猜猜TA是什么？<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_PSEVMB6A9ZC2286.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_VCVE86P9TMJ4SZK.jpg"/>想必很多人都猜不到，这是一个伪装成书本的保险箱，在这里面存放贵重物品然后放进书架，就算是经验极为丰富的「专业小偷」也很难分辨出来。这个极具创造力的保险箱在海外非常受消费者的欢迎，亚马逊上有超过7000条评论，评分更达到了4.6！这个兼具创意和实用性的「爆款」保险箱，其实来自于一家中国金属箱柜企业——江苏帅马安防科技股份有限公司（下文简称“帅马”）。今天，我们就邀请到了帅马总经理马振宇，请这位「厂二代」聊一聊他如何带领传统外贸工厂转型跨境电商，在亚马逊同步开拓B端+C端业务，让年销售额一举突破700万美元！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_5X5V9EU8E6T835W.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_FEJVYMF8DBKCU8C.jpg"/>成立于1997年的帅马，最早是一家做金属门窗生意的传统工厂，也尝试过通过“广交会”等渠道开展外贸出海。到了2013年，帅马已成为一家年产值过亿的金属箱柜外贸工厂，拥有超过200名员工。这一年，工厂被交给了在外闯荡了几年的马总，这位「厂二代」正式开始“接班”。刚接班时，年轻的马总还是有些迷茫，“正好当时国内电商比较火，就试着做了一段时间”。但最终，因为竞争太激烈，利润空间却比较有限。偶然间，马总了解到了亚马逊，发现同样一个金属箱柜产品，国内外电商网站售价可以差三倍左右，于是决定尝试看看。没想到，入驻亚马逊的第一年，帅马就迎来了黑五惊喜「爆单」。“我们在黑五提报了秒杀促销，当天就出了一千多单。这在2017年还是非常少见的事情。”在马总看来，精准选品和本地化产品是「首战告捷」的重要原因，而能做到这两点，离不开公司的丰富外贸经验和自有工厂优势。马总：入驻亚马逊之前，我们其实已经有了十几年的出海经验，知道零钱盒、邮箱等小型金属箱盒在海外C端B端都很畅销。当时，亚马逊上其他卖家主要做像枪盒这样的大型箱柜。所以我们入局时，就果断选择了小型金属箱盒这个「蓝海」品类。截至目前，我们的一款爆款零钱盒已经卖出了超过16万个，累计销售额超过360万美元。另一方面，自有工厂也让我们在产品创新及质量把控上，有着区别于其他卖家的核心优势。我们会通过B端C端的用户反馈、评论、商机探测器等多渠道了解最新的用户需求，反馈给制造和研发部门，进行相应的研发或优化。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_DKMJPRST8FUFVJ4.jpg"/>帅马在亚马逊热销的爆款零钱盒如何把金属做得像「木头」?在出海过程中，帅马发现金属箱盒与电子3C等出海赛道不同——出于隐私保护的考虑，国外用户对于指纹识别、人脸识别等创新并不感兴趣，更偏向用密码或钥匙解锁的传统箱盒。因此，他们将出海产品创新的重点转为新型材料。马总注意到家中防盗门的材质虽然是金属，但表面看上去跟海外很受欢迎的红木很像，如果能够将这个技术应用到保险柜上，应该会很受欢迎。于是，他就带着公司研发人员到浙江当地的防盗门工厂考察学习。经过多次调试，他们成功掌握了将木质纹路印到金属箱盒的方法，即木纹热转印技术，解决了以往金属箱柜颜色单调的问题，取得了独家专利。现在，帅马的木纹金属箱已经在亚马逊上有了长期稳定的销量。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_QXDH295UUDCJNSF.jpg"/>应用木纹热转印技术的帅马保险箱2022年，从传统工厂向跨境电商成功转型的帅马，在亚马逊销售额年增速近30%，年销售额超过700万美元；多款产品位列类目排名Top 10，更有ASIN拿下Amazon’s Choice称号！许多用户在评论中给了帅马高度评价，比如一位大学生就说，她外出时宿舍的零钱和饰品经常不翼而飞，上锁的抽屉也曾经被撬开，她在亚马逊看到了帅马的广告，就选购了一款有字典封皮的保险箱，然后藏在书架里，再也没有遇到过丢失物品的情况。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_CA8JXHRVMN2RGAD.jpg"/>除了有选品经验和工厂优势加持，想要让更多海外企业或消费者愿意下单购买帅马的产品，商品详情页（Listing）优化等运营技能也是不可或缺的一环。马总：Listing制作方面，我们会提前做好调研，了解消费者的需求，浏览亚马逊上同类型产品的Listing，筛选出眼下流量转化较高的关键词。接下来，我们会利用标题、五点描述、头图等突出帅马产品的优势。在A+页面中，我们也非常注重场景化营销视觉，这对提升转化率非常有帮助。同时，为了最大程度促进销售，我们一般会为同一个产品制作4-5版Listing，用A/B测试工具选出流量转化最高的版本。创新零钱盒如何拿下Amazon&amp;#x27;s Choice？传统零钱盒如果装了硬币，在拎钱盒的过程中，硬币很容易掉落或移位。经过产品部门多次优化升级，帅马研发了带盖子的零钱盒，避免了这个问题。而当时市面上还少有同类设计的产品，这就成了帅马零钱盒的独特优势。因此在该产品的Listing中，他们结合图片与文字，连续3次强调了这一卖点。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_QYHPT82RHBJGJ9G.jpg"/>该产品的商品详情页在配图上，帅马认为零钱盒可能会用于超市收银。后来他们注意到，水果摊或菜市场才是主要的使用场景，于是，他们尝试制作了一个类似的场景化图片，经过亚马逊A/B测试，后者的数据表现显然更好。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_4ZXDDBUBERW8FVP.jpg"/>帅马所用的水果摊场景图片最后，在巧妙的运营推广下，帅马让更多亚马逊用户认识并认可了他们的创新零钱盒，最终一举拿下了Amazon’s Choice称号！搞定Listing，成功把商品销售出去后，帅马还发现了另一重意想不到的挑战——密码锁箱盒的退货问题。用户购买后，一般会先设置自己的密码，但退货时并不会重置。但是亚马逊在检查退货商品外观时，会认为这个退货的箱子是可售的。另一个客人买回去后，就会发现输入初始密码无效，箱子用不了。意识到这个问题，团队便在产品说明书上加了一段话，如果买家收货后发现锁无法使用，请通过亚马逊联系他们。帅马会再给他寄一个配件，让锁恢复原样。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_3EYJQH96RH76ZBV.jpg"/>作为曾经的传统外贸工厂，尽管帅马能够在亚马逊触达更多C端用户，但公司多年积攒的经验其实还是以B端为主，“我们现在主要销售额还是来自商采订单”。因此，入驻亚马逊第二年时，帅马就决定使用亚马逊企业购，从而在拓展ToC业务新增量时，也能够最大化发挥公司的B端优势，带动整体销售额快速增长。现在，帅马的B端销售额已占整体销售额的13%，达到近百万美元，而且还有望进一步提升。马总：我们非常青睐B端客户，除了客单价高，他们的复购率、忠诚度也非常高。在亚马逊企业购上，我们B端复购率已经达到了13%。复购次数多了，我们也就跟买家成为了朋友。而且，因为许多B端客户本身也是直接面向C端销售的，我们有机会在新品上线之前，请他们帮忙评测，看看有没有优化改进的空间，获得专业的洞见与反馈。有些企业客户也会有定制需求，这也能为我们的C端业务带来新灵感。满足1次定制需求，收获100+商采复购比如在企业购上，帅马就曾接到一个特别的商采需求：客户希望定制600到700个类似Tiffany蓝的信箱，这种颜色很少用在金属箱上。经过沟通，帅马为客户提供了7.5折的折扣。顺利成单后，客户还陆续进行了超过100次的复购，成为了他们的忠实用户。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_PBN22PS94C5ZUAP.jpg"/>帅马为B端客户定制的Tiffany蓝信箱回顾B端「狂飙」的经历，马总为我们总结了企业购对帅马的四大助力：1、高效打造ToB品牌在亚马逊企业购上，帅马能够向B端客户展示公司介绍、售后服务，以及他们格外关注的企业资质等信息，从而建立企业客户对于帅马品牌的信任感。未来，他们也将在企业购上传工厂图片，充分展示帅马的生产制造能力，进一步增强企业客户的信赖度。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_RVTE24DKZ9G5GX8.jpg"/>帅马的工厂车间2、「自助成单」，运营更轻松通过传统外贸的形式，帅马一般需要几个月的时间才能成交一笔B端订单，也常常需要隔着时差回应海外企业客户的需求。而在企业购，帅马可以使用询盘报价器（CQE），为B端客户创建专属价格链接，大额订单还能够享受佣金优惠。客户若需要购买，自助下单即可，也无需担心其他用户「捡漏」，省时又省力。马总：这个功能我们感触很深。之前如果要为企业客户提供批发优惠价，往往需要在电脑面前等他上线。有时候要等到半夜十一二点，再迅速将链接设置为“可售”。否则，如果其他客户突然刷到这个低价，购买一两个，对我们来说非常亏。3、企业购专属工具，销量一路带飞帅马深度使用企业价格与数量折扣（BPQD）功能，设置率高达90%。现在，他们已经有超过25%的客户单次购买50件以上的产品，店铺里有40个左右的ASIN都获得了可观的B端订单，B端客单价高达33美元，比C端高了63%。马总：刚使用这个功能时，我们照搬过往的B端经验，设置了比较高的数量要求：第一档优惠要求买家购买50件，第二档要求200件。结果过了一段时间，发现没有用户下单。经过优化调整，我们才发现在亚马逊上的企业买家一般不会一下子就下几千件的订单。经过调整，现在我们改为从2-5件开始优惠，逐级提升到50或100件。今年，帅马在企业购上接到一笔来自波多黎各客人的询盘，需要购买2500件医疗箱，订单金额近9万美金，佣金可节省超过6500美元。尽管最后因为时效问题没能成交，“但这让我们看到了更大的希望，在企业购收获大单的可能性正在不断提升。”4、B端C端，共享增长由于帅马在B端节省了广告等运营成本，因此尽管商采订单的产品单价相对C端低一些，但从利润率的角度考量，这对于帅马和买家来说是「双赢」。而且，通过企业购拿下的大额订单也能直接提升C端的流量和转化率，推动双边销量同步提升。在亚马逊上，帅马成功一举拿下了B端C端双边流量，以过硬的产品力和运营力，实现快速增长。未来，他们也计划开拓更多的产品线布局，入驻更多亚马逊站点，并开始海外线下销售，预计明年在亚马逊上的销售额将达到上亿人民币。亚马逊全球开店：作为从传统外贸工厂转型跨境电商的「一匹帅马」，您有没有什么建议可以分享给其他亚马逊玩家？马总：出海是大趋势，建议卖家朋友们尽早入局，不要因为担心遇到困难，就提早选择放弃。也同时要胆大心细，小步快跑。对于不清楚的事物可以先小范围进行尝试，看看效果如何，再决定是否要大范围铺开。在亚马逊上，帅马所推出的收银箱、药箱等金属箱盒属于学校用品类目，这也是亚马逊企业购9大重点品类之一。今天，我们为您带来了《企业购学校用品官方选品指南》，助力卖家朋友们精准选品，B端也能轻松「爆单」！亚马逊官方选品推荐热卖品类及推荐单品<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_26S8KGDU3TFFF9A.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_R7H6UPDQZU2CB45.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_2SYFCQSW9GJJA2C.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_84EH47TWVAMMTBB.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_3NAW7E2QS6889PW.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_567RE4KJSPB5VYT.jpg"/>北美、欧洲及日本站特色爆品北美站：公告板、长丝3D打印材料、艺术涂料、3D打印机、艺术纸、油画布欧洲站：扩声系统、自行车架、隐私保护防风帘、书桌垫、文具套装、地球仪日本站：无线麦克风、科学/图形计算器、会场影音设备、手账本

猜猜TA是什么？想必很多人都猜不到，这是一个伪装成书本的保险箱，在这里面存放贵重物品然后放进书架，就算是经验极为丰富的「专业小偷」也很难分辨出来。这个极具创造力的保险箱在海外非常受消费者的欢迎，亚马逊上有超过7000条评论，评分更达到了4.6！这个兼具创意和实用性的「爆款」保险箱，其实来自于一家中国金属箱柜企业——江苏帅马安防科技股份有限公司（下文简称“帅马”）。今天，我们就邀请到了帅马总经理马振

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亚马逊新手也能创造销售奇迹！他从小白到大卖，年销售额竟超$700W！-跨境知道

亚马逊新手也能创造销售奇迹！他从小白到大卖，年销售额竟超$700W！

多年来，产业带依托强大的制造和供应链能力，成为了中国外贸的重要支撑。但随着全球电商的发展，有的产业带卖家却遇到了新的麻烦：同行降价、物流涨价，压力山大，感觉生意越来越难做，产品同质化竞争带来的「内卷」让人心力交瘁，出海之路仿佛变得越来越难。别担心，我们有办法！为了让更多的产业带卖家能真正享受到「品牌」出海的红利，在过去的三个多月里，以「破圈·重塑」为主题的2023亚马逊全球开店品牌出海高峰论坛·多城记，沿着中国产业带的分布路线，寻访了深圳、厦门、青岛、南京、杭州五大城市，聚焦不同赛道和品类的出海品牌，助力中国卖家掌握突破内卷、构建品牌的有效方法。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_2AGEKSEFJPQKXKU.jpg"/>从南方的深圳，再到北方的青岛，品牌已经成为中国产业带出海的关键词之一，无数产业带卖家正在通过打造自主品牌，寻求摆脱低价竞争泥潭，发掘产品溢价的有效途径。而在这次走访中，我们也特别盘点了五大产业带中品牌出海先行者们的成功经验，总结出了产业带品牌出海的三大路径和五大能力，帮助不同类型的卖家识别自身的核心优势，制定更加行之有效的差异化品牌打法！<h2>产业带品牌出海的三大路径</h2>1.OEM/ODM工厂 → 自有品牌以柔性供应链为核心优势：基于在OEM/ODM业务过程中积累的海外经验与资本实力，通过亚马逊等多渠道布局，打造适应海外C端的柔性供应链，走上品牌全球化之路。这是中国产业带众多外贸工厂，特别是工贸一体型企业可借鉴的路径。2.贸易型卖家 → 自有品牌以供应链资源和细分选品能力为核心优势：借助亚马逊等线上渠道，从铺货模式转向精细化运营，实现品牌转型。这是贸易性商家最容易模仿、门槛相对较低的一种出海路径。3.海外线下零售 → 全渠道渗透以渠道渗透能力为核心优势：OEM/ODM工厂积极拓展海外线下渠道零售业务，通过亚马逊布局线上渠道，实现线上线下全渠道渗透，驱动品牌全球化。<h2>产业带品牌出海五大能力</h2>01产品创新能力产品研发：在原有品类基础上通过新材料、新功能加持， 解决消费者痛点品类细分：通过开拓新品类，挖掘细分场景新的价值点， 满足空白市场需求02品牌建设能力品牌文化：适配的品牌定位、标识、形象及理念品牌营销：提供专业内容，通过站内外引流获得人群关注与追随用户运营：聚焦用户全生命周期管理，精细化运营品牌效果：提供高品质产品和优质服务获得消费者信任和忠诚度03渠道渗透能力全市场渗透能力：传统市场&amp;新兴市场的覆盖线上渠道渗透能力：第三方电商网站、直播带货、独立站等线下渠道渗透能力：向海外实体商超供货或开设实体店铺销售04供应链协同能力生产数字化：大数据分析精准选品、实现基于柔性供应链的以销定产，降本增效，提升全链条协同效率履约能力：涵盖仓配、物流可视化及数据智能水平及退换货能力05合规经营能力产品合规：产品质量、资质许可、产品包装等经营合规：税务、履约、贸易规模、网站规则等市场合规：数据安全、隐私保护、金融支付组织能力：专业人才引培、本地化能力重磅发布想了解更多关于产业带品牌出海的行业洞察？亿邦智库联合亚马逊全球开店、中国（杭州）跨境电子商务综合试验区，基于五城产业带出海的典型案例与成功路径，发布《韧性竞争力-2023产业带品牌出海洞察报告》，为中国出海品牌提供策略参考和实战指南！拥抱产业带出海新机遇！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_59J3E5XMY9FKESF.jpg"/>产业带品牌出海的三大路径和五大能力，能帮助卖家们明确打造自主品牌的大方向，但“一千家卖家，就有一千种不同的品牌打法”。面对品牌出海这项系统性的工程，不同的卖家也一定需要更有实战和参考价值的出海指导。所以，我们也特别从五大产业带中精选了五个成功的出海品牌，并搭配上了出海专家的深度点评，让你的品牌打造更有方向！查看以下五大产业带出海品牌案例和专家点评：<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_UUESSHCREQ3TVHK.jpg"/>一座城市的年产值占全球十分之一，是一种什么样的体验？对这个问题，深圳最有话语权。早在2022年，深圳电子信息制造业的年产值就高达2.48万亿元。但在规模之下，深圳消费电子产业带也面临产品同质化竞争加剧的隐患。如何从规模引领转向品牌引领，是产业带寻求长效增长的关键。得益于深圳消费电子产业带的供应链优势，MEEPO选择精准切入电动滑板这一细分品类，并通过产品研发和技术迭代，成功填补400-1500美元区间这一海外高性价比产品的空白。在起步阶段，MEEPO利用电动滑板的独特社交属性，将几条组装视频滑板的视频上传到社媒网站，迅速走红海外。此后，MEEPO为了开拓更大的消费群，选择“登陆”亚马逊，在产品研发、场景细分、深挖评论、善用工具及配送体验五大维度实现精细化运营，更借助亚马逊的品牌工具打造起了覆盖站内和站外的流量闭环。上线一年，MEEPO年销就迅速突破千万，成为细分类目销量排名第一，随后业绩逐年翻番。专家解读晟尧跨境创始人烨哥：站在企业发展的角度，提升销售额一是要提升购买人数，二是提升客单价，三是提升1+复购率，四是提升1+推荐率。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_2AAXUFHEGA7522K.jpg"/>在晋江，你能在一天的时间内找到生产一双运动鞋所需要的全部资源。福建是世界知名的运动服装生产基地，单单晋江一座城市，鞋业年产值就超过千亿元。但在今天，福建鞋服也面临着需要通过差异化品牌建设，向高价值链转型的挑战。BALEAF首席品牌官 Katherine：BALEAF在做品牌定位的时候挣扎了很久，原来我们认为BALEAF的消费群体是中产偏下，性价比是我们的核心优势。但通过与亚马逊和美国品牌咨询公司共同进行的大面积用户洞察分析，我们发现自身的核心客群其实是年收入在17万美金的中产及以上群体。基于该人群，我们调整了品牌策略，从2022年到现在表现非常不错，业绩大盘增长亮眼。专家解读亚马逊全球开店大客户拓展运营高级经理Linda He：运动服装如何突出自己的个性？我概括了四个关键词：差异性、洞察力、细节、创新。比如，如何从面料等方面做出差异，如何洞察消费者在拉链、口袋等产品上的需求和痛点，如何做好产品描述等细节的处理，如何利用生成式AI等方式做出营销上的创新。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_AC64MBS2JH5N5R7.jpg"/>提到青岛，大部分人想到的可能是啤酒和海鲜，但青岛更是中国重要的纺织服装产业带。面对同质化竞争让增长难以为继的困境，家居装饰用品品牌YOUFAN（青岛源丰实业）带来了他们的解决方案：YOUFAN曾是一家青岛老牌外贸纺织加工厂，为寻求“第二增长曲线”，YOUFAN选择了入驻亚马逊，走品牌化建设的道路。在品类布局上，YOUFAN创始人曾表示：“我们一直不做蛋糕，而是做蛋糕上的那颗樱桃。体量不大，但附加值高”，因此他们选择专注抱枕等家居装饰垂直品类，而非床单等功能性产品。同时，为最大化发挥工贸背景带来的供应链和设计研发优势，YOUFAN的品牌运营理念以产品为核心，充分利用亚马逊数据反馈，深度洞察用户未被满足的需求，并进行针对性的产品开发，以差异化提升品牌附加值。专家解读亚马逊全球开店品牌卖家市场经理Jerry Tian：在我看来，打造品牌力有三大维度：第一个维度是有意义，即产品或服务可以满足用户需求，甚至能建立情感联结；第二个维度是差异化，即产品可识别、独树一帜，甚至引领潮流；第三个维度是活跃度，即当消费者想要购买某类产品时，能第一时间想到你的品牌。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_4M7RB84JPDSKRG9.jpg"/>江苏是服装出口的重镇。2022年，江苏全省服装产量全国占比近10%，营业收入全国占比达13%以上，出口交货值全国占比15%。作为中国外贸的传统优势品类，今天的服装产业也需要改变过去以价格为主的竞争模式，向高附加值的品牌出海转变。专注于女性运动内衣与装备赛道的Yvette（薏凡特），依托产业带优势和自身的技术积累，Yvette在面料、设计、环保等方面持续创新，推出了前开拉链一步穿脱等独特功能，保持了快速的上新节奏，打造了20多款高品质女性运动内衣。同时，Yvette瞄准18-35岁的运动女性，定义“为女性健康运动而生”的品牌基因，借助KOC、KOL、合作体育赛事、赞助走秀活动等不同触点传递品牌形象，在推广视频、直播中展示为24小时全天候运动场景推出的差异化单品，表达舒适、专业、个性、运动、环保、时尚的健康生活方式，加速品牌全球化。薏凡特副总经理：亚马逊的专业服务、基于数据的趋势指导、选品指南、旺季备货、销售推广路径、品牌发展指引等，帮助快速打开销路。Yvette第一年的跨境电商销售额就实现了6倍增长，之后几年一直保持2-3倍的业务增速，并且在亚马逊日本站、德国站品牌销售中名列榜首。专家解读亚马逊全球开店品牌卖家市场总监Claire Jin：亚马逊覆盖了几个亿的消费者，这要求品牌要有不同的品牌定位，同时要有相匹配的品牌调性和营销打法。在品牌建设的过程中，通过多元化的营销手段，比如媒体背书、KOL合作、社交媒体营销等，将自身的品牌定位和调性传递出去，才能支撑住一个品牌的价位，推动品牌和产品走向高端化。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_QQB5RCG5DHKA9UD.jpg"/>萧山是“中国羽绒之都”，2022年1月-11月羽绒及其制品行业出口总值40.57亿元，居全国四大羽绒集散地之首。但是，正如全国各大产业带一样，萧山羽绒产业带也正面临着“打开新格局，成就真品牌”的挑战。��� 去年5月，三星羽绒旗下品牌REST推出了一条看似平平无奇，售价却高达239美元起的凉被。他们为何敢于制定比同类型产品高40%~50%的价格？底气来源于REST在美国长达8个月的深度调研——发现市场空白需求如“填充物面料够凉但透气度不够、盖一会儿就热”等痛点，联合海内外高端面料工厂，运用新科技进行品类创新，打造了一款创新凉被。借助广告投放、PR投入等整合营销手段，REST成功让核心受众认可了他们的高客单价创新产品，实现品牌势能与销量的双重提升——REST品牌名称搜索成为流量来源第一位，该款凉被位列亚马逊Best Seller排名第七。专家解读亿邦智库联席院长赵廷超：REST联合了海内外的高端面料工厂，运用新科技进行品类创新，印证了科技在产业带品牌出海中具备强大的推动力。同时，REST也在全渠道、多触点的品牌打造上进行了很多尝试。这也印证了新一轮品牌出海，就是要从微笑曲线附加值比较低的生产制造，向附加值比较高的研发设计和品牌营销上迈进。除此之外，多位亚马逊专家也在现场分享了如何推动生意长效增长，加速全球布局<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_GHSUFJT4DAGXHVV.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_MC52VHMPG928TQV.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_QHKHXRR8W3D72EP.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_YBJ9HJ6XFQ27EDM.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_NJGCQKM96GPP9VW.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_AFB2XVM6M9QRJ6H.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_CCVJ3XFBXX3GECW.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_7YY49WUJ8GF3VCT.jpg"/>无论采用哪种路径，卖家都需要从低价竞争的传统模式中走出来，将自己的优势拓展到品牌建设中，才能实现差异化和高溢价。在这个过程中，亚马逊也提供了不断创新优化的品牌运营工具，解决品牌打造的痛点难点，高效打造全球化“真”品牌：1. 如何深度分析数据？通过持续更新迭代的品牌分析工具（ABA）、商机探测器等工具，卖家可以获得更具深度广度的数据洞察，从而精准制定品牌运营、选品计划。2. 如何展示品牌的个性化形象？通过品牌旗舰店、品牌档案、品牌故事、A+页面等工具，卖家能通过多触点的丰富形式，展示自己独特的品牌形象，让消费者对品牌产生深刻印象。3. &nbsp;如何加强品牌忠诚度？通过亚马逊提供的一站式消费者旅程解决方案，卖家能够与用户更好地沟通，实现从「捕捉」消费者，到引起购买兴趣，到促成下单，再到鼓励复购的全流程，让更多「头回客」变为「回头客」。Tips：点击大图，查看全新升级的2023亚马逊品牌运营地图，一站式了解亚马逊为品牌打造构建的全方位解决方案！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_SNTVRAKCUMJU4DM.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_8J94EGXCPD45JBX.jpg"/>还有更多品牌打造的问题需要专家建议？好消息！以“新产业布局，高质量出海”为主题的2023亚马逊全球开店跨境峰会即将在12/12-15在深圳开幕，众多品牌出海的行业领袖、业界大咖和亚马逊高管将亲临现场，展望品牌出海时代的新机遇、新趋势、新格局，更将带来众多品牌打造的实操经验和专业指导。今天，我们还为你准备了惊喜好礼！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_36V6YYR33ES8VJ4.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202312/533182_Q852F6KAK5MEVPD.jpg"/>

多年来，产业带依托强大的制造和供应链能力，成为了中国外贸的重要支撑。但随着全球电商的发展，有的产业带卖家却遇到了新的麻烦：同行降价、物流涨价，压力山大，感觉生意越来越难做，产品同质化竞争带来的「内卷」让人心力交瘁，出海之路仿佛变得越来越难。别担心，我们有办法！为了让更多的产业带卖家能真正享受到「品牌」出海的红利，在过去的三个多月里，以「破圈&#183;重塑」为主题的2023亚马逊全球开店品牌出海高

多年来，产业带依托强大的制造和供应链能力，成为了中国外贸的重要支撑。但随着全球电商的发展，有的产业带卖家却遇到了新的麻烦：同行降价、物流涨价，压力山大，感觉生意越来越难做，产品同质化竞争带来的「内卷」

亲测有效！反内卷达人的亚马逊差异化攻略大公开！-跨境知道

亲测有效！反内卷达人的亚马逊差异化攻略大公开！

谈及海外消费者对美的追求，很多卖家首先想到的是美妆、时尚产品。但大家知道吗?“毛发管理”在海外是非常火爆的话题，欧美、日本用户对毛发管理更是相当推崇!更关键的是，中国品牌还能改变海外消费者的生活方式。就拿毛发管理中的脱毛仪来说，中国品牌不断迭代的技术，让欧美消费者都告别传统脱毛方法，纷纷拥抱脱毛仪了!今天我们就来看看毛发管理领域的热门机会点，以及中国品牌如何影响海外消费者的吧~<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106388476453.jpg"/><h2>欧美脱毛需求旺盛/传统脱毛方法缺陷重重</h2>从需求端来看，欧美地区的人毛发生长旺盛，脱毛习惯在当地拥有悠久历史，众多消费者会使用脱毛膏、蜜蜡等方式处理外露的毛发。根据statista的数据，美国脱毛相关产品用户约2780万，预计到2031年全球脱毛市场价值将达到19亿美元。此外有不少消费者也会去美容院做脱毛项目。在美国，脱毛项目长期居最受欢迎非手术类项目TOP5，可见脱毛需求的旺盛。不过传统脱毛方式总有各种各样的问题。物理和化学脱毛效果持续时间短，还可能损伤皮肤造成感染；去美容院做脱毛项目虽然效果不错，但疼痛感明显，价格也比较昂贵，“怕痛星人”和预算有限的消费者只能独自默默羡慕其他人“水煮蛋般”的皮肤。家用脱毛仪兴起/线上消费潜力巨大脱毛仪正好能够解决上述消费者痛点。2023年，美国脱毛仪市场价值近4亿美元，预计到2030年将达到近6亿美元,行业前景十分广阔。市面上大多数的家用脱毛仪采用的都是强脉冲光（IPL）脱毛技术。IPL全名为“Intense Pulsed Light”，通过瞬间释放高能量光束，照射到毛囊根部，从而使毛囊受热、破坏，阻止毛发再生，从而达到脱毛的效果。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106391193702.jpg"/>在家用IPL脱毛仪领域，欧洲是最大的市场，占有大约33%份额，之后是北美和亚太地区，分别占有31%和29%的市场份额。就产品类型而言，200-300美金是最大的细分，占有大约45%的份额。同时就下游来说，线上是最大的下游领域，占有68%份额。由此可见，家用脱毛仪跨境电商大有可为。根据亚马逊内部数据，最近半年，美国站脱毛仪销售额年对年增长超过91%，增速极其迅猛；在欧洲站，脱毛仪也受到消费者的追捧，英国站和德国站的脱毛仪销售额年对年增长均超过20%。小科普：激光脱毛激光脱毛使用单一波长的激光光束，具有较高的能量密度，可以更精确地瞄准毛囊，对毛发稳、准、狠地快速“狙击”，但由于高能量，激光脱毛会有比较强的疼痛感。我们所熟知的美容院脱毛项目，通常采用的就是激光脱毛技术。强脉冲光（IPL）脱毛与激光脱毛相比，IPL发出的光谱范围更广，因此可以针对不同颜色和类型的毛发进行处理，适用范围更广。从单次效果比较来看，IPL的能量不如激光更高更集中，因此单次脱毛效果一般不如激光脱毛，但IPL使用方便，价格较低，经过持续使用，效果可以媲美激光脱毛，同时疼痛感较轻，这些优点也让这项技术适合更广泛的消费者。<h2>中国品牌发挥科研优势/引领海外脱毛市场变革</h2>捕捉到脱毛市场特点与需求后，中国卖家发挥了供应链优势，对脱毛这一海外刚需市场进行了变革性的升级，推出功能多样的脱毛仪，迅速崛起。在生产端，中国品牌研发实力强、反应速度快、产品质量好，第一时间能准确抓住消费的需求，给他们带来体验更好的好产品，不仅效果好，产品体验也更舒适。在需求端，伴随海外用户脱毛需求长期存在的同时，用户们也逐渐从单纯追求产品效果好，转向了产品效果、使用体验都需要好的更高需求，因此中国品牌更容易筑就起品牌护城河和竞争优势。比如脱毛仪品牌Ulike的“蓝宝石冰点”科技专利，脱毛时将肌肤表皮温度冷却至10°C~20°C，避免高温热损伤，解决了脱毛问题的同时，让消费者们告别了传统IPL脱毛带来的灼热感，自然而然，产品一经推出，就受到了众多海外消费者的好评。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106394114851.jpg"/>（海外消费者称Ulike脱毛仪为“改变生活的产品”）除此之外，很多中国品牌也非常注重专利保护和和科技研发，例如Ulike拥有超200项全球专利，获得30项多国安全认证，并在中国深圳、韩国首尔设立全球研发双中心。建立了以光疗之父Michael R.Hamblin、诺贝尔物理学奖获得者Theodor W.Hänsch为代表的首席科学家团队，内外部研发专家超百人，截至2023年，产品热销全球17个国家和地区，这也体现出做品牌研发实力的重要性。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106397114335.jpg"/><h2>众多中国品牌在亚马逊出海并成功做到头部</h2>欧美地区之外，日本消费者的脱毛需求也十分旺盛。日本文化强调外表和自我形象，对外貌和清洁感非常注重，20-50岁人群中接近一半都有脱毛习惯。日本女性“额下无毛”的执念，使得脱毛和出门化妆同等重要，而日本男性的脱毛需求也非常旺盛。日本一家美容机构的调查数据表示，2023年在医疗脱毛领域，男性整体新患者销售额增长了123%，20至40多岁男性的新患者销售额增长了144%。如今在亚马逊上，脱毛仪头部品牌多数都为中国品牌。随着智能生活成为当代人的生活方式，中国卖家不断将新的观念技术通过亚马逊进行传播，布局品牌全球化。了解完脱毛仪的市场，接下来，就跟着小编来看一看脱毛仪出海的成功要素吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106399793194.jpg"/>安全性脱毛仪直接接触皮肤，必须经过严格的安全测试和认证，确保其在正常使用情况下不会对皮肤造成损伤。在进入海外市场之前，了解目标国家或地区的法规和认证要求，保证产品能够合法销售。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106403411738.jpg"/>功能性不同肤质和毛发颜色对脱毛仪的要求并不同，功能性强大的脱毛仪需要适用于多种不同对肤质和毛发颜色，同时消费者对脱毛效果持久、体验舒适的要求对脱毛仪的功能性也提出了考验。场景化运用强调在家中和私密环境下可以随时进行脱毛，不需要消费者前往专业机构或美容院，以此突出脱毛仪的便利与隐私保护，让消费者感到放心和舒适。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106406821442.jpg"/>本土化产品设计和运营需要根据不同的市场做出相应调整。比如：在男性脱毛消费者多的地区，适当调整部分设计与功能；产品图请本土模特拍摄。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106409461351.jpg"/>Listing打造突出频闪次数、智能识肤等科技含量，彰显科技感；使用奖项、认证、医生背书等元素强调产品的安全舒适，让消费者安心；利用图片/视频营造场景化，强调产品的多场景使用；凸显与传统方式相比的优势，刺激用户下单。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106412539006.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106417962244.jpg"/>社媒推广社媒是当下年轻人获取信息的重要渠道，因此可以通过话题营销、达人种草等方式，打开品牌知名度，吸引消费者。案例展示：Ulike开通了Facebook、Instagram、Youtube等社媒平台，发布产品介绍、技术科普、用户好评等内容，建立良好的品牌形象。除此之外，Ulike与多位达人合作，分享使用感受，进一步提高了品牌曝光度，深化品牌影响力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106420609972.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106423082057.jpg"/>说到毛发管理自然也少不了剃须。在很多卖家的心目中，剃须市场已没有太大的商机，但潮流剃须刀品牌yoose有色（以下简称 yoose）却打破了这个理念，成功做出高于行业平均利润率的单品。yoose主打仪式感与便携性，满足户外、旅行、出差等多元使用场景。设计上首创全合金金属防水机身，突出纯粹的合金质感。与此同时，yoose还注重艺术IP联名，赋予剃须刀收藏与社交属性，很快就抓住了年轻人的心。此外，yoose选择与一家技术储备强大的工厂研发团队合作，专心研究怎么将所有元器件塞入更小的尺寸内、同时解决全合金机身的发热与防静电等问题，利用供应链优势形成了自有的技术门槛。成立第一年，yoose的全渠道销售额就突破3000万元人民币，第二年更是达到了4亿元。入驻亚马逊不到一年他们就已开拓美国、日本、欧洲和澳洲站等，快速进行品牌全球化布局。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133458106426659487.jpg"/>总的来说，yoose的成功不仅仅是一个品牌的崛起，更是一个中国品牌在全球市场上的崭露头角。相信，他们的故事将激励更多的中国品牌勇敢地走向世界舞台，展示中国制造的实力和独特魅力！数据来源：1.Statista2.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202112051532972274_1.pdf?1638718613000.pdf3.Statista4.鸿晟信合研究网.《全球及中国家用IPL脱毛仪行业市场发展现状及前景战略规划报告2023-2030年》5.亚马逊内部数据6.Aderans; PR Times; Macromill7.https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000043191.html

谈及海外消费者对美的追求，很多卖家首先想到的是美妆、时尚产品。但大家知道吗?“毛发管理”在海外是非常火爆的话题，欧美、日本用户对毛发管理更是相当推崇!更关键的是，中国品牌还能改变海外消费者的生活方式。就拿毛发管理中的脱毛仪来说，中国品牌不断迭代的技术，让欧美消费者都告别传统脱毛方法，纷纷拥抱脱毛仪了!今天我们就来看看毛发管理领域的热门机会点，以及中国品牌如何影响海外消费者的吧~欧美脱毛需求旺盛/传

谈及海外消费者对美的追求，很多卖家首先想到的是美妆、时尚产品。但大家知道吗?“毛发管理”在海外是非常火爆的话题，欧美、日本用户对毛发管理更是相当推崇!更关键的是，中国品牌还能改变海外消费者的生活方式。

重塑外国人生活方式！国产脱毛仪成为海外市场“新宠”！-跨境知道

重塑外国人生活方式！国产脱毛仪成为海外市场“新宠”！

<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_GYA972KYJ376338.jpg"/>从电子配件到无线耳机，从智能手机到智能穿戴设备，3C产品的魅力跨越了国界，激发着全球消费者的购买热情。巨大的市场需求也吸引了全球卖家千帆竞渡，只为争先，想要从中脱颖而出并非易事。不过，却有这么一位“半道出家”的成都卖家，一路迎难而上，勇闯日本3C赛道，凭借“小而美、小而精”的经营理念，以小博大，趟出了一条差异化竞争道路，短短5年时间便成长为亿级大卖。他就是思特拓品牌创始人Luka，让我们一起走进他的跨境出海故事！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_ACED8B3NPRCWUB4.jpg"/>在做跨境电商之前，Luka一直从事的是汽车行业。2017年，中国国内汽车的产销量出现首次下降，国内汽车产业普遍面临较大的压力。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_VPDZ33W7TNZFV6B.jpg"/>Luka回忆，当时，他在深圳一位朋友的推荐下，以一款耳机为起点，很快就打开了美国市场，赚到了第一桶金。虽然属于半路出家，但起步很顺利，这次成功经历也让Luka下定了深耕3C类目的决心。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_F8R3KHU2664PYSV.jpg"/>（产品图）随着美国站风生水起，Luka开始将目光投向了其它站点，本着从“一枝独秀”到“遍地开花”的想法，Luka借助亚马逊的各种服务和工具优势，开启了自己的全球多站点布局征程。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_QC4QZV4UJM4V8T5.jpg"/>在不少人看来，日本站相较美国站体量要小得多，消费者也比较挑剔，但在深入了解之后，Luka发现日本站就像一位“犹抱琵琶半遮面”的佳人，其背后的广阔商机会给人越来越多的惊喜。其一，日本是全球最发达的电商国家之一，平均每人每年网购花费近1500美元，市场潜力无限；其二，日本距离中国较近，无论是海运还是空运，货物都能迅速抵达，可以减少备货压力，加快资金周转；其三，日本节假日众多，促销力度大，起步更轻松。基于这些显著优势，Luka决定持续深耕日本站。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_6UAVMVJJ7VNWW4T.jpg"/>（效果图）<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_5VQF75XHTSVCEZF.jpg"/>3C作为日本站大热的赛道，想要从中脱颖而出，没有真本领傍身显然行不通。一直以来，不少卖家试图以内卷的方式，去应对大环境的挑战，却因过度内耗，导致适得其反。而Luka之所以能够成功破局，让业绩“增长飞轮”快速转动，则是因为其在跨境过程中摸索出的三招独门绝技。第一：以差异化跳出内卷困局谈及如何跳出“内卷”这个漩涡，Luka认为，首先要做到的便是产品的“差异化”，他将自身的差异化逻辑归纳为两点：其一是产品上寻找独特卖点，在用户场景及技术上做到差异化，去寻找那些未被发掘的用户潜在的需求；其二是不走低价竞争路线，保证产品的高性价比，用超出消费者预期的高品质和适中的价格去影响他们的购买决策。不过“差异化”说起来容易，做起来难，它就像武学修炼一样，讲究厚积薄发，而不是一蹴而就。Luka分享的差异化打造产品经验，也正是这样的“笨法子”。比如，他会先从亚马逊top榜单中选择该类目产品，筛选出所有的差评反馈，然后从中汇总出用户痛点，并思考如何才能改良，最后通过深圳的合作工厂，快速进行调整，以优化用户体验。例如，当今时代，拥有“电量焦虑”的人不断增多，充电宝几乎成为必需品，Luka则是日本最早销售磁吸充电宝的一批卖家。考虑到携带与使用便捷，Luka推出的这款产品体积非常小巧，而且在背后增加了支架，虽只是一细微改动，却极其实用，成为众多“追剧党”的最爱。此外，充电宝通常存在容量虚标等问题，但这款产品的功率数显却都是实打实的。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_X74FUT825P75GX6.jpg"/>（产品图）通过围绕市场痛点进行创新改良，Luka走出了一条简单却实用的差异化路径，从而很好地避开了行业内卷。第二：FBA与自建仓“打配合”物流方面，Luka采取FBA搭配自建仓的模式，两者互为补充，轻松打造属于自己的“躺赢”生意。一方面，FBA可以很好地解决仓储、派送工作，时效快、有保障，只需短短几天就能将产品送到客户手上，从而给到极致的客户体验；另一方面，Luka在日本站自建了仓库，在大促或旺季来临时，能够更好地保证库存周转，避免仓库爆仓、清关延迟等等意外状况出现，同时也能更好地解决产品售后服务问题。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_DEG3UJ7TYT5FGYT.jpg"/>第三：让专业的人做专业的事<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_E26ZT3KXWDRKCWU.jpg"/>让专业的人去做专业的事，人尽其用，这样才是真正的效益最大化。提及团队，Luka满是自豪与骄傲，他还分享一个故事，有一次一位运营小伙伴观察到，夏季戴口罩闷热难耐，甚至常常被汗水浸透，他想是否可以在口罩上加一个风扇呢？Luka觉得这个想法可行，于是和工厂沟通后，上线了一款口罩风扇，并在日本站率先售卖。“这款口罩风扇很快就卖爆了，单日成交量可达上千单，这在日本站是很难得的情况。”此外，Luka还要求运营同事的日语水平都在N2以上，几乎每人能说出一口流畅的日语，可以为日本消费者提供更细致更贴心的服务，让客户感受到真正的重视。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_XAANFUK2V8YDN9E.jpg"/>当“增长飞轮”开始转动后，又该如何保证后续源源不断的运转动力呢？Luka意识到，虽然自己在日本站已取得一个不错的成绩，但想要向下深扎根，还需要持续了解日本文化和日本消费者，做好产品本土化布局。打造“适老化”产品<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_MYXT6FJJZ6MKAXD.jpg"/>日本是世界上老龄化趋势最快的国家之一，据日本总务省公布的人口统计数据显示，日本65岁以上老年人在总人口中所占比例达到29.1%，为世界第一。此外，在日本，很多老人“退而不休”，继续奋斗在工作一线，早晚高峰的地铁里，拿着公文包的老年人比比皆是。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_MMC94RW2VEFQT5E.jpg"/>针对这类人群，Luka从细节入手，对产品进行“适老化”改造，使其更能满足老年人的需求。比如，老人对室内湿度的变化尤其敏感，由于日本为岛国，室内潮湿阴郁，一到冬天，湿漉漉的室内环境便会让老年人感到苦恼，而这时Luka推出的一款除湿器便可以派上用场了。有时，一天甚至能排出几百毫升的湿气，这让它在老年人群体中备受推崇。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_7WPCDXVW6V4QH6C.jpg"/>（产品图）“小产品”托起大市场虽然日本的消费习惯与中国相接近，但细究起来，其实日本也有着自己独特的偏好。如果说中国人讲究“物以稀为贵”，那么日本人则以“小”为贵。“由于日本人的家居空间限制，他们更喜欢精巧简约的样式和容积更小的产品，所以我们在设计产品时，首先便会考虑到日本消费者的收纳需求，让产品尽量小而精、小而美。”Luka表示。“比如除湿器、挂脖风扇、充电宝这类家用电器，都是以小巧精致为主，可以直接放在桌面上或随身佩戴，而不会过多占用室内空间。”除了产品型号、大小之外，日本还是世界上最讲究包装设计的国家之一。日本消费者喜欢既拥有日本传统文化元素，又带有现代创意元素的包装，同时更青睐于色彩明亮的色调，例如在日本流传最为广泛的配色组合“红+黑”。“所以在包装设计上，日本站和其它站点并不是一概而论”，Luka表示。我们会让设计师和美工根据日本人喜好对产品包装进行优化，使其更精美“花哨”一些，然后反馈给工厂重新印刷替换。也正是这种贴心的服务，让Luka俘获了更多日本消费者的心。放眼未来，Luka表示，将始终坚持“小而美、小而精”的理念，深耕日本站点，把细分品类机会洞察做扎实，持续推动产品销售量的增长。在这条机遇与挑战并存的出海征途上，Luka对3C类目充满信心，并将一路砥砺前行，行稳致远。

从电子配件到无线耳机，从智能手机到智能穿戴设备，3C产品的魅力跨越了国界，激发着全球消费者的购买热情。巨大的市场需求也吸引了全球卖家千帆竞渡，只为争先，想要从中脱颖而出并非易事。不过，却有这么一位“半道出家”的成都卖家，一路迎难而上，勇闯日本3C赛道，凭借“小而美、小而精”的经营理念，以小博大，趟出了一条差异化竞争道路，短短5年时间便成长为亿级大卖。他就是思特拓品牌创始人Luka，让我们一起走进他

从电子配件到无线耳机，从智能手机到智能穿戴设备，3C产品的魅力跨越了国界，激发着全球消费者的购买热情。巨大的市场需求也吸引了全球卖家千帆竞渡，只为争先，想要从中脱颖而出并非易事。不过，却有这么一位“半

亚马逊日本站亿级大卖的3个妙招，轻松让你爆款日成交1200单！-跨境知道

亚马逊日本站亿级大卖的3个妙招，轻松让你爆款日成交1200单！

<h2>日本女生有多爱化妆？</h2>在社交媒体上，这个话题受到了许多人的关注。走在日本街头，你会发现几乎每个女生都画着精致的妆容。在她们随身携带的包包中，也总是备着粉底、腮红、化妆刷等等产品，随时准备补妆。在一次街头采访中，绝大多数受访女生都表示：“如果素颜，我是不会出门的。”甚至在上班迟到和化妆之间，她们都会选择后者。这也使得日本成为全球第三大化妆品消费国诞生了如资生堂、花王等一系列世界排名靠前的本土品牌，也吸引了雅诗兰黛、香奈儿等众多国际大牌来此抢占流量。在这样「神仙打架」的日本美妆赛道中，一位中国卖家竟然选择勇敢入局，从ODM转型进军日本本土做自有品牌，并且深耕垂直细分赛道——化妆刷，玩转网红经济，连续六年霸榜亚马逊日本站美妆工具类目Top 1！今天，我们就邀请到Sixplus创始人郭涛，为我们分享独家的「突围之路」！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_J6ZJ4PXQMVR27R7.jpg"/><h3>一、谁说日本不能做美妆？</h3>【巧妙切换赛道，发掘日本新增量】Sixplus最早以ODM起家，为全球五大美妆集团进行产品代工。他们入局美妆赛道的出发点很简单——就是他们相信，每个人都想让自己更美丽，更自信，女性更是如此。越是在经济发达的国家和地区，这种天生对美的追求就愈发显著。在美国、日本等国家由此也催生出规模庞大的美妆产业。在经营工厂生意的同时，Sixplus不断积累行业资源，与众多时尚设计师和美妆达人建立起合作，也是在这个过程中，郭涛萌生出一个念头：“为什么我们有那么多优秀的设计和专利，却只能替别人做嫁衣，不能做自己的品牌，去产业链上游竞争呢？”他暗下决心，一定要让世界看到中国自己的美妆品牌。Sixplus创始人郭涛：我们跨境最开始选择的是美国站，主打纽约设计师时尚美妆品牌，我们看好美国的强劲消费力，以及电商规模。经过一段时间的运营，我们积累了一定的经验，但我们发现，如果要寻找真正的增量空间，还需要拓展到美国以外的地方，探索不同的增长模式。那时我们面前有两条路，一是走低价快销的传统路线，二是通过品质化创造产品“溢价”，向高价值产业链跃升。为了能脱离价格竞争的红海，我们选择了第二种路线，但随之而来的问题，就是要找到一片能够承载高溢价，并能给品牌生存空间的土壤。经过评估和尝试，Sixplus选择了亚马逊日本站，这在不少同行看来非常冒险：日本不仅盘踞着大量的本土强势品牌，美妆、药妆遍布线下的业态也让一众国际大牌折戟。但是，Sixplus竟然敢于挺进别人都不敢做的日本，而且入驻首年销售额就达到了惊人的9000万日元（约合人民币450万元），用行动回答了质疑。对此，郭涛向我们分享了之所以选择日本站的几个精准洞察：Sixplus创始人郭涛：①日本是一个网购相当发达的国家，电商收入排名全球第三，仅次于中美，预计2023年会达到近1540亿美元。而且我们相信，网购的效率、成本和体验，一定会让日本电商渗透率进一步增长，给我们跨境出海提供更大的商机和增量。②日本线下的美妆连锁门店、药妆店的数量大概有2-3万家，这是本土品牌的主阵地，很难攻克。但作为新消费品牌，我们能实现线上和线下的融合，一方面通过亚马逊打响线上的品牌知名度，另一方面线上的成绩也可以证明自身的创新能力、生存能力，反向推动线下渠道的开拓。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_F9D35KUNURW6HFV.jpg"/>Sixplus的简介设计③今天日本整体的消费文化正在向着更注重性价比的理性方向转变，从喜爱个性化、炫酷和奢侈风格，变为偏爱返璞归真、简洁的设计，重视产品的细节，这些变化都为新消费品牌出海创造了新的机会。④Sixplus是在美国诞生的品牌，而日本消费者本身就比较喜欢欧美文化，再加上我们的设计走极简实用路线，与日本女性的需求相吻合。另一方面，过去代工做美妆产品的经历也为我们积累了良好的供应链优势。在进入日本时，Sixplus也巧妙地采取了曲线入局的策略，避开了竞争最激烈的化妆品、护肤品等品类，转而从“美妆工具”切入——这个赛道看似普通，却大有潜力，暂时还没有出现特别头部的玩家，有机会实现快速破局。Sixplus创始人郭涛：最早创业时，我们的第一款产品是睫毛膏，但是这类美妆用品往往需要经过严格认证，有着较高运营门槛。为此，Sixplus在进入日本时，转而开始布局美妆工具这条新赛道，聚焦20-35岁，尤其是刚毕业的女性这一消费者群体。对美妆、时装等快消品而言，年轻人是最有创造力、最想要改变自我的群体。他们能够影响身边的同类人，影响社会发展的趋势，对新品牌也持有更开放的态度，接受能力更强。<h3>二、谁说代工厂不能做品牌？</h3>【精准洞察需求，个性创新激活销量】谈到从ODM转型至自有品牌的成功心得，郭涛首先提及的一点便是：“我们作为品牌创始人，对消费者需求要有很高的敏感度，这是非常重要的。”一般来说，Sixplus主要会从以下形式来了解日本消费群体的偏好，制定相应的选品及销售战略：1. 行业调研除了了解本土竞品的情况之外，Sixplus也会密切关注欧莱雅、雅诗兰黛等欧美大牌在日本的业务。“要观察他们在日本有哪些尝试是成功的，有哪些是「水土不服」的，从而找出一定的规律。”欧美大牌在日本较少单独开款，通常会在热销产品的基础上增加符合亚洲消费者的元素，例如增加色号、型号和外观上的额外选择。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_NKAQ39FD4SSGHWM.jpg"/>Sixplus推出的创新化妆刷清洁垫子但这些选项往往不能真正满足消费者的需求，通过产品调研可以实现快速定位，找到差异制胜的产品思路。2. 合作伙伴Sixplus会与线上电商网站、门店连锁渠道、经销商等利益合作伙伴面谈沟通，探讨用户需求的变化趋势。日本线下渠道拥有海量的用户购物信息，消费者也很乐意留下使用评价及建议。通过这些线下渠道和合作方，可以轻松掌握最一手的潮流及趋势资讯。同时，Sixplus也有自己的行业分析伙伴及时尚达人，不仅可以帮助品牌快速追逐潮流，更能通过精准的洞察和设计定义潮流。3. 用户调研随着日本业务的不断深入，Sixplus开始建立起自己的用户网络，发掘用户需求及心声也成了粉丝运营的重要目标。现在，Sixplus每季度都会在粉丝社群中开展用户调研，通过问卷、访谈、有奖调研等形式，倾听用户需求，收集改进意见。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_XVJAJRXNY3TUTCA.jpg"/>Sixplus与社媒粉丝互动，进行抽奖此外，亚马逊消费趋势洞察也为Sixplus带来了有价值的参考，“特别是针对终端客户的需求，亚马逊基于数据支撑，为我们提供了很多消费趋势洞察，覆盖了各细分品类的人群变化、用户支付意愿、复购水平、推荐度和留评率等等维度。”Sixplus会基于用户调研的发现，决定接下来的选品方向，进行设计和生产。值得一提的是，为了提升产品品质，更快响应需求，Sixplus还在深圳搭建了自有工厂，从而更好地控制供应链。目前Sixplus已经可以实现月度上新，新品打爆成功率更是可以高达90%。实战案例之&nbsp;「哈基米」化妆刷<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_ZDFMXHM5ZV6A74F.jpg"/>Sixplus宠物系列：猫爪化妆刷萌文化从日本发源，在日本受众群体广泛。甚至连警局、银行等较严肃的场景，日本人也会巧妙运用可爱元素，迅速拉近与大众的距离。而在日本年轻女性群体中，猫爪、猫耳等猫咪元素则是「顶流」之一，几乎是“卡哇伊”的代名词。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_CM7JD945B5SQXM9.jpg"/>Sixplus宠物系列：猫爪化妆刷今年6月，Sixplus在亚马逊日本站上架了一套猫咪主题的化妆刷——刷毛上有清晰可见的猫爪形状，一同出售的收纳包上有两个猫耳朵，而且刷柄尾部还有猫爪形状的硅胶，用户可以用来在笔记本或手账本上印印章。目前，这款产品在亚马逊日本站的评分达到了4.8分，许多用户在评论中写到：“除了好用之外，设计也超可爱！”，“你可以感受到他们对细节的关注，猫爪元素随处可见”实战案例之&nbsp;小户型收纳神器化妆刷需要时常清洁，避免滋生细菌。不过，日本房屋普遍居住面积较小，梳妆台一般不会有很大的空间。若将湿的化妆刷平放在桌面上，不仅占空间，也容易沾染灰尘。因此，如何晾晒就成了日本消费者普遍的痛点。针对这一需求，Sixplus打造了一款磁性化妆刷收纳架。用户可以将带有磁铁的硅胶帽套在任意尺寸的化妆刷柄上，吸附到铁质架后，就可轻松实现垂直晾晒并收纳。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_ZJF22C44FVUUAHH.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_W34G32T3XZMDHU5.jpg"/>现在，这款收纳神器已取得了相关专利，与化妆刷网、化妆盒等周边产品一起，成功横向拓展了Sixplus的产品线，成为Sixplus的主推产品之一，在亚马逊日本站累计售出10万件！<h3>三、谁说霓虹人不爱网红？</h3>【精准联动营销，打响本土化品牌知名度】在网红经济席卷全球的时代，霓虹人也开始逐渐拥抱KOL「种草」。尤其是在年轻一代群体中，KOL对其消费决策的影响力正在不断提升。更重要的是，网红营销这样的新兴推广形式自带流量和信任度，可以让新消费品牌Sixplus有机会快速突围，避免在线下等传统渠道，与其他拥有长期资源积累的日本本土、国际品牌直接竞争，从而实现弯道超车。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_G9A66KFE9DRYX2C.jpg"/>日本本土KOL及化妆师推荐Sixplus产品此外，对于日本社媒营销，郭涛还发现了一个中国卖家可以利用的「流量时间差」。Sixplus创始人郭涛：相对中国和美国，可能由于日本人可能偏保守和传统，他们的社媒发展一般会有半年到一年的滞后期。比如当直播在中国很火的时候，日本品牌一般会选择先观望一阵，而不是马上入局。我们就可以抓住这个时机，在日本进行直播带货。我们也尝试过预售形式，这在日本属于开创性的举措，产品瞬间卖爆了。联名合作也是Sixplus在日本屡试不爽的爆款打造法。比如在2020年，Sixplus便与日本头部美妆KOL @fukuse yuuriマリリン&nbsp;合作推出限量联名化妆刷，在YouTube发布种草视频，并引流至亚马逊销售。在百万粉丝KOL的流量加持下，这套化妆刷一上线就快速售罄，Sixplus甚至不得不在一个月内紧急补货。现在，这款产品依然是Sixplus亚马逊品牌旗舰店中的常青单品。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_6CN9NTFZWXAE7RH.jpg"/>Sixplus x Marilyn 联名化妆刷Sixplus创始人郭涛：联名对新消费潮流起到很强的引导作用。未来，除了继续与KOL或明星进行合作，我们还会创造新的项目，包括与东京铁塔、美少女战士等日本本土IP合作，带来更多日本消费者喜爱的联名产品。此外，由于日本人在拥抱网购的同时，仍然保有线下购物的习惯，Sixplus还主动入驻了银座、表参道和涩谷等日本潮流场所，并举办线下快闪及沙龙活动，参加各类美妆展会，不断扩大线下触点，让用户直观感受Sixplus的品牌理念。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_Q3NFGJHYX59JVSC.jpg"/>Sixplus在2023日本大阪美容展览会的展厅Sixplus创始人郭涛：日本消费者对于新兴品牌的考量期会比较久，但只要认准了这个品牌，就会有很强的忠诚度。不论是IP合作还是线下门店、线下活动，都有助于让Sixplus品牌与日本潮流文化产生深度连结，让Sixplus的发展不止步于短时间的流量高峰，为未来增长带来充足后劲。<h3>四、谁说跨境只能价格战？</h3>【坚持长期主义，实现长远增长】今天，Sixplus已经成为了一家真正实现全球化布局的美妆品牌，连续六年在日本亚马逊美妆工具类目排名第一。更为重要的是，Sixplus彻底颠覆了很多跨境人的固有认知，在看似「卷」出天际的日本美妆赛道闯出了一片天。在通过产品、设计和品牌实现快速破局之外，Sixplus也总结出了持续提升产品溢价，实现长远增长的秘诀：Sixplus创始人郭涛：①产品为王，设计为先。我们会针对日本消费者的需求，进行本地化、差异化的产品开发。设计方面，Sixplus持续培养团队与时俱进的设计能力，带来一系列兼顾颜值和功能性的产品。②在差异化的产品和设计基础上，本地化的运营有助于更快地打开销量。比如日本消费者很看重服务的品质，我们在进入日本的第一天，就建设起了全部由日本人组成的售后团队，对照国际大牌的服务标准来要求自己，让“挑剔”的日本顾客能享受到自然、体贴的服务。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_9URPU495VMRQAWY.jpg"/>Sixplus最近发布的品牌短片③ 对于「速生速死」的快消品企业而言，除了保持创新的竞争力，在各项维度上消除短板之外，更重要的是打造出一个有生命力的品牌，构建消费者认同的品牌理念。Sixplus倡导健康环保、快乐和极简的价值观，而且通过减少使用动物毛、避免动物测试等一系列环保举措，把理念落到实处，成功增强消费者对品牌的信任和喜爱。④如果仅做线上渠道，品牌是不够立体的，消费者很容易就会失去对品牌的「新鲜感」。如果品牌想要获得更多复购，更多忠实用户，需要通过线上和线下的联动实现更广泛、更立体化的布局，与消费者实现长期、深度的互动，持续强化品牌形象。随着今年日本经济逆势复苏，回归三年前的峰值水平，年轻消费者的悦己享乐需求凸显，越来越多的消费者愿意接受新潮品牌，为ToC消费品带来更多发展机遇。因此，未来Sixplus除了会继续深耕美妆工具赛道，还计划扩大品类，开发护肤品、脱毛仪、香水等更多美容美妆产品，实现日本站业务的全面进阶！

日本女生有多爱化妆？在社交媒体上，这个话题受到了许多人的关注。走在日本街头，你会发现几乎每个女生都画着精致的妆容。在她们随身携带的包包中，也总是备着粉底、腮红、化妆刷等等产品，随时准备补妆。在一次街头采访中，绝大多数受访女生都表示：“如果素颜，我是不会出门的。”甚至在上班迟到和化妆之间，她们都会选择后者。这也使得日本成为全球第三大化妆品消费国诞生了如资生堂、花王等一系列世界排名靠前的本土品牌，也吸

日本女生有多爱化妆？在社交媒体上，这个话题受到了许多人的关注。走在日本街头，你会发现几乎每个女生都画着精致的妆容。在她们随身携带的包包中，也总是备着粉底、腮红、化妆刷等等产品，随时准备补妆。在一次街头

入驻亚马逊首年销售额就达9000万日元！来看看他的“秘密武器”！-跨境知道

入驻亚马逊首年销售额就达9000万日元！来看看他的“秘密武器”！

<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_VE9SYBRKPV9TVTF.jpg"/>在亚马逊上运营不同品类是种什么样的体验？亚马逊自配送模式有着多年运营跨境电商运营经验的Kevin，不跟风热门品类，而是独辟蹊径，选择了冷门产品作为切入点，以液体分装机为突破口，成功地进入了欧美消费者的视线。随着经验的积累，在2022年8月，Kevin决定自立门户，凭借2人团队在亚马逊上开启了自配送模式，他们通过宠物用品以及服饰配件等品类拓展跨境电商业务。Kevin是如何通过自配送选出潜力产品的？他又是如何凭借着仅有2人的团队解决物流难题，同时又可以专注于店铺运营的？带着这些问题，今天我们一起对话Kevin，听听他的独特见解，回顾他的跨境航海之旅。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_9A2DJAJPNHRKRDT.jpg"/>大学就接触过跨境电商的Kevin，对跨境电商十分熟悉，在过去的几年里，他当过采购、做过服装、卖过前车灯，帮同学做过多个跨境电商店铺运营，攒够充足的经验，便开始了自己的创业之路。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_ZA786MJVYGWFE7K.jpg"/>有多年出海经验并且接触过众多电商渠道的Kevin，在“自立门户”时选择了亚马逊作为自己唯一的业务拓展渠道。Kevin认为相对于其他电商渠道来说，亚马逊的操作十分便捷，有的渠道上架产品的流程很麻烦；有的渠道售后需要花费很多精力。但运营亚马逊都不需要考虑这些问题，投入产出比很高。其首选是美国站，Kevin表示相对来说，美国站的市场份额很大，有许多商机。而且运营美国站有明显的语言优势，对于人员配备的要求不高。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_J6TGZYFYUWUU9GV.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_SDAAJB546Q4D6Q2.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_P6GQA35PER23MG9.jpg"/>在自立门户前，Kevin就有着十分敏锐的选品洞察。作为温州人，Kevin表示温州本地就有许多产业带，挖掘到液体分装机的商机是源于在亚马逊举办的线下会议上认识的厂商。在了解了市场环境之后，Kevin意识到目前海外还没有人在售卖液体分装机，因此他凭借敏锐的商业嗅觉，抓住了这一商机，成为第一个吃螃蟹的人。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_P2U5PACRSSWVST9.jpg"/>谈及自配送卖家该如何选品时，Kevin认为，目前亚马逊的商品百花齐放，做自配送的新卖家要想从中脱颖而出并不容易。反而一些竞争力较小的冷门产品更有机会，因为自配送会更适合测试新品，如果产品效果好的话，可以在此基础上再对产品进行差异化的调整，提升自己的竞争优势。因此，自立门户后的Kevin在亚马逊自配送模式下还拓展了宠物用品和服饰配件品类的业务。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_87KSRF7CUNEEGTB.jpg"/>总结来看竞争小、流量多、转化低、差异化是Kevin对于自配送产品的选品策略的关键词<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_YHD34MN7B272HJJ.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_5ZE282W2WZHHRQ6.jpg"/>在备货方面，Kevin并没有选择便捷的厂家一件代发，而是选择了在深圳租赁仓库，提前备货，以保障店铺绩效以及时效。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_ZPBH4GZ4YDEP8D7.jpg"/>做出海十几年，Kevin的物流经验自然也是十分丰富，可有些经验，也是在切切实实踩到坑之后才总结出来的。Kevin坦言，运营亚马逊期间，大部分时间都只花在做广告、开发新产品以及打包货物，这实际上都要归功于亚马逊强大的物流体系。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_DQJHG8Z9Y5ZB8MV.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_VT767D8AKJP2QFD.jpg"/>当初Kevin有过一段售卖电子闹钟的经验，当时是通过亚马逊物流（FBA）直接运到仓库，调研的时候预期销量会很好，结果产品有硬伤，基本上都是1、2星差评，所以就低价出了，产品成本和运费都亏了。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_B7W8W7Q77N44NEC.jpg"/>Kevin认为，FBA更适合客单价高的产品，广告投入不大，但产出比高，能够推动利润最大化。卖家自配送（MFN）则更适合平均包裹在200g-300g左右、成本低、运费占比不高的产品，用来做测款十分合适。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_VFRM82CKHDKP2GJ.jpg"/>对于一些产品，Kevin会先用卖家自配送进行测款。广告费用按照20%计算，如果不加上广告费用能够有10-50元人民币的利润，那么就说明该产品适合做自配送。若广告费超过100美元还没有效果或者是没有利润，就会考虑换产品。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_CPEVCM43268VPFC.jpg"/>尾程配送作为跨境物流的最后一公里，尤其是对自配送卖家来说，会直接影响着绩效的问题。为了避免因尾端配送问题而影响到商品的销售，Kevin在自配送的产品里选择使用配送设置自动化（SSA）和购买配送服务。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_GM665NYBQ2PQZ6C.jpg"/>Kevin表示配送设置自动化可以在商品页显示预计配送时效，通过配送设置自动化精准缩短预计送达时效，提升了消费者购买意愿、以及订单量，可以直接提升转化率；而购买配送服务也可以避免出现影响绩效与AZ（亚马逊交易保障索赔）问题，销量也有一定的提升。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_GPETW7DZ2UY9RVM.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_RVHGS49AEN9JU5A.jpg"/>以美国站为起点，Kevin从产品供应到物流选择一齐发力，实现销量叠增，成功实现Kevin开辟自主经营道路的梦想。<h3>在谈及店铺运营时</h3>Kevin表示从最开始的一天1、2单，到了订单量稳定增长，这离不开买家评论（Review）。最开始Kevin是直接请求买家评论，或者是通过售后的环节邀请买家进行评论。慢慢地，Kevin也挖掘了不少工具，比如说Vine评论，来获得更加优质的评论，日积月累地积攒口碑。<h3>在营销推广方面</h3>Kevin坦言广告、促销是一定要做的。在看到朋友Prime 会员日期间销售量达到350万美元之后，Kevin感受到了大促的泼天流量，非常开心今年这些促销工具也都陆续开放给自配送卖家，他表示后续会积极参与Deal等促销活动。<h3>在物流服务方面</h3>Kevin会更加注重售后服务，拓展海外仓库，希望能够在给到买家到位服务之外也能够控制成本，目前有在了解亚马逊的退货服务商计划。<h3>在谈及未来的规划时</h3>Kevin坦言目前也只开通了亚马逊店铺，已经注册17个站点，日后将扩展其他站点的业务，也会进一步扩展店铺人手。跨境出海十几年，Kevin尝试过诸多渠道，最终他选择在亚马逊奋力前行。回顾Kevin的跨境之旅，““独特选品＋精准物流方式＋资深运营经验”是他成功出海的“独家秘诀”。在这浩大的跨境出海浪潮中，Kevin以及众多中小出海卖家们正身处其中，面临着无尽的风险与挑战。然而，正是他们对于产品的精益求精、对于市场的深度理解以及对于运营的精准把握，才使得他们能够在激流勇进的跨境市场中稳步前行，实现品牌与效益的双增长！

在亚马逊上运营不同品类是种什么样的体验？亚马逊自配送模式有着多年运营跨境电商运营经验的Kevin，不跟风热门品类，而是独辟蹊径，选择了冷门产品作为切入点，以液体分装机为突破口，成功地进入了欧美消费者的视线。随着经验的积累，在2022年8月，Kevin决定自立门户，凭借2人团队在亚马逊上开启了自配送模式，他们通过宠物用品以及服饰配件等品类拓展跨境电商业务。Kevin是如何通过自配送选出潜力产品的？他

在亚马逊上运营不同品类是种什么样的体验？亚马逊自配送模式有着多年运营跨境电商运营经验的Kevin，不跟风热门品类，而是独辟蹊径，选择了冷门产品作为切入点，以液体分装机为突破口，成功地进入了欧美消费者的

你敢信仅有2人的团队也能成功打造亚马逊出海之旅？！-跨境知道

你敢信仅有2人的团队也能成功打造亚马逊出海之旅？！

自上线之初，这个代表着沙漠与黄金的站点就吸引来了无数关注，成为了中国卖家寻找出海新增量的热门选择。截至2023年6月，亚马逊中东站的中国卖家数量年同比增速超过40%，2023年第二季度，中国卖家拓展亚马逊中东站意愿度增速排名第一，2023年斋月大促期间，中国卖家在中东站的斋月促销，销售额年同比增长超过100%。在2024即将到来之际，为了帮助更多跨境卖家把握中东蓝海机遇，亚马逊宣布正式启动中东站“万店启航”计划，在未来三年，每年将支持过万中国卖家入驻中东站。同时，为了更好地帮助卖家发掘中东电商快速增长的新商机，亚马逊更配套推出「中东站新卖家三步走」全面支持举措，为新卖家提供入驻、合规、选品、品牌等入驻全链路支持，轻松起步、快速破冰，让出海中东更简单！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_RRTQGGZDZW9VXJE.jpg"/>宋晓俊/亚马逊中国副总裁/亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人：“自亚马逊进入中国以来，陆续向中国卖家开放了18大海外站点，助力中国品牌走向全球。我们欣喜地看到，近几年，以中东站为代表的新兴站点，正在快速成长。新兴站点所代表的电商新机遇，也为全球电商发展注入了新的活力，带来新的增量。”<h2>「中东站新卖家三步走」</h2><h3>第一步：抢占先机，加速布局中东</h3>近几年，随着中东电商配套设施逐渐完善，这个人口多、年轻化、消费力强的地区正不断释放其广阔的跨境电商机遇。不过，想要把机会转化为兜里的「真金白银」，你需要对中东有更深入的了解。如何在中东看见先机→ 了解先机 → 抓住先机?看见先机：<h3>为什么要选择出海中东？</h3>理由一：人口红利足，年轻化，互联网渗透率高，电商前景好。中东地区总人口超过4.8亿4，年龄中位数普遍在35岁以下5；阿联酋、沙特等国的互联网渗透率均在99%以上6，让中东电商有着无限的发展潜力，复合年增长率达32%7。理由二：网购频繁，消费力强，高客单价商品热卖。阿联酋、沙特半数以上消费者每周会进行网购8，且客单价较高，如阿联酋消费者每笔在线支付交易的平均花费达到122美元，卡塔尔则高达260美元9。理由三：轻工业产品，特别是日用品和消费品依赖进口，非常适合中国卖家先发布局。2022年，中国对中东国家出口2,289亿美元，同比增长16.4%10。了解先机：<h3>如何解决出海中东的潜在难题？</h3>为了让出海新人更全面地了解中东跨境的机会，亚马逊特别组建了新卖家专属答疑群，官方经理将在群内答疑，帮助新卖家扫除出海中东路上遇到的物流、合规、选品、营销等一系列障碍。抓住先机：借力亚马逊支持，第一时间抢滩中东蓝海对于已经决定出海中东的中国卖家而言，亚马逊将提供一系列全方位的支持政策，帮助卖家们简单高效开拓中东站。已经布局亚马逊其他站点的卖家：可通过亚马逊“一键注册通全球”账户开通中东站，无需支付额外月租费；通过“一键Listing 通全球”、“建立国际商品信息”功能，在中东站快速同步现有Listing。未入驻其他站点的亚马逊新卖家：亚马逊中东站（阿联酋站+沙特站）免月租。此外，您仅需支付39.99美金，即可一键开通包括中东站的全球17大亚马逊站点，还可享受专属经理支持、新卖家成长计划等一系列入驻福利。无论是成熟卖家还是新手卖家，都能加入亚马逊全球开店，获得「中东站一千零一页」运营手册，全方位解决疑难问题。安克创新亚马逊阿联酋站点经理Wells：“中东消费者单笔客单价高，比如在扫地机这个产品类目，我们发现1000美金以上的高端机型在近期销量增长非常快速。从2022年到2023年，亚马逊中东站该品类高端机型的销量额占比提高了30%左右。”<h3>「中东站新卖家三步走」·第二步洞察需求，精准选品，致胜中东</h3>搞定了入驻，接下来就需要深入了解中东站消费者需求，进行针对性的选品工作。中东有哪些社会风俗和文化？消费者在购物时有哪些习惯和偏好？一起来看！惊喜大放送为帮助中国卖家了解中东电商趋势、消费者洞察、营商环境等全方位信息，亚马逊结合多年深耕中东电商行业的经验，对中东跨境电商行业进行深入剖析，正式发布《出口中东跨境电商行业洞察报告》，助力中国出海卖家掘金沙漠新蓝海！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_TMSJ3JM7TJF4B4P.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_55P9MZ2GWMVNVKN.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_ZMARKRP5R3BA93J.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_Z4YMCDHR73TB4TA.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_N9PEM63P22GQVPQ.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_4TMRSK6MUVRD4E5.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_NXPBEPQH25PZRK9.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_D9T3NKJ28K9HCPG.jpg"/>1整体来看，中东与全球消费者有着一致的趋势变化在购物时，中东消费者注重产品品质、耐用性和易用性，并愿意为环保产品支付更高的价格。同时，在做购物决策时，他们依赖于顾客评论、口碑和社交媒体等消费者主导的信息来源。购物体验、售后服务、个人数据安全等非功能性价值也是影响中东消费者线上消费决策的重要因素之一。2当地宗教文化等因素的影响，也让中东消费者有着个性化的特征宗教文化一定程度上影响了中东人民的生活方式，卖家朋友们需要做好深入的社会文化调查，避免「踩雷」。比如与猪、酒等相关的元素需要特别注意。在这方面，亚马逊为卖家们总结了五点必须要注意的事项：01了解当地消费者的需求、偏好和购物习惯。02尊重当地的宗教信仰和文化传统，避免出现冒犯或不适当的行为或宣传。03中东站可直接使用英语运营，但也可以考虑多语言和更本地化的运营。04了解当地的法律法规并遵守当地的规定。05以本土化思维突出产品是加分项。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_5DJUCDMJK92NE5N.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_SGE7MADYB287ZDF.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_933GS6CQKFU3RY9.jpg"/>大促机遇X 精准选品：找到中东站点的「爆单」公式在宗教文化的影响下，传统节日正在成为中东释放消费活力的重要节点，斋月、双十一、白色星期五等节日成为中东站的「爆单」旺季。在亚马逊中东站，全年有多达25场促销，其中重点营销节点占1/4。在2023年的中东站斋月大促中，中国卖家由促销产生的销售额年增长超过100%11。除了抓住大促机遇，面对共性和个性共存的中东消费者，如何真正把握当地消费者需求，精准有效地找到合适的选品，是中国卖家成功的关键。想了解更详细、更实时的中东消费趋势与选品洞察，您可参考亚马逊每季度发布的《亚马逊中东站季度热卖选品榜单》，获得细分到品类的季度选品指导，了解更多中东热门爆品。亚马逊中东站热卖品类榜单根据亚马逊站内数据，家居用品、个人电脑、美妆、无线设备、电子消费品占据中东站热卖品类前列，品类增速也保持较高的年对年增长12。而且，在整体品类趋势保持稳定的同时，中东站也常常会涌现新选品机遇。比如在今年第四季度，宠物用品就首次登上了中东站热卖选品榜单。2023年Q4中东站高潜品类电子产品：车载影像、外置麦克风、充电宝、排插、手机壳个护仪器：吹风机、电推剪、造型梳、按摩仪、吸奶器家居用品：抽屉收纳、化妆品展示盒、储物盒、容器套装今天，很多中国卖家已经通过本土化选品及运营，在中东发掘到了独一无二的商机，实现了业务的飞速增长。“在进驻亚马逊中东站的时候，考虑到由于宗教文化的原因，不能用传统梳子中常用的「猪鬃毛」，于是我们改用尼龙材质代替，并做到了一样的抓发效果。”TYMO 海外业务总经理 Tiara Lin“我们脱毛仪产品在中东很畅销，这其中有宗教原因，大型礼拜时需要净化自己的身体。”IMENE 跨境业务经理 何梅富「中东站新卖家三步走」·&nbsp;第三步高效运营，品牌物流合规全面支持为帮助卖家在亚马逊中东站实现高效运营、长远发展，亚马逊也带来了品牌、物流、合规等全方位支持。除此之外，高潜力卖家更能享受亚马逊定制化专属指导，铺平中东出海之路。在品牌方面，亚马逊能够为中东卖家提供全链路的品牌建设指导、工具和服务。广告投放：亚马逊能为缺乏营销经验的新手卖家提供免费的广告经理1v1支持以及中东站专属广告课程，帮助中东卖家快速上手。同时，亚马逊还提供了ASCENT广告预算置换资源位、免费提报促销活动等一系列支持资源，加速品牌升级！品牌保护：亚马逊能够帮助中东卖家对接当地资源，快速进行品牌注册，解锁品牌卖家「隐藏福利」。流量支持和品牌打造：中东站还为卖家设有“品牌周”(Emerging Brand Day) 以及“国际品牌馆”(IBP) 引流项目及促销活动补贴。在降低试错和时间成本的同时，在中东站抢占品牌先机，实现价值跃升。在物流方面，亚马逊提供了从头程到仓储再到尾程配送的一站式物流解决方案。头程物流：亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND）、中东站第三方物流服务项目Pre-SEND等提供了丰富多元的选择，帮助卖家在提升物流效率的同时降低成本。仓储管理：亚马逊物流仓储管理（FBA Inventory）能通过库存绩效面板，衡量您管理亚马逊物流库存的效率，并提供改善库存绩效的方法和建议（包括奥特莱斯限时促销活动等），帮助您更好周转您的亚马逊物流库存，解决库存管理难题。尾程配送：亚马逊物流（FBA）为商品配送提供了极具时效性的解决方案。同时，仅上线阿联酋站的卖家还可以通过阿联酋出口计划，一键将商品售往五大海湾国家。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_PN95VKN3DT25BY4.jpg"/>全链路支持，三步助力「万店启航」，抢滩新蓝海，现在就是绝佳时机！还想更进一步了解中东站吗？现在机会来啦！中东站高管亲临亚马逊全球开店跨境峰会，为你剖析2024中东站策略重点！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_EGVZFJYU9NYEQ8V.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_U7SR97FFQARM92C.jpg"/>数据来源：1.亚马逊数据，2023Q22.亚马逊数据，亚马逊季度卖家调查报告，2023Q23.亚马逊数据，20234.World Population Prospects - United Nations population estimates and projections, 20235.Median age, CIA The World Factbook, 20236.Individual using the Internet-Middle East &amp; North Africa, World Bank, 20217.E-Commerce Report In The Mena Region, 2023, EZDUBAI E-COMMERCE ZONE8.DIGITAL 2023: THE UNITED ARAB EMIRATES, 2023, DataReportal; DIGITAL 2023: SAUDI ARABIA, 2023, DataReportal9.Average spend per online payment transaction in the United Arab Emirates, 2020, Statista; QATAR E-COMMERCE OPPORTUNITIES, 2020, International Trade Administration10.中国—中东国家经贸合作大展宏“兔”！，2023，中阿合作论坛11.亚马逊数据，202312.亚马逊数据

自上线之初，这个代表着沙漠与黄金的站点就吸引来了无数关注，成为了中国卖家寻找出海新增量的热门选择。截至2023年6月，亚马逊中东站的中国卖家数量年同比增速超过40%，2023年第二季度，中国卖家拓展亚马逊中东站意愿度增速排名第一，2023年斋月大促期间，中国卖家在中东站的斋月促销，销售额年同比增长超过100%。在2024即将到来之际，为了帮助更多跨境卖家把握中东蓝海机遇，亚马逊宣布正式启动中东站“

自上线之初，这个代表着沙漠与黄金的站点就吸引来了无数关注，成为了中国卖家寻找出海新增量的热门选择。截至2023年6月，亚马逊中东站的中国卖家数量年同比增速超过40%，2023年第二季度，中国卖家拓展亚

亚马逊“万店启航”计划@你，把握蓝海机遇，勇闯中东市场！-跨境知道

亚马逊“万店启航”计划@你，把握蓝海机遇，勇闯中东市场！

来看线上会议至暗时刻Top4！你有没有经历过？1.慷慨激昂讲了一分钟，客户说：“你好像忘了开麦”2.轮到自己发言，楼上响起了轰隆隆的电钻声3.挂着会议跟同事偷偷唠嗑，手滑点开了麦克风4.打开摄像头，角落的一堆脏衣服也被迫入镜线上会议的痛，只有资深打工人才能懂近几年，远程办公越发普及，让无需坐班、在世界各地都可以办公的「数字游民」，成为了国内外社交媒体的流量密码，让人羡慕不已。不过，不论是在写字楼办公室里画PPT，还是在巴厘岛面朝大海的沙滩上敲代码，大家工作中都有一个相同的重要元素——开会。尽管当代打工人已经可以随时随地线上开会，但开会体验还是和传统的线下会议有不小差距，比如上面的场景就是无数打工人每天都会遇到的问题。这也让优化线上会议体验成为了近几年兴起的商机。今天，我们就邀请到亚马逊上办公设备的头部品牌之一，深圳壹秘科技有限公司的副总经理Amy与电商运营总监Jack，分享如何押注潜力赛道，组建产研销一体团队，以过硬的研发实力和精准的本土化洞察，成功打造多款海外「开会神器」，并且同步发力C端和B端赛道，在亚马逊美国站年销售额高达数千万美元！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452031866962447.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452031867962953.jpg"/>回顾决定创业的2016年，EMEET其实也充满忐忑：“当年，会议设备这个细分赛道上，还没有中国自主品牌成功的案例，占主流的还是欧美老牌企业，我们没有办法找到参照的标杆。”为了弄清楚初创企业究竟有没有机会在这个赛道上突出重围，EMEET的团队经过了五个月的调研分析和海外考察，他们最终得出了一个结论“外部市场有机会，内部资源能匹配”，决心「All in」！外部机会：与产业带优势相契合的「利基赛道」音视频会议设备属于典型的利基赛道，竞争小、利润高。而且不同于之前会议设备采购以公司为主导，现在职场人也逐渐有了决策权。比如不少公司开始流行BYOD [Bring Your Own Device]，员工可以自行采买办公设备，公司予以报销。产业带优势：EMEET落脚在深圳，有完善的电子信息产业链和供应链，而且有海量的优秀人才聚集，能让产品拥有极致的性价比。特别是深圳政府对创新型企业的支持力度也非常大，营造了一个良好的营商环境。内部资源：了解海外需求的强研发团队EMEET的创始团队都是通信工程、电子信息专业出身，有充足研发及落地经验。成员或来自北大，或来自复旦，甚至连非技术岗位的销售负责人，原先也在北大研究图像算法。而且他们之前均在大型上市公司就职，服务海外用户，对于海外行业情况和消费者需求有深入的了解。副总经理Amy：在销售渠道上，我们决定将亚马逊作为「出海首站」，不用搭建海外线下团队，就能低成本高效触达全球用户，实现快速破局。而且在亚马逊上，只要认真做好产品、踏实运营，就能获得亚马逊用户自发的好评，获得稳健增长，这与EMEET的初心相吻合。确定了发展方向，EMEET接下来的首要任务，就是通过「快慢结合」的策略，打造差异化产品，发掘用户未曾被满足的需求。副总经理Amy：「慢」，是指我们在研发方面一直秉承长期主义，按照「做一年，看三年，定五年」的节奏，耐心打磨真正满足用户需求的产品。比如我们最近推出的一款高度创新产品，就用了14个月的时间才完成研发。「快」，是指我们打造了研产销一体的业务模式，实现效率最大化。在制造环节，我们打造了自动化产线，只需要大约五个工人，就可以做好一个摄像头。另一方面，销售端能够及时将市面上的需求给到研发制造部门，从而快速推新品或优化现有产品。精准洞察、快速研发，打造全球爆款EMEET原先的高清摄像头主要是1080P，但团队使用亚马逊的商机探测器发现，整体流量和行业趋势开始偏向超高清方向。为此，EMEET在第一时间推出了4K摄像头产品，把握住了办公设备焕新升级的机会，经过一年时间，这款产品已成为公司销售额排名Top 5，全渠道收获了超过2万条全球用户评论。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452031869423115.jpg"/>EMEET 4K网络摄像头改硬件，还是改软件？通过对消费者反馈的分析，EMEET发现隐私保护是海外用户非常关注的问题。之前，EMEET解决这个问题的方法是开发了一个软件——电子隐私盖，旋转摄像头，就可以停止拍摄。不过，这个方法并不奏效，“因为镜头在物理意义上仍然对着用户，他们还是有一定担心。”最后，EMEET选择增加物理隐私盖，只要把盖子盖上，就能直接切断画面输出。也因为镜头在物理意义上的确被遮挡了，这种简单、直接的方式给予了海外消费者更充分的安全感。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452031870653384.jpg"/>带物理隐私盖的EMEET网络摄像头C9607年时间，EMEET成功推出了数十款「开会神器」，将产品线从会议麦克风拓展至摄像头、音视频一体机等，亚马逊美国站年销售额高达数千万美元，多个ASIN排名类目Top 10，拳头产品C960获得类目Best Seller称号，月销过万件！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452031871836207.jpg"/>现在，EMEET已入驻亚马逊美国站、日本站、英国站等全球11大站点，这在不断增加业务体量的同时，也让EMEET面临更加多元化的本土化挑战。在产品方面，除了调整设备本身，EMEET也会根据各国用户的偏好，调整产品组合。比如，日本用户非常看重产品使用的便捷性和体验感，店铺里有一款多机位带麦克风的流媒体摄像头，为了让客户知道哪个摄像头对应哪个麦克风，他们就附赠了一套贴纸，帮助用户进行快速匹配。但很多日本用户向他们反馈，表示这款摄像头的受众更多是创意人士，需要更有创意、更温馨的贴纸设计。所以EMEET日本站就进行了相应的调整，在贴纸上用了有趣的图形，不像在欧美站那样「简单粗暴」，收获了很多日本消费者的高分好评。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452031873000085.jpg"/>EMEET的流媒体摄像头，带贴纸想要进一步提升曝光度和转化率，除了本土化的研发和设计，商品详情页的文案、图片也是相当重要的一环。在这方面，EMEET会针对不同人群的实际使用场景、各站点用户的偏好，制作不同的A+页面，并使用亚马逊A/B测试工具，找出流量更好、转化更高的详情页设计方案。同时，EMEET的广告投放策略也实现了同步进阶，除了常规性投放站内广告，也开始关注DSP广告。“当我们对亚马逊站内的流量挖掘到一定程度后，其实需要更多站外流量，推动业务进一步发展。而DSP广告在撬动站外人群，优化销售转化的同时，也能帮助我们有效建立品牌形象，提升消费者对类似4K超高清摄像头这样的高客单价产品的接受度。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452031873977562.jpg"/>一开始，EMEET并没有明确划分核心群体是B端还是C端，只是以满足终端用户的需求为目标，做好差异化创新。而随着越来越多打工人认可EMEET的产品，他们的偏好也开始影响企业端的购买决策，让EMEET看见了商采订单的商机。不过，尽管公司积累了很丰富的研发资源，但海外B端资源的限制，却导致EMEET在企业级用户的开拓和销售上一直相对平稳，没有太大突破。“欧美传统B端销售更像一个俱乐部，得是圈内人才能进去。得知亚马逊除了有海量2C用户，也有600万海外优质的企业买家，这就是为什么接触到亚马逊企业购后，我们就第一时间开始使用企业购的工具和服务。”现在，EMEET在亚马逊企业购的年销售额已经超过了500万美金，年销售额同比增长超过50%！在亚马逊上，他们也快速拓展B端用户的受众，从原先的教育金融行业，进一步覆盖建筑、牙医诊所等「非常规」客户。副总经理Amy：我们看了企业购后台数据，很惊喜地发现牙医诊所也很青睐我们的产品。原来这是因为牙医电脑普遍比较旧，没有摄像头、扬声器和麦克风，USB接口也比较老，没办法用扩展坞带动这么多设备。但我们独家推出的一款低功耗一体产品就可以完美适配他们的需求。因此，我们就针对这个人群同步进行了线上线下的拓展，目前已经有了比较稳定的来自牙医诊所的订单了。回顾过去B端业务狂飙的经历，Amy为我们分享了五大独家秘诀：「秀实力」，给用户满满信赖感相对C端，B端用买家价格敏感度比较低，更关注产品是否稳定可靠，以及售后服务是否到位。因此，团队在亚马逊展示了一系列ISO 9001、ISO 14001等国际质量认证证书，并同步上传EMEET工厂、实验设备、可靠性实验等图片，充分展示EMEET的质量保障体系，增强企业客户对他们的信任。组合卖+批量卖，是提升客单价的秘诀面向B端客户成套购买的需求，EMEET上架了一系列组合销售的产品。在同一个详情页中，用户还可根据预算区间，选择不同价格的产品组合。截止目前，EMEET店铺中一款音视频组合套装已售出数百套，销售额超10万美元。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452031875219608.jpg"/>EMEET推出的音视频组合套装同时，EMEET也深度使用企业价格与数量折扣(BPQD)，鼓励企业买家批量下单。EMEET在C端折扣力度最大在10%-15%左右，但若买家一次下单几千件，B端产品最高可以有30%的优惠。比如在今年，他们就为一位B端客户提供了20%的优惠，最终一举拿下合计500台网络摄像头的大额订单。使用了这样的「组合拳」，EMEET B端平均客单价高达72美金，比C端高近90%！参与大促，通过设置折扣解锁商采爆单不论是B端C端共享的大促活动，还是企业购专属促销，EMEET都会积极踊跃参加。比如在今年Prime会员日期间，他们优化了企业价格与数量折扣(BPQD)的价格设置，使得B端销售额同比增长近100%。在第一季度，日本站企业购专属的新生活节活动期间，配合企业价格和数量折扣(BPQD)设置与站外宣发，使日本站摄像头产品B端销售额同比增长超过20%。Tips ：EMEET布局了不同的产品线，有主打高端的，也有主打性价比的。从投入产出比来看，高端产品更适合用于打造品牌，宣传品质。促销活动期间，后者一般会有比较突出的表现。EMEET 通过一个亚马逊账户，触达了亚马逊上2C &amp; 2B的双边流量，并通过自身优秀的产品研发实力，营销策略和运营能力，掳获了C端和B端的忠实用户。未来，EMEET这个“中国智造”品牌将继续发挥公司的研发优势，针对不同的会议场景打造定制化设备，如为返回办公室的人群打造沉浸式会议体验产品，为数字游民打造小型便携的产品，并借力亚马逊企业购，实现品牌打造与销量增长的「双赢」！亚马逊官方选品推荐：音视频会议产品等办公用品，其实是亚马逊企业购的五大常青品类之一，尤其受B端买家的青睐。今天，我们为卖家朋友们带来了《企业购办公用品官方选品指南》，助您精准选品把握商机！推荐选品清单打印机及相关配件：激光打印机墨粉盒、喷墨打印机墨盒、激光打印机、复印纸等办公室耗材：干擦板、便利贴、网络电话、文件夹、标签胶带等其他：办公桌、条形码扫描仪、台式热敏标签打印机、商店标识、投影仪等热卖选品分析：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452031877222799.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452031878629060.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452031880436926.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452031882030398.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452031883623260.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133452031885060439.jpg"/>

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赶上风口，单品月销破万！亿级办公大卖的亚马逊“破圈”生意经-跨境知道

赶上风口，单品月销破万！亿级办公大卖的亚马逊“破圈”生意经

<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_N9EHTYRX4YGV7AX.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_ZH26GSRE589XM3K.jpg"/>这会”是什么?“这会”是跨境行业的年度盛典，在此与同行近距离交流，顺便交个朋友;“这会”是跨境实战课堂，可以听到亚马逊官方分享最新工具和业务指导；“这会”是全球思维训练场,短短几天内一网打尽全球电商趋势和热点话题，打开视野和格局;然而，这些描述还不够准确和聚焦。#这会更懂跨境#因为“更懂跨境”，所以能帮助卖家“更高质量”地跨出去、开展全球生意。如果您的目标不仅仅是参加一个线下活动，而是想得到真正的跨境业务指导和帮助。如果您渴望抓住每一个能让全球业务实现增长的机会。那么很高兴地告诉您，此时此刻，亚马逊团队和嘉宾正全力以赴，精心打磨峰会内容，力求真正高效让每一位参与者有所收获。为即将到场的卖家朋友们创造了以下可面对面问答、互动、链接的内容空间：<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_9UBJQHEMYTAZXT5.jpg"/>现在，只需报名 2023 亚马逊全球开店跨境峰会，即可预约“专属客户经理限量 1 对 1 现场咨询”服务，享受 25分钟的深度咨询!专属客户经理将对您的账户进行全方位的答疑解惑，并提供针对性的优化建议和运营指导。趁“购票九折特惠”惊喜返场中，赶紧解锁这个有求必应的体验!谁可以预约?报名线下参会或官方讲堂线下特训营的观众。只要您在现场，即有机会预约与亚马逊专属客户经理进行 25 分钟店铺咨询,面对面交流业务。(购票之后一定要记得提前预约哦，我们将根据预约情况优先安排，匹配同品类经理)<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_KHBQH9H4QF3F9WT.jpg"/>如何预约“专属客户经理限量1对1现场咨询？1、已报名线下跨境峰会但未预约的观众：<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_64M2XVM59QPMDPQ.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_BJQF83MTGDYZZK2.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_NF856QK48AZFVQD.jpg"/>2、尚未报名线下跨境峰会的观众：<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_7ZVTHUFD5A2C9TQ.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_Y8HHVD3GDMHDJCV.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_4MSQZ4XFYBN433T.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_VTZ9TGAGRNP78A3.jpg"/>除了 1 对 1 的店铺运营咨询活动，亚马逊还将在跨境峰会上推出“早鸟计划”——这是专为首次加入“专属客户经理服务”的卖家推出的费用减免限时福利，让您以更加实惠的方式获得官方经理 1 对 1 服务。名额有限，先到先得!<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_YKWVBKHWDCWTBMR.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_BEFNQ2GTVXFMWGH.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_F99KCGA5CBFD3CS.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_E8TT2M2R5N58D27.jpg"/>

这会”是什么?“这会”是跨境行业的年度盛典，在此与同行近距离交流，顺便交个朋友;“这会”是跨境实战课堂，可以听到亚马逊官方分享最新工具和业务指导；“这会”是全球思维训练场,短短几天内一网打尽全球电商趋势和热点话题，打开视野和格局;然而，这些描述还不够准确和聚焦。#这会更懂跨境#因为“更懂跨境”，所以能帮助卖家“更高质量”地跨出去、开展全球生意。如果您的目标不仅仅是参加一个线下活动，而是想得到真正的

这会”是什么?“这会”是跨境行业的年度盛典，在此与同行近距离交流，顺便交个朋友;“这会”是跨境实战课堂，可以听到亚马逊官方分享最新工具和业务指导；“这会”是全球思维训练场,短短几天内一网打尽全球电商趋

亚马逊跨境峰会，竟找来百位亚马逊经理！为你1对1解决难题-跨境知道

亚马逊跨境峰会，竟找来百位亚马逊经理！为你1对1解决难题

<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_QYS8GCQQZVRXY6W.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_HVNCU89Q79GUVRR.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_DRBNM6U5D6YHWBN.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_QZDQZD8TEZHV6TN.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_8Y9CUT4VEJN3CY5.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_XX3RQUYYGUNJ6ZC.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_Z85VTRHE7YW5G57.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_985HKAKZD35QQ6V.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_MSGB9MQ4TU9JT6Y.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_SGMYGZUJ9FSZWSV.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_3356FQNS36HN7V9.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_CEC5THR3C6RDC78.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_G55S9HV5E9P266H.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_WGW4TUSJCFW8VXP.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_THZ5Y2KXV25CFAM.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_P9455HKDWBG34HB.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_DVNX876MYF9TRMK.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_GVBZUEKGM7EGMQ4.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_D3FKB6WV4RTFD4W.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_JFMQKMCQGS3QNQY.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_5GV4J6JQ77B9RVH.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_T7DN427XYQ3JBF5.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_S8Y9QH777PJA2CN.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_WENA8YUVMXVRCDD.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_PE42Z75JQF4AUBZ.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_JM3P6JQSHDFTCBK.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_7F9A5F9ZR5N5MBH.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_TWB49M7QGJFTYX3.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_2T9T26V9EVHP737.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_RG5TG8NV792ZGAY.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_6ZF58CG754TGXRR.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_VCAC24RY7R8TBUH.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_ZWMQRHBBWRFEG98.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_MYG68MM3CM663NM.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_9XYE6ZXWN2XCNSC.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_DR2BJKFP4WARDDJ.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_8JJY8QH8QX5N9KK.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_KQM3AMS88BGVMZD.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_Z8MVKW5Q7ZFGCPY.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_V2WBGT9PMXN4FYK.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_KBN98NUJ82BR4F8.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_Y8Q6KA4Z2MTVEMP.jpg"/>如果您曾经参加过往届的特训营,今年将为您提供温故而知新的机会如果您是新手卖家，尚未参与过特训营课程，那么这将是一个在短时间内掌握跨境运营知识、填补知识空白的绝佳机会!#这会,更懂跨境#看了这么多报名跨境峰会的理由你心动了吗?欢迎报名参加跨境峰会！现场还有更多精彩等待着您！12月12日到15日等你来探索！

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揭晓！参加2023亚马逊全球开店跨境峰会的“神秘人”！-跨境知道

揭晓！参加2023亚马逊全球开店跨境峰会的“神秘人”！

黑五网一就快来临了，旺季销售“大战”一触即发！大家都期待着销量能够节节攀升。然而，在这个时候，让各位卖家担忧的是销量增加后，由于物流不给力而导致的断货缺货等问题。一旦销量激增，那么，应该如何确保货物能够及时送达，从而避免影响旺季的生意呢？有没有一个靠谱的头程物流解决办法呢？当然有！Amazon SEND真的可以！它集合时效快、履约稳定、锁仓、固定送仓时段等强力优势，帮助卖家打通头程物流空运通道，有效防止旺季断货，现在加入还有限时优惠和礼品哦！接下来，我们就一起来看看Amazon SEND是如何帮助到您的吧～<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_QJZK35SF5GV663W.jpg"/>Amazon SEND由亚马逊筛选并集成的优质物流服务商，将卖家入仓货件从中国发往目的国的亚马逊库房。向亚马逊物流（FBA）卖家提供一站式FBA “空运”头程入仓服务，为卖家测试新品、迅速补仓提供更灵活的FBA头程解决方案。快速、稳定是Amazon SEND的巨大优势：<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_EPYH8VP6ACAKYM6.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_C5626ZU45NVXE37.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_QG2D8YECBWRFFM5.jpg"/>及时交付率超96%*2*1最快提速21%，根据1-8月英国站Amazon SEND空运时效与平均空运时效比较得知，具体情况请以实际为准。*2基于1-8月英国/德国/日本平均及时交付率情况，具体情况请以实际为准。除此之外，Amazon SEND还有价格优惠、追踪透明、承运商提供门到门全程服务等优势，让卖家减少运营成本的同时也能更加安心。卖家：哇，这也太赞了！我该怎么加入Amazon SEND呢？亚马逊全球开店：很简单，三步即可轻松搞定！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_D28KAQV7T24PCNU.jpg"/>现在进入卖家平台页面轻松三步即可使用Amazon SEND解锁更快、更低成本、更稳定的发货体验！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_KDEPQT2RVBZSQJZ.jpg"/>登录亚马逊卖家平台Seller Central(简称SC)<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_G3UY99W55DWCWVK.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_ZFQTDD8UMY5EXVV.jpg"/>点击“目录”，选择“库存”菜单中的“货件”选项<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_VSJ63ADHCC5U77V.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_NKS9K7CF5SNUTSN.jpg"/>进入“SEND to Amazon”, 创建亚马逊FBA货件<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_NZWR4UQF8CUMMG7.jpg"/>3.1：选择要运送的库存。a. 如果之前有使用亚马逊全球物流(AGL)美国站卖家：请取消勾选下方“我要使用亚马逊跨境物流服务进行运送”；欧洲站卖家：请勾选下方“我要使用亚马逊跨境物流服务进行运送”；日本站卖家：没有此选择。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_XHSG836HVTKF6DA.jpg"/>b. 如果之前没有使用亚马逊全球物流(AGL)，请直接进行3.2操作。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_KQMMGWMD8RKQXRV.jpg"/>3.2：勾选要出运的SKU，并填写数量，点击“准备发货”按钮。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_REB9CGC5G8RBYGZ.jpg"/>3.3：点击“确认并继续”。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_Q4P4Y5WCMF5DVKH.jpg"/>3.4：确认发货。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_RDXBSYK2J8CXKHU.jpg"/>3.5：选择发货日期，配送服务类型和进出口许可证（出口报关抬头）种类后，点击获取运费。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_4UFAC4H3CDN5DB6.jpg"/>注意：1）选择发货日期，如果需要货代上门取件，请选择取件日期，如果自送到货代仓库，请选择预计货物到达货代仓库日期，请注意，运费按照实际提货或者入仓日期收取。2）如需要上门取件，请选择取件；如自送到货代仓库，请选择投件。3）出口许可证部分：如果需要用自己的出口报关抬头进行出口报关（适用于有出 口退税需求的卖家），请选择第一选项，会有报关费产生，如果没有或不使用自己的出口报关抬头报关，请选择第二项，则没有出口报关费产生。3.6：填写发货人信息和货件信息、出口报关号码、美国进口清关号码、公司名称中文和公司名称英文，填写完成后请确认保存。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_MANZRATXD7SJWR2.jpg"/>3.7：打印箱子标签，点击打印后，会自动生成FBA标签和运输标签，请和箱号一一对应贴于货件上。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202311/533182_MP6E3ER7F9DR6PJ.jpg"/>看到这里，相信大家对Amazon SEND的了解就更清楚了。在旺季即将来临之际，选择一个可靠的物流方案至关重要。Amazon SEND不仅提供了快速的物流服务，还拥有稳定的履约率，让您在旺季期间无后顾之忧。现在就加入Amazon SEND，您还可以享受限时优惠和礼品。让我们一起迎接旺季的到来，共同创造出一个成功的销售“传奇”！如果您还有任何疑问或需要进一步的帮助，请随时联系我们。

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履约率超96%！抢滩黑五网一！Amazon SEND助你提速21%，稳操胜券！-跨境知道

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他们是上过央视新闻联播的“引领消费升级新趋势的中国品牌”；他们手握350+项专利，团队配备100+研发人员；他们的儿童电动牙刷屡次登上欧洲站best seller；他们在日本站的销售量超日本知名品牌······这些成绩的背后，除了乘势而上，更是工匠精神持之以恒的极致追求！今天我们请到了赛嘉品牌的创始人罗董和邬董，来和大家聊聊，他们是如何用一颗「匠心」，爆发洪荒之力，出海全球！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133445144193074498.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133445144195585767.jpg"/>赛嘉于2017年入局亚马逊，凭借过硬技术和强势研发能力，在亚马逊上做电动牙刷，销量比肩国际大牌。但其实成功的背后，是赛嘉的「牙刷消毒器→代工大牌→品牌出海」转型三级跳，才得以实现欧洲站top1的厚积薄发。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133445144197726687.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133445144199533871.jpg"/>赛嘉步入电动牙刷赛道前是主做牙刷消毒器品类的，其产品一度成为2008年奥巴马就职典礼的嘉宾礼品之一。当时，广交会上一家客户对赛嘉的产品非常感兴趣，想在合作之前让罗董直观地展示赛嘉的产品质量。罗董当场就把牙刷消毒器摔在地上，拾起，又摔，反复7、8次，部分零件都裂开了，但重新组装起来还是能用。这样，客户当场就被赛嘉的质量折服了，立即敲定了电动牙刷的产品合作。就这样，赛嘉“摔”入了电动牙刷赛道。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133445144201420857.jpg"/>赛嘉有着非常强的电路板集成和电机技术，但做电动牙刷产品，这远远不够：当时没人做过电动牙刷，从设计到验证，从模具到注塑，从电机到刷头······都是罗董和邬董一同带着研发团队摸着石头过河一步步探索出来的。从校友创业发展壮大到现在的赛嘉品牌，目前赛嘉公司已铺满整墙的专利证书，拥有350多项国内外专利，研发团队也扩充到100多人。从进入电动牙刷品类开始，赛嘉就一直秉持核心技术、产品设计和制作流程都是自主研发。而在2011年试水国内电商后，赛嘉发现，传统工厂型的原始经验积累+研发能力，完美满足了做一个自主品牌的实力，甚至比肩国际大牌，随着企业电动牙刷年产量的快速增长，还参与起草了《电动牙刷国家标准》等标准，赛嘉觉得是时候抓住机遇，强势爆发了！于是在2017年，赛嘉正式进入了亚马逊卖家大军。赛嘉/罗董：其实无论是做国外市场还是国内市场，赛嘉是希望不断把新产品推向市场，直面消费者；不断优化和打磨产品细节，用优质的产品服务好每一个客户。而亚马逊跨境正好给了我们这个机会，赛嘉可以通过亚马逊跨境出海的庞大流量，触达全球客户，从而把这份安心和健康带给全世界。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133445144203307086.jpg"/>回望赛嘉的每一次“跳级”，都可以说是过硬技术和前瞻性思维的双剑合璧。而在亚马逊这片潜力巨大的海洋中，赛嘉用一颗匠心，洞察消费者内心，从而真正创新，推出了透明刷杆+LED灯设计的儿童电动牙刷，直接拿下欧洲站儿童电动牙刷best seller！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133445144205193470.jpg"/>早在创业之初，赛嘉就凭借着多次摔打仍能使用的过硬质量，拿下了外贸大单；而在做亚马逊跨境时，面对全球庞大的用户群，赛嘉的立身之本更是出色的产品力，而这份产品力通过精益求精的工匠精神不断精进。赛嘉/罗董：我们内部会有各种各样的测试器械或设备来测试产品，最直观就是跌落测试。赛嘉的跌落测试高达20+次，远超国标及行标等系列标准；摔了以后外观有轻微痕迹，功能仍可正常使用。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133445144207236290.jpg"/>在赛嘉看来，出色的产品力最终都是要为用户需求服务。前期要深入市场调研，针对市场需求，对症下药。<h2>专为保护儿童健康</h2>在欧洲站的前期调研显示出，在低龄儿童群体中，其实孩童的口腔清洁大多是由家长来协助完成的。并且随着经济发展和生活水平的改善，家长对孩子的口腔健康也越来越关注。因此，可视化成为了赛嘉欧洲站的主要发力方向。针对欧洲家长的需求，赛嘉推出了独家设计——透明刷杆+LED灯。帮助家长提前发现孩子的口腔问题，日常清洁之外做到早预防早治疗。此外，赛嘉还配合了可视化app、智能的一些设计，做看得见的匠心设计，真正带来安心、放心和关心。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133445144209747412.jpg"/>图 / 赛嘉供图注重用户的理念让赛嘉在欧洲站取得了top1的好成绩，同时这种用户思维也让赛嘉不断创新，甚至巧妙地为日本市场设计出了口红造型的牙刷。在日本的市场调研发现，日本用户比较喜欢小巧的产品，而受日本文化影响，日本女性出门在外也有刷牙的习惯，便携、美观是日本市场的突出需求。因此赛嘉在设计电动牙刷外观时，推出了一款纤细小巧、外形是口红造型的牙刷，一举拿下日本女性用户。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133445144212582270.jpg"/>图 / 赛嘉供图赛嘉对用户需求的匠心洞察使其赢得了全球用户的喜爱和青睐，同时，赛嘉相信，好产品是靠用户反馈不断完善出来的；而好的产品，消费者也自然会“为它发声”。这份匠心也与亚马逊VINE计划不谋而合——产品上线前期通过VINE计划，给到用户尝鲜体验，通过不断的需求把握和倾听消费者声音，形成赛嘉和用户的完美闭环。欧洲站best seller的秘诀背后是「工匠精神」持之以恒的极致追求，赛嘉的产品力成就了强势品牌力。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133445144215406671.jpg"/>图 / VINE计划部分评价<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133445144217761492.jpg"/>图 / VINE计划部分评价<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133445144219647290.jpg"/>可能大家对这句话有疑问，电动牙刷还能用十年？要知道，一般牙刷的生命周期在几个月，但赛嘉的理念是致力于打造出五年甚至十年以上寿命的产品！在赛嘉看来，除了刷头需要按时更换之外，电动牙刷本身就应该是耐用品。赛嘉不断修炼匠心，就是为了向消费者提供高品质、耐用和可靠的电动牙刷产品，以满足消费者对长期使用的期望；出色的品质也为赛嘉积累了忠实的用户群，通过用户的持续信任和复购推荐，赛嘉长线打造品牌的理念得以实现。 产品力是赛嘉品牌力的有效体现，但同时，赛嘉也逐渐意识到，面对竞争日益激烈的市场，品牌的成功不仅需要“自身硬”，也需要实施有效的营销策略，以及更精细、长期的品牌布局。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133445144221220740.jpg"/>全流程生产体系和全过程品质检验让赛嘉的质量承诺得以实现，成品还须经过实验室多道测试，超国标及行标等系列标准才会被批准上线。下一步赛嘉还将标准化控制精准到每一批次产品的摆幅上，也是其他品牌还未做过的尝试，引领行业标准。 同时，赛嘉在品牌初期便进行了全球特别是重要目标市场的提前专利布局。也因为前瞻性的专利布局，之前某次恶意侵权事件中，赛嘉凭借原设计文件和国内专利申请的证明，成功打赢了官司，维护了自身权益。目前赛嘉已经在全球累计350+专利，真正形成了品牌的护城河。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133445144223107623.jpg"/>赛嘉/罗董：我们提出了电动牙刷3年质保和多刷头配置的营销策略（后续考虑进一步延长至5年），解决了消费者担心品质问题及复购刷头贵的顾虑；同时我们出新品的时候，也会通过以旧换新等多种福利、优惠形式给到老用户福利。今年，赛嘉加入了亚马逊专属账户经理项目，通过专属账户经理，获得了更多品类分析以及营销资源的扶持，如诺丁汉大学公益咨询项目（社媒营销专题）等，助力赛嘉的品牌营销得到更进一步的发展和提升。除了目前的营销策略外，赛嘉后续也会考虑招募海外的营销团队补足短板，全方位配置多元化推进品牌营销迈向新阶段。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133445144224993753.jpg"/>赛嘉在全球布局了四大生产基地，十大海外仓，这样的全球化产业链布局不仅保证了产能的供应，更凸显出赛嘉全球化品牌发展的决心和实力。目前赛嘉以泰国、日本作为全球突破的重要战略区域之一，辐射东南亚市场的同时整合国际化团队，加快拓宽公司全球化发展路径，并同步研发、销售与渠道的本土化，进一步扩大自有品牌的市场份额，并有效提升亚马逊跨境的销售增长。赛嘉/罗董：赛嘉的名字，其实就是精益求精、超越自我。也是因为一直以来有这股劲，赛嘉一路走到现在，目标是让「中国标准」成为「世界标准」的推动者和践行者。最后，赛嘉创始人也给到其他出海品牌出海tips，助力中国企业，扭转乾坤，亮相世界！<h2>秉持工匠精神，遵循出海合规性</h2>匠心是赛嘉在亚马逊跨境上做品牌的核心理念，而亚马逊跨境重视合规和产品力，非常适合像赛嘉这样坚持工匠精神的品牌卖家。赛嘉也建议其他企业和卖家，尽量在前期做好充分的调研、选品和准备工作，比如电动牙刷品类属于电器类，在美国站销售必须通过FCC认证，在欧洲站点销售需要满足CE认证、RoHS；在德国、法国站点销售的产品还需要遵守EPR等目的国的法规。

他们是上过央视新闻联播的“引领消费升级新趋势的中国品牌”；他们手握350+项专利，团队配备100+研发人员；他们的儿童电动牙刷屡次登上欧洲站best seller；他们在日本站的销售量超日本知名品牌&#183;&#183;&#183;&#183;&#183;&#183;这些成绩的背后，除了乘势而上，更是工匠精神持之以恒的极致追求！今天我们请到了赛嘉品牌的创始人罗董和邬董，来和大家聊聊，他们是如何用

他们是上过央视新闻联播的“引领消费升级新趋势的中国品牌”；他们手握350+项专利，团队配备100+研发人员；他们的儿童电动牙刷屡次登上欧洲站best seller；他们在日本站的销售量超日本知名品牌&

交大校友如何靠卖牙刷直冲欧洲TOP1？竟在亚马逊爆卖30W+套!-跨境知道

交大校友如何靠卖牙刷直冲欧洲TOP1？竟在亚马逊爆卖30W+套!

当旺季将至，很多卖家会选择使用各种促销工具，帮助自己抓住这一“弯道超车”的绝佳机会。优惠券、七天促销(7DD)、秒杀(LD)、镇店之宝（DOTO）、Prime专享折扣等，会是很多卖家进入“决赛圈”的重要工具，那么在旺季时，促销搭配的广告策略究竟与平时有何不同？今天，我们一起通过金牌卖家讲师江小鱼，根据10月Prime会员大促实践案例，来了解如何利用促销折扣、广告投放和Deal组合，提升流量和排名，大幅提升单量，助力卖家在11月份的黑五网一大促活动中，抢占更多优质流量，取得更好成绩！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267257459566.jpg"/>本次案例的卖家所销售的产品，是家居品类的低客单价标品。平日里卖家会进行广告推广，并设置会员专享折扣、多件购买折扣或优惠券，以进一步提高流量和转化。考虑到低客单价商品购买决策时间短，ACOS相比其它商品较高，因此广告还需要通过以下设置，让商品更容易被用户看到：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267259189703.jpg"/>在确定好了广告投放目标后，再通过制定不同阶段的促销+广告投放策略，最终获得了优秀的投放成绩：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267261856893.jpg"/>图1：商品每日订单数量如图1，该ASIN在9月到10月11日的单量增长曲线可以看出，该链接平时日均单量为50-60单，但在9月25日-10月1日期间，单量开始上升，并在10月11日达到平时的30倍以上！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267263430879.jpg"/>图2：商品价格与类目排名趋势通过图2可以看到，该ASIN在9月25日之前类目排名为8000+，9月25日开始降价，并且类目排名开始较大幅度上升，且在价格恢复后依然处于持续稳定状态，在10月10日之后排名再次明显提升，并于12日登上了Best Seller排行榜第一名。销量提升如此明显，那么其他卖家是否也可做到，又该如何操作呢？接下来我们将围绕大促前两周、前一周及大促期间三个阶段，为大家深度剖析“可复制”的实战经验！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267266098921.jpg"/>在大促前两周这个阶段，可以通过设置吸引人的促销价格、促销专属流量入口，并加大广告投入，进而帮助卖家获得大量的流量和曝光。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267268096533.jpg"/>比如，提报9月25日-10月1日的七天促销（让平时售价为$9.99的ASIN，设置七天促销价格为$6.99，相当于31%off）。与此同时，加大广告预算，并根据日常广告架构的基础上，进行以下四大调整，能够有效提升曝光：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267270139822.jpg"/>增加投放核心大词，并设置较高预算，帮助提升自然排名<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267272819501.jpg"/>已获得自然排名首页位置的关键词，可保持或加大预算，以实现提销量稳排名；尚未获得自然排名首页的词，加大预算，以提升排名。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267275487174.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267277095810.jpg"/>在平时广告架构的基础上，新增商品推广自动投放，并设置不同的广告组，分别采用建议竞价最低值和建议竞价中间值进行投放，“捡漏”打法实现低成本获取流量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267279920272.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267282442686.jpg"/>借助促销期间的高转化率，从高绩效广告中收获更多订单。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267285423097.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267287309069.jpg"/>为此类广告重新开启新的广告活动，并采用同样的设置，利用促销的价格和流量优势，提升新广告活动的表现，并暂停另一个表现不佳的广告活动。通过以上操作，在大促前两周期间，该ASIN的整体广告转化率达38.5%，订单日均增长158单！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267289675255.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267291874940.jpg"/>由于七天促销的价格优势和促销专属流量入口消失，所以在七天促销结束后，流量和单量下降是必然的。此时，我们就需要通过其它方式补充流量，以避免流量和单量下滑幅度过大，并影响排名的稳定。因此，在促销设置和广告投放上，我们建议“以稳为主”：促销开启3美金的优惠券广告投放一周内暂不调整广告，以避免广告流量下滑<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267294114637.jpg"/>成功申请到10月11日的秒杀后，在10月9日（美国时间）-10月11日期间，针对性的做如下设置：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267296804781.jpg"/>为了快速提升Prime会员大促期间的流量和单量，还通过调整以下广告方式，来扩大秒杀最终效果：01新增临时广告活动商品推广商品投放定位价格高于我们的ASIN，以及不同的SKU互投，以提升关联流量。商品推广自动投放低竞价捡漏打法，以较低成本获取流量。02按小时增加预算由于担心广告预算在凌晨前几个小时就花光，将所有广告活动的初始预算设为仅5美金，然后每小时逐步添加预算，以确保持续带来广告订单。最终，该ASIN在旺季期间达成了转化率为38.46%，ACOS为13.23%，两天单量分别为916单和2119单的好成绩！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267298847575.jpg"/>最后在大促结束后，通过开启大额优惠券，以抑制单量的过快下滑，同时关闭了表现一般的新开临时广告组，并恢复大促前的广告预算。看到这里，您是否在以上案例中，找到适合自己的“升单”秘籍，快将以上攻略应用在即将来临的黑五网一大促活动中，守住流量红利，“赢占”更多商机！大促将至！想尽快进入“战斗模式”的您，记得预约11月15日广告一路学直播课程，金牌卖家讲师将为您分享投放秘籍！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444267301983685.jpg"/>选择合适的营销工具，是提高推广效果的关键所在。面对即将来临的旺季流量高峰，您是否想借助更多营销工具提升销量？那就千万不要错过「2023亚马逊全球开店跨境峰会」这个可与亚马逊大卖面对面交流的难得机会啦！早鸟团购优惠低5.4折！最后3天倒计时（截止至11月12日)！让亚马逊专家带您了解更多成功案例和产品用法，助您抢占市场先机快人一步！“赢”占流量就趁现在！

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单量狂飙30倍！旺季秘密武器揭露！让你17天成为亚马逊畅销王！-跨境知道

单量狂飙30倍！旺季秘密武器揭露！让你17天成为亚马逊畅销王！

好消息！即日起，美国站、欧洲站、日本站的自配送卖家可以提报亚马逊Deal活动啦！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015347924450.jpg"/>根据亚马逊获得的相关数据表明1，大多数消费者在基于折扣优惠的情况下会快速做出购买决策。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015350299400.jpg"/>因此，为了帮助自配送卖家能够快速提高并积累销量，同时加强品牌建设和店铺运营，为商品和店铺带来更多流量，亚马逊向各位自配送卖家开放了亚马逊三大Deal促销活动——秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）以及镇店之宝（Deal of the Day）/顶级促销（Top Deal）。可千万不要错过这次天降流量，赶紧提报！心动的自配送卖家，请先自查您是否符合参加Deal活动的绩效要求：-您的账户必须具有延迟派送率，并且在促销开始前一个月的延迟派送率不应超过 4%-您的账户必须具有订单缺陷率，并且在促销开始前一个月的订单缺陷率不应超过 1%-您的账户必须具有配送前取消率，并且在促销开始前一个月的配送前取消率不应超过 0.5%-您的付款预留金额政策必须设置为送达日期后 7 天或更长时间- 商品必须免费配送绩效达标！那三大Deal促销活动，自配送卖家该如何选择？下图一表了解促销提报要求和标准<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015353895986.jpg"/>*以上折扣要求以美国站为例，各站点以实际要求为准同时，卖家平台内的Deal推荐功能，能够让卖家快速发现可以提报Deal的ASIN。促销提报示意（以秒杀为例）<h3>Step 1 &gt;&gt;&gt;</h3>路径：卖家平台-&gt; 广告 -&gt; 秒杀 -&gt; 创建新促销，选择被推荐参加促销的商品<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015355957965.jpg"/>如果卖家点击“创建新促销”后没有出现下图中的Asin推荐，意味着可能暂时没有Deal推荐。亚马逊建议卖家每周查看Deal推荐，一旦有推荐，尽量参加。因为获得提报资格的商品可能每周发生变化。<h3>Step 2 &gt;&gt;&gt;</h3>选择适合自己的时间段后，按右上角「下一步」<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015358625631.jpg"/>在页面上完成相关促销的信息设置后，点击右上角“提交促销”，即完成了促销提报设置。卖家：提报促销活动还有绩效要求，万一绩效不达标怎么办？亚马逊全球开店：别担心，亚马逊联合“购买配送”服务的多家承运商限时开启“晚到必赔”服务，在今年旺季保护您的账户绩效，兜底时效问题，助力旺季销售！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015360355411.jpg"/>为了助力自配送卖家全力冲刺年末假日季，收获更多旺季销量，亚马逊“购买配送”推出“晚到必赔”服务，结合“购买配送”的账户绩效保护功能，为自配送卖家构建旺季配送双重保障！保障1“晚到必赔”服务，兜底旺季时效亚马逊联合“购买配送”服务的多家承运商限时推出了最高赔付率达100%的“晚到必赔”服务！���11/15-12/31���限时福利不能错过！注意：各承运商的承诺时效、赔付标准、赔付时效、赔付金额都有所不同，请卖家查看细则，并建议与承运商确认具体情况。保障2账户绩效豁免，保障您的订单缺陷率“购买配送”服务的保护账户绩效优势，能够：隐去卖家关于配送体验的负面反馈，保护订单缺陷率（ODR）亚马逊商城交易保障索赔保护（A2Z），保护订单缺陷率（ODR）卖家：“购买配送”服务看上去可以为我兜底配送交付。亚马逊全球开店：选择“购买配送”服务还能提升运营效率、提升买家体验，优势多多，欢迎来了解！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015362280312.jpg"/>“购买配送”服务（Buy Shipping/MSS-Merchant Shipping Service）可根据配送商品、尺寸和重量，自动筛选可以按时交付并满足亚马逊发货要求的承运商及配送方式，确保卖家的自配送订单符合亚马逊配送政策，是一项针对卖家自配送订单的线上发货服务。除了保护账户绩效，还有4大优势：<h3>01 更低折扣费率</h3>线上发货专属折扣如有自己线下协议价可继续使用结算时，线下协议费率和线上折扣两者取其低即日起至12月31日，顺丰国际、燕文物流、DHLeC、万邦、云途、递四方、中国邮政e邮宝各大承运商推出年末旺季“购买配送”服务专属折扣，最低可享8折寄送优惠。<h3>02 提升运营效率</h3>自动上传追踪单号自动推送IOSS编码（欧洲站）自动同步轨迹信息在卖家平台<h3>03 保障有效追踪率（VTR）</h3>使用了“购买配送”服务的包裹都会被有效追踪，防止卖家的销售权限被暂停或取消。<h3>04 &nbsp;多样化物流选择</h3>9家高质量物流承运商可选15个站点可送达<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015364517898.jpg"/>*请注意：购买配送服务运力会不断更新，以上图片仅供参考，请以卖家后台实际选项为主。2条物流产品专线（化妆品产品线：可接受液体、粉末类；服装产品线：不及泡重）<h3>05 提升买家体验</h3>提供可满足向卖家承诺的配送时效的配送解决方案也就是说，即使有再多的流量，再多的订单，您只要负责按时发货，后续的物流配送问题都交给“购买配送”服务来包圆！有了“购买配送”和“晚到必赔”的双重保障，还不快开启Deal活动，迎接旺季流量！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133444015368524276.jpg"/>注意：各承运商的承诺时效、赔付标准、赔付时效、赔付金额都有所不同，请卖家查看细则，并建议与承运商确认具体情况。数据来源：1 The Amazon BlogImage by Freepik

好消息！即日起，美国站、欧洲站、日本站的自配送卖家可以提报亚马逊Deal活动啦！根据亚马逊获得的相关数据表明1，大多数消费者在基于折扣优惠的情况下会快速做出购买决策。因此，为了帮助自配送卖家能够快速提高并积累销量，同时加强品牌建设和店铺运营，为商品和店铺带来更多流量，亚马逊向各位自配送卖家开放了亚马逊三大Deal促销活动——秒杀（Lightning Deal）、7天促销（7-day Deal）以及

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@自配送卖家，亚马逊Deal活动等你来！让你在流量狂潮中大放异彩！-跨境知道

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2024亚马逊新卖家入驻火热进行中，小编在这里为大家准备了一篇文章，手把手为您讲解开店注册流程，帮助大家顺利完成开店步骤，开启您的跨境之旅！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133443148646313248.jpg"/><h2>1准备入驻材料</h2>5大注册材料提前准备：商业文件（比如中国大陆企业的营业执照）彩色扫描件或者彩色照片必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具法定代表人身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或彩色照片姓名与营业执照法定代表人的姓名、注册亚马逊账户上的姓名一致可进行国际付款的有效信用卡AMEX、VISA 和 Mastercard*请注意：以上信用卡都需要开通国际支付功能准确且最新的联系方式联系人的电子邮箱、电话号码；公司的地址、联系电话用于接收付款的银行账户可选择：国内银行账号（即亚马逊全球收款）、海外或香港地区的有效银行账户、第三方服务商支持的存款账户建议您在开店前期准备好相关材料，更快一步出海大卖！推荐您可以在准备注册材料时，同步准备海外商标的注册，以加速亚马逊品牌注册。<h2>2【亚马逊入驻意向表】填写</h2>您准备好上述相关材料，添加客户拓展经理后，您将需要填写【2024年亚马逊新卖家入驻意向登记表】。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133443148648356560.jpg"/>【潜在卖家信息登记表】示例如果您已完成开店意向信息表提交，账户经理查看您的资料后，预计两周内会通过电话、或者邮件与您取得联系。注意：您的拓展经理与账户经理可能不同，提交开店意向信息表后您需要与账户经理进行后续对接。<h2>3.收到账户经理的注册链接，开始注册</h2>当您收到账户经理邮件后，请在14天内点击发给您的注册链接开始注册（否则链接可能会失效）。在注册过程中，请按照注册界面提示以及注册指导进行相关信息填写。如果您在填表提交两周后尚未收到账户经理的邮件或收到的链接已失效，请您联系【亚马逊全球开店客户拓展经理】进行问题反馈。请注意：*您需要使用收到注册链接的邮箱地址进行注册。您注册时填写的信息需要与您《潜在卖家信息登记表》上的信息一致。您需要填写的资料主要为：-公司所在地国家、类型、名称-注册号码、营业地址、法定代表人姓名、主要联系人电话号码-法定代表人身份信息及地址、受益人信息-信用卡/借记卡信息、收款账户信息-店铺、产品信息请注意：1.注册流程中的地址信息建议您填写公司营业执照上的地址，如果实际运营地址与营业执照地址不匹配，请以公司的实际运营地址为准，详细到门牌号（请用中文填写）。亚马逊会将此地址作为默认地址，若后续填写信用卡账单地址与默认地址不同，可点击‘添加新地址’，用英文或者拼音填写新的地址信息。2. 第一笔月租费将在您完成资质验证后扣款。若您在次月还未上线可售商品，则往后每个月都不会收取月租费，直到您上线了可售商品后才开始收取月租费。若您从第二个月开始已上线可售商品，则每个月会收取您月租费。<h2>4.资质验证</h2>当您完成所有信息填写后，接下来会进入资质验证环节。在这一环节中，您可能会遇到：身份验证您需要按照界面提示，正确提交法人身份证的正反面或者护照个人信息页以及公司商业文件的彩色扫描件或照片，并等待审核。*护照个人信息页仅限于中国香港或中国台湾卖家使用视频验证您进入视频验证环节，可以通过自身需求情况选择“即时视频通话”或“预约视频通话”完成身份验证, 按照审核人员指示展示文件，该过程预计持续20分钟。明信片地址验证您可能需要进行地址验证，亚马逊将针对您在先前注册时所填写的公司地址进行验证。完成验证完成验证后，亚马逊将通过电子邮件告知您进程。若您收到邮件告知“您的帐户信息已经通过验证，现在您可以登陆卖家后台进行后续操作”则表示您已经成功完成亚马逊卖家账户。请登录到卖家平台(Seller Central)，您将看到可以转至各个商城的按钮，表示您已经一次性开通卖家平台展示的所有站点。请您分别点击进入各个商城并进行后续操作。<h2>5.提交补充材料</h2>完成北美、欧洲站的验证亚马逊会对卖家进行各种不同类型的审核，审核会根据您所选择开店的站点进行触发。比如美国站税务审核、欧洲站KYC审核。收到邮件通知后，卖家需要根据邮件内信息要求递交清晰明确的相关信息、文件，以便审核部门进行审查。美国站税务审核美国纳税审核是一个自助的审核过程，您成功登录卖家平台后，将会被亚马逊要求提供纳税身份信息，进行税务审核，否则买家将看不到您创建的任何商品。选择入驻亚马逊北美站点的卖家们，请完成“自助税务调查”和“银行账户信息设置”。自助税务调查亚马逊会要求美国站卖家对受益人/公司类型，地址等信息进行再确认。设置银行账户信息除了要通过自助税务调查的操作流程，还需要完善您的银行存款账户的相关信息。您的卖家账户中必须指定一个银行账户，然后才可以接收付款。欧洲站KYC审核根据规定，若卖家需要在亚马逊欧洲站销售或继续销售并领取交易收益，则需要向亚马逊提供自己及业务的信息，即卖家资质审核（Know Your Customer, KYC）。只有通过了该项资质审核才可以顺利在欧洲站长期销售！通过卖家平台的后台切换器，转至您将运营的的欧洲站点，点击红框进行KYC 审核。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133443148650086946.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133443148652921539.jpg"/>请注意：*资料准备和提交要求请以邮件为准！如果邮件提示您提交“一照一码”资料，后台提交窗口名称不是“一照一码”（后台显示名称为“公司章程”），可以忽略“公司章程”，请按照邮件指示上传“一照一码”资料。如果邮件和后台提示您提交“公司章程”资料，请您按照邮件和后台的指示上传“公司章程”资料。<h2>6.注册后亚马逊账户审核</h2>（非必要但有可能触发）完成亚马逊注册后所触发的账户审核，被很多跨境人称为“二审”。卖家需要根据要求递交清晰明确的相关信息、文件，以便审核部门进行“账户审查”。但，这并不是一个必然程序，不是每一位卖家都会被要求进行账户审核！请您关注账户审核所需资料（涉及卖家地址所对应的贵公司名称或法人代表位抬头的的90天内的水费、电费、天然气/煤气或互联网服务任一项的公共事业账单），请做好准备。请注意：如果您同时遇到了“账户审核”和“KYC审核”，请优先处理“账户审核”，再去进行“KYC审核”。当您完成上述所有步骤后，恭喜您，一切准备就绪！<h2>7.正式开店</h2>您可以选择登陆想要经营的站点创建商品信息，并开始销售。快来开启您的亚马逊跨境之旅吧！祝您乘风破浪，赢在出海！

2024亚马逊新卖家入驻火热进行中，小编在这里为大家准备了一篇文章，手把手为您讲解开店注册流程，帮助大家顺利完成开店步骤，开启您的跨境之旅！1准备入驻材料5大注册材料提前准备：商业文件（比如中国大陆企业的营业执照）彩色扫描件或者彩色照片必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具法定代表人身份证件（身份证或护照）彩色扫描件或彩色照片姓名与营业执照法定代表人的姓名、注册亚马逊账户上的姓名一致可进行国际付款

2024亚马逊新卖家入驻火热进行中，小编在这里为大家准备了一篇文章，手把手为您讲解开店注册流程，帮助大家顺利完成开店步骤，开启您的跨境之旅！1准备入驻材料5大注册材料提前准备：商业文件（比如中国大陆企

开店必看|2024亚马逊新卖家入驻流程大公开！让你轻松赚大钱！-跨境知道

开店必看|2024亚马逊新卖家入驻流程大公开！让你轻松赚大钱！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973016238229.jpg"/>上月底，2023亚马逊全球开店跨境峰会重返线下举办的消息一经官宣，立刻引来了众多跨境卖家们的关注，新老朋友纷纷购票报名，表示不想错过这个难得的面对面交流机会。来，这会更懂跨境！作为亚马逊全球开店年度最具价值的盛会，这次回归也是带着满满诚意，截止11月12日，购买线下门票在团购价基础上均可享受额外九折优惠！最低可享5.4折！越早买，越划算！早鸟票售卖仅剩最后5 天，错过不再有！您可以解锁以下福利：-与更多卖家交流-解锁群内组团优惠-在线咨询票务相关问题-获取峰会的第一手资讯“跨境峰会一年一度，为什么这一次你更要来？”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973017968240.jpg"/>作为跨境电商行业标杆盛会，亚马逊全球开店历年峰会均前瞻行业大势，引领行业发展方向，指导卖家生意规划。今年，由亚马逊全球副总裁兼亚马逊全球开店亚太区执行总裁Cindy Tai戴竫斐携手众位亚马逊全球高管，重磅发布2024亚马逊全球开店中国战略和创新解决方案。与时代连接，每年必有回响！往届峰会如下：2022「同心笃行，共创长赢」<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973020791833.jpg"/>2022亚马逊全球开店线上跨境峰会“举办，并发布亚马逊全球开店2023四大战略重点：做宽供应链解决方案、做深新选品全过程解决方案、做轻品牌全球化出海路径、做厚本地化服务；亚马逊全球开店亚洲首个综合性卖家培训中心正式落成。2021「品耀全球，赢之以恒」<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973022833976.jpg"/>亚马逊全球开店线上跨境峰会“召开，官宣“共创全球品牌新格局”品牌新主张，赋能中国卖家打造全球品牌，创造长期价值，共拓中国品牌出海新时代。2020「未来，有备而来」<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973024851538.jpg"/>2020亚马逊全球开店线上跨境峰会“召开，帮助中国卖家在充满不确定性的环境下，持续推动企业向跨境电商模式转型。2019「世界无界」<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973027218822.jpg"/>2019亚马逊全球开店跨境峰会“在上海召开，发布亚马逊全球开店中国2020年战略重点, 赋能企业布局全球并构建未来企业竞争力，亚马逊新加坡站点也正式对中国卖家开放。2018「智造不凡，品见未来」<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973029261686.jpg"/>2018亚马逊全球开店跨境峰会“于宁波举办，亚马逊全球开店推出为中国企业提供品牌打造的全面定制化解决方案，新增亚马逊印度及亚马逊中东两大海外站点。2017「新世界，新贸易，新动能」<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973031772996.jpg"/>2017亚马逊全球开店跨境峰会“于厦门举办，推出“下一代贸易链”整合解决方案，助力中国卖家制胜新贸易时代。亚马逊澳大利亚站点发布，同步面向中国卖家开放。2015-2016「拓无疆，通全球」<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973034127676.jpg"/>在广州、杭州分别举办2015、2016年的“卖家峰会”，规模从1000人到3000人，是跨境电商行业发展初期的标志性大会，为中国卖家提供“中国质造 货通全球，变局与创新”的跨境电商理念。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973035701271.jpg"/>本次峰会为了让卖家们有更好的参会体验和跨境规划，特别开放了官方1对1指导服务——“专属客户经理服务”。现在只要报名线下参会或官方讲堂线下特训营，即有机会预约与亚马逊专属客户经理进行面对面深度交流咨询，现场解答你的店铺疑难问题！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973038692295.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973040427627.jpg"/>峰会将邀请到亚马逊各站点的负责人，为你介绍各个站点的特色、机遇和挑战，提供切合实际的建议和案例。你将学到如何根据不同站点的消费者需求和行业趋势，制定精准的产品、营销和物流策略。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973052214018.jpg"/>超百位资深产品和业务专家历时半年，倾心打造四大平行分论坛，30多位亚马逊全球高管莅临现场带来逾30个小时干货分享，辅以真实的产品体验和应用场景介绍，对官方产品/服务/解决方案进行深度解析。无论你是老板、战略制定人、运营、营销、供应链从业者，还是跨境新手，都能找到适合你的内容。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973054256173.jpg"/>本届峰会拟设七千平米展区，主要分为：1）五大主题跨境展位：品牌出海赋能、亚马逊全球物流、亚马逊运营工具、全球生意拓展及卖家扶持、亚马逊全球开店区域赋能。卖家可以在展区进一步了解跨境运营工具的应用场景和产品体验。2) &nbsp;近百名专属客户经理提供限量1对1账户咨询；卖家支持团队咨询专区；Seller café等区域提供卖家线下充分交流与对接的空间峰会完整议程如下：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973057193504.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973059549262.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973061747784.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973063634047.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973066769928.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973068812173.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973071021751.jpg"/>你是否有一些关于跨境电商的疑问？你是否也想向亚马逊官方经理提问？你是否有一些心仪的峰会活动？你是否也想亲临现场参与其中？那么，千万不要错过最关键的一个理由！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973073533241.jpg"/>没错，2023亚马逊全球开店跨境峰会的早鸟票即将于11月12日24:00截止，票数有限，拼手速啦！现在报名峰会，不仅能享受最后一波早鸟优惠，还能让你提前预约“拜托了经理”、“专属客户经理1对1”等活动，先预约先体验，抓住机会！（早鸟票开售时间：10月24日 - 11月12日。）票务信息：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973075419226.jpg"/>*由专属客户经理提供的 25 分钟 1 对 1 深度定制咨询,名额有限,需提前预约;具体金额以实际支付为准。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973078399398.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439973080442418.jpg"/>*亚马逊保留对2023亚马逊全球开店跨境峰会的解释权

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上月底，2023亚马逊全球开店跨境峰会重返线下举办的消息一经官宣，立刻引来了众多跨境卖家们的关注，新老朋友纷纷购票报名，表示不想错过这个难得的面对面交流机会。来，这会更懂跨境！作为亚马逊全球开店年度最

倒计时开始！2023亚马逊全球开店跨境峰会，5.4折优惠等你来抢！-跨境知道

倒计时开始！2023亚马逊全球开店跨境峰会，5.4折优惠等你来抢！

时间飞逝，转眼间就快到年末了，最令人期待的黑五网一大促活动将在下周陆续启动！在这场盛大的购物狂欢即将拉开帷幕之际，我要给大家一个小小的提醒：请各位卖家务必做好自查工作，以最好的状态迎接黑五网一，确保万无一失哦~重要提醒及最新消息优惠券及Prime专享折扣仍在开放提报中！请各位卖家抓紧时间，在黑五网一前完成提报。因优惠券和Prime专享折扣生效都需要时间， 建议最晚在活动前一天完成提报。优惠券提报建议：✔︎ 尽早提报！优惠券需要最快6小时生效✔︎ 优惠券设置需覆盖黑五网一活动时间段✔︎ 有条件的卖家可以早于活动时间开始运行优惠券，为商品进行预热✔︎ 因优惠券会和其他促销类型（包括Deals和Prime专享折扣）叠加，建议您直接将优惠券结束时间设置在其他促销开始前，避免折扣叠加造成损失✔︎ 在大促来临前，如果您已经设置了优惠券但不希望大促期间运行，建议您至少提前24小时取消，避免系统处理延迟，无法及时生效，造成开跑时折上折Prime专享折扣提报建议：✔︎ 尽早提报！Prime专享折扣在提报后也需要若干小时才能生效✔︎ 提报Prime专享折扣的商品须符合以下2条政策：-商品必须拥有有效参考价格（List Price或者Was Price）-提报黑五网一的Prime专享折扣价格应必须比参考价低至少15%如果您已经为商品填写了参考价，但卖家平台的Prime专享折扣提报状态显示为“禁止显示”或“无参考价格”，则说明您为商品设置的参考价格没有通过亚马逊系统验证，建议您为商品设置优惠券。2023年更新！北美站和欧洲站的卖家自配送（MFN）商品满足条件的也可提报Prime专享折扣✔︎ 您的账户必须具有延迟派送率，并且在促销开始前一个月的延迟派送率不应超过 4.0%✔︎ 您的账户必须具有订单缺陷率，并且在促销开始前一个月的订单缺陷率不应超过 1.0%✔︎ 您的账户必须具有配送前取消率，并且在促销开始前一个月的配送前取消率不应超过 0.5%✔︎ 您的付款预留金额政策必须设置为送达日期后 7 天或更长时间✔︎ 商品必须免费配送美国站和加拿大站的卖家注意了！今年第四季度的Coupon Party将于11月1日-11月22日在美国站、11月10日-11月17日在加拿大站举行。在此期间，设置了优惠券的商品，将在优惠券专属页面进行展示。建议卖家可以在此期间为第四季度的热门商品或季节性商品设置优惠券，将有可能展示在Coupon专属页面。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439655591557040.jpg"/><h2>01 促销活动检查</h2>检查重点促销活动是否有被取消的风险须严格避免以下操作：1. 促销价格不符合亚马逊建议的最高促销价格要求2. 促销的任何图片（包括文字）不遵循风格指南要求。3. 缺乏参考价，可能会导致Deal被取消，如收到提醒，请尽快填写参考价。4. 商品数量水平不符合或低于卖家设置数量：-可使用库存低于促销承诺库存·-秒杀促销包含的子ASIN无法达到亚马逊要求的最小子ASIN覆盖率5. 针对已经申请了活动的Listing，临时合并/拆分变体。该行为可能导致系统重新对该活动进行审核，而失去活动资格。6. 临时价格调整：-对已经确定参加促销的ASIN，如果现在进行价格调整，有可能影响其促销最高定价要求。-如果在距离促销活动上线开始前24小时内更改价格，您的促销活动可能被取消。-当DEAL促销活动处于“正在进行”状态时，擅自调整价格可能会造成系统问题导致DEAL无法继续进行，并造成先前已购买该商品的消费者有较差体验，引发客诉等风险。除了需要关注查收来自亚马逊的官方邮件外，还需要通过卖家平台对提报的促销活动进行主动监控。监控提报的Deal活动：卖家平台-&gt; 促销 -&gt; 筛选出状态为&quot;需要注意&quot;的Deal 活动<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439655593912135.jpg"/>1.点击最右列“编辑”按钮，查看“促销详情”2.根据详情页面的指示修复促销价格、促销数量、或子变体覆盖率（错误将以红色字体或黄色标注）*3.点击“提交”按钮* 如果您的促销为禁止显示并且没有明显的原因，点击“提交”按钮，以重新加载刷新促销。监控提报的Prime专享折扣：卖家平台-&gt; 广告 -&gt; Prime专享折扣 -&gt; 在“状态”栏查看非正常状态的商品，点击“查看详情”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439655595954514.jpg"/>根据提示原因编辑促销设置<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439655597997098.jpg"/>* 注意，您的编辑将需要2小时来更新<h2>02 促销提报实测</h2>下面的实操练习，帮大家巩固一下促销活动的检查正确与否！实操1：Kevin今年黑五网一的主打爆款是一款高端雨伞，该商品有黑色、深蓝、墨绿三个颜色，并已经提报了黑五网一的秒杀。在秒杀活动提报成功后，Kevin发现该款的另一个颜色红色款提前入仓了，但与此同时，黑色款由于销量不错，库存吃紧。于是，Kevin想把红色款雨伞作为子ASIN添加进已经报了秒杀的这款雨伞SKU。请问，Kevin这样做对吗？答：这是黑五网一前常见的Deal操作大忌。特别是有父子ASIN变体的商品尤其要注意。请避免为已经创建促销的商品创建或分配新的子ASIN、或更改父SKU中的父ASIN。这样做会使现有的促销因新的子ASINs而需重新审核，从而导致促销不合规而被亚马逊取消。实操2：运营主管Lily在检查今年黑五网一促销计划的时候，发现同一个商品A被不同的运营人员分别提报了黑五网一的秒杀和覆盖黑五网一的优惠券，折扣叠加后相当于45折销售，影响了该商品的利润。她应该怎么做？答：单看商品A，显然秒杀和优惠券叠加后，商品已经处于亏本销售的状态。这时候采取什么行动，取决于这个商品在今年该店铺黑五网一活动中的角色，是低价为品牌店铺引流？还是承担销量和利润的目标？明确了目标，才能采取相应的动作。并且Lily所在的运营团队对黑五网一整体的促销计划缺乏整体调度。建议Lily尽快组织运营团队做事前培训与任务安排，并设立内部流程机制，确保促销信息分享透明，以免发生重复折扣。并进行大促前预演，划分团队每个人的权责，避免大促出现混乱及不必要的经济损失。实操3：Frank在管理促销页面时，发现自己提报的黑五网一的秒杀显示“需要注意”。请问他该怎么办？答：建议卖家在Deal即将开跑之前，在管理促销页面主动监控即将推出的促销，如看到有提醒，请尽快修正信息，确保它们始终满足资格要求。一般来说，Deal不满足要求，需要卖家进行操作排除故障，常见原因可能是：1) 商品缺失参考价；2) Deal价格不符合要求；3) 商品库存水平不符合或低于卖家设置数量等等。实操4：黑五网一即将进入最后冲刺准备阶段，运营主管Frank发现，之前拿到黑五网一秒杀推荐的商品A排期出来后，没有排在黑五网一期间，而是排在黑五网一的前面一天。请问他该怎么办？答：黑五网一秒杀的时间由亚马逊系统安排，定档后无法更改。如果卖家觉得不符合自己的日期安排，可以取消。但是建议卖家全面考量自己店铺的所有商品排期以及黑五网一目标，不要轻易取消Deal。针对单个没有排上黑五网一期间秒杀的商品，建议在黑五网一期间额外安排优惠券、Prime会员专享折扣等，以抓住大促流量。实操5：有些卖家考虑给同一个商品申请多个同时段的促销。假设商品A平时售价为100美金且今年最低价为100美金，根据今年黑五网一的促销提报规则，卖家预设以下条件：A、黑五网一秒杀设置20% off；B、黑五网一优惠券设置25% off；C、黑五网一时间段的Prime专享折扣设置30% off那么，根据上述条件，得到的促销叠加后的销售价格应为多少？（提示：秒杀和Prime专享折扣叠加会触发禁止显示）答：秒杀（20% off）和优惠券（25% off）叠加→ 总共45% off &nbsp;→ 最终售价55美金优惠券（25% off）和Prime专享折扣 (30% off) 叠加→ 总共47.5% off → 最终售价52.5美金<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439655600351903.jpg"/>实操6：卖家在欧洲站为某产品提报黑五网一秒杀，秒杀价格为80英镑，即将在黑五网一期间运行；但是卖家同时设置了Prime专享折扣，设置运行日期时覆盖了黑五网一前后一周的时间，价格为85英镑；请问到了黑五网一期间该产品的运行价格是多少？答：80英镑。解释：Prime专享折扣和秒杀的提报价格均需要符合过去30天最低价（包括活动价）。秒杀的80英镑低于黑五网一前一周的Prime专享折扣的85英镑，因此，该产品在黑五网一期间的运行价格为80英镑。<h2>03 全方位自查清单</h2>除了促销检查，建议卖家在此期间，对Listing、账户健康、广告活动、品牌安全都进行全方位的检查，卖家可保存下方列表比照检查。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133439655604437746.jpg"/>通过以上360度全方位的自查，大家可以更好地为“黑五网一”大促活动做好充分的准备！在提高销售业绩的同时，也确保消费者的购物体验。希望大家都能在这场年末购物狂欢中收获丰硕的成果！

时间飞逝，转眼间就快到年末了，最令人期待的黑五网一大促活动将在下周陆续启动！在这场盛大的购物狂欢即将拉开帷幕之际，我要给大家一个小小的提醒：请各位卖家务必做好自查工作，以最好的状态迎接黑五网一，确保万无一失哦~重要提醒及最新消息优惠券及Prime专享折扣仍在开放提报中！请各位卖家抓紧时间，在黑五网一前完成提报。因优惠券和Prime专享折扣生效都需要时间， 建议最晚在活动前一天完成提报。优惠券提报建

时间飞逝，转眼间就快到年末了，最令人期待的黑五网一大促活动将在下周陆续启动！在这场盛大的购物狂欢即将拉开帷幕之际，我要给大家一个小小的提醒：请各位卖家务必做好自查工作，以最好的状态迎接黑五网一，确保万

最后1周！教你3步排查亚马逊黑五网一大促活动隐患！-跨境知道

最后1周！教你3步排查亚马逊黑五网一大促活动隐患！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133438206902284896.jpg"/>“类似ASIN”看板究竟有哪些强大的功能？具体应该怎么去实操使用呢？快快同小编一起来开启这段奇妙的探索之旅吧~<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133438206904483289.jpg"/>@美国站卖家亚马逊选品指南针又上线新功能啦！！全新“类似ASIN”看板可帮助各位卖家朋友详细了解您的热卖选品所处类目情况，并提供多维度多层次数据，助您掌握您的美国站热卖选品在欧洲站和日本站的选品需求量、售卖情况和买家反馈，从而判断是否将选品拓展至其他目标站点，让挖掘多站点商机更加简便高效、心中有底！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133438206908187171.jpg"/>Step1登录亚马逊卖家平台，点击菜单栏“增长 &gt; 选品指南针 &gt; 全球选品需求”，进入界面，勾选新功能“按类别分组推荐”，即可清晰查看账号内商品所处类目分布！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133438206911178512.jpg"/>Step2在“类似ASIN”看板中选择“类目分析”，从所处类目维度多层级多角度了解您的美国站热卖选品在目标站点的选品需求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133438206913220690.jpg"/>Step3查看“类似ASIN”看板，了解目标站点中与您的每款热卖ASIN具有相似属性的ASIN的各项指标和销售表现（最多可查看10个相似属性ASIN），为您拓展多站点提供强有力的数据支撑！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133438206915263826.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133438206917149829.jpg"/>Tips：如何访问“选品指南针”？方式1：登录亚马逊卖家平台，从主页卡的“全球商品需求”或“新选品推荐”直接访问。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133438206920129492.jpg"/>方式2：登录亚马逊卖家平台，点击菜单栏“增长 &gt; 选品指南针”进行访问。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133438206922562345.jpg"/>新功能上线后，有卖家已经按捺不住想“物尽其用”了！工具用得好，选品拓展没烦恼，小编为您奉上新鲜出炉的实操案例，经验包捡起来~某匿名卖家A：主营品类厨房家居用品（Home &amp; Kitchen）中的便当盒。运营情况深耕美国站多年，销量稳健，体量可观。运营痛点考虑到日本消费者有带便当的习惯，该卖家一直希望能拓展日本站点，但基于以下原因，并未立即行动：-疫情期间居家办公成为趋势，对于品类需求量有所迟疑；-不了解日本顾客对于产品风格、便当盒的大小和分格方式、容器套组的组合形式等方面的偏好；-如果销售就要正式备货，但缺少有力的选品数据支撑，无法决定具体先尝试拓展哪款选品，因此始终持观望态度，迟迟不敢行动。使用工具：选品指南针“类似ASIN”看板卖家在“类似ASIN”看板上反复比对被推荐ASIN的相似ASIN，在尚未拓展日本站的情况下，无风险沉浸式预判日本站的选品、定价、销量、日本客户的反馈和应该使用的关键词等等，为拓展选品做好相应准备。解决方案“类似ASIN”看板为卖家直接展示现有美国站商品清单中哪些ASIN销往日本将更有乐观预期，并展示Top 10相似ASIN在目标站点上的数据表现以作为佐证。卖家使用这一工具，可直接看到对标类目的搜索绩效和关键词展示，从而实现迅速对比自家商品和相似ASIN的表现差别，将优劣势一览无余！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133438206924545538.jpg"/>另外，卖家还同时对比了“目标店铺的新ASIN”和“目标店铺中其他卖家提供的ASIN”，清楚了解哪些选品具有首发ASIN优势、哪些在目标站点有竞争优势，从而更高效地理解了自身选品在日本站的竞争力。在“类似ASIN”看板丰富、多层次的数据维度支持下，卖家增强了拓展新站点和新选品信心的同时，也制定了相应的拓展计划。经过一番探索，相信大家已经对“类似ASIN”看板有了更深入的了解。这个强大的工具不仅能帮助你找到合适的选品，还能为你提供专业的站点拓展建议。OMG，别再犹豫了，快来选品指南针，查看“类似ASIN”看板，即刻体验这个令人兴奋的新功能吧！

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亚马逊"类似ASIN"看板@美国站卖家：你的选品“小帮手”来咯！-跨境知道

亚马逊"类似ASIN"看板@美国站卖家：你的选品“小帮手”来咯！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437341518473901.jpg"/>如果幸福有具象的代名词，那么婚纱礼服一定会是其中之一。婚纱礼服不止是一件服饰，更成为了那些人生重要时刻的见证者和参与者。作为特殊的服饰品类，婚纱礼服这个赛道充满了“确定与不确定性”：是必需品，因为人们结婚和聚会的消费场景永远是存在的；但相比其他日常穿搭服饰，它又显得实用性不足，往往穿过一两次后便成为了压箱底的存在。因此，下定决心全力布局婚纱礼服赛道，并非易事。背靠苏州虎丘婚纱产业带，就有这一家企业——苏州贝宝信息科技有限公司，它从2012年开始就选择深耕海外婚纱礼服赛道，2015年正式上线亚马逊，这些年创造了不错的战绩：单品一年销量高达10万件，年销售额破亿，2019年荣获“亚马逊全球开店中国出口跨境百强品牌”大奖。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437341521082488.jpg"/>（苏州贝宝信息科技有限公司实景图）这一切成就背后的操盘手，是一位跨境老兵——苏州贝宝CEO田总。作为国内最早一批跨境电商人，2005年田总从中科大毕业后入职了一家知名的B2B跨境交易服务公司，正式开启了跨境电商的旅程；2012年田总辞职，来到苏州创立贝宝，专注耕耘婚纱礼服垂直品类，建立品牌的海外网站，接受海外客户的婚纱礼服定制订单；2015年，田总又开始布局亚马逊，做婚纱礼服批量的标准化产品，并朝着精品路线狂奔。一路走来，田总几经沉浮，顺风局、逆风局都打过，对于跨境电商田总有一套自己独到的见解。今天，我们邀请到了田总，与大家分享跨境电商的方法论，谈谈他是如何在跨境婚纱礼服这个赛道上扬帆出海、勇闯全球的！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437341523847445.jpg"/>婚纱礼服并不是服饰的主流类目，属于一个很小的细分品类。对于为何选择这个赛道，田总表示自己并不是头脑一热决定的。他在做决策之前，对整个市场进行了客观的分析。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437341526975917.jpg"/>于是，田总当机立断，去欧美调研市场，看客户到底需要什么，哪里是可以弯道超车的赛场。调研后，田总发现欧美服装市场的流行趋势虽然在不断变化，但婚纱礼服一直是当地消费者所喜爱且必需的，市场并未被垄断，此时入局将大有可为。同时，该类目的客群年龄跨度很大，受众范围广泛，并且定价空间大，有充分的价位浮动空间。基于此，田总做了大胆的决定，放弃在红海里“卷”，另辟蹊径到服装领域更垂直的婚纱礼服赛道去闯荡一片新天地。不过，作为跨境老手，田总将整个商业逻辑考虑的更为周全。正如巴菲特所说，“如果市场总是有效的，我只会成为一个在大街上手拎马口铁罐的流浪汉。”田总并不是因为看到市场风口，就冲动入局，而是也盘点了一下自己的“背景”是否够硬。分享到这里，田总给出了在婚纱赛道闯出名堂的第一个答案：苏州贝宝拥有实力雄厚的供应链。如果婚纱赛道尚处于蓝海，是苏州贝宝的“天时”，那苏州贝宝的“出生地”就提供了“地利”！纺织业是苏州的传统优势产业，产业链涵盖了从纤维、纺纱、织造、印染到下游的服装制造。苏州虎丘又是婚纱产业的“圣地”，在当时婚纱加工总量占到全国的70%，是全国乃至东南亚最大的产销基地。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437341529448203.jpg"/>（产品图）成熟的产业链，让他不必东奔西走，就能快速整合出所需加工厂的资源。在工厂合作上，田总也有自己的一点小心得：工厂不一定要很大，但一定要配合度高，品质稳定且出货迅速，对于特殊要求也愿意调整和改变；不把鸡蛋放在一个筐子里，与数个工厂合作，取长补短，并不断择优，推动工厂持续革新产品和技术，以及时响应苏州贝宝的海外需求；随着订单量的上升，与合作默契的工厂建立更为长久的合作伙伴关系，工厂的全部产能和技术部门只为贝宝服务，而贝宝则提供持续稳定的订单给到工厂。有了工厂的配合和支持，田总并没有当起“甩手掌柜”，而是向供应链的更前端——面料迈进。他会对原料严格把关，以保证产品兼具品质与价格优势。苏州盛泽是中国重要的丝绸纺织布料生产基地和产品集散地，被誉为“千年绸都”，田总近水楼台先得月，带领团队深入到产业带腹地，为产品寻找更适合、品质更高、更新款的面料。市场站得准，“根茎”扎得稳，让苏州贝宝入驻亚马逊第一年，就实现产品上架即爆款，迅速跻身细分类目top10。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437341532174251.jpg"/>从开始在亚马逊卖婚礼礼服，苏州贝宝就一直在打顺风局，销量持续稳步增长。但天有不测风云，疫情这只“黑天鹅”完全搅乱了苏州贝宝的增长节奏。受疫情影响，各种大型聚会相继取消，婚纱礼服市场遇冷，加上不断高涨的退货率，苏州贝宝的业务受到“断崖式”打击。越是危机时刻，越能看出来谁才是真正的实力派选手。得益于此前的精耕细作，苏州贝宝坚持“品质”之道，苦练内功，最终实现了逆风翻盘。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437341535712118.jpg"/>（苏州贝宝工作场景）<h3>悉心打磨产品，减少退货率</h3>对于跨境电商来说，居高不下的退货率可谓是服装卖家永远的痛，尤其是婚礼礼服这样特殊场合服饰，客户会有更“挑剔”的需求，即便是苏州贝宝这般注重品控的企业，也饱受高退货率的困扰。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437341539025426.jpg"/>想要走出高退货率之困，卖家必须严把质量关，同时针对产品尺码、款式等问题，采取有针对性的应对措施，以此来提高消费者满意度。例如，欧美消费者大多身材丰满骨架大，导致礼服穿不上，从而不得不退货。从亚马逊用户评论中里了解到这一情况，团队立刻积极应对：选择富有弹性的面料，同时在产品的腹部增加褶皱装饰，或提高产品的腰线设计，以此达到显瘦的效果。婚纱礼服类目的高退换货率还来自于有限的使用场景，对此苏州贝宝也在产品开发上动了不少脑筋，增加礼服的百搭性和适配性，使其更加“实用”。通过产品迭代，客户体验得到极大满足，退货率自然也就降低了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437341542719590.jpg"/>（产品图）<h3>珍视客户关系，发掘无限商机</h3>销量的增长离不开团队的协作，从决定做跨境电商起，田总在人员、运营方面便有着长足清晰的规划。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437341545090386.jpg"/>专业的团队，让苏州贝宝可以快速回应用户反馈。例如，出现不良反馈时，能及时和用户沟通，做好售后服务，这使得评分常年保持在4.1分以上。重视服务和客户反馈，也让苏州贝宝发掘了不少新的“商机”。例如，苏州贝宝看到很多客户都会一次性购买2件或更多件礼服，细致剖析背后的原因，发现是由于欧美大部分是多孩家庭，很多妈妈需要一次性为家里2个女儿购买礼服。那么，为什么不直接提供给客户组合销售的优惠套装呢，这样消费者减少了选择的时间，并且得到了优惠，获得了更好的购物体验，苏州贝宝也能通过组合销售节省快递和库存等成本，提升销量，一举两得。通过一系列举措，尽管疫情期间受大环境影响销量有所下滑，但2023年，苏州贝宝的年销售额迅速增长，相比2022年增长20%以上。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437341547738590.jpg"/>（产品图）<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437341549742107.jpg"/>苏州贝宝的主营产品为婚纱礼服以及周边产品，虽然多SKU可以满足不同人群的不同需求，增强消费者的购物体验，但从生意的底层逻辑来看，如果企业SKU过多，一定会影响效率和成本。“做减法”成为苏州贝宝迈入新增长阶段的主思路。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437341552576699.jpg"/>首先，田总决定大刀阔斧地减少SKU数量。目前，苏州贝宝的站点在婚纱礼服的诉求上，差异并不是很大。为此，苏州贝宝所有站点都上线通用产品，摒弃了“各自为战”的特色化产品布局，这就有效地减少了产品的量，从而可以将重心转移到如何不断精进产品品质。其次，田总还在经营资源配比上做减法，开启了“爆品模式”。相较此前广散网，现在会更聚焦在“爆品”打造。那么，苏州贝宝的“爆品模式”有哪些独到之处呢？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437341555517612.jpg"/>至于如何判断爆品的“火爆度”，田总也分享了一个方法论。“爆款首重创新，尤其是服装这种时尚品类，往往会随季节和流行趋势的变化而变化，想要玩转婚纱礼服，就要跟得上市场需求变化的节奏。我们会时刻保持对流行的敏感度，通过关注时尚杂志、社交媒体以及参加各种时尚活动来获取最前沿讯息。”田总说道。例如，前段时间，美国芭比色非常流行，苏州贝宝很多款式的服装都卖断货了，但当时他们并不知道原因，直到亚马逊品牌分析工具（ABA）出现了芭比的关键词，他们才恍然大悟，原来是电影《芭比》的热播以及各种芭比展的举办，让芭比色再次回归大众。于是苏州贝宝借机打造一系列芭比色服装，很好地完成了一波引流。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133437341559719795.jpg"/>（图片来源于真实买家返图）然后，爆品也不能过于随大流，还是要有自身的特性，否则你只会被更大的流量场吞没，这就促使商家为自己的“爆品”附加更多的应用场景。例如，礼服在基础款的形态上，加上更多的元素，使其不仅能适用宴会等场景，日常也能让客户穿得简约又不失风范。爆品是否能被客户选择，最后要拼的就是品质。同等价位更好的品质，就是绝杀。万事俱备后，田总认为，产品推入市场还要会“乘东风”。想要打造爆款，营销同样不可缺席。例如，田总会利用短视频平台流量红利，与网络红人合作产出优质内容，让消费者快速理解到卖点，持续提升产品价值与知名度。目前，苏州贝宝的爆品路线已卓有成效，据田总介绍，其单品爆款的销量可达5-10万件，SKU数量大幅缩减，同时库存压力也得到了进一步释放。采访的最后，田总为各位卖家同仁总结了自己的成功经验：做出一款产品，不难，但要做一款好的产品，则需要卖家付出极大的心血。在如今这个“产品为王”的时代，我们会始终“扎根”婚纱礼服细分赛道，专注产品开发、新品设计、做精服务，并根据用户的需求精雕细琢，如此才能精准触达消费者，从而顺利走上大卖的道路。总之，田总的亚马逊出海之旅可真是让人热血沸腾！立足供应链优势、深耕细分类目加上精细化运营已然成为其在海外服装“红海”突出重围的“秘密武器”！而目前的苏州贝宝处在一个更新迭代的战略转型期，它正一步步地向着爆款驱动的精品化方向、向品牌化路线迈进，非常期待苏州贝宝的又一次华丽转身，不知道它将会展现出怎样的魅力呢？让我们一起拭目以待吧！

如果幸福有具象的代名词，那么婚纱礼服一定会是其中之一。婚纱礼服不止是一件服饰，更成为了那些人生重要时刻的见证者和参与者。作为特殊的服饰品类，婚纱礼服这个赛道充满了“确定与不确定性”：是必需品，因为人们结婚和聚会的消费场景永远是存在的；但相比其他日常穿搭服饰，它又显得实用性不足，往往穿过一两次后便成为了压箱底的存在。因此，下定决心全力布局婚纱礼服赛道，并非易事。背靠苏州虎丘婚纱产业带，就有这一家企业

如果幸福有具象的代名词，那么婚纱礼服一定会是其中之一。婚纱礼服不止是一件服饰，更成为了那些人生重要时刻的见证者和参与者。作为特殊的服饰品类，婚纱礼服这个赛道充满了“确定与不确定性”：是必需品，因为人们

他在亚马逊卖出的不只是婚纱，更是幸福！单品销量达10w件！-跨境知道

他在亚马逊卖出的不只是婚纱，更是幸福！单品销量达10w件！

如果向海外留学生提问，日常生活中最困扰的问题是什么？答案可能不是文化的差异、语言的隔阂，而是一个简单，但却让无数人头疼不已的东西——烟雾报警器。甚至在国内社交媒体上，还曾有一个热门话题：#没有触发过 烟雾报警器 的留学生活是不完整的#。在美国、欧洲等地，几乎所有住宅房屋中都安装了烟雾报警器。但留学生在家中烹饪中餐时的油烟，甚至洗澡时产生的大量水蒸气，都容易触发报警。一位留学生就曾留言说：“去年做了盘炒青椒，直接召唤来4辆消防车！”海外对消防安全的高度重视，除了震惊留学新生们，也推动了对于烟雾报警器的采购需求——今年，该赛道全球规模将达28.1亿美元，复合增长率预计为7.13%。今天，我们就将聚焦烟雾报警器出海品牌安室智能X-Sense，看他们如何找准赛道，自主研发创新产品，并借力亚马逊实现快速破局，成为在亚马逊欧洲站类目份额第一，美国站类目份额第三的烟雾报警器品牌！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433906053100594.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433906055681356.jpg"/>X-Sense并不是一家出海新手，在2016年专注做烟雾报警器之前，他们其实已经有过很多品类的成功范例。不过，面对同质化竞争加剧的挑战，X-Sense也想找到一条「能一直走下去的道路」。所以，他们选择了需要构建起核心技术壁垒，且具有较高行业门槛的烟雾报警器，并搭建起了自己的研发和生产团队，把控从研发立项到产品质检的全流程，以强大的产品力+品牌力，实现在海外的稳健增长。<h3>构建核心壁垒</h3>烟雾报警器在海外经过了长期发展，已经是一个相对成熟的赛道，要在这条陌生的新产品上寻求突破，X-Sense首先要在技术研发、生产制造、供应链保障等环节构建起自己的核心竞争力。但作为一家从电商转型的公司，X-Sense一开始并没有制造的基因，选择核心技术出海的路线，他们面对着极高的试错成本。为此，他们从研发、生产和品控三个方面，进行了全方位的突破创新。X-Sense 受访人我们将每年10%以上的营收，投入到烟雾报警器的技术研发创新上，研发人员占总人数的50%以上，生产设备累计投资超千万元。在立项研发前，我们会参考亚马逊上其他品牌数以万计的用户评论，同时海外B端客户也会带来很多有价值的反馈。我们的策略，就是靠创新，把这些用户的痛点，转化为我们产品的卖点。比如在2017年，我们在跟企业用户沟通的时候了解到，联网型设备很可能成为海外未来的趋势，所以我们就在自研独立款的同时，提前进行了技术上的布局。同时，在生产制造环节，我们能结合不同阶段的订单需求，去调整和匹配生产流程和管理要求，进而倡导精益生产管理的理念，去平衡制造的成本、品质和效率。在这一过程中，我们也不断地优化工艺，提升生产效率。为更好把控品质，我们还建立了品质管理体系与标准，在来料、制程、出货及客诉各个环节都有明确的管理标准与操作流程，所有烟雾和一氧化碳报警功能进行100%测试，从而保障产品质量。经过三年精心研发，X-Sense推出了他们的第一款烟雾报警器。在之后的几年里，他们接连布局了独立式、联网式及基站式三大产品线，获得了超过60个相关专利。“很多新技术新模式，甚至欧美的老牌子还没反应过来，我们就已经做出来了。”<h3>突破认证难题</h3>不过，由于烟雾报警器与人身安全紧密相关，X-Sense的技术创新必须通过更严格、更耗时的安全认证，如美国ETL和UL认证、英国BSI认证等等。X-Sense 受访人就拿美国UL认证来说，如果做其他产品，这项认证只需要三四个月，但是这个品类至少要一年半。尤其在初入这个赛道时，由于对海外认证标准不熟悉，整个过程可以说是摸着石头过河，投入了大量的时间及认证费用——我们的第一款产品从立项到上线，一共花了三年时间，投入到认证上的费用高达上千万。好在，相对于线下渠道需要更长的迭代周期，还需要与同行、代理商等多方竞争，亚马逊给我们提供了一个更适合新品牌入局的渠道，上线建一个Listing，愿意做广告、做促销，就能马上能够触达消费者，整个流程更简单、更快速。有研产销一体的团队保障产品品质，再借力亚马逊实现快速「弯道超车」，X-Sense很快获得了海外消费者的认可，实现亚马逊欧洲站类目份额第一，美国站类目份额第三，亚马逊美国站年销超两千万美金！许多用户在亚马逊评论中记录了X-Sense及时报警，帮助他们脱离险境的故事。比如下图里的一位用户就写到：“还好警报及时响了，我和家人成功在房子被烧毁前逃了出来……再晚几分钟，我就没机会在这里写评论了。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433906059286437.jpg"/>X-Sense产品的用户评论<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433906061939237.jpg"/>产品力是X-Sense出海的基础，但作为一个跟人身财产安全密切相关的产品，海外消费者在进行购买决策上，还是会选择自己信任的品牌。如何与海外用户建立信任感，是X-Sense在出海中必须攻克的一个难题。为此，他们围绕“Your Trusted Home Safety Innovater (值得你信赖的家庭安防引领者)”的品牌定位，找到了一套行之有效的营销打法。<h3>在站内极简风塑造科技感</h3>在品牌旗舰店、Listing商品详情页和品牌推广(Sponsored Brands)等环节中，X-Sense都使用偏严肃、更有安全感和科技感的色调，“让受众感受到这是一个有技术门槛、品质稳定的产品。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433906064880072.jpg"/>X-Sense的亚马逊品牌旗舰店在商品详情页中，X-Sense也会简化图片信息，每张图片都尽量只表达一个最主要卖点，让受众一目了然。经过优化，X-Sense的图片转化率能够提升15%~20%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433906066825157.jpg"/>X-Sense二合一烟雾报警器<h3>在站外强势背书塑造品牌信任感</h3>对于烟雾报警器来说，第三方背书是增强用户信任感的重要手段。X-Sense着力在BBC等海外媒体上展示产品和品牌，以及通过亚马逊联盟（Amazon Associates）等渠道，联系官方背书的优质KOL进行产品推广。在推广渠道上，他们还尝试了一种全新的形式——播客。今年Prime会员日前夕，他们与一档关注历史话题的播客《Wrong Term Memory》合作，邀请一位曾任警察的嘉宾进行采访，巧妙植入了关于X-Sense烟雾报警器及Prime会员日促销的预热信息。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433906069316875.jpg"/>尽管国内外烟雾报警器C端需求差异较大，但B端却较为类似——房地产商、装修承包商等都需要定期采买这类设备，这也是X-Sense重点发力的领域。之前，X-Sense主要依赖线下渠道触达企业用户，增长速度相对亚马逊C端业务缓慢许多。因此，当亚马逊企业购一上线，X-Sense就立即选择开通了这个新功能。几年过去，X-Sense已经成为亚马逊企业购资深玩家，在美国站实现了近150万美元的B端年销售额，2023年更同比强势增长45%，拿下了多笔来自政府机构和知名酒店装修承包商的大额订单！谈到B端线上业务飞速增长的经历，X-Sense为我们分享了三点经验：<h3>01解锁「亚马逊批量销售服务」</h3>B端客单价蹭蹭上涨在浏览过往订单时，X-Sense发现B端客户经常进行批量下单，X-Sense企业端订单的平均销售额比整体高71%。针对这一特点，X-Sense利用企业购的批量销售服务（ABS），并在出厂时就设置「硬捆绑」：除了单只装，还用三只装、六只装等不同数量的组合模式进行销售。在折扣设定上，“我们可能原先设定三只装产品优惠5%，上线后如果购买的人没有特别多，我们就会把优惠力度再拉大一些。”<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433906071663037.jpg"/>X-Sense在亚马逊销售的六只装烟雾报警器在亚马逊企业购上，X-Sense所推出的六只装烟雾报警器，已经成功进军类目销量排名前三。对于X-Sense来说，使用批量销售服务（ABS）是一个双赢的事情——“对于企业来说，批量购买能够节省尾程配送和包装成本；对于买家来说，批量销售满足他们的商采需求，优化他们的采购体验。”哪些商品更适合设置大包装规格来吸引更多企业买家订单？以及应该设置如何规格的包装？别着急，亚马逊也有“批量商机雷达”来帮助和指导您！查看亚马逊大包装推荐：登录亚马逊卖家平台 &gt; 点击“B2B” &gt; 点击“装箱推荐”<h3>02使用「询盘报价器」</h3>高效拿下商采大单传统的B端销售需要经历比较复杂的洽谈过程，价格、交期、交货方式、是否含税等细节，都需要逐项沟通。而在企业购上，开通询盘报价器（CQE）后，只需要买家自助填写采购数量、期待单价等等，亚马逊就能为X-Sense自动生成报价格式的邮件。经过计算，若该报价符合公司内部的利润要求，一般就可以直接成单。比如在今年10月，X-Sense便通过企业购快速成交了一笔高达325件，共计1950只烟雾报警器，金额近6万美金的大额订单。企业购的好处在于，只要你对我们的产品、对亚马逊企业购的规则有所了解，可能都不需要沟通，就自然而然成交了。X-Sense受访人<h3>03根据后台数据</h3>洞察新兴选品机遇X-Sense会借助亚马逊商机探测器、选品指南针等工具，查看选品复购率、销售关键词等等。比如近期，团队便发现在B端的销售关键词中，出现了“房车”这个词。他们猜测，应该是有卖房车的商家看重X-Sense的产品。受此启发，X-Sense接下来可能会立项研发手持式一氧化碳探测器，更便携。我认为在产品需求和用户画像等方面，B端和C端的选品是相辅相成的，可以让我们不断完善整个产品线的纵深。我们可能做得越来越垂直细分，最后针对每一种用户画像，我们都能够定制对应的产品。X-Sense受访人除了自身在企业购的不断投入，X-Sense企业端的销量飞升，也是一个「好风凭借力」的过程。X-Sense 受访人在亚马逊企业购的帮助下，我们的品牌知名度和销量得到了显著提升。我们今年感受特别明显的是：随着企业购在欧美B端群体更加深入人心，用户群体不断拓展，我们的销量自然就跟着大盘一起上涨了。另外，对于大部分卖家来说，其实是比较少有路径去寻找当地适合我们品类、能够形成良好背书、且高复购率的优质B端客户，比如政府机构和万豪、希尔顿集团的装修承包商等，而企业购能够帮我们进行高效触达。未来，X-Sense将继续探索传感器相关的新产品，并进一步入驻更多亚马逊站点，解锁无限商机！<h3>选品官方指南</h3>其实，烟雾报警器在内的酒店用品在海外有着相当可观的「掘金」机遇，这也是亚马逊企业购的重点品类之一。今天，我们就为您送上《亚马逊酒店选品官方指南》，请心动的卖家朋友们速速查收！推荐选品清单：泳池清洁机器人、泳池氯替代品、游泳池和水疗用品床架、沙龙和水疗凳、酒吧凳、桌布、餐椅、躺椅沙发套、浴帘装饰挂钩、吧柜、毛巾环、全尺寸干衣机风雕、独立花园喷泉<h3>热卖选品分析</h3><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433906074899877.jpg"/>

如果向海外留学生提问，日常生活中最困扰的问题是什么？答案可能不是文化的差异、语言的隔阂，而是一个简单，但却让无数人头疼不已的东西——烟雾报警器。甚至在国内社交媒体上，还曾有一个热门话题：#没有触发过 烟雾报警器 的留学生活是不完整的#。在美国、欧洲等地，几乎所有住宅房屋中都安装了烟雾报警器。但留学生在家中烹饪中餐时的油烟，甚至洗澡时产生的大量水蒸气，都容易触发报警。一位留学生就曾留言说：“去年做了

如果向海外留学生提问，日常生活中最困扰的问题是什么？答案可能不是文化的差异、语言的隔阂，而是一个简单，但却让无数人头疼不已的东西——烟雾报警器。甚至在国内社交媒体上，还曾有一个热门话题：#没有触发过 

边缘产品也能大放异彩：他如何拿下亚马逊海外细分类目份额Top3？-跨境知道

边缘产品也能大放异彩：他如何拿下亚马逊海外细分类目份额Top3？

随着今年Q4的来临，一个充满购物狂欢的季节已经展开。无论是黑五网一、圣诞节还是新年，都是消费者们热切期待的重要节日。在这些节日里，消费者们纷纷涌向购物网站，寻找自己心仪的商品。作为卖家，如何能够瞄准新兴站点的旺季爆款单品，从而在这场年末购物狂潮中斩获满满的流量呢？这是一个需要深思熟虑的问题。为帮助新兴站点卖家了解和制定四季度及明年一季度的选品方向，我们结合类目增速、选品利润率、中国卖家渗透率等多维度，重磅发布《2023年第四季度新兴站点选品榜单》。接下来，就让我们一同揭晓这些新兴站点到底什么好卖吧！Tips：文章所指新兴站点：中东站（阿联酋站、沙特站）、澳洲站、新加坡站、印度站选品指数依据：推荐指数：综合了机会和热力指数，同时参考了其他多个参数，包括类目的站点容量、增长速度、选品利润率等，星级越高越推荐！机会指数：以中国卖家的渗透率为主要参考，体现中国卖家在此品类的成熟度和潜力。星级越高机会越大！热力指数：以过去特定时间段的销售额增长幅度作为参考，星级越高热度越高！作为跨境新蓝海，新兴站点持续保持高稳定增长趋势。因此，这里热力指数和机会指数越高，能更加证明该细分产品在所属新兴站点的发展态势和潜力所在。滑动以浏览选品指数依据<h2>中东站：精致人生，从「头」开始</h2>中东站选品小测试以下哪些产品是中东站第四季度的潜力热卖选品？（多选题）A电推剪B造型梳C吹风机D安防设备正确答案：ABC「多金」的中东消费者们相当重视自己的外貌是否精致得体，而头发则是其中的重要一环——男性常常购入电推剪，而尽管女性不太将头发展示在公众面前，但在与家人朋友相处时，她们也会用吹风机、造型梳等工具，打造完美发型。亚马逊中东站热卖选品在人口年轻化的中东，麦克风、手机壳等年轻人喜欢的电子产品及其周边配件，一向占据热销榜单的头部。此外，他们也热衷于通过体重秤、按摩仪等个护仪器，保持身体健康，并购买收纳盒等家居用品，打造整洁的家。浏览榜单，我们还发现宠物用品也成为了潜力新星，值得卖家朋友们尝试！2023年Q4高潜品类电子产品 | 个护仪器 | 家居用品<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433023773485897.jpg"/>Tips：阿联酋站现有FBA出口计划，无需额外精力，即可将选品销售至海湾五国。<h2>澳洲站：当「高科技」遇见时髦精</h2>澳洲站选品小测试以下哪些产品是澳洲站第四季度的潜力热卖选品？（多选题）A头戴式耳机B挂钟C指甲油D雕刻工具正确答案：ACD亚马逊澳洲站的受众偏年轻化，科技感的头戴式耳机、体现时尚感的指甲油都是他们喜欢购买的单品。于此同时，澳洲地广人稀，大多为独栋别墅，且人力成本较高，消费者习惯了自己购买雕刻工具、庭院照明装饰等物件，装修房子和庭院。亚马逊澳洲站热卖选品澳洲人与欧美地区消费偏好类似，热卖选品也相当趋同——手机充电器、HDMI数据线、智能手表替换表带等电子设备相关产品，在Q4热卖选品榜单中占据了近1/4的份额！美甲打磨器、甲油胶、假睫毛等一系列相关的美妆产品也有很强的热卖潜力。在家居类目中，扫地机器人、行李收纳组合均是五星推荐选品。另外，由于澳洲地处南半球，与欧美地区形成反季。因此，在第四季度，欧美站点卖家可以将北半球的夏季单品拿到澳洲销售。2023年Q4高潜品类电子产品 | 家居用品 | 美容美妆<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433023775997016.jpg"/>Tips：澳洲站支持「新西兰出口计划」，无需支付额外费用，即可销往新西兰。<h2>新加坡站：要工作，也要生活</h2>新加坡站选品小测试以下哪些产品不是新加坡站第四季度的潜力热卖选品？（单选题）A庭院照明装饰B数码相机C扫描仪D冲牙器正确答案：A这道题建议大家用排除法！在人口密度排名世界第三的新加坡1，房屋面积普遍较小，花园或庭院并不是普通人生活中常有的元素，人们也较少自行购买相关产品。亚马逊新加坡站热卖选品在新加坡，人们已习惯于在网上购买生活所需的一切，包括按动式圆珠笔、彩铅、扫描仪等办公用品。他们对于生活质量的重视，也是Q4热卖选品的关键词——包括居家锻炼时所使用的家用健身重量架、保证水质的过滤壶、打造「氛围感」的家用香氛等等。另外，新加坡人口中有76.2%为华裔，在农历新年，新加坡人也会购买大量迎新年的产品，如红包、对联、窗花等。2023年Q4高潜品类健康个护 | 厨房家居 | 办公用品<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433023778910690.jpg"/>Tips：新加坡站搭载「向马来西亚出口计划」，无需额外费用和设置，即可直接将符合要求的新加坡站商品售往马来西亚。<h2>印度站：生活里的「细节控」</h2>印度站选品小测试以下哪些产品是印度站第四季度的潜力热卖选品？（多选题）A便携式汽车导航仪B气球C锅具D空气炸锅正确答案：ACD对印度人来说，烹饪是生活中最重要的事之一。调查显示，他们平均每周花13.2小时做饭，排名全球第一3。因此，锅具、空气炸锅等烹饪工具均表现良好。另一方面，随着印度新能源汽车赛道快速崛起——今年上半年销量同比增长137%4，行车记录仪、汽车导航仪等相关配件也迎来井喷。亚马逊印度站热卖选品在亚马逊印度站用户中，中产高收入人群占比大于70%5，这也是美妆个护产品的主要消费人群——2023年第四季度，美发工具、手持式按摩仪、电动吸奶器等个护仪器在印度站热卖榜单中占据了9个名额。此外，厨房家居、服饰品类、电子设备也都有着相当亮眼的表现，电动工具、腕表、行车记录仪均为本次榜单中的五星推荐选品。2023年Q4高潜品类厨房用品 | 电子产品 | 个护仪器<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433023781715655.jpg"/>温馨提示：<h2>注意备货节奏，抓住旺季商机</h2>在第四季度，新兴站点有接二连三的重磅大促活动。卖家需要根据大促日期，随时注意旺季备货时间点，预备更充足的备货时间。与此同时，也请大家时刻关注来自亚马逊的官方邮件，不要错过大促官方通知。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133433023784070878.jpg"/>2023年Q4 新兴站点大促日历2满足合规要求，避免生意受损卖家朋友们在选品时，也要注意各站点关于不同品类的合规和认证要求，确保售出商品符合不同站点的规定。关于相关产品的合规及认证要求，您可以直接登录卖家平台进行查看或咨询账户经理。<h2>入驻新兴站点，尽享海量扶持</h2>现在入驻亚马逊新兴站点，除了专属客户经理服务、新卖家校友会等全方位专业服务支持，更有三大优惠补贴，覆盖月租、物流以及引流费用，为您实打实节省出海成本！月租/佣金优惠在印度站、新加坡站注册并开店，免月租费；全球联合账户，共享一份39.99美金月租；若您已开通其他站点，拓展入驻新兴站点，无需额外收取月租；专业税务服务商的增值税优惠礼包（中东）；佣金优惠（中东/新加坡）物流优惠Amazon SEND（中东/澳洲）由亚马逊筛选的第三方物流合作承运人提供端到端头程物流服务，价格一般比同时效的产品低5%-20%**对比承运商的同时期报价，具体以实时报价为准。亚马逊物流新品入仓优惠计划（中东/澳洲/新加坡）免仓储费、免库存移除费等，最低0元测新品。免费升仓扩容（中东/澳洲/印度/新加坡）Pre-SEND头程拼货优惠（中东/澳洲/新加坡）运输商品无最低起重要求，节省物流成本**相关服务由独立于亚马逊的第三方提供，具体信息请与服务商沟通确认物流发货返点激励（印度）3流量扶持免费提报促销（中东/澳洲/印度/新加坡）定向卖家促销活动补贴（印度/新加坡）ASCENT广告预算置换资源位（中东）数据来源：1.https://en.wikipedia.org/wiki/List_of_countries_and_dependencies_by_population_density2.https://www.smartcn.cn/246263.html3.https://www.statista.com/statistics/420719/time-spent-cooking-per-week-among-consumers-by-country/4.https://www.canalys.com/newsroom/India-EV-market-H1-20235.亚马逊内部数据

随着今年Q4的来临，一个充满购物狂欢的季节已经展开。无论是黑五网一、圣诞节还是新年，都是消费者们热切期待的重要节日。在这些节日里，消费者们纷纷涌向购物网站，寻找自己心仪的商品。作为卖家，如何能够瞄准新兴站点的旺季爆款单品，从而在这场年末购物狂潮中斩获满满的流量呢？这是一个需要深思熟虑的问题。为帮助新兴站点卖家了解和制定四季度及明年一季度的选品方向，我们结合类目增速、选品利润率、中国卖家渗透率等多维

随着今年Q4的来临，一个充满购物狂欢的季节已经展开。无论是黑五网一、圣诞节还是新年，都是消费者们热切期待的重要节日。在这些节日里，消费者们纷纷涌向购物网站，寻找自己心仪的商品。作为卖家，如何能够瞄准新

亚马逊新兴站点Q4爆款精选！20大品类，150+明星单品一网打尽！-跨境知道

亚马逊新兴站点Q4爆款精选！20大品类，150+明星单品一网打尽！

下半年旺季大促的号角已经吹响，相信各位都在紧锣密鼓，全身心投入「备战」中。有的站点运营同学最近可谓是忙得焦头烂额，手忙脚乱，然而，有一个站点的运营同学，却显得信心满满，不慌不忙……没错！这个站点就是亚马逊澳洲站。「土澳」人民消费力超强，客单价定高一些也不用担心。而且物流、佣金、广告这些运营成本都比成熟站点低，还可以免费提报促销！黑五利润简直蹭蹭上涨。心动了吗？那么今天，就让我们从消费人群到运营成本，为您详细讲解澳洲站的「掘金之道」，在澳洲站搞钱原来这么简单！<h2>01产业互补，中国卖家机遇无限</h2>从澳洲产业结构、电商增速，再到亚马逊在当地的投入来看，亚马逊澳洲站都是一个相当适合中国卖家入局的宝藏站点。拥抱中国制造澳洲国民经济的支柱产业主要为矿产及服务业等，轻工业则较为依赖进口，这也是中国外贸的强项领域，从而形成中澳产业互补。调查显示，超过40%的澳洲消费者近期购买的商品都来自中国1。电商发展迅速在澳洲，互联网渗透率与电商渗透率分别达96.2%与74%2。2023年，澳洲电商收入将超过368亿美元，复合年增长率达9.7%3。预计到2033年，澳洲消费者的网购支出将占总支出的1/34。超强购买力作为发达国家之一，2023年澳大利亚人均GDP超过6.3万美金，排名世界第十5。这也使得澳洲消费者对于高客单价商品的接受度更高，为中国卖家带来更大的利润空间。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432126991338013.jpg"/>亚马逊深受喜爱目前，亚马逊澳洲站是澳洲月独立访客量最高的电商网站6，带来充沛流量。此外，亚马逊也不断加大对澳洲的投入。比如，在今年八月，亚马逊宣布开始在澳洲建设又一运营中心7，进一步扩大物流网络体系。截至目前，澳洲已有7大亚马逊FBA运营中心。<h2>02文化相近，欧美选品一键同步</h2>了解了整体情况后，相信您一定对亚马逊澳洲站的「钱」力相当看好。不过，您可能对澳洲电商的用户画像和热销选品还有些陌生。别担心，接下来，就让我们为您逐一盘点！澳洲四大网购群体在澳洲，网购已不再是年轻人的专属，不同年龄背景、不同兴趣爱好的人群都逐渐习惯了在线「买买买」。根据网购频率排序，澳洲电商主要有以下四大用户人群8：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432126993537028.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432126995423240.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432126996996792.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432126998934210.jpg"/>亚马逊澳洲站热卖选品澳洲与欧美文化相近，生活方式也类似，如爱运动、喜欢DIY、注重环保、喜欢高科技产品等等。体现在亚马逊上，便是澳洲站与欧美站点相当趋同的热卖选品，包括消费电子、家居、美妆个护品类等。因此，欧美成熟站点卖家可以将选品「一键同步」至澳洲。此外，由于澳洲地处南半球，与欧美相反，因此季节性商品也可以做到轻松热卖一整年，无惧滞销！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432127001758168.jpg"/>亚马逊澳洲站热卖选品榜单电子产品USB集线器、迷你主机、手机充电器、国际电源适配器、充电线、充电器和电源、车载充电器、HDMI数据线、头戴式耳机、智能手表替换表带、便携式移动电源个护/美妆/珠宝电子体重秤、睡眠眼罩、美甲灯、指甲油、甲油胶、美甲打磨器、刷子套装、假睫毛、发带、表带、珠宝制作配件家居/工具扫地机器人、行李收纳组合、手持手电筒、灯带、庭院照明装饰、墙面照明装置、电子闹钟、礼物包装袋、雕刻工具、气球服饰/箱包瑜伽裤、背包、儿童背包、洗漱包、化妆包、铅笔盒、男士卡夹/卡包、折叠伞Tips：如何快速拓展新站点？成熟站点——澳洲通过亚马逊一键同步Listing功能，4小时即可完成Listing/A+/视频免费搬家、全球站点Review一键同步澳洲站。澳洲——新西兰澳洲与新西兰同样文化相近。通过亚马逊新西兰出口计划，无需支付额外费用，就可以轻松扩大20%的触达人群9，全面提升销量。<h2>03成本直降，销售利润轻松提升</h2>作为亚马逊新兴站点之一，消费力比肩欧美站点的澳洲站还有一重独特优势——运营成本低，为卖家带来更可观的销售利润！物流成本相比欧美成熟站点，澳洲站FBA配送费最多降低16%，还可享免费升仓扩容。此外，卖家还可通过Amazon SEND、新站点头程物流拼货计划、亚马逊物流新品入仓优惠计划等方案，简化物流运营，节省仓储成本。Amazon SEND由亚马逊筛选的第三方物流合作承运人，将卖家入仓货件从中国发往澳洲亚马逊库房，提供一站式FBA头程入仓服务。享受亚马逊集采协议价，价格一般比同时效的产品低5%-20%*。新站点头程物流拼货计划(CSP*)运输商品无需最低起重要求，运费低至人民币11元/kg。*相关服务由独立于亚马逊的第三方服务商提供，具体信息请与服务商沟通确认亚马逊物流新品入仓优惠计划通过免费月度仓储、免费库存移除等多项优惠服务，FBA卖家可低至0元搞定新选品物流仓储，大大降低前期测新品期间的成本投入。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133432127004907853.jpg"/>销售佣金相较于成熟站点，澳洲站佣金普遍低3%。对于总销售价格等于或低于20澳元的商品，亚马逊澳洲站还将“美容化妆”、“母婴”、“个护健康”、“食品”和“宠物”分类的销售佣金百分比降低至 7%或8%。引流费用由于澳洲站仍属蓝海站点，广告费用较成熟站点低许多，也更容易获得流量转化。澳洲站还有广告专家1v1指导，为卖家提供广告产品相关服务。此外，澳洲站卖家还可免费提报站内促销活动。<h2>04多重福利，入驻运营再也不慌</h2>为帮助新卖家快速破局，亚马逊还带来多重福利，从共享月租到客户经理一对一指导，手把手带您收获亚马逊澳洲站的「第一桶金」！月租优惠澳洲、中东及新加坡站，共享一份月租，至高39.99美金/月。新星卖家成长计划亚马逊“新星卖家成长计划”提供从注册到出单的一站式扶持，帮助卖家快速上手，出海出单快人一步！-官方经理每日群内答疑-亚马逊官方直播课程-最新行业动态及实时政策解读-同行经验交流，真实卖家互动-Listing优化指导服务-有机会成为&lt;卓越卖家&gt;与经理面对面交流亚马逊客户经理全年一对一指导即日起，报名并上线澳洲站的卖家，将获得客户经理一对一亚马逊指导服务，服务范围包括但不限于选品、广告、运营以及物流指导。该福利持续到2024年底。强大的服务商网络亚马逊为卖家带来Amazon SPN小程序，内含物流、广告优化、税务、合规、第三方收款、培训六大板块的服务商信息，提供全方位支持！*请注意，亚马逊仅作为信息资源提供这些列表。如果您选择使用SPN服务商，您将直接与该服务商签约，该服务商将向您提供您的方向的服务。亚马逊服务商网络不为服务商提供认证或者授权。

下半年旺季大促的号角已经吹响，相信各位都在紧锣密鼓，全身心投入「备战」中。有的站点运营同学最近可谓是忙得焦头烂额，手忙脚乱，然而，有一个站点的运营同学，却显得信心满满，不慌不忙……没错！这个站点就是亚马逊澳洲站。「土澳」人民消费力超强，客单价定高一些也不用担心。而且物流、佣金、广告这些运营成本都比成熟站点低，还可以免费提报促销！黑五利润简直蹭蹭上涨。心动了吗？那么今天，就让我们从消费人群到运营成本

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亚马逊澳洲站热卖选品榜单来袭，助你实现大卖！-跨境知道

亚马逊澳洲站热卖选品榜单来袭，助你实现大卖！

<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_TFU6H59W323HWU3.jpg"/>储能是全球最火热的赛道之一，但不少卖家对储能却存在着“硬科技”、“小众”、“离生活太远”等刻板印象，因此对储能出海望而却步。实际上，在美国、欧洲、日本等海外地区，储能的使用场景十分广泛。相比国内市场，海外市场用电场景丰富，以及电价更不可控，储能拥有更多的应用场景和商业空间。比如，在家庭供电、户外供电，应急备用等场景中，储能都可以派上“大用场”。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_K8FWNG3YRRDZKPS.jpg"/>庞大的海外需求让储能出海的前景十分广阔，亚马逊作为连接中国卖家与海外需求的桥梁，已经帮助若干中国储能品牌走出国门，获得成功。今天小编就带大家详细分析一下储能市场和行业机遇，以及成功卖家们都做对了什么。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_HV26ZRC47S6CH5X.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_AF35G7Y4DNXRBRQ.jpg"/>储能按照应用场景分类，可分为发电侧储能、电网侧储能、用户侧储能。其中，发电侧&amp;电网侧储能主要是表前储能，由于规模较大，通常被称为“大储”。用户侧储能主要是表后储能，包含便携储能、家庭储能和工商业储能，满足终端用户对电能的需求。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_EGQ6WZDFRQDQM3P.jpg"/>从市场份额上来看，大储是储能最大的那块“蛋糕”。但大型储能因规模庞大，投资成本高，收益却十分有限，使其无法成为大多数人的赛场。相较而言，用户侧的储能提供了更广泛的入局机会。其中美国、欧洲、日本等海外用户对便携储能和家庭储能的需求尤为突出。接下来我们就为大家着重剖析一下在亚马逊上销售火爆的便携储能和家庭储能。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_SD5URDZ2Q273K23.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_ASWW3BRVHNYZHJR.jpg"/>便携储能是采用锂离子电池来提供稳定交、直流电输出的小型储能系统，可以理解成“大号充电宝”。市面上常规的充电宝只能满足一部手机的用电需求，但在露营、骑行、房车等户外场景中，需要容量更高的电源系统。因此，便携储能越来越多的应用在户外活动中。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_NZSX2G66PKQKBWB.jpg"/>美国与日本是全球主要的便携储能消费国，两者消费占比合计高达76.9%1。美国户外活动群体庞大，根据美国户外基金会的数据，2022年，美国户外活动参与者达到了创历史纪录的1.681亿，占美国6岁及以上人口的 55%2，因此美国对便携储能的需求非常广阔。日本地震灾害频发，用于应急备用供电的便携储能也有着巨大的市场空间。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_766PQMUN6Z5PYU2.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_VNW3WQQ2ZTUXTPG.jpg"/>家庭储能类似于微型储能电站，通常与分布式光伏发电相结合，形成家庭光储系统。家庭储能的运行不受城市供电压力的影响，在用电低谷时间，家庭储能的电池可以自行充电，以备用电高峰或断电时使用。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_YCA3ZYNCXZ583K9.jpg"/>家庭储能在国外更为成熟，欧洲、美国、日本、澳洲是家庭储能的主要市场。根据IHS Markit统计，2020年全球新增家庭储能出货量4.44GWh，同比增长44.2%，其中，欧洲、美国、日本和澳大利亚居于前列，占据了全球出货量的四分之三3。主要原因在于这些地区电力价格较贵，家庭储能可提高电力自发自用水平。使用家庭储能，用户不仅可以降低电费，还可以在极端天气等情况下保障用电稳定性。目前，便携储能与家庭储能都处于高速成长期。据中国化学与物理电源行业协会预测，全球便携式储能电源市场规模将从2021年的15.4亿美元继续增长至2026年的122.2亿美元，年复合增长率将达到51.3%4。根据中研产业研究院发布，全球家庭储能的市场规模也有望从2020年的75亿美元，至2027年增长到264亿美元5。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_FJA5DUF8X4F4574.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_GJB96XY3NR4K2RR.jpg"/>储能赛道产品丰富，核心产品包括：燃气/燃油发电机，电池，太阳能板，控制器，逆变器，BMS/电池技术等。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_VUGF3Q4HPDH6Y26.jpg"/>这些产品在海外的用途非常广泛，无论是解决外出、旅行、露营、野餐等户外需求，还是满足家庭电力自发自用，都能发挥重要作用。比如，家庭储能产品——太阳能板，可以为家庭供电；便携储能产品——便携式移动电源，适用于室内备电、户外活动、汽车自驾游、紧急救援等场景中。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_YCBNJ7K3PX9J83A.jpg"/>在国内，用户侧储能的发展空间主要在工商业环节。中国便携储能应用市场占比较小，尚处于起步阶段。此外，中国电价较欧美国家更低廉，峰谷电价差更是小很多，因此家庭储能的需求也不高。经济效益也就相应较小，同款280Ah电力储能电池国外和国内市场的毛利水平可相差10%至20%6。但中国拥有成熟完善的产业链配套供应，成本和技术等方面都具备一定的优势，中国储能产品在全球市场都广受欢迎。2020年，全球91.9%的便携式储能电源由中国生产7。在这样的背景下，“海外销售反哺国内生产”对中国卖家来说，是一条广阔的道路。亚马逊拥有巨大的海外流量和影响力，连接了中国卖家和海外需求，众多储能品牌选择在亚马逊开启跨境电商，走向全球。“经过调研后，我们发现亚马逊触达海外C端需求非常高效，因此入驻亚马逊，触达到海外需求占比80%的中小客户。”——储能品牌LiTime<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_RH75H39ZA87TCJY.jpg"/>分析了这么多储能行业的内容，那么在亚马逊上储能品牌怎样才能提高销售力呢？下面就为您一一拆解！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_4E3STAEFE8HUD5Z.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_E3JNKFR22FM7JM7.jpg"/>储能产品的核心在于安全、长寿命、低成本。更新技术、打造出质量过硬的产品更易在竞争中形成优势，构筑产品与品牌的护城河。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_7EZ9S6WRGF77HJA.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_EGKWC7QMSGZ5MQ9.jpg"/>卖家要有“卖场景，而不单单卖产品”的意识。在产品介绍部分，不局限在参数的罗列，而是通过传达储能产品在房车、拖船、高尔夫车等场所，露营、徒步、户外运动等场景的应用价值，让消费者产生更强的消费意图。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_NV499Q97AEDGGG9.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_RNTDGCZPKNRYNNT.jpg"/>储能电池的串并联，以及电池和太阳能板，控制器，逆变器的连接以及家储的并网涉及到专业的安装，需要有强有力的线上线下专业团队支持。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_3FJ2JAHRT9HBBN6.jpg"/>尽管目前储能赛道依然是增量市场，但没有产品矩阵，单一产品会难突破。产品矩阵丰富，将帮助卖家更好地拓展商业宽度。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_BWKPJJGNE3KHA7A.jpg"/>在合规上，储能类产品可能需要特殊的许可证或证书才能进入某些国家，比如在欧洲要满足CE认证、RoHS认证，出口到美国需要FCC-SDOC认证、UL认证等，而且根据具体品类的细分可能还需要补充相应的其他认证。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_C3M7TJ55PSWZY3M.jpg"/>在物流上，由于储能属于DG产品（Dangerous Goods危险品)，在物流运输端上对于运输柜子、仓库的消防、物理隔离、电源、温度等都有着特定的要求，会存在一定的危险品附加费，如果发生退货，物流成本必将更高。此外，美国300wh, 欧洲、加拿大100wh锂电池不能入FBA仓库，海外仓或自有仓的尾端配送极为重要。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_2MWY575UVYGGRQD.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_RBM7U4TFTU9Z2S3.jpg"/>注：以上合规要求截止2023年9月接下来我们看一下3个储能品牌成功案例，帮您找到可以实操的方法论！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_R4SGMBNRCDNAYTZ.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_NDRZQR8745TYQY6.jpg"/>大公司主要关注的是百亿级的新能源订单和客户，而在海外，大量普通民众存在贴近日常生活的能源需求，有些需求甚至是强烈的刚需型、生存型能源需求。比如，在欧美日地区，房车及游艇旅行需要优秀的光储系统满足电力需求；在德国，供暖以外的其他生活需求需要由光储新能源方案来解决。关注到这部分市场后，曾任职于比亚迪的LiTime团队从终端用户不同的应用场景出发，延伸至房车、家储、户外便捷式等常见储能产品，争取解决海外普通用户的能源独立问题。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_DVQFTB4RKU4WECC.jpg"/>入驻亚马逊之初，LiTime参考大多数卖家的物流做法，货物在国内制作完毕后，再空运海外。这样操作出单慢，运费高，起步并不理想。亚马逊大客户团队为LiTime推荐了亚马逊供应链，使用亚马逊全球物流(AGL) - 亚马逊入仓分销网络(AWD) - 亚马逊物流运营中心及尾端派送(FBA) 的全链路解决方案，一站式操作以更快速度、更低成本将产品送到买家手中。LiTime立刻规划物流方式，降低运费、动效结合、缩短物流周期，成为亚马逊类目“Best seller”，年度全渠道营收预估超10亿元。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_8RAPDXPXFZSNMWT.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_25JHAWRGZS8TFRG.jpg"/>BLUETTI成立于2020年。用了2年，BLUETTI在户外储能这一品类上，市占率就排在了前三名。入驻亚马逊一年左右，便达成了亿级的销售成绩。BLUETTI取胜的关键之一是精细的品牌化运作。在一次采访中，BLUETTI当时回忆“自身在视觉呈现、广告投放等运营方面都有些简单和粗糙，也测试过诸多工具。”亚马逊大客户拓展及运营团队建议BLUETTI在品牌呈现上加重砝码，比如在Listing中添加使用场景元素，让消费者对产品有更直观深刻的印象。于是BLUETTI一改以往风格，在Listing中加入了露营、施工、家庭充电等图片和视频，挖掘用户使用场景，使消费者充分了解商品，进而提升销售转化。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_G6VMF2S35RQ866X.jpg"/>广告投放也是BLUETTI在运营上的重点。他们与多个达人合作，并在Youtube、Instagram等社交平台推广产品，将客户引流到亚马逊品牌旗舰店的新品专题页上，成功吸引了大批海外用户成为品牌旗舰店的粉丝。此外，在Prime会员日和黑五网一大促前，亚马逊大客户团队帮助BLUETTI在DOTD（镇店之宝）、LD（秒杀）等活动资源上获取了更多流量与曝光，使得销量大幅提升。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_RUFHZ4BQ5AJ489V.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_8RZJKH8NPAJKFVS.jpg"/>靠汽车诊断设备起家的Autel成功踩中新能源风口，在亚马逊上推出充电桩的第一年，就突破了2500万元销售额，目前在该品类排名中排在前五。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_KG6E48PDMGCFY2D.jpg"/>能做出这样令人瞩目的成绩，首先基于Autel强大的产品力。在汽车诊断领域多年的积累，让Autel构建了庞大的通信协议能力，使充电桩能够覆盖大于99.5%的车型，且一次充电成功率大于99%。另一方面，成功的运营策略也是关键的一环。Autel刚入驻亚马逊时，亚马逊大客户拓展及运营团队就告诉Autel，在充电桩的应用场景里，售后服务能力尤为重要，并建议其加强售后服务能力，以此提升用户体验。随后，Autel在Listing中加入了充电桩的安装售后介绍视频及醒目的安全提示，让消费者感受到了Autel的可靠。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_YSQ8B8GXVWXYKKA.jpg"/>让我们一起迎接储能出海的黄金时代！如果您也希望在保持高增速的全球储能领域中分一杯羹，那么现在就来亚马逊，与我们一起开启储能出海的全新篇章吧！数据来源：1.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202210261579491331_1.pdf2.https://outdoorindustry.org/resource/2023-outdoor-participation-trends-report/3.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202207281576625952_1.pdf4.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202210171579226080_1.pdf?1666039825000.pdf5.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202207081575959114_1.pdf?1657272822000.pdf6.https://www.21jingji.com/article/20221215/herald/3e44846280ba7919dc301fbd59a39dc4.html7.https://pdf.dfcfw.com/pdf/H3_AP202210261579491331_1.pdf

储能是全球最火热的赛道之一，但不少卖家对储能却存在着“硬科技”、“小众”、“离生活太远”等刻板印象，因此对储能出海望而却步。实际上，在美国、欧洲、日本等海外地区，储能的使用场景十分广泛。相比国内市场，海外市场用电场景丰富，以及电价更不可控，储能拥有更多的应用场景和商业空间。比如，在家庭供电、户外供电，应急备用等场景中，储能都可以派上“大用场”。庞大的海外需求让储能出海的前景十分广阔，亚马逊作为连接

储能是全球最火热的赛道之一，但不少卖家对储能却存在着“硬科技”、“小众”、“离生活太远”等刻板印象，因此对储能出海望而却步。实际上，在美国、欧洲、日本等海外地区，储能的使用场景十分广泛。相比国内市场，

洞察先机！掌握储能出海的财富密码，亚马逊全渠道年收入超10亿！-跨境知道

洞察先机！掌握储能出海的财富密码，亚马逊全渠道年收入超10亿！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428725666318865.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428725671868123.jpg"/>在现今全球经济形势下，许多商家正在寻找新的商业机会和路径。然而，具有广泛市场覆盖和巨大客户群体的亚马逊无疑为商家们提供了广阔的市场前景和发展机遇。说不定下面的问题中，正好也有你想问的！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428725675698784.jpg"/>当然可以！亚马逊为新卖家提供了【新卖家开店全指导】，你想知道的有关注册、选品、物流等运营相关热点问题以及关键的跨境知识点，这里都有！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428725678014270.jpg"/>亚马逊官方为你解答！导师每日为各位新手解答开店问题，还有同行卖家在线与你交流经验，可获取行业一手资讯，更快解决出海难题！加入后还可获得【启航攻略包】，内含精心制作的短视频、干货全景图等多样内容。此外，还有资深导师开设【导师公开课】，为大家详尽解读跨境电商知识，帮助新卖家从0到1全面掌握必考知识点！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428725680418778.jpg"/>亚马逊的中国卖家几乎遍布了全国各地，因此亚马逊也开设了【卖家圆桌派】，邀请不同背景、不同品类的成功卖家齐聚直播间，以卖家视角讨论并分享新卖家们关心的出海话题。同时，亚马逊还开展了【大咖分享会】，邀请跨境资深专家、从业者作为嘉宾，深度剖析前沿的跨境电商趋势和行业动态，帮助各位卖家查漏补缺，不错过任何致富机会！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428725682871474.jpg"/>必须有！如果您是新入驻亚马逊的卖家，还可获得新卖家入门大礼包，赢取丰厚福利，让您在开店入驻、物流配送、广告推广、促销活动等方面全程省钱，省到就是赚到！最高可达15万美金优惠!除了各大免费福利之外，亚马逊还为新卖家推出进阶增值服务——官方讲堂精品付费课程以及专属客户经理服务，让您夯实运营基本功，掌握出海全阶段必须掌握的知识点，现在报名还可以享受新手护航指南课程限时优惠！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428725684160540.jpg"/>有机会！除了面向个人买家，亚马逊还打通了直接触达海外终端企业、机构采购用户的通道。亚马逊将全面指导各位卖家如何在亚马逊上开启B2B业务（亚马逊企业购），轻松把握跨境商采新机遇！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428725686253629.jpg"/>无论是【新卖家开店全指导】、【导师公开课】还是【卖家圆桌派】等都是亚马逊为了助力各位新卖家高效出海而推出的免费支持项目即刻报名亚马逊王牌导师领航计划在2024年亚马逊与您一起乘势而上，向新启航成为您出海路上的领航员！数据来源：[1]https://www.juniperresearch.com/pressreleases/33-of-ecommerce-spend-to-be-cross-border-by-2028[2]https://www.statista.com/statistics/1239767/cross-border-e-commerce-company-adoption/[3]https://www.insiderintelligence.com/chart/253520/digital-buyers-worldwide-2020-2025-billions-change-of-population; https://www.oberlo.com/statistics/how-many-people-shop-online[4]https://www.gov.cn/yaowen/liebiao/202307/content_6895581.htm[5] 2023政府工作报告，2023，中国政府网：https://www.gov.cn/zhuanti/2023lhzfgzbg/index.html[6]http://www.customs.gov.cn//customs/xwfb34/mtjj35/5110427/index.html[7] https://m.huanqiu.com/article/4D7MJynSRcUImage by Freepik

在现今全球经济形势下，许多商家正在寻找新的商业机会和路径。然而，具有广泛市场覆盖和巨大客户群体的亚马逊无疑为商家们提供了广阔的市场前景和发展机遇。说不定下面的问题中，正好也有你想问的！当然可以！亚马逊为新卖家提供了【新卖家开店全指导】，你想知道的有关注册、选品、物流等运营相关热点问题以及关键的跨境知识点，这里都有！亚马逊官方为你解答！导师每日为各位新手解答开店问题，还有同行卖家在线与你交流经验，可

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为什么说入驻亚马逊是2024年的明智之选？这是我见过最好的答案-跨境知道

为什么说入驻亚马逊是2024年的明智之选？这是我见过最好的答案

卖家Frank：往年大促期间，多渠道订单一下子涌入，而且无法实时同步库存数据，经常发生发错货和缺货的尴尬状况，今年旺季也想体验一把「从容爆单」的快乐，有无捷径？卖家Joyce：多个销售渠道同时出单，仓管的成本肉眼可见地上涨，得投入大量的时间和精力同时运营维护多个仓库，手动操作还容易出现错误，想拥有分身术的急切心情谁懂啊？！卖家Jessie：同感，在没做好仓管基本功的情况下，面对各个渠道大促的接踵而至，感觉「压力山大」啊！亚马逊全球开店：各位卖家朋友，别担心！亚马逊多渠道配送（MCF）助你轻松突围上述困境，小编已经整理好了你关心的八个常见问题，火速上车！来不及解释了~下方「八问」！详解MCF！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428429322063234.jpg"/>简单来说，第三方销售渠道订单也能借助亚马逊配送网络行销全球!亚马逊多渠道配送(MCF)全称为Multi-Channel Fulfillment，是由亚马逊供应链提供的一种依托于亚马逊配送网络的全渠道物流解决方案。卖家可以将全部或部分库存发送至亚马逊运营中心，亚马逊将帮助储存和管理，当客户在第三方销售渠道购买商品后，卖家需要录入第三方订单的配送信息，然后亚马逊将分拣、包装并直接配送订单给客户，且提供订单运输跟踪信息。同时，亚马逊也可以提供退换货等客户服务。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428429324261928.jpg"/>*亚马逊 (FBA) 和亚马逊多渠道配送 (MCF) 配合一览图<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428429326304628.jpg"/><h3>快来看看你属于哪一部分的适用人群和情况!</h3>情况一如果您是拥有多个销售渠道订单的亚马逊卖家，FBA+MCF将成为您的得力助手，通过这一组合，实现一仓管理，并轻松完成全渠道的订单处理。情况二如果您是非亚马逊渠道的跨境电商卖家，那么现在就加入亚马逊吧，FBA+MCF助您快速触达全球消费者，赢得更广阔的市场机遇和更快速的销售增长。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428429333538517.jpg"/><h3>全球九大站点！</h3>目前，亚马逊多渠道配送 (MCF) 使各个行业的大中小企业都可以利用亚马逊全球运营网络，在美国、加拿大、英国、日本、澳大利亚、德国、西班牙、法国和意大利，为当地买家提供物流服务，而且亚马逊多渠道配送 (MCF) 仍计划扩大规模。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428429334880129.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428429337860306.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428429340371378.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428429342413747.jpg"/><h3>立即加入MCF抓住爆单机遇就现在!</h3>在全球跨境生意中，为消费者提供优质的配送体验是不可或缺的一环，它直接关系到消费者满意度和忠诚度的提升。亚马逊多渠道配送 (MCF)有助于您建立高效的跨境配送系统，增强您的品牌形象，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出，并取得长期的业务增长和成功。事不宜迟!现在，立即加入亚马逊多渠道配送 (MCF)!把握未来商机，为旺季爆单开启决胜之门!<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428429344779700.jpg"/><h3>包装中性!</h3>作为使用多渠道配送(MCF) 卖家，您的订单将自动以无品牌包装发送，即物流包装箱和胶带上不带有任何亚马逊品牌标识，且此项服务无需额外费用!截止到目前为止，亚马逊多渠道配送(MCF) 无品牌包装计划已覆盖美国、日本、英国、加拿大、澳大利亚、德国、西班牙、法国和意大利9大站点。如果您运送到美国、英国或加拿大，您现在还可以根据您的销售渠道要求选择哪些订单 (特定订单)采用无品牌包装运送，无需额外费用。只要您的库存所在的运营中心支持无品牌包装，亚马逊就会按照要求配送您的订单。所有卖家都可以自助选择在MCF订单中使用无品牌包装配送。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428429348385025.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428429351063630.jpg"/>只需为配送和仓储付费，无高峰期附加费或任何隐藏费用!相信您肯定非常关心费用问题，小编用一图带您了解亚马逊多渠道配送 (MCF) 清晰、透明的费用结构，让您用得放心!<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428429353730811.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428429356242194.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133428429357826415.jpg"/><h3>自动集成端口(API) 是您高效运营的进阶法宝!</h3>大促季时常面临手忙脚乱的情况? 建议您使用亚马逊多渠道 (MCF) 推出的自动集成端口 (API)来优化您的订单管理流程，实现自动化操作!听起来有些高深? 其实没这么复杂!简而言之，就是您可以使用应用程序 (ERP)、插件或直接通过 API，将亚马逊多渠道配送(MCF) 与您的自有网站、您销售的各种线上渠道和社交媒体商店，以及您使用的订单和库存管理系统连接起来。通过自动集成和亚马逊多渠道配送(MCF)的“强强联合”，可以帮助您减少人工工作量、提高运营效率、取得更大的多渠道销售增长以及提高销售转化率。管理订单？没问题！履约高效？必须的！这样一款惊艳的物流神器，真的不想来试试吗？快来加入亚马逊多渠道配送（MCF）吧！让您不再为库存和发货问题发愁，完美实现库存和发货的无缝衔接，把每个爆单的机会都稳稳地紧握在自己手中！！！

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卖家Frank：往年大促期间，多渠道订单一下子涌入，而且无法实时同步库存数据，经常发生发错货和缺货的尴尬状况，今年旺季也想体验一把「从容爆单」的快乐，有无捷径？卖家Joyce：多个销售渠道同时出单，仓

有点东西！一文让你告别亚马逊多渠道配送的困扰！-跨境知道

有点东西！一文让你告别亚马逊多渠道配送的困扰！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740387024260.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740392046558.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740396131953.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740399298757.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740402915275.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740406687362.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740410292288.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740418150234.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740421298453.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740427895407.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740431824246.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740434659579.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740438420696.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740443454430.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740448037425.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740451966310.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740453696871.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740456532850.jpg"/>答：用户可以在报名峰会时，选择多张票型和数量进行折扣购票，并对应其他参会人手机号，添加完成后，系统将自动计算总折扣结算。请注意：1）入场时实行一人一票，因此请确保加购时，其他参会人手机号是正确的。2）其他参会人将收到领票通知：请确保参会前，通过购票手机号登陆峰会网站“领取“参会二维码，否则无法进入会场；3）每人最多限购10张门票。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740459200149.jpg"/>答：参会二维码是签到现场换取胸卡的唯一标识。参会者需保存网站购票成功页面的参会二维码（也可随时登录网站个人中心查看），入场时凭参会二维码领取胸卡入场，“一人一码一胸牌”，不可多人共享。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740461399227.jpg"/>答：除因票种升级可能产生的已购低价票型门票退款外，峰会不接受其他形式的退款。请各位参会者合理预估参会需求并妥善安排行程。如遇特殊问题，请联系大会客服：2023CNSellerCon@freeman.com。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740463910462.jpg"/>答：用户如果只需要一张整单发票，在付款后自动弹出的发票信息栏中提交即可；如果需要多张发票，请在购买成功后，附订单截图直接发邮件给会务组公邮2023CNSellerCon@freeman.com，组委会预计于7个工作日内完成并回复。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740466423732.jpg"/>答：峰会网站无法“自动升级票种”，但用户可以通过线下邮件验证的的方式“退低价票，保留升级后的门票”。具体操作：1）用户先加购目标升级的票型；2）截图高低两种票型，发邮件给会务组公邮2023CNSellerCon@freeman.com，邮件名称开头备注“票种升级”，附截图并说明需要退掉的门票；3）组委会每周2次集中审核，5个工作日内邮件回复是否可退及具体金额；10个工作日内按实际支付金额退款。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133426740468790323.jpg"/>

答：用户可以在报名峰会时，选择多张票型和数量进行折扣购票，并对应其他参会人手机号，添加完成后，系统将自动计算总折扣结算。请注意：1）入场时实行一人一票，因此请确保加购时，其他参会人手机号是正确的。2）其他参会人将收到领票通知：请确保参会前，通过购票手机号登陆峰会网站“领取“参会二维码，否则无法进入会场；3）每人最多限购10张门票。答：参会二维码是签到现场换取胸卡的唯一标识。参会者需保存网站购票成功

答：用户可以在报名峰会时，选择多张票型和数量进行折扣购票，并对应其他参会人手机号，添加完成后，系统将自动计算总折扣结算。请注意：1）入场时实行一人一票，因此请确保加购时，其他参会人手机号是正确的。2）

12/12-15，深圳！2023亚马逊全球开店跨境峰会来了！-跨境知道

12/12-15，深圳！2023亚马逊全球开店跨境峰会来了！

在不断变化的电商环境下，确保合规是非常重要的一项工作。“究竟有没有一个List能够清晰地帮助我自查合规事项？”这是许多电商卖家在运营过程中都会面临的疑惑。为了帮助大家更加顺利地运营，今天小编就为为你提供一份从开店前、选品前、开售前直至后续运营阶段的合规事项Check List！它就像一把神秘的钥匙，帮助你打开合规运营的大门。快来一起对照了解不同时期的合规要求，让违规风险无处可藏！<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_UDUVFBVXPNTZ2WU.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_QPBWB67YH5DK442.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_RZZSAY4E2P5WJVN.jpg"/>特别提醒：健康、安全的账户是保障销售的核心基础，在此提醒您务必严格遵守保障账号安全的“入门”基础--亚马逊卖家行为准则。卖家若违反行为准则或任何其他亚马逊政策，亚马逊可能会对您的账户采取相应措施，例如取消商品、暂停或没收付款以及撤销销售权限。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_P483UUGHJE75W7A.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_35T3AVW78AY78Z9.jpg"/>具体可通过以下两种方式，进行合规信息的自助查询：1、在亚马逊卖家平台帮助页面进行查询2、使用合规性参考（CKP）工具搜索查询如果您已经注册亚马逊开店，您可登录卖家平台后，使用“合规性参考 (CKP) ”工具。合规性参考 (CKP) 工具是亚马逊推出的一款在选品阶段“自助+免费”的品类合规宝典，旨在帮助卖家预先学习和了解目标站点的亚马逊产品合规政策以及欧洲法规，并提供服务提供商信息及解决方案，进而提前避免产品不合规或被下架的风险。亚马逊建议您可在新品上架前，先使用合规性参考工具，通过关键词/商品类别/HS编码 (海关编码自助式搜索相关的合规信息，对目标选品进行商品合规性、危险品合规性、出口贸易合规性和进口贸易合规性评估。如果您是欧洲站卖家，也可以通过筛选欧洲地区了解欧洲当地法规。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_8XTAK2D4ZM5WANP.jpg"/>使用方法：您需要登录卖家平台，在菜单栏点击“目录 &gt; 添加商品”，进入页面后在左下方点击“关于添加商品 &gt; 合规性参考 &gt; 合规性自我评估”。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_UJSW9Q5QDUUCU5G.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_4KHMK857P4GQHBA.jpg"/><img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_Z4SKDACD7GH6HMR.jpg"/>美国站合规要求：根据《亚马逊服务商业解决方案协议》第9条规定，若您在亚马逊美国站 (Amazon.com) 任意1个月的总销售收入超过10.000美元，或者是亚马逊另有要求，则您必须在30天内投保商业责任险并续保在亚马逊，如果买家提出索赔，您将有7天的时间做出回应，接受或拒绝索赔并提交相关文件。在这个过程中，如果发现您没有购买所需的商业责任保险，您的商品将可能被限制销售，甚至是账户被停用，直到您提供保险证明。当然，亚马逊会在采取任何强制措施之前通知您并提供上诉途径。欧洲站合规要求：在欧洲完成增值税 (VAT) 合规是保证店铺销售的第一步!欧洲增值税是对商品和服务的增值额征收的消费税，适用于在欧洲地区为了使用或消费而购买和销售的商品及服务。因此，进口到欧洲的商品均需要缴纳增值税费，注册贸易商必须在发票上显示从买家处收取的增值税税额。此外不同销售目的国，也有着各自的合规要求。想要了解自己需要符合哪些合规要求? 想要通过合规可靠又价格优惠的服务商进行注册申报?Tips：欧盟法律规定的增值税最低标准税率为15%，最低减征税率为5%。但由于欧盟各国以及各种商品的实际税率有所不同，且某些成员国家/地区在特定方面也保留了独立的法规要求，还请卖家以销售目的国的具体税率和要求为准总而言之，对欧洲站的亚马逊卖家而言，如果您在英国或欧盟当地产生库存，就需要申请库存所在国的VAT税号，税号注册、申报及缴费缺一不可!英国无论您的公司是否在英国成立，只要您在英国站进行销售活动，都必须提供在英国为您的企业注册的有效增值税税号，并在60天内将其上传至卖家平台。特别注意，如果卖家朋友们没有在截止日期之前向亚马逊提供有效英国增值税税号，亚马逊将有可能暂停包括发布商品、发货至运营中心、销售等的权限。在英国使用亚马逊物流 (FBA) 服务、或是使用当地仓库进行仓储的卖家，也都在此要求的范围内。如您存在下方所示情况，则表明您需要在英国注册增值税税号：01您是在英国存储库存的卖家02您的公司在英国成立，且对所有英国买家的销售总额超过85,000 英镑包括非亚马逊销售额)03您在欧盟国家开设公司，但向英国的消费者销售和运输商品，且您对英国消费者的年总销售额超过70,000英镑。Tips：如果您确定需要在英国注册增值税，并且想要自己注册，则需要向 HRMC 提交申请表。欧盟在欧盟，除了增值税合规以外，卖家需注意满足欧盟负责人 (RSP) 、商品安全与合规性 (DSA)、能源贴标要求 (EEL) 的合规性要求。01欧盟负责人 (RSP)欧盟商品安全法规 (欧盟市场监管法规2019/1020) 要求带有CE标志的商品需要具有位于欧盟境内的人员或公司作为商品合规性联系人 (下称“负责人”) ，如果商品没有欧盟境内的负责人，那么该销售行为将属于违法行为。且带有CE标志的商品需要贴有带负责人联系信息的标签，此类标签可以贴在商品、商品包装、商品包裹或随附文件上。02商品安全与合规性 (DSA)2023年2月，亚马逊卖家平台新增了“商品安全性与合规性”图片变体的选项。在线销售商品时，您必须在商品详情页面上提供并显示商品安全性标签、警告和标志，否则将有被移除商品的风险。此类信息应包含最多六张图片，以展示包装和标签、警告以及标志的各个面。特别注意:这些图片应准确展示商品或其包装在配送时的外观，以及商品或其包装在实体店中的外观，而且您必须确保图片中的标签、警告和标志清晰可辨。您可以复制以下链接至浏览器，至页面底部了解哪些商品可能需要显示商品安全和合规性信息。该帮助页面列表中包含了有关欧盟最重要的合规要求同时建议各位卖家可结合自身业务实际情况，咨询您的制造商和/或法律顾问，以确保您充分了解适用于您的商品的所有合规义务03能源贴标要求 (EEL)欧盟能效贴标法规设立了一个适用于欧盟成员国的规则框架，要求在商品标签中提供与能效、能耗以及其他资源消耗相关的信息。法规适用于贴有能源标签的商品，包括但不限于洗衣机、干机、洗碗机、电子显示屏、冰箱和照明设备。为满足欧盟能效贴标法的合规要求，在欧盟亚马逊网站上销售贴有能源标签商品的卖家，需要尽快将能源标签和商品信息表上传至亚马逊卖家平台。除了有责任遵守上述法规外，您还需要遵守销售所在欧盟成员国的其他特定要求。德国如果您销往德国并在德国存放库存，您就需要拥有德国VAT税号，并符合德国包装法要求此外，针对电气与电子设备这类需符合能源贴标要求的商品，在德国，还需符合德国电气与电子设备废料指令(WEEE) 要求。根据您售卖的商品类型，可通过下表自查需完成的合规事项。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_JUPUCEPEZ3RXA97.jpg"/>德国增值税如果库存存放在德国或者如果您从存放在另一欧盟国家/地区的库存向德国买家进行B2C远程销售，并且在欧盟境内的远程销售总额每年超过10,000欧元，则您需要提供德国增值税登记号或相关证据，证明卖家通过一站式申报系统申报销往德国的全部欧盟B2C 跨境销售，并在卖家平台中标记用于一站式申报系统的增值税登记号。特别注意：卖家平台中存档的公司名称和地址必须与上传的德国增值税登记号或用于一站式申报系统的欧盟增值税登记号对应的公司名称和地址一致。此外卖家提供的德国增值税登记号对应的公司名称和地址还必须与在德国联邦税务机构登记的公司名称和地址一致。德国包装法如果您在德国销售带包装的商品，包括一级包装 (即商品包装) 和二级包装(即配送包装)，需要提前在生产者责任延伸的合规信息门户 (合规性门户)上传LUCID注册号并通过亚马逊验证。德国电气与电子设备废料指令如果您在德国销售属于电气与电子设备废料指令管辖的商品，需要提前在生产者责任延伸的合规信息门户 (合规性门户) 上传 WEEE注册号 (WEEE-Reg.Nr.)。如果您未及时提交信息，亚马逊将有义务暂停您在WEEE商品分类下发布的不合规商品。法国在法国销售商品的第三方卖家需要遵守针对多个商品分类的生产者责任延伸义务，卖家需要前往生产者责任延伸合规信息页面提交有效的生产者责任延伸注册号(也称为“唯一识别码UIN”)。如果您未提交有效的UIN，亚马逊将代您报告和支付环保款项，并向您收回相应费用。您可点此参考往期推文，了解更多代付细节。西班牙西班牙皇家法令1055/2022关于包装和包装废弃物)以及第7/2022号法案(关于循环经济的废弃物和受污染土壤），规定了在西班牙向买家销售包装商品的企业的义务。在西班牙包装法中，包装的定义为:由任何性质的材料 (从原材料到成品)制成的产品。所有用于包裹、保护、搬运、分发或展示商品的包装都在适用范围内这包括在制造、分销和消费过程中的任何阶段使用的包装，用于此类用途的所有一次性物品也将被视为包装。日本站合规要求2023年10月1日起，日本消费税(JCT) 合规发票留存新政正式生效。新政生效后，如果有企业采购需求的买家收到的发票上没有卖家的JCT注册号，将无法申请JCT进项抵扣。按法规规定，有义务申请JCT注册号的卖家应依法提交JCT注册申请并进行合规申报。您可点此参考往期推文，了解合规义务。亚马逊日本站现也已全面上线关于JCT合规发票留存新政的企业购前台页面新功能。买家将可以通过使用这些新功能方便快捷地从能开出合规发票的卖家处选择和购买产品。亚马逊建议尚未提交JCT注册号的卖家尽快上传，以免影响店铺销售竞争力。您可点此参考往期推文的第四部分，了解JCT合规的影响和竞争优势。中东站合规要求依据阿联酋/沙特税务机关的要求及当地增值税法的规定，如果您不是阿联酋/沙特居民，但通过亚马逊物流服务向阿联酋/沙特当地居民销售商品，那么您有义务在第一笔 FBA销售的30天内注册当地的增值税税号在税务机关向您发放了增值税税号后，您需要尽快上传税号至卖家平台。如果您触发了增值税义务但未注册及上传有效税号，将可能导致政府罚金和账户停用。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_CP9XXGVPZ3AD9RX.jpg"/>账户状况评级(AHR)卖家可以通过查看账户状况评级 (AccountHealth Rating，简称AHR) 功能去判断账户健康状态。账户状况评级 (AHR) 是一个以颜色区分的分数，介于0到1,000之间，并以绿黄、红3种颜色来区分不同的账户健康状况可提供卖家账户状况的近乎实时的状态，让卖家了解在特定商城的卖家账户是否面临停用的风险。<img src="https://bbs.ecer.com/upload/attach/202310/533182_H7NJEM73TH8VD4R.jpg"/>Tips：无论账户状况评级分数如何，如果怀疑卖家账户存在欺诈、欺骗、非法或其他有害活动，亚马逊会立即停用卖家账户。管理您的合规性(MYC)卖家朋友们可以利用“管理您的合规性(MYC)”工具，查看需要审核的商品的信息(ASIN、SKU或名称) 并提交相关文件，如里毒家遇到商品不届干限制商品，但被要求提供证明文件等情况，可以通过该工具提交申诉。该工具将有效帮助卖家简化合规证明文件上传和管理操作流程。使用方法：您可以沿此路径，使用“管理您的合规性(MYC)”工具:登录亚马逊卖家平台点击菜单栏“绩效 &gt; 账户状况”;在“账户状态”页面右下角即可找到“管理您的合规性”。点击“商品合规性请求”或跳转至“管理您的合规查看全部，性”控制面板。合规事项Check Check Check！快来对照List速查“违规”坑，一起合规无忧、起航大卖吧！* 相关法律、法规、政策及申报要求的整理仅供参考，并非穷尽，且不代表亚马逊对相关法律、法规、政策及申报要求的解读或法律、税务建议。如果您对相关法律、法规、政策及申报要求有任何疑问，敬请联系您的主管部门或您的法律及税务顾问。

在不断变化的电商环境下，确保合规是非常重要的一项工作。“究竟有没有一个List能够清晰地帮助我自查合规事项？”这是许多电商卖家在运营过程中都会面临的疑惑。为了帮助大家更加顺利地运营，今天小编就为为你提供一份从开店前、选品前、开售前直至后续运营阶段的合规事项Check List！它就像一把神秘的钥匙，帮助你打开合规运营的大门。快来一起对照了解不同时期的合规要求，让违规风险无处可藏！特别提醒：健康、安

在不断变化的电商环境下，确保合规是非常重要的一项工作。“究竟有没有一个List能够清晰地帮助我自查合规事项？”这是许多电商卖家在运营过程中都会面临的疑惑。为了帮助大家更加顺利地运营，今天小编就为为你提

亚马逊卖家必看：合规运营，持续盈利之道！-跨境知道

亚马逊卖家必看：合规运营，持续盈利之道！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133425841067420877.jpg"/>Leon的身份有点特别，他既是一名“厂二代”，同时也是一名名副其实的“创一代”：以父辈建立的传统的制造业工厂为基础，重新组建团队并创建了自己的公司，开辟了一条新赛道——跨境电商。2020年，年仅23岁的他从海外求学归来，便全心投入跨境事业，着手项目的启动和筹划；2021年公司正式成立，其产品在亚马逊上线，开始了出海新征程；在短短不到三年的时间里，销售额就从0做到了800多万美金，多款产品更是登上了日本站Best Seller榜单，做到家居类目的天花板。今天，小编将和你一起，倾听 Leon带来的满满干货。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133425841069463203.jpg"/>杭州佳昶产品图<h2>01从“厂二代”到“创一代”，供应链是他最大的优势，自家工厂，是他创业的底气</h2>2020年，金融专业毕业的Leon并没有选择去投行工作，而是选择了回到家乡，自己创业，做更简单、直接的“卖货”生意。与众多白手起家的年轻人相比，Leon创业的起步无疑有了更多的底气和助力。父辈们经营外贸工厂多年，持续为海外连锁商超及大型贸易商供货。稳定且高质量的产品支持为Leon的亚马逊之路奠定了坚实的基础。利用自家的工厂，Leon无需承担前期的资金压力，也减小了供应链配合的诸多问题。兵马未动，粮草先行。初出茅庐的Leon知道，这份事业要成功，除了有竞争力的产品，还有很多功课要做。彼时还是门外汉的他，四处求学，力求快速补齐短板。一方面，他找到亚马逊大客户团队，咨询合规标准、上线流程、后台工具；另一方面，他也进入卖家社群，向前辈们虚心求教。经过三个月的学习，他不仅自己 “入门” ，还 “搜罗”到多位在跨境电商领域志同道合的专业人才。Leon：许多新手卖家在起步时会采用小批量发货的方式来测试市场，这种谨慎的态度虽然相对保险，但产品一旦热销便可能很快断货。等补发的货到达时已是一两个月之后的事了，很可能错过最佳销售时机。Leon和他的初创团队花了大功夫在数据的研究和销量的预测上，对于看好的热销单品，他会整柜发货，抢占市场先机。错判形势，创业路上他也踩过坑起步阶段的“激进”备货策略，给Leon的团队带来了信心，一时销量快速攀升，市场亦逐步打开。但是，预测的准确性并不总是能够得到保证。2021年下半年，Leon踩坑了。Leon：当时店铺起量很快，我们乐观地预测，销量会继续保持高速增长。当时疫情期间一柜难求，海运成本居高不下，是日常价格的高几倍。我们顶着高昂的海运成本一次性向美国发送了十几条货柜，期望能够大展拳脚。然而，很快海运费开始下跌，销售形势也未达到预期的理想水平，导致大量货品积压在海外仓，直到2022年2月才得以完全消化。这一情况产生了连锁反应。因为前期货物积压，我们减少了发货量，当库存商品销售完后因为补货不及时，又造成了断货，最终对整体销售造成了不可避免的影响。这是教训，也是宝贵的经验。现在公司每周都会对库存进行盘点，调整备货策略，保证畅销品备货充足，而对于销量一般的产品则不再“苛求”，允许一定程度的断货。同时，销量趋于稳定后，Leon取消了海外仓的中转环节，直接发货到FBA仓，将北美站点的物流时间从45天缩短到30天。整体而言，Leon觉得自己还算幸运，虽然遭遇了一些困难，但这些困难并不足以致命。相反，在遇到困难后，团队能够快速进行调整，这反而帮助他们在运营能力方面实现了大幅提升。<h2>02经营日本站和欧美站，经验大不同，新站点大机会，利润获取更容易</h2>美国站开张不到一个月，Leon紧接着就启航了日本站。初生牛犊不怕虎，所有的机会Leon都想尝试一下。在深入了解后，Leon发现日本站在许多方面具有显著优势。首先，头程物流的效率显著提高。北美需要30天，而日本只需要7天，库存周转率和资金使用率提升了近4倍。其次，营销费用成本也得以优化。由于日本站的竞争相对没那么激烈，广告费、折扣优惠等成本比例也减少了近一半。此外，在产品开发上，日本于中国而言有地理优势，文化也有诸多相通之处，两地的审美更为接近，中国的产品设计也会更贴日本市场的需求。当然，试水之后，Leon意识到，不能简单套用美国站的模式和思维。日本站需要更加注重预期管理，并精确核算成本和利润。例如，在FBA的计价方式上，美国主要依据重量计算，而日本更侧重于体积。因此，日本站在设计包装尺寸时，应尽量优化包装体积以降低物流成本。在成本估算方面，日本站需要考虑额外的逆算和JCT等税费成本，并重新构建适合日本站点的定价模型。目前，日本站已占公司全年销售额的20%以上，并且在各站点中拥有最佳的利润率表现。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133425841071193655.jpg"/>杭州佳昶产品图日本站退货率低，但review打分更为挑剔Leon还注意到，日本站的退换货售后比例明显优于其他站点，低至0.57%。然而，在产品评价方面，日本站的得分普遍低于欧美站。同样一款产品，欧美站得分能到 4.5 分以上，而在日本可能只有 4.1 分。经过深入分析，Leon认为退货率较低的原因有两方面。一方面，欧美站的运输时间较长，货品在长时间的运输过程中可能会受到挤压而出现损耗。另一方面，日本的消费者在购买决策上可能更加谨慎，因此很少出现收到商品后反悔的情况。至于review得分较低的问题，Leon认为这可能与亚洲人的表达方式更为含蓄有关。日本对促销的敏感度高，会员日达15倍Leon介绍，日本消费者对于节假日和促销活动、折扣券很敏感。在特殊节日，日本的销售额能够达到平时的几倍，刚刚结束的Prime day日本站的销量更是达到了平日的15倍。在日本，发优惠券具有显著的营销作用。除了寻常的黑五、Prime day，日本还会有很多特定的消费旺季，例如三四月搬家季，以及年终大促等等。而销售终端反馈的数据进一步证实了日本消费者对促销、coupon的高度敏感性和接受程度。产品规格、花色等方面，日本和欧美有差异作为多站点卖家，Leon在产品规格、花色、结构等方面，不同站点也都会做区分，以适应当地消费者的喜好和需求。他们发现，美国消费者比较喜欢跳跃、张扬、对比度更明显的颜色。而日本，更喜欢低调、典雅的素色。规格上来说，因为居住空间的差异，北美站点尺寸会设计得更大一些，而日本则会小一些。并且日本消费者会更喜欢可折叠的东西，更注重收纳。运营都在日本留过学，坚持本土化让人信服Leon还强调本土化的重要性。公司日本站的运营人员都具备日本留学和工作经历。Leon:你如果完全不了解当地的风土人情和文化，在介绍产品时完全依靠翻译软件，页面和产品描述看起来就会怪怪的，这很难让消费者觉得这是一个让人信服的卖家。本土化运营人员也确实带来了更为本土化的运营思路。尽管日本消费者更喜欢素雅的产品设计，但他们却喜欢花哨的宣传画面。因此，日本站点的A+页面设计采用了更为多彩的风格。此外，日本消费者非常喜欢使用优惠券和积分，因此店铺运营特别注重促销活动。<h2>03除了卖货，还要再往前走一步，未来一定是品牌</h2>经过三年的发展，Leon的公司已经形成了相对完善的业务流程和体系，并且其销售收入每年都以100%以上的速度增长。作为一名95后，Leon可谓年轻有为。但他仍清醒而自持，充满危机感，他的目标从一开始，就是成为类目的头部。为了这个目标，他做了很多新的调整。他坚信，产品是王道。所以他给工厂提出了更加严格的品控要求，为他的公司生产的产品，除了最终成品质检外，中间每个配件也要增加相关的质检人员，产品质量过硬，对他来说是最基础的底气。他也会额外为产品找专业的实验室做合规性报告和测试报告以获得消费者的认可和信任，最近他们正准备启动Climate pledge friendly气候友好承诺认证。另一方面，想要脱颖而出，就得做到产品的差异化。今年公司放弃了对工厂设计部门的依赖，单独成立了自己的设计部门，潜心为自己的店铺和品牌做定制设计。实践证明，这一决策是正确的，目前市场上销售火爆且利润率高的新产品，均出自他们自己的设计部门之手。放眼未来Leon对自己的事业有着清晰的目标和愿景。他表示，除了继续推动产品销售量的增长，还将致力于提升品牌的知名度和影响力。Leon说，看着他从“厂二代”成长为“创一代”，父辈既支持，又欣慰。制造业也在转型，从中国制造到中国创造，Leon有信心在这条路上，行稳致远。

Leon的身份有点特别，他既是一名“厂二代”，同时也是一名名副其实的“创一代”：以父辈建立的传统的制造业工厂为基础，重新组建团队并创建了自己的公司，开辟了一条新赛道——跨境电商。2020年，年仅23岁的他从海外求学归来，便全心投入跨境事业，着手项目的启动和筹划；2021年公司正式成立，其产品在亚马逊上线，开始了出海新征程；在短短不到三年的时间里，销售额就从0做到了800多万美金，多款产品更是登上了

Leon的身份有点特别，他既是一名“厂二代”，同时也是一名名副其实的“创一代”：以父辈建立的传统的制造业工厂为基础，重新组建团队并创建了自己的公司，开辟了一条新赛道——跨境电商。2020年，年仅23岁

从0到$800万!97年小伙的亚马逊家居销售传奇震撼上演！-跨境知道

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<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588552821961.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588554868972.jpg"/>Hey，看过来！您是否也正在寻找一个宝贵的商机？您是否也想获得更多财富和欢乐？我们有一份日本站宝藏攻略要分享给你，里面可是包括了年度商机、官方扶持、大促攻略和大卖实战经验，每一个维度都藏着“魔法”，等待你去发现和施展！快来看看，一起在这个宝藏岛上开启你一整年的“畅瀛”之旅吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588556911826.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588560531285.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588564147814.jpg"/>日本站热门选品推荐从高潜赛道切入,做好选品规划,方可事半功倍。1、非时尚品类选品推荐在日本站，消费电子产品、家居生活产品、消费品类直处于常年热销，尤其适合有相应供应链基础的卖家进行试水。消费电子产品：<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588566815268.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588569170339.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588571369392.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588573099508.jpg"/>2、时尚品类选品推荐结合时尚趋势、服装文化、风俗习惯等因素，时尚品类在日本站热度不断，建议卖家要根据“季节性”锁定合适选品。3、最新选品推荐在奶爸族和居家办公这两个热门消费趋势下，也同样出现了不少值得关注的热门选品,智能电子产品、育儿用品舒适生活类产品均有着不俗的增长表现。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588574985832.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588578133035.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588581437966.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588584574020.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588587397955.jpg"/>亚马逊日本站全年拥有近30档节庆促销,可为卖家安排不断档的活动，因此无论您是何时上线,都有机会抓住属于自己的爆单机会，让新店也能更快起步!<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588591659466.jpg"/>结合日本站丰富的大促，亚马逊提供类多种大促引流式方式，助力卖家在大促阶段快速起步，卖家可参与秒杀（LD）、7天促销（BD）、镇店之宝（DOTD）等促销活动；同时日本站的新品，还可申请以下无门槛引流促销活动，包括Prime 专享折扣（Prime Exclusive Discount）、亚马逊优惠券（Coupons）、日本站独有的亚马逊积分（Amazon Points），助力新品快速突破冷启动期。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588593546772.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588596058563.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588599520668.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588602969144.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588605803876.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133422588609252246.jpg"/>看到这里,还等什么?新一年新卖家入驻已开启！快即刻入驻亚马逊日本站，抢滩红利正当时！数据来源:1/https://ecommercedb.com/markets/jp/all2/https://zhuanlan.zhihu.com/p/3635161713/https://www.sohu.com/a/654404520_121124360

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Hey，看过来！您是否也正在寻找一个宝贵的商机？您是否也想获得更多财富和欢乐？我们有一份日本站宝藏攻略要分享给你，里面可是包括了年度商机、官方扶持、大促攻略和大卖实战经验，每一个维度都藏着“魔法”，等

亚马逊日本站新卖家必学爆单攻略！让你赢在起跑线！-跨境知道

亚马逊日本站新卖家必学爆单攻略！让你赢在起跑线！

<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421812822510968.jpg"/>2023年剩下最后两个月啦！您是否还在为不知道怎么选品而感到茫然无措？快来跟随小编一起在美欧日消费趋势的打卡解锁之旅中,轻松掌握年末选品风向，让你快速把后2-3个月的上新list安排明白咯!<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421812825191553.jpg"/>小节日，大手笔。岁末年终，节日背后的意义是消费者从不消减的热情来源。相比去年，当前美国消费者对节日到来的期待更多，也更愿意做充足的准备工作，特别是年龄在26-45岁的年轻人群，对节日表现出更大的热情和期待。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421812828015218.jpg"/>尽管仪式感和情感互动不仅仅在节日也在日常，但相比之下，节日是一个能实现更多活动和表达的良好契机。与亲朋好友团聚、增加生活的乐趣、表达感恩与爱意等都促使消费者更愿意在服饰美妆、家居装饰等一系列产品上花费更多，通过这些产品更好地营造节日氛围。但想要刺激消费者做出最终的购买决策，折扣和实用性才是核心因素。如果能提升节日装饰品、节日服饰等的实用性和多样性，也就意味着消费者能够在节后继续使用这些产品，更高性价比可以进一步激发消费者的购买欲望。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421812830213914.jpg"/>选品推荐：家居装饰:桌布、电热毯、电热器、花瓶、毯子、香薰蜡烛、假花、落地灯、吊灯、灯串厨具: 纸质盘子、礼物包装袋、红酒杯、食物存储套鞋靴配饰:主题服装、毛衣、靴子、项链、珠宝首饰盒办公用品:贺卡、日历记事本、日历、电子相框、电脑扬声器电动工具新革命环保便捷的电动工具，已成为更受欢迎的选择。受到政策限制和环保意识增强的影响，消费者对家庭电动工具的需求不断上升。以加州为例，政府出台多项政策要求禁用燃油燃气设备，同时，其他州也在考虑采取类似措施。针对这种情况，设备制造商也在不断进行战略和技术创新，提供越来越多的电动工具。在美国，电动工具产品特征主要表现为消费级产品，越来越多地为家庭和个人使用，而且在线上销售的趋势和能力不断增强。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421812832326878.jpg"/>另一方面，也有28%的消费者表示无法忍受燃气设备的高污染、27%的消费者表示无法忍受燃气设备的噪声和振动，更万便好用、更静音更坏保且应用场景有助于完成精细化工作的电动工具就成为了消费者首选。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421812834994483.jpg"/>选品推荐：草坪和花园:吹叶机、割草机、电动链锯、高压清洗机办公用品：激光打印机、扫描仪、条形码扫描仪、标签机、碎纸机厨房用品:自动牛奶起泡器、电热水壶、咖啡机、烤面包机汽车用品:应急电源、汽车便携式空气压缩机、车载吸尘器<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421812837674552.jpg"/>精致懒人的春天拥抱智能生活、解放双手，“精致懒人”渴望拥有更多自由和时间。没有互联网的生活会是什么样子? 71%的全球消费者表示无法想象。科技已经渗透到了生活的方方面面，在欧洲的多数国家中，有近一半人群坚信让科技代替人类做一些重复繁琐的事情是有意义的。消费智能产品的需求体现在工作和生活的方方面面，如家居、烹饪、学习、运动等等。在“懒人经济”大行其道的今天，消费者也均有意借助智能产品解放双手，以获得更多的自由和时间并提高生活和工作质量。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421812839716935.jpg"/>当前，欧洲已成为智能家居发展最迅猛的市场之一，接近50%的消费者表示未来可能会逐步打造一个全套的智能家电体系。从西欧消费者未来半年的整体支出计划来看，计划提升智能家电支出的消费者占总体的54%，而愿意提升传统家电支出的消费者仅占总体的35%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421812842540493.jpg"/>选品推荐：生活好物:床上除端仪/吸尘器、智能门锁、室温温度计、蒸汽清洗机厨具:电蒸锅、搅拌机/食品加工机电子产品:室内摄像头、扫地机器人暴风雪中的温暖北半球冬天即将到来，人们对在寒冷季节保持温暖的需求更为迫切。2023年3月，在极冷的北极气团影响下，欧洲反复陷入冬季;2023年7月，意大利东北部的威尼托地区遭遇了包括大冰雹在内的极端天气，造成110人受伤，且近年来受北极空气涌入西欧等原因，英国在内的西欧大部分地区将持续比往年同期的正常气温低5摄氏度左右。西欧消费者意识到即将到来的冬天愈发寒冷，人们开始审视现有的供暖方式，并考虑更经济实惠的替代方案。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421812844428880.jpg"/>欧洲消费者更追求经济性、环保性、高性能性和安全性的供暖设备，也想要确保他们的供暖解决方案在长期内是经济实惠的，同时更希望产品能减少能源消耗和环境负担，并且需要产品能有较长的使用寿命和良好的效果。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421812846182056.jpg"/>选品推荐：家具:豆袋椅、衣帽架、沙发床、办公椅、地毯电子产品:转换线、闹钟、蓝牙音箱、家用CD播放器、电视遥控器服饰产品:女式毛衣、男士夹克、女式睡衣、女式围家居产品:电热毯、防风器、圣诞装饰、艺术、手工艺和缝纫产品<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421812849584837.jpg"/><img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421812851939945.jpg"/>近年来，越来越多的年轻男性对参与家务和育儿的意愿上升。日本政府发布的《2023年性别平等白皮书》中显示，年龄在20岁至39岁之间有孩子的男性受访者中，近28%希望增加花在家务和照顾孩子上的时间，在20岁至39岁的母亲中，33.5%表示希望减少家务和照顾孩子的时间;超过40%的男性和女性均表示希望花更多的时间与家人一起放松。除此以外，政府政策鼓励父亲育儿包括提高子女抚养费、男性雇员休假期内有资格获得相当于休假前工资67%的福利等等从喂养到换尿布、安抚哄睡等，缺乏经验的新手奶爸可能还需要一定的学习和帮助。因此那些能够更好满足育儿需求、提高育儿质量和效率的婴护产品或电子科技产品，广受欢迎。例如能够提供正确喂养量、保持适当温度湿度或者是能提供安全性/舒适性支持的产品，都将有助于育儿。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421812854294919.jpg"/>选品推荐：智能厨房产品:多功能料理机、全自动炒菜机、有感温装置的婴儿奶瓶、保温碗、奶瓶消毒柜婴儿用品:摇篮、电动摇篮、音频监视器、婴儿围栏/婴儿床玩家:儿童陪伴机器人电子产品：电子手环、早教机、监控婴儿睡眠或者活动的设备服装服饰：亲子服装、方便外出时携带婴儿的背囊尿布、尿布垫智能家电：扫地机器人、洗碗机、智能马桶<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421812856650043.jpg"/>日本政府一直在推动减少无偿加班/过度加班，自2023年4月开始，日本劳动法规定中小企业必须支付的加班费用高达工资的50%，法定节假日工资需至少支付员工工资的35%，深夜工作则至少支付员工工资的25%。此外，62%的消费者也渴望提供工作效率，减少不必要的加班时间。工作模式的变化，导致居家时间增加，相应的“宅”经济乘势走高。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133421812859005262.jpg"/>宅家并不意味着减少生活体验或日常需求，相反日本消费者渴望在家也能进行高质量的活动以保持健康和活力、追求更安全舒适且隔音良好的环境等等，同时也渴望拥有个人空间，避免不必要的干扰和打扰。人们对居家生活的愿景，促使他们对居家健身、远程工作会议远程医疗、远程学习等均有着日益多样化的需求。选品推荐：家居产品:电脑桌、办公桌和桌边储物空间、按摩座椅、厨房手推车和储物车、沙发床、酒具工具集、床头灯、家庭投影仪、固定式鞋架、酒杯厨房用品:工作室加湿器、手工研磨咖啡磨、厨房面包架、榨汁机、电动烘烤机数据来源：1. 亚马逊内部数据研究2. 益普索《2022年假日购物》报告3. Ipsos消费者调查4. IDC预测数据5. Ipsos《2023年全球趋势洞察》6. The Guardian7. 日本《2023年性别平等白皮书》8. 日本国际传媒报道9. CNN10. 日本劳动法11. 日本国土交通省的调查数据12. 东京Xyalent发布的调查数据日本毎日新聞社13. 日本政府Children and Families Agency调查数据

2023年剩下最后两个月啦！您是否还在为不知道怎么选品而感到茫然无措？快来跟随小编一起在美欧日消费趋势的打卡解锁之旅中,轻松掌握年末选品风向，让你快速把后2-3个月的上新list安排明白咯!小节日，大手笔。岁末年终，节日背后的意义是消费者从不消减的热情来源。相比去年，当前美国消费者对节日到来的期待更多，也更愿意做充足的准备工作，特别是年龄在26-45岁的年轻人群，对节日表现出更大的热情和期待。尽管

2023年剩下最后两个月啦！您是否还在为不知道怎么选品而感到茫然无措？快来跟随小编一起在美欧日消费趋势的打卡解锁之旅中,轻松掌握年末选品风向，让你快速把后2-3个月的上新list安排明白咯!小节日，大