近年来，跨境电商如火朝天，加上政策支持，该行业已进入高速发展阶段。面对如此巨大的一块肥肉，跨境电子商务新手卖家如何才能迅速进入这个广阔的汪洋？1.产品分析根据现有产品，分析该产品当前是否为热销产品。与同类型产品相比，它的价格，质量和竞争水平，哪个平台适合销售以及该产品是否有侵权风险。了解产品的重量，体积，尺寸，估计物流成本，以及出售所获得的利润是否客观。如果产品的物流成本过高且价值不高，建议不要这样做。2.平台分析目前，亚马逊，eBay，速卖通等是入驻商家较多的的。亚马逊：对新手卖家更友好。店铺的水平不会影响产品的销量。没有店铺的级别，并且更加重视产品的质量。eBay：对产品质量的要求相对较高，主要集中在价格上。在产品质量相同的条件下，价格越低，优势越好。平台规则很严格，对时效的要求非常高。Wish：出单速度相对较快，不需要太多的操作技能。上架商品相对简单且容易上手。帐户注册通过率低，新卖家需要支付$ 
2,000的注册费；该平台的客户单位价格相对较低，并且需要上传大量SKU。速卖通：主要面向俄罗斯，巴西，土耳其，东欧，运营类型与淘宝相似。结算成本高，客户群主要是中低端，客单低较低。3.物流选择在选择物流时，必须同时分析物流成本和时效通过对淡旺季的分析，有一些卖家会在旺季的时候以时效快慢作为物流选择标准；在淡季的时候以价格高低作为物流选择标准。这种方法不是很合理。每个人仍然需要全面考虑物流成本和时效。建议了解主要国际航班从哪个国际机场起飞，而在自然城市飞行的航班越多，优势就越大。根据平台分析，做亚马逊的话是否考虑发FBA；做eBay的话，eBay对于时效性要求比较严格，一些小的国家是否物流要屏蔽；做速卖通的话，该平台对于时效性的要求不严，核算物流成本是关键；做wish的话，wish对于物流跟踪号和时效较看中。

近年来，跨境电商如火朝天，加上政策支持，该行业已进入高速发展阶段。面对如此巨大的一块肥肉，跨境电子商务新手卖家如何才能迅速进入这个广阔的汪洋？

新手卖家如何做好跨境电商？_跨境电商平台分析-跨境知道

新手卖家如何做好跨境电商？

与平台大卖相比，新手卖家与其运营能力无法相比，产品库存能力，财产实力和团队规模。但是从另一个角度来看，如果买方的需求挖掘能力良好并且操作策略正确，那么对于新手卖方而言，制造第一批爆炸并不困难。至于其他方面，经验的积累，有人精心指导，短板自然可以在短时间内填补。一款爆款，我们可以分为四个阶段：新产品期，上升期，热卖期和衰退期。我们要使选定的产品更有可能成为流行模型，并且要使流行模型的热销持续时间更长，我们需要在每个阶段都做好工作。一.新品期新产品期可分为上架前的选择工作和上架时的基本工作。产品选择：使用速卖通提供的网站资源（例如“行业情报”）了解目标爆炸物所在行业的近期市场变化，并在评估总体环境方面做得很好，产品分析工具分析了该行业的近30个天寿产品的共同属性是什么？在过去30天内，该行业用户最主要的热门关键词是什么？这代表了买家的需求。将这两点结合起来选择产品可以有效地提高爆款的成功率。当然，我们也可以通过FD，行业主题活动和主要的区域平台活动等平台活动来了解同一行业中产品的销售情况。结合使用前两个工具，我们可以使用这些观察来选择产品上的补充。还可以从一些付费网站，Google趋势，社交网站和第三方电子商务平台等异地资源中获取信息。鉴于某些卖方在访问此类资源时遇到某些困难或限制，可以根据自己的情况选择站点以外的资源以供参考。鞋部电子商务学校建议您直接使用官方的选择分析工具，使其更具针对性。选择产品后，卖方合作伙伴仍然需要完成产品的基本工作。1）就标题而言，每个人都必须知道标题是一个容器。在有限的空间中，尽可能用关键字填充所有空间。除了手机或机电行业外，不要在产品编号和型号上写得尽可能多。对于大多数行业，如果在标题中写上卖方的商品编号或型号，这不仅不利于曝光率的增长，而且比竞争对手更具竞争力，因为一些有经验的买家会直接搜索商品编号和型号。如果您的供应商向多个速卖通卖家提供产品，则搜索结果中将出现具有相同主图像和不同价格的产品，这无疑会削弱产品的竞争力并降低爆炸性模型的成功率。 
。2）产品详细信息页面是一种流量载体，因为无论流量来自何处，最终都将被定向到特定的产品详细信息页面。为了防止买家阅读后走开，或者给买家更好的体验，卖家需要避免：三种或三种以上的颜色或字体不应同时出现在同一屏幕上；产品最重要的位置应该放在产品最想显示给买方的内容上，包括但不仅限于卖方的复制品，煽动性的促销活动，联盟营销，宣传海报。3）营销活动也必须经常进行。我在这里经常说的并不是一个事件要花十二到二十天，而是每个营销角色要使用尽可能多的活动。常见的诸如商店协助活动的限时折扣，全店折扣，全额折扣，优惠券方向和收款类型，付款方式（例如直通车），按次付款（例如联盟营销），平台活动，站外SNS活动。4）寻找刷单资源进行刷单，新店前期只要一天内铺货够了马上开始任务，新店一星期可无视转化。快速出流量留评。提高商品权重。二，产品上升期产品在上升时期最重要的工作仍是推广。要知道适当的标题对应于产品，因此我们应该在长尾词和流量词之间取得平衡，不要使用过多的流量词，否则它将暴露数百万的高点击率，低转化率和低困境，并且没有只是使用太多长尾词的话，否则会造成少曝光和少数量的困境。另外，如果产品是我们自己开发的，那么这是平台上的一个独特点，我们可以将利润设定在一个高点，同时执行高价，高促销的策略。这是基于“市场需求更大”，“目标客户的心态是”创新能力强，“急于购买新产品”，“店铺面临竞争对手的压力”；如果产品不是独特的，则卖方模仿或出售，我们可以将利润设置为低点，因为此时“市场规模逐渐饱和”，“消费者对价格敏感”，“多个卖方出售商品，竞争激烈”，再加上低价格和高频多样化促销，订单会更有效，这是好的。再者，铺好关键字，保持你的产品权重，每天根据店铺数据安排任务进行刷单。三，热卖期对于处于热销期的产品，我们需要从两个角度考虑流量和转化的效果。在流量方面，卖家可能更喜欢使用会引起较高曝光率和高流量的大字词和热词。必须进行多次营销活动，而不能中断，并且可以协调站外营销；要进行转换，请使用现有的评估反馈。采购员展示，加强和强调产品的优点，这些优点体现在质量好，使用好，测试好和服务好。使用会员营销的爆炸性区域或主要促销区域根据实际利润率选择产品和佣金。可以通过直通车来设置比例，以提高此产品的关键计划，例如增加单词，提高精确单词的价格，使用人群标签引流，使用排名工具卡排名以及每周一次的数据微调和优化。所有这些工作都是为转型铺平道路。开始铺单，铺好评，保证你的产品处于首页，促使平台看好你的产品从而给到更大的流量。四，产品下降期处于衰退期的产品可以减少对开车的促进。此时，卖方必须尽可能多地利用余热，利用产品的当前流量对其他产品进行相关的营销指导，通过全额削减，设定具体的营销对象，捆绑其他产品我们想推动衰退中的产品。从选择到畅销的产品，即使在此期间，卖方也不会花费100％的金钱和精力。每一点都做好了，产品将更接近爆炸性销售。

与平台大卖相比，新手卖家与其运营能力无法相比，产品库存能力，财产实力和团队规模。但是从另一个角度来看，如果买方的需求挖掘能力良好并且操作策略正确，那么对于新手卖方而言，制造第一批爆炸并不困难。至于其他方面，经验的积累，有人精心指导，短板自然可以在短时间内填补。一款爆款，我们可以分为四个阶段：新产品期，上升期，热卖期和衰退期。我们要使选定的产品更有可能成为流行模型，并且要使流行模型的热销持续时间更长

速卖通新品如何打造爆款？刷单有用吗？-跨境知道

速卖通新品如何打造爆款？刷单有用吗？

一、类目分类一定要准确在发布产品时应准确选择发布产品的类目分类商品如果发布在不合适的类目中或设置错误的属性会影响产品类目列表的准确性，进而影响到买家的购物体验；同时，也会影响其余正确设置类目属性的商品的曝光率以及权重，破坏公平原则。&nbsp;二、如何写标题与避开品牌词&nbsp;标题主要由：热搜词+属性词+流量长尾词通过参考热卖店标题进行制作自己店的标题（产品关键词，功能词)充分再128个字符内展现自己产品的关键属性、优点与特点还有适用范围热搜词：也就是核心词，行业热门词(影响排序，影响点击率)像这种词并不是真的会给我们带来流量，只是当我们使用这些词系统在进行判定的时候，你的相关性会得分，如果你不用的话，你的相关性得分可能就没那么高，但是这类词并不是决定你流量的词，因为这种词竞争比较激烈，比较难排到前面去，像这类热门词通常是行业通用的词，通常会放在标题最前面。因为买家通常都是看前几个单词，所以我们要把这类核心词放前面。以吸引买家。 属性词：长度 颜色等(影响排序，影响点击率) 像系统判断标题的时候不止会看一些热门词，还有看属性词，所以当你标题出现属性的时候系统会认为你这个标题比较正规，信息比较丰富，品质比较优秀，然后买家通过类目，还有一些属性词去筛选的话，这个也是有影响的。流量长尾词：能带来流量的词 这种词会把它放在最后面的，因为这类词基本只是用来给搜索引擎看的，并不是给买家看得，由于这些词都是一些中词和小词买家相对来说并不是那么关注。但也并不是所有类目都是这样的，比如你买的是一些你独有的款式，别人是没有的。那么这时候你就可以把这类词放第一位。所以说产品标题排序，要把买家来说是最重要的词放第一位，买家其次重要放在第二位，最不重要的放在最后面，但是对于搜索引擎来说这个标题的排序没有什么影响的，所以可以根据自己的产品随意组合 避开品牌词：当遇到最熟悉的最陌生词，或在翻译工具中不明的词时，不妨将其放在百度中搜索，如若结果中出现关于此词的百度百科，或包含此词的购物页面链接，说明这个词百分百是品牌词，卖家就不要再用了&nbsp;三、商品图片+营销图选择一张主图，作为你上架的主图，（选图是需谨慎，看这张主图和你要上架的产品是否全部一致）做好充足的产品自检、产品调研之后避免货不对板选好一张主图并且修改好之后，必须删除个人信息(选中这张图片，鼠标右键选择属性，选择详细信息，删除属性和个人信息)商品图片像素不能低于800x800（建议填选1000x1000）按照产品平台要求的正面+背面+实拍+侧面+两张细节图进行填选 营销图将展示在搜索、推荐、频道、平台活动会场等商品导购场景，上传符合规范导购图的商品有优先露出机会。一张不能低于800x800像素1：1的白底图 场景图一张3：4像素750x1000的场景图注：一张主图关系到一个店铺的发展趋势，所以这点非常重要！！！&nbsp;四、填写完整产品属性&nbsp;产品有多种属性的话一定要写清楚，不仅仅要在标题上注明也可以在商品详情页上面填写详细的参数，这样可以增加搜索权重也能让买家更了解产品提高买家对产品的购买度，适当的情况也可以把误差写上去，让买家有心理准备能够更好的选择，也可以减少买家提起纠纷的几率。&nbsp;五、产品颜色&nbsp;产品颜色和款式一定要标注齐全 最好在产品详情页上面每个颜色的图片都放上去能让买家有更大的选择空间，如果没有对应颜色也要注明防止买家出现疑惑跳出商品&nbsp;六、价格设置利润公式：零售价格-货物成本-运输成本-平台扣点也可以参照平台热卖以及中上部分的卖家价格，不要高太多也不要低于太多。七、批发价要设置&nbsp;批发价是为了增加产品多下单的机率， 用户不多，但如若能被我们抓住，不说突然提升的销售额，单就后续长期合作，也是可预见的。付款减库存设置产品上架前设置付款减库存，而非下单减库存，目的是防超卖。卖家伙伴因为资金问题不太可能前期对每个上架的产品都有进货，一般来说，个别出单产品多一些的可能就多进点，其它没卖出去的就先不进，等有单再从供应商那里进货发货付款减库存就是在这种情况下避免超卖的应对措施。&nbsp;八、新版详情页&nbsp;1、填写商品标题增加权重&nbsp;2、填写商品信息参数适用范围让买家进一步了解商品&nbsp;3、填写买家购买该商品包含什么，让买家清楚花这个钱得到什么商品或数量。4、详情图片排版按照尺寸参数图、款式图、场景图、中间可以加一些美化产品的描述语言，细节图最后实拍图5、填写售后模块、物流、关税政策。或者公司规模及感谢言。完成后切记一键同步到PC端保存！ 最后记得选择商品分组，不然会影响前台展示~ 如果有视频一定要添加在商品页面跟详情页面进行展示！ 最后，祝各位长期发展跨境电商的商友店铺顺利成长起来！

一、类目分类一定要准确在发布产品时应准确选择发布产品的类目分类商品如果发布在不合适的类目中或设置错误的属性会影响产品类目列表的准确性，进而影响到买家的购物体验；同时，也会影响其余正确设置类目属性的商品的曝光率以及权重，破坏公平原则。二、如何写标题与避开品牌词标题主要由：热搜词+属性词+流量长尾词通过参考热卖店标题进行制作自己店的标题（产品关键词，功能词)充分再128个字符内展现自己产品的关键属性、

速卖通运营干货：如何上架产品？-跨境知道

速卖通运营干货：如何上架产品？

目录：速卖通开店入驻的基本要求速卖通店铺分类速卖通开店流程新店运营思路分享温馨提升：网页版提问需要下载雨果网APP并登陆才能收到我回复的信息一、速卖通开店入住的基本要求： 1. 企业营业执照 (开店过程中需企业支付宝或 对应法人支付宝认证)；2. 商标 （自己注册商标或者授权他人的商标均可以）;3. 保证金 （绝大部分类目都是1万元RMB, 由2019年的技术年费改成保证金制，开店过程中会一直被冻结）.二、速卖通店铺分类： 1. 专营店；2. 专卖店；3. 官方旗舰店;三、开店流程 第一步：填写好公司注册所国家以及地区、电子邮箱、手机号及验证码第二步：企业支付宝授权认证，或者企业法人支付宝授权认证，二者选一即可，个体工商户企业支付宝号也可以入驻第三步：提交审核，等待审核通过开店开店后台操作指引 （1）申请经营大类注意： 1. 请根据您的运营的路线，申请运营大类权限。不同经营大类对应保证金（单店只能选择一个运营大类，有些品类经营范围下存在多个经营大类，可同时申请商标，但是单店我们只会收一笔保证金。例如：A选择第一个经营范围，同时申请开通服装服饰，还有箱包鞋类，这是属于共享类目，只需要交一次保证金即可）（2）选择对应的经营大类，此处请注意，如果出现需要额外勾选的类目，证明这些类目是需要额外提供资质的。如以下示例：第一种场景：A申请美容个护（含护肤品）大类，不对牙科用品和护肤品进行勾选、提交。那么确认后，可立即冻结保证金，冻结完成，美容个护大类除牙科用品和护肤品类目以外的其他商品发布类目权限均立即开通。A在经营中评估自己还是要经营牙科用品和护肤品类目的，且资料齐全，A可在经营过程中随时操作单独申请这两个类目的经营权限，申请过程和之前一致，且无需重复冻结保证金，审核成功后即可经营。第二种场景：A申请美容个护（含护肤品）大类，勾选牙科用品和护肤品类目，并提交相关材料，提交后需等待审核，审核时间预计是5个工作日，审核通过后即可冻结保证金，冻结完成后，该大类下所有商品发布类目立即开通。（3）品牌授权 品牌授权的流程：商标添加——商标资质申请。（不用担心概念混淆，跟着系统提示进行即可）您可以在入驻开店时就申请完品牌的权限，也可以在开店后、经营过程中随时申请（推荐），此动作非必须完成。（4）冻结保证金确定申请类目及保证金金额，点击绑定账号，页面会新弹出支付宝页面请您登陆绑定。（请一定注意不要设置浏览器拦截，chrome浏览器在地址栏的右侧会跳出一个小logo，注意点击并撤销拦截）（5）绑定完支付宝后请确认、勾选同意协议——点击“确认缴纳”按钮。 操作完一切~您就可以去发布商品开始经营啦~四、新店运营思路： 1、打破原有思想路线，优化产品结构杂货时代已经过去了，再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了，比如现在在淘宝上，谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢?所以，在新形势下，一定要做到优化产品结构，重点打造核心产品，而不是盲目铺货，胡乱上新。 
2、提高产品质量，精选高质产品Ebay已经因为整个平台产品品质不高而开始没落，Amazon则因为产品品质和物流时效得到越来越多的顾客的青睐，速卖通虽然凭着起步时蛮干抢粮的方式，从新兴国家市场拔得头筹，但下一步的发展，对产品品质方面的要求会越来越高，只有高质量的产品才有出路，这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求。3、努力做好速卖通店铺优化店铺优化包括图片美工，速卖通店铺装修，关联营销，店内打折促销等。要充分结合各方面因素，打造出美观有吸引力的店铺，如果说之前是开门迎客来就有生意的话，以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间，浏览更多的次数。4、充分利用速卖通平台活动速卖通平台是众多电商平台中活动最多的，没有之一，速卖通为每次的大促活动的引流，耗资巨大，成交也明显。作为卖家，一定要充分利用平 
台的各种规则，把流量引入自己的店铺，进而转化为实际的销量。较之于之前速卖通运营中可以不用特别关注平台活动也会产生一定的销量，之后则需要格外重视平台活动，只有这样，才不致于在下一步发展中掉队。5、重视好评率，重视客户体验之前整个速卖通平台卖家的好评率都不太高，但在新规中，客户体验所占的搜索权重被逐步提升，这就意味着，你所提供的客户体验好，你店铺的好评率越高，可以获得的曝光量和流量才会越多，成交的几率才越大。商业活动终究是要回归商业的本质，而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本。6、主动引流和站外营销当卖家越来越多，站内流量明显不足时，想运营好一个店铺，就必须主动出击，结合自己可利用的资源，去主动从站外引流到自己的店铺，比如Facebook, 
Twitter, Youtube都是不错的流量来源，而确实已经有不少卖家，通过主动引流的方式得到了显著的销量拉升。以上我总结的新卖家开店入驻常见的几个问题，希望对大家有帮助， 也欢迎留言一起交流讨论。

目录：速卖通开店入驻的基本要求速卖通店铺分类速卖通开店流程新店运营思路分享温馨提升：网页版提问需要下载雨果网APP并登陆才能收到我回复的信息一、速卖通开店入住的基本要求：1.企业营业执照(开店过程中需企业支付宝或对应法人支付宝认证)；2.商标（自己注册商标或者授权他人的商标均可以）;3.保证金（绝大部分类目都是1万元RMB,由2019年的技术年费改成保证金制，开店过程中会一直被冻结）.二、速卖通店

速卖通新开店流程，新店运营思路-跨境知道

速卖通新开店流程，新店运营思路

在当今的电商行业中，刷单已经是众所周知的公开秘密。尽管官方平台和普通消费者都对订单的行为感到反感和不懈，但是在当前竞争中，在互联网竞争异常激烈的当下，大多数店铺，尤其是新店铺，都会发现不买就很难生存的情况。不过尽管如此，你也不能随便刷单，必须掌握一些速卖通销售技巧，否则很容易被官方抓住和惩罚。此外，刷销售技巧不仅可以避免受到官方的处罚。还有一个更重要的一点，那就是使销售真正可以帮助你提升店铺权重。新店新店第一天至少上架10款产品。越多越好，在新店开启的一周内可以无视转化，迅速提升产品权重。这个时期是店铺流量是否能提升的黄金时期。老店如何提高曝光率数据是最重要的。经历一段时间运营后，数据通常是反映店铺整体情况的最佳表现。这时，您需要专注于产品曝光量，曝光点击率等（此项数据最为重要），并选择数据最佳的产品采用刷单作为流量突破口，迅速提升产品分数以及排名如何刷单1.采用相对热门的关键词或使用排名查询工具，搜索商店产品的前10页或前20页，在刷单时使用相同的关键字，每天递增形式下单（第一天 
2单，第二天4单，依此类推，单量由自己决定）；这样可以让官方断定该产品受欢迎，从而大大提高了排名。2.如果您的产品不在前20页中，则如何确定产品。在这种情况下，您应该在速卖通产品分析的背景数据中找到点击率或转化率高的产品，并确定要刷的主要关键词。3.新店是否也需刷单？如何确定新店中产品的排名第一、新店刷单主要为了积累好评，一个销量和评价都没有的店铺会让顾客心存疑虑的;第二、新店可以用刷单形式积累数据，以便更精确地确定刷单产品，提高刷单效果；第三、对于新店，要确定刷哪款产品，随机性比较大。4.如何确定产品和关键词第一、 
在速卖通后台“数据纵横”里面的热搜词和飙升词，确定中等偏上热度的关键词，在产品管理功能里面的搜索排名里搜索排名前20页的自己产品，可确定产品和关键词;第二、 在数据纵横里的商品分析，确定点击率高，转化率高的产品和该产品下的主要流量词。5.如何利用刷单上活动第一、 从速卖通论坛下载当月活动全集合，确定自己想上的活动和产品，针对此产品进行一段时间的连续性刷单，此技巧不建议开纠纷退款或者取消订单;第二、 平台会有固定的一些活动，如俄国团和巴西团，可针对这些大型活动制定长期刷单计划。

在当今的电商行业中，刷单已经是众所周知的公开秘密。尽管官方平台和普通消费者都对订单的行为感到反感和不懈，但是在当前竞争中，在互联网竞争异常激烈的当下，大多数店铺，尤其是新店铺，都会发现不买就很难生存的情况。不过尽管如此，你也不能随便刷单，必须掌握一些速卖通销售技巧，否则很容易被官方抓住和惩罚。此外，刷销售技巧不仅可以避免受到官方的处罚。还有一个更重要的一点，那就是使销售真正可以帮助你提升店铺权重。