<h2 style="text-align: left;">一：开局先做选择题</h2>先来问问你，你的赛道在哪？如果你说：服装，那恭喜你，大概率你会死的很惨。说这句话不是说服装不能做，而是你不能把自己放在一个大而宽泛的类目里做。要知道，在整个直播链条当中，不管是账号、人设、话术......全部都是基于货品打造。所以最好还是给自己划定一个相对较窄的赛道，因为你想带的产品类目越窄，你的受众和标签才会越精准，对你自身的供应链和团队能力要求也越“低”，你成功的机会才越大。Tk的直播间并不是开播就有流量，而是和视频类似，会根据你的直播数据进行优劣排序，分配不同级别的流量池。基本是依据下图中的指标数据进行流量分配，现在不懂怎么做好这些指标没关系，但你首先要知道，你要做的重点都在哪里。如果你不知道该怎么选自己的赛道，那不妨看一下你想安排的标签或者该品类的头部号和品牌号，关注一下他们的日成交额以及流量情况，如果GMV很大而且播主很多，那对于你来说这基本就是红海了，不建议入局，即便是真的要做，也最好是垂直细分到标签还未红海化的赛道，胜算才大一些。玩转Tk直播要素及具体事项<h3 style="text-align: left;">（一）Tk直播关注要素</h3>一场成功直播并不是一蹴而就的，需要从流量+主播+选品+场景等四个要素进行分析。01 流量直播时代，流量为王，这是一条不变的真理。在Tk直播开始之前，商家不能“一声不吭”，在做好直播前选品之后，还需要利用各宣传渠道进行直播引流。直播间流量主要来源包括直播前的推广也是直播中的分享。02 主播主播是电商直播的灵魂，优秀的主播自带流量，鲜明的人设是直播带货的先决条件。商家需结合货品及店铺定位，寻找其人设与产品相符的主播。能力考量维度：沟通力、感染力、引导力；有相关经验，能够很好地介绍产品及展示产品卖点；03 选品从品、质、量三方面综合考量产品，最基本是能够达到直播的要求，其次就是能够吸引许多用户的兴趣；使用选品工具，商家可从Tk平台海量好物视频中筛选最符合直播定位的产品，这里以近期发现的一款3D量子睫毛夹为例。根据数据显示，视频自11月11日发布，短短几天时间，视频就已经获得超过100万的播放量，6000用户进行点赞。许多网友都在评论区里表示愿意购买视频中的3D量子睫毛夹。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/20/1689847389426452409.jpg"/>04脚本在一个观看直播的过程中，下单成交的一个时间是非常短的。只有短短的几分钟的时间。如果说商家要想把这个直播做好的话，脚本是非常必不可少的。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/20/1689847389804015922.jpg"/>图片来源：Tk选品观察<h3 style="text-align: left;">（二）直播前具体事项</h3>01 引流宣传重点直播时间直播福利：秒杀/抽奖/折扣提醒关注、转发直播间推广（使用promote功能，推广直播间）‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍02 直播人员安排及沟通（直播前一周）‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍人员安排设置人员分工，一般包含主播（直播间销售&amp;吸粉）、直播间助理（配合主播）、运营（售后）。主播沟通‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍在直播前一周，商家需要和主播沟通直播商品的卖点介绍，直播商品上架时间和顺序，并和主播核对直播脚本，并在直播前一天进行直播彩排。03 场景布置（直播前2-3天）场景关系到直播呈现效果，给出观众最直观的视觉体验，商家需要重点关注。设备：为避免售后矛盾，商家应选择清晰度较高，对焦较快的拍摄设备，收音设备建议为主播配备麦克风/小蜜蜂。背景：简洁明亮大气为主，尽量用同色系，营造高级感。根据主播及直播内容进行背景设置。灯光：主灯（偏主播位置上方），补光灯（放于两边不要出镜）和辅助背景灯（视情况及场地定，可不用）；开播前确认所有设备运行正常，没有无卡顿，无法收音等影响观众体验的情况出现。04 货品选定（直播前一周）：将选定产品组合进行销售，以此来扩大销量，可选取店铺中流量款进行引流，并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配，并使用打折、秒杀等促销活动，促进直播间转化。<h3 style="text-align: left;">（三）直播中具体事项</h3>主播需要把控整个直播中流程，包括了介绍产品，与买家互动，保证直播顺利进行。01 主播讲解介绍产品首先主播需要对产品有深入了解，才能够更好的从其亮点入手，介绍产品。买家互动可以利用唠家常、分享自身经历、推出砍价活动等方式，拉近自己跟观众的距离。02 节奏把控前段：30秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并简要概述直播间商品品类，如：服装、美妆。直播中：直播过程中，产品介绍节奏固定，保证即展现产品优势还不拖沓。直播结尾：3简单复盘所有产品，对下次直播进行预告。03 客服客服在直播过程中需要对直播间下单买家进行问题解答，并且注意中奖用户的核对和奖品发放等问题。<h3 style="text-align: left;">（四）直播后具体事项</h3>直播完成之后并不意味着完结，还需要进行复盘、售后、推广，为后续直播带货积累经验。01 复盘流量来源：分析主要流量来源，优化引流方式；人均停留时长：卖家可对比直播间人均停留时长，进行直播间货品、流程及内容的优化；评论：总结直播间观众主要的共性问题，并在下一次直播中注意将相关问题加入直播脚本；订单转化：对比分析直播间订单转化率，进一步优化产品介绍与互动话术。02 售后以及推广可将直播互动（抽奖）进行二次推广，按时发货，处理售后，保证消费者合法权益，为自己品牌以及店铺梳理良好的口碑。<h2 style="text-align: left;">结语</h2>“直播带货”已经成为促进一种产品营销的经济手段，令品牌在粉丝经济时代迅速抢占私域流量池，帮助卖家走出“营销难”的困境。Tk作为目前海外主要的社交媒体平台之一，同时也是舆情监测的主要阵地。利用选品工具，掌握Tk用户喜好，为有需求直播需求的商家或厂家提供商品在社交平台的舆情信息，从而先人一步进行带货直播布局。想获取更多Tk爆品信息可以关注我，欢迎交流。比如小白常问的TikTok怎么安装?怎么账号注册，怎么设置账号?如何在TikTok上传视频，有哪些禁忌?如何矩阵式布局和变现?怎么进行短视频带货等等...课程都做了深入浅出的讲解。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/07/20/1689847390172902867.jpg"/>

一：开局先做选择题先来问问你，你的赛道在哪？如果你说：服装，那恭喜你，大概率你会死的很惨。说这句话不是说服装不能做，而是你不能把自己放在一个大而宽泛的类目里做。要知道，在整个直播链条当中，不管是账号、人设、话术......全部都是基于货品打造。所以最好还是给自己划定一个相对较窄的赛道，因为你想带的产品类目越窄，你的受众和标签才会越精准，对你自身的供应链和团队能力要求也越“低”，你成功的机会才越大。

一：开局先做选择题先来问问你，你的赛道在哪？如果你说：服装，那恭喜你，大概率你会死的很惨。说这句话不是说服装不能做，而是你不能把自己放在一个大而宽泛的类目里做。要知道，在整个直播链条当中，不管是账号、

“认知”国内直播电商如何转战TikTok-跨境知道

“认知”国内直播电商如何转战TikTok

与其他社媒平台相比，TikTok（点击左侧，开启TikTok第一步）的魅力在于“接地气”。而这样的特质也直接影响到品牌定位，品牌在Instagram、Facebook等社媒投放广告更倾向于通过拿捏品牌定位，制作高水准的精良内容抬“B格”，而如今的用户已经不再垂涎“高大上”所带来的“盛名”，正是这种风格上的差异使得TikTok UP主与粉丝之间羁绊不同于寻常。TikTok在吸粉的康庄大道上一骑绝尘，如同当年稚嫩的扎克伯格挖走谷歌全球在线销售和运营副总裁正式开启社媒疯狂掘金那般，TikTok正以新人的姿态，重走Facebook当年的“老路”，而如今在这场盛宴中欢呼高歌的，不仅仅是资本，还有始于微时的一众“草根”。TikTok与Twitter和Instagram等社媒有许多相似之处，但TikTok使用独特的算法，给予每个视频相对公平的曝光机会，正是算法上的反其道而行之，使得TikTok在短短2年时间内搜刮后两者大批用户。TikTok与其他社交媒体平台，特别是Facebook和Instagram的最大区别是，后者的首页推荐主要由用户好友、抓取通讯录信息推荐可能认识的人以关注组成。TikTok反其道而行之，不以用户的周边人脉出发，推荐的内容基本上可以说是毫不相干。TikTok此举的目的是延长用户的使用时长，比起Facebook、Twitter巩固原有社交圈之后再做裂变的玩法，TikTok明显是凭着艺高胆大在圈粉征程上杀出了一条“血路”。TikToker还能在简历中添加“自报家门”的外链，正是营销层面纯熟的思维，使得TikTok成为“能人志士”蜂拥的创作热土。另外，TikTok用户年龄大多集中在10-29岁，从年龄结构也不难定位内容的制作方向，Z世代声名在外的“暴发户”属性成为诸多产品刻画用户画像时的原型，平台无论大小首要捕捉的就是Z世代消费者，而作为主打病毒式裂变的（营销）内容的TikTok，就是Z世代的“人民广场”。TikTok的营销思路·“裂变式”营销套路尽管外媒曾报道过TikTok有意向YouTube靠拢开发长视频频道，但短视频的主场优势想必是难以割舍的。TikTok是一个基于视频的社交媒体平台，品牌、创作者和有影响力的人可以在这里表达他们的个性并推动品牌知名度。前文提到过TikTok使用非常规的算法为用户推荐视频，这样操作的目的之一，是“雨露均沾”，即让创作者感受到作品的价值，也为平台累积创造素材。TikTok没有公开其算法的内容，UP主们对什么样的视频能火已经心知肚明，该算法会对视频的再生次数、完播率、分享次数、评论数以及点赞数，给视频分配“积分”。视频的“积分”越多，受欢迎程度越高。用户在打开程序时都会自动跳转至推荐页面，而这些内容的“生死存亡”掌握在用户的指尖。例如，系统将这个视频推荐给10位用户，如果他们选择与UP主进行积极的互动（包括但不限于观看、重播、评论、点赞、分享），那么这个视频将被系统自动推荐给100人，而这100位用户的态度将决定视频是否能“晋级”到下一考核以被系统再次主动推荐，以此类推。独立站卖家SendAFriend表示，公司能在2年时间里把销售额做到500万美元，TikTok裂变式的营销机制的功不可没。·定位受众定位目标消费群主要需参考以下几点：年龄、性别、兴趣、职业、情感状态、收入、消费意识、常用网址，但因为TikTok的受众整体偏年轻化，受众的定位不必做过多的细分。技术流必看的11个营销技巧·流露真情在TikTok上有如此多的噪音，重要的是要真实，并通过你的内容脱颖而出。你不要发布听起来像推销的视频，这不是用户在TikTok上的原因。TikTok用户希望得到娱乐或信息，而不是向他们推销。在开始你的TikTok营销工作之前，自己花时间在这个应用程序上。一旦算法知道你喜欢什么，它就会给你提供高质量的内容，你可能会觉得有启发，这可以提高你自己内容的创造力。TikTok大部分的内容是通过手机上拍摄、编辑和上传的，质感上来说会相对逊色，但这并不会成为拖后腿的原因。TikTok用户更看重的是内容的真实感，而不是口水话堆砌的营销话术，利用TikTok制作营销内容应当从其本质出发，TikTok本就是依托短视频起家的社媒平台，那么如何能在60秒内做到吸睛，且处处体现真情实感，将会卖家需攻克的难题。·不做“装备党”之前提到过TikTok的接地气属性，作为UP主在视频制作上也无需纠结是否使用4K高清防抖摄像装备，用手机打开TikTok直接录制，使用内置一键滤镜和灯光选项即可，预算有限的情况下不失为经济实用型的一种做法。当然，画质可以适当作出妥协，但音质却不，请常备麦克风。·直播相比国内“全民直播”的盛况，海外直播的浓密程度显然是逊色不算少。TikTok作为平台方也十分支持和鼓励UP主们走向台前，TikTok会向粉丝推送直播通知，用户在浏览推荐版块的内容时也能观看到系统推荐的直播频道，另外，在TikTok直播人气榜单里斩获一个不错的次位并非难事，毕竟大多数人都仍未重视，对于UP主们来说，直播能够积攒人气，打赏也是一个不错的收入渠道，一石二鸟。虽然说起来言之凿凿，但面对直播，难免会出现语塞等尴尬的场景，“万事开头难”，踏出第一步总是重要的。为平息直播前的紧张情绪，需在直播前梳理好整个流程和谈话要点，直播过程中，尽量回答网友提问，不要忘记口头给打赏的金主爸爸们说声感谢，直播结束后记得上传至内容列表。一些包括问答环节、幕后花絮、专访、线下聚会在内的环节都将为直播构建起内容形式的骨架，这是将直播打造成常规栏目必须迈出的一步。·“大道至简”为保证内容的可看性，需要根据平台预设的时长对视频节奏进行调整。一般来说，15秒视频适合信息较为集中的短讯内容，60秒视频则适合深挖细节。如果内容足够优质可以选择拆分成多个15秒视频，以保持较高的点击率和完播率。超过30秒的视频的界面底部会有进度条，视频刚好恰在30秒左右，可以考虑将时长延长至30秒，30秒在TikTok属于中视频，有进度条展示剩余时长能够让用户掌握主动权，也能在一定程度上保有更多的完播率，另外，请记住在视频的结尾处插入引导关注的文案。·融入“气氛组”TikTok评论是UP主与粉丝进行对话、交流的绝佳场所。作为一个合格的UP主，与粉丝打成一片是理所应当，UP主亲自下场“捞”自己的评论、点赞评论是活跃社群的方式之一，也会让粉丝获得归属感和荣誉感。如果评论过多无法一一回复，UP主可以选择批量处理，对常见评论设定自动回复。之后可以专门录制视频致谢评论区活跃的粉丝们。TikTok还自带筛选功能，能自动删除包含某些关键词或短语的评论。·做一个“追风者”选定视频主题前别忘记先浏览一轮TikTok的推荐页面，看看是否能制作出契合当日趋势的内容。这种做法能很好地迎合TikTok算法。参照当日现有的素材进行创作是了解平台趋势，灵活创作的好办法。这里不建议“挂羊头卖狗肉”、蹭趋势话题的热度。与依靠用户搜索标签和关键词进行内容推荐的机制不同，TikTok会根据系统算法自动为用户推荐视频，各中的逻辑是“用户群像分析”。类似行为类似方式处理，用相似行为轨迹的用户会被TikTok算法归为一类，进而推荐，而话题很大程度代表着用户与用户之间兴趣爱好上的最大公约数。但现实中也存在不少滥用话题的行为，即在为不相关的视频打上热门话题的标签，这种行为将使得原本冲着热门话题而来的用户意兴阑珊，话题热度遭受降维打击，效果也会大打折扣，总得来说得不偿失，这种玩儿法不建议尝试。·“够直接”在视频开头插入标题或是将标题设计成视频封面的做法并不少见，如此，用户得以对视频的大致内容有所了解。这种保证用户“知情权”的方式已经被诸多大V亲测有效，由于每部手机长宽比不同，标题尽集中，否则容易因为字符过长导致重要信息被遮挡，最后别忘记贴心得加上字幕。·新功能、新鲜感TikTok总是会推出一些新功能——GIF贴纸、花边符号等等。这些新工具，将为视频增色不少。另外TikTok的仍处于测试阶段的一些功能也值得尝试，毕竟技术上的新鲜感作为内容创作者是很难给到的，是骡子是马，遛一遛才知道。·稳住发帖频率TikTok的算法至今是个谜，这里建议发帖的频次是每天1到2次，每周上线活跃若干次。这种节奏可以使得内容保持新鲜和有趣，下面这个表格是对最佳发帖时间的汇总，仅供参考：·经营社群小组TikTok Creator、TikTok Creators Support、TikTok For Beginners三者皆有活跃度较高的小组,创作者们可以在这里找到自己的簇拥不能少KOL营销和付费广告作为时下不可或缺的营销手段，“江湖”中，也流传着不少它们的“神话”。Peace Out Skincare是使用Shopify建站的品牌之一，因牵手丝芙兰在美妆界小有名气，后为拓宽销售渠道将重心转向独立站，通过向TikTok网红寄送赠品的方式开展KOL营销并积攒初始人气，Peace Out Skincare的高光时刻来自一条1200万次观看、240万次点赞、6万次分享的视频，成就日出15000单的“销量神话”，这段视频在发布后的几个月时间里一直稳在热门话题榜，出单量也日趋稳定。

大家好我是墨白 今天每天分享纯干货与其他社媒平台相比，TikTok（点击左侧，开启TikTok第一步）的魅力在于“接地气”。而这样的特质也直接影响到品牌定位，品牌在Instagram、Facebook等社媒投放广告更倾向于通过拿捏品牌定位，制作高水准的精良内容抬“B格”，而如今的用户已经不再垂涎“高大上”所带来的“盛名”，正是这种风格上的差异使得TikTok UP主与粉丝之间羁绊不同于寻常。Tik

大家好我是墨白 今天每天分享纯干货与其他社媒平台相比，TikTok（点击左侧，开启TikTok第一步）的魅力在于“接地气”。而这样的特质也直接影响到品牌定位，品牌在Instagram、Facebook

如何通过TikTok获客的11个技巧-跨境知道

如何通过TikTok获客的11个技巧

我是TikTok墨白，一个专注于分享跨境电商经验的玩家，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路和踩坑。以下全是干货，如果你对跨境电商感兴趣，一定要看完。做电商的小伙伴都知道，通过tiktok平台变现已经是一个很日常的掘金渠道了，而想要在tiktok上最短的时间内实现变现，最重要的一环就是选品。那么哪些类目在tiktok平台是比较火的呢？通过tiktok变现应该如何正确选择商品的类目呢？首先目前适合我们去做的TikTok账户主要分为两类：<h3 style="text-align: left;">一类是流量号，追求曝光量，薅创作者基金；</h3><h3 style="text-align: left;">一类是带货号，追求爆款，追求转化率，以呈现产品卖点为主；</h3>下面我将分为两个方面为大家推荐适合的类目，首先我们先说流量号。<h2 style="text-align: left;">1、搞笑类</h2>前面提到过，这类视频的素材比较多，找素材剪辑比较方便，也容易涨粉。比较适合拿来赚创作者基金。但就算粉丝很多也没什么带货潜力，因为没什么可以跟账号对标的产品。<h2 style="text-align: left;">2、萌宠类</h2>前面也提到过，宠物类账号素材多、赚基金能力较强、也可以选择卖号变现，但带货能力差。有些人说可以带货猫粮狗粮，宠物衣服玩具什么的。其实这种想法并不可行，首先Tik Tok现在并不允许售卖食物，宠物食物也不可以。其次目前tiktok主要开通了两个方向的电商站点，一个面向英美，一个面向东南亚。英美地区的宠物配套服务远比我国开始的时间久，各类配套服务也更加完善，他们并不缺这类产品。而且宠物玩具、衣服这类东西的利润很薄，再加上运费，没什么赚头。至于东南亚地区，那里的经济发展水平还比较落后，整个宠物市场也不大，都是一帮穷哥们，没什么市场空间。<h2 style="text-align: left;">3、美女类</h2>这个前面也说过，除非你自己就是个美女，自己拍自己的话可以搞搞直播、接一下广告（不太具有可行性）什么的，要不然主流的变现方法还是靠搬运赚基金。这类账号涨粉也必较容易，因为LSP哪里都是，都会喊“厚礼蟹”！“沃德发”！而且素材量爆炸好吗？这里我就不展示我的收藏夹了。<h2 style="text-align: left;">4、健身类</h2>与美女类同理，除非你拍的是自己，想做健身网红，要不然还是老实赚基金吧！因为国外很多地区的健身氛围远比国内更浓，产品也是如此，你这边有的，人家那边都有，还更全。我们这边的很多健身器材、蛋白粉什么的都是进口，想反卖出去不太现实。健身类账号与美女类账号最大的区别可能是美女吸引异性，而健身吸引同性罢了。<h2 style="text-align: left;">5、猎奇类</h2>也可以叫狠活类，涨粉快，但内容容易出现不推荐或被删除的情况，变现渠道较少，主要是创作者基金。好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TikTok跨境方面的知识，关注TikTok墨白，下期会给大家带来更多的干货。

我是TikTok墨白，一个专注于分享跨境电商经验的玩家，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路和踩坑。以下全是干货，如果你对跨境电商感兴趣，一定要看完。做电商的小伙伴都知道，通过tiktok平台变现已经是一个很日常的掘金渠道了，而想要在tiktok上最短的时间内实现变现，最重要的一环就是选品。那么哪些类目在tiktok平台是比较火的呢？通过tiktok变现应该如何正确选择商品的类目呢？

我是TikTok墨白，一个专注于分享跨境电商经验的玩家，初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路和踩坑。以下全是干货，如果你对跨境电商感兴趣，一定要看完。做电商的小伙伴都知道，通过tikto