<h2 style="text-align: left;">做外贸需要注意哪些风险？</h2><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/9f0677bb64c24b5ab104e32fa9e30dd3~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1709867145&x-signature=B33LZTbXcA3kNFrr3S%2FJCuy0Pq4%3D"/>在全球化的商业环境中，外贸交易为企业的市场拓展和增长提供重要机会。然而，风险也随之而来，包括政治不稳定、经济波动、贸易壁垒、合同纠纷和自然灾害等。因此，企业需对外贸风险保持敏感，并具备应对能力。这就像在大海中航行，了解风险才能安全航行。深入了解潜在风险和掌握风险管理策略对企业至关重要。<h2 style="text-align: left;">外贸风险的分类和概述</h2><h3 style="text-align: left;">一，交易风险</h3><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/3cca9f70b0354fd093e64ac2f03205c9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1709867145&x-signature=EXWf1TTUhqMkiP8zpKWVddokHCY%3D"/>●市场风险：市场风险是指由于市场供需关系、政策变化、竞争态势等因素导致的销售不如预期、价格波动等风险。在复杂多变的市场环境中，企业面临着多种挑战，如市场需求下降、竞争加剧等，这些因素可能导致企业的产品销售受阻，利润受损。●信用风险：信用风险是指买方或合作伙伴无法按时履行合同义务的情况，进而导致货款不能按时收回或者付款无法收到。这种风险不仅局限于国内交易，在外贸交易中也同样存在，可能导致货款违约、拖欠货款等问题，对企业的经营和资金流动造成影响。●汇率风险：汇率风险是指企业在跨国贸易中，由于汇率的波动导致货币价值发生变动，从而影响企业在外汇交易中的收益和成本。在国际贸易中，企业常常需要以外币进行交易，而不同货币之间的汇率则是由市场供求关系决定的。然而，汇率的波动往往是不确定的，因此企业在进行外汇交易时，可能面临货币兑换风险，导致实际收益与预期收益出现偏差。<h3 style="text-align: left;">二，物流风险</h3><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/255fb95895f240d6932ed244cb8800e0~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1709867145&x-signature=rPwFv%2F1LYuX75NFmrLoQ%2FTo%2BHFc%3D"/>在外贸交易中，物流环节是重要的风险源，包括运输、仓储和处理过程中的不可预见问题，可能影响货物安全、质量和及时到达，对企业经营和声誉造成损害。1.运输风险：运输风险是货物在运输过程中可能遭遇的意外事件，如交通事故、自然灾害等，可能导致货物延迟、丢失或损坏。企业应选择可靠的运输方式和合作伙伴，并购买货物保险以降低风险。2.仓储风险：仓储风险涉及到货物在仓储环节可能遭受的损失或风险，包括火灾、盗窃、货物受潮仓储风险包括火灾、盗窃、货物受潮和仓储设备故障等。企业应选择安全可靠的仓储设施，并采取有效的管理措施以降低风险。3.货物损坏风险：货物损坏风险是指运输和仓储过程中，因包装不当、搬运不慎、温度湿度控制不当等因素导致的货物受损。企业应加强货物包装的质量控制，选择合适的包装材料，并在运输和仓储过程中加强监管，以降低货物损坏风险。<h3 style="text-align: left;">三，法律风险</h3><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/e61ee7f0f8264269ac3e4ebcba3a5ebc~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1709867145&x-signature=w3FbS6mcB%2Bae3eEVV63bBE%2FhbpA%3D"/>在外贸交易中，企业需注意法律风险，涉及合同履行、知识产权保护和反倾销等方面。不合规操作可能导致合同纠纷、知识产权侵权或反倾销调查等后果。企业应重视法律风险并采取有效措施进行防范和化解。●合同风险：在对外贸易中，合同是规范双方权利与义务的法律文件，它涵盖了交易条件、产品规格、价格条款等重要信息。由于文化和语言差异，合同可能存在歧义或缺陷，从而引发合同纠纷。因此，企业在签署合同时应慎重考虑各项条款，并避免接受含糊或不公平的条款。●知识产权风险：知识产权涉及到商标、专利、版权等方面，是企业核心竞争力和价值所在。在外贸交易中，存在侵权、假冒等风险，可能导致企业的知识产权被侵犯或者争议。企业应加强知识产权保护意识，保护自身商标、专利、版权等核心竞争力和价值，避免侵权、假冒等风险，确保外贸交易的合法性。●反倾销风险：反倾销是贸易保护措施，企业若涉嫌倾销可能会受到调查和处罚。企业应谨慎评估产品定价，避免倾销指控，并了解国际贸易法规和反倾销措施以合规经营。注意事项和应对策略<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/60762bea5a714c8885c340486071cde8~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1709867145&x-signature=dGj8PRtqUa%2FJqAS53Q2CbmHlBbE%3D"/>在进行外贸交易时，面对多样化的风险挑战，企业需要采取一系列的注意事项和应对策略，以确保交易顺利进行并最大程度地降低风险带来的不利影响。以下是一些重要的注意事项和应对策略：1. 详尽的市场调研：在进入外贸市场前，进行市场调研是关键，需了解目标市场需求、竞争和法律法规，有助于制定有效的营销策略。2. 与可靠的供应商建立长期合作关系：选择可靠供应商，建立长期稳定合作关系，提高供货稳定性和质量可控性，降低采购风险和交易风险。3. 建立健全的合同和条款：制定明确的合同和条款是防范合同风险的关键，应包括产品质量、交货期限、支付方式、违约责任等规定，确保双方权益。4. 谨慎选择支付方式和货运方式：选择合适的支付方式和货运方式能降低交易风险，需考虑交易金额、周期和货物性质，选择最合适的支付和货运方式，降低支付和物流风险。5. 加强法律意识，遵守当地法规和国际贸易法规：企业应增强法律意识，熟知并遵守当地法规和国际贸易法规，以降低因违法违规行为产生的法律风险和经济损失。6. 考虑购买相应的保险：企业可考虑购买物流、货物损坏和信用违约等保险，以应对风险，获得意外补偿和保障。7. 拥有多样化的客户群和市场：多样化客户和市场布局可以降低对单一市场和客户的依赖，分散经营风险，增强企业抗风险能力。如果对开发国外优质客户感兴趣的话，关注Felicia外贸说，一键开发客户不是问题。

做外贸需要注意哪些风险？原创2024-03-01 09:50&#183;Felicia外贸说在全球化的商业环境中，外贸交易为企业的市场拓展和增长提供重要机会。然而，风险也随之而来，包括政治不稳定、经济波动、贸易壁垒、合同纠纷和自然灾害等。因此，企业需对外贸风险保持敏感，并具备应对能力。这就像在大海中航行，了解风险才能安全航行。深入了解潜在风险和掌握风险管理策略对企业至关重要。外贸风险的分类和概述一

做外贸需要注意哪些风险？原创2024-03-01 09:50&#183;Felicia外贸说在全球化的商业环境中，外贸交易为企业的市场拓展和增长提供重要机会。然而，风险也随之而来，包括政治不稳定、经济

做外贸需要注意哪些风险？-跨境知道

做外贸需要注意哪些风险？

跟进作为外贸谈判中比较重要的工作，其目的是通过跟进拉近与客户间的关系，从而获取到订单。虽然听起来比较容易，但很多外贸人其实做得并不好。今天Felicia就给大家分享5个跟进的技巧，希望可以给大家带来思路。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/fcb46c06fc5045e5a0a93006e2e707fe~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1703646036&x-signature=XfcfvW24sTtCjM5ACThXam4V5hI%3D"/>技巧一、注意时效性这个时效说的是回复的时效，保证自己能第一时间回复到客户。无论是报价、样品确认，还是客户的疑问，都要第一时间回复对方。 切勿为了显示自己订单很多而故意拖着不回复客户，很多时候，机会就是这样一次次拖没的，要知道机会是不等人的。很多情况是哪怕没有机会，也可以通过我们的高效和专业去创造机会技巧二、停止争辩可能会有朋友疑惑，难道客户错了，我们也不能纠正对方吗？ 其实提出专业性的意见完全是可以的，但切勿替客户做决定，因为很多客户是有自己的主见的。当客户出现错误时，你可以说出你的想法，但必须要注意你的措辞，避免引起客户不适。在实际场景中可以这样回复“We really haven&amp;#x27;t considered the issues you mentioned in the past, so could you allow me to go back and look into them with my colleagues?; For this other case, our conventional solution is this,Can you give me some time to explain it to you?技巧三、停止无端的揣测很多业务员喜欢去揣测客户的想法，比如说：询盘是不是真的、客户是真想买，还是套价格、客户要求寄样是不是在想骗样品等等。 如果你也是这样，请快停止你无休止的猜想，因为客户的意图是没办法猜测的，难道询盘写的很详细，有确定的目标产品，这就一定是真实的客户吗？答案是不一定的，既然如此不如按部就班的做好本职工作来的实在。就好比开店，客人来买东西，无论对方买或不买，都要保持良好的服务。既然如此不如停止自己的精神内耗，做好服务技巧四、展现专业性在产品同质化异常严重的今天，很多时候我们与同行间的产品差距并不是那么明显。相关的配套服务也是我们赢得客户的关键。要通过向客户展现你的专业知识，让客户觉得你很懂，你们公司很专业，你是这行业的专家，让客户有兴趣跟你聊下去。 那专业性要如何进行体现呢？我们可以从过往客户的定制内容获取灵感，例如：适当的给予产品包装的建议、产品颜色或者logo的建议等。当然这些建议采纳更好，不采纳也没关系，只要你的建议是合理有建设性的，他都会感觉你很厉害。 这样一个初印象建立后，后面跟进就会比较容易了技巧五、条理清晰条理清晰不只是表现在与客户的沟通中，还表现在写邮件、处理事情等方面。如果你能让客户感觉到你条理很清晰的话，那他在主观上会相对放松，不必担心你这也做不好那也弄的乱七八糟。客户安心，你才能更容易地拿到订单。如果对开发国外优质客户感兴趣的话，关注Felicia外贸说，一键开发客户不是问题。

跟进作为外贸谈判中比较重要的工作，其目的是通过跟进拉近与客户间的关系，从而获取到订单。虽然听起来比较容易，但很多外贸人其实做得并不好。今天Felicia就给大家分享5个跟进的技巧，希望可以给大家带来思路。技巧一、注意时效性这个时效说的是回复的时效，保证自己能第一时间回复到客户。无论是报价、样品确认，还是客户的疑问，都要第一时间回复对方。切勿为了显示自己订单很多而故意拖着不回复客户，很多时候，机会就

跟进作为外贸谈判中比较重要的工作，其目的是通过跟进拉近与客户间的关系，从而获取到订单。虽然听起来比较容易，但很多外贸人其实做得并不好。今天Felicia就给大家分享5个跟进的技巧，希望可以给大家带来思

外贸客户跟进，掌握这5点让你成为高手-跨境知道

外贸客户跟进，掌握这5点让你成为高手

年底了，骗子也要冲刺业绩了，因而外贸骗局愈发猖獗。外贸人要警惕这些骗局，注意避坑。本文列举了外贸骗局的常见套路，帮助广大外贸人更好地护好自己的“钱袋子”。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/6b23c257534c45579d43eb80fb6c0073~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1703484038&x-signature=TKFMRah89iOuN0uFkn8ynmqq%2By4%3D"/>1 .常见骗局汇总一单未付 一单又来这种骗局一般是买家有意识地一步一步将外贸企业拖入坑里，最终将主动权牢牢掌握在自己手中，再提出打折等一系列不合理要求。比如说，客户要求付款方式一定要做D/P，最初的几单都是很守信用的，单据到对方银行，会及时赎单。但后来付款节奏越来越慢，可外贸企业的货柜还在一个接一个地订，前面的柜子还没到港，这边又发新货柜。突然，客户说货物有问题，要求打折。一边是钱货两空或是高昂滞港费的压力，另一边还有几个仍在海上漂的货柜，双重煎熬之下，最后业务员只得接受了客户的打折要求，平白损失了一大笔。代付款骗局“天使”买家下订单后竟然打了远远超过订单金额的一笔钱过来（甚至会一笔接一笔汇来更多的钱），更奇怪的是，这笔钱往往不是从买家所在的国家打来的。此时买家说，多打的钱是希望出口商作为其在中国的代理，转给其他中国供应商的，可以支付给出口商一定比例的佣金。出口商一想这事多好，不仅自己收全了货款，还能从中赚一笔零花钱，一点风险也没有。 万万没想到的是，不久之后就有个货款汇出地的公司找上门来，说自己遭遇了钓鱼，钱被黑进了卖家的账户，并报警要求冻结出口商的账户、返还货款。而此时出口商已经按照“客户”的指示把钱转给了“其他中国供应商”。于是经侦只能冻结这个“好运”的出口商的账户，然后再进入调查阶段。此时必然会影响到出口商的正常经营。 对于这种骗局一定要警惕，我们的职能不应该是简单的“出租账户”！钓鱼邮件这种骗局的诈骗方式很简单，骗子会冒充供应商，然后给外贸公司的财政发邮件，并告知公司账号有变，要把货款汇到新的账号。由于合作了许久，加上邮件信箱也是同一个，外贸公司都会把货款汇到“供应商”给的新账号里。当真正的供应商来催债后，财务才发现已经被骗，供应商根本没有换过收款账号，更没有给他们发过邮件，仔细检查后才发现假的供应商邮件和真正供应商的邮件信箱字母几乎一样，只有两个字颠倒了顺序。这种骗局都是骗子们精心设计过的，利用黑客手法拿到外贸公司的企业邮箱密码，然后窃取里面的信息，再创造“仿真”邮箱来诈骗。由于财务的大意，没有仔细向供应商核对是否换了账号，也没注意到邮箱地址是假冒的，导致公司损失。假水单这种骗局很常见，“客户”会直接找到外贸公司采购货物。下单过程很爽快，既不压价，对产品质量也没要求。当这些“客户”下单后，他们会以支票或远期汇票的形式支付定金，然后以急需要货的理由，不断催外贸公司发货。由于沟通过程很爽快，所以供应商大多不会考虑太多就会安排发货。但是由于票据需要托收，当银行托收不成功或发现票据是伪造时，往往已经迟了，供应商的货早就发了出去，分分钟已经到了“客户”的手上。这下货款收不回来，所谓的“客户”更加找不到人，只能用损失惨重来形容这些被骗的外贸企业。其实，早在贸易沟通的时候，外贸人就要警惕了，对于这既不压价又对产品没要求的“天上掉馅饼”的订单，也不妨多问问自己，好事为何来得如此容易？双簧骗局这个骗局首先要让你知道供应商和采购商的一些资料，然后过一段时间等你都记不清了的时候他们突然下单签合同，速度之快，让人没有时间去了解他们。当外贸公司接下单时，一定要找供应商，这个供应商可能是空壳，不一定有你要的货。因为采购商只付了30%给你，而后供应商以种种原因会要你亲自带款去提货，并且要求付更多的钱。殊不知这两方是同伙，这样他们至少可以骗到高于30%的钱，甚至达到50%。若外贸人这时候要想退出，供需双方会以你违反合同为由要索赔。信用证骗局有些国家（如孟加拉）要求进口必须走信用证，但他们的某些银行信用真是一塌糊涂，各种违规操作：放不放款是买家说了算，银行与买家串通，在没有不符点的即期信用证交单情况下，拖延付款时间，或在客户没有办理付款手续的情况下放单，客户提货或看货后向出口商提出质量索赔，被迫出口商降价，导致经济损失。所以在接信用证订单时，务必做好信用证的审证工作，保证没有不符点。如发现不符点，交货之前必须改证，尤其是交货期，使之符合信用证的规定，即使客户提出接受不符点交单，也不能接受，坚持改证后发货。此外，需要给发货、交单留出充足的时间。认证骗局这种一般是检测、认证机构的托儿。买家谈订单时很豪爽，但是一定会强调对产品的质量要求很高，必须到他们认证的机构去做检测or认证，费用当然要出口商承担。这种损失虽然相对于前面几种是比较小的，但也浪费了外贸人的时间与金钱。2 .如何防范骗局？这些外贸骗局年年有，而且还层出不穷，外贸人要如何防范呢？这份防骗指南分享给你。切勿贪小便宜在社交平台与不熟悉的人交流时只要涉及钱财，请务必提高警惕。千万不要被优厚的报酬所迷惑，更不要向陌生账户转账及汇款，否则一不小心就掉入陷阱。增强防范意识每次交易前必须了解对方的公司底细，确保对方是合法公司，同时有能力偿还货款。尤其是第一次合作，尽量不要在对方还没有付款的时候，就把货物交给对方。至少要拿到部分货款才发货，避免货财两失。多留个心眼无论收到任何邮件，都必须认真核实其邮箱是否与官方邮箱后缀一致。若涉及钱财，要更加小心，一定要向对方本人或公司核对，不能轻易相信他人。不要贪一时的轻松，而因小失大。小结防范骗局骗子的诈骗手段日益高明，就连外贸“老手”也难逃被骗的情况，外贸人定要多涨阅历、多留个心，少点侥幸、少点贪心，以此来规避风险。大家奔走相告，一起谨防外贸骗局！如果对开发国外优质客户感兴趣的话，关注Felicia外贸说，一键开发客户不是问题。

年底了，骗子也要冲刺业绩了，因而外贸骗局愈发猖獗。外贸人要警惕这些骗局，注意避坑。本文列举了外贸骗局的常见套路，帮助广大外贸人更好地护好自己的“钱袋子”。1 .常见骗局汇总一单未付 一单又来这种骗局一般是买家有意识地一步一步将外贸企业拖入坑里，最终将主动权牢牢掌握在自己手中，再提出打折等一系列不合理要求。比如说，客户要求付款方式一定要做D/P，最初的几单都是很守信用的，单据到对方银行，会及时赎单。

年底了，骗子也要冲刺业绩了，因而外贸骗局愈发猖獗。外贸人要警惕这些骗局，注意避坑。本文列举了外贸骗局的常见套路，帮助广大外贸人更好地护好自己的“钱袋子”。1 .常见骗局汇总一单未付 一单又来这种骗局一

骗子激增，外贸人警惕这些外贸骗局！-跨境知道

骗子激增，外贸人警惕这些外贸骗局！

很多外贸业务员还存在着一个问题，就是在与客户的跟进谈判时，始终把自己停留在这个沟通过程里，却不知道如何结束并“推进得到满意的结果”。就如外贸谈判中有这样一个关键节点：你所提供的产品能够满足客户的需求，即将与客户达成一致，并且已经感受到了客户的购买信号。此时你就要抓住时机趁热打铁，采用各种办法来引导客户确认订单成交。因为很多情况下，能不能成功，就看这最后一哆嗦。更多外贸资讯，关注微信公众号：Felicia外贸说那么，如何顺利完成谈判的最后一公里，如何踢好最后的临门一脚呢？<h2>第一种征求意见法</h2>有些时候我们并不能确定客户是否要下订单，也就是说我们不敢肯定是否正确地观察到了客户的购买信号。在这种情况下，使用征求意见法来引导客户下单最为恰当。比如，你可以向客户提出以下问题来刺激客户的下单意向：&quot;Do you think this solution will work out your problem of delivery?&quot;&quot;Will it be good for your side?&quot;&quot;If we can solve the problem of this color material, do you think this can solve your problem?&quot;通常来说，这种方式能让你去探测“水的深浅”，并且在一个低压力的环境下征求客户订单。当然，如果你能得到一个肯定的答复，那你就开单了，你再也不必重新缠着客户啰嗦。因为，很多时候你说的越多，越可能有失去订单的风险。<h2>第二种简单决定法</h2>简单决定法，从较小的问题着手来结束谈判，引导你的客户作出一个较小的决定，而不是一下子就要作出一个重要的决定。例如让他们回答“你准备订货吗？”之类的问题，所提的问题应该诸如：&quot;When do you think is the best time for delivery?&quot;&quot;Which color do you prefer for the first batch of goods?&quot;&quot;Where to assemble it?&quot;<h2>第三种提供选择法</h2>用提问的方法给你的客户以选择的余地，无论选择哪一个，只要客户正面回答了，都可表明客户同意购买你的产品。&quot;When is the best time to deliver your goods, Thursday or Friday?&quot;&quot;What is your payment terms, T/T or L/C?&quot;&quot;What is your order quantity, 20,000 pcs or 50,000 pcs?&quot;&quot;Which color do you prefer, red or yellow?&quot;<h2>第四种总结概括法</h2>通过总结法，主要是把客户将得到的服务进行概括，然后提问一个较小的问题或选择题来结束此次会谈。&quot;Now, we all agree to the packing. How many boxes, 20 boxes or 50 boxes?&quot;<h2>第五种直接引导法</h2>直接引导法，顾名思义就是用一句简单的陈述或提问直接提出关于订单的事宜。&quot;Let me just make a PI for this order.&quot;&quot;Let me write down the specifications of your goods now.&quot;<h2>第六种敦促下单法</h2>&quot;Owing to the great demand for this product, if you don&amp;#x27;t place an order quickly, we can&amp;#x27;t guarantee the future production time.&quot;<h2>第七种预留悬念法</h2>&quot;In fact, prices are always going up. If you take action now, we will make sure that the order is still at the current price. &quot;总之，当订单离你只有一步之遥的时候，你最应该做的就是想尽办法引导客户确认订单。当然，所谓的办法都属于外贸技巧，如何灵活运用，还是需要外贸业务员在日常的工作中不断总结积累经验。

很多外贸业务员还存在着一个问题，就是在与客户的跟进谈判时，始终把自己停留在这个沟通过程里，却不知道如何结束并“推进得到满意的结果”。就如外贸谈判中有这样一个关键节点：你所提供的产品能够满足客户的需求，即将与客户达成一致，并且已经感受到了客户的购买信号。此时你就要抓住时机趁热打铁，采用各种办法来引导客户确认订单成交。因为很多情况下，能不能成功，就看这最后一哆嗦。更多外贸资讯，关注微信公众号：Feli

很多外贸业务员还存在着一个问题，就是在与客户的跟进谈判时，始终把自己停留在这个沟通过程里，却不知道如何结束并“推进得到满意的结果”。就如外贸谈判中有这样一个关键节点：你所提供的产品能够满足客户的需求，