<h2 style="text-align: left;">Temu在海外怎么样了？</h2>根据势头来看，Temu在海外是越来越好了。在用户上，Temu月活用户已超5100万，仅次于亚马逊。在版图上，覆盖亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲、大洋洲、中东之后，Temu又把站点扩张到了中亚——哈萨克斯坦站开通，是Temu在中亚的第一个站点。全球还有Temu没有涉及的洲吗？或许有一天，南极洲也能网购了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133565030702826314.jpg"/>图源：Temu，哈萨克斯坦站点Temu在出海策略上有什么新变化吗？还真有。<h2 style="text-align: left;">其一，Temu正在降低对美国的依赖。</h2>美国是全球最大的消费市场，用户的消费能力可见一斑。作为亚马逊的大本营，美国也一直被认为是讲究品质的市场。所以当时走性价比路线的Temu首站选择美国，令所有人意外。Temu也用数据证明了，低价平台在美国也有生存土壤。有消息透露，去年美国市场占Temu商品销售总额的60%。可以说美国之前是Temu的主战场，而海外媒体Theinformation报道，Temu要降低美国市场在总业务中的占比，希望明年这一比例降至30%。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133565030707977871.jpg"/>图源：Theinformation事实上Temu也确实在这么做，自从上线以来，就以极快的速度在全球扩张，除了相对成熟的欧美市场，一些小众新兴市场也能看到Temu的身影。比如在开通哈萨克斯坦之前，Temu还上线了毛里求斯、马耳他、格鲁吉亚等站点，非洲、南欧、西亚都已被Temu收入版图。目前，Temu已在全球范围内设立了55个海外市场。The information还称，Temu正积极向欧洲、中东、日本和韩国扩张，并要求商家优先备货这些地区的流行的商品。多市场布局，不仅有利于增加业务规模，还能有效分散风险，毕竟有TikTok事件在前，谁知道当地政府会不会对其他有中国背景的平台动手呢？<h2 style="text-align: left;">其二，Temu开始推半托管了。</h2>Temu先前凭借着全托管模式对平台拥有绝对的把控力，从而在全球大杀四方。现在具有一定规模的Temu，却转头开始推半托管了。有新消息称，Temu半托管模式3月15日正式在美国站上线，下一站将上线加拿大站点。根据介绍，半托管模式主要面向拥有海外仓储和发货能力的卖家，卖家可以自行导入平台订单并履约，不过广告营销、核价等事情，还是由平台负责，除了流程更简单点外，更多的是在物流仓储上，卖家拥有了更多决定权。配送时效或是Temu推半托管的原因之一。随着版图越做越大，Temu在电商基础设施上却难以与亚马逊这样的巨头掰手腕。Temu的物流配送，依赖于与不同的物流商合作，其中的货物转送，比较耽误时间，整个时效性就不及竞争对手。半托管模式，等于让卖家解决了这些问题，直接利用卖家的海外仓发货，节省国内头程及干线物流，大大减少送货时间，也利于提升用户满意度，降低退货率。同时，半托管也能吸引更多卖家进入，丰富平台产品类型。除了北美站点外，后续欧洲站点也会陆续上线半托管模式。有消息透露，Temu 2024年的目标是600亿元，其中半托管目标是200亿元，全托管为400亿元，Temu的半托管模式，又能将平台发展提到怎样的高度呢？我们拭目以待。

Temu在海外怎么样了？根据势头来看，Temu在海外是越来越好了。在用户上，Temu月活用户已超5100万，仅次于亚马逊。在版图上，覆盖亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲、大洋洲、中东之后，Temu又把站点扩张到了中亚——哈萨克斯坦站开通，是Temu在中亚的第一个站点。全球还有Temu没有涉及的洲吗？或许有一天，南极洲也能网购了。图源：Temu，哈萨克斯坦站点Temu在出海策略上有什么新变化吗？还真有。

Temu在海外怎么样了？根据势头来看，Temu在海外是越来越好了。在用户上，Temu月活用户已超5100万，仅次于亚马逊。在版图上，覆盖亚洲、欧洲、北美、拉美、非洲、大洋洲、中东之后，Temu又把站点

​Temu策略变了？站点覆盖中亚，多地上线半托管模式！-跨境知道

​Temu策略变了？站点覆盖中亚，多地上线半托管模式！

<h2>什么是网红营销？出海品牌应该如何做网红营销？</h2>网红是指在社交媒体平台有着大量活跃关注者并能在某个领域对关注者有较大影响的网络群体。网红营销即是企业利用网红对其关注者的影响力达到宣传产品、品牌或服务的目的。海外网红营销则是跨境卖家通过海外网红合作达到自身营销目的。当下，社交媒体对用户的消费行为影响越来越大。叠加通货膨胀、汇率波动、流量成本高企及转化率不理想等因素，网络营销凭借自身成本低、流量精准的特点正在逐渐成为跨境卖家不可或缺的营销手段。我根据<a href="http://www.10100.com">大数跨境</a>网站https://www.10100.com/查阅的一些资料，总结出了以下几种主流合作模式：<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/09/1675913156846722711.png" width="881" height="501" style="width: 881px; height: 501px;"/>2020年是网红营销元年，这一年，很多公司开始下水尝试网红营销。经过两年发展，网红营销已经走向成熟，发展出了多种品牌与网红的合作模式。 <h2>5种主流的合作模式</h2><h3>1、内容合作</h3>这是网红营销中最为常见的一种模式，也是较为繁琐和有影响力的一种模式。品牌方为网络红人提供产品并与其讨论合作的内容类型，如文章、视频、直播等，及如何将品牌内涵与内容风格进行匹配，以达到最大化地推广品牌、提高销售的目的。在国内，小红书平台的种草内容就是典型的内容合作。<h3>2、赠送公关品</h3>卖家把品牌新产品免费寄送给符合条件的网络红人，让其撰写开箱文章或者拍摄开箱视频，从而达到推广新品的目的。在彩妆个护、电子产品领域，这种模式较为常见。<h3>3、收益抽成</h3>这种模式一般在节假日、购物节（如双11）、卖家促销等能够引发用户大量消费的节点使用，以达到提升品牌销售额的目的。收益抽成模式下，网红通过发文、视频或直播推荐品牌产品，用户下单后，网红可按约定比例对收益抽成。<h3>4、赞助合作</h3>在网红出席活动时，品牌方可免费提供产品、设备、场地，为活动的举行提供便利。相应，网红会在活动过程中对赞助商进行介绍，从而达到推广产品、宣传品牌的目的。这与明星在综艺等活动中推广品牌并无二致。<h3>5、联名产品</h3>品牌方与网络红人推出带有一定特色的新产品，达到吸引品牌与网红双边粉丝的目的，最终取得双赢效果，在食品饮料、服饰配饰等领域较为常见。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/09/1675913169976174014.png" width="847" height="419" style="width: 847px; height: 419px;"/><h2>出海卖家如何策划网红营销？</h2><h3>步骤一：确立活动目标</h3>首先卖家确定营销目标，即通过与网红的合作想要达到什么效果，指标包括产品销售额及其增长率、粉丝增加数、品牌曝光度等。详细的、可量化的指标不仅为品牌方提供了及时调整营销活动的依据，也为营销是否达到预期目标提供了参考，并能为品牌后续的营销活动提供借鉴。<h3>步骤二：选择合适网红</h3>确立活动目标后，跨境卖家需要对产品受众进行详细拆分，并在此基础上为产品匹配到精准网络红人，提高流量的精准性与营销效果。如针对小尺寸平顶锅，相对于家庭主妇，单身上班族则是更为精准的用户群体。在选择网红时，营销活动预算是需要考虑的重要因素，这是选择头部网红、腰部网红、底部网红数量及比例的基础，也是产出内容质量高低的标准。一般情况下，头部网红、高质量内容往往意味着更高的费用。同时，网红对粉丝的影响力大小、网红风格与品牌调性匹配度、网红的过往经历中是否有与品牌内涵相冲突的地方、与其他品牌合作过程是否顺利、效果如何等均是品牌在选择网红过程中需要多加考虑的问题。<h3>步骤三：讨论合作方式</h3>选定合作网红后，品牌方需要与网红确定双方合作的方式。品牌方可以首先查看对方的合作标准，合作流程，告知对方自己的合作预期及想要的合作模式等，在符合彼此目标的基础上，确定合作方式。<h3>步骤四：执行营销活动</h3>在这个环节，品牌方需要等待网红发布内容，同时也可以在品牌页透露相关信息，进行预热，如网红活动、活动倒计时等，以争取达到最大的营销效益。<h3>步骤五：效果评估</h3>效果评估是网红营销的复盘，在这一步，品牌方需要对照预期目标进行总结。哪些地方做的比较好，是否达到了预期数据标准？哪些指标没有达到预期标准以及没有达到预期目标的原因，并针对各种情况给出对应的优化策略。针对每一个步骤，卖家可以到<a href="http://www.10100.com">大数跨境</a>https://www.10100.com/看看更具体更详细的操作，以及别人的成功案例。同时可以在<a href="http://www.10100.com">大数跨境</a>活动峰会https://www.10100.com/activity板块查找与网红相关的线下活动，多与业内人士进行交流。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/09/1675913182341913617.png" width="819" height="457" style="width: 819px; height: 457px;"/>面对高企的流量成本等多种不利因素，越来越多的卖家选择社交媒体获取流量，改善自身境遇。网红营销作为依托社交媒体兴起的营销渠道，给了跨境卖家低成本试错、方式灵活的营销选择。

什么是网红营销？出海品牌应该如何做网红营销？网红是指在社交媒体平台有着大量活跃关注者并能在某个领域对关注者有较大影响的网络群体。网红营销即是企业利用网红对其关注者的影响力达到宣传产品、品牌或服务的目的

什么是网红营销？出海品牌应该如何做网红营销？

在主流的跨境电商平台中，Etsy的关注度是比较低的。与亚马逊，eBay相比，Etsy平台无论是流量还是商品种类都不够多，但Etsy仍然有一些独特的优势。作为全球最大的手工艺品交易平台，Etsy的用户多是对生活和产品质量有要求的小资，或是手工达人和设计师，他们愿意为手工艺品和原创设计买单，所以其客单价和毛利都比较高。据调查，Etsy平台女性买家的数量占据总数的75%，且多数女性的年龄在25-40岁之间。这意味着平台有着大量背景相似的用户群，且用户的喜好、习惯较为稳定，便于卖家针对性地进行选品。不过，也正是由于Etsy的独特性，其平台的选品也与其他电商平台有所不同。虽然Etsy平台以手工艺品为主，但这并不意味着手工艺品一定好卖，也不意味着非手工艺品一定不能卖，相比于手工艺品，Etsy更注重产品的原创和设计。目前来说，DIY、木制品、皮革制品、编织、工艺品摆件、珠宝、玉石雕刻类的产品都比较受欢迎。下面我们就来介绍一下Etsy平台的选品方法。<h2>站内选品</h2>这几乎是所平台通用的选品方法。我们在Etsy平台的首页可以看到有不同的类目，每个大类目下都有二级类目和三级类目。我们可以从Etsy站内的类目下手，选择一个自己比较熟悉或者感兴趣的细分类目，对类目下的热销品进行分析研究。在这个过程中，我们可以根据产品类目的描述、客户的评价来判断市场需求。除此之外，Etsy平台会不定时发布平台用户的搜索和消费趋势报告，卖家也可以稍加留意。<h2>站外选品</h2>由于Etsy是以手工、原创、DIY类的产品为主。所以，我们也可以在国外的一些手工品的独立站、论坛或者社交平台上的相关话题下寻找灵感与趋势。在这里给大家推荐几个相关平台和网站：PSFK（发布各种在线趋势报告）、Cool Hunting（揭示最新的设计、艺术和文化趋势）、Trend Watching（消费品趋势）、UberCool（资讯和产品创意发布）。<h2>工具选品</h2>我们可以通过一系列的工具，例如谷歌趋势（Google Trend）、Unicorn smasher、Keyword Tool Dominator等来辅助我们来进行选品。关于谷歌趋势的用法，我在之前的文章专门介绍过，感兴趣的朋友可以直接搜索《如何使用Google Trend谷歌趋势选品》。Unicorn smasher是一个浏览器插件，可以用来调查某个类别/关键词下产品的市场容量和卖家的竞争情况。Keyword Tool Dominator是一个关键词搜索工具，可以显示不同平台的关键词搜索排名。<h2>节日选品</h2>告诉大家怎么选择节日选品之前，大数跨境https://www.10100.com/有很多各个平台关于营销节点，节日选品的文章，可以到大数跨境https://www.10100.com/官网看一看。不仅有文章讲解，还有与节日选品相关的研报，比如：《欧美节日营销手册》 <img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/24/1677219123796323722.png"/>还有一些与节日营销主题在大数跨境活动列表页面都有显示，大数跨境都会有最新的通知。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/24/1677219139224972960.png"/>比如和节日营销相关的节日活动 “2022节日营销主题线上峰会-欧洲世界杯专场—跨境电商/品牌出海/品牌营销”<img src="https://static.ikjzd.com/2023/02/24/1677219154117684453.png"/>再来说回Etsy。Etsy平台销售的产品多为原创工艺品，很适合作为礼物，所以很多买家都会在Etsy平台挑选礼物。在欧美地区，每逢节日，人们都会为自己或亲友选取一些礼物，对于Etsy卖家来说，节日是一个不错的销售机会。卖家们可以根据往年的销售情况和近期的趋势，选取合适的节日节点，提前做好规划，上架一些新产品并做好推广方面的工作。以上就是我为大家总结出的Etsy平台的选品方法，想了解其他平台的选品方法。

在主流的跨境电商平台中，Etsy的关注度是比较低的。与亚马逊，eBay相比，Etsy平台无论是流量还是商品种类都不够多，但Etsy仍然有一些独特的优势。

Etsy平台选品方法有哪些？一文详解-跨境知道

Etsy平台选品方法有哪些？一文详解

“人无我有，人有我先”，这句话放在社媒营销同样适用，除了大家争相布局的Facebook、TikTok、Instagram热门平台，一些相对小众又发展快速的潜力股选手同样值得跨境卖家关注。除了Facebook、Instagram之外，Meta旗下还有一款应用值得卖家关注，那便是Whatsapp，从定位上来看，Whatsapp相当于中国版微信，对于出海卖家来说，更是“聊着天就把生意做了”的地方。截至今年一月份，Whatsapp月活用户已达到20亿，涵盖范围涉及180多个国家和地区，大约有27%的用户年龄在26至35岁之间。除了欧美地区，Whatsapp在拉美、中东以及东南亚等新兴市场也有着极高的渗透率，其中以印度为代表，用户大约有4.59亿。就像微信会有小程序、有赞等来发展电商业务，Whatsapp同样成为卖家出海的布局渠道之一。2020年Whatapp正式开通支付功能，吸引了不少卖家的加入，去年进行重要更新之后，卖家可以对授权用户发送营销类模板消息，不断加快在电商业务方面的发展速度。此外，WhatsApp还具有成本低打开率高、无需好友验证等优势，而且包含群发、标签分类、链接引流等多样的营销方式，卖家能发挥更大的自主性和创造性。今天就先来简单了解一下其中的WhatsApp直达广告形式。Whatsapp本身内部没有直接广告，但通过WhatsApp直达广告形式，卖家可在Facebook或者Instagram广告中添加消息按钮，点击之后便可在WhatsApp Business打开对话进而与卖家互动。要想实现此项功能，卖家需要创建WhatsApp Business账户，或者与WhatsApp Business进行集成，然后将WhatsApp账户与Facebook主页进行关联，并成为公共主页的管理员。创建广告：可通过Facebook公共主页或者广告管理工具两种方式进行创建。<h2>广告管理工具</h2>一、前往广告管理工具的广告创建二、选择目标A：以流量、网站转化量或消息互动量为目标的广告注意：消息互动量对话优化目标在部分欧盟国家/地区、日本和韩国不可用。选择广告系列预算，然后点击下一步。在广告类型下方，选择消息直达广告。3、在消息应用版块，选择 WhatsApp。4、选择受众、版位、预算和排期，然后点击下一步。5、选择广告格式并完成广告设置。6、点击 + 创建，开始创建流程。完成后，点击保存并完成。7、点击发布发布广告。B：以覆盖人数、品牌知名度、互动率或视频观看量为目标的广告1、选择广告系列预算，然后点击下一步。2、选择受众、版位、预算和排期，然后点击下一步。3、在链接下方，点击添加网址来添加公司网站的网址。4、在行动号召下方，选择发送 WhatsApp 消息。5、在下拉菜单中选择已绑定WhatsApp手机号的公共主页。6、点击发布即可发布广告。<h2>Facebook公共主页创建</h2>1、前往公共主页，点击推广。2、点击加入你的广告方案或新建广告。3、在目标下，选择吸引更多用户发消息。4、在按钮标签下，选择发送WhatsApp消息。5、设置欢迎语。6、选择想要覆盖的受众，或点击新建，即可根据年龄、位置、兴趣等特征创建受众。7、设置预计投放期和预算。8、点击立即推广以投放广告。基于WhatsApp的受众群，卖家可根据自身情况进行多样化的选择，而且除了这些大众化的搜索引擎、社交媒体平台，营销方面还有电子邮件、论坛等花样玩法。

​“人无我有，人有我先”，这句话放在社媒营销同样适用，除了大家争相布局的Facebook、TikTok、Instagram热门平台，一些相对小众又发展快速的潜力股选手同样值得跨境卖家关注