近日一款“雷人”的商品出现在亚马逊平台上，而其在国外的受欢迎程度更加令人费解。这款商品的“尊容”如下：

红双喜痰盂到中国元素：揭示中国卖家最易忽视的选品思路-跨境知道

红双喜痰盂到中国元素：揭示中国卖家最易忽视的选品思路

【摘要】小小手机配件，带你避开5大坑什么是跨境电商“吉祥三宝”？手机壳、钢化膜、数据线这三个产品有相同的特点：货值低，重量轻，需求大，一度让第一批做跨境电商的卖家赚得盆满钵满。而且当时这些产品还不分平台，无论是亚马逊，eBay，Wish，只要上架就会有大量订单，引得无数卖家纷纷涌入，想要分一杯羹。往日里无限风光的“吉祥三宝”，如今却因为残酷的市场竞争成了很多卖家的噩梦。今天孟老师就来带大家分析一下，究竟有哪些坑把昔日爆款变成“闻风丧胆”。一号坑：头部效应太明显虽然不建议大家操作“吉祥三宝”，但是不可否认，它们依旧是亚马逊、全球速卖通等平台上的销量大王，只不过蛋糕基本只让头部的卖家瓜分了。“吉祥三宝”与手机、服装等品类不同，虽然头部大牌我们未必都叫得上名字，但是如果发现月销量或者月评论增长量在BSR排名的某一块出现明显断层，基本可以断定存在头部效应了。以手机壳为例，通过下图可以看出，BSR排名10左右基本就是该品类的分水岭，BSR排名11的月销量可以轻松破万，而排名12的商品月销量只有区区200多，可见该产品的订单基本都让排名前几位的头部玩家霸占了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0426/5d982829p00qs5zlt0025c000fe0062m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（数据来源：AmzChart）用同样的方法，在数据线和钢化膜两个产品中也可以看到类似的情况。二号坑：客单价过低亚马逊不是一个适合低客单价商品销售的平台，原因之一是新品上架的初期，往往需要配合站内广告来迅速提升排名，以获取更多的流量。而广告费用是有成本的，一位数据线的卖家表示，在站内秒杀活动期间，他们一直打站内广告，每次点击成本就高达2美刀起步，而且就是出价高再结合bid+也不能打到关键词搜索页前3页。通过下图数据我们可以看出，数据线品类TOP100的商品平均单价也只有10.97美元，如此低的客单价，是很难支撑起广告费用的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0426/c13864c2p00qs5zlt001fc000fe006rm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（数据来源：AmzChart）除广告成本外，商品滞销也是需要考虑的问题。我们都知道，商品滞销会产生巨大的仓储成本，很多卖家会采用降价甚至捆绑赠送的方式快速清空库存，但是如果商品本身价值过低，降价或者赠送的方式都不会让买家产生太大的兴趣。因此，孟老师建议各位卖家，不论商品利润率多高，客单价20美元基本上是可以接受的底线，除非你有庞大的运营团队和雄厚的资金基础，可以承担较高的库存成本压力。三号坑：近期差评频出差评不仅会影响商品的展现和排名，也一定程度上反映商品退货率的高低，一款退货率偏高的商品会额外增加不少成本。由于很多有经验的亚马逊卖家比较擅长处理评分问题，所以单纯看评论数据和评论中“Top&nbsp;Reviews”是不足以看出问题的，建议大家切换到“Most Recent”下去看评论，如果近期差评频出的话，就证明这个选品方案基本踩了这个坑。比如下图这款钢化膜产品，默认“Top Reviews”显示下几乎都是五星好评。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0426/a32fa81ap00qs5zlt002oc000fe00amm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：亚马逊美国站）但是切换到“Most Recent”之后，可以清晰看出，近期的一星差评还是很多的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0426/4e8bd8bfp00qs5zlt002kc000fe00bdm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（图片来源：亚马逊美国站）四号坑：侵权风险极高不少“吉祥三宝”，尤其是手机壳的卖家，为了同时规避侵权和防止跟卖，往往会和工厂开私模，在与一些生产型卖家交流后，孟老师发现私模并不能十分有效的规避侵权和跟卖的问题。据部分卖家反馈，拿到的别人开的私模并非难事。并且除非是自己亲自研发且有专利的产品，否则依旧存在侵权的可能，而且由于没有专利保护，很容易被人模仿，从而变成“公模”。五号坑：上架时间要求极快相信很多人都注意到，在一些热门手机发布的第二天，配套的手机壳和钢化膜就已经在售了，其中大部分卖家都是在手机发布之前了解到了信息，提前进行了设计和研发。在跨境平台销售也是同理，越快上架，才能越快抢占市场。这就对卖家的信息获取、设计、生产和物流等诸多环节提出了较高的要求。比如下图这款iPhone 12的手机壳，上架时间是2020年10月25日，而我们知道iPhone 12是2020年10月23日才开售的，开售后仅仅2天就完成了上架，试问多少卖家可以达到这样的速度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0426/2b7c134ep00qs5zlt001qc000fe0063m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 554px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（数据来源：AmzChart）总结一下，通过“吉祥三宝”的案例，孟老师建议各位卖家（尤其是新手卖家）选品尽量保证：无明显头部效应客单价&gt;$20评分&gt;4.5且近期差评较少侵权风险较低无明显上架时效要求后续孟老师还会分享更多的典型选品失败案例，希望能对广大卖家有所启发，祝愿大家全部实现大卖！ 来源：亿邦动力网

【摘要】小小手机配件，带你避开5大坑什么是跨境电商“吉祥三宝”？手机壳、钢化膜、数据线这三个产品有相同的特点：货值低，重量轻，需求大，一度让第一批做跨境电商的卖家赚得盆满钵满。而且当时这些产品还不分平台，无论是亚马逊，eBay，Wish，只要上架就会有大量订单，引得无数卖家纷纷涌入，想要分一杯羹。往日里无限风光的“吉祥三宝”，如今却因为残酷的市场竞争成了很多卖家的噩梦。今天孟老师就来带大家分析一下

往日大赚的“吉祥三宝”已成不可触碰的“死神”？｜亚马逊失败选品案例-跨境知道

往日大赚的“吉祥三宝”已成不可触碰的“死神”？｜亚马逊失败选品案例

行业背景：疫情下的跨境电商红利期众所周知，2020年新冠疫情对全球经济造成较大打击，诸如旅游业等行业几乎陷入停摆，工业和商业也都受到了较为严重高的冲击。但反观零售电商行业，却显现出了别样光景。受多数国家和地区超市及商场限流政策影响，民众多数购物需求需要依靠网购实现，因此，电商行业实现明显逆势增长。具体表现如下：1.&nbsp;21年全球零售电商有望达4,406万亿美元根据eMarketer的统计，2020年全球零售电商销售额达到3,913万亿美元，同比增长16.4%，并有望在2021年持续增长，达到4,406万亿美元。2.&nbsp;用户网购依赖度稳中看涨2020年受疫情影响，用户对网络购物依赖度增加，2020年第二季度净销量即与2019年第四季度销量持平，并且第四季度净销量又有了极为明显的拉升。2021年，疫情影响持续，用户网购依赖度稳中看涨，跨境电商行业未来向好。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0322/35364750p00qqd4fj002sc000j100emm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">选品分析思维虽然行业趋势整体向好，但在利益的刺激下，涌入亚马逊市场的卖家日益增多，行业竞争愈演愈烈，想从当下的亚马逊市场攫取更多的利润，是需要方式和方法的。跨境电商圈子里有句老话，“七分靠选品，三分靠运营”，选品的好坏是你能否实现大卖的先决条件，而拥有恰当的选品分析思维，无疑会增加你选品成功的概率。本文呈现的是众多选品分析思维中最为简单有效的思维之一：整体逻辑是向下钻取，先锁定品类，再找寻商品，最后进行选品验证，从而得出爆款几率较高的选品方案。1.品类分析1.1 品类分析方法品类分析维度包含品类活跃度、市场竞争度和机会指数三大维度，通过三大维度的各组数据对比分析，得出较有潜力的品类。其中品类活跃度包含销量、评论等数据维度，市场竞争度包含Listing数量、某时间段新上架Listing数量等数据维度，而机会指数包含平均价格、平均评分、是否品牌垄断等数据维度。原则上建议选择一种维度作为主要维度，再根据后续两个维度的数据对以上10个品类进行对比评分，如果卖家本身有工厂、稳定货源，或者对某些品类十分擅长，可以罗列这些品类，并通过三个维度的数据进行对比分析。1.2 亚马逊美国站二月品类数据解析活跃度维度分析家居&amp;厨房和鞋服&amp;珠宝品类销量明显领先于其他品类，榜单品类集中于家居方向和时尚方向。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0322/9d73652dp00qqd4fj001fc000j1006pm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">2月份评论增长TOP榜单较销量榜单略有出入，以鞋服品类为代表的的时尚品类评论增长一骑绝尘，达到近1,800万条。而家居&amp;厨房等家居品类虽销量占优，但评论增长却不及时尚品类。因此，时尚品类更具评论热度。除此之外，电子产品和美食品类虽销量并未上榜，但评论增长却榜上有名，而众所周知评论数量对BSR排名至关重要，对以上两大品类感兴趣的卖家亦可多加关注。市场竞争度维度分析亚马逊美国站现有一级类目中，家居&amp;厨房、鞋服&amp;珠宝以及汽车用品商品数量最多，均在200万件以上，现有竞争较为激烈。2月新增Listing数据方面，鞋服&amp;珠宝商品新增依旧达到6万件以上，持续加剧现有品类竞争激烈度，而其余品类上新速度明显放缓，同期上新的竞争商品数量较少。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0322/c36cbae7p00qqd4fj002bc000j100cem.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">机会指数维度分析价格层面分析，亚马逊优势价格区间为10-50美元。头部商品平均评分越低，操作空间越大；而品牌波动指数越大，则表明新晋品牌将更有机会冲击更高的排名，综合以上两点，可以看出2月份厨房&amp;餐具品类机会指数更高。2. 选品灵感获取选品灵感主要有站内站外两种方向，即在亚马逊站外或站内进行选品分析，本着简单高效的原则，站内选品较为推荐榜单选品，而站外选品则首推广告选品。2.1 榜单选品很多卖家已在参照着Best Sellers排行榜进行选品，但需要补充的是，亚马逊官方目前总计有5个榜单，除Best Sellers之外，还有New Releases，Movers &amp; Shakers，Most&nbsp;Wished For和Gift Ideas，讲师较为推荐横向对比5个榜单，尽量选取出现频次高的商品。2.2 广告选品广告选品在目前尚未被广泛使用，但是确实可以先人一步预测爆款。广告选品是依据广告所展现的流量趋势判断商品成为爆款的潜能，通常来说，高流量一定程度上意味着高销量，新投放的广告中，流量广告的商品元素对应的品类或商品，成为当季爆品的概率较高。而曝光值和互动数则是广告选品中需要考究的两项数据，高曝光的广告意味着流量较高，足以带动销量，同时广告具有较强的时效性，高互动和转化的商品市场饱和度可能已经较高，因此“高曝光、低互动”也就成为广告选品的重要依据。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0322/c7221e93p00qqd4fj002sc000j1009im.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">3. 选品验证选品验证的角度多多益善，尤其对于新手卖家而言，过多的角度难免头大，而且数据也不易获取，本文提炼出来了三大板块、六大方向帮助卖家进行选品验证。三大板块，就是从商品自身角度、热度趋势角度以及竞品角度进行分析，其中商品角度包括商品的固有属性、成本分析以及品牌垄断三个方向，而竞品角度则包括差异化选品难易度以及竞品市场表现两方面。选品验证的本质是对你的备选名录的商品做减法，需要本着客观的态度。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0322/23cdb5a4p00qqd4fj001nc000j100afm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">

行业背景：疫情下的跨境电商红利期众所周知，2020年新冠疫情对全球经济造成较大打击，诸如旅游业等行业几乎陷入停摆，工业和商业也都受到了较为严重高的冲击。但反观零售电商行业，却显现出了别样光景。受多数国家和地区超市及商场限流政策影响，民众多数购物需求需要依靠网购实现，因此，电商行业实现明显逆势增长。具体表现如下：1.21年全球零售电商有望达4,406万亿美元根据eMarketer的统计，2020年全

干货！Q2亚马逊机会品类及爆款选品分析-跨境知道

干货！Q2亚马逊机会品类及爆款选品分析

导语近日在浏览亚马逊各品类热销榜时，一款产品映入了我的眼帘：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0308/92b5442fp00qpn1re005oc000u000ekm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">相信很多人对这款商品并不陌生，就是冰格盘——用来制作冰块的模具。在2月份，这款商品销量达到近17,000件。冰块的使用场景一般是为饮料降温，可如今美国也时值严冬，为何会对这款酷暑搭档需求激增呢？俗话说水涨船高，在具体分析这款商品之前，我们先来研究一下这款商品所处的品类。一、2月厨具类目活跃度表现抢眼，冰格盘销量上涨冰格盘所属一级品类为“Kitchen &amp; Dinning”，那么该品类本月表现如何呢？我们不妨从三个维度来分析：01. 厨具品类活跃度榜上有名<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0308/9d8c6c15p00qpn1re002ec000u000avm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">销量占比方面，受疫情和天气影响，2月份美国民众居家场景较多，对家居、厨房、工具、个护等家居品类需求依旧较高，因此虽然销量较上月有所下滑，但家居类品类销量占比依旧处于绝对领先位置，其中厨具品类销量占比也达到了4.42%，在各一级品类中排名第7位。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0308/0bd790e8p00qpn1re001wc000u000anm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">评论增长方面，2月份评论增长TOP榜单较销量榜单略有出入，虽然以鞋服品类为代表的的时尚品类评论增长一骑绝尘，但家居、厨房等品类评论增长表现依旧不俗。其中，厨具品类2月份新增评论数量达到500万条以上，在各一级品类中依旧排名第7位。02.新上商品较少，品类竞争较缓<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0308/16e56cc6p00qpn1re004ec000u000lom.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">在2月度新增Listing数量排行榜中，厨房品类排名第10位，月新增商品数量仅约1,900条。对比该品类销量及评论增长，预计短期内新上架商品或将获得更多流量。03. 品牌机会较大<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0308/558fae7bp00qpn1re0033c000u000cbm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">以上品类为销量Top 10品类，价格层面分析，亚马逊优势价格区间为20-50美元，因此仅有汽车用品、厨房&amp;餐具等5大品类均价处于该区间之内。头部商品平均评分越低，操作空间越大；而品牌波动指数越大，则表明新晋品牌将更有机会冲击更高的排名，综合以上两点，可以看出2月份厨房&amp;餐具品类机会指数更高。因此，厨具品类在2月份活跃度表现不俗，同时同品类竞争度较缓，加之头部商品品牌波动较为活跃，为冰格盘的销量增长奠定了先决条件。二、饮酒人群为冰格盘重点消费人群厨具品类成为2月份众多品类中一匹黑马已是毋庸置疑的事实，但是冰格盘这块季节性较强的商品又因何一举在其销量淡季跻身热销榜呢？究其根本，是需求量的增加。由于电冰箱现在已成为家庭必备电器，因此冰块已经不再是大多数饮品必需品，但是却始终是酒水和手调饮品爱好者的必备品。据外媒调查数据，截止2015年，美国人均酒精消费量已达13.3公升，并仍有增长趋势。而受疫情影响，美国多地多次下达关闭酒吧的禁令，这就意味着喝酒的人士只能选择在家中饮用，居家饮酒的场景增多，对冰格盘的需求相应亦有所增加。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0308/74f2afb4p00qpn1re002fc000u000hum.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">上图为亚马逊美国站“ice cube tray”关键词搜索走势图，可以看出，进入2020年以后，该关键词搜索频次甚至有5倍左右的跃升，足以与上述观点形成印证。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0308/df2fb09bp00qpn1re003xc000u000gvm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">对比上图代表商品“OMORC冰格盘”的BSR走势可以看出，该商品BSR增长呈震荡上行趋势，并且上行拐点时间点大致与美国德州大暴雪时间吻合，再次证明居家时长的增加对该商品销量有促进作用。三、选品优化建议：锁定目标人群01. 差异化选品分析该商品描述，不难看出，该商品主打特点是冰块易于取出且可放于洗碗机清洗。想必使用过冰格盘的人都知道，早一代塑料制冰格盘中冰块极其难取，且由于冰格较小，较难清洗。该商品卖家基于以上用户痛点进行差异化改良，加之需求量增长的刺激，赶上了这波销量增长的快车。其实，我们卖家在差异化选品方面，也应该以目标用户需求为前提，并落实在功能或外观，与竞品形成差别。以冰格盘为例，考虑到饮酒人群为冰格盘商品主要需求人群之一，基于这一特定人群，该商品卖家可以从以下方面从外观和功能两方面考虑差异化选品。（1）外观差异小编作为一名威士忌爱好者，身边不乏硬核酒友，酒硬不硬核可以再议，但冰块造型一定要硬核，如下图这种骷髅造型的冰格模具就是一个不错的方向。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0308/f1b06115p00qpn1re0035c00094009gm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 327.986px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">（2）功能差异冰块溶解过快会极大程度稀释酒水，对口感影响较大。因此，不易融化的老冰往往是洋酒爱好者的最爱，卖家也可以考虑从材质上进行优化，延缓冰块融化时间，并写明在Listing短描述中，相信会获得资深爱酒人士的青睐。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0308/2ea5dd23p00qpn1re0039c000cd009gm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 445px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">02.&nbsp;关联商品分析热卖商品的目标人群，并以此作为延伸找寻关联商品也是一种不错的选品思路。举个例子，基于冰格主要消费人群为饮酒人士这一点做延伸，我们可以分析饮酒人群还会需要什么商品，譬如酒杯、起子等等，并找寻相关商品验证趋势。这里我选取酒杯这类商品，找到的代表商品如下：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0308/ecbe61e0p00qpn1re002tc000u000bym.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">而该商品BSR趋势如下图所示，明显可以看出BSR呈增长态势，可见酒杯同样具有操作空间：<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0308/8e5928b6p00qpn1re0041c000u000jkm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 678.889px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 结语以上，冰盘格的畅销级差异化打法分析以及关联分析，希望可以对广大卖家在其他品类的选品上有所启发，实现大卖。

导语近日在浏览亚马逊各品类热销榜时，一款产品映入了我的眼帘：相信很多人对这款商品并不陌生，就是冰格盘——用来制作冰块的模具。在2月份，这款商品销量达到近17,000件。冰块的使用场景一般是为饮料降温，可如今美国也时值严冬，为何会对这款酷暑搭档需求激增呢？俗话说水涨船高，在具体分析这款商品之前，我们先来研究一下这款商品所处的品类。2月厨具类目活跃度表现抢眼，冰格盘销量上涨冰格盘所属一级品类为“Kit

2月份卖出近17000件！冰格盘为何在冬季热销？-跨境知道

2月份卖出近17000件！冰格盘为何在冬季热销？

根据亚马逊官方3月3日消息，亚马逊波兰站已正式上线，至此，亚马逊对中国卖家开放的海外站点增至17个。据悉，亚马逊波兰站覆盖书籍、消费电子、运动户外、家居用品等30多个品类。近年来，亚马逊逐步加快布局速度，就在前不久，瑞典和荷兰站点陆续开放，但是不少卖家反映这两个站点过于“鸡肋”。那么波兰站点对于中国卖家而言究竟是不是“掘金机会”呢？该站点又有哪些可操作的潜力爆款？波兰电子商务市场潜力较大，且仍有上