亚马逊新手卖家在运营过程中经常会提到的一个问题就是：好不容易有了亚马逊新店，店铺有新品，但是手上却没有什么资源，出单慢，该怎么办？看了很多社区大神的帖子，仍旧不是很明白这一整个流程，能不能系统讲下？真的是无从下手啊。其实新手卖家推广可以用部分新品来做些促销先累积些评论、发FBA、快速获得buybox、开启站内广告等等。具体可以分成以下五个方面：一、新品价格的竞争优势对于亚马逊店铺刚上架的新品来说，Listing各方面的权重相对而言会偏低。此时，低价新品应该是让Listing展示出来的一个很好的杀手锏。因为如果价格没有一定的竞争优势，加上Listing权重偏低的情况，就会导致很少或者没有流量，出单自然而然就比较困难。至于新品的定价，一般要从横向、纵向这两个维度进行考虑。一是要和一些同行卖家的产品价格先进行横向对比，确保自家产品能够在同类产品的售价中具有竞争优势，甚至是绝对的优势；二来就是要进行纵向对比，即考虑自己的拿货成本、适当利润。在进行横向、纵向对比的基础上，综合考虑后再确定最终的销售价格，如此设置的价格，相对而言是比较合适的。二、Listing优化，重点要考虑长尾关键词就新品而言，需要非常重视长尾关键词的使用。因为关键词在一条Listing中能够起到直接导流的作用。长尾关键词虽然搜索的用户会少很多，但指向更加明确，搜索这类词语的用户购买意向也较强，可以在新品打造阶段重点使用。当然，每个买家都会重视关键词，只是对于不同的卖家而言，他们重视的侧重点会不一样。如果一条Listing已经被打造成爆款的产品，那么这个卖家一定会非常重视这个核心关键词，因为它能占据最大流量。但是，如果是一条新的Listing，可以从它的长尾关键词切入，这样，长尾关键词流量容易获取得更多。关于具体怎么做，目前大部分卖家会借助一些大数据关键词工具，如较常用的运营工具：亚马逊船长（https://www.amzcaptain.com/）等，都是不错的选择。三、亚马逊店铺运营Review的配合我们都知道，亚马逊平台的消费者大多数是不喜欢留Review的，但是在购买的时候又习惯把评价作为一个重要的参考指标。消费者的这个习惯本身就是矛盾的，正因为如此，亚马逊卖家在打造新品的时候，就需要采用更加合适的方式来增加Review。此外，在整个店铺运营（包括新品推广、后期稳定销售）过程中，代表一条Listing口碑正是Review，所以Review是非常重要的。无论是推新品过程中还是后期稳定销售中，Review都非常重要。对于新品而言，初期可以想办法获取一些Review，后期配合销量，确保将Review进行稳步提升。四、投放亚马逊站内CPC广告因CPC广告拥有流量精准、转化率高的优点，可以获得更多的曝光和流量，是推广新品、打造爆款过程的必备手法。另外，如果店铺有产品Review的话，会很大程度上提升站内CPC广告的转化率。五、提高转化率亚马逊运营过程中，卖家一定要重视自己的转化率。此外，运营会涉及A9算法，算法中有2个非常重要的变量：订单数量和转化率。因为亚马逊新手卖家的新品订单数量是有限的，而且流量也是有限的，短期内难有大幅提升，所以卖家可以侧重于提高自身订单转化率。最后比较推荐给亚马逊新手卖家的做法是：将店铺新品上架后，就开始做促销引流、Review，新品可以先发FBA。可以通过赠送礼物、产品、facebook来获取15个左右的评论，另外，可以结合广告一起做。如果新品获得了评论，会明显提高listing的转化率。

亚马逊新手卖家在运营过程中经常会提到的一个问题就是：好不容易有了亚马逊新店，店铺有新品，但是手上却没有什么资源，出单慢，该怎么办？看了很多社区大神的帖子，仍旧不是很明白这一整个流程，能不能系统讲下？真的是无从下手啊。其实新手卖家推广可以用部分新品来做些促销先累积些评论、发FBA、快速获得buybox、开启站内广告等等。具体可以分成以下五个方面：一、新品价格的竞争优势对于亚马逊店铺刚上架的新品来说，

亚马逊运营经验分享：新手卖家如何快速出单？-跨境知道

亚马逊运营经验分享：新手卖家如何快速出单？

他是一个亚马逊单干卖家，从找产品到找供应商到贴标发货到写listing到找测评刷单到开广告到补货都是一个人的那种。三年多前开始就是一个人干，生意马马虎虎，周游世界没有问题，还是一个人因为他懒得扩张，当老板跟自己干那太不一样了。今天想回顾一下自己的亚马逊道路，是分享也是理清自己的思路。进入亚马逊的契机进亚马逊也算是阴差阳错吧。学校里有师兄师姐就是自己做亚马逊的，大他们两届，一个社团的。大家玩得不错有时候去师姐宿舍玩看到她在弄这个就问了一下，师姐也很热心就讲一下，当时就非常感兴趣。其实也是因为比较迷茫，不想上班。在大家都忙着找实习的时候他忙着注册营业执照，申请信用卡，开店铺。那个时候亚马逊申请一个店铺不像现在这么难，他用家里一个小仓库的地址注册了营业执照，申请了一张双币信用卡，用他自己的资料就申请了店铺。店铺的名字用的他家的狗狗。申请下来之后，不知道拿来的勇气向朋友们借了3万块钱作为他的启动资金。而在亚马逊的路上，他踩过坑，有过好运，也有挣扎和成长，这些他之前都有分享，在以后的故事里也将继续分享出来。关于选品他的选品之路可以说是从稀里糊涂开始，一开始可以说是随便在阿里巴巴上找了三款产品就敢上去卖，后来也是因为某一个契机才摸出一些门道，慢慢知道怎么选品推新品，怎么衡量好与不好，再后来不再拘泥于总是开拓新品，而是在细微差距中守住自己的单量。这个成长的过程是他觉得最难的，也是单干卖家的核心，没有好的选品小小卖真的很难活下去。找到一款好的产品，能够支撑自己的利润才是关键。关于listing如果说选品是单干卖家的支柱的话，那么写listing就是运营的灵魂。很多新卖家写listing都觉得很难。他第一次写listing还是直接翻译阿里巴巴上面的内容，觉得这样就能出单，当然是问题多多，毕竟面对的客群都不一样。但写得多了，研究竞品多了，慢慢就学会了把不同的竞品都给拉过来进行比较，慢慢就学会了要在各个地方埋词。要怎么流畅通顺的把自己的优势展现出来。所以刚入行的新手们，也不要觉得它有多难，写多了，研究多了，也就好了。一开始他也是盗别人的图，还被人狠狠警告了一番，后来学会了找外包做或者恳求客户让他用她评论上的图片，一步一个脚印。这些看起来不起眼的点点滴滴，才构成了现在的他。关于参加培训在他跟很多卖家包括工厂交流的时候说他一个人做亚马逊，很多人都会很惊讶，问他是不是拜过什么大师。其实一开始除了师姐给的资料，他都不知道还有培训这种事情。他是参加过很多的培训，公开课，曾经坐半天的车去深圳听线下课，也去过义乌杭州。他刚入行三个月吧，觉得自己什么都不懂，就疯狂的刷各种公众号和直播信息，一有觉得他还不懂的就记下来，看能不能用上。一有课程就去参加，因为那个时候他没单，很闲。但慢慢的，等他听了差不多大半年后这个步伐就停下来了。当你不懂的时候，你看什么都觉得很厉害，什么都是新鲜的，但当你知道了，运用了，不管是否成功你都会觉得大家都挺千篇一律的，讲来讲去都是那些。所以后来他就开始慎重了，只挑特别感兴趣的。所以他的建议是，如果你是一年以下的亚马逊运营也好，单干也好，那么你尽量去听去看，把东西都变成自己的。如果你已经有了挺长时间的经验，那么你就挑着去看，毕竟讲干货的不多了，尽量挑你的盲区，毕竟时间也是有限的。对你来讲实践和总结更重要。关于自律其实单干不难，小有小的自由和自在，难的是长年累月的这种孤独感。他最长的一段时间里，有整整一个多月没有和认识的人面对面讲过话。因为他们有自己的生活，跟他的步调不大一致，很难聚在一块。他长期面对电脑觉得很压抑，那段时间常常一个人莫名其妙就开始哭，后来慢慢加了一些群，认识了一些同样做跨境行业的人才开始摆脱这种状态。还有就是，一个人，你的自律决定你的生活。他店铺小，产品少，其实没有很多事情要做，但总有事情要做。如果你放任自己睡到日上三竿，煮个饭，煲个剧，那么一天就过了。你自己的生意，注定了你的生活和工作是一块的，不像别人坐办公室，8个小时就完了，所以工作和生活都得穿插着来。他给自己列了一套时间表，每天早上都坚持8点起床，晚上12点前睡觉，周末可以出去玩一下，但平时得有个上班的样子。他做亚马逊也三年多快四年了，别人经历过的那些大风大浪他也许都没有经历过，但他守着自己的一寸小天地，做着自己的产品，也有一些自己的经验，希望能在故事里跟大家分享，能与更多的卖家交流，倾听更多想法。

他是一个亚马逊单干卖家，从找产品到找供应商到贴标发货到写listing到找测评刷单到开广告到补货都是一个人的那种。三年多前开始就是一个人干，生意马马虎虎，周游世界没有问题，还是一个人因为他懒得扩张，当老板跟自己干那太不一样了。今天想回顾一下自己的亚马逊道路，是分享也是理清自己的思路。进入亚马逊的契机进亚马逊也算是阴差阳错吧。学校里有师兄师姐就是自己做亚马逊的，大他们两届，一个社团的。大家玩得不错有

与亚马逊结缘的故事：从“小白”到“大佬”-跨境知道

与亚马逊结缘的故事：从“小白”到“大佬”

各位卖家朋友，2020年已经过去了一半，你是否完成了年初定下的销售目标呢？很多人可能提前完成了任务，不过更多的人我想应该还处于不断努力中，毕竟亚马逊的传统旺季还没到来，有些卖家就专门在等着圣诞节前后两个月的爆发。在亚马逊的所有卖家中，新手卖家占了60%以上的比例，我们说的新手，是指进入亚马逊不足2年时间的卖家，因为我们做任何一件事情，如果没有两年以上的时间积累，恐怕是很难对这个行业了解的彻底。Mike所说的任何数据都不是空口无凭，据权威机构2018年的亚马逊分析报告显示，60%左右的卖家年营业额不足25万美金，73%左右的卖家团队人数低于5个人（见下图），这就意味着亚马逊平台的小卖家或者说小白卖家占了大部分的比例，所以说小白卖家才是亚马逊最大的卖家群体，哈哈，是不是觉得自己使命感十足。。。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200610/1591771440155221.png" alt="3732.png"/>所有的大卖乃至现在的巨卖，他们也都是从小卖家一步一步走过来的，正是响应了邓爷爷那句号召，先富要带动后富，大卖家理应将自己成长的经验对小卖家进行分享，以帮助更多的小卖家成长。其实中国卖家是一个大的集体，我们只有互相抱团取暖，而不是互相诋毁陷害，更多的中国品牌才会走出中国，迈向世界。今天我们就来聊一下，小白卖家在起步阶段，有哪些思想误区可能会阻碍你的发展。1.选品环节过于草率我们都知道亚马逊“七分靠选品，三分靠运营”的响亮口号，但是很多小白真正做起选品来却毫无头绪，实行跟风式的选品方式，别人哪个卖的好我就卖哪个，哪个是爆款我就卖哪个，根本不去用数据分析该款产品的生命周期、盈利空间、竞争程度、知识产权、供应链分布等等问题，等产品上架之后，要么遇到投诉被关闭listing，要么产品已经过时无人问津，所有的投入也基本都血本无归。选品不是看心情、看外表，亚马逊一切的行为，都应该用数据说话，所有没有数据支撑的运营行为都是耍流氓。小白的选品一定要深入的分析市场，不要操之过急，要在分析各种数据之后，再进行产品的定夺，虽然做任何事情都有二八原则，但是稳扎稳打的成功率肯定会高很多。不懂的小白可以去阅览一下我之前的文章（亚马逊的选品调研应该怎么做），可以给你一些选品的思路。2.从不对竞争对手做分析很多卖家只关注自己的listing，从不对竞争对手做分析，亚马逊竞争日趋激烈是不争的事实，有些类目可谓是一片血海，其实每一个小的三级、四级类目，蛋糕就只有那么大，对手多卖一个，可能你就要少卖一个，除非是卖点不同、功能不同的产品。所以小白卖家还是要密切关注竞争对手的一举一动，这里我强烈反对有些卖家进行所谓的精准打击，对竞争对手的listing进行无耻的恶搞，这不是合法的竞争手段，也不是中华民族五千年传统美德所提倡的行为，作为亚马逊未来的支柱，广大的小卖朋友们还是要进行正当的竞争，运用工具、数据去研究竞争对手的销售模式、促销手段、价格策略、供应链资源等等，而不是无耻的去给对手上差评、恶意投诉、篡改listing，有这种丑恶行为的卖家建议还是及时收手为好，因为即便你在亚马逊获得了成功，你对社会也是有害的，反过来看，对社会有害的人即使成功了，又有什么意义呢？3.过于依赖黑科技有些卖家朋友把亚马逊想象成一个遍地黄金的人间天堂，幻想着自己进入亚马逊能一夜暴富，这种想法的人我真想一泡尿滋醒你。亚马逊在2015年左右是有过这种黄金时期，靠刷刷单、跟买一下品牌就能赚得盆满钵满，但是那种时代毕竟已经过去N久了，现在的亚马逊越来越趋向于重资产的行业，做FBA的卖家，尤其是做海运的，大家都清楚亚马逊的回款周期有多长，没有一定的资金，很难持续运营下去。但是这也不是把小卖家的希望给破灭了，很多的小类目还是有很多的蓝海机会的，小卖完全可以通过力所能及的运营方式，一点一滴、步步为营的把产品做起来，几个产品养活几人小团队的目标还是不难实现的。我只是告诫那些不切实际、好高骛远的卖家朋友，打消那些虚幻的梦，踏踏实实的把运营做好，一步一个脚印的做点精品listing出来，唯有这样，才是小卖们唯一的出路。4.对工具缺乏认识有些小卖家碍于资金实力，拿不出太多的钱进行运营，所以很多的地方是能省则省，这种思路是没有错误的，但是很多不能省的地方是坚决不能节约 
的，比如说做亚马逊需要的很多运营工具。这些工具会为你提供一些运营支持，它是你进行运营决策时的数据来源，你所有的运用手段基本都要靠这些软件来进行前期的摸底工作。比如说你想进行选品，你不看市场的竞争程度么？你不看竞品在首页的销量情况么？你不看产品在每年的季节性情况么？如果这些操作你都靠感觉来进行操作，那你离失败也不远了，没有数据支撑的运营，真的都是耍流氓。5.忽视产品质量亚马逊“七分靠选品，三分靠运营”，产品占据了七分，有些卖家说：只要流量够，狗屎都能卖出去。这种说法我不否认有一定的道理，但是作为想把亚马逊当做一项事业来做的卖家来说，还是要避免有这种赚快钱的心理，要扎扎实实做好产品的检测工作，在选品前期要多去分析竞争对手的review和QA，尤其是review中的差评部分，要重点去分析，看看产品的缺陷和不足在哪里，是否有可能去改进或弥补，如果无法解决缺陷问题，宁可重新进行选品，也不要把带病的产品发到平台上去，那样最后受损害的往往是你自己。6.忽视知识产权很多卖家选品最容易忽视的就是这一点，找到一款产品，分析后觉得很不错，市场容量很大，竞争中等水平，利润情况尚可，结果刚刚上线，就遭遇到了对手的投诉，产品也被迫强制下架。亚马逊有一个很大的特点，就是那些卖的很火爆而竞争对手又很少的listing，一般都有专利知识产权的护身符。前段时间很多的宠物狗磨牙棒被迫下架，就是因为这个原因引起的。美国对知识产权的保护力度是远远高于中国的，所以千万不要去试探美国的法制水平，结果真的会超乎你的想象。7.忽视售后服务亚马逊是一个封闭的平台，首富jeff希望把所有进入amazon的买家都锁定在平台里面。所以亚马逊严格保护买家的个人信息，我们在正常情况下是拿不到买家的电话、邮箱等信息的，亚马逊只允许我们通过亚马逊的站内信和顾客进行沟通，所以千万不要忽略站内信的来信，要及时进行查看，否则你的差评数量可能会因为回复不及时而数量猛增。因为有些顾客收到产品后有什么疑问和不满，会先和你进行联系，告知你这些问题，这其实就是在给你一个挽救差评的机会，我们都知道，一个新品listing，特别是没有review的新品，一个差评就可能将这个襁褓中的listing彻底杀死。所以不要忽略站内信的巨大作用。以上几点就是对小白卖家的一点小小的建议，其实亚马逊的坑有很多，一路跌跌撞撞的走到现在也有更多的经验想和大家分享，无奈时间有限，每次只能点到为止。

各位卖家朋友，2019年已经过去了一半，你是否完成了年初定下的销售目标呢？很多人可能提前完成了任务，不过更多的人我想应该还处于不断努力中，毕竟亚马逊的传统旺季还没到来，有些卖家就专门在等着圣诞节前后两个月的爆发。在亚马逊的所有卖家中，新手卖家占了60%以上的比例，我们说的新手，是指进入亚马逊不足2年时间的卖家，因为我们做任何一件事情，如果没有两年以上的时间积累，恐怕是很难对这个行业了解的彻底。Mi