随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功后，许多人看到了网红营销的巨大潜力，并想要着手网红营销。<h2 style="text-align: left;">对比传统广告，网红营销的优势？</h2>对于Google及Facebook广告投放来说，网红营销的优势则在于网红原创的推广内容所带来的长期流量。 如果不找代理自己开户，Google以及Facebook广告投放从注册到投放大概几天就可以搞定，可能不到一周就可以看流量和转化了。 然而，Google以及Facebook广告投放大多产生的都是一次性流量，一旦停止广告投放，流量也会立即停止。但是网红营销却不是如此，随着网红频道的发展，与其合作的推广内容可能还会有流量爆发的空间。 另外网红营销也是一个有着高投资回报率的营销渠道，和网红合作成为了很多品牌的营销重点，大家都想利用网红的力量。但想要网红营销活动成功，除了需要制定有效的网红营销策略外，你还需要为你的活动找到合适的网红——这也是很多人困扰的点。<h2 style="text-align: left;">究竟是选择小型红人还是大型红人？哪个效果更好？哪个更值得你花时间和金钱？</h2>接下来我们将详细讨论两者的优缺点，帮助你更好地了解他们的区别并确定该在什么时候选择什么样的红人。<h3 style="text-align: left;">一：参与度</h3>小型红人和大型红人的最显著差异之一就是参与度，小型红人的参与率要远高于大型红人，尤其是在社交媒体上。 小型红人的平均参与度是大型红人平均参与度的 7 倍，他们是行业中增长最快且最具吸引力的红人类别。虽然小型红人的粉丝人数少于大型红人，但他们的粉丝却是真正对他们的内容感兴趣的人，因为Instagram 红人的参与率会随着关注者数量的增加而降低。 我们先打开一个拥有58万粉丝的美容时尚博主Amadea Dashurie的 Instagram 账号。<img alt="图片" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/iaiboQ3RQvo0PBUbHf1tsSB3Tw6n20O7icY7pFzYW0fTqOibZN4y8Zn6U41wfpI3ebicUKYzE4ZaV0tT5qufZqI4UqQ/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/>查看她帖子的点赞数，你会发现她大多数帖子的点赞数在 6,000 到 7,000 之间。如下图所示，有 7,205 个赞。 乍一看这是一个非常大的数字，但如果将其与总粉丝数进行比较，就会发现她的点赞百分比为1.35%。<img alt="图片" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/iaiboQ3RQvo0PBUbHf1tsSB3Tw6n20O7icYI2ChYdHqSk6Dtq9eFegFAvW3yrcvTq2Vc77v0KhWSTBGBHA7ibD9xZg/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/>再看另一位美妆博主蒂芙尼，她拥有16000粉丝，但是她的点赞数量并不稳定，她大多数与化妆相关的帖子都获得了超过 1,000 个赞。<img alt="图片" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/iaiboQ3RQvo0PBUbHf1tsSB3Tw6n20O7icY2auRvgUGUx7kKzQLsEIZoQ0XzKosHOjWAqtmic0oe21V4vZVGvY6GuQ/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/>而有的帖子还获得了5,000 多个赞，这个帖子的点赞率达到了惊人的32%。但她并不是所有的帖子都有这么多赞，大部分点赞在1500左右。所以她的平均参与率大约是9.4%。而这个数字跟Amadea Dashurie 的 1.35%是有差别的。 说明与大型红人相比，小型红人的参与率要高得多。尽管每个红人确切的比率并不相同，但在整体上来说，小型红人的参与率是优于大型红人的。 这个方法也可以用在你挑选红人的时候，你可以这样去评估红人。<h2 style="text-align: left;">二：覆盖面</h2>大型红人具备小型红人不具备的巨大影响力，尽管小型红人拥有一定量的忠诚粉丝，但他们在社交媒体上的影响力跟大型红人是完全不一样的。 大型红人拥有10万以上的粉丝，而小型红人拥有1万左右的粉丝。拥有这么多粉丝的他们可以通过一个社交媒体帖子向大量目标受众推广品牌的营销信息。 如果你想借助小型红人的力量来覆盖一个大型红人的覆盖面，那你就需要多跟几个小型红人合作，从数量上来拉平这个差距。 因此，如果你营销活动的目标是提高品牌知名度并提高对产品的认知度，那么大型红人会是你更好的选择。 YouTuber创作者Jack &nbsp;Douglass拥有超过260万粉丝，这是真正的大型红人。他17年为Ancestry制作的一个视频 “What Makes You &nbsp;,You?” 获得了超过100万的观看次数，51，000 +喜欢和26，000 +评论。（到现在观看已经超过500万，喜欢超过120K）<img alt="图片" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/iaiboQ3RQvo0PBUbHf1tsSB3Tw6n20O7icYBpJibjRsStH3aFaHqA2RNuSqayD5B5GOQeu6m3qdsUxA6IbxO6KLib0g/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/>如果换成小型红人，Ancestry必须使用至少20个具有小型影响力的YouTuber创作者（拥有1万至10万名粉丝）才能产生类似的覆盖面。<h2 style="text-align: left;">三：成本</h2>大型红人具有更大的影响力可以覆盖更大的范围，但与他们合作的成本也是很多品牌望而却步的原因。特别是对于初创公司和小型企业来说，红人营销的预算有限。 据统计，拥有300-700万粉丝的超级红人对每个YouTube视频收取20万美元的费用。对于Instagram或Snapchat上的帖子，平均收取8万美元，对于Twitter帖子，大约收取3万美元。 拥有5万至50万社交媒体粉丝的红人收费要低一点。一个YouTube视频通常会收取2，500美元左右。Instagram或Snapchat约为1，000美元。Twitter帖子，大约400美元。 而拥有1万粉丝以下的小型红人收费更加“友好”。对于Facebook帖子，90%的小型红人只收取250美元或更低的费用，97%的人收取低于500美元的费用。对于Instagram帖子，有84% &nbsp;会收取250美元或更低的费用。Twitter更便宜，其中83%的人每篇帖子收费不到150美元，96%的人收取200美元以下。<img alt="图片" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/iaiboQ3RQvo0PBUbHf1tsSB3Tw6n20O7icYPGLpn0DNIv576oHtDCWCIAicibrXiakvtbbwpGqW5m0sibIwkZQ3JaHIeA/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/><h2 style="text-align: left;">四：相关性</h2>以往很多品牌在网红营销时经常会遇到有曝光无转化情况，其实有曝光无转化大多为以下几个因素：1：不匹配的受众比如，PRG游戏在网红营销时候选择了Facebook平台。2：营销内容质量差内容创新但是对品牌缺乏好的介绍和展现方式或者没有进行购买性引导。3：转化路径繁琐比如需要多次跳转，才能完成购买动作。4：转化页面引力不足这也是很多电商无转化的因素之一，比如与营销内容不符或者页面内容枯燥不吸引力等。 2022年上半年越来越多的品牌开始把数据指标放在转化率层面，而不是曝光量，渠道选择、网红筛选成为出海品牌网红营销重点。 首先，渠道选择能力增强，70%以上的广告主理解对于不一样的平台，投放内容也不能一样，比如，Facebook的投放内容要普适大众；Instagram的投放路线要网红化，如果在Instagram上投放内容比较LOW，转化率肯定不会高，评价也会很差，最好的广告当然是看起来不像广告，中间有很多细节和迭代的事情，团队要自己去平衡。 其次，很多广告主愿意花时间去寻找与产品一致的网红粉丝画像，直接联系网红，而不再依托当地的中介或者是经纪公司去推广，并且广告主在网红营销工具上的投入增加，认为找到合适网红，然后与网红一起互相孵化，共同优化营销内容，才能取得理想效果。<h2 style="text-align: left;">五：网红合作模式</h2>1：付费推广 跟国内类似，独立站企业挑选一款产品，直接给到网红，付费给其进行推广。 2：联盟营销模式 联盟营销是直接用ROI分成的合作形式，即只要是在这个网红的渠道产生购买的，这个网红都可以获得销售分成。 3：优惠码 广告主通常会给网红生成一个专属于该网红的粉丝优惠码，广告主可以直接看到一场营销活动，网红能带来多少的销售转化。 4：专属链接 当用户点击链接进入网站后购买了商品，在独立站后台可以进行统计，然后根据销售额返现。<h2 style="text-align: left;">六：产品适不适合网红营销</h2>1：你的产品是否具有吸引力和话题性？ 2：你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗？ 3：市场上目前已有多少类似产品？竞争如何？ 4：产品是否具有广泛的受众基础？ 5：消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗？如果你的产品能够满足以上的这些条件，那么OK，你的产品至少已经有50%成功的可能性了。 但是如果你的产品是利基产品（Niche Product, 特指针对性、专业性很强的产品）， 那么网红营销是不合适的。时代在变，观念在变，市场在变，越来越多的人知道了红人的力量，希望这篇关于网红营销的文章，对各位卖家有所启发，少走弯路。

随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功后，许多人看到了网红营销的巨大潜力，并想要着手网红营销。对比传统广告，网红营销的优势？对于Google及Facebook广告投放来说，网红营销的优势则在于网红原创的推广内容所带来的长期流量。如果不找代理自己开户，Google以及Facebook广告投放从注册到投放大概几天就可以搞定，可能不到一周就可以看流量和转化了。然而，Google以及Fac

随着越来越多的品牌借助网络红人宣传产品、品牌并获得成功后，许多人看到了网红营销的巨大潜力，并想要着手网红营销。对比传统广告，网红营销的优势？对于Google及Facebook广告投放来说，网红营销的优

对比传统广告，网红营销的优势在哪里？-跨境知道

对比传统广告，网红营销的优势在哪里？

当前，全球疫情持续、跨境供应链成本高企、全球经济下行、通胀率持续上涨，海外消费者购买力下降等因素叠加，致使跨境电商行业整体遇冷。部分短线出海卖家在跨境电商平台上无序低价竞争，助推站内、站外广告成本疯涨、海外流量获取渠道也遭卖家“疯抢”，而另一波坚持品牌长期主义的卖家，则围绕“用户第一”、“产品创新”和“渠道拓展”多方探索，构筑更为坚实的品牌壁垒，抵御寒冬。据数据统计，今年前8个月，有56%受访的独立站卖家表示营收低于去年。并有22%的卖家表示，在运营独立站面临的最大难点是站外引流问题，75%的卖家认为比起去年，今年站外流量转化有下降趋势。 <img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/08/1667885949823631681.png"/>以Facebook为例，从下图可以看到近年Facebook广告全行业广告费用的变化趋势。另外，根据 Revealbot 的数据，2022年4月份Facebook广告全行业的平均每千次展示费用约为 14.40 美元。<img src="https://cdn-sz.emalacca.com/2022/11/08/1667885955503031768.png"/>以服装为例，Facebook广告以前出单成本大概在5美金/单，而现在一单要20美金。这位卖家也一直在尝试从内容营销、邮件营销、TIkTok等新渠道突破，不过目前成效并不明显，他已经做好打持久战的准备。不知道大家会不会有这么一种感觉：2022年似乎比以往的年份更长，故事也更多。那么2022年，跨境独立站行业还有机会吗？不知什么时候开始，唱衰行业成了不少媒体用来博眼球的流量密码，而自从这个口开了以后，起码在舆论中，这个行业就没再景气过。事实真的如此吗？卖家朋友可以回想几个问题：除了媒体层面看到的“新闻”外，你平时听到的独立站卖家做得好的信息多，还是做倒闭了的信息多？ 你所在类目，面临的竞争对手是越来越多还是越来越少？ 身边对接到资本方的卖家，是越来越多还是越来越少？想完这几个问题，其实答案自己就出来了。 据测算，中国跨境独立站数量已超20万，预计到2025年市场份额将从2020年的25%上升至41%。毋庸置疑，跨境独立站行业整体是向上的，当然与此同时，行业也是在不断的洗牌变化之中，总有人出局，也总有新人进来。 下面我们抛出几个问题和一些观点：1、 跨境独立站是越来越繁荣，还是越来越不景气? “哪个渠道繁荣昌盛，哪个渠道的培训和服务商就繁荣昌盛。比如最近很多服务商教你玩TikTok+ 独立站了。原本以为大都是流量大卖的圈子，现在门槛一下子降低——TikTok玩视频裂变，然后独立站收割流量转化，这个现象基本能回答这个问题了。” 2、独立站行业，哪类在洗牌中出局了？ “个人观察，铺货型的独立站卖家熬不下去。流量成本巨高的情况下，客单20-50美金价格带的产品，几乎都是赔本赚吆喝，或者就是清仓要钱不要货。” 3、新入局独立站的卖家情况如何？ “新入局的卖家，没有年初疯狂，看Shopify的新闻就知道，在亚马逊都卖不起来的产品，指望放到独立站能爆发？暂时看到成功的案例不多。” 4、哪类独立站卖家今年活得比较滋润？“拥有自主研发设计能力，并且在品牌宣传及红人IP合作层面上，做得不错的企业团队。认识的也有几家，其中一家是做服装饰品的，产品力非常强。”所以综上，独立站永远都有机会，但卖家更多需要关心的是如何做好自己的产品、渠道、营销。从长远来看，DTC独立站模式有着不可替代的意义。通过独立站，这类出海品牌可以更具象地描绘出用户画像，洞察数据背后的多元用户需求。如果卖家将品牌建立在第三方电商平台，只能看到局限的数据，也难以和客户取得实际联系。 回顾受益于DTC模式的出海品牌，或许更直观。首先，成立之初就瞄准DTC模式的吉宏股份，向卖家们释放了积极信号。据其2021年年度报告 &nbsp; ，如今吉宏股份已成为东南亚跨境电商独立站模式的头部企业，其在东南亚社交电商市场的占有率也独占鳌头。其DTC业务通过算法捕捉市场变化，洞察用户需求，完成智能选品，再通过Meta、YouTube、TikTok等海外社媒投放广告，精准触达海外目标用户群。

当前，全球疫情持续、跨境供应链成本高企、全球经济下行、通胀率持续上涨，海外消费者购买力下降等因素叠加，致使跨境电商行业整体遇冷。

 2022独立站行业分析丨广告转化低，账户被封，大批卖家洗牌出局 -跨境知道

 2022独立站行业分析丨广告转化低，账户被封，大批卖家洗牌出局 

如今亚马逊卖家聚到一起，几乎无人不提站外。况且亚马逊发展到今天，站内的可用资源以及可以灵活发挥的空间已经越来越小，似乎现在站外推广的核心只能围绕评价，但是为了评价冒着高风险进行大量送测失去利润是否值得？其次，大家都想从亚马逊获得更多订单，但是真正订单起来了却每天胆战心惊，因为自己的一切都变成了货物放在亚马逊仓库。为了平衡风险，大卖比中小卖家更加迫切需要做站外推广。也许绝大多数卖家都会认为站外推广是把站外流量导入亚马逊，之后从亚马逊获得更多订单。但要获取更高利润、平衡亚马逊的风险、我们应该考虑多渠道运营。当跨境电商风口正劲时，在国际市场需求的拉动下，布局独立站也成为转型的重要选择之一。那么提到站外推广，大家最先想到的应该就是Facebook和Google广告。由于Facebook的广告只针对于人群特征和兴趣特征进行搜索，不属于CPC关键词广告范畴，因此我们暂且先把Facebook广告除开，今天主要介绍Google广告方面。谷歌的一次转化很有可能带来的是一次深根到买家心中的认同感，它带来的更多是更高的利润、更高的订货量和更加持续的重复购买！Google广告常用的几种类型分别是：搜索广告（Search）、展示广告（Display）、购物广告（Shopping）。1：搜索广告（最常用）有人搜索才展示的广告，当用户对某些关键词进行搜索时，相应的文字广告会出现在用户的搜索结果中。根据用户搜索的字词或词组来与广告设置的关键词进行匹配，相匹配且质量较高的广告可能会在用户搜索结果中得到展示。比如你销售truck，就可以在 AdWords 广告系列中将“purchase truck”添加为关键字。当用户在 Google 搜索中输入“purchase truck”时，你的广告就可能会出现在搜索结果页上。<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/07b4352b257bf40280bedcec5a80da95.png" class="fr-fin">上图是拿在google中搜索关键词vacuum furnace举例，搜索结果中显示了“Ad”标识的就是搜索广告，而右侧这类带图文带价格的是购物广告（Google shopping）。搜索广告的主体由三个部分组成：标题、显示网址、描述，如下图所示：<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/641ee710e4474d3b1f8f7e8abd72ba29.png" class="fr-fin">另外，在设置搜索广告的时候，还可以选择同时添加展示广告，来扩大覆盖面。2：展示广告即向广告投放者定位的特定群体或网站展示广告，使广告出现在众多网站、移动应用和视频内容中。（Google 展示广告网络包含 200 万家网站，覆盖全球 90% 以上的互联网用户）。展示广告可以设置自适应广告、图片广告、互动广告、Gmail广告等。（1）投放者可以按照特定受众群体来有针对性的展示广告，例如：曾经访问过网站的用户，将产品加入购物车但未下单的用户，可能有意向购买特定产品的用户，具有明显受众特征的用户（比如年轻妈妈）等。（2）投放者可以定位内容来使广告展示在特定类别内容的网页或者网站上。比如卖瑜伽袜的广告，投放者可以定位广告展示在瑜伽博客上。3：购物广告（Google shopping）简单来说就是在Google上面shopping买东西，那么凭什么要给你做广告呢？当然是付费的，我们一般做的那些谷歌广告都是文字类型的广告，但是我们Google shopping直接可以通过展现商品在用户面前的，如图所示：<img alt="Image title" src="https://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/021f2f0eb192f4c4bf3b25fef3201177.jpg" class="fr-fin" width="652">这里红色的框框内部的就是通过Google shopping完成的广告展示。如果是下面这个图片的绿色箭头，就是通过搜索广告展示的。<img alt="Image title" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190719/f6ffc99c920162698ea63d87a4ff3595.jpg" class="fr-fin" width="615">在跨境出口电商的潮流大背景下，更多人选择Google投放广告。根据数据显示，Google的广告方式已经占据独立站卖家的引流56.98%，越来越多的人选择Google的方式去引流，同样Google搜索的趋势大家也是有目共睹的，全球第一的搜索引擎！在国外，Google Shopping承包了Google总搜索中55%的广告点击，这意味着这个版块是获取流量的一块宝地，最终将成为独立站卖家获取商机的必要渠道之一，所以不要一直局限在Facebook这样的引流渠道。大家根据上图的案例就可以看出来，Google shopping的广告相对更加的成熟，非常明显的展现在用户的面前，可以说只要是有兴趣的都会尝试点击，点击后就会产生转化率！而且Google也可以根据很多的分析和数据检测，帮助你实现更好的转化率和数据有效检测！独立站作为一块自己种的地，玩法多种多样。要如何实现良好的营销，打造品牌，从而收获用户的关注和购买，是每一个独立站运营者都需要去思考的问题。所以，对于卖家来说应该要多考虑品牌，考虑如何将用户沉淀下来，手里要有自己真正核心的东西，而不是简单的在平台上卖卖货而已。而谷歌广告恰好发挥了助攻之力，我们只需要把握好这个优质资源，并做好相关的站内优化即可。

如今亚马逊卖家聚到一起，几乎无人不提站外。况且亚马逊发展到今天，站内的可用资源以及可以灵活发挥的空间已经越来越小，似乎现在站外推广的核心只能围绕评价，但是为了评价冒着高风险进行大量送测失去利润是否值得？其次，大家都想从亚马逊获得更多订单，但是真正订单起来了却每天胆战心惊，因为自己的一切都变成了货物放在亚马逊仓库。为了平衡风险，大卖比中小卖家更加迫切需要做站外

站外推广——Google常用的几种广告类型详解

Facebook平台是帮助海外营销人员获取流量和用户的最佳方式之一，功能齐全且操作简单，是跨境营销中的一把利器。目前独立站卖家们利用Facebook做推广的方式主要有三种，分别是：Facebook粉丝运营、Facebook网红推广、Facebook广告投放，今天我们先来具体了解一下怎么在Facebook上进行广告投放。在正式开始广告投放之前，首先我们要做好以下三个流程的准备工作。（1）Facebo

最全Facebook广告投放教程，干饭人冲冲冲！-跨境知道

最全Facebook广告投放教程，干饭人冲冲冲！

做<a href="https://www.ikjzd.com/articles/123608" target="_self">独立站的都知道“站群”</a>这一打法，是指通过使用Shopify等建站工具，搭建许多站点，每个网站只售卖一种垂直品类的产品，用Facebook或者Google等广告渠道做测品，每款产品用额定预算测试广告成效数据，效果不好的就换一款。通过这样的不断测试，测出ROI比较好的产品，再加大预算去投放。总结起来就是“短平快”打法。&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &nbsp;<h2>站群的玩法看似复杂，实则门槛不高：</h2>站群运营人员通常运用建站工具批量搭建几十、上百个网站，每个网站相互独立，只售卖某一品类的少量产品，每款产品用额定预算的Facebook广告或谷歌的GMC做测品，把有机会成为爆品的产品加大预算投放。简而言之，站群通过大量网站同时在<a href="https://www.ikjzd.com/articles/134995" target="_self">社交媒体、搜索引擎投广告、测款、打爆品，最后实现转化</a>。站群模式本身，并没有过多灰色成分。与亚马逊铺货类似，本质上都是在海外电商红利期，利用中国的制造业优势，向海外消费者提供高性价比的商品。但是，这种轻资产、低门槛、赚快钱的模式，脱离平台的强监管，更容易吸引不守规矩的卖家（货不对板、不发货、仿牌）。因此也导致了最近Facebook广告账号频频被封，PayPal大批卖家资金被冻结，一些建站服务商也在查封网站。<h2>更多的站群卖家，依然选择更为稳妥的转型路径：</h2>精品站。比如：我有100个站，其中30个做女装。这种站不用太细分，什么女装都卖。另外30个站可能是做3C的。其余的站做宠物用品，有很多公司用过这种模式。<h2>某些卖家则转型垂直站，朝着DTC品牌站跃迁：</h2>比如我有100个站，其中30个站是做女装的。这30个站里可能有3个站专门做大码女装，有5个做哥特风女装，还有6个专注西海岸风格。如果你做过投放，就知道每个站的扩量存在上限，并且比较玄学，没办法完全预估。但重新复刻一个同样的站，新的站又可以起一波量，这是站群不合并的根本原因。<h2>这边我也简单总结了一些站群模式的玩法：</h2><h3>（一）独立站站群打法模式选择：</h3>1、网站搭建数量，10个到500个不等。2、单个站SKU数量，10到20个最合适。3、每个站广告预算2K-5KUSD。4、单站测试周期2-3周。<h3>（二）独立站站群运营的思路：</h3>1、选品，收集情报，市面上独立站已经有卖的不错的独立站产品。2、投手，广告投放策略，受众，转化。3、落地页优化。4、提高客单价。<h3>（三）落地页功能推荐：</h3>1、支持PayPal，一键购买Buy Now。2、要有产品评论，展示评论的数量，评论内容区域。3、加购关联推荐，加入购物车后，可以对周边的SKU产品进行推荐。4、最近卖出弹窗，最近卖出的产品在左下角弹窗。<h3>（四）站群注意点：</h3>1、后期3到4周，如果销量已经逐渐下降，说明基本上已经出现同行跟卖情况，或者产品已经逐渐无优势。2、2到3周仍然没效果，直接Pass掉，换产品。3、ROI达不到2.5 基本也可以考虑换产品。4、不做仿品。5、无任何经验的、小白卖家建议勿入。上述玩法也是根据我这边一些卖家跑广告得出来的数据，进行的一些经验总结，供参考。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0426/7fed936ej00raxo6b0019c000u000e9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">独立站站群是什么？被玩烂的站群模式还能持续多久，站群玩法需要注意什么最后就是站群系统如何选择的问题了，目前市面上很多系统都是年付的，这种模式对于做站群的卖家来说，成本是非常大了，一旦网站没做起来，不排除亏本的可能。所以，如何选择建站平台也是一门学问。以上是给大家带来的文章“独立站站群是什么？被玩烂的站群模式还能持续多久，站群玩法需要注意什么。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157727" target="_self">独立站PayPal账户总被封怎么办？AB轮询/PayPal.Me黑科技 玩法了解一下</a>》

做独立站的都知道“站群”这一打法，是指通过使用Shopify等建站工具，搭建许多站点，每个网站只售卖一种垂直品类的产品，用Facebook或者Google等广告渠道做测品，每款产品用额定预算测试广告成效数据，效果不好的就换一款。

独立站站群是什么？被玩烂的站群模式还能持续多久，站群玩法需要注意什么-跨境知道

独立站站群是什么？被玩烂的站群模式还能持续多久，站群玩法需要注意什么

Instagram是最重要的社交网络，包含了32%的青少年，并且每月拥有超过7亿用户使用Instagram。但当Facebook在2012年收购Instagram时，每个人最担心的就是Instagram将成为像Facebook这样的付费获得粉丝的平台。<section><section><section><section><section><section>确实，大家会发现，Instagram上面的自然接触率下降了，就是帖子的自然流量，可能你在2013年的时候，随便发一个照片，不需要做任何美化，就能收获一大批赞和粉丝，但是这样的情况已经渐渐消失。那么Instagram的红利结束了吗？其实不然。Instagram可以说是各类品牌的销售助推器，并且其日益灵活的广告功能正不断加强对用户的影响力，这使得Instagram正成为一个前所未有的强大社交网络，同时也是商家投放广告重要的投放选择。</section></section></section><section><section><section><section><section><section><section><section><section>早前对于许多在Instagram投放广告的品牌来说，只能在简介中添加链接，呼吁目标用户跳转第三方网站。&nbsp;</section></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section><section><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/589232d48ad5bea32c59a2b57f5ebed4.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">这也是为什么即使许多品牌大力投资网红营销，却没有获得可观的转化率。</section></section></section><section><section><section><section><section><section><section><section><section>随着Instagram推出了全新的购物功能后，用户可以直接点击Instagram帖子上的一键购买按钮，跳转至卖家的独立站进行购物，这也意味着Instagram开辟了一条快速简单的销售渠道。<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/1709cbdd33549688931f0f49fb26334d.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"></section></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section><section>毫无疑问，Instagram广告再附加上可购买属性后，除了成为品牌的传声器，此举也印证了“社交电商”成为当下最热门的趋势，独立站商家纷纷抢占这块营销处女地，从搜索引擎优化到社交媒体，试图将自己的商品打造成爆款。这对于卖家而言也是一个推动转化、挖掘潜在客户、建立品牌意识的好机会。</section></section></section><section><section><section>简单了解过Instagram平台后，接下来我将为各位卖家，从9个方面，分析Instagram平台的社交营销策略：</section></section></section><section><section><section><section></section><section>1：利用Instagram的品牌页</section></section></section></section><section><section><section>很多人小伙伴会问，我不是国际大牌，怎么办？不要担心，在Instagram上面一切皆有可能，外国人的思维和中国人不一样，他们不在乎牌子多大，只在意自己喜不喜欢，东西好不好，这样就Enough。（1）考虑一下，自己的产品适合哪个受众？（2）创建一个商家品牌页面：</section></section></section><div style="text-align: center;"><section><section><section><section><section><section><section><section><section><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/8b0d065bc1c7fd7e4757c4873ea39b15.jpg" style="max-width:50%;" class="fr-fin" width="674"></section></section></section></section></section></section></section></section></section></div><section><section><section>既然是品牌页，你就不要发自拍，朋友和旅行照片和一切远离你品牌的东西。虽然看起来内容丰富，粉丝数量增长的块，但是对你Instagram品牌毫无帮助。粉丝关注你品牌不是为了去看你今天吃了啥，和谁在一起，去哪里玩了，这样的事情没有意义。但是另一方面，这并不意味着你的Instagram要全部充满了产品。例如 “Polaroid”这个品牌做的就非常成功，他将品牌与个人分开，做得非常出色。大家可以参考一下：</section></section></section><div style="text-align: left;"><section><section><section><section><section><section><section><section><section><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/9926281bff430fd7d596844112f7f653.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin">2：研究竞争对手</section><section> </section></section></section></section></section></section></section></section></section></div><section><section><section>（1）他们正在运行哪些类型的广告？（2）他们使用哪些号召性用语？（3）他们到达率是多少？进行这种竞争性研究的最佳方式之一，是访问竞争对手的Instagram帐户，并点击进入他们的网站。</section></section></section><section><section><section><section><section><section><section><section><section><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/70240d7242a3e26647852d79102c79a5.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"></section></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section><section>如果该Instagram帐户使用Facebook像素进行再营销，那么当你返回Instagram时，你应该在Feed中找到以往所浏览的产品为特色的广告。</section></section></section><section><section><section><section><section><section>举例说明</section></section></section></section></section></section><section><section><section><section><section><section><section><section><section>在移动设备上打开Instagram并访问@article的帐户，点击他们的链接访问他们的移动网站。一旦你在那里，浏览他们的产品页面，并点击特定的产品。完成后，退出其移动网站并在同一台设备上重新开启Instagram。有没有注意到，在滚动Feed时，很有可能会显示来自Article的Instagram广告!</section></section></section><div style="text-align: center;"><section><section><section><section><section><section><section><section><section><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/a3a28867fc78a1c1dbec09deb39f5a96.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"></section></section></section></section></section></section></section></section></section></div><section><section><section>各位可以与不同的竞争对手重复此过程几次，以了解他们正在运行的广告类型，这也是为自己的Instagram广告活动获得灵感的好方法。</section></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section><section><section></section><section>3：避免过分推销</section></section></section></section><section><section><section>有很多其他创造性的方式可以向观众推销，而不会像一个卖保险的推销员。例如，Lush Cosmetics在销售产品方面很聪明：</section></section></section><div style="text-align: center;"><section><section><section><section><section><section><section><section><section><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/9fe36e9056d37bea17e87ce555bf7035.png" style="max-width:100%;" class="fr-fin"></section></section></section></section></section></section></section></section></section></div><section><section><section>他们Instagram的照片并没有详细说明你为什么需要它，而是将所有的谈话和一个内容丰富的标题放在一起。这是一个视觉空间，如果你能制作出精彩的照片和视频，你会在Instagram上走得很远。</section></section></section><section><section><section><section></section><section>4：保持明亮和蓝色</section></section></section></section><section><section><section>根据可视化分析和营销平台Curalate，蓝色高的图像比红色或橙色的图像可以产生多达24%的喜欢，但是不推荐每张Instagram照片都是蓝色的。另外，与较暗的图像相比，较亮的照片可以将参与度提高24%。有近65%的Instagram帖子收到0到10个喜欢。</section></section></section><section><section><section><section></section><section>5：使用主题标签覆盖活跃用户</section></section></section></section><section><section><section>Instagram上的 Hashtags 可以帮助商家显示相关搜索，从而提高覆盖面。但是，需要选择目标受众实际搜索的主题标签以发现内容和其他用户。并且不仅仅发帖时添加主题标签，还要与标签下用户帖子进行互动。社区主题标签覆盖的用户非常活跃，虽然这些小众标签不如热门标签覆盖帖子的数量，但可以直接链接目标消费者。利用 Hashtags 可以直接获得品牌账户点击量、参与度和潜在用户。不同行业有各自的热门标签，例如：（1）销售定制行李的商家可以使用社区标签 #welltraveled（2）卖胡子油的网上商店可以选择 #beardlife（3）出售健康食品的店主可以选择 #livingfit 等等</section></section></section><div style="text-align: center;"><section><section><section><section><section><section><section><section><section><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/ed191148f66dd132324a92fdf2a972b8.jpg" style="max-width:50%;" class="fr-fin" width="624"></section></section></section></section></section></section></section></section></section></div><section><section><section>6：及时回复品牌账户下的评论</section></section></section><section><section><section>回复评论可以鼓励原始贴的后续评论，即使只是回复“谢谢”，在某些情况下，也可以快速启动对话，提供重要的参与度，这也将有助于此帖子和未来帖子的覆盖范围同时增加评论数量</section></section></section><section><section><section><section></section><section>7：个性化评论提高品牌形象</section></section></section></section><section><section><section>首先拟出目标用户可能会关注的帐户，关注他们并加入对话，在拥有大量粉丝的较大帐户上发帖，可以更好的了解品牌口碑，但是要注意评论的真实性和个性化。例如：品牌 “Fashion Nova”经常在说唱歌手 “Cardi B”等当红明星的帖子下评论，从而获得曝光率并与目标受众产生联系。</section></section></section><div style="text-align: left;"><section><section><section><section><section><section><section><section><section><img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190520/e67b5c5a4781ab0390c8cabd00887465.jpg" style="max-width:50%;" class="fr-fin" width="538">8：让用户名变得简单容易搜索</section><section> </section></section></section></section></section></section></section></section></section></div><section><section><section>（1）字符不要偏长，比如bestAmazonseller（2）使用简单的品牌名称，比如Nike，Adidas（3）不要下划线，特殊字符或数字例如：Revolution Brewery在Instagram中使用了相同的名字，简称为RevBrewChicago。</section></section></section><section><section><section><section></section><section>9: 多标签设置</section></section></section></section><section><section><section>在Instagram上发布图像时，你的第一条评论目标至少有11个主题标签。我通常会发布25到30个主题标签。添加的主题标签越多（不超过限制），你的帖子可能会覆盖的人数就越多。前文第5点所述的Hashtags便是免费宣传你内容的最佳方式之一。</section></section></section><section><section><section><section><section><section>据数据统计</section></section></section></section></section></section><section><section><section><section><section><section><section><section><section>Instagram发布的最佳时间是凌晨2点和下午5点，美国东部时间和周三往往是最佳的一天。而Mayfair过滤器的参与度最高，没有过滤器排在第二位。</section></section></section></section></section></section></section></section></section><section><section><section>实践是检验真理的唯一标准，上文所述的9个营销技巧，也只是社媒营销的冰山一角。各位卖家有兴趣的话不妨可以自己动手试试，如果能配合独立站玩转Instagram平台，也是不错的选择喔！</section></section></section></section></section></section>

Instagram是最重要的社交网络，包含了32%的青少年，并且每月拥有超过7亿用户使用Instagram。但当Facebook在2012年收购Instagram时，每个人最担心的就是Instagram将成为像Facebook这样的付费获得粉丝的平台。确实，大家会发现，Instagram上面的自然接触率下降了，就是帖子的自然流量，可能你在2013年的时候，随便发一个照片，不需要做任何美化，就能收获

Instagram平台的社交营销策略

上一篇我们讲到，亚马逊站内Deals的玩法，感兴趣的老铁可以了解下： <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/URX2ZPKHnLkyJKpM0ohFFg" target="_blank" rel="nofollow">亚马逊中小卖家，如何玩转“ 站内、站外Deals ”（上） </a>接下来，我们来讲讲站外Deals。比如Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus、Dealnews等。 要知道站外deals站点那么多，每一个deals网站都有相对来说更适合的品类，比如slickdeals更适合3C电子产品。 那么我们如何找到比较适合自己的站外deal呢？ 答案其实很简单：看你的类目里面的best seller怎么选，你就怎么选。 比如我是一个做香薰机的卖家，我这个类目的best seller就是 URPOWER这个品牌了。那么我们进入Google，如下图所示，选择advanced search： <img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190129/b413927c1b8d400408801caa42167b96.jpg" data-fr-image-preview="false"> 然后，我们进入Google高级搜索页面，如下图所示，注意红圈里面的内容： <img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190129/82a0480f12342c258e058575e3e5b0b1.jpg" data-fr-image-preview="false"> 我们把 urpower deals作为这次搜索的关键词，然后呢，可以根据语言和站点进行选择。比如你是做美国站的，就选英语和美国，你是做德国站的，就选择德语和德国。 然后呢，还有一个重要的环节在于last update这个选项，尽量选择比较近的时间，比如前一天或者最近一周。这样选择有两个好处： 1：比较近的时间一般deals的效果能够得到保证，因为大卖也是一个不断试错的过程，而且容易从大卖的选择里面发现比较新的deals站点。 2：时间近说明刚刚做deals不久，你也在那个deals站点去跑deals，你就有可能和大卖形成关联绑定，蹭一波大卖的流量。 如下图所示，这些deals站点都是URPOWER正在投放和布局的。那么如果我们也是卖香薰机的，这些deals站点就是我们的目标deals站点了。 <img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190129/37d7b3ccd518e96db6abcab7d20fbc6a.jpg" data-fr-image-preview="false"> 通过这种方式，就能够很快的确认，哪些才是适合我们产品的deals站点。 以行业第一大deals网站 slickdeals 为例： slickdeals是目前美国最大、最具影响力的折扣信息分享交流平台，是亚马逊店铺运营有效的引流渠道，但是发帖要求高。 发帖要求： 1：亚马逊店铺Feedback数量要超过1000个(这是SD官方最近更新的要求，强制要求店铺feedback大于1000个) 2：要发布的产品的review数量要超过50个。 3：折扣力度一定要合理，折后价格太高建议不要发。 4：该产品的分值最好不低于4.0分(分值太低比较难成为popular) Ps：最后三个不是硬性要求。 发帖方式： 1：卖家自发帖 卖家自发帖就是卖家自己注册账号，然后养账号，把自己的产品带上折扣码放在deals网站上面。不过这种模式其实有失偏颇，很多deals网站比如slickdeals，他们是不接受也是不允许的，稍不注意账号就会挂掉。 2：找红人发帖 比较类似用户UGC模式，比如我是SD上面一个红人，我看到了一个产品觉得不错，而且deals折扣也不错，所以我把这个deals搬到了slickdeals上面，供大家选择使用。这种模式相对比较自然，是比较受deals网站欢迎的模式。 关于网红营销，大家可以看下这两篇文章： <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/Z04PdjEFzoLDcmQgyRbWvQ" target="_blank" rel="nofollow">从0到1，教你快速掌握“KOL网红营销”（上） </a><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/lsOq6TR81irKLlItxPleSQ" target="_blank" rel="nofollow">从0到1，教你快速掌握“KOL网红营销”（下） </a>3：联系官方发帖 这种方式越来越普遍，可以通过网站底部的 Advertising Oppotunities 联系官方商量具体合作事宜。另外一种就是找到网站的工作人员，和他们商最发帖的事情，这种方式一般是免费的。 官方发帖是那些店铺没有达到网站要求，而产品本身十分具有优势的卖家的首选。 大家都知道，排在最前面的deals一般会有更高的销售业绩。 那么，如何能让我们的deals排在前面占据黄金流量坑位呢？ 最重要的就是性价比，假如你的产品评价数量较多，而且评分不低，价格有竞争力，很有可能成为热帖。 如果我们养一批SD的小号，没事拿来post或者点点赞岂不是非常好？ 这里我强调一下，slickdeals在所有deals网站里面可以说效果是最好的，但是也是最为严厉的。养号这种方式，劝大家不要做这种尝试了。 要知道，SD最厉害的一招是封你的品牌，严重的会导致店铺进入SD的黑名单。 比如anker有一些违规post或者点赞被抓了，SD上面anker所有的listing都不可以post了。一旦被封，很有可能是永久，而且解封起来也非常的麻烦。 以 Kinja 为例： Kinja是美国第一大综合类博客网站GAWKER下的Deal版块，能够登上Kinja的产品，将会被展示在GAWKER旗下各大子版块，日均流量可以达到上千万。 除了流量巨大之外，Kinja之所以能在众多Deal平台中脱颖而出，主要因为它是免费推广。卖家每天向网站编辑提交产品，编辑经过对产品和价格的选择，挑选出一些他心仪的产品展示在当天的页面上，并且不收任何推广费用，所以吸引了很多卖家的青睐。 每天成千上万的产品想要挤进主推帖，可结果展示的只有那么几个。决定产品的编辑已经受够了各种套路，所以创意才是吸引编辅眼球的关键。 说到创意，应从以下三点着手： 1：产品本身的创意性 Knaja编短更倾向于新颖，奇特、有爆点的产品，毕竟这是一个需要做出内容的博客网站。没有爆点，拿什么给那几千万的访客看? 所以保持自己产品具有新颖性的竞争力十分重要。一方面，关注市场，开拓新品类。另一方面，选择已有产品的更新换代也是一个不错的选择。 2：文案的创意性 如果产品无法变更，那就只好利用提交产品时填写的文案进行吸引了。注重文案的故事性，不要单纯介绍产品参数功能，这些东西编辑都能在你的亚马逊帖子上看到。 可以适当地截取一些写得精彩的评论，让编辑有货可寻。 3：价格的创意性 价格旺得越有创意，编辑选择的可能性最大。但是，一定要在可承受的范围内做折扣，毕竟Kinja的流量大的可怕，库存分分钟清光也不是什么难事。 适当的低价，保有库存，才能为后续排名的提高打下基础。 产品本身必须要有足够的市场需求，比较受消费者的喜爱，且促销力度很大，并比原来的价格下降不少，同时产品的评价和反馈都OK，促销的数量也还可以，这样才有了做deals的资本。 否则肯定会被当做 “有私心”，一个比较差的产品，一个有没有都一样的折扣，还被红人或者一个账号当成宝贝发了上去，说不是在营销，谁会相信？ 做好Deal站绝不是一朝一夕的事，需要的是耐心和细心，产生稳定的收益可能历时周期较长、工作内容也较繁琐。 开发出一个优质的红人或网站资源，大几个月的时间也是正常的，不要想着十天半个月就能在多个Deal站上做的风生水起，这是不切实际的。这些都需要积累，你有几千个Deal站的网址或几千个红人的联系方式，这不叫资源，那只叫名单！ 您的转发与分享，是对我最大的鼓励。

上一篇我们讲到，亚马逊站内Deals的玩法，感兴趣的老铁可以了解下： 亚马逊中小卖家，如何玩转“ 站内、站外Deals ”（上）接下来，我们来讲讲站外Deals。比如Slickdeals、Kinjadeal(lifehacker)、Woot、Dealplus、Dealnews等。要知道站外deals站点那么多，每一个deals网站都有相对来说更适合的品类，比如slickdeals更适合3C电子产品

 亚马逊大卖：没有玩不转的“站外Deals ”！（下） 

我们都知道，推广是独立站的一大难题，很多卖家都死在了这个环节上。提到站外推广，大家最先想到的应该就是Facebook和Google广告。由于Facebook广告之前讲过，所以今天主要来讲讲GoogleGMC广告。什么是GMC？在GoogleShopping广告投放中，GMC扮演什么角色？Googlemerchantcenter简称为GMC,可以帮助客户将自己的网站和网站上的产品数据上传到Googl

如何避免谷歌GMC广告被封，被封后又如何解封呢？-跨境知道

如何避免谷歌GMC广告被封，被封后又如何解封呢？

如今，打造紧贴客户需求的网站，不仅要提供物美价优的商品，还需要给客户提供无可挑剔的购物和购后体验。那么作为卖家，我们要从哪些方面入手呢？一：图像展示展示商品时，图片的重要性不言而喻。图片不仅能直观展示商品的样式、功能，还有助客户对商品质量做出预判。相比借用供应商或工厂提供的照片，卖家自己拍摄照片为上策。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0514/e6fa9c09p00qt2tf400p5c001fw00kim.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 二：商品描述明确提供下列关键商品信息至关重要，不仅能向客户详细介绍商品，还能展现商品的卖点，令其脱颖而出。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0514/ad42aed6p00qt2tf400cbc001gd00lum.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 三：尺码尺码与合身度是服装零售商最头疼的一个问题，尤其是独立站卖家，因为买家无法在下单前试穿。如果从多家供应商和工厂拿货，那么卖家面临的挑战会更更大。建议卖家提供尽量量详细的商品信息，帮助买家做出恰当的选择。例如提供尺码表、测量方法、模特身高三围参考值和买家反馈等。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0514/fbd6932dp00qt2tf400gxc001fw00k8m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">四：价格<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0514/046c0a64p00qt2tf400hoc000m600ksm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 五：配送信息在配送信息页提供订单处理、发货和送达的时间和方式，以便客户全面了解相关详情。建议在此页面概要说明从下单到收货之间各个环节的注意事项，使用亲切的语气，缓解买家的焦虑情绪。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0514/31ac2de0p00qt2tf400cdc001ga00mnm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 六：支付选项许多买家在选好商品加入购物车后，最终又放弃了购买。发生这种情况的原因有很多，没有适合他们的支付选项就是其中之一。建议卖家多了解目标市场，提供本地常用的支付方式。七：售后服务买家下单后，买卖双方的沟通并未就此结束。实际上，购后沟通的重要性更高。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0514/4321ada2p00qt2tf400czc001eq00nsm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 八：特别信息如果预计订单处理或发货时间会出现延迟，例如恰逢中国春节、黑色星期五或其他任何特殊节日，建议提前通知买家，说明大概要延迟多久。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0514/02b2256cp00qt2tf400eec001fv00mqm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 九：退货与退款48% 的消费者在购买前会查询了解退货事宜，宽松的退货政策会赢得许多消费者的信任。建议换位思考，站在买家的立场来说，他们大部分人其实都不愿意退货。清楚说明您的退货政策和流程，让买家能一目了然。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0514/feb9fb27p00qt2tf400bdc001g400mlm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 十：商品质量为确保向买家提供的每一件商品都品质优良，上新前务必要认真做好商品质检，保证质量过关，建议从以下四个方面来评估商品质量。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0514/3e7b6278p00qt2tf400ixc001d300fam.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 十一：借助科技手段<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0514/534d8924p00qt2tf400jpc001dr00o0m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 十二：贴近客户需求的政策和流程<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0514/c785cab4p00qt2tf400ndc001e600msm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 十三：商品评价不要惧怕遇到差评，巧妙处理差评将能破解矛盾，提升客户满意度。回应差评或负面反馈时，不仅要解决客户不满意的地方，而且要借此机会，向潜在客户表明您处理此类情形的方法，展现您对客户体验一丝不不苟的专业态度。建议不要删除差评或负面反馈，因为满屏都是好评的网站缺乏真实性，可能导致客户对你的商品和品牌产生怀疑。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0514/79f81f9fp00qt2tf30053c001ey00dum.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 独立站作为一块自己种的地，玩法多种多样。要如何实现良好的营销，收获用户的关注和购买，才是我们运营独立站的重心所在。

如今，打造紧贴客户需求的网站，不仅要提供物美价优的商品，还需要给客户提供无可挑剔的购物和购后体验。那么作为卖家，我们要从哪些方面入手呢？一：图像展示展示商品时，图片的重要性不言而喻。图片不仅能直观展示商品的样式、功能，还有助客户对商品质量做出预判。相比借用供应商或工厂提供的照片，卖家自己拍摄照片为上策。二：商品描述明确提供下列关键商品信息至关重要，不仅能向客户详细介绍商品，还能展现商品的卖点，令其

打造精品独立站，需要注意哪些环节？-跨境知道

打造精品独立站，需要注意哪些环节？

回看2021年，原材料成本疯狂攀升、运费成本暴涨、疫情持续蔓延、卖家内卷、亚马逊封店潮等事件，卖家们饱受摧残。去年9月份，海运费上涨、一箱难求、库容一降再降，2个月时间从4万多骤降到1万多库容，这意味着卖家需面临着货品滞留库存而带来的高昂仓储费，为了回笼资金，卖家无奈只能开始低价清仓。新卖家低价抢占坑位，以低价走位抢占份额；老卖家因库容收紧被迫亏本跑量清库存，双管齐下，彻底将价格战“卷到起飞”。除了价格内卷，卖家被竞品恶搞的事件也层出不穷：故意抢注商标，集体投诉侵权；恶意差评；大量下单，再批量退单，误导亚马逊官方是卖家故意刷单；近来又有卖家爆料，自有品牌被人恶意注册，导致100多条热门Listing链接被下架，造成数十万的亏损。这无止境的“内卷”已经让卖家心力交瘁。面对如此恶劣的市场环境，2022年跨境电商该如何破局呢？站在2022年的起点，回头看2021年里亚马逊封店潮事件，让不少跨境卖家意识到，依赖单一平台已隐藏诸多风险。如果产品自身没有巨大的优势化，很难实现利益最大化。在依托亚马逊平台客户群体中，不断向消费者输自家品牌的优势，同时兼顾平台和独立站多渠道布局运营，将是未来跨境电商降低风险、打造自己全球化品牌重要趋势之一。另外，好品牌不仅是一家跨境企业的名片，也是销量的有效保证，说到跨境电商品牌，你是不是第一反应就是“Anker”，其实我们都知道一家企业要想出海，打造自己品牌是不可缺少的事。但在2022年还不确定的情况下，卖家先确定方向、保证销量是尤为重要的，活下去有销量后才能慢慢打造属于自己的品牌。品牌时代之路是一条要走很久的路，可以先布局在落实。相关统计显示，五分之二的美国人已经习惯了不在亚马逊和沃尔玛等渠道购物，而是需要什么就直接从品牌的官网下单。目前来看，作为互联网产业下培育出来的高效模式，DTC 模式的增长潜力巨大。为什么要选择DTC 模式？（1）控制分销渠道应对风险是所有希望发展的商家都要面对的棘手问题，尤其是在这两年，疫情对全球供应链造成了严重破坏，很少有品牌商能独善其身，这时候就需要优化自身的商业模式来谋求转型。众所周知，传统销售模式中，品牌商需要将产品运送给批发商，再由批发商交付给消费者，而往往你的供应链越长，越容易出现环节问题。但是对于那些尝试DTC模式的品牌，他们的供应链风险就非常可控，因为贸易链条更短，因而可以更加聚焦，从而减少失误。（2）提高利润DTC 品牌的好处还有一个，就是你不必再让利给渠道来换销量了。其实很多消费者反映，较低价格是他们选择 DTC 品牌而非传统零售商的主要原因，近一半的消费者表示他们会直接购买价格较低的产品，因此你可以通过降低价格来增加产品竞争力。另外，与第三方电商平台对比，DTC 模式给予商家的自由度较高。第三方平台的价格战、水涨船高的佣金抽成以及多变的封店政策已成为行业内众所周知的痛点，商家很难在其中突出品牌的差异化特色。反而因为风格同质化以及流量依靠于平台分发等因素，在运营后期极易陷入价格战的泥潭中，不断压缩利润，而影响收益。而 DTC 品牌掌握着自己的定价权，品牌方可主导从生产到销售以及运输售后等一系列环节来控制成本，从而提高利润。随着消费的升级，越来越多的消费者也会更看重产品的品质以及购物的体验和服务。另外在流量端来看，社媒电商将成为购物新形式：社媒电商是独立站品牌普遍会开拓的渠道，高转化率之下，也能为消费者带来购物闭环的消费体验——寻找产品、做出决定及下单结账都能在一个社媒平台上（如Facebook、Instagram、TikTok）的 Shopping 链路上完成。通过社媒这一渠道，消费者能在购买商品之前直观了解他人对商品的评价，甚至能直接与商家及品牌方取得联系。对跨境商户而言，社媒电商能使品牌进入消费者的日常生活，创造故事及品牌氛围感，唤起消费者品牌情感，并获得有价值的品牌反馈。Ps：社媒电商消费者（或潜在消费者）的增加并不意味着他们会从其他消费渠道“消失”。因此，全渠道销售环境是商家应当适时进行的战略布局——渠道越多，与消费者之间建立的触点就更多。所以，品牌化，合规化，多渠道布局，绝对是未来做跨境电商的大趋势。

回看2021年，原材料成本疯狂攀升、运费成本暴涨、疫情持续蔓延、卖家内卷、亚马逊封店潮等事件，卖家们饱受摧残。

饱受摧残的跨境卖家，2022年该如何破局？-跨境知道

饱受摧残的跨境卖家，2022年该如何破局？

随着近几年独立站市场的走红，以及平台电商规则的收紧，经营环境的变化使独立站成为了跨境卖家的必要选择。而布局独立站通常有三个重要节点，即：建站、引流、收款。对于卖家而言，近两年随着SAAS建站系统技术层面的突破，几分钟之内就可以搭建好独立站；推广引流也可以通过Facebook、Google等社交媒体来形成自己的一套打法；而作为跨境电商独立站的最后一环，收款必然是重中之重，也是众多独立站卖家的“心头病”，因为谁也不想自己的业绩在收款环节上打水漂。而PayPal作为跨境贸易的主要收款方式之一，也成为了独立站卖家首选的收款通道。但这个过程往往事与愿违，“谷歌GMC账户审核不过”、“Facebook帐户被暂停”、“PayPal资金被冻结”、“PayPal账户被封”&nbsp;等等这些词在各种卖家群里炸开了锅。所以今天这篇文章主要分三个部分来讲：一：通过PayPal收款需要注意的事项及解决方案。二：谷歌 GMC广告辅助过审的必要资料和提审明细。三：Facebook账户封停的原因及注意事项。一：PayPal 被封1：首先我们注册PayPal账户后，要进行认证，为什么要做认证呢？影响1：不做认证的话，每个月提现将限额10万美金。影响2：不做认证的话，PayPal风控系统会把账号标注为高风险账号，可能会触发PayPal审核机制，甚至会被永久冻结账户。2：为什么我的PayPal账户都已经认证完了，收款还是会被冻结？所有的新账户都会被做出冻结这一动作，就是PayPal为了防止商家不发货、发假货、虚拟发货，要确保商家账户里的资金可以应对后续买家撤单退款的金额。Ps：如果收到钱之后不去操作账户，那21天后会自动解冻（是一笔一笔资金逐渐解冻，而不是统一解冻）。3：除了等到21天还有其他办法解冻吗？方法1：买家账户里会有一个“确认收货”的按钮，买家点击后就会解冻相应的资金。方法2：在每笔交易后，发了货马上去上传单号，很多物流通道都有同步订单的功能。当PayPal那边查询到相应的物流单号，发现这个订单已经妥投后，在第二天就可以解冻资金。另外新账户在前一个月内，如果表现都是良好的，没有太多的退单，基本在一个月后就会取消掉冻结资金的这些操作，也就是说钱都是即时到账了。4：买家付款后，申请退款怎么办？21天内，买卖双方都可以协商沟通，若双方都没有升级事件的话，则退款争议自动结束，不会产生任何影响。若沟通不成则可以把争议升级为补偿申请，然后PayPal就会介入（买卖双方需要取证，提供材料），将由PayPal做最后判断。5：哪几种情况可能会触发审核？（1）欺诈风险审核：指PayPal怀疑你是虚拟身份注册，并且收了钱不发货、收了钱发假货。（2）信用风险审核：比如你收了一百万美金，但是你这边库存不足以应对这一百万的收款，所以要冻结一部分资金，确保后续可以做出应对。PayPal会先发邮件给你进行沟通，然后会发出警告进行限制（能收款但是不能提现），提供供货商及库存的信息，以及进货凭证。（3）品牌风险审核：比如侵权（产品描述、图片设计）、违禁品、被投诉（触发品牌风险最大可能性）。Ps：解决品牌风险方法有两种，一种是提供品牌授权书；另一种则是在没有很严重的情况下，把之前侵权的产品全部下架，然后再回复PayPal，这样的话后面就还有可能继续使用这个PayPal账号。二：Google GMC被封1：一定不解封的情形（站群网站）先说一下站群的判断标准，站群并不是说公司有好几个网站就叫站群，也不是说我只有2个网站就不是站群了，站群是从同一个公司的不同网站是否有相似产品判断的。所以如果你们公司有多个垂直站，但是每个网站产品不相似，那你可以大胆申请解封。反之，即使公司只有2个网站，但是这2个站卖相同产品，那也是符合站群，不能解封的。另外，如果是扒的别家网站图文页面，也一样被判站群。那么已经是站群的网站，是不是就没有办法了呢？也不是，做到以下几点，站群客户也可以申请解封：（1）关掉类似网站、GMC、Google Ads账户。（2）一个网站一个GMC账户（之前的GMC被停，有过重复开GMC的，关掉之前的GMC）这个大家要特别注意，有很多人是重复开过GMC的，那一定要找出之前的GMC注销掉，并且要找到验证之前的GMC时添加在网站上的代码，去对应的删掉。（3）一个产品只有一个Feed item有人经常会说虽然我产品相似，但是我区分了IP和设备，谷歌检测不到我的，那我可以不改吗？这种我只能说，你可能低估了谷歌的检测能力。大部分情况谷歌还是能检测到的，最好不要有侥幸心理。2：会直接驳回的情形很多客户Feed还没传产品就申诉，或者Feed里产品过期了没有重新抓取就申诉，这种是直接驳回，不予审核的，所以申诉前请确保Feed内有有效产品（产品被拒登没关系）。三：Facebook 被封首先我们来看下，Facebook账号被封的原因有哪些？1：用虚假的身份注册很多人在注册Facebook账号时会给自己取个英文名字，认为Facebook是个国际化的网络社交平台，自己作为用户也要“入乡随俗”。但对Facebook平台而言，你就是没有使用真实姓名注册，甚至有些也不绑定手机号，所以会造成封号。解决办法：真实的姓名注册，进行身份验证，完善个人信息并绑定手机号。添加3-5个熟悉的好友，并添加为信任联系人。新的账号不能与之前的账号有任何关联，身份信息和手机号不能重复。2：频繁的切换IP地址这种情况经常出现在使用科学上网工具的时候，现有的科学上网工具普遍不稳定，经常出现网络缓慢的情况，这时很多人就会频繁的切换线路，这种行为会被Facebook判定为异常登录，新注册的账号更是如此。另外，有些人的Facebook账号被封后，第一反应就是再重新注册一个，结果往往是注册一个被封一个，这一般与你的IP和没有清除浏览器cookie有关。解决办法：不要用免费的科学上网工具，同时，一台电脑只登陆一个账号，不再登录其他账号。如果实在资源有限，也可以一台电脑登录两个Facebook账号，不过一定要使用两个浏览器登录，每个浏览器固定登录一个账号。3：平台操作不规范很多人在完成账号注册后，就迫不及待的加好友、加小组，或者不停的找人聊天，这样系统会自动判断为骚扰或营销行为，将你的账号封锁。此外，谩骂、人身攻击、频繁分享等也是Facebook明令禁止的行为，有很大可能导致封号。解决办法：完善好主页资料，然后正常登陆发帖，坚持一周左右，可以适当的添加几个好友或小组。4：Facebook主页违规如果你的Facebook主页名称随意取，头像和简介不完整，主页推广的帖子内容过度空泛，与公司、品牌、产品相关度很低，可能造成账户违规。解决办法：发布与公司及产品相关的帖子，同时与用户建立真实的互动，积极建立企业的品牌。5：抄袭内容被投诉很多人在刚开始创作内容时，一头雾水，容易去借鉴别人的帖子是如何写的，有些甚至直接抄袭，一旦被原创作者发现进行投诉，账号被封的可能性非常大。6：Facebook广告违规（1）违反了 Facebook广告政策Facebook广告政策非常详细，尽管你可能会被无意违反，但都会影响你Facebook广告账号。解决办法：Facebook的广告账户分两种：个人广告账户和企业广告账户。个人广告账户不稳定，很容易挂掉，建议重新创建企业广告账户（2）你的Facebook广告帐户存在安全问题当你换设备登录时就会遇到这种情况，在这种情况下，你将收到关于“可疑活动”的通知，这可能导致你的帐户被暂停。解决办法：可以通过提交 Facebook 反馈并验证你的身份来重新激活帐户。（3）超过 60 天未投放 Fb广告、未登录解决办法：定期登录以防止你的帐户被暂停。（4）Facebook方面的错误因为有大量的公司和个人在 Facebook广告中竞争，追逐效益，Facebook 犯错是很常见的，所以你的帐户暂停并不意味着是你自己的问题。（5）免费图片牵连很多卖家不具备设计图片的能力，所以会在网上寻找一些免费的图片。但在使用免费图片的情况下，有很多人会使用相同的图片，所以如果另一个广告商使用该图片时被投诉了，那么使用相同图片的人也会被牵连。总之，在使用国外平台的过程中，要善于不断积累经验，按照规则友好操作，最忌讳的就是急于求成。

随着近几年独立站市场的走红，以及平台电商规则的收紧，经营环境的变化使独立站成为了跨境卖家的必要选择。而布局独立站通常有三个重要节点，即：建站、引流、收款。

如何避免PayPal、Fb、谷歌账户被封，又如何解封？-跨境知道

如何避免PayPal、Fb、谷歌账户被封，又如何解封？

每年的旺季，相信很多卖家都会使用到亚马逊的促销秒杀（Today’s Deal）功能。它不仅可以帮助卖家们突破销量瓶颈，也可以带来更多的曝光量，并积累良好的评价。 接下来，我会以2篇文章的形式，为各位卖家分别讲述亚马逊站内、站外Deals的一些玩法，希望能为各位老铁带来较为清晰的认识。 亚马逊的站内流量有几大入口，其中有很重要的一块就是Today's Deals，目前以Lightning deal、Best deal、Deal OF The Day为主。 关于 Best Deals 周秒杀，简称BD，免费且时间相对比较长，有两周左右，涵盖美国站和日本站。 报名方式的话可以通过你的亚马逊经理进行报名，这个相对来说比较容易，基本上亚马逊一个普通的招商经理，都会有这个权限。 关于 Lightning Deals 是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间四个小时左右，每个ASIN150美金。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190220/a0ff768786e97cf30124af881bb5f73b.png" width=""> 大家看上图 prime early access deals，这个意思是针对于prime会员，LD的时间是六个小时，比一般人要多两个小时，这个点非常重要。 如果你想操纵LD的话是一个很好的突破口，可以准备一批prime账户，提前两小时进行操纵，留四小时爆单（推荐滞销的FBA产品，或表现很好的新品）。 Ps:如果后台推荐deals已经提交，那么亚马逊会先审核。包含一些Deals 费用收取也会在申请通过才会收取。 关于 Deals Of The Days 免费的秒杀活动，时间为一天，可以说是站内deals的王中王。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day。只要能报上基本上都能爆单，亚马逊会给予最大程度的流量曝光和倾斜（很多机构说自己很厉害会推广，其实就是报了一个DOTD罢了，造成了爆单的假象）。 不过，这个deals也是最难申请的，每天只有3个广告位。另外就是有库存要求，需要你压一大批货过去。 这个时候就会存在几个问题： 1：资金的占用问题。 2：万一账户在DOTD之前出现安全问题，那么就非常苦逼了。 那么，参加Deals需要哪些条件呢？ 1：产品评级 亚马逊会以产品评论内容和综合评分作为审核条件，这需要你的产品评论数量足够多，还要达到很高的好评率。 假如你的产品评论较少、星级评分较低将无缘Lightning Deals（3.5颗星以上推荐概率高）。 2：产品变体丰富 变体类产品需要有更多的子变体，所有的子变体都集中在一个Lightning Deal的页面中。 例如服装，你需要有多个size和color。如果变体类产品不够丰富，不能满足买家的选择需求，你的申请可能会被亚马逊驳回。 3：产品资格 亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals活动。 4：配送方式 配送必须是FBA或能够满足当天到货、2天内免费送达的自配送。因为Lightning Deals 通常是为Prime会员服务的，买家购物体验很重要。 如果你不发FBA，那发货和物流必须要快，这也是去适应的一个过程，如果可以达到Lightning Deals的要求，那未来FBA“独大”的局面或将逐渐发生改变。 5：注意事项 填表的product name字符数不超过100个，并且折后价格要标明在申请表。 关于Deals的价格问题 按照官方的说法，一般都是一个月内listing项下，所有offer里面最低价的八折。Deals价格可以直接参考camel camel camel。 一般来说是有利润的，但是如果涉及到被低价跟卖这个deals就没法做了，遇到被跟卖拉低deals价格的情况时，各位可以直接开case找亚马逊说明情况，或者直接找自己的账户经理。 Ps：针对BD这一块，有特殊方法，BD申请成功以后，可以自行在后台把价格调回原价。 关于Deals排名的决定因素 1：该产品上一次deals的表现出单情况，上次好这次排名就会高，上次差，这次排名就会被拉低。 2：产品做deals期间以及deals开始前几天，listing的流量多少以及出单情况。 3：listing的上架时间， 越是新品，deals排位越靠前。 4：这条是针对LD， LD进度条的领取百分比越高，排名越靠前 (如下图所示) 。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190220/a2a5ff0e4435e0361cb35a27483f359a.png" width=""> 产品跑deals的前三天，包括deals当天，加大广告预算并且加大广告关键词竞价，可对排名有很好的促进作用。 如果能够同时站外推广进行辅助，比如Facebook广告等方式，目的就是在deals期间，引入高质量的流量，及尽可能多的增加订单。 配合独立站做Deals 如果卖家有自己的独立站就再好不过了，如下图所示。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190220/14486e7736e2b72c38b775c6d590d814.png" width=""> 先通过Google、Facebook等社交平台引流到独立站，再通过独立站作为流量的筛选器，过滤掉这部分对产品没有兴趣的访客，在独立站上添加到亚马逊购物的按钮，让访客最终到亚马逊完成购物流程。 通过这个方式，是目前亚马逊站外引流最好的方式。 而站外引来的流量属于自然流量，精准的流量越多，销量则越高。销量越高，则排名越高。排名越高，则自然流量越多。 往期推荐文章： <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/qp3YKCysmOaqKV8nBA1pjQ" target="_blank" rel="nofollow">跨境电商卖家，如何通过“包装插页”的方式留住用户？</a><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/oEGobb49HuxP7SvAbUqqew" target="_blank" rel="nofollow">为什么每个亚马逊卖家，人手一个独立站？</a><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/eKqrvUiBFluzRUpp9DUnpw" target="_blank" rel="nofollow">如果早5年做亚马逊，那该有多好...</a><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/CUbmmijkfcZCH39_d5wJKA" target="_blank" rel="nofollow">亚马逊大卖：没有玩不转的“站外Deals ”！（下）</a>

每年的旺季，相信很多卖家都会使用到亚马逊的促销秒杀（Today’s Deal）功能。它不仅可以帮助卖家们突破销量瓶颈，也可以带来更多的曝光量，并积累良好的评价。接下来，我会以2篇文章的形式，为各位卖家分别讲述亚马逊站内、站外Deals的一些玩法，希望能为各位老铁带来较为清晰的认识。亚马逊的站内流量有几大入口，其中有很重要的一块就是Today's Deals，目前以Lightning deal、Be

 亚马逊中小卖家，如何玩转“ 站内、站外Deals ”（上） .

说起跨境电商，目前的主流市场在北美和欧洲这边，以亚马逊、Wish、速卖通、eBay四大平台为主，现在欧美竞争非常激烈，小卖家想要突围非常难。如果你选择了亚马逊，创业资金保守20万，产品成本、物流头程、VAT注册申报、商标、找测评、广告费、站外推广...额，我收回20万的预算，这点钱，做了亚马逊也是随时打水漂。如果你选择了Wish，好吧，拦不住你，就让Wish罚哭你。如果你选择了速卖通，也没有什么不好，就是速卖通的卖家都在开发新平台...如果你选择了eBay，也没有哪里不好，就是平台规则不太适合你发展壮大，发家致富。所以，随着平台的合规化，政策的不断调整，及大量的新生卖家入驻，导致竞争也大了不少。诸多因素，造成站内流量成本随之增加，产品利润持续下降，进而跨境电商卖家投身独立站的趋势也愈加明显。我们都知道，做独立站，选品也是很重要的一个环节。所谓选品占七分，运营占三分。产品选的好，酒香不怕巷子深。而前段时间呢，由于疫情的缘故，很多卖家通过独立站销售口罩赚了一笔。然而，在口罩之后，我们还是能看到很多品类的销量爆发，有如3C产品、家居和玩具、家纺、运动用品、婴儿用品、防灾用品、美妆、家用小电器、时尚品类等。当前跨境电商独立站订单回暖走势背后的“真相”，原因有如下四点：（1）现阶段有相当一部分自发货卖家转型售卖防疫物资，订单量暴涨，毛利上升。（2）全球疫情席卷大背景下，线下业务向线上转移已是大势所趋。（3）美国“发钱政策”，消费者“有钱”“有闲”，订单回暖自是无可厚非。（4）疫情期间随着用户在线时长增加，Facebook和谷歌广告投放成本有所下降，流量上涨明显。所以除了选品，推广也是独立站运营过程中，极为重要的一部分：2020年4月底，Google平台宣布了一项新政策：Google 
Shopping广告版块，将免费开放给所有用户使用！2020年6月17日，Google 
Ads表示，将对包括中国、德国、印度、意大利、新西兰、西班牙、中国台湾、乌克兰、英国、美国这些国家和地区发放广告赠金。这笔费用可用于自动抵消今后的广告支出，广告主无需执行任何操作。据介绍，此次Google Ads将向全球中小型企业客户发放 3 亿 4 千万美元的广告赠金，这些赠金在 2020 年底之前可用于抵扣在所有 Google 
Ads平台上的广告支出。Google平台在付费广告领域可谓是老大哥了，广告商在Google 
Ads上每花费1美元，就能赚取8美元。每天35亿的互动量，投资回报率约700％。而且搜索意味着需求，当用户主动去找这个关键词的时候，说明他对这个产品是有需求的，所以谷歌广告的流量质量都比较好，我个人也比较推荐大家投广告的时候选择Google，况且现在也是Google的流量红利期。之前也有朋友和我反馈过，初步尝试了Google Ads但效果不显著，我分析可能是以下原因：（1）虚假陈述：Google不希望用户感到被广告误导，因此我们努力确保广告信息坦诚、明确，并为用户提供所需的信息来帮助他们做出明智的决策。（2）关键字不够精准：关键字是投放过程中非常精细、重点关注的部分。同时关键字需要测试并不断调整，如果关键字过于笼统，Google会将广告展示在不够精准的受众群体面前。（3）广告评级：决定广告是否展示以及展示顺序的是广告评级，而决定广告评级的主要因素包括出价、广告、网站的质量等原因。所以我们可以通过提高关键字品质分数，用低费用获高排名：关键字广告排名 = 关键字品质分数 * 单次点击最高出价品质分数是一项影响广告排名的重要指标，用来衡量广告、关键字和到达网页品质的综合表现。在固定的预算下，品质分数的高低决定广告实际被点击数的多少。品质分数越高，就可以利用越少的钱获得越高的广告排名。品质分数 = 广告点击率 * 广告相关度 * 到达网页体验当广告曝光在搜索引擎页较前的位置时，被消费者看到并点击的几率就更大，这也就是我们说的广告点击率。在关键字有竞争的前提下，点击率越高说明消费者越感兴趣。所以我们除了做好站外推广，在站内优化方面，也需要重视起来。（4）登陆页体验不佳：我们不应该仅仅着眼于广告，点击后的用户体验也是转化中的一环。用户点击广告后会看到什么？目标网页是否为转化目标进行了优化？页面是否可以解决用户的痛点？（5）地区时差定位：定位效果是谷歌推广不可忽视的一个环节，不同的产品都有其适合于投放的国家，也有适合于其年龄的用户购买需求。正是如此，所以定位技巧也是有着一定的考究，通过数据的解析可以去了解不同的产品在谷歌每天11亿搜索量的占比以及分布。找准相应的蓝海市场，再着重的进行投放，是做好谷歌推广的关键所在，而且时区也会影响着投放的效果，欧美的时区同中国的时区有很大的区别。（6）域名：购买一个从未使用过的.com域名基本没有问题，但是如果被惩罚过的域名，比如之前拿此域名发布过不良内容、黄赌毒内容都是有可能被谷歌惩罚降权的。（7）及时沟通：谷歌推广上线后，会有大量的精准客户到访你的网站，所以作为主人自然要接待客人，而不是空荡荡的页面中留下联系方式或者直接邮件联系。所以我们在做谷歌推广的时候，在页面上安装相应的在线沟通工具，可以提高用户黏度，让客户从被动转化为主动。（8）合理设置出价预算：假设今天的广告已获得了良好的 ROI 
（投资回报率），这时提高预算将会增加转换数。但若预算不足，广告曝光比重只有50%。这样一来就错失了50%可以获得转换的机会。这时，优先提升广告品质来降低单次点击出价，等成效提升后再来调整预算，会让卖家省下不少费用。这里要注意下，例如你填写10美元每天，每个月的预算就是300美元，但是实际的可能会花掉15美元，每日的幅度一般不会超过设置好的150%，同时每个月的预算不会超过300美元。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200706/1594007556883493.png" alt="4948.png"/>广告附加信息：这个是必须要填写的，可以提升广告点击率，可放入电话号、附加链接等。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200706/1594007563504620.png" alt="4949.png"/>效果：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200706/1594007572195597.png" alt="4950.png"/>推广问题解决了，我们就要将这些流量，引入到自己的独立站当中。建站的优势，之前的文章介绍过很多遍，今天就不一一说明了。最后我们讲一讲，独立站运营的侧重点（非站内优化方面）。很多卖家提起独立站，就想去做品牌，想到溢价空间。对于大多数企业来说，“品牌”这个词是很虚的东西，常常是口头上比较重视，但是实际上可以先放一放。大家都知道可口可乐有个著名的说法，“一夜间工厂都烧了，第二天还可以建起一个可口可乐”，这句话被认为是对品牌力的绝佳描述，我也一度很认同（之前写了很多品牌相关的文章），但现在来看，这个描述可能会给大家带来非常大的误导。近些年来，我对“品牌”这个东西的看法发生了一些转变。那么现在重要的是什么呢？（1）供应链/产业链的整合能力：不仅能决定最终产品价格（比如说服装成本更低、价格更低），还能给予用户更好的产品体验（比如说线上购物物流越快），这些在产品端上都能直接让用户感知到。（2）选品：结合你的供应链来说，高客单价+低进货价（供应链优势）=高利润。你一个产品就卖10美金，按照利润来算，最多也就扛得住5美金的广告费了。那如果是100美金的产品呢？50+美金的广告费！显而易见，50美金广告费和5美金广告费，哪个出单的几率大？（3）网站装修：太多的新手无视了这点。以为花钱建个网站，然后上传点产品，跑跑广告，就能等着出单，其实并不是。以www.anker.com这个网站为例，他们网站的装修，以及图片的设计，简直像是一部美国科幻大片，这样还会担心留不住用户吗？所以对于跨境电商来讲，你要具备的不只是互联网思维，还应懂得面向海外消费者的经营模式！

说起跨境电商，目前的主流市场在北美和欧洲这边，以亚马逊、Wish、速卖通、eBay四大平台为主，现在欧美竞争非常激烈，小卖家想要突围非常难。如果你选择了亚马逊，创业资金保守20万，产品成本、物流头程、VAT注册申报、商标、找测评、广告费、站外推广...额，我收回20万的预算，这点钱，做了亚马逊也是随时打水漂。如果你选择了Wish，好吧，拦不住你，就让Wish罚哭你。如果你选择了速卖通，也没有什么不

面对Google流量红利期，独立站卖家如何借势营销.？-跨境知道

面对Google流量红利期，独立站卖家如何借势营销.？

面对2019年独立站新风口，跨境电商卖家们也迎来了新的机遇。首先，想一个问题：当用户去到你的独立站时，他会有什么样的需求？而你呈现给用户的又是什么？据数据调查统计，大部分海外用户在购买一件产品时，会先通过独立站来观看产品是不是一个品牌，其次再通过网站上的信息来判断该网站是否值得信任，最后他还会感受是否拥有一个健全、完整的购物体验。所以，搭建好一个独立站，包括很多细节方面的东西。我们先抛出3个问题：

跨境电商“独立站”新风口丨从0-1答疑解惑篇-跨境知道

跨境电商“独立站”新风口丨从0-1答疑解惑篇

独立站风靡的这几年，私域流量变现得到验证，因此吸引不少人的投资和加码。在刚刚过去的2020年，整个独立站领域，COD和Dropshipping的占比逐渐变少，特别是在Facebook对于流量和开户管控，以及Google广告对网站审核严格等条件下，COD模式在开户和收单率等问题上无法解决，使得此模式基数缩小。而Dropshipping这种一键代发的生意模式，最终也因为产品质量，售后，供应链和数据安全

从“ 平台转型 ”到“ DTC品牌出海 ”，2021趋势何在？-跨境知道

从“ 平台转型 ”到“ DTC品牌出海 ”，2021趋势何在？

如今，跨境电商市场上，独立站似乎出现了“重新繁荣”的迹象。一方面源于亚马逊等电商平台规则的收紧，另一方面，Anker、Shein等品牌的成功出海，对于整个市场都是一剂强心针。经营环境的变化，使独立站成为了众多卖家的必要选择。要知道，独立站和平台，代表着两种不同的能力：平台电商的逻辑更多的是流量思维，也就是说怎么能够低成本获客、完成订单爆发式增长，更需要流量与商品匹配的运营能力。而独立站更多的是思考品牌与消费者之间的关系以及消费者的购买体验，主要围绕着人的经营。所以，入驻平台和做独立站，显然不是“二选一”的题目，大部分头部卖家都会选择同时布局。下面我们来讲讲，平台与独立站的区别所在：（1）从站内运营角度平台：卖家之间的恶性循环竞争（刷单、跟卖、价格战），以及平台政策的不断调整（广告费上涨、手续费提高）等诸多因素，造成了众多平台卖家的利润大幅度缩水。虽然销售额呈上涨趋势，但纯利润却呈逐步下滑状态。独立站：网站运营完全由自己决定，营销渠道、折扣力度、图文视频、商品描述、销量收藏量自定义等等，并且所赚即所得。 （2）从推广营销角度平台：站内PPC广告、刷单、站外Deal、联盟营销。刚步入平台的新手卖家，会获得一段时间的流量扶持，后面还是需要打广告来引流，否则也是没什么流量的。独立站：1：Facebook/Google付费广告（广告做的越久，费用越低）。2：Facebook、instagram、Youtube等社交平台做内容营销、网红营销。3：社媒博客关联营销（比如卖时尚男女装，我们除了找时尚大V博客、YouTube和ins外，也可以找一些欧美hiphop流行音乐网站去投放广告。）Ps：很多卖家表示，独立站规则虽然更为自由，但据说高额的建站费用、维护成本、引流难等问题是中小卖家难以承受的。我这边只想明确的和大家说：只要你们能够支撑第三方平台店面维护的费用，同样也能够承担得了独立站相关的费用。 （3）从收款及佣金角度平台：以亚马逊为例，佣金15%左右，收款通道为WorldFirst、Payoneer、PingPong等。独立站：PayPal，第三方信用卡、线下转账、COD、本地支付等，大多数建站平台不抽取订单佣金。 （4）从发货物流角度平台：占用资金的规模太大，对发货时效有要求。1：FBA仓库里要保证不断货，压一批货。2：工厂里要保证供应，预生产一批货。3：海里飘着的，是要补过去的货。独立站：1：无需平台一样备货，有订单后再去采购即可。2：对发货时效无要求，大部分卖家通过自发货、海外仓。所以，对于那些想入行的新手卖家来说，建议大家要先去深入了解一下这个平台再进入，不要道听途说一些发财致富的故事，就以为在平台可以低着头捡钱。从今年5月上旬的一批头部亚马逊卖家店铺被封，到最近的多个大卖又被封号，就可以看出，亚马逊开启了史上最严的评论整治行动。通过亚马逊严格监管评论的整治力度，可以预见，未来亚马逊对卖家的监管措施将日益严苛。正因如此，很多卖家感慨平台的管理越来越繁琐，规则说变就变。相比之下，独立站“拥有高度的自主权，且备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源可自主把控、可复制性高、自主性强、更利于凸显品牌价值”。这一系列优势，也吸引了更多的外贸工厂及平台卖家转型去做独立站。Ps：大家打算做独立站之前，一定不要被身边的任何新闻和舆论带偏，要警惕身边的负能量和所谓的劝告。 接下来我们从大的经济、市场环境角度来看，近两年独立站领域也有很多机会：（5）从市场角度海外疫情给整个跨境电商行业和传统外贸带来不小的冲击。即使是现在，海外疫情仍在持续，我们需要面对的不稳定因素非常多。居家令让海外线上市场在短时间爆发，越来越多的海外消费者接触并习惯网购，同时线下实体零售的受困，也将消费空间释放给了线上。可以说，这次疫情对跨境电商企业和传统外贸企业来说都是一个转折点 （6）从品牌塑造角度随着消费的升级，越来越多的消费者会更看重产品的品质以及购物的体验和服务。建立品牌之后，卖家能从品牌的层面向消费者传递这个品牌的品质和服务。且通过对品牌的运营，卖家能够提升客户对这个品牌的忠诚度和终身价值，也能够增加品牌带来的附加价值，从而提升我们的利润空间。从长远来看，运营独立站就是在打造一笔资产。无论在未来还是现在，存留下来的用户信息都极具商业价值。

如今，跨境电商市场上，独立站似乎出现了“重新繁荣”的迹象。一方面源于亚马逊等电商平台规则的收紧，另一方面，Anker、Shein等品牌的成功出海，对于整个市场都是一剂强心针。经营环境的变化，使独立站成为了众多卖家的必要选择。要知道，独立站和平台，代表着两种不同的能力：平台电商的逻辑更多的是流量思维，也就是说怎么能够低成本获客、完成订单爆发式增长，更需要流量与商品匹配的运营能力。而独立站更多的是思考

亚马逊日益严苛的政策背后，究竟意味着什么？-跨境知道

亚马逊日益严苛的政策背后，究竟意味着什么？

01独立站趋势：今年以来，受疫情全球蔓延、地缘政治等因素的影响，逆全球化趋势明显，外贸行业面临巨大挑战。大量企业面临订单下降、物流通道不畅、资金紧张、供应链阻断等压力。而从需求端来看：去中心化的社交电商不仅在中国表现出旺盛的生命力，也正成为席卷全球的一股新浪潮。在Instagram、Youtube、Facebook等社交媒体上，活跃着大量的网红带货达人。从全球市场来看：电商零售市场仍有巨大的发展空间。背后不仅有“中心化”的淘宝、亚马逊等公司，去中心化的社交电商平台也贡献出新兴力量。而独立站、社交电商等“去中心化”模式，也催生了Shopify这类SAAS模式建站平台的崛起。有人说独立站成本高转化低，不适合中小卖家；但也有人说独立站在海外市场助力第三方平台引流、展示品牌意义非凡。那么，跨境卖家究竟有没有必要打造海外独立站？国内很多电商企业，如三只松鼠、韩都衣舍等，都是通过在电商平台上销售而发展起来的，通过独立站成长起来的国内电商企业却成了少数。一方面，要归因于国内消费者的购物习惯：大都是通过平台来浏览商品，直接在平台上与商家沟通、下单。另一方面，国内的电商巨头企业较为强势，几近于垄断市场的流量和销量，所以国内独立站的确难以发展起来。但区别于国内，欧美市场上第三方平台和独立站却是一种相辅相成的存在。第三方电商平台，拥有大量的免费流量，同时消费者浏览时购物的目的性强，所以客流量大、流量成本低、转化率高就是第三方电商平台的绝对优势。那为何，欧美不少品牌在运营第三方平台的同时，还要坚持做自己的独立站呢？答案很简单，也要归因于欧美消费者的购物习惯。欧美消费者在网购时，不仅注重产品的质量，同时对于生产产品的企业资质也是非常在意。在亚马逊、eBay等电商平台购物时，下单前首先要查看下产品的相关评论，然后就是习惯性的在搜索引擎上查找品牌名，看其独立站上的产品展示状态如何，或者品牌在其本土是否有相关的报道，由此来判断一个品牌的资质。为何在今年独立站相比于平台电商会迎来更好的增长？主要原因在于三点：（1）疫情期间，用户的线上消费习惯得以培养，线下购物消费人群大量转向线上。（2）中国供应链恢复比其他国家更快，而由于线上需求增大，导致供应端卖家竞争减少。（3）一些新营销渠道（如TikTok）的崛起，也给独立站市场带来了一些新流量。另外据数据统计，无论是独立站的网上流水还是店铺数量，都在今年得到了20%-30%增长，相反，平台类电商的增长则没有这么明显。02独立站模式：早在10多年前，跨境电商独立站模式与第三方平台模式是同步发展的。在这10年间，独立站经历了不同时期的变化，具体可粗略分为如下几类：（1）普货铺货模式这一模式出现时间较早，早于亚马逊等海外第三方平台对中国卖家的广泛开放。代表lightingthebox，Dx.com等。早期，这些抓住了国内外的产品信息差和价差，通过海量SKU的刊登，在第三方平台大规模爆发之前抓到了不少红利，但如今这种模式可复制性和竞争壁垒都偏低，现在并不建议尝试。（2）行业垂直独立站简而言之，就是垂直类目的铺货模式，通过优势的供应链资源，提供同一行业下海量的垂直品类产品；或是通过比较好的流量获取以及站内运营的管理，提升重复购买和交叉销售。（3）货到付款/CODCOD模式（cash on 
delivery）是基于单独产品落地页+facebook广告投放测试爆款，通过货到付款方式支付和回款的一种爆款销售模式。主要面向港台以及东南亚等线上支付习惯尚未完全建立的市场。这一模式可复制性高，竞争壁垒很低，需要有测款、选品、物流和流量等核心竞争力。（4）站群是指通过使用SHOPYY等建站工具，搭建许多站点，每个网站只售卖一种垂直品类的产品，用Facebook或者Google等广告渠道做测品，每款产品用固定预算测试广告成效数据，效果不好的就换一款。通过这样的不断测试，测出ROI比较好的产品，再加大预算去投放，总结起来就是“短平快”打法。首先测爆品讲究：（1）情报（2）投放（3）落地页。对于使用SAAS模式独立站的商家来说，网站的改进主要在落地页的优化。一个爆品如果在2-4周通过一定预算进行测试，并且经过几次受众或者落地页的调整，还是不能接近ROI红线的话，就要果断放弃这个产品。毕竟不是所有产品都能打爆，所以也不要花时间再折腾网站相关的功能。（5）品牌独立站品牌独立站相对于爆款独立站来说，最核心的差异点在于产品的差异。多数爆款独立站都是通过选款，测款拿到的市场上的公模产品，而品牌独立站相对而言对产品的研发、设计，以及自有的产品知识产权更讲究。这种模式适合有研发能力和具有一定品牌营销意识的卖家，因为在有优质产品的基础上，加上叠加流量运营和品牌营销的能力，就能实现品牌和销售的持续增长。03运营难点：（1）有的工厂型卖家由于自己没有电商运营团队，就会去找代运营，但从这几年的情况来看，跨境电商代运营并没有在业内得到很好的反馈，反而是出现了很多‘割韭菜’的现象。（不推荐找代运营）（2）很多工厂型卖家，老板可能是老一代外贸人，他们的思维认知还是会有一些边界，自己不太懂电商，招来的人要么是不专业，要么是不知道怎么管，很难把事情做起来。（3）很多卖家表示：独立站规则虽然更为自由，但据说高额的建站费用、维护成本、引流难等问题是中小卖家难以承受的。其实我这边只想明确的和大家说：只要你们能够支撑第三方平台店面维护的费用，同样也能够承担得了独立站相关的费用。在未来下半年乃至更长的一段时间内，传统外贸出口企业将面临“去中间化”、“线上化”以及“订单碎片化”三个不可逆的趋势，因此跨境电商独立站也成为了这些企业转型升级的首选渠道。虽然，对于多数卖家来说，跨境独立站是一个新的领域，但其实跨境独立站并非新的产物。那为何独立站能在近两年如此火爆？其实这跟独立站SAAS建站技术的发展有着密不可分的联系。以往独立站的建设，需要企业有强大的IT团队，来搭建、维护网站，人力、时间、财力耗费巨大，所以通常独立站是有实力的企业或者大卖家的专属产品。而近两年，随着SAAS建站系统技术层面的突破，更广大的卖家群体，得以通过千元的成本，几分钟之内就可以搭建成功独立站。建站壁垒的突破，也促使了独立站的高速发展。另一方面，近几年电商平台上激烈的竞争态势，也促使平台卖家不得不去寻找新出路，而独立站“ 
备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源自主把控、可复制性高、自主性强、更利于凸显品牌价值 
”等一系列优势，也吸引了更多的工厂及平台卖家转型去做独立站。

01独立站趋势：今年以来，受疫情全球蔓延、地缘政治等因素的影响，逆全球化趋势明显，外贸行业面临巨大挑战。大量企业面临订单下降、物流通道不畅、资金紧张、供应链阻断等压力。而从需求端来看：去中心化的社交电商不仅在中国表现出旺盛的生命力，也正成为席卷全球的一股新浪潮。在Instagram、Youtube、Facebook等社交媒体上，活跃着大量的网红带货达人。从全球市场来看：电商零售市场仍有巨大的发展空

独立站 “ 去中心化 ” 模式崛起，席卷跨境企业转型浪潮-跨境知道

独立站 “ 去中心化 ” 模式崛起，席卷跨境企业转型浪潮

对于任何一家企业来说，为了将点击量转化为销售额，接触到最多的人是至关重要的。 而Instagram强烈的视觉吸引力，每天5亿用户的访问量，为任何规模的企业提供着各种各样的营销机会。那么，作为跨境电商卖家，该如何借助Instagram的力量获取更多的粉丝，做好品牌营销呢？ （1）使用正确的Instagram主题标签 由于人们通过“＃标签”排序图像，所以你可以使用这项功能标记你的图片，以便于获得更多新的粉丝。另外，你还可以通过搜索相关的“＃标签”找到其他的用户。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190302/a1d752cbd34e927f8c3f96b1a2b7f3bb.png" width=""> Ps：＃标签中在#后面的文字不能存在空格，例如#weddingdress，不能写成#wedding dress。 以下是Instagram上目前排名前20位的标签： #love#instagood#photooftheday#fashion#beautiful#happy#cute#like4like#tbt#followme#picoftheday#follow#me#art#selfie#summer#instadaily#repost#friends#nature （2）Instagram视频的质量 Instagram上传的视频不能超过15秒，你需要用到Hyperlapse，这是Instagram的独立应用。它能拍摄出延时视频，将很长时间的视频压缩在短时间内，从而让人体会到时间的流逝感，比如让你在 15 秒内观看一次完整的日落。 当然，你需要保证你的视频简短而有趣。 （3）Instagram快拍 Instagram快拍是一个很简单，很有效率，而且还是免费，它可以让粉丝保持跟我们互动的状态。 最关键的是也可以帮用户涨粉，我们可以通过快拍把我们的品牌展示给一个全新的，范围更广的受众。 （4）关联Instagram与其他社交媒体平台 如果将你的Instagram连接到你的Twitter和Facebook账户，那么你在Instagram上分享的任何图像，将自动发布到你的其他社交媒体账户上。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190302/c39f7763ee360a64446fe3086ad65e6c.png" width=""> Ps：在“设置”中启动共享设置，即可将Instagram与其他社交网站连接，你还可以将公司的独立站添加到主页的内容中，方便观众浏览你的网站。 （5）提高用户参与度 当你有了一小部分粉丝后，你就可以办个比赛。在一条帖子下面，你可以要求粉丝点赞、评论、@别人或是分享来赢得比赛，这不仅会促进你商品的销售，还会提高参与度和关注度，更会进一步吸粉。 （6）收集图片送礼品 你的Instagram不仅能上传你自己拍的照片，你还可以鼓励用户们将他们拥有的照片上传到你的Instagram，这是吸引关注的好方法，同时也能为你带来更多精彩的图片。 最后挑选一个最佳图片，赠予礼物，与粉丝展开互动。 （7）图片优化 拼图软件可以让你的图片变得更具创意，Instagram自带的拼图软件就可以帮你将多张照片拼到一起，这样肯定比一次发多张照片，更加吸引人眼球。 除了自带滤镜和工具，你还可以考虑Afterlight应用软件，这款软件可以帮助你裁剪图片，并且可以添加边框变换图片形状，同时还提供其他滤镜。 （8）设计内容提升参与度 社交媒体的核心是：有意思。 但你的推文不能每个都是促销内容，你可以想些和品牌相关的有趣内容进行分享。这样既可以让读者参与进来，也可以让品牌页面充满活力，而不是一味让别人买买买。同时也上传发人省醒的话语，或者介绍假日火爆礼物的小视频，也未尝不可。 一切都是要看你的目标，想要吸引更多买家，那就可以上传些鸡汤，和买家进行灵魂交流。想要冲销量，就可以上传高像素的图片展示高质量的商品。那些你喜欢品牌的Instagram账号，特别是和你行业相关的，也可以是你的灵感来源。 （9）品牌配图一致性 你的所有图片要具有一致性，这样读者就可以里面认出你的品牌。每个品牌页面都有自己的独特审美标准，选用的滤镜、颜色、字体要相同。 这种方式通常能够将访问者转化为粉丝，sonnet就是这样做的。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190302/c613a05b62c629cbbbe45af151fcb0bb.jpg" width="401"> （10）Selfie contest Selfie contest 直接翻译成中文就是自拍比赛，这个功能是超级的实用，主要有2方面的原因： 首先： 根据不同用户的自拍，进行比赛，可以调动大家的参与度，真实有效的吸粉。 其次：这个功能后面可以放在独立站上，当做产品的买家秀（这点非常非常的重要，可以增加网站的信任度） <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190302/85813f5fddc4abc06b842c761c92a6b1.png" width="539"> Instagram目前已成为最受欢迎的社交渠道之一，也是与千禧一代人群建立联系的绝佳方式，大多数Instagram用户年龄介于18至29岁之间。 而实践是检验真理的唯一标准，上文所述的十个吸粉方法，也只是社媒营销的冰山一角。各位卖家有兴趣的话不妨可以自己动手试试，如果能配合独立站玩转Instagram平台，也是不错的选择喔！ 往期推荐文章： <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/oEGobb49HuxP7SvAbUqqew" target="_blank" rel="nofollow"> </a><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/oEGobb49HuxP7SvAbUqqew" rel="nofollow" target="_blank">为什么每个亚马逊卖家，人手一个独立站？ </a><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/qp3YKCysmOaqKV8nBA1pjQ" rel="nofollow" target="_blank">跨境电商卖家，如何通过“包装插页”的方式留住用户？ </a><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/Z04PdjEFzoLDcmQgyRbWvQ" rel="nofollow" target="_blank">从0到1，教你快速掌握“KOL网红营销”（上） </a><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/cEQ0Os9TSkcsU_GtoEpmYA" rel="nofollow" target="_blank">如何让你的产品描述，变得“会说话”（下） </a>

对于任何一家企业来说，为了将点击量转化为销售额，接触到最多的人是至关重要的。而Instagram强烈的视觉吸引力，每天5亿用户的访问量，为任何规模的企业提供着各种各样的营销机会。那么，作为跨境电商卖家，该如何借助Instagram的力量获取更多的粉丝，做好品牌营销呢？（1）使用正确的Instagram主题标签由于人们通过“＃标签”排序图像，所以你可以使用这项功能标记你的图片，以便于获得更多新的粉丝

 如何通过Instagram获取粉丝，做好品牌营销？ 

你是否曾花费大量的时间去优化网站首页？然而，相比首页，商品详情页才是用户关注的核心。用户从浏览到购买过程中的每一个环节都值得关注，而商品详情页对用户是否加购起着决定性作用。那么在搭建商品详情页时，我们应该注意什么呢？ 1、商品标题撰写商品标题时，描述性越强越好——标题的每个字词都有可能成为潜在的自然搜索关键词。商品标题描述性强的详情页，在做 Google 广告投放的时候效果会更好，因为这能帮助用户搜索到他们心仪的商品。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-06/20210706142547ePahOF.png"/> 2、商品描述如今的B2B、B2C网站，同一个产品你会看到千篇一律的产品详情描述，同质化程度严重。所以，产品描述一直是我们想跟大家分享的话题。好的产品描述常常具备这么一个特点，能够突出产品的细节差异。一些电商卖家在撰写产品描述时，常常忽略产品之间的细微差异，认为太过琐碎，然而就是这些琐碎之处决定了消费者是否购买你的产品。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-06/202107061425561Z2gnb.png"/> 3、突出促销价格产品定价是营销的一个重要组成部分，如果你的目标用户对价格敏感，则可以通过促销价在视觉上的突出，刺激用户购买。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-06/20210706142602JNULxF.png"/> （1）制造紧迫感：都说物以稀为贵，这点同样适用于详情页，如果卖家能在网页上表明，在有限的时间内，会提供某些东西，这就会在用户脑中创造一种紧迫感，这种紧迫感会使用户采取有助于实现转换目标的行动。（2）让消费者感觉占便宜：根据消费者占便宜的心理，可以利用某些信息增强用户的购买意向。 4、突出加购按钮加购按钮是落地页上最重要的元素，直接关系到最终的转化率情况。因此，颜色醒目、简洁的按钮设计，如“Add to cart”和“Buy now”，将有助于促进转化。 <img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-06/202107061426113ZtWaG.png"/> 5、商品图片都说Listing的主图是卖家的摇钱树，好的主图可以吸引消费者，并推动转化率。我们知道，用户更喜欢看图，而不是一大堆的文字说明，所以图片的表达和创作是非常重要的。以Anker的产品主图为例，无论是细节还是创意来看，都做到了行业极致。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-06/20210706142620X0zZUM.png"/> 6、商品视频近年来，越来越多的电商网站开始引入视频元素。动态的视频将帮助用户更清晰快速地了解到商品功能、细节，判断其与自身需求的匹配程度。这边建议大家，可以先将视频上传到YouTube，再将视频代码嵌入到网站后台。这样操作后，即使网站上传了很多视频，也不会影响到网站访问速度。 7、商品评论当崭新的产品放在页面上，没有任何的评论，就会给客户造成一定的担忧。大家都不愿意做第一个吃螃蟹的人，所以，这些引来的流量可能会白白的流失，这个时候我们就需要添加评论，毕竟靠买家的自然回评速度太慢。如果一个个手动在后台添加评论，其实工作量是很大的。所以我们可以通过一些插件，将亚马逊的产品评论copy到你的独立站里，这样既省事儿，也提升评论的真实性。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-06/2021070614263023bwky.png"/> 8、退换货政策如果可以的话，提供尽可能详细的退货政策，帮助用户了解在什么情况可以退货，梳理清晰地退换货流程，这样很大程度上也会增强用户对网站的信任度。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-06/20210706142644utrF4N.png"/> 9、商品推荐给予类似商品更多的曝光，有利于增加用户购买的几率。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-06/20210706142649Gv5aJF.png"/> 10、最近浏览追踪用户的最近查看的记录，提供用户一个快速重新访问浏览过的商品的入口，能有效提升用户体验，增加用户加购转化的几率。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-06/20210706142656gWObza.png"/> 11、安全支付图标为了增强网站的信任度，给客户安全感，建议在加购按钮下方、网站底部区域，添加一些安全支付图标，尽量消除客户在质量、物流、支付等各个环节的顾虑。<img src="https://static.ikjzd.com/kjzd/2021-07-06/20210706142723A2rGel.png"/>关于商品详细页优化方面，我们上面列出的是比较常见的方法，大家可以自行检查网站是否已经完成相关的优化。

你是否曾花费大量的时间去优化网站首页？然而，相比首页，商品详情页才是用户关注的核心。用户从浏览到购买过程中的每一个环节都值得关注，而商品详情页对用户是否加购起着决定性作用。那么在搭建商品详情页时，我们应该注意什么呢？1、商品标题撰写商品标题时，描述性越强越好——标题的每个字词都有可能成为潜在的自然搜索关键词。商品标题描述性强的详情页，在做Google广告投放的时候效果会更好，因为这能帮助用户搜索到

什么样的商品详情页，可以激发用户购买欲？-跨境知道

什么样的商品详情页，可以激发用户购买欲？

随着跨境电商行业的持续发展，及“一带一路”的背景下，愈来愈多的中国企业卖家在这几年不断涌入国外市场，而亚马逊平台则成为了众多卖家的首选。 由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级，卖家之间的恶性循环竞争（刷单、跟卖、价格战），以及平台政策的不断调整（佣金上涨、手续费提高、PPC费用徒增）等诸多因素，造成了众多亚马逊卖家的利润大幅度缩水。相比前几年而言，虽然销售额呈上涨趋势，但纯利润却是逐步下滑状态。 大部分卖家表示，利润都压在了货上。而速卖通、Ebay、Wish等平台的状况，也是如出一辙，毫无二致。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190214/845c3044b38158da8273c1fac3892401.png" width=""><img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190214/17327e7eb82974276d7dc5254170e5f6.png" width=""> 从17年开始，我就在讲独立站的趋势及作用，那时候很多卖家仅仅是建个网站来做品牌备案，并没有认识到独立站的意义所在。 到了18年，很多卖家也是开始渐渐意识到了独立站的价值，开始琢磨，很多企业也是列入未来发展的计划内。 而2019年，独立站更加势不可挡，国内也是在一夜之间，冒出了多家建站平台，让很多卖家犹豫不决。究竟哪家建站平台适合自己？真是一不小心就会掉到资本市场埋的坑里。 关于独立站的作用，这里就不再过多介绍，有需要了解的老铁可以看下之前发的这篇文章： <a href="https://mp.weixin.qq.com/s/ZMEfT4BTRT3E6kAOftuJSQ" rel="nofollow" target="_blank">后亚马逊时代，中小卖家如何将 “利润” 最大化？ </a>下面，我要将市面上知名的建站系统，分别列出优劣势所在，来供各位老铁选择。 Magento、Opencart Zencart、WordPress 这四个建站系统，统称传统的建站模式。在3年前是主流的建站系统，因为市面上可供卖家选择的工具很少，所以当时可以说是十分流行。 优点： 开源的建站工具，扩容性和营销功能都很卓越，可以根据卖家的需求，开发相应的功能，并且网上也有多款插件可供开发人员使用。 缺点： （1）不论是安装还是使用上，对于不懂技术，不懂代码的卖家而言，都是非常复杂的。 （2）而且对硬件设备要求也比较高，服务器需要顶尖的配置，否则加载速度会很慢。 （3）从成本方面来讲，如果卖家雇个技术员来建站及维护，每个月少说一万的工资，算上服务器等成本，一年下来少说十几二十万。 （4）如果外包建站，那么网站建好后，没有任何的更新升级。时间久了，网站就会出现各种BUG漏洞，用户体验就会很差，对于产品的转化率都是有极大影响的。 结论： 不推荐中小型卖家使用，特别是那些从平台转型独立站的卖家来说，对独立站的知识基本是空白的，并且后期维护成本很高，比较适合大型的电商企业。 Shopify 近年来炒的最火热的一家建站系统，各种国内的服务商也是在趁此造势营销，什么ERP系统、信用卡收款，代运营团队，就连某些物流公司都打着免费帮建站的旗号，在拉生意了，真是可怕。。 shopify是加拿大的一家企业推出的建站平台，系统本身功能比较简单。通过多年的沉淀，有众多第三方服务商入驻开发应用插件和模版主题，目前也是国外最受欢迎的商城系统之一。 优点： 操作简单上手快，无需卖家有技术经验，即使不懂代码也可以快速建站，并且采用月租的模式，价格分别为$29/月，$79/月，$299/月。 缺点： （1）全英文的后台操作系统，对于外国人来说，操作更容易上手，但是对于中国卖家来说，多少会有些不便。 （2）每笔订单将抽取2%的佣金，比如你每个月可以做到30万美金的营业额，那么每个月将会抽取42000元的人民币。shopify又没带来任何流量，还学人家平台抽佣，这个是非常不人性化的一点，我是无法接受！ （3）除了基础的月费外，网站的模板及应用插件，都是需要额外付费购买的。对于很多小白卖家来说，可能刚开始看shopify每个月才29美金很便宜，想试试看，实际上要支出的费用远远不止29美金！ （4）没有售后客服，卖家遇到问题只能百度查或QQ群里问其他卖家，这点简直是太不方便了。虽然shopify建站快捷，但只是建一个框架，后台操作没有人教，要自己摸索，也太浪费时间了吧！ 结论： shopify最大的优势还是其本身的海外商户资源，因为shopify百分之90的商户都是老外，找到shopify的商户来分销自己的商品是不错的选择。 为什么用shopify的老外这么多呢？因为这些老外对于facebook等社交平台的玩法，更加的熟悉。这就如同国内微商一样的营销能力，中国人玩facebook营销玩不明白，老外玩微商玩不转，一样的道理。 SHOPYY 是由厦门中恒天下网络科技有限公司自主研发的建站系统，采用年付的方式，费用大概3000-10000元每年。 优点： （1）国内的建站平台，本土化服务团队，可以说在售后服务上完全取胜于shopify。 （2）无订单流水佣金，且几百个免费模版和应用插件任意使用，由于上手速度快，技术门槛低且维护成本小，SHOPYY近年在卖家圈也受到越来越多人的青睐。 （3）全中文操作后台，不论卖家英语水平如何，在操作上都是简单易上手的，毕竟中文才是我们的母语。 缺点： （1）采用年付的方式，不能月付。不过这种问题我觉得不算问题，毕竟独立站这块，不是你一两个月就能做起来的，是需要时间的积累，精心运营才会有效果的， 一口吃个胖子那是不切实际的。 （2）和shopify一样，属于不开源的系统。虽然不开源，但据用过的卖家反馈，SHOPYY可以在后台将订单数据、会员数据、产品数据导出，而且你推广的域名也可以解绑，所以在我看来也不是什么问题。 结论： 综合来看，还是比较适合国内跨境电商卖家的一套建站系统，至于功能方面，卖家可以自己去体验看看，文章底部有免费试用注册链接。 综上所述，这些建站系统完全都可以满足跨境电商卖家的自建站需求，大家可以根据自身的情况来做选择。 <a href="http://i.shopyy.com/invite-wangyh" target="_blank" rel="nofollow">点击试用</a> 原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/oEGobb49HuxP7SvAbUqqew若要转载请务必保留原文链接，申明来源，谢谢合作！

随着跨境电商行业的持续发展，及“一带一路”的背景下，愈来愈多的中国企业卖家在这几年不断涌入国外市场，而亚马逊平台则成为了众多卖家的首选。由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级，卖家之间的恶性循环竞争（刷单、跟卖、价格战），以及平台政策的不断调整（佣金上涨、手续费提高、PPC费用徒增）等诸多因素，造成了众多亚马逊卖家的利润大幅度缩水。相比前几年而言，虽然销售额呈上涨趋势，但纯利润却是逐步下滑状态。大部

 为什么每个亚马逊卖家，人手一个独立站？ 

想必“跟卖”这个词，令很多卖家不寒而栗，甚至有些卖家做了品牌备案，依旧被跟卖。 今天我来为大家介绍，通过品牌备案来赶走跟卖的几个细节。 品牌备案的五点要求 1、必须是对应国家的R标 商标保护具有地域性，意味着中国的商标在美国是得不到保护的。商标的转态必须是注册商标，即在商标局后台查到商标的转态为Registrated状态。 2、文字商标或图文商标 在商标申请过程中，只要经过设计，变形等操作的，都是图形商标，只是平台为了区别，所以增加图文商标一说，这样在大家备案的时候，会更好理解。 3、建立品牌官网 品牌官网许多人以为一定需要和品牌的名称一模一样的域名，实际上是可以不用的，比如你的品牌是abc，那么你的品牌网站可以是oabc.com，也是可以的。 4、带logo的图片（产品、包装图片等） 有卖家会问，如果我的商标是文字logo，图片哪里获取？ 其实很简单，要么在商标局网站找到你的商标，直接截图，或者word打出来，然后转为图片或PDF的格式截图就好。 5、需要verification code 在品牌备案提交申请之后，Amazon会发送一个标题为“Action Required: Request from Amazon Brand Registry”的邮件，发送到你在注册商标时，商标局预留的邮箱。如果代理申请，务必找回代理申请。 品牌备案之后，不代表一劳永逸无跟卖，也并不是说别人就无法跟卖你，有些胆大的卖家依然可以跟卖。 只是这时候，被跟卖的你完全可以有理有据的向亚马逊投诉，因为你是这个品牌被保护的卖家。 品牌备案的五点优势 优势一 提高卖家对商品详情页面的控制权，保护 listing，以防被篡改。如遇到 listing 被篡改，可立即向亚马逊投诉。 优势二 投诉跟卖（请注意，备案无法关闭跟卖，只能向亚马逊投诉对方侵权或是销售假货） 投诉跟卖教程： 以商标持有人的身份向亚马逊投诉，敦促亚马逊移除跟卖。 投诉链接： www.amazon.com/gp/help/reports/infringement <img class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190125/00d33af06d2f11c4fbee5eccae9f5b37.png" data-fr-image-preview="false" width=""> Ps：这里需要登录卖家账号 <img class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190125/720633fb38210fb70f716189879e7dec.png" data-fr-image-preview="false" width=""> Are you the Rights Owner or an Agent： 选择Rights Owner(商标持有人) The primary complaint pertains to： 选择trademark concerns - unauthorized use of a word, phrase, symbol, and/or design that identifies and distinguishes the source of the goods.(未经授权使用商标) The specific concern is： 选择a product detail page is unlawfully using my trademark (e.g. in product title, product images, product description)(产品细节使用我的商标，例如标题、图片、描述等) Name of Brand： 填写好你的商标名称 Please provide your Registered Trademark： 提供你的商标注册号(看你的商标证书上) Additional Information： 这里可以描述一下被跟卖的情况，简明扼要的写清楚你是商标持有人，对方没有商标使用权但跟卖你，为了保证该品牌的信誉请求亚马逊移除跟卖者。 特别注意：这里不要写其他原因了，是只要写一点理由对方商标侵权，因为写的理由越多，亚马逊动员的审核部门越多，这样影响审核时间。 <img class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190125/2ce93619ae563f9f290729e59049bb87.png" data-fr-image-preview="false" width=""> 输入被跟卖的ASIN，点击GO，选择跟卖的卖家，接下来填写你店铺注册的信息。 <img class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190125/c1dec4bff81be4f45fda3b3ff8220b9e.png" data-fr-image-preview="false" width="531"> 最后一步，填写好你的联系邮箱，点击提交。 优势三 开通 Enhanced Brand Content 编辑权限（图文版品牌描述，A+页面） 优势四 跨境电商品牌化发展可以说是必然的趋势，所以创立品牌旗舰店，不仅可以提升品牌知名度，而且也可以提高订单转化率，增加产品溢价的空间。 优势五 开通标题搜索广告（Headline Search Ads）编辑权限，增加产品曝光率，提高订单转化。 除了品牌备案， 外观，商标，版权这个应该算是效果最好的方式了，但是门槛是真的高而且需要很高的专业程度。 如果你只是为了赶走跟卖而去做品牌备案，那么你建立品牌官网的方向就已经错了。众所周知跨境电商未来品牌化发展也是必然的趋势，从品牌定位延伸过去，便是中国企业对于产品本身卖点的打造。 以Anker为例，一款充电宝售价为19.99美元，包邮，折合人民币121元。1688上找一个深圳工厂，每台只需要21元！ 这几年从整体上来看，平台的风头肯定压过了独立站，但是独立站并不会被平台取代。独立站能够带来强有力的品牌沉淀，这对于自有品牌、工厂的卖家来说，可以利用独立站来打造品牌，提高产品的客单价。 品牌化发展对于某些卖家来说还言之过早，不过一个好的品牌官网其实是让亚马逊确认你是该品牌拥有者，对于品牌备案而言，也是必不可少的。 您的转发与分享，是对我最大的鼓励。 长按识别二维码关注公众号 <img alt="Image title" src="https:http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190116/fe26183992e3152cacbab77821bfe334.jpg" data-fr-image-preview="false" class="fr-fin" width="211">

想必“跟卖”这个词，令很多卖家不寒而栗，甚至有些卖家做了品牌备案，依旧被跟卖。今天我来为大家介绍，通过品牌备案来赶走跟卖的几个细节。品牌备案的五点要求1、必须是对应国家的R标商标保护具有地域性，意味着中国的商标在美国是得不到保护的。商标的转态必须是注册商标，即在商标局后台查到商标的转态为Registrated状态。2、文字商标或图文商标在商标申请过程中，只要经过设计，变形等操作的，都是图形商标，只

 简单有效的赶走“跟卖”，亚马逊卖家不得不看！

品牌脱离平台意味着卖家们逐渐意识到，只有通过自营独立站，积累自己的用户群体，沉淀用户，依靠自身独立站所攫取的流量，才能真正做到长期的自我维持。相比于亚马逊这样的平台而言，独立站更有利于提升品牌效应，更能提升产品的客单价及用户体验。

独立站运营成功案例分享_独立站建站平台分类与产品布局-跨境知道

独立站该怎么玩？看完这3个案例你就懂了！

Facebook平台是帮助海外营销人员获取流量和用户的最佳方式之一，功能齐全且操作简单，更是在跨境营销中的一把利器。随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，也直接推动了所有人的广告支出水涨船高。

目前独立站卖家们利用Facebook做推广的方式主要有三种，分别是：Facebook粉丝运营、Facebook网红推广、Facebook广告投放，今天我们先来具体了解一下怎么在Facebook上进行广告投放。&nbsp;一、Facebook广告为何这么重要？目前全世界除了极少数的几个国家之外，大部分的线上广告业务都是被Google和Facebook给垄断了，这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上，非常的惊人。二、如何养Facebook账号？关于这点，之前写过一篇非常详细的文章三、Facebook常见问题解答（1）Facebook ad set应如何设置受众？首先避免受众重叠，如相同的受众需设定多个广告组，建议不要超过3个，如果超过3个，可能会出现广告组跑不动的情况。（2）广告受众有哪些？可以根据地区、年龄、性别、兴趣、用户行为等属性定义核心受众，或者根据老客户、网站访客的邮箱创建自定义受众，也可以创建与现有客户的用户特征相似的类似受众。（3）广告预算和投放时间？可以设置广告的单日最大预算或者整个广告系列的总预算，避免广告效果差还继续投，超出了自己的可承受范围。另外，可以设置只在每天的某个时段投广告，比如早上9点到晚上9点。（4）曝光与点击都很高，但转化低，是因为产品与广告不符吗?单纯的曝光和点击高，可能是广告目标与实际需要的目标不一致造成的。最常见的错误：广告主同时需要大量流量和高转化，其只创建了Clicks为目标的广告，这样在同样受众、素材的情况下，以Clicks为目标的广告CTR参数一般会更高，然而后续转化却很差。注意广告目标单一化，且衡量指标要与广告目标相关。（5）广告调整对广告的影响是什么?什么时间调整广告比较合适?广告调整会影响广告投放，建议通过Ruler创建广告规则进行调试。如果是重大调整，为降低影响度，可以放在账户时区下两天交汇时进行调整。（6）为什么投广告时加预算，单价也会变高？FB对广告受众定位了不同的价值，一开始投放会以低价格获取低价格用户，但如果需要更多用户的时候，价格会越来越贵。（7）发现一个素材跑的不错，是否可以复制到同个广告组跑？同样设定的受众，尽量不要复制素材来怼预算，可以尝试逐渐加预算，每次加预算不超过上次预算的10%-30%。因为自身广告会相互竞争，你会发现跑出来还是那个表现好的老素材拿的量相对较多。四、Facebook广告违规点及案例（1）禁止误导性陈述广告不得包含欺骗、虚假或误导性陈述。如：用错误或误导性陈述描述商品特征、质量与功能；给出不明确或具有误导性的配送时间；夸大其词的陈述等。（2）禁止五星好评落地页显示了五星好评，实际产品平均并没有五星好评<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/97674be8p00qgn8g9003zc000bh008um.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>（3）禁止夸大产品功能性如下图所示，夸大描述手机钢化膜质量和无人机的性能<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/f6ea3f87p00qgn8g9002mc00095008cm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/> <img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/1c1741f2p00qgn8g90047c0009500b0m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>（4）禁止产品效果前后对比<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/65b1b48fp00qgn8g90034c000er004ym.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>（5）禁止宣传产品不存在的功能如：具有医疗效果。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/545599d0p00qgn8g9002sc000a9009cm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>（6）禁止马赛克规避系统审核<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/c510af6cp00qgn8g9003jc0008s00a8m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>（7）禁止成人内容如下图，我们可以直接把整个人的图片放进来，但是不要只用人体的一部分。<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/iaiboQ3RQvo0O3bDqnwDpGm8CFlgv2OpTY52KFNXHBjsmX5KxIia6FeXMjYzQKg9uJwKqgjXYJ2VxsJFazxIOED5w/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>（8）品牌侵权这点就不用多介绍了，在Facebook是严令禁止的。（9）禁止使用名人画面比如截图某电影或综艺节目里的画面做广告素材。（10）禁止投放的产品如：针孔摄像头、烟草类、武器类等。（11）文案过渡描述<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/ee8211c9p00qgn8g90029c000cw007zm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>（12）不合理定价如下图这个浴缸，只需要19.99美元，显然是不合理的。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/a7446cffp00qgn8g90022c000aa006im.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/>（13）广告价格与落地页产品不一致如图所示，广告中价格为18.99美金，进入到独立站产品页面后却显示88.99。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/bbcf164bp00qgn8g90059c000g70092m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/><img src="http://dingyue.ws.126.net/2020/0914/7ac636bbp00qgn8g9003lc0009100abm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; white-space: initial;"/> 目前在Facebook上面跑广告的独立站卖家不计其数，你问我有没有人跑的很好，当然有，而且很多。所以各位卖家可以根据自己的产品及需求，选择适合自己的推广渠道。例如Google的搜索能定向的将产品展现给正在搜索的买家，而Facebook广告可以根据人群特征和兴趣特征，挖掘更多潜在的买家。所以，独立站作为一块自己种的地，玩法多种多样。要如何实现良好的营销，收获用户的关注和购买，才是我们未来跨境电商路上的重心所在。

Facebook平台是帮助海外营销人员获取流量和用户的最佳方式之一，功能齐全且操作简单，更是在跨境营销中的一把利器。随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，也直接推动了所有人的广告支出水涨船高。目前独立站卖家们利用Facebook做推广的方式主要有三种，分别是：Facebook粉丝运营、Facebook网红推广、Facebook广告投放，今天我们先来具体了解一下怎么在Facebook

想投放Facebook广告却不知从何入手？此文带你深入了解-跨境知道

想投放Facebook广告却不知从何入手？此文带你深入了解

随着亚马逊继续打合规牌，预计未来将会有更多卖家逃离亚马逊，开启新的赛道征程。不过，这对其它全球跨境电商平台来说是“开疆辟土”的好事。

就拿独立站来说，从长期来看的确是中国跨境卖家品牌出海的最佳途径之一，封号潮以来，面对当下的环境，在Shein和Anker模式成功的带动下，一大批跨境电商卖家正在涌向去中心化的独立站平台，尽量将命运掌握在自己手里，多渠道运营成为卖家共识。

由于基数的差距以及独立站过去一两年的火爆，Shopify的GMV增速相对与亚马逊一直更高，在今年一季度的同比增长率仍有16%，高于亚马逊的7%。

这在一定程度上说明，最近两个季度亚马逊核心的第三方卖家业务增长率明显不足，而Shopify服务的数百万独立站商家相对更有活力。所以，目前最大的挑战之一，就是卖家们摆脱多年养成的对亚马逊的惯性依赖，搭建自己的独立站。但归根结底，亚马逊和独立站的运营，是完全不同的两套体系。亚马逊平台的逻辑是弱店铺、弱品牌的，大部分卖家也是以单品打爆款的模式在追逐。客户在亚马逊上购物，更多的场景是搜索某个产品的关键词。按照亚马逊的算法逻辑，这时会出现一堆相关的产品在其搜索页面中。在这堆产品中，如何使自己的产品露出几率更大，排序更高，从而被客户选中？卖家可能更多的要从产品价格、详情页、卖点包装上去考量。

虽然，亚马逊卖家不用太担心前端第一批流量，但也正因这样的平台算法逻辑，造成亚马逊上的品牌很难有真正的沉淀。而做独立站是完全另外一个思维——需要先花钱把流量引进来，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/140849" target="_self">ROI</a>的转化高低是不确定的。独立站卖家主要考虑两方面的问题：

第一，流量从哪里来（你的主投放渠道，用户画像是什么）？

第二，这波目标客群的购买决策因素是什么？

相比于亚马逊的“等客来”，独立站变成主动推销，要不断试探客户有没有购买的需求和兴趣。从这一角度来看，亚马逊的投入某种程度上是可控的，投入产生的效果基本能够看得到。而独立站投入产出的不可控风险性就要稍微高一点。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20220616/1655361962858598.jpeg" alt="2345_image_file_copy_1.jpg"/>所以，这里也给搭建普及下独立站的两大模式，一种是精品类垂直站，另一种既是站群类玩法。<h2>一：精品类网站玩法</h2>打造紧贴客户需求的网站，不仅要提供物美价优的商品，还需要给客户提供无可挑剔的购物和购后体验。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>（1）图片优化：图片不仅能直观展示商品的样式、功能，还有助客户对商品质量做出预判。</li><li>（2）商品描述：明确提供关键商品信息至关重要，不仅能向客户详细介绍商品，还能展现商品的卖点。</li><li>（3）尺码：例如提供尺码表、测量方法、模特身高三围参考值和买家反馈等。</li><li>（4）配送信息：在配送信息页提供订单处理、发货和送达的时间和方式，以便客户全面了解相关详情。</li><li>（5）支付选项：许多买家在选好商品加入购物车后，最终又放弃了购买。发生这种情况的原因有很多，没有适合他们的支付选项就是其中之一。建议卖家多了解目标市场，提供本地常用的支付方式。</li><li>（6）售后服务：买家下单后，买卖双方的沟通并未就此结束。实际上，购后沟通的重要性更高。</li><li>（7）特别信息：如果预计订单处理或发货时间会出现延迟，例如恰逢中国春节、黑色星期五或其他任何特殊节日，建议提前通知买家，说明大概要延迟多久。</li><li>（8）退货与退款：48% 的消费者在购买前会查询了解退货事宜，宽松的退货政策会赢得许多消费者的信任。</li><li>（9）商品质量：为确保向买家提供的每一件商品都品质优良，上新前务必要认真做好商品质检，保证质量过关。</li><li>（10）商品评价：建议不要删除差评或负面反馈，因为满屏都是好评的网站缺乏真实性，可能导致客户对你的商品和品牌产生怀疑。</li></ul><h2>二：站群网站玩法（新手不要尝试）</h2>做过独立站的都知道“站群”这一打法，是指通过使用Shopify等建站工具，搭建许多站点，每个网站只售卖一种垂直品类的产品，用Facebook或者Google等广告渠道做测品，每款产品用额定预算测试广告成效数据，效果不好的就换一款。通过这样的不断测试，测出ROI比较好的产品，再加大预算去投放。总结起来就是“短平快”打法。<h3>（1）推广方面</h3>从号商那边采购耐用号，专页号，账单号。如果专页号因为发广告而被封，也没有关系。可以利用这些号开出大量免费的BM，而有消耗的BM，又可以开出大量免费的广告号。不断地养这些BM和广告号就行了。

2：当账号的广告权限被封后，不必急着丢弃账户。虽然账号的广告权限被封，但是其他功能还在，可以利用废号来做群发赚钱。

3：注册大量的廉价域名，如果因为投广告时触发了“规避政策”，我们也不必急着丢弃域名。根据我观察到的规律，一般来说一个月过后，域名就可以从FB的规避名单中移除。

4：Cloak技术，原理就是让Facebook的审核看到的内容，和你真实要给买家展示的内容是不同的，也是通过AB站的方式来实现。

5：寻找EPC最好的Offer/商品，同一个LP，配置上不同的offer/商品，平均分配流量，再看哪个offer的EPC最高，留下哪个就行了。<h3>（2）建站模式</h3>网站搭建数量，10个到500个不等。

2：单个站SKU数量，10到20个最合适。

3：每个站广告预算2K-5KUSD。

4：单站测试周期2-3周。<h3>（3）运营思路</h3>选品，收集情报，市面上独立站已经有卖的不错的独立站产品。

2：投手，广告投放策略，受众，转化。

3：落地页优化。

4：提高客单价。<h3>（4）注意要点</h3>后期3到4周，如果销量已经逐渐下降，说明基本上已经出现同行跟卖情况，或者产品已经逐渐无优势。

2：2到3周仍然没效果，直接Pass掉，换产品。

3：ROI达不到2.5 基本也可以考虑换产品。上述玩法也是根据我这边一些卖家跑广告得出来的数据，进行的一些经验总结，供参考。推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157380" target="_self">做独立站如何引流？独立站引流方式解析</a><span style="font-family: 微软雅黑, &quot;Microsoft YaHei&quot;; box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px;">

随着亚马逊继续打合规牌，预计未来将会有更多卖家逃离亚马逊，开启新的赛道征程。

平台卖家转型独立站势头已定，“ 精品站 or 爆品站 ” 该如何选择？-跨境知道

平台卖家转型独立站势头已定，“ 精品站 or 爆品站 ” 该如何选择？

从Tiktok的发展趋势，以及海外用户国家的分布和用户画像来看，目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流量的蓝海，谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。据数据统计，TikTok的营销影响力正在逐步变大，下面我们来看一组数据：（1）截止本月初，TikTok每月大约有8亿活跃用户。（2）TikTok全球下载量最新突破20亿次，在2020年Q1季度，下载量就达到了3.15亿次，是有史以来最好的季度。其中5亿来自印度，1.8亿来自中国，1.3亿来自美国。（3）每个用户平均花费在TikTok上的时间平均约为52分钟，每天打开TikTok的次数为8次。（4）60%的TikTok用户是90后。（5）社交媒体网红们开始在TikTok上创建平均500美金的付费内容。（6）TikTok 60%是女性，40%是男性。60%的人年龄在16-24岁之间，26%的人年龄在25-44岁之间。如果你的目标客户是年轻人，那TikTok是你不可错过的电商平台之一，哪怕不适合我们的产品，也是我们需要重点关注和布局的流量载体。可能有的卖家会有疑问，TikTok这类新兴平台和Facebook这类社媒巨头相比，有什么优势呢？我们打个比方：Facebook像是午餐，内容丰富多样，吃午餐的人可以通过午餐这个场景联系到在场的每一个人，更多的是社交的属性。Instagram像是晚餐，大部分时候你是和家人、朋友一起吃，是一个记录分享生活的场景。而TikTok不属于任何一种正餐，而是随时随地可以吃的零食，人们脱下放下平日里的正式眼睛的面具，是在闲暇时间的一种娱乐消遣的方式。另外TikTok迅速吞噬其他视频巨头的市占率，并成为多数广告主的关注重点，也有以下原因：（1）病毒式传播的内容生态：TikTok平台鼓励每位内容创作者自发性的在平台上输送具有创造性的视频，且多数为年轻用户群体，以此吸引更多“粉丝”。加上平台算法的流量分配和对优质内容的置顶，都会加速这种病毒式分享的传播速度和覆盖面积。（2）高度“上瘾”式的用户体验：基于平台的信息分流机制，很容易让用户沉浸在间隔几十秒一篇并且连续不断的碎片化视频中去。而视频的呈现形式、内容创作，编辑和观看都给用户提供了简单易操作的“上瘾”机制。（3）优质内容和用户的高度匹配：TikTok的内容分发技术，可以帮助内容创作者和受众群体进行双向的了解。在这个基础上，在TikTok平台上做品牌推广的内容可以利用该算法主动的找到目标受众群体，以此来提高营销效率。所以，我们要借助 TikTok 流量入口，通过高质量的内容去吸引流量，进行卖货的变现。据悉，TikTok 即将推出购物车形式，用户可以通过视频中的购物车进行点击购买。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200608/1591589460256916.png" alt="3647.png"/>但目前视频购物车转化率并不是很高，用户点击购物车后成交有1%-2%的转化率就很不错了。因此，就衍生了通过独立站作为流量载体的电商变现方式：「TikTok+独立站」模式，不仅有流量沉淀、用户积累的优势，还能让卖家打造自己的私域流量。最后我们来介绍下，TikTok主要的三种推广方式：1：TikTok内容营销这种方式相对于剩下两种是免费的，推广成本会低些，但是广告主需要为人力付费。我们要保证有较好的视频质量，并且有优质的视频内容，当视频有优质内容呈现时，才会有让视频上推荐页的可能！当视频内容成功登上推荐页，那么视频曝光量和目标受众也就接踵而来了。算法特点：（1）新的视频进入到TikTok的流量池里面，系统会抓取视频的视频画面，标题关键字进行随机匹配用户，审核通过后会进行低流量推送，平均一般有500~1000个曝光。（2）第一阶段结束后系统会根据用户的行为反馈：包括点赞、关注、评论、转发、视频观看时间等数据维度进行综合分析打分，如果得分较高系统会进行第二波流量推送，否则停止推送。（3）如果前面两波数据表现很好，基本上这个视频有爆的潜质进行进行更大流量池的循环推送。流量池算法关键词：内容竞争度，完播率，复播率，评论量，点赞量，转发量。内容营销做好了，那如何让买家能够联系到我们呢？这里面就需要一些设置的小技巧了：（1）昵称简介明了，你是干嘛的。（2）头像直接用产品概念图，让用户第一眼就看到这是卖什么产品。（3）主页留下 WhatsApp 联系方式。（4）邮箱的联系方式。（5）开通 TikTok 私信方式。由于 TikTok 是公域流量，会检测到我们的聊天记录，必然不乐意把流量引到自己的鱼塘。建议直接让买家到 WhatsApp 
上进行沟通，或是直接发独立站的链接，再通过独立站里的客服插件来进行沟通。引流到独立站的用户，就是非常精准的潜在买家了，稍微用点沟通的小心思，就能在独立站上实现成交，并拥有自己的私域流量池。2：TikTok广告种类TikTok广告主要是信息流效果广告，用户打开TikTok以后，在视频播放过程中会有带有“广告”字样的视频内容就是TikTok官方广告位。见效是比较快的，一般1-3天之内就可以看到广告效果。在做TikTok广告投放时，需要先开通广告账户，并在广告账户中预存一定的广告费用，后期广告费用会按照CPC（点击）、CPM（千次曝光）直接实时扣费。CPC：是按照点击计费，在广告被用户的点击过程中，广告的展现不会收取任何费用。CPM：是按照千次曝光来计费的，用户看到一次广告即算作一次曝光。选择CPM作为广告计费模式时，广告主就不用为广告被点击数计费了，只需要为广告视频曝光量来计费。3：TikTok网红营销除了半成品类型的产品，大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都可以选择网红营销。（1）调查网红的粉丝范围和规模不能单纯看网红的粉丝人数，与一个拥有1W粉丝的小V合作可能比与拥有50W粉丝的中V合作更顺利。因为这种小V有更多的活跃粉丝，而且你能够与小V进行更多的交流，从而和他们建立更长期的合作关系。对于小卖来说，这种1W粉丝的成长中网红，属于性价比最高的。对于月销量超过50万美金的卖家来说，更讲究品牌的传播和品牌粉丝的积累，所以这类50W粉丝的网红，只要粉丝群体相对精准就值得开发。一些卖家找红人的时候可能更多的会关注粉丝数和视频浏览量，理论上来说这样并没有错，但是如果找到的网红却不适合宣传你的产品，可能效果就会大打折扣。（2）判断粉丝的类型需要了解网红的粉丝与你的目标市场（产品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉丝数据、地域分布、兴趣爱好等等。并且关注网红正在使用的标签，这样你就可以轻松地发现更多其他讨论过的相关品牌、产品或行业的网红。同时，不要害怕向网红寻求建议，和大多数社交平台的网红一样，TikTok的网红通常是比你更加了解粉丝的关注点。我们需要从需求沟通开始，到筛选网红，再到网红接受邀约，进行内容创作、内容上线、数据反馈、版权内容下载，这是一整套完整的流程。短视频购物是场景化电商，冲动消费是一瞬间的事！TikTok作为新近崛起的大社媒平台，进入门槛还不高，ROI也很好看，我们要及早入场，在平台红利窗口期迅速下手。

从Tiktok的发展趋势，以及海外用户国家的分布和用户画像来看，目前Tiktok对于跨境电商卖家来说就是一块流量的蓝海，谁先进入谁就可能吃到第一波流量红利。据数据统计，TikTok的营销影响力正在逐步变大，下面我们来看一组数据：（1）截止本月初，TikTok每月大约有8亿活跃用户。（2）TikTok全球下载量最新突破20亿次，在2020年Q1季度，下载量就达到了3.15亿次，是有史以来最好的季度。

海外抖音流量曝增，「TikTok+独立站」新玩法抢占红利！-跨境知道

海外抖音流量曝增，「TikTok+独立站」新玩法抢占红利！

全球疫情影响下的独立站导火线终于被点燃，随之而来的便是一波建站的浪潮，及推广引流红利的来袭。最近很多独立站卖家反馈：流量来了，但是转化率却迟迟提不上去，广告费都白白的浪费了。要知道，建好一个网站第一件事不是去做推广，而是要把网站优化好。很多公司在这一步上就走错了路，广告烧了很多钱，但是没效果就是因为这个！你想想，你花钱去打广告，老外进到你的网站，看到一个low到爆的首页banner图，大小不一的产品图，图片没有一点新意，连继续点击的欲望都没有，还谈什么购买？所以，今天我们就围绕独立站转化率的提升及站内优化，进行细分讲解。首先，流量进来，大部分是关键词搜索进来的，别人为什么要搜这个关键词？就是因为有需求！其次，进不进来是客户的事情，买不买也是他们的事情，那么我们能做什么？让他们没有理由离开，让他们不舍得离开！一：网站首页第1步：模板优化正确的颜色主题可以改善Landing Page的转换，你的独立站主打什么方向，主打什么系列等，有了方向后就可以顺着思路下去了！整个网站的色系等，建议欧美风/自由奔放/怎么夸张怎么好，比较适合外国买家口味。第2步：版块设计一般LOGO下方是分类，分类控制在10个以内，然后各种模块和产品等。以简洁大气为主，这样每个版块都可以正确的引导客户进入他们想了解的页面，同时这种简洁的设计，也有利于谷歌爬虫收录。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200711/1594441855944874.png" alt="5332.png"/>第3步：网站底部信息完善因为老外的这种购物习惯和思维和我们国内是不同的，如果我们去购物，大多数人都不会将条款仔细阅读吧？而老外是很看重这些的，并且如果你想投谷歌这类平台的广告，他们也会审核你网站信息的完整性，所以这也是完善这些信息的必要性。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200711/1594441872110881.png" alt="5333.png"/>首页优化完成后，我们就要开始进入比较重要的产品页面了。二：产品页面第4步：PayPal EC快捷支付这个按钮是独立站必须要开启的，客户可以直接从产品页面或购物车完成购物交易，付款流程被大大简化了。同时，客户在购买时，无需再次填写收货地址，我们卖家的网站可以直接读取客户常用的PayPal收货地址，更加便捷地完成购物。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200711/1594441881139712.png" alt="5334.png"/>第5步：开启Buy Now功能和PayPal EC相比，Buy 
now按钮对于没有paypal账号的买家及paypal没有覆盖到的地区而言，买家可以直接跳转到付款页面，选择其他的付款方式支付，如信用卡支付等。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200711/1594441889112923.png" alt="5335.png"/>第6步：评论展示当崭新的产品放在页面上，没有任何的评论，就会给客户造成一定的担忧。大家都不愿意做第一个吃螃蟹的人，So~这些引来的流量可能会白白的流失，这个时候我们就需要评论，毕竟靠买家的自然回评速度太慢。如果一个个手动在后台添加评论，其实工作量是很大的。所以我们可以通过一些插件，将亚马逊的产品评论copy到你的独立站里，这样既省事儿，也提升评论的真实性。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200711/1594441939796564.png" alt="5336.png"/>第7步：多维度产品信息展示产品页面的导向必定大部分潜在顾客，任何产品，除了简单的款式、颜色、重量、尺寸等维度，客户会更倾向了解到更深度的产品信息。举个例子：经营电动滑板的卖家，产品页上可以用一个短视频来体现滑板在不同场景的稳定性和安全性，以及电动滑板的续航时间等，这都是潜在顾客所希望了解到的产品信息。所以，如果你的网站功能方面支持的话，可以尽量上传一些视频或Gif动图，来展示产品。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200711/1594441950189116.png" alt="5337.png"/>第8步：响应式设计据数据显示，有79%的用户使用移动设备在线购物。与电脑相比，大多数客户更喜欢在智能手机或平板电脑上购物。但是，无论使用哪种设备，他们都希望能在产品页面上获得相同的无缝体验。所以，我们在建站系统的选择上，PC端和移动端的自适应技术，也需要注意。第9步：添加信任图标当网站出现支付、物流、认证等图标，可以极大程度提升网站的可信度，并有效的提升产品转化率。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200711/1594441960183382.png" alt="5338.png"/>第10步：倒计时提醒没有紧迫感，我们的买家容易忘记，所以我们必须时刻提醒他完成订单，必须要有时间的紧迫感。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200711/1594441968183415.png" alt="5339.png"/>第11步：关联销售做过平台的卖家应该都清楚，通过关联一些同品类的产品，可以给客户更多的选择空间，这样也可以有效的提升转化率。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200711/1594441983140926.png" alt="5340.png"/>产品页面优化完成后，我们开始优化购物流程。要知道，购物流程不仅影响用户的购物体验，更影响网站的销售量，其重要性不可小觑。所以在网站运营的过程中，是做好站内优化至关重要的环节。三：购物流程第12步：优惠提示在网站购物车界面显示下一级优惠提示，例：再买20元就可以打八折等，这样可以极大程度的激发客户的购买欲。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200711/1594441997206080.png" alt="5341.png"/>第13步：包邮大家都知道，包邮很普遍。据数据调查，62%的电商消费者希望购买包邮产品。但如何才能在不影响利润率的情况下提供运费呢？你可以通过以下3种方式：（1）一系列特定产品的运费包邮（2）达到最低消费金额后自动包邮（3）设置优惠券，使用指定优惠券后则产品包邮如果个别品类产品不适合包邮的话，我们可以通过多样化物流配送方式，来适应客户的需求。比如：我们可以同时在网站里添加时效快和时效慢的物流渠道，让客户进行选择。如果客户想要早一点收到货，则需要选择DHL、UPS这类时效快但价格高的方式；如果客户想要节省成本，则可以让客户选择邮政小包这类时效慢但价格便宜的方式。这样我们把选择权交给客户，我们卖家就不用担心由于物流成本高导致用户体验差了。据数据统计，72%的客户认为物流是决定网购满意度的重要因素，这也是为什么客户的评价很多时候都是与物流相关的。第14步：邮件营销邮件营销分为两种，一种是客户付款前：（如会员注册、产品加购、下单未付款）等情况，当客户触发了这些事件，网站会自动发送邮件，进行催单。另一种是客户付款后，我们进行二次营销：针对（如客户最后登录网站时间、购物频率、累积订单金额、产品加购未付款或已付款的会员）等数据进行筛选分析，找到目标客户，进行邮件发送。所以，不论是客户付款前还是付款后，邮件发送都是很重要的环节，邮件营销一直是市场开发工具箱里的一把利器。优势在于覆盖面广、成本相对低廉、传播速度比较快、可监测性比较强。并且可以追踪到送达率，打开率，点击率以及后期的转化，而这些指标才是邮件重点。关于站内优化方面，我们上面列出的是比较常见也比较容易完成的方法，大家可以自行检查网站是否已经完成相关的优化。&nbsp;&nbsp;

全球疫情影响下的独立站导火线终于被点燃，随之而来的便是一波建站的浪潮，及推广引流红利的来袭。最近很多独立站卖家反馈：流量来了，但是转化率却迟迟提不上去，广告费都白白的浪费了。要知道，建好一个网站第一件事不是去做推广，而是要把网站优化好。很多公司在这一步上就走错了路，广告烧了很多钱，但是没效果就是因为这个！你想想，你花钱去打广告，老外进到你的网站，看到一个low到爆的首页banner图，大小不一的产

独立站优化清单丨如何有效提升站内转化率？-跨境知道

独立站优化清单丨如何有效提升站内转化率？

说到跨境电商平台，大部分人跟我一样，最先想到的就是亚马逊、eBay、速卖通、Wish这四大目前主流的平台。跨境电商卖家们借助平台缩短了外贸出口的中间环节，让海外消费者能以更低价格消费中国产品的同时，也帮助国内中小企业获取更高的利润空间。但随着平台的合规化，及大量的新生卖家入驻，导致竞争也大了不少。卖家之间的恶性循环竞争，以及平台政策的不断调整（佣金上涨、手续费提高、PPC费用徒增）等诸多因素，造成

今天不聊亚马逊，我们只谈独立站-跨境知道

今天不聊亚马逊，我们只谈独立站

什么是包装插页？ 包装插页是指卖家在发货的包裹中装入的其他物件，通常是一些意料之外的小惊喜，通过这种方式，可以创建卓越的客户体验，实现不同营销目标。 而买家无需为这些小惊喜支付任何额外费用，对于品牌营销来说，也是有极大幅度的提升，同时也可以增加网站的复购率及销量。 为何包装插页的效果这么好？ 因为每批货物都不可能百分百达到买家的期望，如配送时间等因素，可能超出你的控制范围。 所以这时可以通过一些额外的小惊喜，让买家忽略掉这些不好的因素，在心理上得到满足。 （1）包装刀片：当买家拆包裹时，可以使用这些低成本的刀片，快速的划开包裹，在这些小细节上做好，也可以提升品牌价值。 （2）交叉销售：因为你明确的知道客户喜欢的产品，所以可以准确的将相关产品借此机会展示给客户。 （3）当买家购买你的产品后，可能下次购买会选择之前他购买的品牌，而包装插页的方式可以让买家感到你的品牌很特别，有差异性。 包装插页非常简单，只需在发货时在包装盒中放入传单或优惠券。 同时也可以使用许多方法来提供更多价值并与客户建立更高的忠诚度，我们来看看一些最流行的包装插页方式。 包装插页的5种类型 1：折扣优惠 最流行和最简单的包装插页类型，虽然你可以通过Email发送这些内容，但邮件可能会进入垃圾信箱。插入卡片可以确保买家能收到优惠的信息，也可以带来了明显的提醒。 美容品牌Shea Brand就利用多种类型的包装插页来提高客户忠诚度。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190219/07ef4e50b1988d47a9ffe8c69b96ae98.png" width="626"> 如：优惠券码，可在下次购买时享受20％的折扣。每次插入两张折扣卡，一张用于买家下次购买，另一张用于买家赠送给朋友。 2：产品样本 在销售产品A的时候，可以同时将产品B的样本附带进去，免费赠送给买家。 营养补品BrainZyme就是通过这种方式，为公司带来了良好的口碑，并且通过这种方式，也观察到很多买家都会与自己的朋友和家人分享样品。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190219/deb11fba38b0f3681a267e182ac82aa8.png" width=""> 3：小礼物 小礼物可以给买家带来惊喜，同时也可以为买家带来喜悦感。赠送的小礼物价格不一定要很贵，意料之外的惊喜往往是最重要的。 Grilla Grills通过就是通过这种方式，以及手写的感谢信，来增加产品的价值并提升了客户的体验，进一步提升网站的复购率。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190219/2810e016deaa45e82e625aade0d13a76.png" width=""> 4：感谢卡 最简单，最便宜，最个性化的插件是手写的感谢卡，一张简单的卡片可以帮助建立忠诚度。卡片在买家首次购买产品时可能特别有效，因为它是大多数大型公司无法提供的竞争优势。 高级男装服务TrunkClub就是这样做的： <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190219/dc7511ecf320fc828cdeab0ef34d2903.png" width=""> 卡片内容提示： （1）材质不要太差 （2）注明买家的名字 （3）表达你的感激之情 （4）一句诚挚温暖的问候 5：产品评论或“社交分享”请求 发货意味着交易结束，因此可以请求客户在网站里对产品进行评价，同时通过一些小手段（分享送优惠卷，分享送积分等方式），让客户在社交媒体上进行分享。 Frank Body品牌，通过买家的分享，目前在instagram上拥有684K的粉丝，高效的增加了品牌曝光度。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190219/3950f3b19a7f5f6875b48fa7ec368d25.png" width=""> 其实所有的方法都是万变不离其宗，它的本质核心都是“获取用户”。而一些所谓的大卖，往往都是在细节上和普通卖家取得了差异化。 往期推荐文章：<a href="https://mp.weixin.qq.com/s/oEGobb49HuxP7SvAbUqqew" target="_blank" rel="nofollow">为什么每个亚马逊卖家，人手一个独立站？ </a><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/C2Sd5Z03JLyWCM31vYEkkA" target="_blank" rel="nofollow">同样是“优化Listing”，究竟你和亚马逊大卖差在哪里？</a><a href="https://mp.weixin.qq.com/s/SEsRFFAhHuU5MueFILJQfw" target="_blank" rel="nofollow">变了天的“亚马逊”，你还能坚持多久？</a> 原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/qp3YKCysmOaqKV8nBA1pjQ若要转载请务必保留原文链接，申明来源，谢谢合作！

什么是包装插页？包装插页是指卖家在发货的包裹中装入的其他物件，通常是一些意料之外的小惊喜，通过这种方式，可以创建卓越的客户体验，实现不同营销目标。而买家无需为这些小惊喜支付任何额外费用，对于品牌营销来说，也是有极大幅度的提升，同时也可以增加网站的复购率及销量。为何包装插页的效果这么好？因为每批货物都不可能百分百达到买家的期望，如配送时间等因素，可能超出你的控制范围。所以这时可以通过一些额外的小惊喜

 跨境电商卖家，如何通过“包装插页”的方式留住用户？ 

经常听到有人说:“我有一个独立站，但是我没有时间或者我不知道怎么去推广。”如果你的网站建立起来之后，一直在那边放着，那么肯定是没有流量的，网站没有流量就不会有点击率，更不会有转化率，收入就提升不上来。今天这篇文章分别从四个方面告诉大家，如何运用联盟营销的力量来拓展我们网站的业务。01、什么是联盟营销？联盟即Affiliate，是一种涵盖 
CPS、CPA、CPC等各种广告模式的网络营销平台。首先跟大家普及一下广告的基本术语，比如CPT、CPM、CPC、CPI、CPA、CPS：CPT(Cost Per Time)按固定时间付费包天/月/年CPM(Cost Per Mille）按照千次曝光收费CPC(Cost Per Clicks)按点击收费CPI(Cost Per Install)按照安装收费CPA(Cost Per Action)按照行动收费，比如：注册，下载等等CPS(Cost Per Sale)按照销售额收费今天我们主要来讲CPS联盟营销，它是一个基于效果的营销，简单的来说就是：一个可以激励营销人员推销我们的产品，来换取佣金的方式。营销人员会注册你的联盟计划，把客户引导到你的独立站上，这样只要是通过他们的链接过来购买的客户成功消费之后，他们都会获得一笔佣金，而这笔佣金需要由卖家也就是你来支付。所以无论是独立站、亚马逊，还是其他的一些平台，联盟营销都是海外推广比较有效的一个渠道之一。<img alt="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/iaiboQ3RQvo0PovFBxvc2VuEqxia5t4MayoUU1E4ibXMZVTxVThl81cdXHdgEItzcDT0xwJClegtfQWYXoq31NWv5w/640?wx_fmt=jpeg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/>上面这张是Affiliate，运行的一个简单流程，大体的流程如下：首先：推广的人员会把你的产品（banner，视频，文字）放在他们的网站上（博客，社交渠道等等）然后：用户点击并形成转化其次：这个过程的点击和转化是可被追踪的最后：Affiliate获取了销售的佣金，你获取了订单02、联盟营销的重要性案例：据了解，有一位卖家是做数码产品的，大家都知道数码产品的利润空间还是比较大的，所以他可以给联盟人员提供比较高的佣金，他把他能提供的佣金放在了Clickbank上面（这是一个很受欢迎的网站）。Clickbank 上的数百家联盟营销人员看到了他的报价之后都在开始帮他做推广，因为他提供了令人难以置信的报酬 – 
总销售额的50%。这个客户也因为做联盟营销，每月的收入增加到了100万美金，而他现在真的就是躺着赚钱就行了。除了上面介绍到的Clickbank联盟营销平台，Admitad平台也是不错的选择，只要我们的产品够好，给的佣金足够吸引人，在这上面能找到很多愿意帮你做推广的人。前面提到的Clickbank是历史最悠久、最知名的联盟平台之一。入驻申请的话没有繁琐的筛选或审核过程，你看其他平台，大多数都要调查推广者的背景，要审核，而Clickbank省略了这些步骤，对新手而言是一大利好。03、网红营销&amp;联盟营销成新趋势随着全世界都在把注意力转向社交媒体，消费者现在已经越来越“依赖于”让其他人来帮他们完成购买决策。譬如当红明星、话题人物、某领域的专业人士或是知名美妆美食博主之类，来自他们的评论和推荐会具有广泛的影响力和号召力。而Admitad平台就是将“ 联盟营销和网红营销 ”相结合，为卖家推广产品，打开新的大门。据Admitad平台数据统计：92%的顾客愿意相信其他人所做的推荐，就算是他们不认识的人。70%的顾客将网上评论视为第二个最值得信赖的信息来源。47%的美国读者在寻找新趋势或新点子的时候会选择阅读博客。35%的美国读者在开发新产品时会选择阅读博客。20%的活跃社交媒体女性用户有兴趣从她们认识的博主购买推广产品。<img alt="" src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/iaiboQ3RQvo0PovFBxvc2VuEqxia5t4Mayo5j91wz5ho03wr9j77yjbzkCiafm75vGOYbUxvqJ9icORjFU6U4TVt63g/640?wx_fmt=png&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1"/>据了解，网红营销曾经被认为是完全独立的营销策略（公众号之前文章有详细介绍过）。而现在，Admitad平台的CPS联盟营销和网红营销方式，正在成为一个强有力的组合：前者能带来直接收入，而后者在推广品牌信息和认知度方面颇具潜力，通过两者相结合，从而产生更大的ROI。04、联盟营销是否适合你？联盟营销并不是适合所有人的，在某些情况下，如果我们产品的利润本身就很低的话，那就没有意义了。大多数联盟项目都需要给每个营销人员支付一大笔钱，这样才会让这些人认为是值得花时间和金钱去推广你的产品的，而你给的钱的多少，也决定了他们会通过怎样的手段去推广你的产品。营销的渠道多种多样，不限于前面所提到的Admitad和Clickbank，大家可以根据自身情况进行选择，自行了解相关规则政策。除此之外，在上一篇文章中我也介绍了目前Google平台免费投放广告的新政策（是个不错的推广渠道），感兴趣的卖家可以关注公众号进行查看。

经常听到有人说:“我有一个独立站，但是我没有时间或者我不知道怎么去推广。”如果你的网站建立起来之后，一直在那边放着，那么肯定是没有流量的，网站没有流量就不会有点击率，更不会有转化率，收入就提升不上来。今天这篇文章分别从四个方面告诉大家，如何运用联盟营销的力量来拓展我们网站的业务。01、什么是联盟营销？联盟即Affiliate，是一种涵盖CPS、CPA、CPC等各种广告模式的网络营销平台。首先跟大家

CPS联盟营销” 是性价比最高的推广方式_什么是联盟营销_网红营销&联盟营销成新趋势-跨境知道

为什么说“ CPS联盟营销 ” 是性价比最高的推广方式？

随着国外疫情的持续发展，不断恶化的大环境让众多卖家倍感压力。由国内飞往欧美路线的航班也开始大面积停运，而跨境物流首当其冲受到巨大影响。据了解，DHL、EUB、联邦快递、USPS等物流渠道，都进行了相应的价格上涨。部分亚马逊卖家表示：现在物流费暴涨，卖一单亏一单，宁愿没单。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200429/1588146467976716.png" alt="1174.png"/>另外有的物流渠道需要卖家提前缴纳半个月的押金，并且运费也会相应的提高，当卖家计算成本后，毛利为负，不得已提高售价。我们都知道，目前在平台里价格战很激烈，而提高售价无疑是雪上加霜！这也就促使了大批卖家，陆续加入了独立站的行列。独立站 “备货成本小、回款时间短、利润空间大、流量及客户资源自主把控、可复制性高、自主性强、更利于凸显品牌价值” 
等一系列优势，也吸引了更多的平台卖家转型去做独立站。我们都知道，推广是独立站的一大难题，很多卖家都死在了这个环节上。提到站外推广，大家最先想到的应该就是Facebook和Google广告。由于Facebook的广告只针对于人群特征和兴趣特征进行搜索，不属于CPC关键词广告范畴，因此我们暂且先把Facebook广告除开，今天主要介绍Google广告方面。Google广告常见的三种类型分别是：搜索广告（Search）、展示广告（Display）、购物广告（Shopping）。前两种广告类型之前的文章有介绍过，今天我们主要讲讲Google 
Shopping广告。首先宣布一项重大利好消息：Google平台宣布了一项新政策：即日起，Google Shopping广告版块，将免费开放给所有用户使用！下图红色框内为“免费广告区域”，红色框上方为“付费广告区域”：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200429/1588146477790204.png" alt="1175.png"/>这意味着什么？意味着即使你不在 Google Shopping 上付费投放广告，也能获得免费流量了，我们不需要付一分钱！如果你原本就有 Google Shopping 广告投放的预算，就可以通过免费列表来叠加广告效果，流量直接 
Double，花一样的钱，获得双倍的收益！那么为何Google要这样做呢？之前我看到一则新闻，是说亚马逊的股价在疫情扩散期间到达史上最高位，创始人Jeff 
Bezos赚了近240亿美元，一度成为新闻焦点。毫无疑问，这是一个巨大的市场。对于Google这样的搜索巨头来说，也是一次历史性的机遇，所以Google是为了吸引更多的消费者使用Google平台，抢占市场份额，所以各位卖家不用担心有什么套路含在其中。另外据数据显示，Google的广告方式已经占据独立站卖家引流的56.98%，越来越多的人选择Google的方式去引流，同样Google搜索的趋势大家也是有目共睹的，全球第一的搜索引擎！Google 
Shopping也承包了Google总搜索中55%的广告点击，这意味着这个版块是获取流量的一块宝地，也是独立站卖家获取商机的必要渠道之一。在流量为王的时代，必须以速度致胜。你越快完成 Google Merchant 
的创建及审核上线，就能抢占先机，获得越多的曝光和免费流量。如果真的等到所有独立站卖家都开始通过Google 
Shopping进行引流，那么能分到你的免费流量，也就所剩无几了。说实话，2020年是独立站的风口，也是Google流量的红利期，堪比2012年的亚马逊了。而Google 
Shopping广告恰好发挥了助攻之力，我们只需要把握好这个优质资源，抓紧搭建独立站即可。

随着国外疫情的持续发展，不断恶化的大环境让众多卖家倍感压力。由国内飞往欧美路线的航班也开始大面积停运，而跨境物流首当其冲受到巨大影响。据了解，DHL、EUB、联邦快递、USPS等物流渠道，都进行了相应的价格上涨。部分亚马逊卖家表示：现在物流费暴涨，卖一单亏一单，宁愿没单。另外有的物流渠道需要卖家提前缴纳半个月的押金，并且运费也会相应的提高，当卖家计算成本后，毛利为负，不得已提高售价。我们都知道，目