No.1，哪些情况是不适合的?如果你还只是刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好，比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些都还没有弄清楚，小派建议先不要涉足站外了。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了，而站外是需要你花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果的。No.2，哪些情况是适合的?1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎么刷?做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了!4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果;5、旺季。比如之前的Prime 
day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量;6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机;7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多!8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是科学海淘不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或则互补的新品，你可以把2个产品同时做站外，那样好卖的产品下面的WHO 
ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了，可以带动流量。10、清库存的时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外可以快速清理掉库存。要认识到做站外推广并不是大卖的“专利”，在你的竞争对手还没有进入站外推广这一领域的时候，你更应该去做这件事，去“占坑”，这对于你而言，可能在不需要花费太多时间和精力的情况下就能够跑在你的对手前面。

No.1，哪些情况是不适合的?如果你还只是刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好，比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些都还没有弄清楚，小派建议先不要涉足站外了。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了，而站外是需要你花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果的。No.2，哪些情况是适合的?1、上新品的时候。新品到亚马逊仓

站内广告or站外广告？卖家该如何抉择？-跨境知道

站内广告or站外广告？卖家该如何抉择？

1. 大家在广告推广的过程中，不知道有没有这样的疑问：为什么我已经出价最高，却并没有展示在搜索结果的第一名呢?今天，除了刷单能增加流量，CPC也是可以的，今天兜兜就和大家聊聊CPC。1、Bid出价不是拍卖其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但还需要考量你的Listing做的好不好，相关性大不大，还有就是你的转化率是否非常的高。如果谁给出的价格高谁就能排在前面，那不就成拍卖了嘛。2、换位理解CPC思维CPC是亚马逊算法体系中单独的一套系统：亚马逊是要最匹配的广告位置查询，给最匹配的词，将表现最好的Listing ，用最便易的方式，展现给最有购买预算的消费者。我们的一切的广告都是基于此点在优化的。在兜兜的个人理解中，CPC广告其实也没想象中的那么难，如果你的产品足够有潜质，是潜在爆款，那CPC广告的出现无疑是一大助攻，但这不是你的产品成为爆款的唯一因素。再者说了，亚马逊也是希望大家更简单的投放，毕竟他是有钱赚的嘛!3、烧钱并不一定好玩当时用CPC的原因很简单，新店铺自己的流量太少，对主推产品所依靠的关键词流量也不是很确定，提高曝光的同时希望多些参考数据。但ACOS翻到200%以上后，还是没有找到重要的关键词，钱却还在不停的烧。之前有个卖家和我说：在新品期，为了要曝光产品，开了自动广告，钱烧了一大把，效果还不怎样。而现在很多培训其实都在误导大家，自动广告只适合你的产品已经是爆款了，需要做词的维护，才进行投放。只能说通过自动广告选词、选ASIN，都是懒人土豪的做法!4、广告启动前的准备1)关键词关键词的话，早期玩的时候也是自动广告筛选精准词，现在的话主要是调取所有相关ASIN的ARA关键词流量报告，从中找出所有能出单的词，而且我要求只投精准词，所以我一般是不考虑去做否定词的优化，当然了，你也可以前期做测试，边埋词边否定。另外，关键词是不会内部影响竞价的。一个好的CAMP建议长期持有，可以在里面加词，权重会有所提高。至于那些表现差的CAMP，建议停掉、归档、重新开。Bid是考虑最近一周的均价，如果调整过高，要几倍竞价，那么这个展示就要根据自己预算去考量了。TOP 20000热搜词(数据真实)：2)埋词客户在搜索时，亚马逊内部搜索引擎是按照单个精准的词抓取的，而不是phrase，亚马逊会自动组合标题和搜索中的词。移除重复的关键词，Title和Search 
Term中的词只能出现一次。所以并不需要把Search term词都填满。主要是在上架前至少资料要准备充足，优质的文案对链接的QS和关联性的精确度影响是较大的，对产品后期的销售额也是滚雪球式的效应，同时还影响着CR。所以在标题、卖点、描述、Review、QA里埋相关词汇，是有一定权重的。另外，同序的词权重大于乱序的，还有就是Search 
Term会自动忽略标点符号，单复数只要放一个，有无ing的也只要一个。5、影响广告排位的因素广告展现的价格PRICE=下一名的BID×(下一名词的权重/你的词的权重)+ 0.01后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。还有就是点击率CTR(占有较大的权重)和转化率CR。6、广告打法&amp;优化每个产品单独一个广告组去开，可以卡控预算，以及做Bid，变体挑选不超过20%的SKU去做，报表查看哪个ASIN卖得好就加广告进来。要知道，广告不好的原因无非是钱花不出去，或者烧出去的钱收不回。这时候就要做出一些调整和优化：推广的词要放到listing里面：标题&gt;五点&gt;ST&gt;描述1)自动广告的优化<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>将曝光&gt;1000，CTR&gt;0.5%，订单为0的词，和有出单的词全部加入手动广告中，做三种手动广告，自动广告和手动广告分别否定，防止内部竞争。</li><li>将曝光&gt;1000，CTR&lt;0.5%的，订单为0的词，在自动广告和手动广告分别否定词组/精准。</li></ul>2)手动广告的优化<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>将曝光&gt;1000，CTR&gt;0.5%，订单为0的词，和有出单的词全部加入手动广告中，做三种手动广告，自动广告和手动广告分别否定，防止内部竞争;</li><li>将点击量&gt;10，订单=0的词，放到手动三组里否定;</li><li>将订单量&gt;3的词，挑出来单独建立一个命名为‘子ASIN-手动-卡位’的精准广告组，同时在其他广告组里面精确否定;</li><li>ACOS&lt;自然订单毛利率，可将对应keyword竞价+0.1美金;acos&gt;自然订单毛利率，可将对应keyword竞价-0.1美金;</li><li>保证广告活动预算充足;</li></ul>CR控制要考虑行业转化数据，正常情况下广告的转化率是一定高于自然转化率的。当然了是越高越好，说明你的广告和产品都优化的很到位，消费者体验就越好。7、提高CR的方法<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>内页优化和SEO(Search Term,Product Description, Image,Bullet Points)</li><li>Review 数量和质量以及点YES or NO。(自己写个软差评，点no点成most 
critical一个review很差的产品不想它死掉，可以找一个好的跟它合并，把好评点到前面去，等差评多的产品评论解决好再拆分)</li><li>老外很爱看QA(功能性产品一定要有)</li><li>Add To Wish and Give away (Wishlist要点进榜才有意义)</li></ul>广告出单量能够占比到30-40%都算是比较健康的，超过或者过低，都不太好。ACOS 
10-20%也是比较正常的，低于这个比例最好，过高就得去调整了。大致的调整方向：价格、单量、利润;提升转化，转化越高，则广告权重越高，点击花费低等等。至于说ACOS越小越好，说法是正确的。可是实际上并不能真正的实现，影响ACOS的两个重要变量，一个是单次广告点击的出价，一个是产品的单价。如果一个产品竞争激烈的话，单次点击出价必然较高，而如果产品单价较低，最后的销售总金额也一般会偏低。所以，ACOS数值会因为产品及售价的不同，不能一概而论，但一般来说，如果你的产品利润率30%，ACOS数值就算是30%也是个不错的表现，还算是健康的，当然了，越小越好。8、广告投放时间至于投广告的时间，这个就因人而异，因产品而异，说不准的。(仅供大家参考)说到底，广告优化最本质的还是要做好Listing的优化。这里的Listing优化指产品的图片，标题，五行特性，产品描述、Search 
Terms以及在发布产品过程中的相关属性选择要准确无误。做好基础的(做Listing互动，也就是词的相关度)，否定表现低的词，找准投放时间。总之，有钱也不能乱砸CPC。建议多把时间放在亚马逊Listing优化上，多把精力花费在产品的革新上，才是王道！

1.大家在广告推广的过程中，不知道有没有这样的疑问：为什么我已经出价最高，却并没有展示在搜索结果的第一名呢?今天，除了刷单能增加流量，CPC也是可以的，今天兜兜就和大家聊聊CPC。1、Bid出价不是拍卖其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但还需要考量你的Listing做的好不好，相关性大不大，还有就