模式的不同：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/11/1683793326466036571.png"/><h3 style="text-align: left;">02.亚马逊企业购4大优势</h3>巨量商采需求：2022年全球年销售额预估达350亿美元，覆盖9大海外站点，坐拥无限广阔市场直通批量大单：服务600万+企业和机构客户，触达更多大型采购需求、更多商机提供数字化商采智能工具，高效对接买卖双方，为卖家赢得批量大单一个卖家账户，同时触达B端+C端客户<h3 style="text-align: left;">03.企业购卖家专享权益</h3>最长15个月扶持：主营类目为企业高需品类*卖家将获得企业购客户经理最长15个月的扶持*注：企业高需品类包括办公用品、办公家具、商用办公设备、家装建材、工具、工业品、劳保安防、科研用品、学校教育用品、医疗用品、酒店餐厨用品全方位指导：享受从注册到开店再到运营指导等全方位支持<h2 style="text-align: left;">专项扶持4、付费升级－专属客户经理1对1私教</h2>如果您想快速启航，或在开店过程中有定制化帮扶需求，还可以选择开通亚马逊专属客户经理服务－基础版（付费），获取1v1专属经理量身定制的亚马逊运营支持与指导。针对开店1年内的新卖家，提供手把手基础指导与实操演练，助您从运营规划、选品、销售转化与广告促销四方面入手，夯实运营基本功，克服冷启动，做好跨境电商运营规划，跑通出海全链路！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/11/1683792603494193338.png"/><h2 style="text-align: left;">专项扶持5、真金白银支持！新卖家大礼包专属福利</h2>如果您是新入驻亚马逊的卖家，还可解锁全新版本的2023年亚马逊新卖家入门大礼包，赢取丰厚福利，让您在开店入驻、物流配送、广告推广、促销活动等方面全程省钱，最高可达15万美金优惠！<h3 style="text-align: left;">01.礼包亮点</h3>真金白银降成本：多站点品牌销售额返还最高可达15万美元官方指引成长快：最高500美元，亚马逊工具包优惠试用可视化：任务追踪看板更新，福利领取进度一手掌握自动化：符合条件自动加入，无需手动操作<h3 style="text-align: left;">02.生效时间</h3>2023年3月1日（太平洋时间）<h3 style="text-align: left;">03.适用站点</h3>美国站、日本站、欧洲站 （英/法/德/意/西）<h3 style="text-align: left;">04.参与资格</h3>符合以下2项条件的新卖家，将自动加入新卖家入门大礼包计划！必须注册为专业卖家必须于2023年3月1日或之后发布首个可供购买的ASIN<h3 style="text-align: left;">05.福利一览</h3><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/11/1683792548598034153.png"/>

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2023年亚马逊开店福利来啦！5大新卖家专项服务助您无忧出海！

亚马逊日本站机会大吗？

怎么做好日本站选品？

如何在日本站获得更好发展？

他在亚马逊日本卖涉水鞋，短短1年销售额突破千万，把兴趣变成生意！-跨境知道

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亚马逊全球开店：出海市场最大的魅力就在于每隔一段时间总会有新的风口出现，这和国内的“卷”形成剧烈反差。现如今，全球能源价格大涨，欧洲天然气价格和电费一路狂飙。对用电的需求大增，储能技术引来革命性进步，随着锂电池大规模商业化应用和研发投入增加，电池生产成本及电能存储技术不断攀升，家用储能市场呈现爆发趋势。比如在无比特殊的去年，出海迎来了户外储能赛道的大爆发，有公司甚至一举完成上市并拿到55亿融资。资本加持下，源源不断的新团队涌进储能赛道。看似是德州暴雪、俄乌战争等黑天鹅事件的刺激引发，实则是能源危机下的长期确定性“鼓动”。同样，巨头华为没缺席、消费电子龙头安克创新没缺席。但更值得思考的一个问题是，时至今日，中国企业在出海风口前，只能靠所谓的供应链优势取胜吗？明显不是，而是要依靠能产生溢价能力的品牌优势。这也成为了行业共识。那么，如何做品牌呢<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/08/1683537548781505470.png" style="text-align: center;"/>近几年，不论出海还是国内市场，从ODM转型自己做品牌，已成为中国传统工厂转型升级的一大趋势。但事实上，ToB与ToC这两种完全不同的思维模式，在实际运转中却并非一夕之间就能转变，这涵盖了投入产出、什么是用户角度、产品创新的出发点等思考。所以尽管方向明了，但工厂的转型却非易事。不过，对于德兰明海来说，早在2013年创业之初，尹相柱就已坚定了要造一个品牌出来的想法。“ 我是一个非常执着的人，当时就一定要有一个品牌，我可以慢慢学，但是一定要先往前推。”——尹相柱经历了2年发展，德兰明海的品牌化已初显成效，在户外储能这一品类上，其市占率排在前三名。一路向好，德兰明海也在今年开启了IPO。借此契机，亚马逊与德兰明海聊了聊，通过解析这家储能独角兽的工厂转型、品牌运作之路，试图为出海品牌提供借鉴，并探索未来储能赛道的可能方向。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/08/1683537511585122248.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/08/1683537526618180041.png"/>对于尹相柱来说，德兰明海是他的第二次创业，两次创业的经历让他不断坚定品牌的重要性。但在当时，储能长什么样、具备什么功能、有什么应用场景，都是未定之数。选择储能立项，也是他在第一次创业的锂离子电池应用基础之下，试图找到一个对未来影响深远的决策。储能产品的概念明晰，是在2011年日本地震之后，用电需求上升让户外储能产品销量大幅提升。“海外销量一下上去了，我们判断这个产品在未来应该发展不错，逻辑上也能有一个较大的市场。”——尹相柱不过当时没有自研产品，而是通过外采逆变器、电池、BMS以及外壳等组装起一个产品，这也导致了那批出口的产品质量不尽人意。痛定思痛后，尹相柱开始梳理研发团队，打通储能产品的基础技术，“如今的核心研发人员，都是2011年那时候开始组建的。”然而，在风口来临之前，摸着石头过河的前夜总是充满了曲折与困境。“在2019年春天之前，我们都处在一种非常困苦的环境，沉没成本和试错成本很高，账面上的资金也不好，能调动的资源接近枯竭。”——尹相柱老板抵押房子给员工发工资，也成为了那批德兰明海员工的共同记忆。紧缺的现金流、越做越累的ODM服务、不断降价的客户诉求，都在促使这家公司敲定品牌的策略。至今提起2020年，对于所有出海赛道的玩家来说都是足够振奋人心的一年，德兰明海也不例外。在跨境电商的东风下，尹相柱决定趁势而为开启自有品牌。“我们招来的高手挺多，我偶尔装领导给他们瞎吆喝，但我很愿意和他们一起学习新的动向。”<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/08/1683537488948081255.png"/> 据海外市场负责人于洪回忆，2020年正式开始做品牌时，团队仅有12人，也没有借助外包资源。“谈不上有什么策略，大家能做什么就做什么。”尽管此前已经有在亚马逊上零星售卖的产品，但真正引爆市场的还是7月上线众筹平台的AC200户外电源产品。 想要快速建立品牌的在线可见度，众筹无疑是一个最优解。在当时便携储能市场的产品普遍不到1度电的情况下，AC200以2度电的差异化定位引爆众筹。“当时总众筹目标是200万美金，结果第二天就完成了。后来又将目标提升至430万，我们一个半月就达到了。”最终德兰明海的众筹金额达到670万美金，创下了储能类产品在众筹平台上的金额之最，也是其史上最快达到100万美金的项目。众筹分为预热期和上线开卖两个环节，能够快速引爆市场也在于预热期间的产品推广与曝光。而当时，海外用户对于储能产品的认知并不丰富，“消费者认为几个充电宝拼一起怎么能卖这么贵，按他们的算法2度电最多就4000元人民币，但是我们卖1400美金。”所以前期的市场推广和预热就尤为重要，除了在众筹平台上提供了一些指定目标激励，德兰明海也在海外社交平台上组建了社群，在评论留言之外直接与用户交流。如今复盘众筹的成功，于洪更愿将其归结为极致的产品力，不论是集成性、价格还是各个产品参数，AC200在当时都难逢对手，这款产品至今对外售价仍维持在1400美金左右。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/08/1683537441823469824.png"/>AC200的成功亮相，让尹相柱笃定了品牌这件事。此后，德兰明海快速搭建起了亚马逊、独立站、第三方渠道等。众筹结束后，需要经历一个冷却期让消费者淡化众筹价格，再上线独立站。德兰明海独立站在上线第一天就有了近30万美金的销售额。2020年底，德兰明海同步上线亚马逊美国站，基于众筹与官网的口碑积淀，AC200这款产品在亚马逊上不算是“冷启动”。令人讶异的是，在2021年，德兰明海的运营团队规模尚处于初期阶段，但在当年仍达成了亿级的销售成绩。这也直接让德兰明海对亚马逊有了精细化运作的理解。德兰明海亚马逊负责人魏欢回忆，当时市场上的产品普遍以0.5度电为主，AC200直到去年在亚马逊都处于难有竞品的状态。“再到2022年，我们在接触了亚马逊大客户拓展及运营团队后，重点新增了欧洲站。后来随着外部需求大幅增长，特别德州暴雪、国际冲突让我们的北美站和欧洲站销售额成倍增长。”“很长一段时间，我们完全没有什么品牌概念，只把亚马逊当做一个电商网站运作，在广告投放、视觉呈现都很粗糙。”随着2022年储能赛道大量新玩家涌入，2度电产品开始增多，且海外流量成本上涨。这进一步让德兰明海意识到品牌化运作势在必行。经过3～4个月磨合，其亚马逊运营团队架构基本配齐，德兰明海也开始大刀阔斧改变以往的运营模式。“我们把亚马逊上该有的品牌工具基本都用了一遍，不像之前打个搜索广告就完事。”例如他们开始在品牌呈现上加重砝码，不论是Listing文案还是视觉设计，都一改以往风格。“单是整体的图片，我们就迭代了2-3轮。”在静态图片之外，德兰明海也运用了视频、滚动等展示方式，使视觉呈现更具多元化。此外，广告投放也是品牌化最为重要的一步，不仅是日常的搜索广告、大促流量等，德兰明海也斥资尝鲜新兴的广告形式。“从去年开始，我们通过DSP来推广新品，提前了2周开始投放广告，直接将客户引流到品牌旗舰店的新品专题页上。”<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/08/1683537396047889260.png"/>魏欢告诉亚马逊，德兰明海在流量上的加速，也来自于Prime day和黑五网一BFCM期间申请的活动展示流量位。“通过亚马逊大客户团队的帮助，我们还在DOTD等活动资源上获取了更多流量与曝光。” 在品牌之路上，不论是产品研发还是履约环节，与用户的链接都是至关重要的一环。“得益于平台逐渐开放的如posts等工具，用户触达不再局限于邮件往来。魏欢认为，用户连接实际上并不直接作用在销售额上，而是体现在增加用户粘性、传递品牌形象等作用上。不过，精细化、品牌化的运作也并非一路坦途。对于德兰明海来说，一方面要扭转自己的思维，比如反复修整的图案、文案短期内在销售额上并没有明显体现；再比如品牌的设计一旦敲定在未来不能反复更改，就需要不断推翻重来、精益求精。另一方面品牌的烧钱肉眼可见，想要亚马逊提供的优质资源同样需要大量投放预算，如何在公司内部争取到更多资源与预算、传递品牌打造的动力，都需要运营团队十二分的精力投入。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/08/1683537371373537188.png"/>随着户外储能的市场格局初显，德兰明海构筑的品牌壁垒无疑是极大助力。 不过，当外部环境动荡不稳、全球消费环境陷入低迷氛围，储能产品还能维持高歌猛进的势头吗？户外储能产品极有可能在今年下半年开启激烈厮杀。“大多数公司会根据去年的销量来备货，将产品大量发往海外仓，但一旦他们感知到消费环境下行后，就会在价格上做文章。”——于洪事实上，储能产品的激烈竞争在去年黑五就已有预兆，只不过伴随着Q4欧洲市场需求爆发，储能反而乘风而上。但外部风口已过，消费力消减已成为共识，下半年的市场，对于储能公司来说将是一场硬仗。越是此时，越需要大量品牌投入。在魏欢看来，如今的储能处于百花齐放的前夜，如果不重投入可能最后也难留在牌桌上，此时考验的是谁能撑得过周期。储能玩家也亟需在内卷的前夜，寻找支撑公司发展的第二曲线。意料之中，同大多数储能公司一样，德兰明海也选择押注家庭储能这个万亿级赛道。尽管家储市场已有特斯拉、华为等老牌玩家牢牢占据了头部位置，但是其广阔的市场仍在持续放量。随着分布式储能、虚拟电网逐渐成为未来能源发展的清晰方向，用户侧对光伏储能的需求也存在极大潜力。另一方面，家储产品还有较多未完善之处，比如占据主要市场的储能产品，更多以组装逆变器、电池等部件组装为主，而非一个完整的一体机，安装时间长、组装难度大。因此，以一体化整机形态出现的新品牌仍具备一争之力，其在安装与交付上也更具备效率与优势。然而，对于初入家储行业的公司来说，海外交付的线下渠道与产品成本是两大迈不过的门槛，这也是老牌玩家们的强势壁垒。量产越多意味着均摊到的成本越低，对于还未起量的公司，前期的成本投入无疑是一把豪赌。在降本这件事上，德兰明海也在尝试多种方案，比如试图在电池材料上创新。对于重量并不十分敏感的家储来说，如钠离子电池这种安全性更高、充放电效率更高、成本更低的电池材料，就可能成为未来的方向。“当钠离子电池产业链完备后，其材料成本也将大幅下降，这会是非常振奋人心的行业变革。”尹相柱认为。“打通线下渠道并非一朝一夕之事。”——于洪因此也需要大量线下展厅、快闪店等，增加当地认知度。对于一件单价大几万元的消费品，用户更信任线下可看得到的品牌。作为能源结构转型最可能的方向，储能无疑是一条长期向上的路径。只不过在需求井喷的前夕，行业内的玩家们仍需要穿越红海厮杀的周期，下苦功构筑产品与品牌的护城河，以争取在下一轮洗牌来临之际，留在牌桌上。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/08/1683537330246092011.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/08/1683537352534941622.png"/>亚马逊大客户专享服务计划专门面向有意愿在亚马逊开拓跨境电子商务出口业务的中国大型品牌或大型制造企业，协助解决品牌出海过程中的相关问题，提供专业服务支持和建议，并利用亚马逊的全球资源，帮助中国企业探索全新海外渠道、实现业务增长，打造真正属于中国智造的全球品牌。该服务由亚马逊全球开店大客户拓展及运营团队带来，团队由具备多年大客户服务/相关行业经验、深度了解国际化市场背景的亚马逊官方资深大客户经理组成，专门面向中国头部企业，在开店前中后期持续赋能品牌出海。卖家也将有机会与相关产业带及协会等资源对接，与同行交流运营经验、获取更多流量扶植和资源优势！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/08/1683537304853963476.png"/>欢迎广大品牌商或制造商踊跃报名亚马逊全球开店大客户专享服务计划！（目前服务涵盖北美、欧洲5国及日本）。该项目本身不会有额外的费用，您仅需具备以下资质文件，即可加入！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/08/1683537280113308439.png"/>

现如今，全球能源价格大涨，欧洲天然气价格和电费一路狂飙。对用电的需求大增，储能技术引来革命性进步，随着锂电池大规模商业化应用和研发投入增加，电池生产成本及电能存储技术不断攀升，家用储能市场呈现爆发趋势。

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年销量数十亿！储能赛道会是新的跨境风口吗？-跨境知道

年销量数十亿！储能赛道会是新的跨境风口吗？

Prime会员日就在眼前，入仓截至日的脚步越来越近了，卖家朋友们的货件入仓情况还好吗？卖家A：IPI考核达到400分了，为什么库容还是受限呀？卖家B：为什么我的扩容申请没有消息，到底过没过呀？卖家A：如何提高上架速度？卖家B：分仓太发愁，有没有合仓的解决方案？入仓是补充库存的重要环节，在实际操作中，卖家朋友们可能会遇到这样那样的难题。今天，小编收集了卖家朋友们近期问到的高频问题，并请亚马逊官方经理为大家逐一讲解！<h2 style="text-align: left;">01 美欧：IPI不设考核</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277518199567268.png"/>我们要和卖家朋友们强调，新上线北美（美国、加拿大）和欧洲（英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、波兰、瑞典）的库容政策取消了IPI达标400分就可以获得无限库容的概念！在新政策下，IPI分数仍然是卖家库容的因素之一，因此您仍然需要关IPI分值。现在卖家的FBA库容由以下因素决定：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277508894235246.png"/><h2>02 上架：加速入仓节奏</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277497040090746.png"/>亚马逊会尽快处理您的待入库货件，你可在卖家平台的【货件一览】-【货件活动】页面查看货件的处理进度。同时，您也可以采取一些操作提高您的货件入仓速度，包括：确保您的商品已做好符合亚马逊要求的商品预处理，包括包装、贴标和装箱等提供准确的箱内物品信息，并确保您运送的商品和数量与入库计划中所列的商品和数量相同及时填写承运人提供的正确追踪编码也是最重要的一项：按照指定的仓库入仓在您创建货件时，发送至亚马逊（Send to Amazon）会提供给您一个指定的入仓地址，请务必按照此地址发货入仓。发货到其他非指定的运营中心，可能导致上架时间大幅延迟。为了让仓库快速收货并上架，请将库存发送至创建货件时指定的仓库。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277483892664992.png"/>你可在货件一览-货件活动页面查看货件的处理进度。此外，亚马逊建议您选择有经验的货代，他们能够帮您更高效、更透明地处理入仓事宜，建议加强与货代之间的沟通，确保货代更高效地处理您的货件入仓。我们也推荐您使用亚马逊的头程解决方案：亚马逊全球物流服务(AGL)以及亚马逊跨境承运伙伴方案(SEND)。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277475195357103.png"/>首先提醒卖家朋友们，入仓一定要提前预约。空运和海运入仓都需要提前预约，建议您尽量选择更熟悉FBA入仓流程的物流公司。零担货运卡车和集装箱卡车入仓，需要更长的等候时间排队入库。如果来不及预约入仓，可以选择快递方式入仓（如UPS，DHL Express，FedEx），不需要入仓预约，可以确保卖家的货物快速及时入仓，并避免长时间等候而错过旺季热销。（请确保在卖家平台创建货件的过程中选择“Small parcel delivery（SPD）”及正确的国际快递公司名称。）此外，亚马逊全球物流（AGL）的客户们还享有独特的“优先预约”权，能够让你们的货物“快速入仓”——实践证实，相比于其他物流服务商，“快速入仓”服务能够让卖家的货物提前近一周入仓。特别是在销售旺季中，可以确保货物快速及时地入仓，避免旺季爆仓长时间排队等候而错过黄金销售机会。<h2>03 分仓：合仓解决方案</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277466269878509.png"/>分仓有利于将您的库存直接发往多个运营中心以缩短接收商品并使其处于可售状态所需的时间，同时可将商品放置在距离买家更近的运营中心以提升您的销量。如果您不想被分仓，推荐您使用AGL提供的头程免费锁仓服务。将货物锁定在美国或欧洲指定的亚马逊运营中心，减少因分仓造成的额外成本，提升入库效率。免费锁仓服务的基本规则是:通过亚马逊全球物流出运货物的卖家可以享受免费锁仓服务。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277447220240557.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277455411403404.png"/>在锁仓方向一致的情况下，这些货物就可以被统一安排、统一出运，以达到降低运费单价的目的。此外，SEND服务也在英国站提供快捷锁仓服务，让您的入仓流程简化高效。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277436414096284.png"/>亚马逊目前对部分分类的商品开放了“亚马逊物流库存配置服务”，开启该服务后，卖家可以将所有库存发送到单个亚马逊运营中心。货件抵达亚马逊运营中心后，我们将对货件进行拆分并为您发往不同的运营中心。该服务将按件收取服务费。您可以通过以下方式开启该项服务<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277412501035911.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277422368984684.png"/>更多关于此项服务的信息，请在卖家平台搜索“亚马逊物流库存配置服务”进行查看。基于以下原因，亚马逊仍然建议您按照指定的入仓地址发货入仓：亚马逊经过测算，确认该仓库是当前最高效的入仓选择保证充足库存率：您的存货能够更快触达更多买家，减少二次调拨的额外时间配送费用折扣：对于通过“多目的地入库计划”发送的库存，您将获得折扣：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277396028164976.png"/>多目的地计划目前仅对受邀卖家开放，折扣仅适用于货件中符合要求的商品（鞋靴、钟表、珠宝首饰、危险品、大件商品不适用）。亚马逊会根据具体情况确定 SKU 是否符合要求，并且此资格可能会发生变化。<h2 style="text-align: left;">04 扩容：开源节流两步走</h2><img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277384904249281.png"/>您可以通过以下两步释放更多仓储容量，解除入库限制：第一步 释放仓储容量释放库容最快的方式就是清销现有库存：卖家可以尝试“四步走”组合拳：拓市场，促销售，备库容，清冗余。库存销售及变现“四步法”<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277374049754675.png"/>第二步 申请额外仓储容量如果卖家希望为进货商品增加仓储空间，并且相信这批商品会受到买家的欢迎，那么可以通过仓储容量管理器申请额外仓储空间来提升卖家在旺季的销售表现。借助这一工具，卖家可以为销量强劲的商品申请更多的 FBA 库容空间，并且通过这部分空间带来的销量赢取绩效积分，从而抵扣仓储空间费用。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277362424120369.png"/>专属额外库容：亚马逊在计算卖家的过往销量和预期销量时，多渠道配送订单也会被包含在内，用于计算卖家的仓储容量额度。也就是说，使用多渠道配送产生销量的卖家，将会额外获得一部分仓储空间！Prime 会员日是亚马逊卖家每年提高销售额的大好机会。但这个机会不仅仅限于亚马逊，在此促销活动期间，亚马逊以外渠道的在线购物也有所增加。因此，如果您希望清销您的现有库存，推荐您使用亚马逊多渠道配送（MCF）来处理您的所有配送需求，来增加您在亚马逊 Prime 会员日期间在各站点的销售额。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277352876156135.png"/>亚马逊每周都会评估是否有额外的仓储空间。如果有可用空间，亚马逊将从最高的预留费用开始批准待处理申请。您的申请状态可能最快在一周内会发生变化，预留费用会直接影响您的申请获得批准可能性和速度。❗请注意：在您填写申请时，系统会让您指定“请求失效期”，如果超过这一时间您仍然未受到审批通过的通知，那么您的额外仓储空间申请即为失败，不会另行通知。<h2>05 补货难题自查诊断</h2>亚马逊收集整理了卖家朋友们在入仓过程中遇到的各类难题，并推出了补货难题自查诊断器”，详细解答卖家的所有入库难题。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683277342245220064.png"/>

Prime会员日就在眼前，入仓截至日的脚步越来越近了，卖家朋友们的货件入仓情况还好吗？

Prime会员日就在眼前，你的库存准备好了吗？一文解决你的入库问题-跨境知道

Prime会员日就在眼前，你的库存准备好了吗？一文解决你的入库问题

今天让我们一起倾听3位90后跨境人的青年宣言，倾听他们的闪光故事，感受“跨越山海”的青春力量。

90后小伙放弃500强Offer，白手起家在亚马逊年销千万！-跨境知道

90后小伙放弃500强Offer，白手起家在亚马逊年销千万！

卖家 A：都说欧洲站点网购人口多，机会多，红利多，我也想抓住机会，多拓展几个欧洲站点！卖家 B：欧洲站点确实旺，但国家多、语言杂、税率复杂，各种操作相当繁琐！光是拓展新站点，就要创建新账户，设置配送方式，把Listing翻译为不同国家语言并上传，根据税率调整价格，筛选商品……，每一步都要花很多精力！卖家 C：如果拓展欧洲九个站点的话，是需要重复你说的操作9次吗？我看还是放弃算了。据统计，欧洲网购人口超过5亿，相当于美国+日本人口总和1！这块香甜的大蛋糕就这么放弃了？答案是，当然不！亚马逊重磅推出欧洲急速拓展计划（European Expansion Accelerator）！告别繁琐流程，助力卖家轻松触达欧洲9国买家，关键它还免费！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683193947762023440.png"/>欧洲急速拓展计划（EEA）欧洲急速拓展计划（European Expansion Accelerator）是免费帮助卖家快速拓展欧洲站点业务的新工具。卖家只需进行2键点击，3个工作日内即可自动化完成拓展业务所需的全部流程，拓展到欧洲9国站点，包括英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时。适用人群：至少拥有一个活跃且账号状态正常的亚马逊欧洲专业卖家销售账户。欧洲急速拓展计划（EEA）的优势：快速仅需3个工作日即可触达其他国家消费者，这将极大节省您的时间和成本。便捷卖家只需上传一次商品信息后，再进行2步操作即可同步9个国家，实现“2键商品通9国”。0额外成本使用欧洲急速拓展计划，无其他成本增加，亚马逊会保障卖家各站点利润率一致，且卖家可以自行调整。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683193938060642361.png"/>从过去的几天甚至几十天，到现在仅需3个工作日，欧洲急速拓展计划（EEA）是如何做到如此“急速”的？秘密就是，多工具协作，一条龙自动化的系统操作！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683193929306514759.png"/>创建账户、配送设置、目录准备、Listing同步、设置价格、商品筛选、商品激活，这些操作现在全由系统自动搞定！并且每完成一步，都会有进度条贴心提示，告诉您拓展的进度！全程解放双手，还不容易出错！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683193921509465364.png"/>自动化操作，真香！一起来看它的在哪些环节和功能上实现了加速度的自动化操作吧！创建账户系统会自动同步卖家账户信息，将卖家的账户信息从源站点复制到目标站点。配送设置亚马逊会直接负责FBA商品的配送和客户服务，所以FBA商品无需进行配送设置。对于卖家自配送（MFN）商品，系统会把源站点的送货地址、订单配送和备货时间设置为目标站点的默认值，并设为休假模式；同时把源站点的国际配送值默认为目标站点的国内配送值。目录准备系统会自动检查商品目录（例如，消耗品等），然后自动排除不符合条件的商品，这些商品不会被列入目标站点的目录中。Listing同步系统自动使用建立国际商品信息（BIL）和其他翻译工具，把商品详情页翻译为不同站点的语言，并同步到目标站点。设置价格系统使用默认的定价规则和汇率：自动根据税率调整，确保与原来站点的价格一致。商品筛选系统自动进行额外的安全检查，其中，一些受限制或有风险的产品被排除在外，例如大型和重型的产品。商品激活此时，FBA商品在新站点已处于活跃状态，无需操作。卖家只需在新站点中查看账户设置、商品目录和定价、运输设置和模板等。MFN商品需要卖家手动激活，拓展完成后还可查看自定义列表报告。以上，一个完整的自动化拓展流程就愉快地结束了，一次流程最多能同时完成9个站点的拓展！无需重复操作噢！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683193910193608792.png"/>看到这里，你是不是也很想马上试试这个服务，那么在哪里可以访问欧洲急速拓展计划呢？Step1：进入欧洲急速拓展计划页面您可以登录卖家平台，点击菜单栏【库存】，然后点击【欧洲急速拓展计划】<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683193900960061606.png"/> Step2：进入页面查看可拓展或不可拓展的国家进入拓展页面后，可看到符合拓展条件的国家和不符合条件的国家/地区，页面还会显示无法拓展的原因（例如，图中德国等站点不可拓展，因为该卖家在德国等商城中都没有账户。）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683193880779443981.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683193888535262664.png"/>Step3：勾选想要拓展的国家勾选想要拓展的国家，同时要接受相应的合同条款，然后点击【开始拓展】按钮。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683193858207904926.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683193868828354974.png"/>Step4：查看拓展状态所选站点仅需 3 个工作日就可完成拓展，您将能够看到新站点的拓展状态，并能访问每个拓展站点的自定义列表报告。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683193835495909061.png"/> <img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683193842243671107.png"/>Q1开通了欧洲急速拓展计划之后，我的商品如何进行配送呢？亚马逊全球开店：对于FBA配送的商品而言：如果您之前已经开通了亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU），那么对于开通了Pan-EU存储的ASIN国家，商品还是会像之前一样在目的国当地配送；对于通过欧洲急速拓展计划新开通的站点，将通过欧洲配送网络（EFN）进行跨境配送。对于MFN配送的商品而言：为确保自配送卖家在商品上架前能准时配送商品至新拓展的站点，新拓展的站点会被默认为休假模式，所以自配送卖家需要手动激活商品。Q2卖家可以中途停止拓展吗？亚马逊全球开店：可以的。若您中途想停止拓展或不想在拓展后的站点销售，您可以通过删除源站点和目标站点之间的BIL（构建国际商品信息）连接来恢复拓展前的状态，或者删除目标站点中的拓展列表来停止销售。Q3使用该计划前需要注册更多VAT号吗？亚马逊全球开店：使用该计划并不要求注册更多VAT号，对于没有VAT号的新拓展站点，FBA商品会通过欧洲配送网络（EFN）进行配送。不过，如果您想在更多的国家存储商品，让买家享受更快的配送速度进而提高好评率和复购率，您可以注册新的VAT号哦。Q4使用该计划还需要自己翻译Listing吗？亚马逊全球开店：不需要的，该计划会自动帮您将Listing翻译成目标语言。Q5使用该计划会降低我的商品利润吗？亚马逊全球开店：不会的。系统制定了特殊的定价规则（与来源商城相同，针对税费和费用进行调整）来保护您的利润。此外，扩展完成后，您可以随时更改定价。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/04/1683193818927081271.png"/>小编帮您总结 欧洲急速拓展计划（European Expansion Accelerator），可助力您急速拓展欧洲9个站点，自动化一条龙完成所有拓展操作，您仅需2次键击、3个工作日，就可开启急速拓展之旅。免费使用，欢迎体验！

亚马逊重磅推出欧洲急速拓展计划

2键点击，自动拓展到9国站点，亚马逊欧洲急速拓展计划上线！-跨境知道

2键点击，自动拓展到9国站点，亚马逊欧洲急速拓展计划上线！

跨境受欢迎的不只是特色商品，普通小商品也能在海外疯狂爆单？海外消费者们到底看中什么？相信你少年时代的书桌上少不了得力的陪伴，也许你现在上班的办公桌上也有得力的身影在布局跨境电商之前，得力在国内已经是家喻户晓的国民文具品牌。跨境出海后，得力也在海外打下了自己的一片天地，成为国内外消费者的学习伙伴与工作助手。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/31/1675135429824682120.jpg"/>今天，小编将带大家一起对话得力海外电商公司跨境自营部副经理Faye，看看得力是如何在海外玩转文具办公用品，快来抄作业吧！<h2>1.在国内发展得这么好还有出海的必要吗？</h2>得力的品牌出海征程走了将近十个年头，一开始为国际品牌做贴牌加工，后续逐步拓展品牌海外线下分销。虽说有稳定的订单，但总得居安思危，在竞争日益激烈的今天，不作出改变只会被市场所抛弃，在2018年，得力义无反顾的决定加入亚马逊跨境电商。<h3>得力海外电商公司跨境自营部副经理Faye</h3>加工贸易不是长远之计，传统外贸发展也持续受阻，转型做跨境电商，是代工厂和传统外贸突破瓶颈的一个弯道超车赛道。随着跨境电商的兴起以及海外文具用品需求的不断提高，得力销售的产品覆盖了企业、学校机构所需的办公会议、节日布置、短途通勤、实验室清洁等众多应用场景，是个“钱”力股。在这样的大趋势下，得力组建了一批以90后、00后为主力军的跨境电商团队，凭借桌面收纳盒、订书机、白板等拳头产品， 让中国制造走向海外，和海外文具品牌抢占市场份额，仅3年，亚马逊就占据了得力跨境电商业务的90%。<h2>2.得力热卖产品这么多，如何找准老外喜欢的产品？</h2><h3>得力海外电商公司跨境自营部副经理Faye</h3>最开始上线产品的时候，我们采取的是大规模铺货的策略，把国内卖得好的产品统统上架，但结果不尽人意。国内外消费者的偏好差异，让得力发现，选品策略不可“一键复制”。于是，得力马上重新进行了市场调研，研究各个海外站点最热门的文具产品，从产品外观设计、功能特性、价格等各个方面进行分析，深入了解消费者关注的卖点。得力根据分析，重新推出了一套更加符合海外消费者喜好的桌面收纳、订书机、彩色铅笔等文具，快速成为了亚马逊上的爆品。得力特别总结出在亚马逊上打造爆款5大步骤，前方高能，此处大波干货来袭！<h3>打造爆款第一步：对标竞品，了解学校用品热点！</h3>得力经常通过亚马逊 Best Seller 榜单来了解竞品的产品功能、销量、定价、关键词分析，找准核心卖点的关键。除了站内的资源，得力也会利用站外第三方工具去了解不同学校用品品类的热度以及消费趋势，更好地把握热卖趋势。<h3 style="text-align: left;">打造爆款第二步：善于发现亚马逊上的隐藏商机！</h3>得力发现亚马逊除了庞大的海外消费者基数外，还有超过500万优质企业及机构买家！有近90%的top 100美国学校教育机构、3000多所法国学校、超90%的日本国立大学的学校机构买家，都在亚马逊企业购进行学校用品的采购。且每到文具品类相关的促销节点更是销量大增，复购率也相当高，这对于学习用品卖家来说是一个很大的商机。因此得力在上线第二年就成为首批开通<a href="#wechat_redirect">亚马逊企业购</a>的卖家。“我们发现企业以及学校机构买家的采购潜力非常大！商采订单平均销售数量也高于整体40.8%。2021年，来自企业端的销售额更是较前一年增长485%！——Faye”<h3 style="text-align: left;">打造爆款第三步：了解消费者偏好，注重评论管理！</h3>不同站点、不同类型的消费者存在不同的购买偏好。得力通过<a href="#wechat_redirect">品牌分析工具</a>和卖家平台去了解买家画像、精准定位目标人群。同时也时刻关注Best Seller上竞品的评论以及自身产品的评论，分析用户痛点，更好地深挖买家需求。“企业买家注重性价比，因此我们主推标品。而个人买家注重个性化产品，因此我们会对产品的颜色、外观进行调整。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/31/1675135437576853975.jpg"/>从零售端来看，欧美的消费者偏爱粉色产品，日本消费者则更重视品质以及马卡龙色系。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/31/1675135444158037039.jpg"/> ——Faye”<h3>打造爆款第四步：提供高性价比产品，并持续优化产品！</h3>对产品进行改良，是打造爆款的关键一步。学校用品在研发过程中需要进行不同的测试，为了严格把控品质，得力会对铅笔、墨粉等进行CTC/CSC测试、化学性测试、安全性测试等，对白板进行运输测试、跌落测试等。在产品上架前，依托于供应链、成本优势以及对产品包装的优化，得力以低于竞品5-10%的价格优势，推出对标其它头部爆款的高品质、高性价比、功能性强的产品。“我们在选品备货方面，其实也遇到过问题。在运输白板的时候，直接选用传统外贸出口的产品和包装，导致物流费用远超竞品，没有价格竞争力，负利润销售。差价最大的一块白板，配送费差异就有60美金！——Faye”吸取教训之后，得力对所有白板产品都进行了包装优化，根据FBA的尺寸，对产品尺寸、包装尺寸和配件进行优化，并用官方物流等方式以降低物流费用。同时，得力还预留出3-4个月的物流运输时间，100%使用亚马逊物流FBA来解决后端配送、售后问题。上架后，得力也会持续关注反馈，不断优化产品，并通过<a href="#wechat_redirect">亚马逊Vine计划</a>邀请买家提供高质量的视频、图片进行评论，让消费者更加信赖产品。“之前上架过一款修正带，但很多消费者反应带芯附着力不强、存在脱带的问题。为此，我们买了竞品进行对比，发现相较之下确实存在不足，因此选择以进口带芯替代之前的国产带芯，对产品进行了优化，并重新上架。对于改善后的产品，我们也持续观察，整个过程由品质部门跟踪监督反馈。——Faye”<h3 style="text-align: left;">打造爆款第五步：抓住亚马逊大促节点，善用站内外工具，流量变销量！</h3>“除了众所周知的Prime Day 和黑色星期五外， 我们主攻活动是亚马逊企业购的返校季和开工季。——Faye”返校季是亚马逊企业端一年一度的重要活动，帮助教育型企业买家购买学校用品、教学活动用品等教育型用品，并进行大规模商采储存。对于返校季活动，得力也形成了一套选品-开发-备货-宣传推广一条龙的完整备战计划。返校季一般在当年的年中开始，但得力会提前一年就着手开发选品，以保证产品的深度与广度。 在确定好选品之后，当年第一季度就开始进行备货和宣传推广，提前制定宣传方案，站外站内打二八分配的推广组合拳，并将主要精力集中在站内布局：站外为二：得力通过使用社交媒体来增加用户粘性，从而提高产品及品牌关注度。站内为八：通过节日预热氛围及品牌旗舰店来触达目标消费者，并且通过设置<a href="#wechat_redirect">企业价格&amp;批量折扣</a>，为企业买家提供有吸引力的价格。“除了设置95折的企业价格，在大促的时候我们还会使用批量折扣工具，购买数量越多，折扣越高。返校季整体流量能达到平时的三倍左右！——Faye”<h2>3.得力在国内名气这么大，如何打响在海外的知名度？</h2><h3>得力海外电商公司跨境自营部副经理Faye</h3>找准品牌定位+设计+营销，是我们打响知名度的秘诀！<h3>品牌定位</h3>得力的品牌定位是致力于在线上销售渠道打造极致性价比的办公、学校用品。因此得力在品牌知名度打造方面，坚持产品为主，通过口碑营销，让产品成为品牌最好的代言。<h3>品牌设计</h3>针对跨境电商，得力结合消费者视觉体验，进行场景本土化，而且也采取了多品牌策略，按品牌风格设计不同的视觉。比如得力的工具品类，视觉设计以黄色为主。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/31/1675135477024894045.jpg" width="878" height="782" style="width: 878px; height: 782px;"/><h3>品牌营销</h3>同时得力还会通过各大社交媒体发布一些可种草的视频或者图文推广素材，以一个统一的视觉符号呈现，全方位的品牌营销以打造品牌知名度。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/31/1675135486371316745.jpg" width="779" height="1851" style="width: 779px; height: 1851px;"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/01/31/1675135497194096544.jpg" width="775" height="1786" style="width: 775px; height: 1786px;"/>想要在跨境赛道上扬帆起航，要对出海赛道的精准把握，守江山远比打江山难得多，得力现在的成功是对扩展一公里不如深耕一厘米的产品品质的追求，让得力成功走向海外，继续创造美好产品，服务全球用户。让更多的人知道我们的国民品牌！<h3>得力海外电商公司跨境自营部副经理Faye</h3>未来，得力仍将以产品为核心，努力打造全球知名品牌！也将继续加速亚马逊战略布局，打造优质产品，吸引更多海外消费者！

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自2012年以来，中国一直保持着拉美第二大贸易伙伴的地位，去年的贸易总额达到了4857.9亿美元1。作为全球增速最快的电商地区之一2，「遍地是黄金」的拉美，正吸引着越来越多的中国卖家到此开拓新增量。

想在千亿美元的蓝海中分一杯羹？亚马逊巴西站开放试运营！-跨境知道

想在千亿美元的蓝海中分一杯羹？亚马逊巴西站开放试运营！

亚马逊调研显示，全球商业采购已经呈现出明显的线上化趋势，91%的企业客户表示倾向于在线购买。截至2022年底，68%的企业客户计划在线上完成40%以上的采购，而在2021年这一比例的买家为56%，在线采购的企业客户正在迅速增加。同时，近十分之一（9%）的企业买家表示希望在线上完成超过80%的采购。调研还发现，在居家办公变多的情况下已经开始大量投入并采用线上采购的企业，在收入增长方面比同行表现更为突出。作为B2B跨境电商的新模式，DTB（Direct to Buyer）正在帮助企业通过数字化渠道，直接触达海外广阔的终端企业、机构采购用户，并将帮助大幅提升采购效率，将成为未来B2B跨境电商的主流模式。过去几年，物流和供应链成本增加、海外消费需求波动，企业面临着各种经营压力。然而，全球B2B电商规模逆势增长，呈现出万亿美金的蓝海市场。第三方机构调研数据显示，2022年全球B2B电商市场规模为7.9万亿美元，预计2027年将达到20.9万亿美元。行业报告显示，电子商务是目前增长最快的渠道，到2025年，通过电子商务产生的B2B产品销售额将至少每年增长10%。从亚马逊企业购的数据来看，2015年4月亚马逊企业购投入运作，第一年的全球营收就达到了10亿美金，到了2021年，亚马逊企业购在全球的营收已经达到250亿美金，B2B跨境电商市场一直保持高速增长态势。杨钧-Jim亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购卖家业务负责人“在2022年的亚马逊全球开店跨境峰会上，我们把‘跨境商业采购’列为跨境电商行业在2023年的下一个‘战略级’机会之一。全球商业采购的线上化是不可逆的，未来DTB将成为跨境电商B2B的主流模式。亚马逊企业购有庞大的客户群体、强大数字化工具和物流等基础设施，实现了信息流、现金流、物流‘三流合一’的交易模式，可以有效帮助中国卖家抓住线上商采机遇，极大地提升整个行业的效率。DTB模式将打开一个更大的蓝海。”去年，亚马逊企业购首次提出DTB（Direct To Buyer）概念，致力于打造“企业全球直采新通路”。通过DTB模式，企业能够直接将产品售卖到终端企业客户手中，大大缩短了交易流程并降低中间费用，同时还有助于直接面向终端用户打造自己的品牌。依托亚马逊企业购在全球的9大站点，中国卖家有机会直接触达超过500万优质企业和机构用户，广泛的客户群体覆盖了从小型企业、学校、医院、非营利组织，到政府机构和大型跨国企业等各行各业，为不同领域的卖家带来丰富的商业机遇。这几年来，亚马逊企业购坚持在做的一件事情，就是持续深入中国特色产业集群，赋能产业带制造商跨境出海。而在亚马逊的全球站点上，中国卖家凭借强大的供应链优势和制造能力，在工业品、办公用品、学校用品、商用家具和商用IT等企业购典型的战略品类上，稳稳抓住了企业商采机遇。同时，在商用餐厨、科研实验室及医疗保健、酒店用品和维修汽配等品类中也表现出很大潜力。在不同的领域，中国卖家推出了各种各样符合用户需求和应用场景的商品，例如消毒水、口罩、医疗检测设备等医疗器械用品，3D打印机、STEM教具等学校用品，日用文具、订书机、白板等办公用品，均在商采领域非常畅销。不仅如此，亚马逊企业购为卖家提供的另一个独特资源，就是企业批量采购大单的机会。亚马逊企业购承接了大型企业机构买家的大宗采购需求，并且有全球专业团队协助促成交易。卖家通过询盘报价器（Custom Quote Engine），能够在线完成大单的询盘，报价和履约，把复杂的线下B2B交易线上化。同时，为了帮助卖家减少大宗订单的交易成本，亚马逊企业购还推出了阶梯式佣金，订单额越高，佣金费率越低。<h2 style="text-align: left;">医疗保健：海外高需带动强势品类</h2>过去几年，全球经历了医疗系统的各种挑战，医疗机构、研究室、企业对于消毒水、口罩、医疗检测等设备的需求的增加。据中国医药保健品进出口商会公布的数据，2022年上半年，我国医疗器械出口额440.45亿美元，共向220个国家和地区出口医疗器械5。2022年1月到10月，保健品出口额2.98亿美元，同比增长25.29%。医疗保健买家有非常具体的产品和功能需求，而且有时需要在短时间内寻找到关键物资。而亚马逊调研也显示，不断提高采购效率是医疗保健领域的买家首先希望改善的采购要素。线上商业采购模式，比如亚马逊企业购，通过可视化采购、长尾采购，进入企业的供应商体系，积累优质的客户群体；并且可以根据企业客户的需求，分场景、分阶段、分品类渗透到计划采购的市场细分，有效简化了商采流程并极大提升了商采效率。过去几年，不少中国企业对医疗产品的材质和舒适性进行严格把关，并通过亚马逊企业购等跨境电商B2B赛道发力，实现国际化布局，如今已经能够在医疗器械产业群雄逐鹿的世界地图上看到越来越多的中国品牌的身影。<h3>来自深圳的稳健医疗，就是中国医疗出海的代表之一</h3>在标准严苛的医用敷料行业，稳健医疗汲取天然植物纤维，制作成舒适的棉制品，远离化学刺激，安全健康却又不失温暖的呵护。通过布局“winner稳健医疗”、“Purcotton全棉时代”及“PureH2B津梁生活”三大品牌，覆盖医疗卫生、个人护理、家庭护理等国内国外多个领域。其中，在海外C端市场，依托“winner稳健医疗”品牌，主打产品是以在国内受到好评的棉柔巾、轻肤理成人护理系列以及伤口敷料。如今，稳健医疗已打造了一张靓丽的中国“名片”，并连续多年稳居中国医用敷料出口前三名。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/09/1675935092966502545.jpg"/><h2 style="text-align: left;">办公用品：产品+营销打造高辨识度品牌</h2>办公用品作为商业采购的刚需品类之一，一直是B2B跨境电商的优势领域。如何跨越地域、人文因素的不同，让中国的文具品牌赢得海外企业客户的青睐，实现办公用品品牌的全球化，是很多企业出海过程中面临的挑战。<h3>“国民文具品牌”得力的国际化之路有目共睹</h3>得力一开始为国际品牌做贴牌加工，2018年通过亚马逊转型跨境电商出海，其销售的产品覆盖了企业、学校机构所需的办公会议、节日布置、短途通勤、实验室清洁等众多应用场景。在出海过程中，得力坚持产品为主，通过口碑营销，让产品成为品牌最好的代言。其次，在品牌设计方面，得力结合消费者视觉体验，进行场景本土化，按品牌风格设计不同的视觉。与此同时，他们充分挖掘品牌营销价值，通过在社交媒体呈现统一的视觉符号，种草的推广素材，打造品牌知名度。得力充分抓住办公/学校用品的商采潜力，把握亚马逊企业购的返校季及开工季等大促节点，借助站内外工具，在亚马逊总体销售额同比增长323%，商采订单平均销售数量也高于整体40.8%。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/09/1675935099943088062.jpg"/><h2 style="text-align: left;">商用家具：引领中国制造“破圈”征途</h2>家具是中国具备传统优势的制造产业，近几年商用家具也开始走向海外，成为“中国制造”走向全球的代表产业之一。同时，在需求侧，近几年海外远程办公的模式越来多，海外消费者购置办公桌椅、升降桌等办公家具的需求快速增长；在供给侧，中国制造凭借出口政策红利、成本优势、以及较为成熟的生产加工工艺和产业链优势，抢占了国际商用家具市场。<h2>来自安吉的万宝智能家居赢得海外客户青睐</h2>浙江安吉是中国椅业之乡，如今安吉椅业已是全球最大的办公椅生产基地，每出口两把椅子，有一把就产自安吉。来自安吉的万宝智能家居，调研亚马逊站点的市场体量、分级、价格、功能卖点、外观设计、竞争优势后对产品进行再定位，精心打磨每一款新品，每款新产品推出历时半年左右，成功使得优质的安吉椅子赢得海外客户青睐。万宝智能通过深度参与亚马逊企业购，设置面对B端企业买家专属的企业价格与数量折扣等功能，为其带来大量订单。2019年，一个月销售额2000-3000美元的万宝智能，到2021年年销售额已经提升到4000万美元，位居亚马逊美国站品类前列。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/09/1675935106851425976.jpg"/><h2>酒店用品：差别定位 开辟小众赛道的出海潜力股</h2>在前不久的卡塔尔世界杯上，中国制造再次收获海内外热议，从比赛球场到电力保障，再到球迷村的集装箱房屋，“中国制造”借助世界杯的溢出效应在世界舞台上大放异彩，在企业采购领域，以酒店用品为代表的中国品牌也加速了出海步伐。<h3>AIKE艾克：国内专注洗手科技的领先品牌</h3>AIKE艾克是国内专注洗手科技的领先品牌，在入局跨境电商之前已经做了十多年的外贸贴牌业务。2018年初，AIKE艾克了解到在亚马逊上有很多B端客户，因此上线亚马逊美国站，同步开通亚马逊企业购，第一年就取得了非常不错的销售成绩。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/09/1675935113054012223.jpg"/>艾克清晰地认识到企业买家和个人消费者的差异，不同于主观的个人消费者，注重产品颜值、品牌文化，企业买家则更看重产品品质稳定性和售后服务。他们通过添加企业资料，完善了B端页面展示，提升了企业及机构买家的信任感，提高了购买决策转化率。过去做传统外贸时，AIKE艾克需要大量销售团队通过展会、线上开发和客户拜访等渠道开发客户，经历漫长的采购周期、多层次关系维护和各种资源的投入。而通过亚马逊，AIKE艾克只需要一个跨境电商负责人就顺利开启了亚马逊美国站的运营，三个专职的运营人员就能处理上亿的业务量。开通至今，艾克在亚马逊的销售业绩每年都在翻倍，已经有超过30%的订单来自B端买家，在亚马逊上获得了麦当劳、马自达、甲骨文、希尔顿、海外政府机构等不同行业的知名企业及机构的商采订单，同时美甲店、小型餐馆、民宿等小型B端客户也是他们主要的客群，成功印证了小众品类，通过高品质的产品也能够在海外乘风破浪。

超九成企业客户表示倾向于线上采购，B2B跨境电商线上化呈现不可逆趋势。

亚马逊卖家如何通过‘跨境商业采购’让自己的销售额增长数千倍？-跨境知道

亚马逊卖家如何通过‘跨境商业采购’让自己的销售额增长数千倍？

新年开启，又到战略布局，运营规划之际！如何先人一步获得业绩突破？老卖家如何稳扎稳打，新卖家如何快速入行？亚马逊全球开店帮您一步解决！大卖们都爱用的数据洞察“军师”品牌分析（ABA）来了！好消息！现在，ABA中所有数据报告都能下载啦！大家不仅可在数据看板上查阅数据，还可把需要分析的数据全都下载到本地做深度分析对比，高效便捷！<h2>什么是ABA？</h2>亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics，简称ABA）是完成品牌注册(Brand Registry)的品牌卖家可以使用的数据分析工具。品牌卖家在完成品牌注册后，可进入“品牌分析”获取整套洞察工具，从而提炼有价值的数据，包括关键词搜索报告、搜索词表现报告、全系商品搜索表现报告、人口统计数据报告、重复购买行为报告、购物篮分析报告6大数据看板与报告。<h2>重磅</h2>岁末年初，亚马逊总结了一份运营人必读的《亚马逊品牌分析实战手册ABA Playbook》，作为新年贺礼送给大家！内容包括：1）品牌分析ABA所有功能以及新功能介绍2）新手小白都能看懂的6大常用场景实战案例亚马逊全球开店：今天，我们通过采访ABA使用经验丰富的成熟大卖和增长迅速的新兴卖家，总结了大家可能会用到的4种ABA数据分析的思路方法，分别讲述如何利用数据洞察来实现抢占市场份额，优化产品运营，提升广告投放效率，优化定价策略，开拓销售渠道，助力品牌卖家开年大卖！首先，我们来看看跨境电商领域经验丰富的成熟大卖安克创新是怎么使用ABA的，我们采访了安克创新旗下的eufy品牌,来分享2种使用场景与案例。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/07/1675753189563846966.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/07/1675753198053351437.jpg"/>在竞争激烈的红海市场，找到可以突破的竞争对手，并抢占竞争对手市场份额，是一个常用策略。eufy通过“搜索词表现报告”，从众多预设的竞争对手中识别出抢占市场份额的主要对象——品牌A，并通过增加该品牌关键词的广告投放，成功提高了市场份额。实战步骤：Step 1 锁定买家搜索词中的主要竞争品牌搜索词表现报告的品牌视图可以展示1000个与卖家品牌相关性最高的买家搜索词，买家通过搜索这些词寻找满足需求的商品，这些词包含了其他品牌的品牌名。因此，卖家可通过这些关键词的搜索查询分数，从前1000个搜索词中选出竞品品牌词，如A、B、C、D四个品牌。Step 2筛选出跟自家品牌有竞争关系的竞品的品牌词通过搜索词表现报告中品牌或ASIN相关的搜索词在展示、点击、加购、购买这四个环节的总数，转化率和占有率数据，组建出自己的“仪表盘”，即以下图表，衡量去抢占对方市场份额的可能性。*以下数据均为模拟数据。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/07/1675753205276460839.jpg"/>先看通过搜索A、B、C、D四个竞品品牌词来到eufy店铺的用户在展示、点击、加购、购买这四个环节数据表现。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/07/1675753213485430089.jpg"/>解读：从上面图表可见， 品牌A在销售漏斗的四个环节占比均远高于其他品牌，B、C两品牌则占比都很低，说明eufy对B、C两个品牌的转化效率不高，而品牌D的点击高但加购和购买低，说明eufy产品对原本计划买D产品的客户吸引力不够，D的潜在客户虽然查看了eufy的产品，但最终更倾向于购买原搜索品牌的产品。所以，品牌B、C、D三个品牌的原有市场相对稳固，eufy如果要抢占其它竞争品牌的市场份额，从品牌A入手相对更有机会。为了进一步验证，我们将ABCD四个品牌的搜索词在全站所有店铺的转化数据与这四个品牌的搜索词在eufy店铺的转化数据分别做对比。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/07/1675753222844213837.jpg"/>解读：通过上面图表的数据对比发现，eufy对于品牌A的转化率高于全站平均水平，而对品牌B、C的转化能力远低于全站平均水平，对于品牌D的转化和平均水平差不多。也就是说，当用户搜索“品牌A”并浏览所有搜索结果后，最终购买了eufy的可能性非常高，甚至可能高于最终购买品牌A的占比。通过以上分析，eufy确定了将品牌A作为自己抢占更多市场份额的主攻对象！Step 3 优化投放策略，抢占目标品牌流量与份额eufy将主要竞品ASIN输入ABA的“关键词搜索报告”，找到其主要关键词，加大这些关键词的投放力度，以抢占市场份额。同时，通过商品广告投放，让用户浏览竞品商品详情页时看到本品牌的商品，进行拦截，最终实现销量提升。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/07/1675753231679333305.jpg"/>优化Listing和投放方法，可参考《亚马逊品牌分析实战手册ABA Playbook》案例3和4<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/07/1675753240740241610.jpg"/>推新品，做爆品，是实现业绩增长，市场突围的另一有效途径。但新品上线后销售表现不佳，是几乎所有卖家头大的问题，大卖也不例外——eufy去年春季上线了一款新品，但表现迟迟不达预期，于是他们通过“全系商品搜索表现报告”，分析买家在搜索购买旅程中如何与品牌商品互动，通过搜索展示量、点击量、加购次数和购买次数等搜索参与度指标，找到存在优化空间的环节，诊断和定位问题，进而提升新品的转化效率。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/07/1675753786480610193.jpg"/><h2>实战步骤</h2>Step 1 抓取核心数据，设立对比标杆导出爆品A和新品B各自的总展示量、总点击量、加购次数、购买次数提取，设立数据对比表。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/07/1675753795816486678.jpg"/>案例示意，非真实经营数据 *计算公式：点击率=总点击量/总展示量 &nbsp;转化率=购买次数/总展示量Step 2 深挖差距原因，多团队协作，逐个击破对比表格中的数据发现，新品B所有数据环节都有提升空间，但其总展示量和点击率表现是短板最突出的环节。综合分析得出：总展示量差异的原因是A长期占领品类大词搜索结果页首页靠前的位置，而新品B所在的位置靠后，甚至上不了首页；点击率差异的原因是新品B的评价星级比A低，且价格高于产品A。综合说明该产品在Listing或价格上不具吸引力，必须研究提升Listing的关键词、图文描述等，以吸引更多看到展示的用户点击进入商品详情页。同时，运营团队通过多轮调价测试，为新品B确定了既有竞争力又合理的定价。此外，eufy仔细查阅所有买家的评论，通过VOC (Voice of Customer，买家声音)，挖掘用户需求与洞察，进一步推动产品优化更新，并优化宣传物料，直达用户痛点，满足市场需求。为了获得更多高质量好评，帮助提升转化率，eufy考虑将新品B加入Vine计划，帮助快速获得口碑推荐，打开市场。最后，为了提升展示量，eufy也积极使用Deal等促销方式，并通过分析广告投放表现数据，不断优化引流效率。经过数月的努力，B产品点击率提升30%，转化率提升214%，产品小类BSR排名从100名开外提升至top5！除了成熟卖家把ABA作为运营战略的军师，新兴卖家也积极研究ABA使用，帮助运营决策，提升运营效率。接下来两个案例都来自于这几年新上线亚马逊的卖家，让我们看看这些新兴卖家如何通过ABA的数据分析，来精进每日运营成效。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/07/1675753803713172546.jpg"/>SCENDOR是一家2021年底上线亚马逊的园艺品牌，虽然上线时间不长，但通过把各个品牌工具发挥得淋漓尽致，SCENDOR后来居上，业绩猛增。通过ABA“搜索词表现报告”，提升高转化词广告投放，减少高展示低点击的关键词低效支出。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/07/1675753811105154533.jpg"/>上线之初，SCENDOR一共设置了1000+关键词进行广告投放，通过数据表现观察，他们根据关键词品类、流量入口、点击、转化、品牌占有率等维度将10多个组进一步细化为30多个组，分别设置预算，并且根据每周细分数据，发现其中有600+关键词无转化或低转化高花费，于是减少原投放计划中60%的无效关键词。经过复盘梳理，SCENDOR总结出适合自己的优化思路，成功达成广告花费占比的大幅度下降和销售利润的稳步提升，短短3个月，其广告花费占比从84%降到24%，销售利润从17%涨到34%！实战总结：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/07/1675753820045235419.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/07/1675753827663937237.jpg"/>用最合适的产品与定价，在新业务渠道开拓新用户，并不断提升老客户复购，也是业绩增长的重要方式。劳工用品企业A在上线亚马逊时曾开通了针对B端企业采购用户的专属平台通道亚马逊企业购（Amazon Business），To C + To B双管齐下开展业务。经营了一段时间后，品牌复盘ABA的“重复购买行为报告”，按品牌和ASIN来分析买家留存率和重复购买情况。该报告显示其整体订单数量、重复购买的商品销售额、重复购买的商品数量和买家计数，以及重复买家占比等指标。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/07/1675753836677046474.jpg"/>通过数据分析，该品牌在亚马逊企业购（Amazon Business）的成交数据中，选出了B端客户复购率最高的1-3个产品，设置了比竞品更优惠的梯度报价，用来测试客户的价格敏感度。经过测试，卖家将最受B端客户欢迎的ASIN的价格优惠折扣从原有的2%改到了5%，以获得最大销售和最优利润机会。优选ASIN并优化报价后，仅短短一个月，该ASIN的B端销售额环比增长170%，而品牌整体在Amazon Business的业绩也实现增长翻番！<h2>实战步骤</h2>Step 1开通亚马逊企业购，通过“重复购买行为报告”选出B端客户复购最高的产品。Step 2根据市场情况，设置更具吸引力的报价。Step 3持续分析销售情况，价量关系与利润收益，优化定价策略，获取更多企业采购订单。吃透了这四个实战案例的报告，相信大家对（ABA）也有了一定的了解，通过ABA数据分析，降低所需成本，提升市场份额、销售业绩与利润的方法。你学会了吗？

新年开启，又到战略布局，运营规划之际！如何先人一步获得业绩突破？老卖家如何稳扎稳打，新卖家如何快速入行？亚马逊全球开店帮您一步解决！

这四位大卖品牌如何利用亚马逊“军师”实现业绩屡次突破？-跨境知道

这四位大卖品牌如何利用亚马逊“军师”实现业绩屡次突破？

<h2 style="text-align: left;">「北美遗珠」</h2>提到亚马逊北美站，除了大名鼎鼎的美国站，你还能想到哪两个站点呢？没错，TA们就是今天的主角墨西哥站和加拿大站。北美电商的规模，总是让人垂涎欲滴——2023年，北美电商收入将突破万亿美元大关；2027年，预计网购用户数量将超4亿，电商渗透率达78.7%！北美成了众多中国卖家出海的第一站。不过，大部分卖家关注的可能还是传统的跨境目的地美国，但在美国一南一北的墨西哥站和加拿大站，其实也暗藏着你可能没有了解过的巨大潜力。2023年寻找「出海新增量」，这两个站点绝对值得你的关注！2023年，随着人间烟火气的回归，线上消费需求并不会萎缩，更多的用户和网购习惯由此带动跨境电商的规模化成长。对国内的跨境卖家而言，入驻这两个站点是非常好的时机！而且，除了墨西哥站和加拿大站自身潜力大、增长稳、竞争小的优势之外，卖家还能享受一系列的官方扶持政策，在亚马逊物流远程配送计划(NARF)等出海神器的加持下，解锁更多商机！随着跨境电商的增长，消费者可以轻松地在海外购买商品。这将推动跨境电商的增长，以及消费者对全球品牌和商品的需求。接下来，就跟随我们一起，走进墨西哥、加拿大两大宝藏站点吧！<h2>No.1「北美」大起底，墨西哥站&amp;加拿大站，为什么是你不容错过的宝藏站点？</h2>紧邻美国是墨西哥与加拿大的一个共同点，但绝对不是唯一一个。深入了解后，你会发现这两个站点的共同点远比你想象得多！<h3>电商机会大，且保持高速增长</h3>预计到2025年，墨西哥的零售电商收入将增长至239亿美元，年对年增长为35%。据预测，2023年加拿大零售电商销售额将达1213亿加元，占总零售额比重14.6%！<h3>热爱线上“买买买”</h3>过去三年，墨西哥线上渗透率增加了24%，预计2023年将达到52.5%。且墨西哥在线购物人群中，52%都在34岁以下，其中15-24岁占比为24%。2022年加拿大线上消费者达2,600万，占总人口一半还多！<h3>深受信任的亚马逊</h3>墨西哥站早已是亚马逊商业版图的一块。亚马逊墨西哥站月访问量份额近20%，约有33%的墨西哥消费者在进行网购时首选亚马逊，且墨西哥消费者对亚马逊的满意度最高。同样的，亚马逊在加拿大电商排名名列前茅，2022年亚马逊加拿大站2022年销售额达120亿美元！<h3>选品思路与美国站相似度高</h3>北美三国地理位置接近，有着相当重合的热销品类。因此美国站卖家可以直接将现有选品分销至墨西哥站和加拿大站，在节省时间的同时，还能一定程度解决部分卖家商品滞销的问题。<h2>No.2把握加墨出单秘籍，开启出海无限商机</h2>看到这里，想必卖家们已经对充满潜力的墨西哥站和加拿大站有了大致的了解。那么，墨西哥站和加拿大站全年选品及促销趋势是怎么样的呢？如何才能更好制定明智的选品策略，及时抓住商机呢？接下来，我们为您准备了加墨出单秘籍，手把手教您Get「出海新增量」！<h3>01、促销节点丰富</h3>墨西哥站和加拿大站具有满满的大促节点，带来旺盛的购物需求和满满流量！尤其是墨西哥站，消费者整体偏年轻，追求性价比，每到促销季，卖家的销售额表现也会优于平销期。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/23/1682232319400032312.png"/><h3>02、热销品类众多</h3>尽管加墨整体选品思路与美国站相似，消费电子、个人用品（包括服装配饰）、家居和家具都相当畅销。但各品类具体占比以及细分产品都会略有不同。因此，若想要在当地深耕，获得更高的销量和知名度，就需要增强对墨西哥或加拿大本地消费者的洞察，从而在运营方面各有侧重，找到适合自己的选品策略。<h4>墨西哥站</h4>墨西哥站热卖选品以高性价比商品为主，多偏向于电子消费及日用品，这也是中国卖家的优势领域。家具家居类热销产品举例：台灯、塔式风扇、天花板吊灯、落地灯、梳妆台灯具、独立式鞋架及衣架品类点评：随着电商发展，当地的家具品选购由线下转移至线上。因此线下占比较高的商品，在线上会有增长趋势运营重点：专注产品质量及产品设计；消费者更偏好性价比产品产业带：浙江宁波慈溪、广东中山（灯具）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/23/1682232338901465225.png"/>电子办公类热销产品举例：耳机/耳内耳廓、智能手表、唱机、网络摄像头、3D打印机品类点评：消费者因前两年在家办公及娱乐时间长，衍生电子产品消费热潮。这类产品更新迭代快，需根据自身优势，契合流行趋势，把握促销节点和热卖旺季运营重点：出色的产品质量及产品设计；更创新的产品功能产业带：集中于珠三角地区（东莞/深圳等）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/23/1682232448700269368.png"/>厨房类热销产品举例：电动台面搅拌机、电动打蛋器、可重复使用的午餐袋及午餐盒、厨房存储和收纳配件、饼干模具、开瓶器品类点评：随着电商发展，更多细分需求可以在线上满足。人们逐渐养成了做饭与带饭外食的需求运营重点：耐用性、安全性；优秀的外观设计产业带：福建闽侯/南平、江苏徐州、山东滨州（商用餐厨）、浙江绍兴<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/23/1682232460705757746.png"/>家具类热销产品举例：家庭办公室桌椅、酒吧凳、浮动货架、茶几、咖啡桌、床架、地毯品类点评：居家办公等现象使得人们在家时间变长，推动周边产品需求上升；货值高体积大，准入门槛高运营重点：关注产品品质；供应链与资金链把握；安装操作指引产业带：浙江宁波/杭州、广东佛山（家具）、福建闽侯/南平/龙岩、江苏徐州、山东潍坊寿光（板式家具）、江西赣州<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/23/1682232476113249600.png"/><h4>加拿大站</h4>从零售电商销售额来看，消费电子品类是加拿大体量最大的产品类别，紧随其后的是服装和配饰品类。家居和家具、个护健康及美妆品类也因居家及健康趋势的快速增长，呈上升趋势。家具存储类热销产品举例：独立式鞋架、独立式衣架、碗碟沥水架、储物篮、挂架品类点评：日常必需品购买由线下转移至线上；细分品类有较大增长空间运营重点：专注材质及产品设计；尺寸更符合本地消费者需求产业带：福建安溪/闽侯/南平/三明、广东佛山（家具）、山东青岛平度（收纳）、河北霸州<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/23/1682232485837770365.png"/>卫浴类热销产品举例：浴室收纳架、毛巾架、地漏、纸巾架、浴帘杆、浴室托盘品类点评：浴室类产品牢靠性和耐用程度是影响产品评分的重要指标；可尝试集成更多功能，结合变化消费习惯，完成产品升级运营重点：关注产品功能性和样式；安装操作指引产业带：浙江温州/杭州萧山（浴帘、淋浴房）、广东江门（五金卫浴）、福建南安、山东淄博（浴室镜）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/23/1682232494774047694.png"/>能源&amp;室内环境类热销产品举例：加湿器、便携式空调、房间空调配件、太阳能板、高压清洗机配件品类点评：随异常天气增多而增长的品类；能源类相关产品也因国际环境变化存在着增长运营重点：更高的品质要求，更强的功能；优化供应链和性价比产业带：江苏常州/无锡、江西宜春（锂电池）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/23/1682232503577275166.png"/>户外&amp;出行类热销产品举例：电动自行车、帐篷、冷却器、野营炉具、自充气睡垫、露营床、站立式桨板桨品类点评：户外需求持续增长；较强的季节属性，注意备货与推广的节奏运营重点：季节性运营备货节奏；潮流把握；安装操作指引产业带：山东威海（SUP站立式桨板&amp;渔具）、天津（电动自行车）、浙江（户外帐篷）<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/23/1682232515918242944.png"/><h2>No.3&nbsp;亚马逊官方扶持加墨新卖家福利</h2><h3>01、多重官方福利</h3>无需额外月租，操作简单只需要支付美国站的月服务金39.99美元/月，无需其他额外月租，且不需要根据汇率每日更新货品价格，操作简单轻松物流工具及福利亚马逊物流远程配送计划NARF：不仅可以将美国站库存轻松发往墨西哥和加拿大，还能使用NARF Deal，让美国站的NARF ASIN也能提报加墨Deal活动亚马逊物流新品入仓优惠计划SANDBOX：超低成本FBA测款，符合条件的FBA新ASIN还将获得免除仓储费、免除库存移除费等优惠运营工具及服务建立国际商品信息BIL：一键在多站点同步Listing小语种Listing翻译GSO：官方Listing翻译+上传一站式服务SPN服务商网络：整合相关服务商资源，一站式服务打通电商生意全链条<h3>02、墨西哥站限定福利</h3>促销工具免费为帮助卖家更好利用墨西哥站点的促销和推广资源，快速获得销售增长，在墨西哥站上半年重要促销节点——热销节(Hot Sale)期间，三大促销工具（镇店之宝、7天促销、秒杀）均可免费提报。对于满足条件的deals，客户经理可额外手动申请提报。 热销节 (Hot Sale) 促销起止时间：5月29日～6月6日促销提报时间：即日起至5月5日备货起止时间：即日起至5月5日热卖产品推荐：1) 电子产品 2) 服饰类产品 3) 家居类产品RFC税金优惠对于使用墨西哥FBA库存的卖家，注册RFC税号后则无需预扣高至36%税金，卖家可以拥有更好的现金流储备。<h2>No.4&nbsp;轻松入驻，即刻开启掘金之旅</h2>商机无限、全年大促30+、轻松选品、全方位扶持、限定福利，你真的不来墨西哥站和加拿大站吗？不论是老卖家还是出海小白，入驻流程都超简单。<h3>1.对于已入驻美国站的卖家来说，开通加墨站只需要3步：</h3>确保北美联合账户中的墨西哥站和加拿大站都是在售状态向墨西哥站和加拿大站添加收款和付款信息，同美国站使用一样的收付款信息即可通过建立国际商品信息(BIL)功能，把商品上传到墨西哥站和加拿大站<h3>2.对于尚未入驻亚马逊的新卖家来说，只需1次注册，就可开通北美3大站*</h3>*以及欧洲站（英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰、瑞典、波兰、比利时）、日本站、澳大利亚站还在等什么？快快来加入吧!数据来源1.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/north-america2.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/north-america3.https://www.statista.com/forecasts/289771/e-commerce-revenue-forecast-in-mexico , 2024.Canada Ecommerce Forecast 2022, emarketer , 20225.Statistic: Digital buyer penetration in Mexico from 2017 to 20256.[September 23, 2022, 2:27 PM] Yang, Ethan: Statistic: share of digital buyers in mexico 2021-by age7.https://data.worldbank.org.cn/indicator/SP.POP.TOTL?end=2021&amp;locations=CA&amp;start=2017/ , 20218.https://www.statista.com/topics/2417/canada/#topicOverview9.https://www.statista.com/statistics/750195/popular-e-retailers-mexico10.https://new.qq.com/rain/a/20210603A056O60011.https://www.bullfrag.com/mexicans-buy-more-in-mercado-libre-but-amazon-has-a-higher-satisfaction-index-ift/12.https://www.similarweb.com/zh/website/amazon.ca/#overview13.https://www.statista.com/statistics/1308827/amazon-retail-sales-select-countries

「北美遗珠」提到亚马逊北美站，除了大名鼎鼎的美国站，你还能想到哪两个站点呢？没错，TA们就是今天的主角墨西哥站和加拿大站。北美电商的规模，总是让人垂涎欲滴——2023年，北美电商收入将突破万亿美元大关

网购用户超4亿、全年30+促销节点！万亿美元的站点热卖什么品类

AKKO品牌运营负责人Jack从2021年8月开始做亚马逊欧洲站，平均每个月都有20万美元的销售额，到2022年做到了140万美元。半年实现月销售额增长7倍，虽然在众多的跨境卖家中不算亮眼，但是对于这个99年出生的跨境新卖家Jack而言，这个成绩，是对付出就有回报最好的答案。Jack同时也是一名狂热的“键盘发烧友”。还是学生时，他就对键盘品类产生浓厚兴趣，追新品、拆键盘，不仅熟悉键盘的功能，更愿意花时间探索键盘的工艺和构造。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/21/1682042161436708671.jpg"/>于是在毕业后，市场营销专业出身，接触过亚马逊的Jack，带着对键盘的熟悉度，和对“圈内人”心声的了解，顺利加入到AKKO，一个2016年才成立同样“年轻”的中国品牌，并仅用了3年，将产品和品牌，从国内toC，出海至美国站，再在短时间内，扩展至欧洲30+国，“圈粉”众多海外用户。 同样是“键盘发烧友”，同样也是95后，Jack是如何从一位“消费者”，转变成占据众多海外“发烧友”心智的“创作者”呢？一起了解一下，他与AKKO的“出海”成长的故事吧。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/21/1682042179895933318.jpg"/>Jack：我虽然不是理工科专业，但从小就对机械键盘非常感兴趣，追新品、拆零件，想和键盘“交个朋友”。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/21/1682042186555080217.jpg"/><h3>1、转型出海，亚马逊是首选 </h3>AKKO成立时，国内电商正值火热时期，凭借时尚外观，和优质的产品性能，AKKO这个“年轻”的品牌，也加入其中，一路“狂飙”，做到双十一国内电商垂直类目第一名的好成绩。在积累了一定的电商运营经验下，虽然俘获了很多国内粉丝，但作为AKKO品牌运营负责人的Jack认为这并不够，因为想要继续扩大品牌影响力，就要将品牌布局出海，让更多喜欢这个品类的用户看到，而想要实现这个过程，亚马逊绝对是第一选择。 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/21/1682042192235502682.jpg"/>Jack认为：首先，亚马逊是全球品牌的线上“集中地”，对品牌的全球影响力很高；其次，亚马逊有较为完善的运营体系，和成熟的广告打法，加上专业的客户经理的指导，会让“跨境零经验”也能出海更顺利。和很多跨境卖家一样，Jack带领AKKO布局出海，首先选择了需求体量较大的美国站，随后拓展至潜力较大的欧洲站，并在这里将产品和品牌迅速通向欧洲30+国。对于跨境卖家而言，入驻亚马逊欧洲站的确是很好的选择，因为这里的电商潜力不可小觑。据Statista数据显示，2021年，欧洲互联网人口比率高达91%，人均电商消费已达到1930欧元，预测在2025年可达到5692亿。如此迅猛的人均电商消费水平，和较高的互联网人口率，在Jack看来，键盘品类需求量无疑也会日益增长，因此他很看好AKKO在欧洲站的前景。真正入局后发现，欧洲站不仅潜力大，还很好做。Jack只用了一份资料，不仅开通欧洲九大站点，还俘获了很多其它欧洲30+地区的本土“粉丝”。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/21/1682042198756864283.jpg"/>我们先从VAT最快下来的意大利站点开始，随后开通了德国站，很快法国站和西班牙站点正式运营，又延伸到了欧洲其它站点，现在通过出口计划，实现产品覆盖了欧洲30+国。 <h3>2、专注细分领域，增强掘金实力 </h3>从上学起就是“键盘迷”的Jack，其实一直关注着细分领域的用户心声，尤其在运营出海的这段时间，他发现AKKO的产品虽然在美国站很受欢迎，但是无法满足欧洲站部分用户的需求。市面上大多数产品都是“美式布局”键盘，但是欧洲有很多非英语系的小语种国家，因为输入法不同，导致对应的键位顺序和使用习惯也不一样，所以很多本地用户更需要“欧式键盘”。但Jack在调研中发现，欧洲本地化产品比较缺乏，虽然在德国、瑞典有很多知名的键盘大卖品牌，但是这些品牌生产的键盘，大多数都以“美式键盘”为主，依旧无法满足本土需求。发现了这个需求缺口后，为了把更好的产品，提供给尽可能多的细分领域用户，Jack带着研发团队，投入大量的时间、精力和成本，做设计、重开模，势必要满足欧洲本地用户，可以接受的“欧式键盘”。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/21/1682042205485935900.jpg"/>我们在产品设计上做了很多改变，比如，将美式的长方形“回车键”，改成适合欧洲人习的“7字型”；比如在了解输入习惯的前提下，将部分符号、字符的键位进行替换，做出更符合本地输入习惯的键位。虽然生产过程复杂，但是可以解决这些细分群体的需求，一切付出都很值得。 <h3>3、迈进“高门槛”，挖掘大潜力</h3>Jack发现，欧洲站的潜力虽然大，但想做到爆单、大卖，并非是一蹴而就的事。看到很多同行被较高的税费政策，和复杂的物流仓储劝退后，Jack更加确定，想抓住“掘金”机遇，就要尽快入局。Jack：既然我们已经发现了细分领域的需求，就证明一定需要有人来解决，如果一定要做，为什么不是现在？如果已有人在欧洲站成功掘金，为什么不能是我们？深入欧洲站点，快速开通欧洲30+国后，Jack在亚马逊客户经理的帮助下，在面对如何解决物流仓储这个问题上，找到了解决方案，就是使用亚马逊物流欧洲整合服务——Pan-EU。真的使用后发现，Pan-EU是做欧洲站的跨境卖家，不可缺少的物流工具，它会帮助我们灵活解决在欧洲站多国发货的问题。只需将商品发送到欧洲的任意两个或以上的FBA仓库中，一旦有其它欧洲地区的用户下单，亚马逊就会帮他自动将这些货物运往欧洲各站点的仓库中，灵活完成产品在欧洲站当地跨地区的调配，为Jack在物流运输方面省去不少精力。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/21/1682042212624787006.jpg"/> <h3>1、多方调研，倾听用户的声音</h3>Jack：不论是好评还是差评，每一句留言都蕴含着“力量”。作为95后，敏捷的思维和强大的观察力，是Jack的优势。为了做出好产品，他不仅常常查看亚马逊后台的评论、留言，深度了解更多用户的喜好习惯和使用感受，还尝试通过更多国内外社交媒体渠道，加入不同“键盘狂热粉丝”群里，深挖“圈内人”的“一手”反馈资料。而这些收集来的信息，就是新品的“灵感源泉”。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/21/1682042218548674658.jpg"/>Jack曾在Discord中看到有人提到“键盘容易误触”的问题，这在别人看来只是简单的吐槽，但是对他而言，这就是可以将产品深入优化的重点。 于是在做了大量的调研后找到了原因：亚洲人的手普遍比欧洲人小，按压力度也不同，如果想提升欧洲用户按压的舒适度、避免误触，不仅要修改键位和间距的大小，还在反复试验中，调整压力克数，找到适合欧洲人习惯的按压力度，并最终得到很多用户的好评。<h3>2、选择了细分领域，产品就要做的更精</h3>细心的Jack发现，在欧洲，像德国、法国这类工业国家的用户，对可以自己动手组装的DIY键盘很感兴趣。比如动手更换自己喜欢的键帽，为轴承添加润滑油等，不仅有参与感，还能为自己的习惯和喜好，给产品稍加改造，于是Jack将产品研发的重点放在了“DIY客制化键盘”。Jack认为很多国外的用户也很喜欢看组装教程，他们很享受参与产品研发的“互动”过程，而DIY就是很好的方式。同时，他还发现当地有很多IP迷，为了让产品更具差异化，他们不但设计了很多有创意的主题键盘，还尝试联名合作，带给键盘爱好者们更多选择。我们以前接触的键盘，大多都是黑、白、灰这样的纯色，为了做到“差异化”，特别采用热升华工艺，做多彩化设计，给键盘穿个“外衣”。Jack还研究了不同国家和地区对于色彩的喜好，定制不同的“主打”色系和元素主题。比如对工业风的欧洲用户，主推带有严谨色彩的黑金、黑银，对时尚与科技并存的美国，会定制相应的时尚元素，这些带有“性格”的键帽套装，颠覆传统设计，带给生活和办公新体验，从而让用户也能感受到来自键盘的“温度”。既然选择了这个细分领域，就要站在用户的角度，努力做好产品本身，从解决需求出发，这样的产品会更具价值。<h3>3、每一处细节，都离不开背后的努力</h3>Jack对于产品的研发过程要求很严格，每一款键盘的选品到上市，需要半年，并会通过层层质检，以保每一件产品都是精品。我们有严格的质检体系，材料、生产线、入库、发货，层层质检，对每一款到用户手中的产品负责。为了缩短新品的研发周期，Jack还在亚马逊客户经理的帮助下，利用官方的“商机探测器”、“选品指南针”等工具，有效节约前期选品调研时间，加快新品上市速度。目前在Jack的带领下，AKKO的团队已有150人，在亚马逊选品专业工具和全队合力运作下实现从源头保证品控问题。好产品自己会说话，用心打磨出的产品，必定会得到用户认可。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/21/1682042232053707497.jpg"/><h3>1、找准定位，赢取“差异化”竞争</h3>Jack很重视AKKO的品牌建设，他认为品牌塑造过程，就是占据消费者心智和创造好感度的过程。就像为了提升用户购物时的视觉体验，Jack特别注重Listing的优化问题。比如美化展示图片、优化标题和内容。这对吸引精准用户，提升流量和转化率有明显效果，也会在用户心中留下深刻的品牌印象，为品牌出海赋能。想要突破键盘领域这个红海市场，就要坚持做好品牌，因为在这样的大环境下，只有品牌才能走的更持久。而AKKO的优势，就是基于对产品和细分需求的充分了解下，实现“差异化”竞争。集设计、研发、生产一体的AKKO，不仅依靠自身强大的供应链优势，有效降低客制化键盘价格，以大众可接受的平均客单价切入，弥补了中高端产品线的性价比空白。还时刻站在细分领域的角度，思考痛点，为小众用户的需求，带去细致入微的解决方案，“俘获”越来越多欧洲本土“发烧友”的心智。对于欧洲消费者而言，更注重的是品牌的全方位体验，而不仅仅是产品本身。通过建设品牌，塑造积极、忠诚的品牌形象，才能更有助于提升产品销量和品牌的口碑。让Jack最有成就感的事，就是曾在亚马逊预售一款，被业内称为“铝陀陀”的DIY客制化键盘套件，其极具质感的全底铝制材料，加上特别设计的主题键帽，刚上预售信息，就特别受欧美用户的喜爱，甚至有些用户，为了买到AKKO新品，愿意提前预购并等待两个月的时间。这份认可，为Jack坚定走好品牌之路增添了更多的信心和动力。<h3>2、线上线下齐发力，持续打造品牌力</h3>为了让更多海外消费者认识AKKO，Jack尽可能拓展更多渠道的通路，扩大品牌的布局。我们不仅在亚马逊做品牌旗舰店，还在全球50多个国家开通了线下渠道，线上线下双联动，使品牌出海打造更具影响力。Jack很重视亚马逊对品牌在全球的影响力。在去年8月份，他还开通了荷兰、比利时、瑞典、波兰等亚马逊欧洲站的新站点，让他没想到的是，虽然是新站点，需求量并不比其他成熟站点少，甚至投资回报率还更高，且更容易做。就在刚刚结束的春促，除了英、德、法这样的成熟欧洲站点之外，我们也同时在荷兰、比利时这样的新站点做了促销，又通过出口计划触达到了更多的欧洲国家，比如奥地利、葡萄牙、爱尔兰，在现有站点的基础上增加了7.9%的销量。这让Jack更加坚定，未来要加大新站点的投入和运营，从而创造更多增长新机。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/21/1682042246220994172.jpg"/>欧洲新站点的出现，对于许多跨境卖家而言，无疑是“提速”的新机遇。站在成熟站点“肩上”的新兴站点，不论是便利的地理位置，还是广大的用户需求，潜力非凡，加上更多亚马逊工具的出现，极大程度降低了欧洲区域多站点运营难度。因此，Jack更加确定，深入新站点，探索本地的机会，成为未来运营的重中之重。<h2>最后，Jack分享了一些经验和建议：</h2><h3>1.做好定位，让出海事半功倍：</h3>做品牌离不开做好人群定位，有时细分领域也具有大潜力。<h3>2.做好产品内功，走出内卷泥潭：</h3>这些年，在价格战的内卷“牢笼”中，让很多企业负重前行。其实最终的竞争，还是要以产品为主，做好产品内功，会比内卷下的“价格战”更行之有效。<h3>3.布局规划，不要局限:</h3>做跨境不要只看到大热的北美站，其实欧洲站这样的潜力站点，也会有许多好机会，只要迈过“门槛”，竞争就会更少，所以，出海做跨境，选好适合自己的站点，深根于此，一心做好这件事，就会看到惊人的结果。亚马逊全球开店：一位95后，带着一个年轻的中国品牌，为了一群小众群体，一直坚持做着“难”但正确的事。Jack和AKKO在欧洲站的历程，不仅将具有创新性的国产品牌，成功打入海外用户心智之中，也为众多想要深耕细分领域的跨境卖家们，增添了出海的信心和动力。欧洲站前景广阔，机遇多样，做好“内功”必定备受欢迎。因此，我们鼓励更多有志于开拓欧洲站点的跨境卖家，勇敢迈过“高门槛”，深入探索欧洲站的商机。深入了解本土需求，通过不断优化产品质量，提升服务体验，就能够在这个庞大的领域中获得惊人成绩。海关统计显示，今年一季度，我国外贸进出口总值9.89万亿元，同比增长4.8%，其中出口5.65万亿元，同比增长8.4%；进口4.24万亿元，同比增长0.2%。跨境出海大有作为！期待越来越多的新、老跨境卖家，勇敢进军潜力站点，把优秀品牌和优良产品，带向世界各地！

AKKO品牌运营负责人Jack从2021年8月开始做亚马逊欧洲站，平均每个月都有20万美元的销售额，到2022年做到了140万美元。半年实现月销售额增长7倍，虽然在众多的跨境卖家中不算亮眼，但是对于这

99年的键盘“发烧友”月入140万美金！半年月销额增长7倍！-跨境知道

99年的键盘“发烧友”月入140万美金！半年月销额增长7倍！

<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973030094197937.png"/><h2>做题前先巩固一下2023年的重要知识点</h2>今年/过去30天最低价：今年迄今为止/过去30天的最低价，注意‼️包括各种促销活动在内的价格。折扣基准价：日本站：30天内的最低商品价格（‼️不包括商品参加Deal类促销或优惠券打折后的价格）。美国站/欧洲站/加拿大站：采用有效参考价，零售价代表您或其他零售商或卖家针对相关商品应用的短期折扣以外的价格。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973045657651154.png"/>Kevin店铺有几款产品，由于经常参加平时的秒杀活动，Kevin对于申请在Prime会员日秒杀的活动价格比较疑惑。请大家来帮他参考参考。【美国站】产品A: 平时售价100美金，在Prime会员日前30天内曾经以75美金的活动价格做了一次秒杀（也是该产品在Prime会员日前30天内的最低成交价），平时一般以80美金参加平时的秒杀，产品详情页面显示的划线价为100美金。那么产品A的Prime会员日秒杀价格不得高于多少美金？答案：75美金解析：今年美国站Prime会员日秒杀价格要求满足：1）基准价（即商品打折时详情页面上显示的划线价格）至少8折；2）低于或匹配过去30天最低价。按照基准价（划线价）至少8折的要求，Prime会员日秒杀价格应该不能高于80美金（以详情页面的划线价100美金为基准价乘以8折得出），且低于或匹配过去30天最低价。因此答案为：Prime会员日的秒杀价格不能高于75美金。【欧洲站】产品B: 卖家在欧洲站提报了Prime会员日的秒杀活动。平时售价100美金，一般以85美金参加平时的秒杀，秒杀活动展示的划线价为100美金。今年2月曾经以70美金的活动价格做了一次秒杀（也是该产品在今年Prime会员日前的最低成交价）。Prime会员日开始前卖家将平日售价提升至110美金。请问如果该产品在Prime会员日同时参加英国站和法国站秒杀价格应该不高于多少美金？答案：英国站70美金；法国站70美金解析：欧洲站提报促销，价格有三个要求需要注意：基于欧洲站最低价格必须是今年最低价，秒杀价格不能高于70美金（包括年初至今所有活动价格，参考2月的秒杀价格）。卖家在活动开跑前提升购物车价格，基于开跑前站点价格要求不高于110*0.95=104.5美金。欧洲采用有效参考价作为折扣基准价，英国站要求至少15%，而法国站是要求至少5%，那么英国站和法国站分别要求至少为85和95美金。三者取最低，那么英国站至少不高于70美金，法国也不高于70美金。【日本站】产品C: 平时售价1000日元，在Prime会员日前30天内曾经以750日元的活动价格做了一次秒杀（也是该产品在Prime会员日前30天内的最低成交价），平时一般以800日元参加平时的秒杀，产品详情页面显示的划线价为1000日元。那么产品C的Prime会员日秒杀价格不得高于多少日元？答案：750日元解析：按照销售价格75折的要求，Prime会员日秒杀价格应该不能高于750日元。同时该价格应低于或匹配过去30天最低价750日元，所以Prime会员日的秒杀动价格不能高于750日元。卖家Kevin为自己的商品设置优惠，每张优惠券优惠5美金，预算总额为560美金，持续10天。第8天的时候Kevin发现该优惠券已经下架，但是实际使用金额为616美金，Kevin非常诧异。请问：为什么会出现实际金额超预算情况？答案：根据卖家平台的优惠券规则，当预算剩至20%时 ，系统会自动下架此优惠券，消费者将无法见到此张优惠券。此前消费者已领取但未兑换的优惠券在下架后30分钟即失效。根据本案例的描述，系统在优惠券预算只剩112美金(560*20%=112)的时候下架了该优惠券，但之所以出现了超出预算56美金（616-560=56），是因为在优惠券下架30分钟内，有若干之前已经领取优惠券但未进行兑换的顾客在这30分钟内进行兑换。根据一张优惠券的成本是5.6美金(0.6美金优惠券手续费+5美金的优惠金额)，可以算出有30位顾客（(112+56)/5.6=30）在下架优惠券的30分钟内进行了兑换。通过真题实操，您是否对今年的Prime会员日促销提报规则更加明确了？小编在下面还整理了卖家们经常提及的旺季促销提报的典型问题，帮助您吃透规则，提报更加胸有成竹。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973069039090693.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973097011318274.png"/>今年迄今为止/过去30天最低价包括各种促销活动在内的价格。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973110010888980.png"/>所提报的活动开跑前的30天。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973120880530379.png"/>在亚马逊Prime会员日大促开放促销提报阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家考虑时间排期、商品利润等多方面因素做些筛选。建议同一ASIN在同一时间只使用一种促销工具，避免因折扣叠加造成超高折扣从而影响利润。如果利润非常充足，同一个商品在同一时间想参加多种促销，可以参考下图了解不同类型的促销叠加规则。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973132692103339.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973149196106514.png"/>注：由于每个商品实际情况不同，实际叠加后的价格结果请以每个站点提报后的实际结果价格为准。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973161333675829.png"/>在设置优惠券的时候，卖家可自行设置定向人群，例如学生、Prime会员等。Prime会员日是亚马逊针对Prime会员的大促活动，建议卖家在Prime会员日大促期间将优惠券设置为Prime会员定向，以获取更好的表现。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973170586066770.png"/>强调一下，无论是平时还是Prime会员日这样的旺季大促，Deal促销（包括秒杀）推荐是由系统根据ASIN的综合表现进行自动推荐的，做秒杀的前提条件是先要获得推荐。卖家可以在卖家平台（路径：卖家平台 -&gt; 广告 -&gt; 秒杀 -&gt; 创建新促销）查看自己是否有ASIN被推荐。请卖家注意，Prime会员日的秒杀推荐每周更新（一般在周初），当您看到商品获得了Prime会员日的秒杀推荐，请立即提报，不要等待，因为这些推荐下周可能会消失。对于目前还未获得秒杀推荐的卖家来说，可以通过优化商品Listing，参加日常促销活动提升销量、累积顾客好评等，提升商品获得Deal推荐的几率。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973181736173936.png"/>在亚马逊Prime会员日大促开放促销提报阶段，卖家可以申请多个促销活动，但是在活动申请结果和排期确定后，建议卖家仔细查看时间排期、考虑商品利润等多方面因素做些筛选。如果秒杀被系统安排的时间不符合您的业务需求，请务必距离秒杀活动开始的25小时前（越早越好）取消秒杀。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973192385057849.png"/>原因可能有多种情形，请您在卖家平台查看促销活动状态所代表的含义以及需要采取的措施。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973206134795963.png"/>会有展示，但不同站点，不同促销类型的展示形式不同，以活动最终呈现形式为准。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973218109336493.png"/>是否收到官方邮件和参与资格没有关联。但提醒各位卖家一定要养成日常查阅亚马逊邮件的习惯，如果您长时间不打开亚马逊官方发送的邮件，可能会导致邮箱账户收不到亚马逊的通知。亚马逊Prime会员日的促销活动分为不同类型，对商品的资质要求也各不相同。Deal类的促销以亚马逊平台推荐为准，但如果您没有得到Deal推荐，也可以通过提报优惠券或Prime专享折扣等门槛较低的促销工具参加Prime会员日（促销日期覆盖Prime会员日日期即可）。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973228935685404.png"/>在成熟站点：Deal类促销仅支持FBA发货；优惠券支持FBA和自发货；Prime专享折扣：美、加、欧支持FBA和符合条件的MFN商品（详见下方），日本仅支持FBA发货商品。新站点由于每个站点的情况不同，详情请关注近期邮件或咨询对应站点的账户经理。MFN发货产品须满足以下条件可提报Prime专享折扣：您的账户必须具有延迟派送率，并且在促销开始前一个月的延迟派送率不应超过 4.0%您的账户必须具有订单缺陷率，并且在促销开始前一个月的订单缺陷率不应超过 1.0%您的账户必须具有配送前取消率，并且在促销开始前一个月的配送前取消率不应超过 0.5%您的付款预留金额政策必须设置为送达日期后 7 天或更长时间商品必须免费配送<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973239864033908.png"/>亚马逊尚未正式公布2023亚马逊Prime会员日的日期。欧美日成熟站点的Prime会员日相关提报指南已经通过亚马逊官方邮件、账户经理等渠道和卖家进行了沟通，卖家可查看近期邮件或询问账户经理获取今年Prime会员日促销提报指南以及官方讲解直播回放链接。新兴站点的Prime会员日信息还未全部公布，请联络账户经理并查看邮件获取最新信息。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973252752663679.png"/>Prime Day所在的自然周是Prime Week。❗️❗️提醒卖家注意：Prime Day当天的Deal收费和平时不一样。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973264109667665.png"/>FBA仓库不会区分该货物是亚马逊Prime会员日的活动库存还是一般库存。设置入仓截止日期是考虑到大量卖家会集中性地为亚马逊Prime会员日准备更多的库存，集中发货可能造成仓库接收/上架速度大幅减慢，导致错过亚马逊Prime会员日活动。建议卖家在亚马逊建议的截止入库期前完成到货，晚于该日期入仓的亚马逊Prime会员日商品，仍可以入库，只是无法保证及时参加活动。更多Prime会员日提报的问题，预约4月21日 “Prime会员日促销提报常见问题”专题直播<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/20/1681973276874004110.png"/>卖家的大促工作应该进入“基建&amp;计划制定”阶段，提醒卖家近期要特别注意以下几方面的大促准备工作：<h3>基建&amp;计划制定阶段</h3><h3>选品准备</h3>确认选品后，进行合规风险检测，完成备货计划：- 使用免费合规工具“合规性参考CKP”，了解所选品类在销售目的国的合规政策要求及其解决方案- 使用免费合规工具“管理您的合规性”，检查在架产品是否存在合规风险，及时解决合规问题<h3>物流准备</h3>持续优化库存绩效，关注库存政策，保障旺季销售库存空间检查库容和商品入仓资格，合理规划入库商品数量做好商品打包/贴标等预处理工作，提供准确的箱内物品信息关注亚马逊各站点FBA入仓截止时间，根据旺季物流形势，选择适当的物流方式、合理安排尽早发货* 选择安全可靠的承运商——亚马逊推荐使用AGL或SEND，避免入库延迟或拒收为FBA货件及时填写承运商名称和追踪信息，欧洲站点FBA货件申请VAT自配送卖家可以提前完成线上发货“购买配送”服务的初始设置，了解配送设置自动化(SSA)免费功能，避免旺季使用时出现操作问题新卖家查看新卖家入门大礼包/其他卖家查看Sandbox福利优惠领取资格，提前完成任务领取福利降低旺季销售成本<h3>流量优化</h3>关注卖家平台的促销推荐，Deal能报尽报！优化商品详情页：- 根据品类与季节需求，进行搜索关键词优化，提升商品排名- 使用广告、促销工具为重点的旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分-使用“增长机会”确定商品Listing优化措施和优先排序销量和价格维稳：做好对旺季主推新品、爆品的防护<h3>品牌卖家准备</h3>加入Transparency透明计划：1) 防假货跟卖功能，避免可能的销量和价格波动2) 尽早获得“小蓝标”，彰显正品品质，提升Listing的转化自查品牌侵权风险，并提前了解万一发生被侵权后的申诉流程开启Vine计划，获得更多高质量评价，提前预热，口碑营销，助力高效转化

卖家的大促工作应该进入“基建&计划制定”阶段，提醒卖家近期要特别注意以下几方面的大促准备工作：



会员日提报规则有变！一套大促模拟题帮你玩转流量密码—Prime会员日-跨境知道

会员日提报规则有变！一套大促模拟题帮你玩转流量密码—Prime会员日

在去年的2022亚马逊Prime会员日中，创造了每分钟销售超10万件商品的记录！活动期间亚马逊Prime会员在全球购买的商品超过3亿件！全球消费者在亚马逊Prime会员日，开始前3周内，已为小企业创造销量超过30亿美元！又一年Prime会员日大促将至，亚马真金白银送福利啦！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/19/1681891319139001403.png"/>现在有一个工具不仅能一次解决以上问题还能帮卖家省省省!<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/19/1681891350058959959.png"/>今年是亚马逊推出这个优惠的第二年了，去年没有机会参与的卖家，来看看你们都错过了什么！ <h3>Q：能省多少钱？</h3>亚马逊全球开店：“薅羊毛之王”卖家A，在2022年的优惠中，加入了944个ASIN（每个ASIN可获得20,000个免费代码），因此卖家A获得近2千万个免费代码额度，价值约省90万美金！<h3>Q：对销量有什么帮助？</h3>亚马逊全球开店：以为Transparency透明计划只是防假货跟卖的神器？NO NO NO! 受Transparency透明计划保护的商品，平均销量增长5% - 10%！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/19/1681891379178075585.png"/>Transparency透明计划已全新升级！不仅可以杜绝假货跟卖，独家转化利器、“隐秘”留评入口、助涨销量和复购，统统可以做到！Transparency透明计划目前针对亚马逊的品牌主卖家开放。品牌可以选择有需要的ASIN加入该项目，并对已加入ASIN的每一件货应用一个独一无二的Transparency代码，无正确代码的商品无法跟卖、上架、或发货，来防止假货销售，并维护品牌形象，提升消费者对品牌的信赖。亚马逊全球开店：一起来看看它能解决哪些运营诉求。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/19/1681891392851291511.png"/>“在商品详情页面获得了新上线的Transparency标记 “小蓝标”后，更好地提升了消费者对我们品牌和商品的信赖，应季产品的转化率也得到了超过10%的提升。—— 运动服饰出海品牌Baleaf”Listing作为商品的门面，大促前针对商品图、卖点文案、A+页面等维度优化至关重要。买家在浏览商品时，除了关注商品介绍、评论、价格，往往也非常关注商品的品质，关心自己是否购买到正品商品。ASIN加入Transparency透明计划后，亚马逊允许卖家在Listing向买家展示该商品已获得亚马逊的正品检验，快速区别于其他商品，以助提升转化。<h3>2个可展示的位置：</h3>01.五点描述下添加吸睛“小蓝标”02.A+页面的Product Description部分<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/19/1681891419100846717.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/19/1681891438815924196.png"/>由于加入了Transparency透明计划的商品，已经提前得到了亚马逊的检验，确认为正品。为了让买家在收货后，可再次检验商品真伪，亚马逊针对受Transparency透明计划保护的商品，允许品牌在买家收到商品的黄金时刻，通过2种方式，直接与买家互动！<h3>方式一：随商品附赠展示品牌信息的卡片</h3>卡片正面可包含品牌官网、联系邮箱、社交媒体帐号等信息，一旦买家有任何问题，都可以找到品牌主，安心！卡片背面主要用于引导买家使用亚马逊购物App扫描商品包装上的Transparency条码，查验商品的真伪，一键留评等。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/19/1681891451662967315.png"/><h3>方式二：引导买家扫码，在落地页一键留评</h3>这个“隐秘”的留评入口，你是不是还不知道它的存在？！买家用亚马逊App扫描商品上的Transparency条码，在落地页的首屏即可为该商品打分，并进入完整留评页面；<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/19/1681891465152098294.png"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/19/1681891494328910326.png"/>“去年Bedsure把北美市场销量最大的产品加入了Transparency透明计划，不仅从根本上解决了产品被恶意跟卖的问题，减少假货跟卖带来的客诉，通过此工具还可以更好地对产品质量问题进行溯源追踪，另外通过二维码落地页进行个性化页面展示，我们的连带率提升了17%。 —— 家居出海品牌Bedsure”扫码后的落地页，除了可以引导买家留下对商品的评论，加入了Transparency透明计划的商品，还将在该落地页获得多一个展示帖子(Posts)的入口，助力增加品牌旗舰店的粉丝！还有不少卖家会添加视频和优惠，帮助提升老客复购和交叉销售。<h3>一些效果不错的视频内容：</h3>01.展示商品的使用场景，营造氛围感02.展现商品的正确使用方式，避免差评<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/19/1681891509304047231.png"/>如果你也有类似的诉求，觉得以上解决方案可能对你有帮助，那我们来展开讲讲今年Transparency透明计划的这波羊毛，应该怎么薅！<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/19/1681891549484990001.png"/>现在加入Transparency透明计划，首年免费！每个新加入该计划的产品，在开启保护后365天内，可免费使用2万个Transparency透明计划代码；加入多个产品，免费代码的数量可叠加。<h3>1、符合什么资质可以享受该优惠?</h3>品牌维度：未加入项目的品牌，需要在亚马逊的任一站点完成亚马逊品牌注册，且拥有R标（TM标暂不符合要求）；已加入Transparency的品牌，满足ASIN维度的要求，亦可享受该优惠。ASIN维度：由于Transparency透明计划按ASIN维度加入，只要您计划加入的ASIN，可在北京时间2023年4月12日至2023年12月31日间首次开启保护，每个ASIN都可获得2万个免费代码额度。运营维度：Transparency透明计划标签须与GTIN条码(如：UPC, EAN)或亚马逊条形码（如：FNSKU）应用在产品包装的同一面。<h3 style="text-align: left;">2、每个ASIN享有2万个免费代码，为什么前面却说去年有卖家获得了2千万个免费代码额度?</h3>因为加入多个ASIN，免费额度可叠加！去年“薅羊毛之王”的卖家获得了近2千万个免费代码额度，这笔帐是这样算的：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/19/1681891561439599576.png"/><h3 style="text-align: left;">3、免费代码，需要在规定期限内使用完毕吗?</h3>是的，所获得的免费代码，需要在ASIN首次开启保护后的1年内使用完毕。<h3 style="text-align: left;">4、哪些站点的卖家可享受该优惠?</h3>Transparency透明计划目前覆盖亚马逊全球10个站点，只要您的品牌和ASIN在任一站点符合优惠资质，即可跨站点享受该项目的福利和功能。10大站点包含：美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、西班牙、日本、印度、澳大利亚。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/19/1681891574342259841.png"/>

在去年的2022亚马逊Prime会员日中，创造了每分钟销售超10万件商品的记录！活动期间亚马逊Prime会员在全球购买的商品超过3亿件！全球消费者在亚马逊Prime会员日，开始前3周内，已为小企业创造

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亚马逊全球开店：全球风口浪尖的新能源赛道上，中国出海卖家可谓异军突起，主营储能设备的安培时代 (Ampere Time) ；入驻亚马逊3年多，业绩每年增长200%-400%，今天，让我们一起来认识一下创始人Luny，听听他的跨境心得。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681722172138918498.png"/><h2>01 创业出海，从传统外贸到跨境电商</h2>近些年来新能源的各种火热，让这个新兴赛道受到了广泛的关注。新能源品类目前来看增长很不错，随着未来新能源产品不断开发，相信也是不错的蓝海市场。从大厂辞职创业的Luny, 最初以传统外贸模式试水海外市场，主要通过参加行业展会、投放效果广告等方式来获取订单，但最终结果却不尽如人意。Luny出海第一个月，我们的销量只有两单。后来通过与客户交流，我们了解到海外个人与家庭用户对于新能源产品的需求在不断增加，而传统的经销商模式会导致产品层层加价，对消费者并不够友好；同时也注意到跨境电商这个新赛道以及亚马逊，有好产品就能闯出一片天地，进而有了探索新商机的想法。入驻亚马逊并转型跨境电商后，个人消费者成了Ampere Time核心的目标客群。一开始，踌躇满志的Luny相信，凭借自主研发的技术、过硬的产品质量，Ampere Time一定能「一飞冲天」，但从线下到线上，原本面向海外企业级客户的经验，在获取海外消费者上似乎失灵了，刚起步的Ampere Time面临一系列难题。Luny刚入驻亚马逊的时候，我们对运营实操不熟练，全靠自己摸索；对亚马逊的规则和要求也把握不好，遇到下架问题，自己找不到原因，这在很大程度上限制了我们销售体量，没能完成设定的销售目标。同时，尽管我们之前听说过亚马逊有规避不正当竞争的方案，但实操中遇见仿牌、冒牌的情况，还是不知道该怎么处理，很着急。面对多种不知从何入手的运营问题，Luny开始寻求外部智囊的帮助。2020年，Ampere Time参加了亚马逊专属客户经理服务的新卖家项目。在专属经理的指导下，Luny定位到充电产品被下架的原因是因为它归属在汽配品类，在按要求完成品类审核后快速恢复了上线销售。解决了上架问题，选品机会成为Ampere Time的关注点。Luny在1对1的选品辅导中，专属经理应用亚马逊官方数据，帮助我们做了细分品类市场分析，让我们了解到亚马逊上细分类目的主流价格带在200-500美元区间，低于我们在售产品；同时，对品类的Top流量词分析，也让我们注意到消费者对低客单价产品有充足的需求。这些数据化分析，给我们拓展新品指明了方向，通过新增低客单价产品，我们完善了产品矩阵，在售产品从最初的3个，增长到十几个。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681722152987523847.png"/>此外，在Luny头疼不已的“伪劣跟卖”问题上，专属经理向他推荐了亚马逊Transparency透明计划，有力地打击了侵权行为。在处理好产品事宜的基础上，Ampere Time也掌握了优化Listing的技巧，学会了如何使用促销和广告等引流工具，在参加专属客户经理服务的第二个月就实现了135%的环比增长。Luny之前我们只知道亚马逊对于 Listing 图文有基础的要求，但后来专属经理教我们分析消费者的购买决策路径，我们也做了相应的调整来优化Listing：1.逐一检查在售ASIN的分类，确保分类正确，便于消费者根据搜索关键词找到所需商品。2.优化核心ASIN, 新增了New Version，帮助新产品增加自然流量的曝光。在核心ASIN的Listing页面，也通过360° view功能全方位的展示产品，帮助提升产品的转化率。3.顺应移动化趋势，优化主图在手机端的显示，让消费者能够用最短的时间关注到产品卖点。<h2 style="text-align: left;">02 精益求精，加速广告优化效率</h2>Luny我们花了不少时间和精力学习亚马逊广告的类型和适用场景，以及各项指标及影响因素；并且在专属经理的指导下使用Excel做广告数据分析，找到优化广告的切入点；同时，通过数据分析，更好的理解消费者购物需求，优化转化率。实战案例通过数据分析优化广告投放在一次广告数据分析会上，专属经理提示我们的广告存在问题：1.过于依赖自动广告：有81%的点击量花在自动广告上，但是当时月广告点击量已经达到7k，产品已经进入到分类BSR，有进一步做精细化广告投放的机会。2.来自关键词搜索流量占比较低：在搜索词层面分析，有85%点击量的搜索词是ASIN，仅有15%是来自搜索词，即来自商品详情页的关联广告流量占比较高，导致核心关键词的搜索排名靠后。3.手动广告的投放词只开启了广泛匹配：由于不了解其他匹配方式的使用场景而迟迟没有做更多操作。Luny针对这些问题，我们按照专属经理的建议做了调整：改进预算结构，提升手动广告的预算比例，以此提升流量精准度。分析历史广告报告的搜索量排名、转化率指标分析，整理出22个可以用于手动投放的关键词。对于其中包括6个优先级高的A类词，做手动广告精准匹配，给足预算，从而推进排名。优化两个月后，最终的广告表现效果达到了预期，整体广告花费占比从17%下降到了4%，ACOS从25%下降到13%；同时，成功提升了广告流量的精准度，手动广告的点击量占比从9%提升到68%，搜索词的点击量占比从15%提升到32%；成功提升了在核心流量词的订单量，如关键词“lithium battery“ 通过预算和匹配方式的调整，带来的订单量提升了250%。对运营各项基础知识和实操技能的扎实把握，以及运用数据分析来掌握市场发展态势、做出正确决策，进而完成传统业务思维模式的变革，Ampere Time在高效选品、广告投放、账号保护等方面积累了充分的经验，实现了300%-400%的销量提升，迅速成长为锂电池相关类目中Best Seller，为冲击行业大卖做好了准备。<h2>03 突破守业瓶颈，业务全面进阶</h2>从「出海新手」到「品类先锋」，尽管Ampere Time凭借锂电池储能产品在新能源行业站稳了脚跟，但市场成长带来竞争加剧，Ampere Time并不敢掉以轻心。Luny及时了解亚马逊的政策和规则，确保合规经营以及账号和链接安全，一直是我们的核心诉求。同时，在一个相对小众的品类赛道，如何进一步突破店铺运营瓶颈并获取更多订单，是我们急需解决的难题。面对外部市场压力，以及出于对亚马逊官方服务的信任，Ampere Time在2022年又参加了专属客户经理服务的专业版项目，希望借助“外脑”提供的更多维度运营指导，保持和提升自己的长期竞争力。<h3>实战案例</h3>组合拳法保销量、拉增长1.系统分析，破解退货难题Luny我们的产品体积较大，退货涉及到一系列物流问题，也特别影响800-900美元的主力产品销量。虽然能从卖家平台够看到原始退货数据，但我们对如何解决没有明确的思路。在专属经理的指导下，我们做了以下几点：整理退货原因，归纳成“可控”、“可影响”、“不可控”等具体类别。进一步对“可控“和”可影响“的退货进行问题深挖，定位到买家对产品尺寸、规格适配等具体反馈。基于反馈倒查问题所在并优化Listing，首先对产品尺寸、瓦时、电压、安时等关键参数做了更加清晰的展示；之后再通过分析用户购买习惯和使用场景，精简、优化文案，减少普通消费者难以理解的技术术语，并使用A/B test工具验证Listing优化效果。在这个过程中，我们有应用到专属经理提供的商品详情页优化服务，每月2个ASIN一对一的页面诊断、精准关键字分析与推荐，以及A+排版、文案润色建议和优化实战案例学习，对我们帮助很大。经过这样的操作，一个月后退货率大幅下降了7%，第二个月后再下降2%，退货率低于同类型产品的平均水平；同时，我们也惊喜的发现，优化文案的Listing在8周内增加了15%的销量。2.巧用大促机遇，冲刺销量新高度Luny出于对自身产品过硬的自信，我们之前不重视促销提报，仅使用过基本的亚马逊优惠券（Coupon）。但专属经理会特别强调促销档期对于曝光的整体拉升作用，并引导我们应用专属客户经理服务自带的促销费用减免机会，根据自身的销售节奏尝试使用秒杀/7天促销等促销工具，特别是提前规划亚马逊Prime会员日等大促。我们会在促销前两个月，根据提报活动的预估量准备库存，再结合物流时间线做备货确认。同时也会开启宣传准备，如利用亚马逊买家互动(Manage Your Customer Engagement，简称MYCE)发送站内信，向粉丝介绍老品参与促销的预告以及新品宣传等，获取和拓展对我们品牌有一定认知度的消费者流量，这样流量更精准。促销开跑后，我们采纳了专属经理的建议，提高品牌推广广告和展示型推广广告的占比，利用折扣标志的亮眼性，在搜索结果页面顶端或者竞品中更多露出参与促销的ASIN，提高曝光。 现在，我们的促销金额占总销售金额比例增加了13%，比类目的平均高5%, 主力产品当月销售增长最高可达89%。我们也同步优化了备货和物流，加强海外仓的建设从而提升效率，大促期间能够实现3-5倍销售增长。由于产品的限制，我们暂时还无法提报DOTD（镇店之宝），但从专属经理分享的案例来看，这方面扩大有可为。我们也会更加重视FBA, 并计划研发可入库的新产品, 希望带动后续的增长。3.拿数据说话，让选品更有底气Luny在亚马逊经营多年，专属经理所提供的选品报告，一直是我们的好帮手。比起自己广撒网式的搜索行业信息，亚马逊官方数据更加值得信赖。在成长冲刺阶段，我们会重点关注同类目增长速度、市场容量和细分类目机会、中国卖家渗透率、Top品牌排名等重要指标。做为技术创业的品牌，我们不能对产品盲目乐观，还是要洞悉行业风向和消费者偏好。数据化选品分析，让我们上新更有底气，在过去的一年，我们的上新数量同比增加了170%。亚马逊全球开店：从自主创业艰难出海，到稳坐品类前列，Luny有没有什么心得可以跟卖家朋友们分享呢？Luny围绕消费者需求，自身动态成长，持续挖掘新的产品和服务的机会，就会拥有持久的创业激情。对于新能源行业来说，中国卖家要保持对海外各国相关政策以及亚马逊各站点规则的敏感性，熟知认证要求，吃透合规细则，才能更好地把握商机。另外，为了实现长久发展，企业应该注重跨国业务资金流的框架设计，产品研发创新，并在微观上做好进销存周转管理，提升资金效率。近两年，我们也很注重引进专业经验过硬的人才，打造高水平的团队。Ampere Time稳扎稳打，在炙手可热的新能源领域力拔头筹。如果您也想和Ampere Time一样，从出海启动阶段就获得官方经理手把手的带教指导，充分应用亚马逊官方数据分析为业务设定发展方向，玩转各类亚马逊工具，跨越冷启动障碍、实现运营突破并成长为品类大卖，那就赶快了解一下亚马逊专属客户经理服务吧。现在报名，即可与官方经理交流并获得运营指点。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/17/1681722198750711928.png"/>

全球风口浪尖的新能源赛道上，中国出海卖家可谓异军突起，主营储能设备的安培时代 (Ampere Time) ，入驻亚马逊3年多，业绩每年增长200%-400%。

月销量从几十万到几千万，每年400%的增长！中国新能源，畅销全球-跨境知道

月销量从几十万到几千万，每年400%的增长！中国新能源，畅销全球

很多亚马逊卖家，在运营多站点时都有这样的困扰：卖家A：想多站点布局，却发现上百个商品一个个手动上架太费事，这该怎么破？卖家B：想多站点布局，却发现上百个商品一个个手动上架太费事，这该怎么破？不懂使用同步工具，就会在无形之中增添运营工作量，不懂如何筛查失败原因，就有可能因无法及时除错，降低店铺竞争力，因为不论在任何站点，当卖家可以精准除错,能同步的详情页越多，店铺的竞争力也会相对提升。因此掌握商品同步情况，与跨站点日常运营同样重要亚马逊全球开店：BIL(建立国际商品信息)是亚马逊卖家使用最广泛的官方Listing同步工具,可以以整个商品目录为单位, 一次从源站点向(多个)目标站点进行自动翻译和同步。例:已在德国站销售的FBA卖家,用BIL把德国站的商品,同步到荷兰/瑞典/比利时销售.从德国FBA仓发货,仅需负担本地配送费(Pan-EU或EFN模式)现在新版本的跨站点工具BIL，就可以让卖家们在进行跨站点Listing的同时，一站完成快速的诊断与除错，不错过任何一个能够同步销售的机会!<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/14/1681454683517569348.jpg"/>亚马逊全球开店：如果您加入了亚马逊专业销售计划，或是拥有对应的联合账户\关联账户的亚马逊卖家，都可以使用BIL进行商品同步，并下载同步报告检查自己的Listing同步情况。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/14/1681455624746988934.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/14/1681455631214694418.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/14/1681455637375670590.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/14/1681455643839814800.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/14/1681455649803626082.jpg"/>亚马逊全球开店：完成以上四步做完同步后，点击“Download Current Report”即可下载查看您的同步报告，并分析ASIN同步的失败原因。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/14/1681455655418251762.jpg"/><img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/14/1681455659993443841.jpg"/>亚马逊全球开店：在面板显示的同步状况报告有效期为7天,如果在同步后对源站点进行修改,或是超过7天再登入面板,需重新选择”生成报告”以获得最新同步资讯以上图某卖家后台的“报告主页”为例，可以看到同步过程和各步骤被排除的商品数量，将鼠标放置每行右边的小标上后，可查看商品同步失败的具体原因。A、表示目前不可售的商品需要卖家检查库存状况，及时补充库存BIL只会同步来源商城中的可在售商品，当商品处于在售状态，并符合您的选品筛选条件后，那么BIL就会自动将该商品同步到目标商城中。所以卖家需要在来源商城的“管理库存”中，及时检查商品在售状况并补充库存，避免因为缺货造成商机的流失。亚马逊全球开店：注意！报告中在蓝色“分割线”上端的ASIN如果被扣除，BIL是不会进行同步的。B、表示与卖家建立的选品条件不匹配的商品数需要卖家注意选品条件BIL只会同步基于卖家选择的选品条件为前提的在售商品。C、表示卖家排除在BIL之外或手动进行同步调整的商品卖家需访问“管理排除商品” 页面查看未通过“建立国际商品信息”工具进行同步的完整商品清单BIL会对所有符合条件的商品进行同步，不过，如卖家在此之前，已经使用除BIL之外的同步工具（如逐个添加、批量模板、api、管理库存），修改了目标商城中的某个商品价格，那么BIL在同步时会排除该商品。D、表示因自动翻译失败而无法同步的商品BIL会自动将来源商品信息进行本地化，但由于不同商城有不同的限制，可能会导致可能会导致本地化失败（比如：目标商城Asian 需另外添加颜色、尺寸等属性信息以便本地化。）<h2>亚马逊全球开店：</h2>卖家可以通过下载BIL报告，在“所选商品无法自动将ASIN信息翻译为目标商城语‘筛选’同步分组”中进行处理，具体操作和步骤如下：1.下载并查看BIL报告，按“所选商品无法自动将ASIN信息翻译为目标商城语言‘筛选’同步分组”中，查看需要在目标商城中有详情页面的ASIN列表；2.在目标商城中使用相应的语言手动创建此ASIN，同时要保证此ASIN的SKU必须与来源商城中的SKU一致；3.由于此SKU是在目标商城中通过手动创建的，因此系统会自动将其添加到BIL连接排除列表中；4.导航至“管理排除商品”页面，从排除设置中移除自己创建的商品。5.BIL将会尝试同步该商品6.生成新的BIL报告，查看这些商品更新后的同步状态。E、代表需要获得批准才能上架到目标商城的商品需要卖家为这些商品获取批准BIL不会同步需要批准才能在目标商城中销售的商品。亚马逊全球开店：为商品获得批准，可通过以下步骤：1.下载并导航至BIL报告，并按“所需商品需要获得批准才能在目标商城中发布‘筛选’同步分组”中，查看需要获取批准才能在目标商城销售的商品列表；2.查看每个SKU的“原因”和“建议的后续步骤”，详细了解如何请求批准。在了解到每组同步失败的原因后，卖家可以选择各群组(Group)，就可以看见个别商品的错误代码和详细说明，此进行排除和修正。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/04/14/1681455674454637473.jpg"/>对于商品量较大的亚马逊卖家而言，BIL是一个较为方便的Listing同步工具，一方面可以一次性的将大量商品，从“来源站点”同步到“目标站点”，便捷操作让卖家更加省时省力；另一方面，卖家可以根据BIL报告，逐一排除同步失败的具体原因，精准找到相应的处理方案，减少卖家因找不到失败原因或无法解决而错失流量的情况。亚马逊全球开店：如果您的商品量较少，而且商品信息在各站点有更个性化编辑需求的卖家，适合使用一键Listing通全球(全球版单个上传和批量上传），以便手动调整在每个站点的商品，有关于图片和关键词等细节，实现一套Listing多个站点自动翻译和同步。

很多亚马逊卖家，在运营多站点时都有这样的困扰：卖家A：想多站点布局，却发现上百个商品一个个手动上架太费事，这该怎么破？卖家B：想多站点布局，却发现上百个商品一个个手动上架太费事，这该怎么破？