上期我们分享了《沃尔玛或成继亚马逊之后下一个蓝海市场！疫情下卖家的出路！》 本期我们继续探讨沃尔玛，看看进入沃尔玛市场有哪些是需要提前了解和注意的。我们提到过，如果现在已经在亚马逊市场上销售，并且随着消费者对亚马逊替代产品的需求不断增加，使沃尔玛成为下一个重要的电商平台。但是，从亚马逊转为沃尔玛并不是那么简单的。■ 问问自己，沃尔玛是否是你产品的正确市场在产品选择方面，亚马逊和沃尔玛之间有一定的重叠，但是两者并不完全相同。这两个平台之间的产品选择和价格可能有所不同，这就是为什么不应该盲目地将商品列表从亚马逊复制到沃尔玛。在产品，价格和品牌方面，应该问自己以下问题：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>产品价格是否具有竞争力，可以满足沃尔玛日常低价的保证？○如果不是，是否具有足够强大的品牌吸引力来吸引这些客户？</li></ul>转到沃尔玛时，我们的品牌效应可能不会完全保留下来，因为那里的购物者可能不熟悉我们的品牌价值，因此需要相应地计划产品和定价。这可能要求我们接受比在亚马逊上更低的利润率。■ 最好是产品已经在亚马逊上销售如果是已经在亚马逊上销售，并想拓展到沃尔玛，那么已经有销量的产品成功几率最大。虽然这不是一个保证，但与在亚马逊上没有销量或几乎没有什么反馈的产品相比，已经有销量和反馈的产品在沃尔玛上成功的可能性更大。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200520/1589943878123574.png" alt="2628.png"/>对想要在沃尔玛销售的亚马逊卖家，建议的做法是，在亚马逊上至少有95%的反馈/卖家评级，并且至少有50条以上的产品评论，尽量挑选这样的产品。此外，在沃尔玛上是有一些产品是不被允许销售的，和亚马逊一样，也会有大量的禁止或限制的商品清单。包括：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>酒类</li><li>动物</li><li>文物</li><li>收藏品</li><li>二手产品</li><li>货币</li><li>药品和医疗设备</li></ul>■ 提前准备产品的具体信息如果要在沃尔玛上销售，是需要产品信息和创意的。沃尔玛的后台卖家中心会要求卖家去上传一些具体的信息，这要比亚马逊平台复杂一些。基本的包括：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>Product details</li><li>Product images</li><li>Pricing</li><li>Reviews</li><li>Inventory</li><li>Promotions</li></ul><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200520/1589943889935161.png" alt="2629.png"/>沃尔玛的产品上传有三种方式：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>通过沃尔玛API</li><li>使用Excel表格批量上传</li><li>第三种是与一些第三方的合作软件</li><li>而且沃尔玛没办法像亚马逊一样更新产品内容。需要访问API才能制作视频和一些产品信息图。</li></ul>■ 沃尔玛的物流方式沃尔玛物流方式和亚马逊的FBA不同，第三方卖家负责处理运输，退货和客户服务。因此卖家可以输入运费以及产品清单，也可以选择免费送货。如果不使用沃尔玛配送服务，可以使用第三方物流提供商和订单管理平台，例如Deliverr或SellerActive。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200520/1589943898182469.png" alt="2630.png"/>无论我们选择什么样的运输方式，客户都期望能像亚马逊一样快速的收货，这一点尤其重要，而且沃尔玛刚刚推出了可以与Prime竞争的订阅服务，即沃尔玛+。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200520/1589943906391368.png" alt="2631.png"/>■ 做好广告预算规划沃尔玛和亚马逊一样，也是有SP广告的，但是它可能没有像亚马逊那样的成熟。但是广告的目的和转化方式是差不多的，都是为了曝光和展现，提高转化。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200520/1589943913569973.png" alt="2632.png"/>■ 沃尔玛重要的购物车沃尔玛向3P卖家开放其市场时，引入了购物车的竞争。沃尔玛的购物车似乎主要受价格（销售价格+运费）的影响，将价格作为一个非常重的变量。而亚马逊的算法会计算更多因素。尽管会包含与其他卖家进行比较的选项，但大多数购物者可能不会像在亚马逊上那样去调查该选项。以上。

本期我们继续探讨沃尔玛，看看进入沃尔玛市场有哪些是需要提前了解和注意的。我们提到过，如果现在已经在亚马逊市场上销售，并且随着消费者对亚马逊替代产品的需求不断增加，使沃尔玛成为下一个重要的电商平台。但是，从亚马逊转为沃尔玛并不是那么简单的。■问问自己，沃尔玛是否是你产品的正确市场在产品选择方面，亚马逊和沃尔玛之间有一定的重叠，但是两者并不完全相同。这两个平台之间的产品选择和价格可能有所不同，这就是为

沃尔玛或成继亚马逊之后下一个蓝海市场！疫情下卖家的出路！（2）-跨境知道

沃尔玛或成继亚马逊之后下一个蓝海市场！疫情下卖家的出路！（2）

<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200609/1591671467625561.png" alt="3693.png"/>&nbsp;关注每一个事件的不同剖面，跨境电商行业浮躁心绪下的冷静视角，精心打磨，值得一看的老板内参，深度聚焦，严肃思考。----随着亚马逊解决Covid-19发货延迟的问题，TikTok已经成为该平台美妆销售的一个不可能的来源。随着亚马逊对美妆品类关注度的提升，越来越多的美妆品牌，尤其是独立品牌，在亚马逊上开设了官方店铺。尽管在美国冠状病毒导致的停运的前两个月物流受挫，但对于大多数采用亚马逊作为销售渠道的美妆品牌来说，发货时间已经恢复正常。亚马逊在Z世代购物者中的地位也特别高。根据CPC的2019年调查，72%的Z世代女性消费者会使用亚马逊进行产品搜索。Piper 
Jaffray在2019年对美国青少年的调查发现，亚马逊已经从上一年的第17位上升到第五位，成为最受欢迎的美妆销售渠道。&quot;对我们来说，第一大流量驱动力是TikTok&quot;，Memebox创始人Dino 
Ha在谈到该公司在亚马逊的业务时表示，尽管发货延迟，但在亚马逊的业务在大流行期间持续增长。K-beauty公司的I Dew Care和I&#39;m 
Meme品牌，从他们的TikTok账户链接到他们的亚马逊官方商店，并且在每个TikTok视频中添加了流行的#amazonfinds标签。Ha表示，这些品牌大约同时在TikTok和亚马逊上推出，2020年1月进入亚马逊。I Dew 
Care的第一个TikTok视频是在12月发布的，在没有使用付费广告或主题标签的情况下，该账户已经发展到36万粉丝。2020年4月，I&#39;m 
Meme开始在TikTok上发布。&quot;这些品牌选择链接到亚马逊，因为我们认为这是最简单的，我想我们会保持这种方式，因为它现在很有效。我们在未来可能也会尝试其他链接。而且我们仍在努力了解社区中的TikTok受众是什么，他们喜欢什么。&quot;虽然TikTok视频目前还不能直接链接到电商，但TikTok的中文版抖音通过视频中嵌入的购买按钮，提供了天猫等渠道的链接。这显示了TikTok未来在美国的可能性。但对于美妆品牌来说，以亚马逊为中心的TikTok营销方式还是比较少见的，因为大多数品牌都会链接到自己的网站。Lady Gaga的Haus Laboratories去年在亚马逊上独家推出，尽管Lady 
Gaga拥有年轻的千禧一代和Z时代粉丝群，但它还是从TikTok链接到其直接销售的网站。但是，很多影响者开始通过精选的会员链接从TikTok链接到亚马逊。女演员Christa 
Allen将她的TikTok账户与她在第三方商店出售的精选美容产品的亚马逊商店相关联。与亚马逊相关的美妆内容已经在平台上风生水起。#amazonfinds标签在TikTok上获得了超过7.2亿次的浏览量，其最热门的帖子包括一系列美容小工具，如环形灯、瘦脸器和头皮按摩器。I Dew 
Care关于其Sugar Kitten面膜的帖子是该标签下最受欢迎的帖子之一，一位影响者关于Revlon控油棒的帖子也是如此。根据亚马逊发言人的说法，4月份美容和个人护理品的销售额同比增长了近一倍，其中护肤品和沐浴产品是最主要的品类。在这些品类之外，蓝色和粉色的染发剂一直销售良好。此外，指甲油在亚马逊上的销量也增长了一倍多。3月和4月期间，由于亚马逊的配送问题和全国各地仓库爆发的Covid-19事件，很多依靠亚马逊派送的美妆品牌转为自配送，发货时间攀升至一个月。例如，BioClarity在3月份转为自发货，但在4月底又转回亚马逊配送。亚马逊发言人通过电子邮件表示：“通过增加我们的仓库容量并雇用175,000名新员工，我们为Prime会员提供的一日和两日免费送货的服务正在逐步恢复。并且我们取消了供应商可以发送到我们的FBA中心的产品数量限制。”以上。

关注每一个事件的不同剖面，跨境电商行业浮躁心绪下的冷静视角，精心打磨，值得一看的老板内参，深度聚焦，严肃思考。----随着亚马逊解决Covid-19发货延迟的问题，TikTok已经成为该平台美妆销售的一个不可能的来源。随着亚马逊对美妆品类关注度的提升，越来越多的美妆品牌，尤其是独立品牌，在亚马逊上开设了官方店铺。尽管在美国冠状病毒导致的停运的前两个月物流受挫，但对于大多数采用亚马逊作为销售渠道的美

7.2亿次浏览量，TikTok网红带火的亚马逊品牌，销量翻倍-跨境知道

7.2亿次浏览量，TikTok网红带火的亚马逊品牌，销量翻倍

<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200609/1591671559694933.png" alt="3694.png"/>&nbsp;关注每一个事件的不同剖面，跨境电商行业浮躁心绪下的冷静视角，精心打磨，值得一看的老板内参，深度聚焦，严肃思考。----近期，有卖家在论坛上发布帖子，不少卖家称亚马逊本周停用了他们的账户，按照亚马逊的说法，他们的账户与其他账户产生关联关系，违反了亚马逊的销售政策。卖家表示，亚马逊似乎有bug，机器程序变得特别的疯狂，由于与一些之前被禁止销售的账户关联，亚马逊已经封停了几十个卖家的账户。在发帖之后的一个小时，越来越多的卖家发帖表示自己的账户也被亚马逊暂停销售了。亚马逊在这件事情上始终保持沉默，没有发布任何针对此事件的回复和回应。论坛帖子的原发帖人说，通知的部分内容是这样的。Why is this happening?Your Amazon seller account has been deactivated in accordance with section 3 
of Amazon&#39;s Business Solutions Agreement. We found that your current selling 
account is related to a different selling account which violated our policies 
and is not allowed to sell on our site. As a result, you may no longer use the 
current selling account to sell on Amazon.com.为什么会发生这种事情？根据亚马逊商业解决方案协议第3条，您的亚马逊卖家账户已被停用。我们发现您当前的销售账户与另一个销售账户有关，该账户违反了我们的政策，不允许在我们的网站上销售。因此，您不得再使用当前的销售账户在亚马逊网站上进行销售。这个帖子的不同寻常之处在于，无数卖家报告了最近几天在发生同样的事情。一些卖家认为这可能是一个技术故障。有卖家认为，这也可能是竞争对手设计的一种方法。他写道，我相信竞争者已经找到了一种新的、可靠的方法来识别出他们的竞争对手的账户。即使只有一个地址，或者是一个名字就可以挖出公司名称，所以他们做一个与你的账户大部分信息相同的一个全新的账户。然后你的账户就会和这个新账户关联，亚马逊会暂停账户销售。还有卖家说，他们去年搬家了，不知道新东家是否已经开始在亚马逊上销售，导致这个地址引发了亚马逊的小红旗。受影响的卖家表示，亚马逊并没有识别出他们所谓的关联账户，所以他们无法证明自己没有与另一个账户关联。6月4日下午4点16分，原发帖人在亚马逊板块上创建了这个帖子，但亚马逊客服人员还没有给出具体答复。以上。

关注每一个事件的不同剖面，跨境电商行业浮躁心绪下的冷静视角，精心打磨，值得一看的老板内参，深度聚焦，严肃思考。----近期，有卖家在论坛上发布帖子，不少卖家称亚马逊本周停用了他们的账户，按照亚马逊的说法，他们的账户与其他账户产生关联关系，违反了亚马逊的销售政策。卖家表示，亚马逊似乎有bug，机器程序变得特别的疯狂，由于与一些之前被禁止销售的账户关联，亚马逊已经封停了几十个卖家的账户。在发帖之后的一

亚马逊开始新一轮的账号封杀，继暴乱、仓库失火，卖家再遇新坑-跨境知道

亚马逊开始新一轮的账号封杀，继暴乱、仓库失火，卖家再遇新坑

<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590376588496871.png" alt="3013.png"/>华尔街日报消息，亚马逊计划在9月举办Prime 
Day的促销活动，比以往7月份的时间推迟了两个月。尽管由于冠状病毒引起的在线购物激增带来的挑战使人们怀疑亚马逊今年是否还会举行促销活动，相信很多卖家对于这一消息还是期待的。对于亚马逊的卖家来说，此次活动的销售量可能不会达到黑色星期五和网络星期一的水平。接下来我们从去年的活动中挖掘一些关键的趋势，根据冠状病毒和新的时间表来看看如何应对今年的大促活动。■ 2019年7月SP广告转化销量的四分之一是因为Prime Day大促从数百名亚马逊广告卖家的SP广告支出和销售额来看，这两项指标均于去年7月15日飙升，销售额较6月的每日平均水平高出355％，而广告支出则高出235％。在去年活动的第二天，销售和支出均保持了大幅增长。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590376596505940.png" alt="3014.png"/>赞助商品牌广告的情况与此类似，7月15日的销售比6月份的每日平均水平增长了269％，支出增加了225％。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590376605184715.png" alt="3015.png"/>显然，由于广告活动的大量增加，亚马逊已经成功地使购物者将Prime 
Day视为有计划的购物活动。确实，通过来自不同渠道的30天SP广告销售的份额来看，购物者会选择在活动开始的前几天以及热销的48小时内调整他们的购物行为和计划。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590376614791784.png" alt="3016.png"/>由于亚马逊购物者会在活动期间选择更多的购买活动，因此这两天最终占2019年7月所有SP广告产品销售额的22％，这对于许多卖家来说都是至关重要的活动。实际上，为期两天的活动对于许多不同产品类别的亚马逊卖家而言，已成为比传统购物假期更大的机会。对于消费类电子产品卖家而言，2019年Prime 
Day的48小时内，SP广告带来的销售额比黑色星期五和网络星期一的总和还要高239％。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200525/1590376622143800.png" alt="3017.png"/>由于今年的大促活动临近假期购物季，而且又与返校季重叠，因此许多卖家在应对今年的活动时应该多考虑一些。■ 临近返校季，2020年Prime Day的关注点对于许多卖家而言，今年将活动从7月推移至9月，时间节点上越来越接近于往年的返校购物季。但是目前尚不清楚冠状病毒将对重返校园的学生产生何种影响，传统上返校购物期间某些产品的需求很有可能会受到今年夏季和秋季带来的打击。特别是这个时间段内销售返校购物季产品的卖家要提前做出调整。如果按照外媒的说法，今年大促的时间安排在9月份，那它和第四季假期购物之间的界限会变得更加模糊。根据以往的数据，40％的假日购物者会选择提前开始搜索准备万圣节的礼物。此外，消费者对COVID-19后的第一个大销售假日将会做出如何反应目前都尚未可知。因前期猛增的销售额，很多人对今年的Prime 
Day是否能延续去年的销量持不太乐观的看法。■ 最后Prime 
Day是亚马逊本身获得新Prime会员的主要机会，拥有巨大的终身价值，这一群体可能随着对冠状病毒引起的行动受限而产生额外的在线购买才能增长。因此，即使亚马逊将其推迟到9月，仍然会举办今年的大促活动。现在的问题是品牌和消费者要如何应对。在过去两个月中，由于亚马逊被迫优先考虑基本必需品并且供应链被打乱，许多非必需品的卖家都在挣扎。prime 
day和第四季度的假日购物季提供了一个弥补这一点的机会，但是卖家需要提前制定针对不同需求激增的战略，以确保库存，物流的准备。同样重要的是，要确保有足够的广告预算。尽管如此多的考虑因素会根据每个卖家的具体情况而在策略上产生不同，但所有亚马逊卖家都应该立即开始制定对策。Prime Day要来了。以上。

华尔街日报消息，亚马逊计划在9月举办PrimeDay的促销活动，比以往7月份的时间推迟了两个月。尽管由于冠状病毒引起的在线购物激增带来的挑战使人们怀疑亚马逊今年是否还会举行促销活动，相信很多卖家对于这一消息还是期待的。对于亚马逊的卖家来说，此次活动的销售量可能不会达到黑色星期五和网络星期一的水平。接下来我们从去年的活动中挖掘一些关键的趋势，根据冠状病毒和新的时间表来看看如何应对今年的大促活动。■2

亚马逊Prime Day撞上返校季，双份流量要来了?-跨境知道

亚马逊Prime Day撞上返校季，双份流量要来了?

这篇文章我们探讨下截止5月上半月的品类整体趋势，看看哪些品类还在继续增长。在这之前有一些关于之后数据的两点：○这些数据趋势是基于2019.1.1-5.16与2020.1.1-5.15同一段时间段进行比较○这些数据不能代表整体电子商务市场的业绩即使在没有经济政策刺激的时间段内，增长仍在继续保持。在一直在跟踪的大品类类别中，我们看到大多数的类别增长都在继续上升。虽然这种增长比我们在政策刺激经济期间看到的增长有所下降，但仍远高于2020年初以来的同比增长率。包括计算机/网络、健康和美容以及家居和花园在整个2020年的时间段内是非常值得关注的三个类别。这段时间内三个类别的同比增速远高于2020年初以来的增速。其中，健康与美容的增速自4月下旬以来一直保持在较低的区间内，而计算机/网络自5月初以来相对稳定。截至5月15日，家居和花园的增速已经从近期的最高点开始下降。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590026978284191.png" alt="2670.png"/>与上面说明的类别一样，下表中的大多数类别的增长率都从刺激高峰的峰值开始逐渐下降，但仍远高于2020年初的增长率。这一趋势的两个主要例外是从3月份开始的大幅下跌中复苏之后，珠宝/手表类别的增长率与2020年初相似，而手机/配件类别似乎正在下降至第一季度的低点。截至5月中旬，汽车工具/零件/配件类别的增长率有所下降，但仍与第一季度的最高增长率保持在同一水平线。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590026986566708.png" alt="2671.png"/>玩具是比较突出的一个类别。有一些与疫情期间比较相关的、有趣的小类别得到了快速的增长，比如户外蹦床和拼图等。但其实整个品类都经历了有浮动的增长，还有一些比较大的子品类是值得我们更深入研究的。这一部分的数据是截止到2020年5月9日的数据。首先，我们来看看整体玩具品类的增速趋势。从下图可以看出，从3月中旬开始同比增速明显上升，大约是在美国（以及亚洲以外的许多国家）开始居家隔离的时候。大约也是在这个时候，我们开始看到一些基本品，居家办公和更多可自由支配的产品之间的增长表现出了差异。消费者似乎认为在隔离期间储存一些与儿童相关的至关重要。截至5月9日，增长仍保持较高水平。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590026994433309.png" alt="2672.png"/>无线电控制和电子玩具大致与总体类别一致。电子玩具的增长在4月下旬超过了总体类别，并在5月初一直保持强劲增长。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590027002238261.png" alt="2673.png"/>自三月以来，户外玩具的增长已超过整个玩具类别，而游戏的增长下降至略高于2020年初的水平，这可能是由于春天的到来以及这些新的户外玩具的影响。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590027008128345.png" alt="2674.png"/>在第一季度的大部分时间里，玩偶和玩具汽车这两个子类别的增长率相似，但到5月初第二季度玩具车的增长明显更高。<img alt="6.jpg" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590025518167008.jpeg"/>到5月初，学龄前玩具这个子类别的增长在很大程度上反映了整个玩具类别的增长。在2020年的大部分时间里，毛绒玩具和玩偶都落后于整体玩具类别，尽管玩偶在4月中旬经历了一个显著的增长。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590027015787569.png" alt="2675.png"/>建筑玩具这个子类别从3月中旬开始急剧增长，但自4月中旬至下旬以来也经历了急剧下降。模型和套件的增长大致遵循相同的路径，但下降速度要慢得多，并且仍远高于先前的增长速度。铁路/火车模型的增长是渐进的。从4月下旬开始，该子类别逐渐下降，逼近2月中旬创下的Q1高点。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590027022858456.png" alt="2676.png"/>最后，正如我们在之前的文章中提到的那样，拼图在所有子类别中经历了最多的增长。增长幅度如此之大，虽然现在的增长远未达到3月下旬的高点，但它的涨幅仍很可观。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200521/1590027029140758.png" alt="2677.png"/>在大多数主要类别中，增长仍保持着较高的水平。随着许多国家和地区开始实施开放计划，我们会继续关注市场趋势。以上。

这篇文章我们探讨下截止5月上半月的品类整体趋势，看看哪些品类还在继续增长。在这之前有一些关于之后数据的两点：○这些数据趋势是基于2019.1.1-5.16与2020.1.1-5.15同一段时间段进行比较○这些数据不能代表整体电子商务市场的业绩即使在没有经济政策刺激的时间段内，增长仍在继续保持。在一直在跟踪的大品类类别中，我们看到大多数的类别增长都在继续上升。虽然这种增长比我们在政策刺激经济期间看到