如果你们喜欢蜻蜓队长写的文章，方便给队长一个感谢，点一波关注，回复一下帖子，算是对我的一种鼓励吧，谢谢大家。言归正传，在产品开发中，找准自身定位之后，就要开始做市场调研了。我们通常做市调会有一个市调表格，说白了就是记录我们需要调查的数据，里面要记录的数据有很多，这里尽量一个个展开来讲，把它分解细致，更接地气。今天主要讲解如何找市场容量和竞争度的数据。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191213/1576225014879018.jpeg" alt="3-2.jpg"/>【产品开发篇】（2）市场调研市场容量1.找到相关性最高的类目，以及找到排名比较靠前但是不在这个类目中的链接，用JS去跑他们的月销量，前20名的月销量相加，差不多就能估算出整个产品的市场容量是什么规模。因为有些产品不是全都在一个类目中的，有可能分别在好几个类目中，这种情况，不能说只用JS跑一个类目的销量数据，只要是这类产品排名比较靠前的，都需要用JS跑一下销量数据。这样把这类产品靠头部一点的listing销量数据相加，就可以大概知道整个这类产品的市场规模了。因为往往一个产品的市场销量会集中在头部前20-30名，如果说这个类目的销量分布比较均匀，那则需要采集更多的数据样本。2.直接用数魔，输入产品关键词，会有直接的数据显示产品的市场容量。3.如果自己没有付费工具，也不想花钱去买付费工具的话，那可以看前20名的大类目排名后，用米库查大类排名下的销量数据，得出市场容量。（米库是免费工具）4.如果你要做的产品没有大类目排名，那么工具也无法爬出它的销量数据，大类目排名你也没办法估算销量，那这个时候只能用比较原始的手段：数review。一般情况下，正常留评率在1%左右，我们选前20名listing，分别点击它们的评论，筛选Most recent，然后数每一个月的留评数量，估算出大概销量，得到大概的市场容量（这种方法是没有办法的办法，数据误差可能较大，自己甄别）5.卖家精灵的关键词挖掘功能，输入你的产品关键词，可以查询到相关关键词的月搜索量及购买量，把相关关键词下的月购买量相加，即可得到市场容量。6.找多家供应商了解这个产品每个月对亚马逊客户的出货量（水分较大，自己甄别）7.通过Google&nbsp; Trends去查看这个关键词在不同时间维度下的Google搜索热度、趋势。以上方式能用几种就用几种，然后把得出的结果自己做一个对比分析，最后得出相对客观合理的市场容量数据。竞争度1.亚马逊前台搜索结果数，代表了在这个关键词下有多少个SKU。2.MerchanWords输入主关键词，得到搜索热度。用MerchanWords搜索热度/亚马逊前台搜索结果=“蓝海指数”，这个概念之前有人提过，但是具体是谁我忘了，也具有一定参考价值，但是不是绝对。意思就是MerchanWords搜索热度越高，代表需求量越大，亚马逊前台搜索结果越多，代表卖家越多。当一个产品需求量很大，但是卖家很少的时候，竞争就很小，相对是一个蓝海市场。反之，则是红海市场。3.看同类产品头部卖家review数量、评分，类目中是否有新卖家进入，有多少亚马逊自营卖家，观测类目排名变通情况、有无类目垄断现象等等。头部卖家几千上万的review、评分又稳定在4.7以上的，新卖家进入几乎很难撼动。亚马逊自营卖家较多的类目，也不适合进入，毕竟又当球员又当裁判的真的玩不过。类目排名变化太快，listing普遍存活周期不长的，可能这个类目存在恶意竞争的情况，不适合介入。如果发现一个类目有很多类似的产品，且观察keepa，发现这几个产品上架时间、图片、文案、推广节奏、上评速度、价格区间都差不多，要注意，可能是有类目垄断的情况出现，盲目进入可能会沦为炮灰。4.数魔当中会有直接分析的功能，里面会有数据和分析结果（仅供参考）<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191213/1576225073442943.png" alt="12-3.png"/>温馨提示：以上方式方法，都是需要多几个维度去得出数据，然后经过客观分析后得到结论，工具只是工具，所有得出的数据，都是仅供参考的，所有的数据和结果都需要进入你的大脑去分析。毕竟你进入一个新市场，做一款新产品，要投入人力、物力、财力、精力，牵一发而动全身，所以前期数据调研和数据分析不要嫌麻烦，磨刀不误砍柴工，这样对你和你的公司都是负责任的。这里引用知友“木瓜”的一句话：相信数据就是要相信依靠数据得出的判断，千万不能是有一个预设的想法，再用数据验证，这种假的数据思维害人不浅。先入为主要不得！

在产品开发中，找准自身定位之后，就要开始做市场调研了。我们通常做市调会有一个市调表格，说白了就是记录我们需要调查的数据，里面要记录的数据有很多，这里尽量一个个展开来讲，把它分解细致，更接地气。今天主要讲解如何找市场容量和竞争度的数据。

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亚马逊产品开发：如何看市场容量和竞争度？

大家好，我是蜻蜓队长，一个在亚马逊各个岗位摸爬滚打过却遭到姐夫毒打的男人。一直以来都想要写点东西，但是又不知道从何下手，于是我询问了很多知友的意见，大部分人的反馈是：想要看干货！于是这两天花了点时间把提纲拟了出来，主要把产品开发和运营这两个板块详细展开来讲，尽量细化到每个分支，把它写清楚、接地气。起笔之前，我也在担心自己会写不好、写的不够全面、写的不够新、会有键盘侠抬杠等等，但是转念一想，只要能把自己所知晓的，所经历过的东西分享给大家，那就能够给大家一定的启发，心里就释然了很多。我一个人的精力有限，如果写得有误的地方，欢迎大家指正和补充，希望能够一起为亚马逊这个大环境尽一份力。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191213/1576206184346982.jpeg" alt="摄图网_500576928.jpg"/>【产品开发篇】（1）找准自身定位亚马逊圈内流行一句话：三分运营，七分选品。 可见选品在亚马逊这门生意中的重要性。在开始选品之前，要先做一门功课：了解自己。壳膜线是我们俗称的吉祥三宝，这类产品市场容量大，但是同时带来的是极其激烈的竞争，有人在里面挣得盆满钵满，有人在里面倾家荡产，所以很多时候不是某个类目行不行，而是你自己的能力行不行。选品需要根据自身的能力和需求来寻找适合自己的品类和产品，只有适合自己的才是最好的。找自身定位可以从这几个角度去思考：1.战略定位是选择做贸易商，还是选择做品牌商。贸易商以赚钱为目的，卖什么产品不重要，只要能挣钱的就行，那么开发产品时，则没有那么多的类目限制，倾向选择能让这么生意快速转动起来，快速销售的产品。品牌商则以知名品牌为目的，沉淀品牌，做大做强，那么开发产品时，倾向选择垂直品类，做专做精。2.推广资源公司的推广资源是否丰富直接决定了你是否能够拥有参与到红海类目竞争的入场券。推广资源相当于运营推广的武器库，刷单、测评、黑科技等等，只要是能够快速获得流量和提升转化的手段，都可以算作你的武器。如果你的武器库足够丰富、或者火力足够猛，那么你可以选择市场容量较大的产品。如果你的武器库不够丰富，武器寥寥无几，那么就只能老老实实选择市场容量相对较小的产品。3.运营能力现在已经过了酒香不怕巷子深的时代了，亚马逊市场竞争愈发激烈，酒香也怕巷子深，那么这个时候运营的能力就能决定你的酒是否好卖了。运营能力强，则对选品的要求会低一点，可能普货贴个标都照样能推起来；如果运营能力弱，则对选品的要求会严格点，需要产品有比较明显的差异化和优势。4.资金如果你的资金充足，那么你可以考虑更多高单价的产品，，直接提高了竞争门槛，可能市场容量没那么大，但是竞争小一点，利润高一点。如果资金有限，则倾向选择一些中低单价的产品，能快速销售，薄利多销，门槛低，但是竞争激烈。5.供应链如果你有亲生的供应链，那么产品成本、工厂账期、稳定交期、高配合度、产品品控这些都能够帮你非常大的忙，选择的品类相对垂直，但是正因为专注，在供应链上的优势可以帮你解决很多烦恼。如果自己没有亲生的供应链，需要自己发掘，前期无论哪个环节都很难有优势，那么只能谨慎对待，因为不可控因素太多，要学会找好备胎，以防万一。选择一个好的供应商则非常重要，这个之后会讲到如何筛选供应商。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191213/1576206203147669.jpeg" alt="摄图网_500482029.jpg"/>根据以上几个维度去思考并找准自己的定位，决定自己应该选多大市场容量、什么竞争程度、多少单价的产品。假设我选择做贸易商，推广资源一般，运营能力中上水平，资金一般，供应链无太大优势，那么这个时候我可能会选择在这种品类中筛选（以美国站为例）：1.竞争不那么大，头部卖家review不超过500个；2.市场容量中等，BSR有100单左右/天；3.带电带磁要认证的东西先排除在外，注意别侵权；4.体积稍微较小，控制在标准大号尺寸范围内；5.产品单价在10-30美金；6.售后问题较少；7.上架时间在2年内；8.类目中亚马逊自营产品占多数的品类需要排除。我举这个例子不是说你一定要像我这么去选产品，而是希望通过这篇文章，能够让你在选品前有意识地通过多个维度去思考和找准自己的定位。如果有更好的方法和更丰富的思考维度，欢迎大家补充。个人愚见，仅供参考。

亚马逊圈内流行一句话：三分运营，七分选品。 可见选品在亚马逊这门生意中的重要性。在开始选品之前，要先做一门功课：了解自己。壳膜线是我们俗称的吉祥三宝，这类产品市场容量大，但是同时带来的是极其激烈的竞争，有人在里面挣得盆满钵满，有人在里面倾家荡产，所以很多时候不是某个类目行不行，而是你自己的能力行不行。