起因：某知名跨境电商平台于11月4日发文，翻译并解读了亚马逊在11月3日新出的一篇公告。中文翻译和解读的文章截图如下：如图框中所示，会让读者以为“不在亚马逊激励扶持的产品就不能做站外了，做了就是违规”。作为一个站外从业者，我看到后后背一凉，深吸一口气，这是全体站外从业者，千万亚马逊联盟成员都要失业了？？？转念一想，作为一个靠联盟起家的亚马逊，身边仍有沃尔玛，EBay以及各种形式的网盟环绕的电商平台，怎么会自断后路，干死一手扶持起来的网盟呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1119/88ddde90j00r2tdco002wc000nj00h0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">于是，经过一番搜索，我在Google上找打了这篇Clarification的原文，一定要给大家分享出来，以正视听，杜绝某些错误翻译误导大家！！下文来自于：亚马逊卖家论坛（不是国内的，是亚马逊官方的卖家论坛）https://sellercentral.amazon.com/forums/t/clarification-of-amazon-s-policy-on-rebates-coupons-and-other-marketing-incentives/926094<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1119/fd6e8a8dj00r2tdco007fc000u600ham.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">有一说一，这篇文章说了跟没说差不多，而且相当误导人。本着自己英语专业8级，雅思好多分的底气，我把这篇文章详细的读了几遍，总算能有点信心来说一下我对它的理解。先说某国内网站的误读：1.&nbsp;把incentive误解为，亚马逊激励政策2.&nbsp;把incentive泛泛的延伸为，亚马逊激励扶持的产品那么，亚马逊这篇公告主要表达的是什么呢？个人浅见如下1.&nbsp;亚马逊一直都鼓励和支持卖家通过lower price在各种站外渠道放单，提高销量，实惠他们的消费者。这一点是亚马逊一直都支持的。且亚马逊出台了各种Program来加强这种站外促销。具体来说，如亚马逊联盟，社交媒体推广，亚马逊品牌推广计划 等等2.&nbsp;上述“1”可以理解为文章中“incentive”的意思。亚马逊给予的incentive指的应该是各种联盟、品牌推广奖金、社媒，等等由官方推行的off-Amazon激励政策，而不是由“卖家”自己搞的“激励”，如返佣、返现、100%off、等等。 这一点是最容易混淆的，我读了N遍才基本确定。3.&nbsp;亚马逊将开始打击那些“ranking Manipulating”的行为。具体来说，原文说的是“boost your Searching Rank”。原文指的是干预搜索排名是违规的，并不是BSR排名。具体行为如“二步链接”“超链接”“落地页链接”等等形式。这种方式的目的是操控“搜索排名”，而这是亚马逊现在要整治的点。同时，我也托朋友开了Case给亚马逊英文客服，提出了2个问题：1. What kinds of&nbsp;incentive&nbsp;offered by Amazon do you mean? Is Amazon affiliate commission part of those&nbsp;incentive?2. Share deals in Deal Groups, for example 50%OFF promotion code, &nbsp;is that a kind of violation？亚马逊客服的回复截图如下：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1119/47e74dd9j00r2tdco0049c000z800h5m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">关于第一个问题没有正面回复，只是让我去阅读亚马逊各种Program和Affiliate的条文，淦，这就是“标准回复”，基本理解为“没啥事，有疑问自己去读读”第二个问题正面回答了，在FB等社媒渠道做促销是不违规的，是合法有效的。最后上结论：1.&nbsp;站外促销是亚马逊所允许且大力支持的，要不也不会出一堆Program了。2.&nbsp;卖家在站外促销时的方式要注意一下了，不要使用“二步链接”“跳转链接”等等违规操作方式。这些方式的目的很明确“操控关键词搜索排名”。3.&nbsp;亚马逊严厉打击借助站外这个方式，来刷单、刷Rating、Feedback、QA等等行为。关于这一点很好理解，誓将人为操控评论干死到底。大家不用过度解读，如果真有某卖家过度解读，有可能是想让大家都不做站外，他自己悄咪咪的在站外爆单进行到底（苦笑表情）

亚马逊一直都鼓励和支持卖家通过lower price在各种站外渠道放单，提高销量，实惠他们的消费者。

亚马逊要打击站外了？？请不要再误导大家了-跨境知道

亚马逊要打击站外了？？请不要再误导大家了

“啊啊啊啊啊啊，为什么啊，为什么要封我的号”“我擦，我可什么都没干啊？？为什么会这样”“我刚注册的号啊，为什么要封我”。这些话有没有很熟悉？想必每个用FB来开展跨境工作的卖家和服务商都经历过这撕心裂肺的痛苦。那把蓝底白色的小钥匙，在我看来如同一把利剑插入我们的柔软心房，真应了那句话“真特么扎心”。&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; Facebook作为全球第一个Social 
Media，扎哥（Zuckerberg）创立的目的就是为全球打造第一大社交媒体，可不是商业利益平台。在一次Facebook高层内部会议上，负责盈利的总裁们一直在讨论如何增长FB的年盈利。听了很久后，扎哥站起来只在黑板上写了下“GROWTH”，怎么能让更多人来使用FB，而不是怎么让FB赚更多的钱。&nbsp; &nbsp; &nbsp; 尤其可见，FB不会、也不愿意让自己成为一个商业工具，对于一切过于露骨的商业行为正在下越来越重的狠手。从2019年6月开始的，大批Deal群组被封杀，很多熟悉的管理员消失，以及无数卖家的FB账号被封，都只是预示着新的阶段的到来。　　很多同行和卖家问我，这么久以来，你的账号有没有出现过问题（如，ban，block），我从来不敢正面回答这个问题，因为害怕乱讲话会遭雷劈。我有大小号十个，其中主号三个，中号3个，辅助小号4个。加上团队同事们的账号，我们公司一共有二十几个账号在运行。&nbsp; &nbsp; &nbsp; 从注册开始到现在，谢天谢地都尚存，且未经波折。我不敢说是不是因为我的“Be 
Social”确保了我的账号们都尚存，但幸运的是的确它们都还挺好，而且主号每天承担着将几十个deal发帖给两百多个管理员的艰巨任务。肯定有小伙伴想问具体怎么操作才能Be 
Social，才能确保账号安全呢？　　在开始下面的分享之前，我还是要再次申明：我今天是从意识流讲方法，技术流一概不提。我讲的内容没有任何FB的数据做支撑，毕竟咱也不知道，咱也不敢问。&nbsp; &nbsp; &nbsp; 在我看来，能拿出来看的数据都是鸡肋的，过于苍白。而经历过沉淀后的小小成功经验反倒更有温度且容易上手。希望能从另一个角度带给大家一些帮助。　　在上篇分享里跟大家提出了一个概念——“Be 
Social”,这是我认为极大提高你的帖子上帖率和加强FB账号安全性的不二法宝。这是一个极其简单的概念，甚至有人说，这等于说了没说。但，天下武功，无招胜有招。懂此一招，胜过天下所有招。今天就具体跟大家分享一下如何“Be 
Social”，以及具体的操作小细节。　　Why shall we be social? And,how to be social?　　“Be Social”，是我的不二法宝。这个法宝可以毫无保留的拿出来与大家分享，我也经常和同行讲“Be 
Social”，因为我知道要做到这点真的好难。“Be Social”以后会给你带来几点好处：　　1.加强了管理员的关系，能够增加的到达率和上帖率。　　直白讲，管理员发帖，除了帖子好坏以外，当然是和谁关系好就愿意多帮谁发发。反正发谁的都是发。如果只是把帖子丢给她们，和把石头丢到水里没什么区别。　　2.对账号的安全性有帮助　　就像没人准确知道A9算法的细则到底是什么，同样没人知道FB到底是如何来判定该不该封哪个账号。我坚信FB一定是有一套非常严密的算法通过观察你的使用习惯来判定你是不是spammer(垃圾制造者）。我个人猜测，作为一个社交媒体，判定一个账号合不合规的最重要因素一定是看这个使用者是不是很social，还是仅仅用FB账号来从事商业活动。　　我的“Be 
Social”是相当极端的，目前来说我还没见过其他任何发帖人有这么极端。我了解很多管理员家住在哪里，她老公叫什么，家有几个孩子，孩子叫什么，甚至狗叫什么我都知道。因为，我和管理员们有聊不完的话题，每天一碰面就是各种“闲扯淡”。她们中有相当大的一部分人是对别人收费，但对我不收费的，真的很感谢她们。&nbsp; &nbsp; &nbsp; 虽然，我并不知道FB背后的算法是什么，但我坚信，作为一个社交媒体，一定将这个User是不是经常传递Love,Gratitude,Concern,Sharing等作为一个重要标准。反之，如果一个账号从注册之初就只是不停的在发送商业链接（ASIN），没有其他任何活动，那这个账号一定是一个高风险账号。下面我从两个角度来讲如何“BE 
SOCIAL”。　　Part One:　　你要说服自己，甚至说你要给自己洗脑，告诉自己我是用FB来社交的。我是用FB来交朋友，了解更广阔的世界的。通过FB我是来和国外的朋友建立起友谊，将我们彼此的世界连接在一起的。顺便，记得，顺便，顺手，将你的帖子推送给她们，并希望她们能帮你发帖，让彼此都win-win。　　有小伙伴肯定会问，为什么说要“洗脑”自己呢？直接做不就行了吗？我的看法是：只有你坚定的认为某件事是对的时候，你才会自发的去按照这个逻辑找到更多的操作细节。毕竟我的方法不像数据那样，1就是1,2就是2, 
更多的是要靠经验和实践来获得。　　Part Two:　　虽说Be Social是意识为先，操作在后。但还是有一些个人认为应该去做的操作，具体罗列如下：　　1. 你的FB账号名字尽可能是一个中国名字，比如Frank Lau,Jack Chen之类的都可以，或者直接是Jianguo Chen, Cuihua 
Liu更好。那些取个纯英文名字，Charlie Johnson, Emma Brown的小伙伴，你们在裸泳，要注意。　　2. 
你的头像建议使用真人头像，尤其别用个老外的头像，而明显的行为和IP都是在中国，这不是自相矛盾吗？FB一直强调，一个人只能拥有一个真实属于自己的账号。如果发现账号信息作假，要是被通过大数据检索出来头像是别人的头像，那离挂不远了。　　3. 
尽量完善一下你的个人信息，如果不想让别人看到你的真实信息，要么填假的，要么直接选择仅对自己可见。这样，你的Profile更加的丰满，像是一个真正的User在用。　　4. 
每次和管理发帖时，尽量多发一些除了商业链接以外的其他内容。最好能经常交换祝福和关心，如果能再加了好友就是最好不过的了。但请注意，加好友这件事不是那么容易。对于大多数管理员来说，除非你和她已经较熟了，否则她断然不会加你。而对于FB来说，每天推送大量信息给陌生人一定不如给好友更安全。　　5. 
FB的其他功能也尝试用一用。比如，我觉得FB上分享的视频真心不错，有些美食、创意设计、时尚达人秀等等，真心是国内看不到的高水平视频。此外，管理员每天都会发很多状态，分享图片什么的。如果有兴趣，追一追，适当评论一两句。　　以上的这些都是我个人的日常操作，我不能100%确定它们是有用的，或者哪几条有用。但一路走来，我身边的服务商先后出过账号问题，我这边还算幸运，一息尚存。　　好了，今天就先分享这些。如上面说到的，把自己洗脑以后，你就会自发的去想我应该怎样维护这个Social 
Media。建议不要过于功利的把FB当做你赚钱的工具，而是把它当成你社交的平台。出发点不同，思维方式就不同，具体操作也随着而不同。以上的五点只是众多操作的一部分，更多方式欢迎大家交流互动，共同进步。

“啊啊啊啊啊啊，为什么啊，为什么要封我的号”“我擦，我可什么都没干啊？？为什么会这样”“我刚注册的号啊，为什么要封我”。

Faecbook账号维护心得-跨境知道

Faecbook账号维护心得

时间一晃，灰色的三月已经走完。三月，对整个跨境、整个中国、乃至全世界都是灰的发黑，经济更是惨不忍睹。自3月下半旬疫情在国外全面爆发以来，我们的跨境电商小伙伴们的业务量受到了大幅影响，各种非必需品订单是持续下滑，看得我是心慌慌，作为一个一线发帖人，我也没闲着，一直在和长期合作的红人们管理员们各种kol保持联系，时刻关注他们的动态，一方面是想从他们那儿了解目前国外最真实的国外情况，另一方面当然是看看目前的形势下站外推广该如何能够更好地助力各大卖家。本文我会从大家最关心的美国目前形势，口罩防疫类物资推广效果；哪些产品易出单爆单，这三大点做一个简单的分享，希望对关注我的朋友们有一些帮助，一．疫情爆发以来美国怎么样了？之前一切正常的时候我每晚都会工作到11点半或12点发帖；但是疫情爆发以后我每晚都要工作到一两点，不是因为我的发帖任务变重了。而是因为要苦口婆心的劝这帮外国人戴口罩，少出门。事实上，在初期较大一部分的美国人其实并不了解病毒可以通过空气传播，只是做到了勤洗手。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200409/1586415768117629.png" alt="1.png"/>美国人民对待疫情不重视的态度与无知，常常让我在深夜不寒而栗。绝大部分的美国人认为多洗手就可以了，不需要戴口罩，而且也到处都买不到口罩。真心为美帝捏了把汗。为了维持长期合作的老铁们的身体健康，我还自掏腰包给他们买了一些口罩寄过去。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200409/1586415788129429.png" alt="2.png"/>不过这只是美国爆发初期的美国最真实的反馈，随着这段时间以来，人数的指数级激增人们的防控意识已经普遍提高了很多。近期大多数的美国人已经开始认识到病毒的恐怖性，形势的严峻性，个人猜测美国四月份的情况会依然糟糕；但是五月份会有所放缓。二、口罩等防疫用品的推广效果疫情爆发以来，绝大部分的产品销量大减，各卖家视防疫物资为一根救命稻草，想借此赚一波。但事实总是那么残酷，国外对防疫物资的太多和我们的预期很不一致。3月初，美国疫情开始爆发，卖家认为美国开始急缺口罩了吧？应该见口罩就要买了吧？事实啪啪打脸。看下图：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200409/1586415802162807.png" alt="3.png"/>在美国政府和媒体的宣传，以及固有文化的影响下，美国人对戴口罩非常抵触，认为是病态的表现。3月初，国内就出现了大量的FBM的口罩帖子来做站外推广。但因到货时间太长（20-30天），以及价格不能被美国人接受（30-50美金/50个），导致根本没管理员敢发帖。我曾让某个好友管理在群里做了宣传，结果下面被骂了450条，最终不得已关闭评论功能才作罢。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200409/1586415822105654.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200409/1586415822172193.png" style=""/>该现象不是个例，各个群组里都出现了类似的现象。管理员发口罩的帖子会被人report，店铺被人report导致变狗。美国人直到今天还不能从心里接受口罩的价格高是需求大于供给这一简单逻辑，只是认为中国卖家在趁她们闹灾时来赚钱。再加上亚马逊联盟也发信息提醒各联盟成员，不要发和新冠肺炎相关的防疫物资，否则就会被关停联盟账号。内有群友反对，外有联盟警告，也难怪没人敢发帖了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200409/1586415833128575.png" alt="6.png"/>不单FB，包括Techbargains在内的大型deal网站也受到Amazon的警告，从而先是暂停了FBA的推广，后来FBM的也一并禁止。总体来说，亚马逊上的防疫物资目前来看，并不是那根可以救命的稻草，反倒可能会是个坑。但形式也能也在发生变化，随着疫情的逐渐加重，我也有看到更多的管理员向我求助口罩等物资。也许再过些时间，美国政府和民众会逐渐放下身段，开始寻求海外口罩的输入。三，出单不错的产品都有哪些呢？疫情爆发以来，就大量的卖家反馈的数据表明，绝大部分的卖家在三月的销量大幅下滑。再加上亚马逊因疫情神补两刀（non-essential 
items暂停入库和部分仓库的配送时间延长至4月底），导致站内外销量加速下滑。不过，有意思的是，最近销量出现了两极分化。那些在家里用的品类，如枕头、床上用品、娱乐游戏、儿童玩具、数据线等等销量出现了上涨，而户外、家里暂时用不到的产品销量则下降至2-3成，甚至一成，让诸多卖家难以为继。也就在昨天；就是4.6号，集中问了N个红人管理员，她们普遍反馈最近的出单很好，甚至比疫情前还要好。原因如图：人们因为在家很无聊，就买买买。只要是家里用的玩的，孩子玩的用的，可以打发时间的东西，最近销量都比较好。而且，具很多卖家反馈，折扣出单势头很猛，大于站内出单。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200409/1586415852204690.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200409/1586415852208729.png" style=""/>通过这些产品可以看出，这些产品都是home ；kids , toys, 3C 
等相关品类，有助于改善家庭环境，增强亲子关系，娱乐身心，打发时间的，疫情期间，有更多人待在家中。那么，对于爱格调、消费自由的美国人来说，shoping on 
line &nbsp;是一个再正常不过的选择，这也就解释 了为什么有些产品在疫情期间这么受欢迎的原因。最后，祈祷疫情早点过去，世界人民的生活早日恢复正常，这不是道德高尚，心怀天下，而是作为一个外贸从业者最纯粹的想法，毕竟只有他们买买买，.我们才能卖卖卖。世界有交易，生活才能痊愈。

时间一晃，灰色的三月已经走完。三月，对整个跨境、整个中国、乃至全世界都是灰的发黑，经济更是惨不忍睹。自3月下半旬疫情在国外全面爆发以来，我们的跨境电商小伙伴们的业务量受到了大幅影响，各种非必需品订单是持续下滑，看得我是心慌慌，作为一个一线发帖人，我也没闲着，一直在和长期合作的红人们管理员们各种kol保持联系，时刻关注他们的动态，一方面是想从他们那儿了解目前国外最真实的国外情况，另一方面当然是看看目

浅谈疫情期间各类产品（包含防疫物品）的站外效果-跨境知道

浅谈疫情期间各类产品（包含防疫物品）的站外效果

最近一个月以来，被超过10个的卖家问能不能给他们推荐什么产品好卖。在此再次表示歉意，我无法给你们推荐什么好卖，因为那将涉及到其他客户的产品。但是，在我之前《影响站外出单的因素》一文中，其实已经从站外出单这个角度表达了如何选品。反过来，感谢这十几位卖家的询问，深刻点醒了我一件事：站外可以在选品时起到重要的作用。下文就站外如何协助卖家选品，表达个人浅见。做出一个爆款，七分选品，三分运营，选品的意义可见一斑。常规的选品方式，如调查Google 
Words、亚马逊类目查询等诸多常规方式就不多做探讨。站外推广在选品时可以起到的帮助恐怕是大部分卖家所不了解的。首先，站外推广，是指Drive external traffic to Amazon’s 
store。对于一个新品，这是最快的方式去了解买家群体对该产品款式、价格的态度。Deal虽然是针对的是折扣群体，但对款式和设计是带有同样的选择标准的。如果产品打折到某一折扣，血亏，都还是较难出单，那么是不是要再来审核下这个品是否选的OK。毕竟，不可回避的是，选品，选十爆二就已经是很高的概率了。那么，站外资源，可以帮卖家降低选错的概率。下面我来举两个例子，一个反面，一个正面。Case1: “退无可退”TWS耳机，这个无数卖家都做过的品类。有卖家问我今年想做一款TWS，问我怎么看。我的答复基本是“别做，千万别做”，会很惨（耳机厂家请不要骂我）。因为我在站外清货时看到有太多人在打折做促销清TWS耳机，打了五折血亏。更惨的是，打了五折都不出单。TWS做的人实在是太多，竞品已经数不过来，买家早已对其麻木。有个客户找我做TWS耳机，原定折后价是17.99美金，我直言不讳的告诉她不会出单超过30个。但她们坚持要尽快清完这几百个库存，最终在我的“劝说”下，以13美金的价格快速出光了四百件货，血亏数万。我不是在说TWS不能做，而是如果没有很强大资金和团队，以及真实过硬的耳机就不要碰这个品了。当然，我们也知道，TWS等Tech类产品，可能最适合的Deal渠道并不是FB群组。但是，包括DN，TB，Bens等其他渠道的测试数据表明，TWS五折出单也不好，投入产出（ROI）不成比。站外资源，虽然不能帮卖家选品，但是我可以通过站外看到的数据给他们做出参考。站外推广可以给选的品类留一条退路，至少不会到达“退无可退”的境地。站外推广不一定会提高选对的概率，但至少可以降低选错的可能。Case2: “这都能赚钱？”有位卖家朋友找我过做站外，是一款家居类的XX产品。结果一次Deal就把他500个库存搞光了。后来我才了解到，这首批库存就是通过站外来做测试的。他在做七折的情况下也能大量出货，且还能每笔都盈利4-5美金，真的让我啧啧称奇。恭喜这位朋友，找到了一个好品，估计今年能再发一笔。这位朋友的思路是值得借鉴的。如果在不考虑供应链因素的前提下，先发少量货物“投石问路”，验证市场反馈后，再大举发货，降低选错的概率。站外推广是最高效、较准确的“投石问路”渠道，降低选错的概率，增强对某新品的信心。选品方面，我个人的站外经验更多的是偏向于家居类产品，毕竟绝大部分Deal爆单的是家居为主。关于这背后的逻辑，我在上篇《红人贴与幸存者偏差》一文中已详细解释。在此援引一部分内容：“什么样的帖子有较大概率被红人选中呢。Deal博主和FB 
Deal群组的粉丝大多由年龄24-55岁的家庭女性构成。那么，这部分人群感兴趣的产品，就是红人选贴的概率商品。经过长时间的观察，将容易上贴的产品类比罗列如下：1. 家里常用物品，含厨具、家庭装饰、智能家居、床上用品、家具等等2. 女性用品 &nbsp;含女装、鞋帽、美妆类、饰品类等等3. 儿童类的 &nbsp;含玩具、母婴用品等等4. 工具类 &nbsp;清洁类工具、常用工具（美国女性动手能力超强）”这些品类在选品时，站外资源可以更大概率的帮您检测某品的客户认可度，较好的降低选错的风险。如果卖家朋友近期有选品方面的问题，可以一起探讨。不过，请了解，我不能给您推荐任何产品，这样有损其它客户的利益。我建议您可以先通过站内数据调研，结合自身供应链的优势，选出几款产品，设定预计售价和最低能承受的折后价。我可以通过站外数据，给您一些参考性看法。真心希望可以通过站外这个窗口，让更多中国卖家减少因选品失误而带来的损失。总是为老外他们谋取“福利”我也是颇有不甘，真心希望大家能逢选必中，推啥爆啥！站外在亚马逊运营里的作用，还不为大部分卖家所知。绝大部分卖家对站外的了解仅仅是清货。但其实清货只是站外资源最最打底的最后一道功能。下篇，就站外推广如何协助卖家更好的刷D进行分享。感谢您的关注！

最近一个月以来，被超过10个的卖家问能不能给他们推荐什么产品好卖。在此再次表示歉意，我无法给你们推荐什么好卖，因为那将涉及到其他客户的产品。但是，在我之前《影响站外出单的因素》一文中，其实已经从站外出单这个角度表达了如何选品。反过来，感谢这十几位卖家的询问，深刻点醒了我一件事：站外可以在选品时起到重要的作用。下文就站外如何协助卖家选品，表达个人浅见。做出一个爆款，七分选品，三分运营，选品的意义可见

选品？听听站外怎么说-跨境知道

站外选品新思路

2020 年的 一场疫情 导致国内大批实体店主纷纷转行， 而‘深圳湾一号被亚马逊卖家抢购一空’新闻更是吸引很多圈外人的 目光 ；据相关数据统计， 2021年亚马逊卖家新增4万多人， 这就更加剧了 亚马逊平台内部流量的竞争 ，许多卖家抱怨纷纷，广告费越来越高 ， 转化率越来越低，流量到底从何而来 ？这是无论大卖小卖都必须思考的问题 。我们已经听过太多关于站内如何优化的技巧，策略和 秘籍，今天想聊聊站外流量的获取逻辑和出单效果。站外发展到2021年已经是2.0时代 ，在此之前，很多人只是有这个概念，知道站外流量可以给站内带来订单，但是如何拓展站外资源却无从下手。 进入2021年以后越来越多的卖家更重视站外的流量获取 对这方面的了解也逐步深入。首先，最耳熟能详的就是 Facebook 折扣群组出单。这种方式以其上贴及时，出单反馈基本稳定， 上贴周期不受限制，价格低廉的特点，深受卖家的青睐。最主要的是简单易上手， 找对有影响力的发帖人就Ok。但是如何找到“对的人”又是一门学问，目前各大论坛上都有各种对这些方法的介绍，照葫芦画瓢基本没问题。但我认为，，最核心最重要的一点就是沟通，运用英语熟练沟通是最基础的 ，毕竟我们面对的都是货真价实的老外。展现差异化的是沟通能力，同样的红人会不会对你的帖子多看几眼，对你收费高与低 ，都是沟通能力体现的结果。在和红人的沟通中，聊天频率， 内容，时间，都会影响红人对你的印象，所以一段关系的维护需要用心再用心。其次，各大折扣网站出单。这些网站之所以存在，并拥有大量的买家流量，一定是有它的道理。产品特别受欢迎，评价很好，价格又很低，图片还好看，所以他们都会选择这样的deal 去上贴，不符合这些要求的 ，要么直接拒贴，原因都不给的那种，要么就是强行上贴，，出单凉凉，卖家还赔了上贴费。但是如果是那些编辑大佬们选中的看好的产品，一般出单都会很可观，威力远超FB 折扣群组。只是，这些渠道价格略高，并且同样的产品一般不能反复上贴，所以 卖家也需要酌情考量。再次，telegram这个平台不应该被忽视，在西班牙，意大利这是一个受众颇广的社交媒体，建议欧洲站的卖家重点关注，出单效果很多时候强于FB ， 但是使用起来没有FB方便，友好 ，要花很多精力才可以。最后，instagram 以及youtube 平台在最近这段时间也屡屡被提起。市面上有很多针对这两个平台查找红人的工具，类似socialblade, noxinfluencer，方便快捷， 但是引流效果有时候不尽如人意，虚假粉丝偏多， 所以目前给大家推荐的不多。但是，也看到不少大品牌在上面花了不少功夫，如果你的目标是星辰大海，这两个平台不容忽视，如果只是想要活下来，建议可以先忽略。做站外很烦人的一点就是封号，各种平台的账号稍不注意就频频封号，封到怀疑人生，很烦; 合作红人坐地起价; 无故失联; &nbsp;发帖耽误时间消耗精力非一人可以顾及全部，劳心劳力 ； 有些红人效果好的爱摆谱 对人爱答不理，价格还高；效果差的红人对人热情，但是 上贴以后基本出单凉凉，踩了很多的坑 才可以搭建起一套成熟的站外体系 。&nbsp;&nbsp;

2020年的一场疫情导致国内大批实体店主纷纷转行，而‘深圳湾一号被亚马逊卖家抢购一空’新闻更是吸引很多圈外人的目光；据相关数据统计，2021年亚马逊卖家新增4万多人，这就更加剧了亚马逊平台内部流量的竞争，许多卖家抱怨纷纷，广告费越来越高，转化率越来越低，流量到底从何而来？这是无论大卖小卖都必须思考的问题。我们已经听过太多关于站内如何优化的技巧，策略和秘籍，今天想聊聊站外流量的获取逻辑和出单效果。站

站外2.0时代亚马逊卖家该如何布局站外流量-跨境知道

站外2.0时代亚马逊卖家该如何布局站外流量

看了下日历，发现自己入跨境已经有快三年了，光做站外引流都做了快两年。进入2018年以来，发现站外服务商风起云涌。现在每天要在QQ群里踢七八个服务商，移除几十个条信息，我的天啊，现在有这么多人来做站外服务了吗？不禁感慨，刚开始作站外的时候，都是客户到处找服务商，只要能上就是牛B，就差来一句“Shut 
up, and take my money”。　　看过太多标题为“站外推广有哪些”“为什么要站外引流”等文章。感觉内容过于生硬，都是一堆数据，和机械的方法。思量着，应该跟大家分享一些在长期的实际发帖中所获得的小小心得，也许会给大家一些不一样的帮助。　　我先申明，今天跟大家分享的内容不含任何某网站抄来的数据，纯自己这一路走来的小小经验和感受，如有偏颇请大方指正。　　以美国站外推广为例，可以分为两大类：Deal网站和Deal社媒。Deal网站很好理解，即以折扣推广为主要内容的网站，如Dealnews，Techbargains，Bensbargains，Slickdeals等。推Deal的社媒平台就很多了，Facebook、Twitter、Telegram以及论坛形式的Reddit等等吧。相交于其他而言，Facebook 
Deal群组因资源最多，容易开发，且带货效果的确很有竞争力等因素，最受卖家及服务商的青睐。　　但不得不说，FB 
Deal群组发帖是一个入门很低，甚至说人人都可以入门的推广渠道。只要你有一个Facebook账号，懂得基本的群组关键词，就能自己在FB上找出一大群deal群组的发帖管理员或版主。我常常跟身边人讲，FB 
Deal发帖呢，入行在山脚下，出师在山顶。貌似谁都可以站出来说，我可以发FB 
Deal贴。能给十几个，几十个管理员发帖。&nbsp; &nbsp; &nbsp; 可是找到他们和他们给你发帖这是两个完全不同的概念。刚进入这一行时，曾经一度我很有危机感，感觉FB 
Deal这么好入行，要不了多久竞争会好大好大。客户们自己都会发帖了，那我还不得去喝西北风吗？但是，随着入行越来越深，我发现其实越是简单的事情，想做好反倒很难。一路走来，现在的我是越做越有信心。　　那么，从这山脚到山顶，需要跨过哪些障碍呢？其中要翻过的障碍，按照难易程度罗列如下：　　1. 从发帖给30-50个管理员到发帖给200-300个管理员　　2. 发帖人数如此之多后，FB账号安全问题如何保证？　　3. 如何了解哪些群无效，哪些群有效呢？哪些群比较适合这类产品呢？　　4. 这30-200个管理员里，具体有多少人会读我的信息，并给我上贴呢？怎么提高上帖率？　　能发帖给几十个人，十个群组，覆盖20-30万人，这并不难。难的是如何能确保账号安全的前提下，发给200个以上管理员，并确保达到率为2/3，实际上贴30-50个群组，覆盖近一百万受众，这才是难点所在。　　在开始下面的内容之前，有必要让大家明白一个根本逻辑：管理员为什么要发帖？她们为什么要免费给别人发帖？原因就是她们是亚马逊联盟成员（Amazon 
Affiliated），她们通过发帖引流，促成订单。经过她们引流产生的交易额的4%-8%为她们的亚马逊联盟佣金。Relax，这笔钱不是由你支付，而是有我们的姐夫哥来付。因此，谁能提供更好的帖子，谁能节省她们的发帖时间，谁将在理论上和她达成win-win。OK，了解了这个基本概念后，我们往下进行。　　刚入行时，我觉得，FB 
Deal发帖在于会找群组，讲究发帖技术。比如，几点发帖好啊，是分开发，还是一起发好啊，等等。后来我很快意识到，作为全球第一大的社交媒体——Facebook，一切的核心要回归它的本质，即BE 
SOCIAL。&nbsp; &nbsp; &nbsp; 什么技术，什么所谓的技巧都只是入门砖而以，真正的水平在于日积月累和感情积淀。取决A发帖人和B发帖人的区别是，A能够和多少个管理员建立起老铁一般的关系，而B只是泛泛的将帖子发给他们罢了。　　通过美国管理员的反馈，以及和同行的探讨，我有点小骄傲（哇哈哈笑出声）说：发现自己是目前所知最用心的发帖人。每天四五个小时（仅US站）的发帖中，有2/3的时间是在和管理员们聊天。其实，刚开始，的确有拉近关系的动机在里面。可经过近一年多的“闲扯淡”，我已经很和几十名管理员建立起了较深的友谊。&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;而且通过和她们聊天，我能了解到跨境第一大市场——美国的消费特点。每年哪些月份最热，哪些月份流动的很慢，哪些月份适合哪来产品，以及背后的原因是什么。这些信息本身就是有价值，我可以更好的建议到客户，你这个产品如果打几折，我觉得会比较好等等。　　综合管理员的反馈意见及自己观察，将提高帖子到达率和上帖率的方式总结如下几点：　　1. 格式简明统一　　拜托，你是在求管理员在帮你发帖，好歹把帖子格式整理的一致吧。我本身也是管理员，一部分收入也是来自于亚马逊联盟佣金。有相当相当多的卖家推送的帖子格式真的是五花八门，什么样子都有。对于这种卖家，我敢说，上帖率是极低的。因为，花时间整理你的帖子的时间，已经够给别人发几家了，走好不送。　　2. 确保Code会生效　　最好是发过来是，帖子已经生效了。就算还未生效，也请标明生效时间，并尽可能别犯低级错误。管理员每天要发上百个帖子，是没什么时间去检测你的code。如果你的code总是有问题，导致她被买家询问，她一定会拉黑你不再给你发帖。　　3. Social一点　　请记得，你是再求人帮忙。好歹说几句客气话吧？很多卖家给我推送Deal时，连句话都没有，帖子甩过来就走人。当然，如果你帖子足够好也就罢了，如果还一般般，呵呵，走好不送。　　4. 坚持不懈　　尤其是是在逢年过节。因为你信息很长时间内会躺在管理员的拦截信箱里，运气好了她们在一周内点开看看有没有新的感兴趣的seller。运气差的可能几个月都不会点开。因此，我现在240个管理员，到达率70-80%，能覆盖一百万人并不是一天能够积累起来的资源，需要不断的坚持和日积月累。　　Anyway，这些只是最基本的，真正要想和管理员建立起深厚的友谊，是需要牺牲掉无数晚上出去看电影吃饭的时间的。这该死的时差，自从入了这行，晚上7点以后别叫我。问我在干嘛？在家发帖。问我怎么在外面？因为我在回家发帖的路上。晚上7-12点，是我每天的发帖时间，365天基本无缺。客户有需求，自然要满足。尤其到了逢年过节的时候，更是爆单的好时候。比如最近国庆，大部分发帖人都跑着玩去了，国外那边缺帖子。这个时候的帖子比平时机会更大，更容易爆单。　　好了，不知不觉发现写了好长好长，有点啰嗦。毕竟不是以所谓的数据堆积而成，有太多太多的感受在心里想与大家分享。FB 
Deal发帖呢，是个看似很简单，真正要做好却很难很难的事。而且，个人认为，如果你每天只有1-5个帖子，真的不建议自己发帖。会消耗你大量的时间。

看了下日历，发现自己入跨境已经有快三年了，光做站外引流都做了快两年。进入2018年以来，发现站外服务商风起云涌。现在每天要在QQ群里踢七八个服务商，移除几十个条信息，我的天啊，现在有这么多人来做站外服务了吗？不禁感慨，刚开始作站外的时候，都是客户到处找服务商，只要能上就是牛B，就差来一句“Shutup,andtakemymoney”。看过太多标题为“站外推广有哪些”“为什么要站外引流”等文章。感觉

站外推广——Facebook Deal群组发贴的感悟-跨境知道

站外推广——Facebook Deal群组发贴的感悟

亚马逊卖家都会想方设法为产品增加流量，通过做站内和站外来为产品引流。做站外推广需要明确的定位，站内的流量来源主要有两类，一类是站内搜索流量，一类是站内广告流量。当卖家将站内流量优化的很好的时候，但站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这说明该产品的站内流量达到瓶颈。在站内流量达到瓶颈的情况下，卖家就应该去站外拓宽流量渠道，获取更多新客户。适合站外推广的情况一、库存推积的情况库存堆积的情况是亚马逊卖家不愿意看到，卖家在前期调查不足的情况下，就进行大量囤积货物的行为，结果实际销售没有卖家预期的那么好，造成了产品库存推积。卖家总是会错误的估计产品的生命周期和市场状况，尤其在旺季和产品活动的时候。推不起来的产品，快过季的产品，此类产品一般折扣上都会比较大，都是可以通过站外快速清理掉的库存。帮助卖家减免仓储管理费。二、新品推出的情况新品在刚推出的时候，没有销售量、评价、排名，一片空白，需要大量的流量让新品能够发展下去。在站内流量极其有限的情况下，卖家可以做站外推广能有效的提升产品的出单以及流量，帮助新品增加评价和提高排名。如果卖家是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或互补的新品，你可以把两个产品同时做站外，那样就可以在好卖的产品下面推出新品，带动流量。三、旺季和活动旺季买家需求量大，亚马逊平台流量很大，这个时候就应该做站外推广促销自己的产品曝光度，提升排名增加销量。如开学季、万圣节，圣诞节等等国外节日前夕，一些针对性产品就可以做站外推广，要注意站外推广的时机，要提前做站外，不要等到假期临近尾声才来做站外。秒杀活动的前几天适合做站外，很多卖家都会在秒杀活动前做站外推广提升产品排名，排名提升了，秒杀的销量就会有很好的提升。四、商品Listing的转化率高站外推广的操作一定会为产品增加很多流量。各种有用的没用的流量都会被引过来，但是如果卖家没有很好的转化率的基础，那流量的增加一定会让产品的转化率降低。例如你如果本来就有30%的转化率，做站外的推广转化率降到了15%，这也许还会增加些订单，如果产品本来就只有5%的转化率，那卖家做完站外推广几乎就不会有订单，而且转化率更低的话很可能直接被系统判定为一个表现非常不好的listing，这样的话就会变得越来越差。五，其他一些可供参考的情况1、站内的流量做到较高水平：以同品类Best Seller商品流量作参考，并非指非得做到Best Seller商品流量水平；2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平；3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下；4、商品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题。5、站内各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式也一直在使用。以上就是几种适合做产品站外推广的情况。亚马逊卖家要明白的是，站外推广不是替代站内流量的途径，而是在站内做的足够好的情况下增加流量渠道的一个方式。不管是站内还是站外，不管你流量增加多少，如果你的转化率没有提高，你所做的一切都是白费，甚至起到相反的作用，这其实也是A9算法的核心。

亚马逊卖家都会想方设法为产品增加流量，通过做站内和站外来为产品引流。做站外推广需要明确的定位，站内的流量来源主要有两类，一类是站内搜索流量，一类是站内广告流量。当卖家将站内流量优化的很好的时候，但站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这说明该产品的站内流量达到瓶颈。在站内流量达到瓶颈的情况下，卖家就应该去站外拓宽流量渠道，获取更多新客户。适合站外推广的情况一、库存推积的情况