亚马逊直播官方已经推出来一年多的时间，变得越来越成熟，众多的跨境电商平台也都在进行布局直播带货，对做直播的卖家都会提供强力扶持。在卖家进行直播后，直播视频将会永久保留在直播频道，并有机会被展示在首页最优位置，而越来越多的卖家也在布局站内的直播计划，凡是有品牌备案的卖家都可以参与到直播的大军中来。<img alt="1612429918(1).jpg" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210204/1612429980395885.png"/>做亚马逊站内直播效果怎么样？目前的亚马逊站内直播主要的流量是靠亚马逊官方的流量扶持，直播效果会跟你的店铺有一定关系。如果你这个店铺本身就有一定的流量和知名度，那直播所带来的效果就会更好。如果你做直播的产品是为了清库存那种性质的话，就没有多大效果；因为现在亚马逊站内直播并不等同于网红带货，与国内淘宝的直播带货有一定区别。做直播的主播表现力的强弱，直播画质的好坏，整个直播流程的展现等等， 
都是亚马逊对你这个店铺直播质量评分的重要依据（这直接决定了官方会怎么给你推流），而随之卖家直播时长的增加，随之店铺的直播权益也会跟着开通（比如直播回放在产品listings页面保留48小时等）<img alt="1612430022(1).jpg" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210204/1612430044178219.png"/>&nbsp;做亚马逊站内直播的目的是什么？目前做亚马逊站内直播的主要目的是为了可以多一个流量端口，慢慢的提升店铺权重，因为直播的视频是会在amazom 
live这个APP里面保留的，而这个APP就相当于国内的虎牙直播，斗鱼直播这些APP，是一直都会有人进去看的，只要别人刷到你这个视频了，并且对你的产品感兴趣，就会进去买你的产品，是一种可持续性的流量引入，而不是看单场售出多少订单来判断一场直播的好坏。同时当你做亚马逊站内直播的时候，甚至还可以同步到ins,FB,youtube上面直播，这相当于多了四个流量端口，这个端口还不是图片文字描述，而是实实在在的产品实物展示，流量慢慢变大的同时，转化率也会越来越高，是属于长期的持续性的一种回报以往的利用简单的图文，店铺的销售数据并不能快速建立海外消费者对产品和店铺的信任感，而亚马逊站内直播是为了海外消费者提供一种全新的购物体验和服务，更容易获得消费者的信任，实物展示，让用户更了解产品功能，还能领取优惠卷促进用户下单，实现产品认知到兴趣到购买的转变。<img alt="1612430703(1).jpg" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210204/1612430746126039.png"/>在国内电商直播带货的潜移默化的影响之下，亚马逊直播和其他跨境平台直播也将会是一个时代的趋势。而TikeTok，Ins,FB, 
Youtube,Google等也在不断完善线上视频和在线购物等功能。目前亚马逊直播仅针对拥有品牌备案的卖家开放，这对于想拥有品牌忠诚度的卖家来说有着非常大的吸引力，同时也能更有效的与竞争对手拉开差距。 
直播&amp;视频的营销方式早已盛行，而2020年的疫情爆发更是助涨了线上直播的需求，亚马逊站内直播也从鲜为人知到现在跨境卖家们的争相尝试。当然敢于第一波吃螃蟹的卖家，肯定也会享受到一波平台的直播红利期。机遇往往是留给这些敢于尝试的人。

亚马逊直播官方已经推出来一年多的时间，变得越来越成熟，众多的跨境电商平台也都在进行布局直播带货，对做直播的卖家都会提供强力扶持。

听说你还不知道亚马逊站内直播的效果？做直播的目的原来是为了...-跨境知道

听说你还不知道亚马逊站内直播的效果？做直播的目的原来是为了...

投放站内广告的首要目的就是要清楚明白知道你要投放的广告活动的目的是什么，是为了跑词还是跑关联流量，还是为了洞察市场反应，还是为了通过广告数据去更新升级产品等等 明确了目的以后，你就会有相应的广告架构和广告设置方案了，不然就是盲目投放碰运气 来分享几个我平时投放广告的奇葩花式玩法： 1.开一个赚钱广告，大概设置个5刀，10刀这样的自动广告，策略就是省钱大法，竞价尽量低，竞价策略只降低，省钱第一位。自动广告，只降低，竞价超低，把店铺所有的产品都放进来投放，平时也不用管它，反正亚马逊的原则就是把你的钱烧光，相信我，你会有大惊喜哦2.自动广告活动里面，对于新品最好是开设两个广告活动，一个跑词，一个跑流量，怎么设置呢，跑词的就使用升高降低动态竞价策略，竞价可以稍微高一点，广告位的top of search的百分比可以适当设置一下，匹配宽泛和紧密。跑流量的广告活动，使用只降低的竞价策略，竞价可以稍微低一点，广告位商品详情页面的百分比可以适当设置一下，匹配同类和关联商品。当然这个要根据自己的目的还有后期根据跑的数据去调整3.时间段的选择，检查自己的店铺或链接的热卖时间段，在这个时间段去调整预算和竞价，找到最佳的卡位点，新品期的推广在这个时间段去调整广告非常有用，原理我至今不懂，但是试验过好几个新品都是非常有用4.针对性设置商品投放：ASIN投放抢占产品详情页面的广告位，转化率搞的ASIN，广告投放（竞品）详情页；转化率不理想的ASIN，广告投放（自己）的产品详情页，转为防守5．对于老品，投广告前可以计划好转化最高的那些词，否词否好，基本上可以屏蔽所有的浪费词，然后在黄金时间点猛开这个词的自动广告，自动竞价低，会越跑越低，广告转化也会变好。也就是：自动广告选择紧密匹配，否词按照逻辑来，一步一步，自动可以跑出精准了，看广告报告也只有想跑的那个词

投放站内广告的首要目的就是要清楚明白知道你要投放的广告活动的目的是什么，是为了跑词还是跑关联流量，还是为了洞察市场反应，还是为了通过广告数据去更新升级产品等等明确了目的以后，你就会有相应的广告架构和广告设置方案了，不然就是盲目投放碰运气来分享几个我平时投放广告的奇葩花式玩法：1.开一个赚钱广告，大概设置个5刀，10刀这样的自动广告，策略就是省钱大法，竞价尽量低，竞价策略只降低，省钱第一位。自动广告

偷偷告诉你一些有效的亚马逊广告的奇葩花式玩法-跨境知道

偷偷告诉你一些有效的亚马逊广告的奇葩花式玩法

<span style="color: #2F3034; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, Tahoma, Helvetica, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Heiti SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 15px; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">广告预算以及竞价 <span style="color: #2F3034; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, Tahoma, Helvetica, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Heiti SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 15px; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">★原则：为越精准的广告付越多的钱

广告组： 词组= 广泛 X 1.5 &nbsp; &nbsp; &nbsp; 精准 = 词组 X 2

（1）自动广告：检测一下出来的词和产品相关性大不大以及亚马逊是否已经收录你的listing；

（2）手动词组：用亚马逊建议的关键词单独建一个词组匹配的广告组；

（3）手动广泛：第三方渠道搜索到的词单独创一个手动广泛匹配。精准度远低于亚马逊的建议的词；

（4）手动词组：跑半个月到一个月（预算越高需要的时间越短），从(1)（2）(3)的search term筛选出表现比较好的词， 做词组匹配；

（5）精准匹配：从前面（1）（2）（3）（4）中筛选表现最好的词。<span style="color: #2F3034; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, Tahoma, Helvetica, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Heiti SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 15px; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;"> 关键词竞价建议 <span style="color: #2F3034; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, Tahoma, Helvetica, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Heiti SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 15px; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">1）默认竞价一般使用在自动广告中，可以更低；

2）上面的广告组中（2）（3）竞价参考为系统建议的出价+$0.1-0.2。比如系统系统建议$0.8-1.5， 建议定价在$1.00；

3） (4) (5)广告组竞价从下载回来的广告报告找参考值，比如选入（4）中的关键词报告中点击出价是$0.5, 加入（4）里面的出价就是0.5*1.5

同理，选入（5）中的词用报告中的点击出价*2

4） 当关键词在第二页时，开启bid+，将关键词推至首页。<span style="color: #2F3034; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, Tahoma, Helvetica, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Heiti SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 15px; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">广告时间段的精细化管理 <span style="color: #2F3034; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, Tahoma, Helvetica, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Heiti SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 15px; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">可以根据自己的销售数据判定产品什么时候会达到一个高转化期，还有低迷期。高峰期调成1.5倍，低迷期降低。

最直接就是在后台的业务报告可以直接看到产品在哪个时间段销售最多。工作日转化比较高。周末转化比较低，预算调低。

再讲一个就是关于买词，买到的数据，该怎么用，首先确定自己的产品属性。

在一份数据表里面我们可以看到有搜索关键词，点击关键词，加购物车关键词以及购买关键词。

1.搜索词/点击词加入广发匹配 &nbsp;

2.加购词放入词组匹配 

3.购买词放入精准匹配

★ 当你发现在一份数据里面有些词是重复的词，就按数据的高低选入。<span style="color: #2F3034; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, Tahoma, Helvetica, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Heiti SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 15px; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">PPC报表的用处<span style="color: #2F3034; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, Tahoma, Helvetica, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Heiti SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 15px; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">（1）Performance over time 

可以按照DAYS， MONTHS &nbsp; YEARS 来显示，日期上面最为精确。

可以通过这个表格大致分析出来哪一天点击的人多，周末和工作日的区别，可以细化去分析每一天的 total spend 和点击 大幅下降和增加的原因。

在表现好的某一天加大预算，因为budget会偏向表现好的Keyword，吃掉其他词的机会。

（2）Performance BY SKU 

用于针对变体下的各个SKU 进行测试，有助于选择最好的，避免竞争, 而且监测打造爆款的SKU发展。

类似的产品最好做成一个变体，打一样的广告，跑半个月，从其中选出最好的一个SKU。最后把所有变体广告的预算放在它上面。 <span style="color: #2F3034; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, Tahoma, Helvetica, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Heiti SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 15px; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">★★个人经验：一开始不做变体，作为单独的SKU养，做到比较好了再合并。

（3）Performance by placement 

可以告诉你哪些广告组应该开启或者关闭Bid+，一个广告组在top of search 的转化非常高的时候可以考虑为其开Bib+。

衡量广告的效果，bid+效果好的说明产品效果不错，可以直接手工加价。如果bid+没有什么效果，说明listing和广告有待提高。

（4）other asin report 

客户点击广告但是跳转到你的其他产品上并购买。

1、说明该产品值得做广告；

2、通过跳转到其他便宜的产品上来刷单，销售额会算到一起，去冲击降低Acos，同时提升了PPC的排名和其它SKU的销量/排名。

（5）search term report 

找到消费者的真实搜索关键词，通过数据透视表得出优质关键词。<span style="color: #2F3034; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, Tahoma, Helvetica, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Heiti SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 15px; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">广告曝光特别低解决方法1. &nbsp; 增加每日预算；2. &nbsp; 提高竞价；3. &nbsp; 启用Bid+；4. &nbsp; 增加关键词

5. &nbsp; 使用广泛匹配；6. &nbsp; 修改产品文案，增加关键词相关度

10月之前广告排名算法（10月之后的广告排名加上了listing的转发率权重）

下一位广告的排名/QUALITY SCORE &nbsp;+ 0.01；

ACOS 高跟出价没有直接原因，跟QS有直接原因。 QUALITY SCOR：1. 决定因素是CTR 和CR，广告表现来看CTR的权重更大。自然搜索CR的权重更大；

2. 新品广告有基础权重，做一些销量后再去开广告效果会更好，给你预测的CTR比较高，就有比较高的QS 进入，做几次秒杀后广告效果更好。
提升CTR的几个参考指标 &nbsp; 提升CTR的几个参考指标： &nbsp;产品主图：渲染/个性包装 &nbsp;产品标题：一目了然（店铺名和品牌也很重要） &nbsp;产品价格：有竞争力 &nbsp;产品评价：数量以及星级4.0以上 &nbsp;推荐标记：BSR, Amazon’s Choice &nbsp;运输： FBA &nbsp;提升CR的方法 &nbsp;提升CR的方法 &nbsp;<span style="color: #2F3034; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, Tahoma, Helvetica, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Heiti SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 15px; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">（1）静态信息优化：Title, search term, &nbsp; product &nbsp;description，mage, &nbsp;bullet points &nbsp;<span style="color: #2F3034; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, Tahoma, Helvetica, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Heiti SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 15px; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">（2）动态信息优化： 价格，review 数量和质量以及点YES &nbsp;NO ，feedback, BuyBox, FBA, 产品缺陷，图片质量 &nbsp;<span style="color: #2F3034; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, Tahoma, Helvetica, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Heiti SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 15px; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">（3）questions 和 vote &nbsp;老外很爱看QA，功能性产品一定要有 &nbsp;<span style="color: #2F3034; font-family: &quot;PingFang SC&quot;, Tahoma, Helvetica, Arial, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Heiti SC&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, sans-serif; font-size: 15px; white-space: pre-wrap; background-color: #FFFFFF;">（4）add to wish and give away &nbsp; &nbsp;wishlist要点进榜才有意义 &nbsp;—End— &nbsp;跨境电商商品同质化严重，产品页面大量重复内容，导致用户体验度低，此时利用视频营销能够大大吸引平台流量，提高店铺的用户体验感。

广告预算以及竞价★原则：为越精准的广告付越多的钱广告组：词组=广泛X1.5精准=词组X2（1）自动广告：检测一下出来的词和产品相关性大不大以及亚马逊是否已经收录你的listing；（2）手动词组：用亚马逊建议的关键词单独建一个词组匹配的广告组；（3）手动广泛：第三方渠道搜索到的词单独创一个手动广泛匹配。精准度远低于亚马逊的建议的词；（4）手动词组：跑半个月到一个月（预算越高需要的时间越短），从(1

亚马逊广告基础知识及个人经验分享-跨境知道

亚马逊广告基础知识及个人经验分享

<h2 style="white-space: normal; line-height: 1.5em;">1、失去对费用的控制我们都知道FBA会收取许多费用，毕竟便利是要付出代价的。
但你知道吗，这些费用可能相差很大，会严重影响你的利润率。
在所有与FBA相关的可变费用中，配送成本可能是最容易跟踪的。这里需要记住的最重要的一点是，这个成本可能因尺寸和重量的不同而变化，而亚马逊可能会增加至少4盎司的包装重量，有时特大型产品甚至会增加1磅。此外，服装、锂电池和危险材料等类别也要收取额外费用
更为复杂的是每月的仓储费。这些是按立方英尺计算的（参考亚马逊的产品转换指南）。作为基准线，标准尺寸的仓储费最低为每月69美分/立方英尺。然而……‘
●亚马逊仓储费在假期大幅涨价。2019年，从10月到12月，每月每立方英尺69美分的价格上涨了近3.5倍，达到每月每立方英尺2.40美元；
●在亚马逊的物流中心存放一年的产品会被收取长期的仓储费，目前的价格是每月每立方英尺6.9美元，或者每月每件商品15美分，或者更多。
最后，还有一些不可预测的费用，比如计划外的服务费。在这种情况下，亚马逊会对不符合包装和标签标准的产品进行更正，并收取一笔计划外的服务费。（这些指导方针随时都可能改变，这也于事无补。）
避免这种情况的方法：通常来说，FBA不适用于低成本、大而重型的产品。参考亚马逊配送和仓储费用表，以计算SKU的获利能力。
把产品发送到FBA后，留意那些已经存放了6个月以上的产品。使用卖家中心的库存指数仪表板、库存年龄或库存健康报告来确定哪些ASIN需要缴纳长期存储费用。如果你有多余的或滞销的产品，考虑利用广告、折扣和捆绑销售来清理库存。作为最后的手段，你可以提交库存移除订单
最后，考虑第三方工具来计算利润、预测需求和保持库存水平平衡。虽然卖家中心将给出如何补充产品的建议，但你要谨慎行事。众所周知，亚马逊倾向于他们本身。另一方面，通过第三方工具，你可以使用销售数据、产品成本、供应商信息和其他关键数据点，来准确衡量利润以及获取库存补充建议
2、产品入库延迟
我们都知道FBA可以分担物流和库存管理的压力。
但你是否知道，延迟入库会导致库存管理更复杂？
虽然亚马逊拥有一个庞大而成熟的配送网络，但它并不完美。
在堵塞的供应链中，产品有可能丢失或被耽搁。卖家报告称，亚马逊在登记库存并将其标记为可发货的情况下，会出现几天甚至几周的入库延迟。这些延迟更有可能发生在节假日和其他高订单量的日子，比如Prime Day。而正是你想要快速补充库存的时候。
如果出现失控的情况，可能导致入库延迟或取消入库。更糟糕的是，亚马逊可能只会根据你丢失或损坏的商品的价值，而不是按售价来补偿你。
避免这种情况的方法：尽可能跟踪入库情况，并在假期或其他销售高峰期提前发送货件。
如果你发现产品延迟入库，则立即联系亚马逊卖家支持。对于丢失的产品，你可以在丢失30天后提出索赔。亚马逊建议使用一些报告，比如库存调整，来提前解决差异。
3、忽略滞留库存
滞留库存指的是FBA仓库里的产品不可售，导致任何人都无法购买。
库存可能会因多种原因而滞留。例如品牌或产品可能没有得到亚马逊的批准，ASIN可能已经受到限制，或者一个listing错误导致listing被禁止。
当这种情况发生时，你最终要为你卖不出去的产品支付仓储费。如果你在收到通知后30天内无法为其创建一个有效的listing，亚马逊将把它指定为无法销售。你将被要求删除这个库存。
在计算库存绩效指数时，亚马逊还考虑到库存的滞留。如果评分太低，则你的FBA仓库的存储空间可能有限。
避免这种情况的方法：经常定期检查滞留库存。你可以通过检查卖家中心的固定库存页面来做到这一点。点击查看任意listing，看看是否处于滞留状态，并采取适当的行动：
●如果需要批准该产品，请申请批准；
●如果ASIN被限制，则可能需要创建移除订单，将产品退回；
●如果是listing错误，则可以使用类似Zentail这样的平台可以来破译错误listing，并为亚马逊目录提供清晰的解决方案。
4、信任混合库存
你可能对混合库存并不陌生。亚马逊称这个程序是一种节省时间的方法，它提供接受无粘胶的库存，作为交换，你可以将自己的产品与其他卖家的混合销售。
但是你知道混合库存会导致质量控制问题吗？
从理论上讲，混合销售听起来是个好主意。你不需要为每一件寄往亚马逊的产品贴上FBA标签。然后，当收到订单时，亚马逊会从最近的仓库发货，不管卖家提供的是什么，买家可以更快地收到产品，而你可以把销售的功劳记在自己的账上。听起来不错，对吧？
不完全是。由于亚马逊无法在混合库存中将你的产品与其他产品区分开来，因此在以下情况下可能会出现问题：
●其他卖家对质量控制或包装的关注程度不如您，并且他们的产品有你所没有的问题
●假冒产品混入混合库存中。
因此，任何订单问题或投诉都可能落在你的肩上。这可能会对你的声誉、评分和在亚马逊的整体地位造成巨大威胁。更糟糕的是，据内部人士透露，亚马逊处理上诉的团队并不一定与FBA团队沟通，因此他们可能不熟悉或不同情混合库存。
避免这种情况的方法：你可以在卖家中心禁用该功能。如果你觉得给FBA的产品贴标签太麻烦，自己处理不了，你可以通过第三方物流来准备FBA的发货。或者，亚马逊也提供FBA标签服务，不过他们会收取单位费用。
5、忽略退货率
FBA最大的优点之一就是你的listing拥有“Prime标”。这对买家来说很熟悉，也让他们安心，因为他们已经把“Prime标”和快捷、轻松的购物联系起来。
但你是否考虑过，同样的轻松和便利也适用于退货？
当你通过FBA配送订单时，退货率会飙升是很常见的。这种退货的增加会削弱你的盈利能力，因为亚马逊保留了原始的交易费，并收取退货处理费。
除此之外，一旦产品被退回，亚马逊会立即退款给买家，然后检查产品以确定是否可以二次销售。如果它被判定为全新产品，它将退回到库存中继续销售。在以下情况下，可能会出现问题：
●退货检查员漏掉了一些你通常会发现的东西。毕竟，他们不熟悉你的产品，可能会把有缺陷的产品放回库存；
●退货检查员不熟悉货架期和其他商品细节。例如，假设你销售手机电池，亚马逊不遵循先入先出的运输政策，所以买家可能会收到旧电池，它不会起什么作用。如果他们退货，亚马逊可能会把电池退回库存，因为其外观没有明显的缺陷。
在这两种情况下，买家可能会收到有缺陷的产品，并对你或你的产品提出投诉。
现在，如果退回的产品被亚马逊认定为不可销售，他将自行决定谁应该为产品的损坏负责。只有当产品的损坏由承运人或亚马逊仓库造成时，你才会收到赔偿。如果产品被买家损坏或由于被使用而不再处于全新状态，你需要支付买家的退款。
避免这种情况的方法：查看卖家中心的退货报告。你可以在Reports→Fulfillment→Customer Concessions→FBA Customer Returns的下面找到该报告。注意哪些产品被退回，以及退货原因。如果你看到任何不健康的模式，则采取适当的行动来修复它。
6、忽略州营业税（美国站卖家）
亚马逊在美国至少一半的州都有仓库，这意味着你可能要承担在所有这些州征收销售税的责任。换句话说，你必须注册一个销售税许可证、征收销售税、跟踪备案时间表和付款期限，等等。
然而，一些州存在电商平台促进法，将这一负担转嫁给亚马逊。请注意，这并不是在所有州都有效，法律也会随着时间的推移而改变。
尽管如此，你也不希望在任何一个州与国家税务机关发生冲突。
避免这种情况的方法：你可以登录卖家中心查看你的FBA库存的存储状态，点击Inventory →Daily or Monthly Inventory History，导航到reports→see more以查看FBA库存的状态。这些报告将显示物流中心代码，点击此处可查看这些代码代表的城市。
7、将FBA用于其他销售渠道
我们都知道FBA提供多渠道配送服务，因此卖家可以通过FBA在其他渠道销售。
但你是否知道，FBA的多渠道配送可能不被其他销售渠道接受？
沃尔玛、eBay、谷歌和许多其他平台都明确禁止这样做。
一般来说，当你在其他平台销售时，多渠道配送不是一个好的选择，许多平台认为亚马逊是他们最大的竞争对手。不仅如此，还有传言称亚马逊将取消多渠道配送服务的优先级，并向FBA卖家和订单提供更多帮助
从品牌的角度来看，当你通过多渠道配送时，你失去了很多品牌机会。不管在哪里销售，每个包裹都是以亚马逊包装送达的，这可能导致糟糕的客户体验。
避免这种情况的方法：不要用多渠道配送。与第三方物流合作或利用自发货</h2>

1、失去对费用的控制我们都知道FBA会收取许多费用，毕竟便利是要付出代价的。但你知道吗，这些费用可能相差很大，会严重影响你的利润率。在所有与FBA相关的可变费用中，配送成本可能是最容易跟踪的。这里需要记住的最重要的一点是，这个成本可能因尺寸和重量的不同而变化，而亚马逊可能会增加至少4盎司的包装重量，有时特大型产品甚至会增加1磅。此外，服装、锂电池和危险材料等类别也要收取额外费用更为复杂的是每月的仓

汇总连大卖也会掉入的FBA坑以及避坑指南-跨境知道

汇总连大卖也会掉入的FBA坑以及避坑指南

<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210415/1618473695938269.png" alt="1.0.png"/>&nbsp;既然视频如此重要，那大家跟我一起来快速了解主图视频相关操作吧。 目前亚马逊已经对所有品牌备案通过的卖家开放了主图视频功能，非品牌卖家似乎也可以使用这项功能了（可以去后台实际验证一下）！<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210415/1618473517121980.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210415/1618473517937323.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210415/1618473518815430.png" style=""/><ul class=" list-paddingleft-2" style="padding: 0px 0px 0px 2.2em; max-width: 100%; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><li>首先，什么是亚马逊主图上视频呢？</li></ul>亚马逊官方解释如下：您可以上传视频，显示于在售商品的主图片块上。上传的视频可能还会出现在商品详情页面的视频部分和搜索结果中。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210415/1618473518211539.png" style=""/><ul class=" list-paddingleft-2" style="padding: 0px 0px 0px 2.2em; max-width: 100%; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><li>其次，上传主图视频是包括哪些内容和有什么作用？</li></ul>亚马逊官方解释：视频是演示您商品的实际操作、描述商品并讲述独有品牌故事的绝佳方式。有效使用上传的视频可以提高转化率和提升销量。 <ul class=" list-paddingleft-2" style="padding: 0px 0px 0px 2.2em; max-width: 100%; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><li>那主图视频这块，我们应该如何运营和发挥最大效果呢？</li></ul>官方明确说明：可以向图片块中添加10个视频进行展示，并且你要确保只有少于6张图片的情况下操作。这个功能，估计很多卖家都没有发现，其实关联视频下面的10个位置其实就是留给卖家的10个位置，很多卖家以为这个本来就是竞争对手的位置，其实不然。这个就是亚马逊留给卖家的位置。5个位置是自己ASIN的视频，5个位置是自己同品牌下面关联ASIN的，或者 你可以上传10个视频都试试。 <ul class=" list-paddingleft-2" style="padding: 0px 0px 0px 2.2em; max-width: 100%; color: rgb(51, 51, 51); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, &quot;Helvetica Neue&quot;, &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei UI&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 17px; letter-spacing: 0.544px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); box-sizing: border-box !important; overflow-wrap: break-word !important;"><li>既然有10个位置，视频表达方式类型&nbsp;又是怎么样的呢？ </li></ul>客户体验类视频让买家了解到该产品可以为他们做什么，他们使用该产品后会感觉到什么。这类视频旨在向客户传达出产品的体验感觉。产品描述类视频可以360°无死角介绍产品的各种特点，也可以是包含使用中产品的特写镜头和快照的更复杂的视频，您可以试着想象买家在实体店中如何实际体验了解产品，然后试着在视频中重现这种体验。不同产品的比较视频如果你的产品类型在市场上属于在同质化竞争中脱颖而出的，你的版本可以解决其他产品无法解决的关键问题，或者具有买家希望了解的其重要区别时，搞这种视频就会相当有效。产品的安装和使用讲解视频主要是讲解演示使用和安装产品，要有多个镜头的表达，模特的镜头，产品的特写镜头，对视频进行剪辑处理，专注于产品的优势以及如何为买家解决问题，以及一些安装的重要细节。产品和品牌故事的视频结合描述商品并讲述独有品牌故事和产品的诞生，对自己的品牌价值提升也是不错的。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20210415/1618473518681709.png" style=""/>

既然视频如此重要，那大家跟我一起来快速了解主图视频相关操作吧。目前亚马逊已经对所有品牌备案通过的卖家开放了主图视频功能，非品牌卖家似乎也可以使用这项功能了（可以去后台实际验证一下）！首先，什么是亚马逊主图上视频呢？亚马逊官方解释如下：您可以上传视频，显示于在售商品的主图片块上。上传的视频可能还会出现在商品详情页面的视频部分和搜索结果中。其次，上传主图视频是包括哪些内容和有什么作用？亚马逊官方解释：

亚马逊如何设置主图视频_相关运营技巧分享-跨境知道

亚马逊主图视频的介绍和相关运营分享

全球100可以免费发布外贸产品信息的网站汇总

分享全球100可以免费发布外贸产品信息的网站汇总（二）-跨境知道

分享全球100可以免费发布外贸产品信息的网站汇总（二）

上半年，是上新品的旺季！正是需要准备视频的时候，找我们合作拍摄视频的卖家也非常多，其中最常见的一个问题：把开箱视频和主图视频混为一谈，把开箱视频和买家秀视频混为一谈。特此，统一标准，这样才能达到想要的预期，拍摄出满意的视频，避免误会 什么是拍摄亚马逊主图视频呢？ 1.有明确包含哪些场景；2.明确包含拍摄方式；3.有明确的参考视频；4.指定具体要几个模特出镜5.有明确的故事情节和脚本；6.有明确必须户外和户内两个场景；7.有明确表示要加LOGO，背景音乐，文字特效，甚至要配上字幕。 什么是拍摄亚马逊开箱视频？1.开箱视频不需要给太多的规定；&nbsp;2.开箱视频就是比买家秀高1-2级之间一点；3.开箱视频不需要告诉怎么拍；4.告诉要如何如何拍都是主图视频；5.开箱视频就是买家秀视频加上产品的特写；6.视频质量会拍摄得更清晰一些；7.开箱不包括拍摄内容的指定（可以指定产品特写）；8.有些特殊产品的开箱视频，可以提供参考视频，但是给了参考视频就不要再给拍摄方案了，如果是开箱标准，我们就会按照参考视频的思路大概拍。 什么是拍摄亚马逊买家秀视频？1. 由美国本土模特出镜，模拟真实买家拿着手机或者相机露脸拍摄2. 以纯讲解或演示为主，介绍并赞扬产品 ，会依据产品的实际情况，具体展示和使用3. 买家秀视频完成后不支持修改。讲解以及演示内容模特会根据产品五点说明自由发挥。 所以，在决定合作之前，我们都要确认到底是拍摄什么视频， 是买家秀 ？是开箱？是主图视频？另外，卖家想要把这个视频，当做主图视频上，还是开箱上？或者QA视频？或者关联视频？只要符合亚马逊的规定都可以上的。备战旺季，集中精力引流转化之际，拍摄出一款合适的亚马逊主图视频/ 开箱视频/买家秀关联视频/QA视频是打造爆款的基础，赶快行动吧！

上半年，是上新品的旺季！正是需要准备视频的时候，找我们合作拍摄视频的卖家也非常多，其中最常见的一个问题：把开箱视频和主图视频混为一谈，把开箱视频和买家秀视频混为一谈。特此，统一标准，这样才能达到想要的预期，拍摄出满意的视频，避免误会什么是拍摄亚马逊主图视频呢？1.有明确包含哪些场景；2.明确包含拍摄方式；3.有明确的参考视频；4.指定具体要几个模特出镜5.有明确的故事情节和脚本；6.有明确必须户外

什么是亚马逊开箱视频，主图视频和买家秀视频？-跨境知道

亚马逊开箱视频，主图视频和买家秀视频相关拍摄介绍以及常见问题

1. 亚马逊抓取关键词匹配原则： 标题、bullet point、描述和后台search term都有着权重。最近亚马逊把后台search term的权重稍微降低了，把描述和五点里的权重稍微地加大了。但是在listing撰写的时候也是要尽量把关键词和长尾词都写到这几个区域，这样亚马逊才能正确识别你的产品是什么。
2. 亚马逊的搜索引擎是基于单个词来匹配的，只要后台search term出现了买家搜索的词，listing就会展示。但是最好把词有序有逻辑的排列起来，这样更有优先展示的机会。 不要重复核心词。
3. 做keyword research搜集的工具 - AMZ搜索框、google搜索框、google adwords、ubersuggest、merchant words、kw inspector，卖家精灵，jungle scout关键词搜索
4. AMZ搜索框方法 - 在站内搜索框输入词根搜索框会跳出热搜的长尾词。视频里还介绍在中心词后面+字母，来引出更多长尾词。同理，也可以在中心词前加字母。
5. Google搜索框方法 - 在google中搜索中心词，然后在搜索结果页面上会有许多标红的相关的长尾词，可以作为keywords的参考。 不同站点要去对于站点的google上进行搜索
6. google adwords 方法 - 输入关键词、设置好筛选条件就能得出很多相关关键词，我们选取搜索量在100+以上的词作为keyword参考
7. ubersuggest - 把ubersuggest上推荐的词放到google的get research volume date and trends去看词的搜索热度，选热度在100+以上的词
8. Jungle scout -进入网页版jungle scout, 可以用对手或者热卖的ASIN输入搜索框反查对手的关键词，也可以直接搜索关键词，对应出来每个关键词的搜索量，广告竞价，竞争度等。
9.无论用哪种关键词调研工具，都要谨慎地对关键词进行筛选，一定选相关的词。 另外，还要做关键词词库搜集。做关键词词库可以为之后的CPC和listing优化做准备，也可以作为开发新产品的辅助。
10. 长尾理论- 越长尾的词搜索量越少，但竞争也越小，广告投入产出效果好。20-30%的销售来自大词，50-60%的销售来自长尾词。
11.在设置关键词的时候，可以写一两个生僻的形容词但是又与产品相关，在后期刷review的时候便于通过主关键词+生僻形容词搜索出自己的listing以达到刷关键词及刷review的目的。
12.标题设置逻辑：品牌名（便于你后期做页面排位追踪）+（产品最相关大词）+你最想给客户看到的词（一般是产品卖点）（如果市场热卖对手标题逻辑不错，也可以筛选后转为自己的标题）

亚马逊抓取关键词匹配原则： 标题、bullet point、描述和后台search term都有着权重。