很多新卖家甚至做了一两年的卖家在投放多变体产品的广告时经常犯错，这么说吧，如果你在高中期间数列没有学好，多变体广告创建架构的时候你的第一步逻辑会出问题，所以不要说高中学的数学，大学里所学的统计学对你完全没有用，你只是没有发现你在投放广告的时候你正应用基本的数学思维，我在这篇文章给大家理一理这个创建广告架构的整体思路。比如你卖狗粮，你会发现狗粮有很多种变体，尺寸/味道/大小 
等等，如果我们有这么多变体如何投放广告，如何把卖的好的那个变体保持销量稳步增长的同时如何带动其他变体的销量？这是我们很多卖家需要考虑的问题。一、如何构建广告框架低价自动-全部ASIN放一起把所有的子ASIN放在一个 广告活动里，如果你的产品像这个上图中的狗粮一样有多个父体的变体，你把每个父体下面的 
子asin分别创建在一个广告活动中。二、低价手动广泛-全部子ASIN放在一起把所有的子ASIN放在一个手动广泛，并且使用3-4个比较广泛的词，低价投放，主要目的是发现新的词。三、子ASIN的自动广告每个子asin 创建一个自动广告，并且你的出价要大于 第一个全部子ASIN放在一起的那个广告，主要目的找到新的词。三、高销量子ASIN高出价手动销量较好的ASIN 拎出来开一个广告活动，在广告活动下面分别投放两组广告一个是词组匹配，另一个是精准匹配，出价要高。四、产品展示广告-高出价多变体中的最好的ASIN 
投放在竞争对手10-15个卖的最好的相关产品并且在他们的详情页上投放广告，该类广告一般展示在产品详情页面的侧面和底部，以及侧面购物车下面的这个广告位。五、钓鱼广告-低价展示广告把卖的最好的ASIN 投放在50-100个相关的产品下面，可以低价操作。六、交叉保护广告创建一个广告活动，并且在每一个ASIN创建一个广告组的广告中输入其他所有的ASIN，从而达到保护自己的每个变体的详情页不被他人产品所占有，意思就是消费者从你最好卖的ASIN的广告点进来之后你的所有产品也的相关广告页面看到的几乎都是你的产品。七、变体名称关键词广告把每个变体的名称作为关键词投放广告，用广泛和词组匹配的方式低价出价。八、一组变体捆绑-展示广告比如说上面的产品提到味道相关的多个变体，这个时候我们把这个味道下面的所有的子ASIN都放在一个广告活动里，挑选和这个味道的变体名称相关的竞争对手ASIN，投放展示广告。

很多新卖家甚至做了一两年的卖家在投放多变体产品的广告时经常犯错，这么说吧，如果你在高中期间数列没有学好，多变体广告创建架构的时候你的第一步逻辑会出问题，所以不要说高中学的数学，大学里所学的统计学对你完全没有用，你只是没有发现你在投放广告的时候你正应用基本的数学思维，我在这篇文章给大家理一理这个创建广告架构的整体思路。比如你卖狗粮，你会发现狗粮有很多种变体，尺寸/味道/大小等等，如果我们有这么多变体

不用再找了，搭建亚马逊多变体产品广告初始结构的方法都在这里！-跨境知道

不用再找了，搭建亚马逊多变体产品广告初始结构的方法都在这里！

在亚马逊上，有着两个很残酷的事实：1.70%的消费者都是在第一页中完成交易。2.64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。所以一条好的listing很有必要，亚马逊是运用A9算法来确定搜索排名，所以我们在编写listing的时候，也要符合A9的算法逻辑。那么首先，让我们来认识一下A9算法以及它的工作方式：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200819/1597818493131899.png" alt="6525.png"/>亚马逊的A9算法实现了网页上最基础的搜索和返回信息功能。这个算法将决定用户搜索时得到的结果和结果中各个不同内容的顺序。经过亚马逊自身的说明和卖家们实践，我们现在可以确认这个算法在运行时的标准包括：1.与搜索内容的相关性2.客户的浏览习惯和历史记录3.特定产品的销售量前期准备：先确定核心关键词，再用核心关键词去亚马逊前台搜索，点没开广告的同类产品listing进去，拉到排名那块，点小类目排名进去。那我们就可以看到小类排名前100的listing，点开前15个同类产品，先做个大概了解（整体listing文案以及Q&amp;A, 
REVIEWS等），然后开始撰写我们的listing。Title：标题是Listing第一步，也是A9算法匹配最重要的部分，亚马逊给的标题字符是200个，建议字符在80-100左右，我们一般推荐的title写法是不带不必要的标点符号的，如逗号，可能会影响到搜索几率。标题组成品牌+核心关键词+产品名称（做长尾关键词）+属性等组成，一般看小类前15名产品，结合自己产品优势特点，基本可以组成一条很完美的标题。注意：避免关键词堆积，单纯的堆积关键词会让标题失去可读性，最终失去消费者。Search Terms：关键词这块我们在别人的listing是看不到的，除非用一些工具来获取某个ASIN的关键词。基本可以从3个方向获取：1，亚马逊前台下拉框获取，如下图所示：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200819/1597818503210376.png" alt="6526.png"/>2，从竞品的标题，5点和长描述中获取3，从竞品客户reviews中获取对关键词和长尾词的选择除了要考虑精准度外，还应该考虑到该词的搜索热度。关于搜多热度的问题，以下的小工具可是会帮了大忙。1.Google Trends: http://www.google.com/trends/（亚马逊的搜索框，在上文有提到）2.Keyword Tool Dominator: 
http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool3.http://keywordtool.io/amazon（这个网址也可以，但是需付费）4.Merchantwords（一个强悍的工具，但是需付费），它牛就牛在不仅出现该词在亚马逊上的搜索量，还会按搜索量排名，附上与该词相关的词语。Bullet Point：五点描述每行不超过500个字符（个别类目是100个）。title里放不进的关键词可以在五点描述里出现。5.点要突出产品的卖点，开始写五点前，需要去研究竞品的review和Q&amp;A（很重要），review中借鉴客户地道简洁的语言，Q&amp;A中可以看出客户的疑问，在5点中说明可以提高转化。字符不要太长，要让顾客一眼晃过去就能抓住产品的关键信息，语言要精炼，条理清晰。尽量在每一行都出现一个keyword，bullet 
point排版一般把重点放在前面Description：写描述的时候，建议采用小段落形式。我们可以把产品信息，产品卖点，产品使用方式，产品品质保证这些方面来写，这些完全可以参考多个竞品，提炼好的部分结合组成自己的描述。如果有产品图片，可以图片加描述一起放进去，A+图文并茂来提高观赏性，美国站备案了可以做A+，日本站没有要求描述不超过2000字符，避免使用冗长而过于复杂的句式，不要写大长段。使用简单的语法和较短的段落可以让内容保持简洁。亚马逊上的有加粗换行功能的，可以把要点给加粗，照顾顾客的阅读体验。以上文案部分就已经写好，图片按亚马逊要求来，准备好文案图片就可以做上架的动作，踏出我们的第一步。

在亚马逊上，有着两个很残酷的事实：1.70%的消费者都是在第一页中完成交易。2.64%的交易量都是由排位前三的Listing贡献的。所以一条好的listing很有必要，亚马逊是运用A9算法来确定搜索排名，所以我们在编写listing的时候，也要符合A9的算法逻辑。那么首先，让我们来认识一下A9算法以及它的工作方式：亚马逊的A9算法实现了网页上最基础的搜索和返回信息功能。这个算法将决定用户搜索时得到

纯干货！踩过无数坑才总结出来的Listing优化心得-跨境知道

纯干货！踩过无数坑才总结出来的Listing优化心得

1. 什么是跟卖？“跟卖”是亚马逊上独有的一种功能，即在不侵权的前提下，如果能提供和这个listing一模一样的产品，就可以跟卖这个产品。英文可以表示为“Sell 
Yours on Amazon”2.为什么会有跟卖的机制？亚马逊为了更好的用户体验，一个品牌的一个产品，只会在一个页面显示。“重产品，轻店铺”就是亚马逊的四大商业理念之一。举个很简单的例子，在淘宝上搜索一款产品，可以出现好几页的同款产品链接，卖家不一样、产品描述不一样、价格不一样，看的眼花缭乱<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200805/1596597000111985.png" alt="6104.png"/>而亚马逊则采用“共享页面”的原则，将能销售此款的卖家聚集在同一个产品页面：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200805/1596597008859349.png" alt="6105.png"/>有的卖家可能会想，我辛辛苦苦创建的listing，刊登图片、上传文案、填写产品属性等一系列操作都是我做的，为什么别人随便就可以跟卖？其实这个想法是不全面的，你在亚马逊上创建一个listing页面，你拥有的只是编辑权和销售权，listing的所有权其实是属于亚马逊平台所有。所以有的时候也会出现修改不了listing，要向客服申请修改的情况。3. 跟卖来了怎么办？1）向亚马逊投诉侵权对于已完成品牌备案的店铺，可直接进入Report Infringement页面，以商标持有人的身份向亚马逊投诉，要求亚马逊团队移除跟卖。2）联系跟卖店铺首先要分析情况联系跟卖者，发邮件警告对方下架。在邮件中注意态度诚恳、语气强烈，对方兴许会考虑到自己的账号安全问题放弃跟卖，不过也有些猖狂的卖家会不以为然，甚至反过来指控你。3）Test buy在警告信无效的情况下，测试购买，证明产品不同，开case要求撤销跟卖。您可以找当地的朋友、或者测评机构靠谱的买手，购买产品之后，将产品外包装、产品实物多拍些图，向亚马逊投诉跟卖的产品不是真实的，或者有质量问题。4）买空库存买断库存是一个比较冒险的方法，需要大量的资金加持。5）付费找服务商想要快捷、有效的移除跟卖，可以来找我~！全站点移除跟卖销售权限（欧洲美国加拿大墨西哥日本），基本无回跟，质保期内有任何一次回跟，免费处理重新移除。不是外面的下测试单，买空库存等手段，快则几十分钟，慢则1-3天。旺季来临，跟卖疯狂，现在很多服务商几百元赶跟卖，只为套取店铺链接信息，有些甚至和跟卖者合作拿回扣，大家在选取服务商的时候还是要仔细调查，如果发现赶走又来，甚至跟卖增多，那就得考虑是否得换服务商了。订单举例：上午10点下单，移除FBA跟卖的销售权限，下午2点，移除成功<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200805/1596597018133375.png" alt="6106.png"/>用户评价：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200805/1596597025189162.png" alt="6107.png"/>4. 如果有效防止跟卖？虽然亚马逊从平台角度出发，希望市场上对质量相同的同款产品，能产生更低的价格，因此鼓励跟卖。同时，亚马逊也积极支持卖家通过品牌保护自己的权益。比如平台于2015年开启的亚马逊透明计划（Amazon 
Transparency），旨在维护品牌的形象，树立消费者对于品牌的信心。一旦卖家的商品加入到这个计划中，这个ASIN的每一个商品都需要贴上一个唯一的二维码标签，该二维码具有独特性，买家可以通过相应的APP扫描来验证商品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200805/1596597035130490.png" alt="6108.png"/>如果卖家想要申请加入Transparency program，需要满足以下条件：1、自己是产品的品牌所有者;2、成功进行品牌备案2.0(在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标);3、可以将独一无二的Transparency代码应用到自己的每件商品。（没有品牌备案2.0？ 找我~帮您做品牌授权，满足品牌备案2.0，就可以做透明计划啦）最后祝各位卖家朋友，产品大卖！！爆单！！！

1.什么是跟卖？“跟卖”是亚马逊上独有的一种功能，即在不侵权的前提下，如果能提供和这个listing一模一样的产品，就可以跟卖这个产品。英文可以表示为“SellYoursonAmazon”2.为什么会有跟卖的机制？亚马逊为了更好的用户体验，一个品牌的一个产品，只会在一个页面显示。“重产品，轻店铺”就是亚马逊的四大商业理念之一。举个很简单的例子，在淘宝上搜索一款产品，可以出现好几页的同款产品链接，卖

旺季来临，如何应对跟卖？-跨境知道

旺季来临，如何应对跟卖？

根据外媒报道，亚马逊已被证实禁止在美国出售外国种子，不仅是中国卖家不允许出售，其他国外卖家也不允许。并且亚马逊发言人表示：“向前迈进，我们只允许美国本土的卖家出售种子。”其规则页面已在“plant and seed products”下进行了更新，指出不允许从美国境外进口种子。注意：不遵守其亚马逊准则的卖家将受到处分，包括可能删除其帐户。据悉，这份禁令已于9月3日开始生效。当时亚马逊就告诉卖家他们将不被允许出售进口种子或植物产品，因为外国种子其中许多是完全不受监管的，这是在线上的一项主要业务，于是亚马逊决定对这些销售种子的卖家进行控制。会发起这份禁令是因为在前段时间，美国农业部有近20000人收到外国种子的报告，并收集了大约9000包，而这些种子包裹里有大部分来自中国，乌兹别克斯坦，所罗门群岛，阿拉伯联合酋长国和吉尔吉斯斯坦等地区。这导致美国农业部进行了调查，以确定种子是什么，主要是需要确保它们对国土的生态系统没有危害。美国农业部鉴定了许多种子，结果证明它们通常是无害的蔬菜，药草和花卉，其中一些如水菠菜在亚洲部分地区是常见的蔬菜，但在美国被列为入侵物种。美国农业部一直认为，神秘种子是所谓的“刷单”骗局的一部分，在骗局中，低成本产品被运送到真实地址。这使评论者可以冒充那些真正的接收者来发布有价值的“已验证”评论。如果是这样，它将是有史以来规模最大的此类计划之一；尽管正在进行调查，但美国农业部（USDA）尚未提供证据来支持该结论。不管为什么发生会发生这种情况，这些神秘种子的一个主要启示就是电子商务种子行业的规模和不受监管的程度。种子价格便宜，体积小，重量轻，在线种子销售业务蓬勃发展，有确保进口种子安全的法规，包括需要许可证，但是这些法规并没有非常全面。负责监管这些进口产品的该机构的副行政人员表示，在线销售是给他们带来了独特的挑战，这只能够让销售平台自行制定规则。所以，亚马逊制定了禁令宣布它将开始禁止在其市场上出售进口种子。亚马逊表示，从9月3日起，所有外国种子销售商都将删除这些物品清单，而那些使用亚马逊仓库的人将从9月30日开始删除其物品清单。但是，截至9月8日，亚马逊网站上仍然有数百个外国卖家的蔬菜种子列表，其中包括乌克兰，俄罗斯和泰国的一些种子。

根据外媒报道，亚马逊已被证实禁止在美国出售外国种子，不仅是中国卖家不允许出售，其他国外卖家也不允许。并且亚马逊发言人表示：“向前迈进，我们只允许美国本土的卖家出售种子。”其规则页面已在“plantandseedproducts”下进行了更新，指出不允许从美国境外进口种子。注意：不遵守其亚马逊准则的卖家将受到处分，包括可能删除其帐户。据悉，这份禁令已于9月3日开始生效。当时亚马逊就告诉卖家他们将不被

亚马逊区别对待，不允许中国卖家出售这种产品！-跨境知道

亚马逊区别对待，不允许中国卖家出售这种产品！

这两日，美元呈现反弹，美元指数五连涨，黄金受到美元上涨的影响呈现小幅度下跌趋势。众所周知，对于全球结算货币来说，美元的浮动将会对各类资金造成很大的影响。虽然这几天小幅度回升，但目前情况仍不乐观。最近这一周，美元呈现一路下跌，从 9 
月份开始，美元是实打实的回落，对于主攻美国市场的大批跨境卖家来说，心情可谓是五味杂陈。通常来说，美元贬值会促进全球贸易和经济的反弹，减少贸易失衡。但是从今年的 3 月份高点至今，美元指数已经下跌超过 9% 。一般来说，市场会以美元指数来衡量其强弱。那么什么是美元指数？美元指数是综合反映了美元在国际外汇市场的汇率情况的指标，是用来衡量美元对一揽子货币（多个主要贸易国的货币）的汇率变化程度。通过计算美元和其中的一个一揽子货币的综合变化率，来衡量美元的强弱程度。从 5 月底来看，美元指数的下跌，人民币对美元汇率从 7.19 升值到现在最低，低到了 6.81，升值接近 6% 
。这对跨境出口来说意味着什么？意味着如果这时候你收到 1 美元，一直持到 9 月初，然后把它置换成人民币，将会贬值接近 6% 
，而这笔贬值的费用，恰恰会是你的销售净利润。但这样的情况在 3、4 月份美国疫情最严重的时候，都还没有这么严重。那么，近期美元大幅贬值，美元指数下跌的主要原因是什么？美国经济疲惫从疫情爆发以来，美国的确诊人数至今已经超过六百万。疫情给美国带来的不仅是失业率的不断攀升，还有更为重要的是经济数据的不及预期。因为受到疫情的拖累，美国经济的基本恢复都还显得过于乏力。所以，和其他经济体相比较之下，美国更加疲弱的经济基本面给美元造成了巨大压力，因此也拖累了美元指数。美联储无限量宽松今年 3 月份，为了刺激疫情下的经济，美国实行了 QE 
无限续杯模式的刺激政策。通俗来说，就是美联储将不限定数量的对外购买金融资产，投放美元，增加市场上的美元数量。美联储在持续的加强宽松预期的同时，还将联邦基金率降低并接近于零的水平。美联储的这次刺激远强于 2008 
年的次贷危机，货币的增发和利率的下降幅度也明显大于其他经济体。虽然美联储霸道的无限印钱，让美股得以解救，甚至亚马逊还一度冲顶历史市值记载，但这也进一步增加了市场对美元的忧虑。美国赤字的抬升近日，美国商务部公布，7 月美国商品和服务贸易逆差环比扩大 19% ，达到 635.6 亿美元，为12 
年来的最大月度值；在此之前，美国国会预算办公预计，美国赤字将达到 3.3 万亿美元，刷新了新纪录，更是 2019 
的三倍多。美国债务的压力大幅度攀升，无疑给美元带来了较大压力。再看美国大选距离仅有 8 周，这几周的经济却着实让特朗普感受振奋。综上所述，美元的大幅度贬值，美元指数下跌主要受经济疲惫、美联储无限量宽松、美国赤字抬升的影响而产生这一结果。美元指数下跌、货币贬值，这样的情况对我们跨境人来说，影响了什么？如果从好的方面想，这对进口卖家、海淘卖家和中国留学生来说确实是有益的。因为他们在剁手、买买买的成本上会减少很多。但对我们跨境的卖家来说负面影响会更多，甚至是血亏。就拿最直接的影响来说，假设我们把赚来的美刀、外币兑换成人民币，我们的收益就会损失很多，正如文章开头所说，如果你收到 1 美元，一直持到 9 
月初，再把它置换成人民币，手上的货币将会贬值接近 6% 。如果说这笔 6% 恰巧是你的销售净利润，其他条件不变，那就血亏了。不过跨境卖家一直是最坚韧的群体，不管是面对亚马逊变幻莫测的政策，都能随机应变，减少影响带来的损失。如何应对？假设我们手上持有美元，可以先不兑换成人民币，因为亚马逊物流的费用是直接可以从账户上扣除，进而省略了汇率转换过程，减少兑换所带来的损失；如果对人民币没有太强烈的需求，我们可以继续观望。另外我们也可以通过加大汇率市场研究，充分利用适时结汇、外汇衍生产品等方式和工具，努力减少外汇对收益的影响，进而规避风险。

这两日，美元呈现反弹，美元指数五连涨，黄金受到美元上涨的影响呈现小幅度下跌趋势。众所周知，对于全球结算货币来说，美元的浮动将会对各类资金造成很大的影响。虽然这几天小幅度回升，但目前情况仍不乐观。最近这一周，美元呈现一路下跌，从9月份开始，美元是实打实的回落，对于主攻美国市场的大批跨境卖家来说，心情可谓是五味杂陈。通常来说，美元贬值会促进全球贸易和经济的反弹，减少贸易失衡。但是从今年的3月份高点至今

美元持续下跌，对跨境卖家有何影响？-跨境知道

美元持续下跌，对跨境卖家有何影响？

从劳工节、万圣节到黑色星期五、圣诞节，所有卖家都将迎来不可错过的电商旺季。而备战旺季的第一步么就是赢在选品。把握商机符合市场潮流的选品能够让卖家事半功倍，快速爆单。本文将解锁亚马逊20款精选爆款，帮助卖家破除选品困境，共同探讨旺季的精品选品法则。选择爆款的“标准”是什么？选品是一个测试市场的过程，在这个不断试错的过程中，没有永远万能的单品，但却总有万能的思路和方向，例如教程《跨境电商选品决胜策略及实操技巧》便与大家分享了许多挖掘趋势性、高利润产品的思路与方法。我们先来看看爆款应该具备的几个“特性”：1、 产品尺寸产品宽度基本要求：小于18英尺（45.72厘米）精品要求：小于15英尺（38.1厘米）产品重量基本要求：轻于5磅（2.26千克）精品要求：轻于3磅（1.36千克）产品的大小和重量会直接影响到库存成本和物流运输，对同一件产品而言尺寸也会影响到顾客的使用体验，因此合适的产品尺寸对打造爆款而言十分重要 。2、 产品定价基本要求：15-100美元精品要求：20-75美元任何超过售价超过50美元的产品都不在顾客的“冲动购买范围”，或许更高的利润可以弥补售量的不足，但这也仅限于一定的范畴。3、 产品雷区第一，避免产品受季节性波动，从而只能在特定季节销售的产品，例如：只能在春季销售的复活节彩蛋以及只能在冬天售卖的圣诞树。能够全年稳定销售的产品不仅可以降低业务风险，也会有更多的数据反馈，以便于卖家做相关调整。第二避免生产过程过于复杂或时长过久的产品。一旦接到这些类目的大批量订单就意味着按时交付的生产压力以及运输损坏的风险。而且这些品类的退款和换货数量也高于一般品类。4、 产品亮点第一， 利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场，这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润。第二， 
用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中，一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点，从而获得顾客得喜爱和购买。基于这些基本的选品方向，本文盘点亚马逊上的20款爆款产品，并附上具体销售数据，看看它们是如何秒杀同类项的。1、 弹力运动带（年销售额：3501153美元）这款产品拥有Amazon 
Choice的标志和近7500条的产品评论。它的亮点在于轻巧的产品设计，弹力带的重量几乎可以轻到不计，方便顾客的携带和使用，也大大降低了运输成本。2、 宠物毛发刷（年销售额：3076800美元）与本文的其他产品相比，这款宠物刷没有太多的产品描述，单靠一张吸引人目光的产品图就成为了爆款产品。它的成功在于准确的图片内容和合理定价的结合，即许多宠物主人在看到产品图后都会选择尝试，这也再次说明了产品定价在20-75美元之间的好处。3、烧烤垫（年销售额：2417541美元）这款烧烤垫的产品详情页面十分美观——它包含了所有顾客想要了解的信息，同时有相关的品质认证，给人安全可靠又方便耐用的感觉。这款商品有超过4000条的评论，并且受到美国厨房测试（一档厨房类节目，America’s 
Test Kitchen）的推荐，以此作为营销卖点十分受顾客喜爱。4、蔬菜螺旋刨丝器（年销售额：2211549美元）这款多功能蔬菜螺旋刨丝器的特点在于超高的性价比。一款机器配有五种刀片磨具，能够根据使用者的需求处理蔬菜。同时这款刨丝器采用了塑料作为机身材质，十分轻便好用、易于清洗，满足了顾客使用厨具的痛点和担忧。但如果卖家想销售符合“精品法则”的产品，但又想避开竞争不和这款畅销的刨丝器雷同，则可以选择另辟蹊径，瞄准不同受众的需求。例如推出金属机身的产品，因为相比于塑料机身，金属机身更加牢固耐用，可能会更受一部分顾客喜爱。5、宠物指甲剪（年销售额：1768523美元）这款产品的卖点在于在于实用性，相比于普通宠物指甲剪刀要根据宠物大小选择型号，这款宠物指甲剪不仅适用于普通宠物，也适用于大型犬类。同时产品采用优质的不锈钢刀头和环保硅胶材料，并且在刀口出设有安全锁，解决了顾客在使用时误伤宠物的顾虑，而耐用的品质也更受市场欢迎。6、瑜伽垫（年销售额：1574391美元）这款产品的详情页面清晰展示了瑜伽垫的各个细节，满足了绝大多数顾客所关注的产品卖点。同时这款瑜伽垫的重量仅为2磅（0.9千克），售价也在冲动购买的区间——16.99美元。并且品牌的名字（FreedomFastlane，自由快车道）也和瑜伽垫十分契合，可以带给顾客更好的第一印象。7、便当盒（年销售额1515261美元）这款便当盒目前在市面上非常受欢迎，安全耐用的材质是一大卖点。与此同时，超轻的重量也在运输过程中占优，一个集装箱单位的饭盒仅重2.5磅（1.13千克），物流成本十分低廉。8、不锈钢吸管（年销售总额：1506139美元）这套不锈钢吸管很好的迎合了随着气候变化而逐渐流行的环保消费主张。并且这套吸管外形十分优雅，可重复使用。材质也安全有保证，不添加BPA（一种有害的化学材质）。目前这款吸管已经有超过2300条评分高过4.5的好评。9、不锈钢水杯（年销售额：1258344美元）这款杯子最大的卖点是双层隔热，它解决了普通杯子容易烫手不易保温的问题。目前这款商品拥有1300条买家评论。而NFL球员Rob 
Gronkowski拿着杯子装蛋白质饮料的照片则让这它在健身人士中大卖。10、肌肉按摩器（年销售额：1246975美元）这支肌肉按摩棒能很好的解决日常生活中肌肉紧张的问题，相比于按摩机械类产品，它价格更低，质量更轻，尺寸也更小，使用起来也更加便捷有效，因此颇受消费者得喜欢。这款商品目前的评论数已经超过2000条。11、压缩袜（年销售额：1109454美元）这款压缩袜价格的价格便宜，同时便于运输，因此卖家有很大的成本空间提供免费试穿的服务。这款商品的受众群体瞄准了年轻女性，同时因为袜子是日常消耗品，所以顾客重复购买的机率很高。12、压缩护膝（年销售额：793123美元）这款护膝营销的成功之处在于，选用了名人堂NFL四分卫Bret Favre作为了产品代言人。因此Bret 
Favre每次配带护膝时，都是对产品的无形宣传。同时它的价格也并非昂贵，从而吸引了大多数消费者。13、硅胶婚戒（年销售额：672271美元）这款售价12.99美元的硅胶戒指的商品评价数已经超过5000条。它主打的不同婚戒理念吸引了许多消费者，而相比传统戒指，硅胶戒指的造型外观更加时尚多变，因此也大受喜爱。显然，硅胶戒指是一个小众的需求，这款商品的销售和背后品牌的建立证明了这个市场越发庞大。由此可鉴，在选品调研时可以多关注一些利基产品，也许它并不引主流市场注目，但只要有足够的市场和需求，一样可以成为爆款商品。14、大蒜夹（年销售额：666855美元）当前市场上有很多同款的大蒜夹，但这款产品被称为爆款是因为其与众不同的图片和描述——内容页包含了详细的产品构造、细节以及实物使用过程，这一切都让它更有说服力，从而吸引消费者购买。15、烧烤专用手套（年销售额：507313美元）这款烧烤专用手套很好的解决了硅胶手套在烧烤过程中容易爆炸的安全隐患，因此一经推出就非常受欢迎。并且这款手套重量也十分轻盈，顾客在使用时也不会有负担感，同时也大大降低运输成本。16、棉花糖烤棒（年销售额：458034美元）这款棉花糖烤棒能够在厨房中就轻易制作出美味的棉花糖，从而避免了在室外使用竹签和火炉烤棉花糖的安全隐患，所以即使是儿童也可以参与制作过程。这再次证明了选品直击用户痛点得重要性。

从劳工节、万圣节到黑色星期五、圣诞节，所有卖家都将迎来不可错过的电商旺季。而备战旺季的第一步么就是赢在选品。把握商机符合市场潮流的选品能够让卖家事半功倍，快速爆单。本文将解锁亚马逊20款精选爆款，帮助卖家破除选品困境，共同探讨旺季的精品选品法则。选择爆款的“标准”是什么？选品是一个测试市场的过程，在这个不断试错的过程中，没有永远万能的单品，但却总有万能的思路和方向，例如教程《跨境电商选品决胜策略及

分析了亚马逊上的20个爆款之后，我总结出了以下4个共同点！-跨境知道

分析了亚马逊上的20个爆款之后，我总结出了以下4个共同点！

一条好的listing绝对是需要花时间和精力去撰写的，甚至需要不断地试验，不断地进行分析，不断地去优化。下面我们以亚马逊为例，谈一谈如何写出一条优质的listing。我们都知道亚马逊是运用A9算法来确定搜索排名，所以我们在编辑listing的时候，也要符合A9的算法逻辑。A9算法能让客户更精准的找到自己想要的产品，产品的相关性，产品点击率及转换率都是在A9的运作范围内。产品的相关性又包括：Title, Bullet Point, Description, Search Terms等。我们在翻译listing的时候，不仅要选对关键词(Key Words)，更要运用多种“手段”来保证整个listing是符合A9算法的，这也体现了翻译的准确性与专业性。在做listing的时候不单单是把中文翻译成英文，而是要把产品相关性的每一步都分析到极致，才能大大的增加产品的曝光率。Title：在做title的时候，首先要确定的是这个产品的key words。Key words一定是搜索结果最多的词，范围最广，流量最大，但肯定是一个不精准的词。例如：裙子、衣服、汽车、鞋子。我们可以发现，关键词都是“短小精悍”的。确定好关键词，是我们翻译的第一步。接下来是确定定语，即修饰词。我们把这种词叫做长尾词(Long Tail Keyword)，是指非目标关键词但与目标关键词相关的也可以带来搜索流量的组合型关键词。这种词由于精确性高，所以必定导致搜索量减少，但它能带来的转换率是比单独一个key word要高的。打个比方，我们确定好关键词后再加上长尾词就变成了：粉色裙子、粉色衣服、粉色汽车、粉色鞋子。长尾词可以加多个，这个要根据产品的属性来确定。其次，我们在选定这些词的时候，一定要选搜索热度高的。举个例子：“一条高腰的A字迷你裙，前面有一排扣子做装饰。”这时候我们要怎样翻译成这个title呢？我们推荐的title写法是不带不必要的标点符号的，如逗号，因为会影响到搜索几率。在确定skirt这个关键词后，把这个词放在亚马逊的搜索栏里，会有相关的提示，如下图所示：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0820/ef979ae5p00qfcubh000lc000am00c6m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>我们可以初步确定women这个词的搜索热度是很高的。所以这个产品的title可以这样写：&nbsp;Women&#39;s A-Line High Waisted Button Front Midi SkirtTitle推荐用“修饰词+修饰词+修饰词+关键词”，而不应该翻译成：Women’s Skirt A-line Skirt High Waisted Skirt Midi Skirt Button Front （淘宝风。。。）上文提到过翻译title时，对关键词和长尾词的选择除了要考虑精准度外，还应该考虑到该词的搜索热度。关于搜多热度的问题，以下的小工具可是会帮了大忙。Google Trends: http://www.google.com/trends/亚马逊的搜索框，在上文有提到。Keyword Tool Dominator: http://www.keywordtooldominator.com/k/amazon-keyword-tool这个网址也可以，但是需付费：http://keywordtool.io/amazon还有一个强悍的工具，叫Merchantwords，这个也需要付费，它牛就牛在不仅出现该词在亚马逊上的搜索量，还会按搜索量排名，附上与该词相关的词语。比如刚刚的skirt，在Merchantwords里会出现如下图所示的结果：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0820/58320f69p00qfcubh001ec000st00l1m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>我们可以看到搜索热度最高的是：skirts for women，排第二的是maxi skirt，在最后一栏还有显示这个分类目录。6.Long Tail Pro&nbsp;这个软件也可以用，比较贵以上的工具，都可以帮助你更好的选择单词。但有一个点需要注意，我们不在title上添加搜索量大，但与产品无关的词语。这确实会增大产品的曝光率，但会带来大量无效流量，进而降低产品的转化率。Bullet Point：俗称五点描述，是指从产品特性中提炼出五个有特点的方面，通过这些特性点的展示，加深消费者对该产品的印象，增强客户对产品的感觉，提高订单转化率。五点描述也要符合A9算法，title里放不进的关键词也可以在五点描述里出现。这里要放可以突出产品的五个关键点，也就是这个产品的卖点。Bullet point可以看作是title的补充，也可以看作是title的拓展。五点描述字符不要太长，要让顾客一眼晃过去就能抓住产品的关键信息。在翻译bullet point的时候，语言一定要精炼，并且条理清晰。尽量在每一行都出现一个key word。最后，bullet point的排版也有讲究，我们一般把短小的放在前面，冗长的放在后面，这样也是方便顾客浏览。Description：我们都知道亚马逊是鼓励卖家提供尺寸信息、产品的保修信息，并使用正确的语法、标点符号以及完整的句子阐述相关信息的。翻译描述的时候，建议采用小段落形式。我们可以把产品信息，产品卖点，产品使用方式，产品品质保证这些方面来写。如果有产品图片，可以图片加描述一起放进去，A+图文并茂来提高观赏性。描述只能放2000字符，如果又没图片，字符又多，那就得注意排版问题。并且在翻译的时候把多余的，冗长的，重复的删除掉。亚马逊上的有加粗换行功能的，可以把要点给加粗，照顾顾客的阅读体验。我们可以把产品的描述文案先用中文写下来，排好版之后再进行翻译。翻译讲究信达雅这句话已经被讲烂了，但在这里我个人建议还要采用邮件回复的经典规则：KISS原则。KISS 原则是用户体验的高层境界，很多人误以为KISS原则是“保持简单易懂”。其实KISS原则是Keep it Simple and Stupid的缩写，即把一个产品写得连白痴都会看得懂，因而也被称为“懒人原则”。所以我们在翻译描述的时候，要避免使用冗长而过于复杂的句式，不要写大长段。使用简单的语法和较短的段落可以让内容保持简洁。不要秀词汇量，不要秀语法，陈独秀请坐下！以上所涉及到的所有技巧及要点，其实都是在翻译的领域内。有人说翻译要懂的东西特别多，除了对所翻译的内容涉及到的领域要有一定的认识外，这一方面可以归为专业能力。但还有一个很重要的点就是专业素养。我们不是为了翻译一个listing而进行翻译的，一个listing最终的目的的带来有效流量，提高搜索度，提高转换率等，简单点就是要带来利益。所以，listing要是做得不好的话，那整个产品就废了一半。

一条好的listing绝对是需要花时间和精力去撰写的，甚至需要不断地试验，不断地进行分析，不断地去优化。下面我们以亚马逊为例，谈一谈如何写出一条优质的listing。我们都知道亚马逊是运用A9算法来确定搜索排名，所以我们在编辑listing的时候，也要符合A9的算法逻辑。A9算法能让客户更精准的找到自己想要的产品，产品的相关性，产品点击率及转换率都是在A9的运作范围内。产品的相关性又包括：Titl

怎么撰写/优化亚马逊listing？(纯干货）-跨境知道

怎么撰写/优化亚马逊listing？(纯干货）

产品Review对于亚马逊卖家来说，重要性不言而喻。没有Review的Listing，买家就没有参考，思虑再三不敢轻易下单；而对比表现好的listing，突如其来的收到一星二星的差评，除了影响客户购物时的体验之外，系统还会对Listing降权，导致销量大幅下降；目前在平台严格的规则要求下，处理中差review难度更加大了，但是该做的我们还是要做，客户反馈的问题还是得解决，所有的可能都要抓住！1.如何找中差review订单？2.找到客户订单后，又该如何操作?1.如何找中差review订单？如今查看源代码方式均被亚马逊屏蔽找不到，但是可以从后台下载FBA订单，通过留评客户profile上的名字与订单收件人来进行查找。2.找到客户订单后，又该如何操作?a.确定责任归属分析和看待到底是自身产品的问题还是客户恶意差评，并采取不同的解决方式b.自身问题-及时沟通产品本身问题，进行改善并主动联系客户解决问题。c.恶意差评分析买家档案时，看是不是“差评师”， 确认后果断投诉；先点击report abuse同时找客服移除，虽然可能性不大，但也没多麻烦；万一呢，是吧~d.找不到订单的，review下面comment，让客户就算看到差评，也能看到我们售后的专业用心，打消下单顾虑。划重点啦！---最重要的邮件标题以及邮件内容邮件没写好，无论你说得多么凄惨，买家也不为所动，指不定他还在电脑另一端乐呵呢。这时候就要想想邮件方式以及邮件内容是否合乎客户习惯，是否能够引人注意；你写的邮件一直不奏效？那就接着往下看：重点！！！提高邮件打开率：1.如何选择邮件发送时间。2.如何撰写邮件标题。3.如何设置邮件内容。 &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; 
&nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp; &nbsp;4.间隔多久发送较为合适。1. &nbsp;发送时间了解客户活跃时间发送邮件；除了掌握欧美与我们的时间差之外，亚马逊后台会有成交时间点，运营平时监测销量数据也会发现客户下单时间热点，这些都是我们可以抓住的时间点，让客户能及时看到我们的邮件，不至于发出去的邮件淹没在一堆邮件之中，石沉大海；2. 邮件标题：标题宜简短+目的性强（解决方案）+适度蹭点节假日热度适时开头加上客户姓名，能增加好感度；邮件标题一般有几类：说明书类型，产品使用tips，技术支持类型，退换新品，节假日礼品等。举栗子：Supportive Guidance of...Technical support from...To Customer Name: Best Christmas wishes from XX...New Replacement for your XXCustomer Name,Christmas Gift from XX...Notice: 严禁出现FREE，Discount等字眼。3.邮件内容：第一封联系邮件,目的在于客户能够回复，接受我们的解决方案；重点在于解决客户所遇到的问题以及关注产品是否需要改进， 不要一上来就让人觉得就是为了修改评价而非解决问题，心急吃不了热豆腐；现在亚马逊也禁止利诱客户改评价，直接说不行，那就绕路走咯；售后服务做好了，客户觉得满意了，离改差评还远吗，远啊！不知道有多少客户说改后面没音讯了(╥╯^╰╥)(╥╯^╰╥)(╥╯^╰╥)穿插个tip，不要开头就直接说知道客户对我们的产品unsatisfied，再次强调客户当时不满的心理，得不偿失。This is Bell from XX.Sincerely sorry to know thatYour reflection will help us make further improvements.……New replacement or refund...---------------------------------------------------------------------------Please kindly give us a chance to solve the problem/ help you---------------------------------------------------------------------Hope everything is well with you.When we follow up your order, we found that ....。。。。。第二封邮件客户回复后选择你给出的解决方案后，说明希望很大，立即做出反馈，快递重发抑或立即退款；之后着重从售后服务满意度来引导客户修改中差评。客户对于产品的吐槽点在某种程度上也会提现客户的专业度，邮件中可以适度夸赞客户, 还是有很多客户不经夸的~仔细研究自己产品品类的受众人群，根据特性用不同的方式方法； 例如母婴类产品受众大多是妈妈，跟她们多分享育儿注意事项， 
吐槽育儿的辛苦，客户对你的好感度与同情度会飙升，亲测有效；当然，也看情况，如果是产品安全问题很严重的，需要另寻它法；例句：-Your professional suggestions help us make further improvement.-If you are satisfied with our/my service, hope you can help share with other 
customers.-Your satisfaction and product quality will always be our priority!Notice：邮件中严禁出现任何提示或者引导性的词语，如if you satisfied with our 
product/service, please left/give us a positive 
review/comment/feedback;解决了客户问题后，邮件内容不能出现update, delete, reevaluate, reconsider, 
rewrite等相关词语, 只能从客服体验来着手引导。4.发送频率频率不宜过高，建议一周两次即可； 多了客户会反感，兴许将你的邮箱屏蔽掉（原本已经屏蔽的就不说了）。除了邮件联系客户解决问题，评论下面comment，我们还能做什么？促销增加销量增加产品评论，稀释差评，如今的review星级算法，差评权重好高o(╥﹏╥)o；至于置顶权重高的高质量review以及其他边缘操作就不赘述了；希望这几点对小伙伴们有所启发，表述如有不妥之处，欢迎各位下方留言指正！有什么其他的想法也欢迎与我交流，我也多多学习下~

产品Review对于亚马逊卖家来说，重要性不言而喻。没有Review的Listing，买家就没有参考，思虑再三不敢轻易下单；而对比表现好的listing，突如其来的收到一星二星的差评，除了影响客户购物时的体验之外，系统还会对Listing降权，导致销量大幅下降；目前在平台严格的规则要求下，处理中差review难度更加大了，但是该做的我们还是要做，客户反馈的问题还是得解决，所有的可能都要抓住！1.如

拒绝低效沟通！亚马逊金牌售后都用这种方式删除中低Review！-跨境知道

拒绝低效沟通！亚马逊金牌售后都用这种方式删除中低Review！

今天为大家简单介绍以下常用的三种选品方法：选品是一个反复过滤、长期积累的工作，不用把选品太复杂化或者太神化。它是一个长期磨炼的过程，甚至有点乏味，并不是一蹴而就。一、站内数据选品法二、分析成长性店铺选品法三、趋势选品法一、站内数据选品法1、Best seller数据过滤法分析类目时，按照类目数据的抓取，把它记录下来，可以大概知道整个类目的市场容量情况通过这个方式筛选出市场上比较火、需求比较大的品类，然后再进入二级类目进行分析。二级类目过滤的方法也是用数据抓取，也主要分析市场容量。了解该二级类目下哪一个类目的销售情况最好，在抓取这样的数据的时候，我们要关注到以下几个点：①平均销售单价，对于卖家来说，销售单价不要过低，如果单价过低就意味着利润过低。②主要的卖家类型，以及占据的比重情况。如果很多是亚马逊自营的，或者FBA的，我们就要仔细考虑这个类目是否适合我们，如果已经有比较多的大卖家进来，竞争就会很激烈。③大品牌的垄断情况。有一些知名的品牌，基本上整个页面的销量都是集中在该品牌之下的，这类产品也要绕过。通过这样对二级类目从头到尾的筛选对比，我们可以判断出哪个类目比较有需求，以此来确定适合我们做的有市场热度的类目。接下来我们就要分析目标类目下的三级类目。如果发现某个类目下有更多细分的类目，我们要重点记录下来。如果碰到没有市场容量的类目，我们就可以直接跳过，因为没有市场容量，基本上这个产品不要说爆款，连一些基础的销量都不容易达到。通过这样的方式，大家可以找到市场的爆款在哪里，不至于一开始就选错方向。如果方向错了，后面所做的所有运营努力都是错的。然后是四级类目、五级类目分析，通过如此不断反复的过滤筛选的过程，深挖到一个非常小的依然具有非常高的销量的类目。这样一个类目可能是代表一个很具体的市场，我们就可以在这边去做下一步的产品开发。2、Hot New Releases选品法Hot New Releases选品法，即是关注一些高排名、低Review的品类如果在一个榜单里出现多个热卖，且排名上升快速的同类Listing，我们可以判断这个产品是比较火热且容易推起来的。这些产品最好是来自不同的卖家的同一个产品品类，这样就可以基本判定它是比较热卖的。然后再分析这样的产品是不是有卖家故意操作，通过剩余库存和Review的增长的趋势，判断这个Listing是不是在刷单的高峰期所以冲到榜单，还是说它是真实快速起来的产品。如果是真实快速起来的产品，这就是我们想做的类目，下一步就是要回到产品开发的阶段。接着就是罗列产品的竞争点，有效竞争点越多，爆款的概率越高。我们在分析竞争对手的时候，我们要关注竞争对手大过于关注我们自己，从竞争对手的产品优势、热销点，包括款式、尺寸、颜色、品质、Review分数、Review数量等这几个维度去对比、分析、思考。在收集热销产品数据的时候，我们一定要避免主观臆断，错误的数据可能会误导产品的开发方向。二、分析成长性店铺选品法每个优质店铺都可以当成我们的一个产品开发专员或者是选品经理因为每个大卖家店铺的背后是一个完整的团队在做产品分析、调研的工作，所以我们要分析这些已经做出成绩、有效果的店铺，对他们进行分析，他们就是我们的产品开发专员。这时候我们就要用到一些店铺排名分析工具，比如Marketplace，通Marketplace我们要关注一些成长速度特别快的店铺，所以在Lifetime 
rank里面，我们尽量关注一些Lifetime rank排名比较低，但是Year rank或者Month rank排名比较高的。因为Lifetime 
rank排名比较高的都是一些大型店铺或者是老店铺，他们的优势我们是很难借鉴的。找到这些优质的店铺，下一步就是对这些优质的店铺进行监控，还有对它的店铺情况做一个剖析。举个例子，我通过筛选Lifetime 
rank排名比较低但月增长和年增长比较高的方式排名出来一个增长比较强的店铺。这个店铺只有4个Listing，一开始我怀疑他是在刷排名或者是刷单，但是后来发现他四个Listing在之前都有做过推广，但是近半年它基本上没有做推广，所以它的销量已经趋于真实的销量。我会把这样一个店铺作为我以后长期观察的对象，如果这个店铺有上新，这个产品肯定是他们选出来的非常好的产品，我可能也会模仿，同时也可以模仿学习他们的运营套路，模仿是为了后面的超越，我们要回归到产品上，思考如何在产品上超越它。三、趋势选品法趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品我们经常会发现这样的情况，选了一款做起来了非常开心，但是再做第二款的时候，发现这一款推不起来，导致产生大量的库存并占用资金，或者做出来的爆款，太多卖家的恶意竞争、恶意攻击，导致利润下降，我们很长时间一直在这样的怪圈里面走不出来。后面可以通过趋势类选品方法找到一些趋势类产品来帮助大家。不一定要打一个一年四季的爆款，一年四季市场销量比较大的产品，它们长期卡在关键词的前几名，我们特别难冲击掉。趋势类即是有季节类的产品、有生命周期的产品，这类产品能够提高选品的成功率，把这个游戏难度降低一点。找趋势产品的方法也很简单，一是通过产品的Review画出来的图，它代表了产品的生命周期，另外一张图是通过谷歌的大数据了解产品销售的淡季和旺季，包括它在哪个国家哪些州是热销的。总之趋势型的选品，如果我们掐好产品开发的时间、掐好推广的时间，这个排名是很好冲击掉的。比如在这些产品的淡季的时候开始研究他们、观察他们，然后通过前面讲到的有效竞争点把产品做好。比如说这个产品去年卖30美金，但它有很多问题并没有解决，在今年的淡季你就有很长的时间做改善的工作，然后通过海运的形式发到美国去，这样不仅你的产品比他的好，价格也有很大的优势。然后推广上，自己在淡季就可以开始找测评，当旺季来了，你的对手还在刷Review，你可能就在首页了，从某种程度上你的竞争对手是严重滞后的。最后，希望我们大家在选品上都能够找对的方向少走弯路，把选品成功的概率提高，多出爆款。

今天为大家简单介绍以下常用的三种选品方法：选品是一个反复过滤、长期积累的工作，不用把选品太复杂化或者太神化。它是一个长期磨炼的过程，甚至有点乏味，并不是一蹴而就。一、站内数据选品法二、分析成长性店铺选品法三、趋势选品法一、站内数据选品法1、Bestseller数据过滤法分析类目时，按照类目数据的抓取，把它记录下来，可以大概知道整个类目的市场容量情况通过这个方式筛选出市场上比较火、需求比较大的品类，

从亚马逊新手到日出100单，选品技巧全在这里！-跨境知道

从亚马逊新手到日出100单，选品技巧全在这里！

1.what Pending Orders是什么意思？2.why &nbsp;出现Pending Orders的原因？3.how &nbsp;出现Pending Orders的处理方法？一、Pending Orders是什么意思？相信大家经常会遇到亚马逊的pending订单，pending到底什么意思，付钱没有，相信这个会给大家答案的。pending本来的意思是“未决定的；行将发生的”，做跨境电商的朋友经常会碰到这个词，pending字面含义是指待定、未审核，Pending 
Orders的意思是未处理的订单，简称挂单。在亚马逊平台主要指该订单正处于亚马逊审核团队审核状态。下面继续来和大家分享一下它出现的原因以及出现之后的处理方法。二、出现Pending Orders的原因？1、银行问题：买家付款，但是亚马逊未获取买家银行卡开卡行对这笔订单的支付授权，国外不同的银行所处理的时间不同。2、物流问题：买家在不同店铺购买FBA发货产品，集结为一个订单，但是一些产品FBA有库存，但是一些产品缺货，这个时候，为了买家的购买体验，FBA会分单派送，先将有库存的产品先发货，那么这时候订单的状态也是pending。3、买家问题：对于一些买家虽然满足达到FBA发货金额的条件，但是买家还处于“购买状态”，亚马逊也会将买家的订单处于pending状态，等待买家购买结束后，亚马逊会集结这些订单产品，而集结过程中，订单处于pending状态。三、出现Pending Orders的处理方法？1、不要发货，不管怎样都不要发货，哪怕买家催单也不行，直到钱到账，以货款到账为准。Pending 
Orders出现的时候，是不会出现在你的订单报表之中的，也不会出现在未发货的订单报表之中。Pending 
Orders在管理界面显示出灰色的状态，你不能对它进行订单取消或者订单确定发货的操作。2、当Pending 
Orders的状态改变成Unshipped的时候，你就可发货了。但是最好在你自己之前上传产品的时候设置的HandingTime之内，不然亚马逊就会算你延迟发货。如果一个月之内有一个订单还没有发货，那么就算你之后再发，亚马逊也不给会你这个订单的货款的！3、当同一个产品经常出现Pending 
Orders，建议还是回到产品本身。去优化一下产品的listing，从listing的图片，标题，关键词等方面入手，对listing进行优化调整。但是Pending 
Orders出现的时候，如果正常的话，最好的方法就是等待，等亚马逊先做出反应。4、一般情况下Pending 
Orders是不会大量的出现的，如果有那就看看是不是亚马逊在审核你的订单，去联系客户经理问问。找的理由要正当且有理有据，但态度还是要好点，这样客户经理也会比较乐意来协助你解决问题。友情提示：根据亚马逊的相关规定，卖家确认订单发货的时间为30天，超过这个时间亚马逊将会自动取消订单！还有系统默认的Handing 
Time时间为2天，修改的话最多3天（工作日）。超出算延迟发货，会影响你店铺的表现哦，所以大家要引起重视！

1.whatPendingOrders是什么意思？2.why出现PendingOrders的原因？3.how出现PendingOrders的处理方法？一、PendingOrders是什么意思？相信大家经常会遇到亚马逊的pending订单，pending到底什么意思，付钱没有，相信这个会给大家答案的。pending本来的意思是“未决定的；行将发生的”，做跨境电商的朋友经常会碰到这个词，pending

完这篇文章后，遇到Pending Orders再也不慌了！-跨境知道

完这篇文章后，遇到Pending Orders再也不慌了！

亚马逊工作了四年多，期间自己不断实操，包括带新人，带团队，对在运营亚马逊时会遇到的问题也相对有所了解。写文章这种看个人功底的事情，我是害怕做的，要不断润色，不断修改。今年经常听别人说，亚马逊总是有很多坑等着卖家，最近我也经历着账号侵权被关店，产品链接被安全审核等一系列问题。希望我的一些经验操作可以给大家做参考。 这是我的第一篇文章，先从做CPC常见的8个问题入手，刚好最近正在检查两个新人妹子工作：1. 多变体所有asin创建到一个广告中，没有定期查看数据表现设置一定时间范围，例如15天，看下所有asin广告数据表现。Asin1 15天花费30美金，未出单。Asin 2 30天花费100美金，出单5个。整个广告组ACOS 25%，这种情况下还是可以关闭Asin1，因为整组ACOS被它拉高了。 2.竞价太高的keyword不打或者出价太低系统推荐竞价2美金，你的心里价位是0.5-1美金。其实就算你竞价调到2美金，实际竞价可能也才1.3美金。尤其是初期打广告，对手广告已经相对成熟，你的花费肯定不低，钱要舍得花，也要及时止损。 3.预算很低，省钱这是一个乌龙事件，妹子广告放假前我还特意检查过了，关键词的竞价和campaign预算都确认过了。假期回来展示和点击率都不高，基本没有什么参考意义。原来妹子担心自己是新人，假期把竞价由0.8调到0.3，为了避免广告烧钱太多。这一行为没有持续性地给亚马逊良好的信号，必须是严肃批评。 4.Acos太高的keyword不做设置可接受的ACOS范围。比如心里预期ACOS 25%，关键词KW1 ACOS 35%，KW2 15%，整组ACOS 24%。有些关键词，尤其是大词，竞争很大，可以以整组ACOS范围来控制。 5.简单开个自动广告坐等出单手动广告后续要控制预算的时候有很好的方式，不断优化各种广告组，以及做否定，都是日常基本操作。 6.广告没效果，做了广告也没带来什么效果分三种：①产品本身不行（除非证明产品确实不行，不然就从运营反思）；②广告钱花不出去，关键词，竞价先检查；③花出去回不来，关键词优先检查 7.自动广告出单多，比手动广告效果好自动广告出单多，如果asin表现好，还可以做asin定位。如果关键词表现好，关键词还可以做三种匹配方式。不断去优化手动广告，方便后续控制预算。 8.没有转化的keyword一律停掉这个涉及到转化率CR。员工A根据business report，以及市场趋势，转化率10%，也就是10个左右点击，会带来1个订单。要否定和关闭keyword，需要有大致的依据，我是以10个点击为基础（这和品类，市场淡旺季，价格等有一定关系）。有些keyword没有给到足够的预算和花费，是很难有转化的。 基于以上一些问题，我总结下个人日常操作：1. 分析所有产品或者单款产品，先做数据透视表，以客户搜索词和投放词为基础2. 分析可以添加到手动广告的关键词和asin3. 分析手动广告或者自动广告需要关闭或者否定的关键词或者asin。我的链接一般以广告报表10个点击为单位，大于等于10个点击，没有出单，一般都是关闭或者否定。这是参考值，每个链接我还是根据可以接受的花费去调整。4. 分析看好的关键词是否得到足够展示，没有的加大竞价和预算。还是以广告报表10个点击为单位，小于10个点击，没有出单，很可能就是给的钱不够。（这里会涉及到转化率问题，数据分析得到李思A转化率10%，一般就是10个点击出1单，如果才3个点击不出单确实也正常）5.优化广告是一个周期性的工作，越想省钱越花钱。前期花相对多的时间去挖掘链接真正出单的关键词，后期优化和预算控制就会相对轻松。

亚马逊工作了四年多，期间自己不断实操，包括带新人，带团队，对在运营亚马逊时会遇到的问题也相对有所了解。写文章这种看个人功底的事情，我是害怕做的，要不断润色，不断修改。今年经常听别人说，亚马逊总是有很多坑等着卖家，最近我也经历着账号侵权被关店，产品链接被安全审核等一系列问题。希望我的一些经验操作可以给大家做参考。这是我的第一篇文章，先从做CPC常见的8个问题入手，刚好最近正在检查两个新人妹子工作：1

亚马逊运营之站内广告CPC-跨境知道

亚马逊运营之站内广告CPC

跨境电商行业的竞争越发激烈，如何增加自身曝光率，也就成为了很多卖家都关心的问题。对卖家们来说，想要吸引到更多消费者的关注，网络营销手段是必不可少的。现在的跨境电商推广方法有很多，比如邮件营销、社区论坛软文营销、视频营销、搜索引擎营销、社会化媒体营销、跨境电商B2B平台营销、网络红人营销等等。由于国外客户在日常的工作生活中更倾向使用电子邮件进行沟通，跨境电商卖家也就偏向于使用邮件推广的方式对客户进行精准营销。邮件营销的作用基本上很多跨境卖家都曾使用过邮件营销，有的到现在也还在使用这种推广方式。邮件营销是以电子邮件为主的网站推广手段，包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。不管是卖家跟客户的沟通、和推广红人的沟通还是售后问题的沟通都少不了要发邮件，邮件营销是营销推广方式中投资最小的一种方式，对于提高品牌忠诚度、维护客户都有着很大的作用，不管你是跨境电商公司或者跨境卖家，都可以通过邮件营销来接触客户。有的卖家们企图通过邮件营销给自己带来大量订单，维系与客户的友好关系，最终却反被客户大量投诉，影响了品牌声誉。然后卖家就会觉得，给客户发营销邮件太费时间，而且回报也很低，跨境电商邮件营销已死，该放弃这种推广方式了。出现这样的结果只能说明跨境卖家用错了方法，走进了邮件营销的误区！邮件营销的误区1、垃圾邮件营销有的跨境企业或者卖家接触邮件营销的时间不够长，尚无整体战略意识，一上来就选择发送垃圾邮件，或者在客户群里群发消息。短期内是能达到网站访问量增加、订单数量增多的效果，但是长期来看，垃圾邮件很容易让客户方案，从而导致公司形象受损。盲目群发垃圾邮件，过分追求低付出高回报的低端营销手段，很难走长远，对自身伤害也大，有可能面临客户的投诉，得不偿失。2、客户信息来源于外部对跨境电商行业来说 
，如何获得客户的邮件地址是比较困难的事情，毕竟跨境电商的客户大多在海外。所以有的卖家会选择从外部购买客户的数据。但是这样做也不见得有效，毕竟买来的客户信息未知因素太多，不确定是否都是意向客户的情况下，哪怕使用邮件营销也只是白费功夫。更何况，对于极其重视个人隐私的海外客户来说，未经允许就发送邮件到他们的个人邮箱，很容易招来他们的不满，最终被拉入黑名单。3、邮件内容无法吸引客户做跨境电商邮件营销的那么多，如何让你的邮件能在客户的邮箱里脱颖而出？这就要考虑到邮件内容是否足够吸引人了。在现在这个信息爆炸的社会，想要获取用户的注意，得到客户的关注，最好在邮件的内容和设计上多花费一些功夫。有的邮件标题内容都不明确，整体都花里胡哨让人没有观看下去的欲望，这样的邮件营销无疑是失败的。4、对目标客户所知甚少各个国家经济发展水平和风俗文化不同，消费者的喜好也不同，做跨境电商邮件营销很容易忽视这些用户之前的区别，无法精准对接到目标客户。比如说美国、法国等国家的人喜欢在圣诞节期间采购，澳大利亚人均消费水平很高、印度消费者对于家用电视机的需求很大，欧洲很多国家的人不过圣诞节等等。了解目标客户的文化习俗和海外当地节日，消费者的购物偏好，才方便针对这些情况去定制邮件内容，调整营销策略。5、没有全面的网络推广计划许多从事跨境行业的人士希望通过互联网网络营销的模式来扩大自己的业务，提升销售量，但是却没有完整的推广计划，只是一时头脑发热就开始建网站发邮件海投，这样下来很难取得好的效果，反而会对邮件营销失去兴趣，认为邮件营销就是在做无用功。6、触犯海外邮箱规则很多海外邮箱服务商，如Hotmail、Gmail等都设置了反垃圾邮件拦截的规则，会拦截没有固定IP的服务器发出的邮件，而且海外邮箱服务商在垃圾邮件、黑名单、投诉举报方面要求更为严格。而邮件营销本身就是出于营销目的，一个不慎就容易踩红线，触犯垃圾邮件的规则从而被拦截。7、只看数量不看结果不少跨境电商卖家急于求成，希望通过频繁发送邮件这样数量堆积的形式带来订单，只注重数量，却忽视了这么做的后果是会被投诉，很难保证营销效果。针对以上几点，跨境卖家或者企业可以自查，尽量避开邮件营销的误区，少走弯路。那么，跨境电商怎么做好邮件营销，提升自家营销额呢？邮件营销的技巧有哪些？1、了解客户消费习惯上述提过，不同国家之前的文化习俗、发展水平各不相同，客户的消费习惯也存在差距。在我们国家圣诞节只是个西方节日，但是对于部分西方国家来说，圣诞节就是大型购物狂欢节。所以跨境卖家们要针对客户群体的消费习惯、购物偏好等具体情况具体分析，再推出能吸引到他们关注的邮件营销内容。最好是选择有“煽动性”的语言，营造紧张感，引起客户的响应，激发他们的购买欲望。当然，还可以根据节日特性，把消费者的性别划分开来，情人节的男女都会选择购买商品送给对方，那么这时候卖家就可以把邮件营销细分为男性和女性，在邮件中设置一些小小的性别元素来区分开来，并推出对两种性别的购物者分别适用的优惠促销活动。总的来说，就是要认真观察，结合节日特点，把握消费者的购物心思，方可出奇制胜，在一众竞争者中获得消费者的青睐！2、了解海外邮箱的规则了解海外邮箱的规则是很重要的，邮件的标题内容要符合垃圾邮件规避规则。如果邮件经常被拦截，还是建议卖家考虑选择有固定的海外IP地址的邮件服务商，多渠道发送，这样能够提升邮件投递效果，保障邮件的送达率。3、注意邮件发送的时间做跨境电商的朋友都知道，国内外存在时差，很可能我们这边在休息，海外的客户却正在工作中，所以发送邮件的时间段也要选好。一般人们都习惯在早上起床后查阅邮件，处理工作，所以在海外客户查阅邮件的时间段发送邮件，可以提高邮件的打开率，营销效果也会更好一些。4、注重邮件内容邮件营销的目的是吸引客户的关注，维系和客户的关系，所以邮件内容很重要。在内容的表达上要做到简短集中，要点明确罗列出重要的优惠信息，同时也要记得邀请客户紧跟行动。尤其是在大型节假日，如何说服客户网购下单，邮件营销的作用就很重要。比如在情人节之前，很多情侣都会在网上购买礼物，但是跨境电商很容易受到物流影响，时效性无法保证的情况下，情侣们可能会减少网购的念头，毕竟情人节的礼物要在当天送出才更有意义。反之，如果有商家可以充分利用这一点，在邮件中标注礼物送到的准确时间，给客户一个有效的承诺，打消客户关于时间方面的顾虑，那么店铺打开率和顾客的下单率也会增加。比如下图这个邮件，就准确传达出了“保证准时送达”的信息。5、注重客户的感受做邮件营销还有很重要的一点就是把客户的感受放在首位，针对客户的情况使用个性化邮件。在客户生日的时候发邮件祝福，提供产品优惠信息，在节假日的时候也发祝福信息，让客户感受到自己是被重视、被理解的。这样一来，客户的认同感也会强一些，这对于品牌来说也是拉近和客户关系的手段。如果客户认可这种个性化邮件，就会选择点进去了解更多产品信息，从而提高店铺销量。在这一方面，Lacoste就做的很好，每逢客户的生日，他们都会发送一封邮件祝福客户，并提供特别优惠，加深品牌与客户之前的联系。6、做好数据统计邮件发出去不代表着此次邮件营销推广的结束，根据邮件群发的数据进行统计，得出邮件营销的效果，才是关键。邮件发出去后的效果如何，是否对销量提升有帮助，若效果不理解，仍需重新制定更好的营销方案。学会以上邮件营销技巧还不够，建议跨境卖家们根据客户的历史购买记录、用户自主订阅频率等实际情况不断分析、优化邮件的内容，以达到更好的邮件营销效果。目前邮件营销这种网络营销方式还是有很大潜力的，想要成功，就看诸位是否认真去做了。

跨境电商行业的竞争越发激烈，如何增加自身曝光率，也就成为了很多卖家都关心的问题。对卖家们来说，想要吸引到更多消费者的关注，网络营销手段是必不可少的。现在的跨境电商推广方法有很多，比如邮件营销、社区论坛软文营销、视频营销、搜索引擎营销、社会化媒体营销、跨境电商B2B平台营销、网络红人营销等等。由于国外客户在日常的工作生活中更倾向使用电子邮件进行沟通，跨境电商卖家也就偏向于使用邮件推广的方式对客户进行