亚马逊正式宣布，亚马逊Prime 
Day会员日将于美国西部时间10月13日零点全球同步开启，至美国西部时间10月14日结束。这一消息的发布，赢得了不少卖家的掌声，虽然会员日延期，幸好没有缺席。最激动的应该是要数FBA卖家，即使面临着仓储库存的问题，但也不能阻挡他们的热情。那亚马逊自发货卖家最佳的战场是在北美还是欧洲呢？亚马逊主要分7个站点：北美、欧洲、日本、中东、新加坡、印度、澳洲。销售额最高的要数北美、欧洲，其次才是日本。北美站：优势：人口基数大，是所有站点里流量最大的站点，容易出单。市场很成熟，交易额都是名列前茅。亚马逊很多政策实施，都会首选美国先进行，然后才会慢慢对其余站点实施。劣势：市场成熟的同时，竞争也是相当激烈，大部分类目已经被国内大卖家垄断，小卖家贸然入手基本呈炮灰，是FBA的主战场。特点：市场大，类目多，卖家多，竞争激烈，对供应链的考验尤其突出，肠胃类目有竞争力，大多需要有品牌备案的注册。欧洲站：优势：市场成熟，利润率优于其余站点，竞争没有北美激烈，仍存在蓝海市场。它属于欧盟站点，国家之间没有明显界限，即使你只注册了英国站点，也会出现法国买家下单购买的情况。最明显的优势就是竞争小，是亚马逊自发货卖家的首选之地。劣势：市场很难做大，虽然瑞士和荷兰这两个新站点归属到欧洲站下面，市场也仍然不能和北美相提并论。如果在欧洲做FBA，他有一个规定，就是欧洲当地销售额和年销售额超过一定的额度，是需要缴纳20%的VAT，欧洲下面的每个站点税收额度也会有所不同。如果你是自发货卖家，是可以在店铺主页搜索F22 
点击免责声明。特点：卖家相对较少，竞争压力小，消费能力强，利润高，卖家是需要申请VAT。入驻亚马逊需要根据个人情况而定，如果你是FBA精品卖家那就首选北美站，订单多，客流量大。如果你是FBM自发货卖家，就首选欧洲市场，利润高，竞争没有太激烈。以上只是一个大方向，不是做自发货就不能做北美站点，这只是对比之下，欧洲站更适合一些，各位卖家因情况而定。预祝各位全力备战Prime 
Day，来一个大丰收！

亚马逊正式宣布，亚马逊PrimeDay会员日将于美国西部时间10月13日零点全球同步开启，至美国西部时间10月14日结束。这一消息的发布，赢得了不少卖家的掌声，虽然会员日延期，幸好没有缺席。最激动的应该是要数FBA卖家，即使面临着仓储库存的问题，但也不能阻挡他们的热情。那亚马逊自发货卖家最佳的战场是在北美还是欧洲呢？亚马逊主要分7个站点：北美、欧洲、日本、中东、新加坡、印度、澳洲。销售额最高的要数

亚马逊Prime Day促销日，亚马逊自发货卖家的战场是在北美站还是欧洲站？-跨境知道

亚马逊Prime Day促销日，亚马逊自发货卖家的战场是在北美站还是欧洲站？

1.电子邮件营销电子邮件营销仍然是推广中奏效最快且能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。2. 产品新闻可以找到类似产品的新闻报道，然后联系写该报道的记者，与他们分享您自己的产品，请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。3. 与具有影响力的人合作一些有影响力的人可能愿意出售和推广你的产品以换取免费商品或者折扣，而其他人则可能需要付款才能为你宣传产品。但不管哪种情况，它的投资回报率都很高，值得尝试。另外，在推广产品的同时，也可以使用更大的渠道开始构建自己的渠道，毕竟靠别人的帮助并不是长久之计。4. 制作精选视频不一定要花钱找服务商，英语好的话只要一台摄像头支架或三脚架和一台智能手机，再花上一点时间，你就可以通过讲故事的形式来创建最有效低销售产品的视频。你不需要任何专业的脚本，只需要抓住你的产品，把重点放在一起，注重价值。现在价值是关键，目标是宣传你的产品。现在大多数客户并不真正关心产品，他们关心的是价值，关心的是这个产品能够为他们做写什么以及它们能解决什么问题等等。5. 直接邮寄直邮可能并不便宜，特别是对于营销预算较少的创业公司，但它却可以成为在完成策略时推广产品的有效工具。其实，你也可以在很小的预算下完成。以下是一些可以通过有限预算直接邮寄产品的方法：1、向具有与新产品一致的购买行为的客户发送信件或卡片。2、向新客户提供折扣优惠，向老客户发送感谢信。注意：直接邮寄不适合所有人，它需要考虑成本，以及潜在回报（包括首次购买后客户的终身价值）和利润率。6. 参加贸易展览除了在展览会上销售和推广你的产品外，你还可以从展会参与者那里获取有用的信息。7. 创建预订促销活动对于群众基础越来越牢固的企业，你可以在发布产品之前使用预订促销来开始构建动态更新。品牌经常为预购提供额外优惠，以促进更多的购买，这可以包括购买折扣或仅供预订的人免费使用的商品。8. 老顾客专享活动“老顾客专享活动”可提高终身客户价值，产生更多的重复购买，还可用于推广新产品或特定的产品。以下是一些方法：1、通过产品的特别促销活动，与老顾客直接联系。2、针对老顾客参与者的产品页面上展示折扣。3、为特定产品购买提供双倍积分价值。4、购买促销产品时提供双倍收益。如果你还没有创建老顾客专享的活动，那么现在就可以开始，直接在要宣传的产品旁边介绍这项活动。比如，你还可以注明提供双倍积分或其他额外津贴。9. 塑造一个关于产品的故事太多的营销人员陷入了试图销售产品而不是经验的陷阱，但有时候，客户更关心的是解决问题的方法。所以，当你讲一个故事，一个好故事，你就会吸引一批的顾客，越详细的故事，越能吸引顾客。讲一个故事并不需要太多的成本，但要关注产品的好处，受众的价值观，以及他们遇到的问题和他们与产品的关系。每个社交频道都有提供发布视频的渠道，例如，你可以使用 Instagram Story 
来发布你的产品故事，然后在结尾，可以让用户直接链接到你的产品页面。10. 写帖子通过在其他网站上创建和发布内容来获得更多曝光。共享有价值的内容，然后依次接触到相关的目标受众。与针对普通客户的营销相比，他们更有可能关注你。因此，创建一个相关网站和博客的列表， 然后生成一些主题，以便向编辑推送。最重要的一点是不要销售你的产品。虽然这是最终目标，但一开始要采取迂回战术，因为任何网站都不会直接采取促销内容。11. 创建礼品指南礼品指南是很棒的内容，可以随着时间的推移一直产生推荐流量，但前提是要做得好。因此，请避免创建通用列表，而是投入时间并尽可能多地包装它。例如，亚马逊旺季要来了，在这个期间列出你要出售的特色产品，然后包含一些符合礼品指南主题的其他相关礼品（感恩节、圣诞节等）。创建礼品指南可以很好地推广产品，因此，你放置在列表里的内容价值越高，就越有可能看到很多社交分享流量。现在不要误以为“价值”意味着更多的礼物创意，而是提供更多有用的信息，例如来自消费者报告的数据，然后还要考虑在哪里可以购买它们，假日规划理念，视觉驱动指南等等。12. 在多个市场中推广和销售产品其实，现在推广的方式多种多样，你有更多的选择来销售和推广产品。

电子邮件营销电子邮件营销仍然是推广中奏效最快且能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。2.产品新闻可以找到类似产品的新闻报道，然后联系写该报道的记者，与他们分享您自己的产品，请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。3.与具有影响力的人合作一些有影响力的人可能愿意出售和推广你的产品以换取免费商品或者折扣，而其他人则可能需要付款才能为你宣传产品。但不管哪种情况，它的投资回报率都很高，值得尝试。另外，在推

Amazon如何做推广-跨境知道

Amazon如何做推广

<p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;">疫情期间使消费者的趋势发生改变，使沃尔玛在美国的电子商务销售达到了一个新的里程碑。这家零售巨头，正越来越多地在线上和实体零售渠道上，与亚马逊展开正面竞争。截至7月31日的第二财季，沃尔玛在美国的电子商务业务增长了97%。这个数值相当可怕呀。<p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;"> <p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;">根据沃尔玛以往和当前的财务业绩，GeekWire计算出，美国季度的线上销售额超过100亿美元，首次超过沃尔玛在美国整体净销售额的11%。在这个疫情期间，消费者正在向在线购物转移，而在线零售和实体零售之间的界限越来越模糊。这也是传统实体零售商加速向电子商务转变的一个例子。<p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;"> <p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;">沃尔玛首席执行官Doug McMillon在与投资者的电话会议上表示：“随着我们增加新品牌、改善产品组合、扩大市场、实现更高的固定成本杠杆，我们正在经历的顺风正加速我们建立更健康的电子商务业务的进程。现在商店和网商团队已经整合，我们相信我们会从未来的变革中受益。”<p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;"> <p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;">有专家表示：这并不奇怪，但在第二季度，电商在美国零售总额中所占的份额有所上升。可是呢，市场趋势仍不明朗，没有人知道美国消费者的购物习惯是恢复到原来（线下销售），还是加速进入到线上购物？是因为疫情才导致线上火速发展，还是因为美国消费者的消费理念真的改变？今后电子商务购物或许将会成为未来趋势。<p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;">这一趋势强化了这样一种观点，即亚马逊和沃尔玛将逐渐展开正面竞争。这家西雅图科技巨头（亚马逊）通过全食超市和亚马逊品牌门店扩大，与此同时，沃尔玛也将进一步进军电子商务领域。不过呢，和亚马逊不同的是，沃尔玛电销采取的是线上销售，线下取货的模式，将线上和线下联合，协同发展，这样的好处就是既推动了线上的发展，又增加了线下的销售额。<p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;"> <p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;">为亚马逊等电商平台进行竞争，除了在技术研发和配送业务上的持续投入外，沃尔玛自身也不得不采取低价策略应对，McMillo 在电话中透露了即将改编的沃尔玛会员计划新细节，预计售价98美元/年，为其订阅客户提供当日送达和商品折扣服务，与亚马逊119美元/年的Prime会员竞争。<p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;"> <p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;">“最近关于沃尔玛的会员的事情闹得沸沸扬扬，实际在去年年底以来，我们就在测试有关会员无限订阅的服务，为客户提供的服务仅限于食品杂货和消耗品配送服务。自推出以来，我们已经证明，能通过购物中心挑选并交付一系列商品，不仅仅只是食品和消费品，还有各种普通商品。我们认为，产品组合、多样和我们在全国范围内快速交付产品的能力，再加上能为客户带来的一些其他的好处，将带来一个令人吸引人的选择。”2020年，沃尔玛与Instacart达成合作，在美国试点提供杂货商品和当日送货服务，此后，加大投入后，电商渠道的利润空间也会遭到压缩，也会使沃尔玛整体的利润率降低，这也是在二季度高速增长的电商业务数据背后，所应该看到的。<p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;"> <p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;">沃尔玛本季度（国际销售和山姆会员店）在内的总收入为1377亿美元，增长5.6%，利润为65亿美元，合每股2.29美元。亚马逊公布，截至6月30日的第二季度，亚马逊净销售额为889亿美元，增长40%，利润翻了一番，达到52亿美元。不过，这些业绩还包括亚马逊网络云服务的销售额。深入挖掘数据，亚马逊本季度全球在线销售额为459亿美元，增长近50%，实体零售额为38亿美元，同比下降13%。<p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;"> <p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;">传统零售转型是否能对电商巨头形成威胁，在电商市场上分庭抗礼？实际上在今年，沃尔玛已经打败了ebay，一度跃居美国电商第二名，在零售分析公司First Insight分别于2017年12月、2018年9月和2019年9月对约1000人进行的三次消费者调查中，线上巨头亚马逊的消费者比例从80%一路将至40%，而商超巨头沃尔玛的购物比例则从47%增长到了55%。<p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;"> <p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;">但在电商选择上，调研公司Jumpshot跟踪了来自全美500个不同电商零售商和平台的约1亿件商品的网购情况，最终报告数据显示：亚马逊在电池、厨房和餐饮配件、家居装修工具、高尔夫相关产品以及护肤品网购上均占据90%以上的市场份额。<p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;"> <p style="overflow-wrap: break-word; margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; padding: 0px; color: rgb(68, 68, 68); font-family: Tahoma, &quot;Microsoft Yahei&quot;, Simsun; font-size: 14px; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 28px;">至今为止，亚马逊以38%的市场份额占据第一位置，而沃尔玛的这一数字仅为5.8%，其中大部分的市场份额都是在本次疫情中贡献的，如果打通线上和线下，拥有11500家门店的沃尔玛，覆盖广，种类多，提供的服务速度更快，或许能从亚马逊手上抢来更多的消费者和市场份额。而对于跨境电商从业者来说，观察沃尔玛的市场动作和热销商品报告，也能推断出美国消费者的购买趋势，对于选品方面有更多的借鉴意义

疫情期间使消费者的趋势发生改变，使沃尔玛在美国的电子商务销售达到了一个新的里程碑。这家零售巨头，正越来越多地在线上和实体零售渠道上，与亚马逊展开正面竞争。截至7月31日的第二财季，沃尔玛在美国的电子商务业务增长了97%。这个数值相当可怕呀。根据沃尔玛以往和当前的财务业绩，GeekWire计算出，美国季度的线上销售额超过100亿美元，首次超过沃尔玛在美国整体净销售额的11%。在这个疫情期间，消费者正

沃尔玛比拼亚马逊-跨境知道

沃尔玛比拼亚马逊

什么是美国CPC证书？美国亚马逊儿童产品要求卖家提供CPC证书。今天Soso就带大家去好好的认识下该合规认证内容。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/c73bb469j00qjpswu000wc000fk0068m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 560px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 童产品证书（Children’s Product Certificate, 简称CPC）适用于所有以12岁及以下儿童为主要目标使用对象的产品。美国亚马逊站就要求所有儿童玩具和儿童产品必须提供 CPC 证书，CPC类似于COC证书，SOSO团队知悉在亚马逊美国站上线与儿童相关的产品类别时，包括玩具，婴童用品等会被要求出具CPC证书，否则不予销售。美国亚马逊站基本要求CPC 证书必须基于 CPSC 认可的第三方检测实验室检测结果。由销售商签发 CPC 证书，第三方实验室可以提供协助起草 CPC 证书。儿童产品必须符合所有相关的安全规则及条列。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/3f6646c7j00qjpswu001bc000fk008rm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 560px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> CPC 证书需包含的信息：①产品信息（名称和描述）；②产品适用的所有的法规和条列；③制造商信息：包括名称、地址和电话；④产品生产日期和地址，生产日期必须到年月，地址必须到城市；⑤检测时间和地址；⑥第三方检测机构信息（CPSC 认可的实验室）：名称、地址、联系电话。SOSO团队获悉儿童产品正常出口美国要求的 CPC 证书需包含的信息：①产品信息（名称和描述）；②产品适用的所有的法规和条列；③进口商或制造商（美国本土）的信息：包括名称、地址和电话；④支撑证书的检测结果档案持有人的联系信息：名称、地址、邮箱地址和电话；⑤产品生产日期和地址，生产日期必须到年月，地址必须到城市；⑥检测时间和地址或者证书基于的检测报告；⑦第三方检测机构信息（CPSC 认可的实验室）：名称、地址、联系电话。SPSC 总共公布了 38 个标准，Goman团队归纳主要涉及的检测内容有：①CPSIA 总铅和邻苯；②美国玩具标准 ASTMF963；③电动玩具安全标准 16 CFR Part 1505；④摇铃玩具要求 16 CFR Part 1510；⑤奶嘴安全标准 16 CFR Part 1511；⑥儿童服装、地毯燃烧性能，如 16 CFR Part 1610；⑦幼儿产品：童车、童床、围栏、背带、安全座椅、自行车头盔等产品标准。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1113/28e08017j00qjpswu003oc000fk00fkm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 560px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 常见产品建议测试项目：玩具：①CPSIA 总铅+邻苯；②ASTMF963 玩具标准；③16 CFR Part 1501 小部件（针对玩具已经被 ASTMF963 覆盖）；④16 CFR Part 1510 摇铃玩具要求（摇铃玩具才要求，已经被 ASTMF963 覆盖）；⑤16 CFR Part 1505 电动玩具安全标准（电动玩具才要求） 儿童服装：a.CPSIA 总铅+邻苯b.16 CFR Part 1501 小部件c.16 CFR Part 1610 服装纺织燃烧性能d.16 CFR Part 1615 儿童睡衣裤燃烧性能，尺寸 0-6X（只针对儿童睡衣）e.16 CFR Part 1616 儿童睡衣裤燃烧性能，尺寸 7-14X（只针对儿童睡衣）奶嘴：①CPSIA 总铅+邻苯②16 CFR Part 1501 小部件③16 CFR Part 1511 奶嘴: 300其它儿童产品：建议做 CPSIA 总铅+邻苯。幼儿产品：童车、童床、围栏、背带、安全座椅、自行车头盔等产品标准。SOSO团队建议儿童产品安全一直是每个国家关注的重点，每个儿童都是国家的希望，儿童玩具安全检测的重要性，它涉及的不仅仅是产品召回所带来的经济损失，品牌影响，更主要的是因产品所具有的潜在危险而引起的“安全事件”。在产品运输到其它国家之前将产品送到具有资质的专业实验室做测试，以确保出口其它国家的产品的安全和合规。所以，跨境的卖家们更加要注意好这个环节。以免推起来的listing无奈被下架就回天乏术。

什么是美国CPC证书？美国亚马逊儿童产品要求卖家提供CPC证书。今天Soso就带大家去好好的认识下该合规认证内容。童产品证书（Children’sProductCertificate,简称CPC）适用于所有以12岁及以下儿童为主要目标使用对象的产品。美国亚马逊站就要求所有儿童玩具和儿童产品必须提供CPC证书，CPC类似于COC证书，SOSO团队知悉在亚马逊美国站上线与儿童相关的产品类别时，包括玩具

美国CPC证书是什么？亚马逊儿童、玩具、母婴用品要求卖家提供CPC认证证书解答-跨境知道

美国CPC证书是什么？亚马逊儿童、玩具、母婴用品要求卖家提供CPC认证证书解答

说大实话的来了，如果你想亚马逊赚钱，那下面是卖家内部的分享就一定要看完，毕竟2020年了，闷声发大财的卖家走了一批又一批，连国家都站出来鼓励的鼓励，肃清的肃清，接下来的几年里，跨境电商，将会是真正中国在全世界笑傲江湖的局面，老外对我们恨得龇牙咧嘴，毕竟中国世界工厂、电商环境、物流基础，都是我们的后盾，感恩祖国。做跨境电商一个月收入多少？我说大实话可能大家不爱听，新人啥都不懂进去摸索，假如自发货，那你挂店的可能性很大，比如说我一个朋友，10个店，一个月挂了6个，现在还在申诉，亏损六七万，还不算损失的时间成本；如果你是FBA，呵呵，仅凭你那点亚马逊知识水平，不说一定亏钱，但起码概率在50%以上，除非你只做你非常有把握的产品，但这个短期你也赚不了多少一般新手卖家说我要求不高，就想月入1-2W，甚至兼职做，每个月能有个5000的意外收入，就满足了；OK，目标很清晰，说真的，你的要求真的很容易做到，但不是所有人都能做到，原因在于，这是一个比拼：技术、资金，的战场。你两样都不具备，凭什么月入2W一，目前的产品策略，你们仅供参考：1、有几个一级的重点的类目，比如说家居产品，消费电子产品，或者说服饰包包等等 这些比较大的内目作为一级类目，然后并且确立的一部分的二级目标，例如消费电子下面会有一些手机平板这种叫二级类目，我们目前是有这样产品线规划，有产品经理带领整个组去做产品的开发跟采购工作。&nbsp;&nbsp;2、深挖供应商跟产品线，也就是说我们找到这个行业跟这一类产品的供应商里面最好的一些产品去做代工贴牌或者直接把一部分精品的模具买断等等的投资。3、在大量试错的过程当中挑选精品。从阶段上来说我们目前的产品事实上都经历一个过程，这个过程是中性产品的小量试销， 就是尝试销售，然后一直到伪品牌，伪品牌就是比如说我有个产品我只是在它的盒子上 或者在这个产品的的机身上，在这个产品外表贴张自己品牌的logo，这就叫做伪品牌， 就是真正的去把我们的产品的logo通过私印的方式打到产品，就是当我们对一些产品进一步了解到一定程度的时候会去做一些定制。&nbsp;&nbsp;最后一点最重要的是我们主要发展自有品牌，所以凡是在外面有品牌的产品或者说他的品牌已经非常好的产品我们一般不会去做代理，如果他的产品非常好的话我们一般会去问是否有代工的可行性？&nbsp;&nbsp;一，这就是真正卖家团队实操的一个具体操作思路我们是有战术、有方法的，真的不是凭感觉和一股狠劲的，我们还每天复盘运营情况，用最快的时间，做最多的尝试，把试错成本最小化，利润最大化。二、接下来，给卖家一点点建议1、确定主营的产品线，就是你当前手头上有什么资源，你要把它作为你的主营产品线， 要把精力集中，不能打一枪换个地方2、不惜一切代价打造爆款，尤其是在亚马逊，我们都知道如果把一个产品的排名做到 Listing前一千名其实都是非常不得了的一件事情，如果能把它做到前一百或者说是前二十的话那整个公司都可以做得非常好。&nbsp;&nbsp;3、要有试错的一个概念，就是你可以增加SKU但是你一定要去精简SKU，如果反复试验的时候发现滞销品，要立刻处理掉，可能原本在采购它的时候是十块钱可是你一到后边你即使买了它之后你只剩下三块钱回来你也要把它处理掉。&nbsp;&nbsp;4、品牌方面的事情，在做亚马逊之前你要特别注意商标这个事情，就是最好要有个商标， 要把它注册了，注册了在自己手上可以有备无患。&nbsp;&nbsp;5、最后是分析毛利的产品构成，也就是说假设你有一百个产品，它们占据你的产品所有毛利的百分之八十的产品，是哪些产品呢？那这些就是你要打造爆款的方向，因为在28原则里面，我们的情况确实是的不到百分之二十的产品创造了百分之八十的毛利。不知道屏幕前的你，看完受不受用，但如果你是亚马逊卖家，就一定要看完，因为这就是我们职业卖家团队的实操思路三、接着，给你们实操的经验分享亚马逊选品信息看哪些？1、首先产品本身的排名是第一要看的，比如你想到做某个产品，例如牙刷，那你首先要看看牙刷这个类目产品在亚马逊上的排名。为什么呢？产品的排名非常重要，因为它代表着你了解这个产品现在竞争的程度是那一些，还可以 看一下比如这个产品是一百名，那同类产品的一百名前后的产品分别是哪些，从而判断 某一个行业的竞争程度。2、看完排名以后，接着看review事实上我们目前所谓的爆款，几乎都可以说是现金流，也就是比较成熟的一些产品，在 这类产品的销售手段上对供应链资源的把控上都有一定优势。但毫无疑问的是，我们如果要选品，肯定不是去找别人的现金流产品，因为别人的产品 已经非常有优势，我们一定是要去找还在成长当中但还没有变成现金流，还没有那么快 成熟的产品，就是左上角的这个成长明星产品，所以说当你看到一个产品在一定期间的销售额非常的高，但是他的reviews非常的少的时候你就要重点关注一下亚马逊上的这 款产品。&nbsp;&nbsp; 因为我们知道有很多刷单的存在，而这不是一个十分提倡的东西，与其有那么多精力去刷单还不如好好做产品。 四、现在入驻的卖家该如何选择？这个问题就是，新卖家的路在何方了，如果能够在初创期间就明确未来路的方向，真的是一件很幸福的事情； 我觉得有个问题要思考的，就是那个方式更加容易沉淀出你精准的消费群体； 在亚马逊上有个血琳琳的教训就是当我们在选品的时候看到别人好卖的产品我们也去卖，当然我们很容易就在深圳的某个工厂里面找到同款的产品，然后就去卖，在他有品牌不能跟卖情况下我们自己创建一个listing其实这种情况是很难卖出的，我相信大家都有这样的感觉。&nbsp;&nbsp;我认为这是一个竞争对手或者说行业调查的一个范畴，用这块的内容来结束今天的分享。我们常规的说竞争对手的调研一般会调研他的包装、他的选品和在做什么样的功能实现等等这样的东西。包括产品他的上架情况，他在供应商拿了一些什么新品，事实上竞争对手的调研还有很多，其中我认为最容易被忽视的一点是竞争对手在用什么样的运营推广策略在推广他的产品。因为现在跟卖没有前途了，所以如何给自己的产品引流 一个非常重要的问题。简单来说调研竞争对手的营销策略，就是看他在用什么样的方式来给自己的产品带流量，不管是论坛，facebook还是推特等等这些渠道，我们可以用google去搜索一下他这个产品在那些地方有很多的流量。&nbsp;&nbsp;前几天我在自己的脑海里面一直有个概念就是选品为王，就是只要产品选好了很多都是自动被销售的，因为一个产品只要有利用空间，我们很快就可以卖出，但是在以亚马逊为发展核心渠道的现在，这个事情现在非常非常难，所以至少在现在我认为营销跟推广至少是跟产品处在同样一个重要的位置。有一个非常理想的状态：假设一个竞争对手的产品卖的非常好，但是站外基本上没有引流，这就是选品为王，就是说这个产品现在非常好自然流量给他带来的红利就非常非常多了，像电子产品就非常值得我们关注。我们再试想一下如果这些产品我们还对他进行 一定的营销推广，那它的爆破力是非常强的。五、总的来说我认为目前作为一个跨境卖家，所面临两个问题。第一方面、是如何进行市场调研，就是包括向竞争对手调研，客户需求的调研这些；第二个方面、是如何运营推广，这个相当于决定了你的运营推广水平，决定了你要在这个市场里面拉多少的份额，所以市场调研和竞争对手调研决定了你进入哪个市场。我觉得制胜的法宝第一在于选品也就是你选择什么样的产品去进入亚马逊，第二就是你在专卖营销引流方面可以做出多大的成绩。

说大实话的来了如果你想亚马逊赚钱，那下面是卖家内部的分享就一定要看完毕竟2020年了，闷声发大财的卖家走了一批又一批，连国家都站出来鼓励的鼓励，肃清的肃清，接下来的几年里，跨境电商，将会是真正中国在全世界笑傲江湖的局面，老外对我们恨得龇牙咧嘴，毕竟中国世界工厂、电商环境、物流基础，都是我们的后盾，感恩祖国。做跨境电商一个月收入多少？我说大实话可能大家不爱听，新人啥都不懂进去摸索，假如自发货，那你挂

做跨境电商一个月收入多少？-跨境知道

做跨境电商一个月收入多少？

&nbsp;全球受疫情的情况下导致消费者部分线下生活和消费需求转移到线上，成功把跨境电商推向热潮，独立站也跟着火了！作为与第三方平台相辅相成的渠道，独立站成为移动化、社交化和内容营销三大趋势下，出口电商卖家新增长，但许多卖家仍对其一知半解，停留在“烧钱、烧脑、只适合跨境老手”的固有印象。他认为“从事跨境电商更关键的是要靠策略、模式和执行，未来跨境电商DTC品牌方向以及小额批发大势所趋，卖家若想长远发展，独立化、稳定化、品牌化缺一不可。” 那么，今年独立站带给卖家哪些新契机，独立站运营有何技巧可言，下半年卖家又需要做好哪些充足准备呢？ 解读今年全球疫情影响之下独立站市场有哪些发展变化？ 一：国际大环境的改变对独立站市场影响深远 1，一方面在于独立站打法模式更多样化。过去，对于中小卖家和平台转型的卖家而言，独立站运营最担心的问题还在于操作技巧和引流推广；而现在，随着整个独立站行业不断涌现出更多帮助卖家快速建站且起量的工具和新玩法，大大降低中小卖家经营门槛的同时，运营操作也更易上手； 2，另一方面，品牌意识和流量意识逐步增强。通过DTC独立站不仅可以塑造品牌，直面消费者，而且竞争力相对也更强。加之，近年来随着新媒体流量涌现，对跨境卖家而言流量红利自然不容错过。换句话说，通过独立站即可完成多渠道的营销和引流，那么品牌下的用户粉丝慢慢会累积成为一个新的流量池，而这些流量相对更稳定，成本更低，是未来跨境卖家可持续发展之路。 总而言之，从跨境电商运营打法模式多样化以及品牌、流量意识的提高，独立站“大军”队伍越来越庞大。不难看出，整个独立站市场销量上升趋势明显，其中侧重居家类独立站卖家占大多数，此外，海外社交媒体活跃度也明显增加。 二：跨境卖家自己建站运营和在第三方平台上运营，有何不同之处？ 1，独立站运营最大难题在于引流方式，缺乏自带流量。进入独立站初期首先需要卖家自己通过搜索引擎以及社交媒体等渠道引流，而这些渠道的流量不仅大且用户群体广泛。因此，需要卖家更聚焦从用户需求、品牌定位、流量引入等这些环节更精细化经营，进而加快成长速度。最为关键的一点，卖家要善于抓住自身定位，基于打好定位的基础下你才知道应该从什么渠道开始着手。 2，相比较过去几年独立站运营情况来看，大多数模式主要是以Google和Facebook为主，推广渠道较为单一，卖家更倾向于通过独立站给平台店铺做引流，导致整体运营成本高，体量较小，且品类单一。而现在，随着流量渠道玩法愈加多元化，如短视频营销在今年大爆发，降低卖家获客成本的同时，相对更容易起量。实际上，不少卖家都是同时经营多个店铺，管理起来相当得心应手。 三：对于有平台运营经验的卖家，在拓展渠道独立站运营有什么优势？平台的店铺和自建商城之间是否可以互相导流或者有其他方面的联系？ 1，从目前来看，由于平台上的政策关系，平台与网站之间目前还无法双向导流，但可以支持从网站上给平台单向导流，这就是大家熟知的站外引流，通过独立站获取精准的用户再导流到平台上面。 2，而对于本身有平台运营经验的卖家来说，拓展独立站上手相对更加容易。一方面，其实平台和独立站的运营有很多相似点，包括关键词优化、广告数据分析、产品美化等，这对于有一定运营经验的卖家是优势所在；另一方面，卖家网站做同类型的产品情况，也可以一键把产品“复制”到独立站，Ueeshop当前就支持这样的方式，帮助卖家快速搭建上手。 四：2020年下半年卖家做独立站需要做哪些方面的准备？ 主要分为两个阶段来看： 1.运营初期。不少独立站卖家容易陷入这样的误区，认为独立站前期需要投入大量人力物力成本，但其实不然。做独立站早期并不需要过多投入，准备好必要域名和产品介绍资料，配置2人左右人员安排，分别负责管理运营以及物流把控，将更多重心优先考虑快速起量。 2.是发展阶段。独立站起量之后，那么可以考虑将团队岗位再做细化。比如将运营和客服团队分开管理，高速发展阶段更强调品牌定位以及用户的反馈。因此，在该阶段，建议卖家可加大供应链投入力度，如建立海外仓，进一步提升物流效率等。 五：一个独立站从零开始到正常运营出单，需要经历哪些过程？ 首先需要引流，形成一定流量以后，订单随之而来，但不排除也会遭遇有了第一批订单后的生意戛然而止，这是卖家最难熬的心理阶段。不过无需过于担忧，在刚开始引流阶段，流量不稳定性，用户精准度还有待提高。针对此情况，建议卖家尝试有目的性的调整广告，比如调整投放地区亦或是素材整理，剔除无效流量和盲目投入，进一步稳定广告进而达到正常运营出单。

全球受疫情的情况下导致消费者部分线下生活和消费需求转移到线上，成功把跨境电商推向热潮，独立站也跟着火了！作为与第三方平台相辅相成的渠道，独立站成为移动化、社交化和内容营销三大趋势下，出口电商卖家新增长，但许多卖家仍对其一知半解，停留在“烧钱、烧脑、只适合跨境老手”的固有印象。他认为“从事跨境电商更关键的是要靠策略、模式和执行，未来跨境电商DTC品牌方向以及小额批发大势所趋，卖家若想长远发展，独立化

独立站：今年比较火热的运营模式-跨境知道

独立站：今年比较火热的运营模式

最近很多卖家朋友反映，新建的listing被亚马逊审核要提供医疗FDA认证，没有认证将无法审核通过并进行销售。Soso今天跟大家一起来探讨一下关于FDA认证相关的信息！<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1026/ab073808j00qisxvn002bc000fk008rm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 560px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">FDA 的职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。它是早以保护消费者为主要职能的联邦机构之一。FDA认证公司介绍FDA是食品药品监督管理局（Food and Drug Administration）的简称。FDA有时也代表美国食品药品监督管理局。FDA由美国国会即联邦授权，是专门从事食品与药品管理的高执法机关，也是一个由医生、律师、微生物学家、化学家和统计学家等专业人士组成的致力于保护、促进和提高国民健康的卫生管制的监控机构。其它许多国家都通过寻求和接收 FDA 的帮助来促进并监控其本国产品的安全。一、FDA认证的分类我们常说的FDA认证，通常包含以下种类：1.食品接触材料的FDA检测2.激光产品FDA注册3.医疗器械FDA注册4.化妆品和日用品FDA检测报告5.食品、药品、化妆品和日用品FDA注册Soso团队据悉，食品FDA认证FDA对食品、农产品、海产品的管理机构是食品安全与营养中心（CFSAN），其职责是确保美国人食品供应安全、干净、新鲜并且标识清楚。中心监督的食品每年进口2400亿美元，其中150亿属于进口食品，中心的主要监测重点包括：1、 食品新鲜度；2、 食品添加剂；3、 食品生物毒素其它有害成份；4、 海产品安全分析；5、 食品标识；6、 食品上市后的跟踪与警示二、常见的FDA认证问题<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/1026/c73bb469j00qisxvn000wc000fk0068m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 560px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">问题一：FDA证书是哪个机构发放的？答：FDA注册是没有证书的，产品通过在FDA进行注册，将取得注册号码，FDA会给申请人一份回函（有FDA行政长官的签字），但不存在FDA证书一说。问题二：FDA需要指定的认证实验室检测吗?答：FDA是一个执法机构，而不是服务机构。如果有人说他们是FDA下属的认证实验室，那么他至少是在误导消费者，因为FDA既没有面向公众的服务性认证机构与实验室，也没有所谓的指定实验室”。FDA作为联邦执法机构，不可以从事这种既当裁判又当运动员的事。Soso了解到的FDA只会对服务性的检测实验室的GMP质量进行认可，合格的颁发合格证书，但不会向公众“指定”，或推荐特定的一家或几家。问题三：FDA注册是否一定需要一位美国代理人？答：是的，中国申请人在进行FDA注册时必须指派美国机构作为其代理人，该名代理人负责进行位于美国的过程服务，是联系FDA与申请人的媒介。

最近很多卖家朋友反映，新建的listing被亚马逊审核要提供医疗FDA认证，没有认证将无法审核通过并进行销售。Soso今天跟大家一起来探讨一下关于FDA认证相关的信息！FDA的职责是确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备和放射产品的安全。它是早以保护消费者为主要职能的联邦机构之一。FDA认证公司介绍FDA是食品药品监督管理局（FoodandDrugAdministratio

亚马逊类目审核所需要的FDA认证报告-跨境知道

亚马逊类目审核所需要的FDA认证报告

1、产品成功售出的原理任何的电商，包括淘宝这类的国内电商，也包括亚马逊这类的跨境电商，想要将产品卖出去，大概三点：产品+流量+转化你在学校门口卖高档用品，跟你在学校门口卖文具用品，哪一个更适合？这是选品的问题。其实不光是电商，实体店铺也同样需是这样的逻辑。你想想，你在人迹罕至的胡同内开店，跟在人流多的步行街开店，区别会有多大？这是流量的问题。最后一个，转化的问题，这个必须用电商店铺来举例，因为实体店铺的转化很电商店铺的转化，基础点存在很大不同。电商店铺，因为看不到实物，转化的关键就在于你展示出的东西，能否在短时间内去打动这名正在浏览的顾客。当一个店铺，做好了这三点，不能说100%会成功，只能说成功的概率还是很大的。2、选品的问题选品的问题有多重要，我就不不多说了。什么“七分靠选品，三分靠运营”等，想必大家都已经听得耳朵起茧子了。选品确实很重要，重要性可能已经远远超过了70%。现在市面上的大部分亚马逊培训机构，对选品的培训还依然处于我文中的第三阶段，也就是“Copy产品”的阶段。这种阶段并没有错，新卖家在缺乏经验、技术、资金、资源等方面的前提下，这样的选品方式也许是最为合适的。但是，这样抄袭产品的方式，其实是很难长久的。你能拿到的数据，别人也能拿到，你能搜到的产品，别人也很快就能搜到。当你在某个产品上刚刚取得一丁点成绩时，你可能会发现竟然又N个新卖家以极低的价格杀入你所在的类目。销量直线下降，价格战逼的你不得不退出这个产品的竞争。这就是很多卖家在很多类目中的缩影。3、流量的问题选品的问题解决了，下一步就是流量的问题。流量是个来源很广的话题，因为流量的分类太广泛了。以付费与否来花费，流量可分为付费流量和免费流量。以流量来源分，可以分为站内流量和站外流量。以流量入口分，又可以分为搜索流量、关联流量、促销流量等。这里给大家归类的目的，是为了让大家看到流量来源的全地图，能准确的为自己的产品找到合适的流量。比如说，一个新上线的产品，在没有任何权重的情形下，是很难获得免费流量的。这个时候你要做的，就是用付费流量先把产品的权重给做起来。比如手站内CPC广告，再比如说LD/BD/7 days Deals等，都是有效的付费流量来源方式。再比如说，你的产品在站内做的已经很出色的时候，在站内流量已经被充分挖掘之后，你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。4、转化的问题当流量进来以后，下一步要做的工作是什么？那就是转化了，转化是能否实现成功销售的最关键的一环。转化率看什么？看listing的质量---图片是否完美？价格是否有竞争力？内容是否展现了产品的优点？评分高低？review评价怎样？看关键词的精准度--如果关键词不精准，你引入的流量可能会大部分是无效流量，这样的流量即便进来了也不会实现转化。所以说，如果你的产品在转化上有问题，那你就去根据问题去优化啊。如果觉得自己的图片跟竞品比，有明显差距，那就去拍好看的图片啊。如果自己产品review的数量和星级评分都不高，那就去增加一下review的数量和质量啊。如果价格高于竞品导致转化不高，那就去寻找可节省成本的点啊，去把成本和价格降低一下。这些问题都已经点给你了，不要再问我具体怎样去做，这些答案都已经陆陆续续的写在了文章里。你的店铺为什么不出单？那思路就很明确了，店铺不出单的根本原因有三个:（1）选品没用心，导致竞争性太大；（2）流量没引进来，导致产品没有转化的基础；（3）产品没装饰好，导致转化率偏低。你的产品在不能出单的情况下，就去按照这个思路去找原因，去分析你的业务报表和广告报表，哪里有问题就去补充哪里。同样的，当你在推一款新产品的时候，也要按照这个思路去推，在新产品上线后迅速为产品找到适合的流量来源，让产品在平台上更迅速的站稳脚跟。

1、产品成功售出的原理任何的电商，包括淘宝这类的国内电商，也包括亚马逊这类的跨境电商，想要将产品卖出去，大概三点：产品+流量+转化你在学校门口卖高档用品，跟你在学校门口卖文具用品，哪一个更适合？这是选品的问题。其实不光是电商，实体店铺也同样需是这样的逻辑。你想想，你在人迹罕至的胡同内开店，跟在人流多的步行街开店，区别会有多大？这是流量的问题。最后一个，转化的问题，这个必须用电商店铺来举例，因为实体