从小米、安克创新等领头的创新企业到派美特等传统B2B代工厂，都曾通过Kikstater、Indiegogo等众筹平台在海外市场实现新品推广或市场扩张。尤其对初创型跨境卖家而言，比起在第三方平台直接上线产品，先打造一个成功的众筹项目，获取第一笔启动资金，并利用众筹平台的社群属性快速积累种子用户，也被认为是加速品牌度过从0到1的局面的好途径。 成功的众筹项目具有哪些优势？第一，众筹是精品路线的最佳伴侣，能够降低品牌前期的试错和运营成本，避免上线即沉的风险。产品在进行早期的市场验证之后，团队再投入更多的预算。第二，零库存，卖完发货。卖家在海外众筹平台上所获得的众筹费用，平台在收取一定佣金后，剩下的将全部交还卖家，基本能实现先拿钱再发货。从销售角度，一定程度上实现了产品“预售”的作用，但同时又拥有第三方信任平台的背书。第三，累积用户社群，为品牌口碑打下基础。一些众筹效果不错的海外品牌，普遍都会推出自己的Facebook Group，与用户之间进行活跃的沟通，而众筹即是获取早期种子用户的重要手段。 值得注意的是，不是所有产品都适合进行海外众筹，产品本身必须具备突出的卖点和创新性。具体来说，这种创新性体现在以下四个方面：其一，产品足够新颖有趣，或可以改善消费者的某种生活方式。比如一款“单反相机的智能助手”，产品只需简单的操作，就能完成专业摄影师使用单反相机拍摄的效果。据悉，该产品的一代众筹金额达百万美金，而二代产品成功筹得四百万美金。其二，热门产品的创新。比如疫情之下，一款宣称拥有“净化技术”的可重复使用口罩。据悉，该产品上线一个多月，即筹集了三百万美元。其三，产品的外观创新。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。比如国内品牌Lumos的时尚安全骑行头盔，自带前灯和转向灯的“科幻感”，使其上线一个多月后，共售出2万多套产品。其四，里程碑式的科技创新。比如3D打印机、全息投影、水下推进器等等。

从小米、安克创新等领头的创新企业到派美特等传统B2B代工厂，都曾通过Kikstater、Indiegogo等众筹平台在海外市场实现新品推广或市场扩张。尤其对初创型跨境卖家而言，比起在第三方平台直接上线产品，先打造一个成功的众筹项目，获取第一笔启动资金，并利用众筹平台的社群属性快速积累种子用户，也被认为是加速品牌度过从0到1的局面的好途径。成功的众筹项目具有哪些优势？第一，众筹是精品路线的最佳伴侣，

跨境卖家如何借众筹打开新销路？-跨境知道

跨境卖家如何借众筹打开新销路？

TikTok继续开疆拓土的决心显然远未中止，而体育则是它未来计划中重要的一环。 就在今年2月4日，在有“美国春晚”之称的NFL超级碗比赛上，TikTok在FoxSports的直播中投放了一条30秒的视频广告。这条视频呈现了形形色色的人们在体育运动中快乐、积极、乐观的状态，并在结尾展示了TikTok中有“真正的运动员”、“真正的粉丝”和“真正的内容”这一主题。 这条广告在比赛直播期间面向全美观众播放，并在YouTube上获得了超过10万次的播放量。虽然在流媒体上观看超级碗比赛的观众人数要少于电视直播的观众，但在超级碗比赛直播中投放视频广告仍然体现出了TikTok要加大在体育赛事中投入的决心。根据《华尔街日报》分析，TikTok这次投放的30秒广告价格在30万到40万美元之间。 随着TikTok近年来在海外的飞速发展，曾经在Facebook和Twitter等传统社媒平台上尝到过甜头的各大体育联盟都敏锐地注意到了这个初来乍到的短视频平台。各大体育联盟都与其建立了合作关系，而TikTok也逐渐在体育领域彰显出它的影响力。 Tik Tok携手NBA TikTok与NBA官方的合作十分紧密。早在2018年，TikTok就与NBA达成了长期官方合作，字节跳动在这次合作中获得了NBA的短视频版权，NBA官方及旗下各球队会在该平台上不间断发布短视频内容，其内容包括每日赛事集锦、场边片段、场下幕后花絮、球星访谈等，赛程则覆盖NBA常规赛、全明星、季后赛和总决赛。而NBA方面的权益还包括在包括TikTok在内的各大字节跳动产品中获得平台优惠和更多的推广机会。 可以说，这次与NBA的合作是全方位、全地域的。截至今年2月29日，NBA的TikTok官方频道已经拥有了960万名粉丝，频道下的视频共获得了超过1.7亿次点赞，这个数字也在所有的体育类TikTok账号中排行第一。 在这种合作中，TikTok的用户还能使用NBA主题的贴纸、特效和主题来定制自己的视频，满足了用户小小的优越感，进一步地彰显了自己的个性。 Tik Tok携手NFL NFL同样是全面拥抱TikTok的一个联盟。在2018年与NBA达成官方合作之后，2019年NFL与TikTok达成了一份为期多年的合作协议，将自身的影响力扩张到了另一个顶级体育赛事联盟之中。这份协议的内容包括NFL将在TikTok平台上开设官方账号，并在其中投放包括比赛高光集锦，赛场画面和一些幕后镜头在内的视频内容。 其中各类挑战活动是TikTok与NFL的合作中的主体。最著名的是2019年推出的#WeReady主题挑战活动，这次挑战要求TikTok用户制作视频为各自喜欢的球队加油。#WeReady（我们准备好了）挑战活动还结合了NFL第100个赛季的庆祝活动，参与人数众多。截止至今，#WeReady下的全部视频已经达到了超过了10亿次播放量。 Tik Tok携手欧洲杯 TikTok正式成为2020欧洲杯官方合作伙伴。TikTok将开设2020欧洲杯官方账号，在比赛期间发布独家赛事内容。根据协议，TikTok将获得欧洲杯媒体权益，品牌将在欧洲杯直播期间进行现场露出。 此外，TikTok可以访问历届欧洲杯的赛事资料库，用于短视频制作。TikTok计划在今年欧洲杯期间为球迷推出多项观赛体验，包括增强现实（AR）看球、欧洲杯话题挑战、TikTok Lives和Sounds。

TikTok继续开疆拓土的决心显然远未中止，而体育则是它未来计划中重要的一环。就在今年2月4日，在有“美国春晚”之称的NFL超级碗比赛上，TikTok在FoxSports的直播中投放了一条30秒的视频广告。这条视频呈现了形形色色的人们在体育运动中快乐、积极、乐观的状态，并在结尾展示了TikTok中有“真正的运动员”、“真正的粉丝”和“真正的内容”这一主题。这条广告在比赛直播期间面向全美观众播放，并

Tik Tok开疆拓土，正在不断刺激体育行业！-跨境知道

Tik Tok开疆拓土，正在不断刺激体育行业！

跨境卖家如何借助「TikTok+独立站」来抓住短视频电商的风口来做流量沉淀，将流量转化为销量！TikTok 流量算法 &amp;内容方向 一、TikTok流量算法1、去中心化，千人千面如 Instagram、YouTube，用户先关注某个账号，然后通过这个账号去推送内容。而 TikTok 根据用户关注这个账号的类型来去推送其它相似的内容，看看用户更喜欢哪位创作者的内容，也通过这种算法来筛选优质创作者。2、双向打标签，精准投喂目标用户TikTok会根据某个用户行为去打一个标签，来精准推送用户感兴趣的内容。同时在创作者发布作品的过程中，TikTok也会给作品打一个标签，会判断该作品适合什么样的人观看。3、流量池多维度算法创作者每发布一个作品都会有「完播率、复播率、评论、点赞、转发」等数据指标。TikTok 会依据这些数据指标来给作品进行打分，分高即可进入 下一个流量级的推荐。这也叫「内容竞争制的流量池算法」。4、零粉丝也能流量冲级TikTok 与 Instagram、Youtube 算法机制不同，哪怕是一个零粉丝的账号，发布等一个作品都会给予500的基础流量曝光，如果内容质量高会得到更多的曝光和推荐，继续向下一流量级冲刺。（500 → 1000 → 1W → 10W……） 二、TikTok 内容创作方向国内抖音盛行期，人们常调侃到「抖音三分钟，人间一小时」，刷短视频能让人上瘾，会投其所好给用户推送内容，满足了用户永远想知道下一个视频是什么的新鲜感。作为短视频创作者，列了10个内容方向供卖家们参考：1. 色欲 / 言语性暴力2. 好奇心3. 内心优越感：搞笑 / 吐槽 / 模仿4. 道德制高点：同情 / 批判5. 寻找广义共识：两性话题 / 家庭婚姻 / 引起共鸣6. 狭义同类：明星 / 热点事件 / 爱好7. 生存欲：知识焦虑8. 内心满足类：消除焦虑 / 心灵鸡汤 / 励志类 / 情感安慰等9. 偶像崇拜10. 精神执念：追求连续性（小剧场连续剧）每一个短视频，都应有对应的内容定位、核心逻辑，这都需满足人性的需求。 三、现阶段短视频变现的方式如今，短视频创作大军日益壮大，不管是做号，还是做内容，其最终目的是为了赚钱、变现。目前， TikTok 的变现方式主要为以下两大类1、广告变现方式主要通过高质量的内容，广告主付费来让你做推广。像李子柒这样的IP，她作品播放量高，很多粉丝关注，那么广告主就希望在作品上带入产品的广告，吸引一些潜在目标人群来变现。2、电商变现方式借助 TikTok 流量入口，通过高质量的内容去吸引流量，进行卖货的变现。TikTok 即将推出购物车形式，用户可以通过视频中的购物车进行点击购买，我们也可以理解为场景化电商。用户会因为视频拍得不错，视频中的产品拍得不错而吸引去购买。但目前视频购物车转化率并不是很高，用户点击购物车后成交有1%-2%的转化率就很不错了。因此，就衍生了通过电商平台、独立站作为流量载体的电商变现方式。而「TikTok+独立站」模式，有流量沉淀、用户积累的优势，能让卖家打造自己的私域流量。

跨境卖家如何借助「TikTok+独立站」来抓住短视频电商的风口来做流量沉淀，将流量转化为销量！TikTok流量算法&amp;内容方向TikTok流量算法1.去中心化，千人千面如Instagram、YouTube，用户先关注某个账号，然后通过这个账号去推送内容。而TikTok根据用户关注这个账号的类型来去推送其它相似的内容，看看用户更喜欢哪位创作者的内容，也通过这种算法来筛选优质创作者。2.双向打标

TikTok打开跨境卖家流量的新大门！-跨境知道

TikTok打开跨境卖家流量的新大门！

国内抖音火爆，不少尝到红利的国内电商卖家开始将目光投向TikTok平台。与此同时，跨境电商卖家最近遭遇亚马逊、Facebook前所未有的政策打压，越来越严的政策让卖家苦不堪言。行业面临新一轮洗牌，卖家纷纷转向新的流量阵地——TikTok。&nbsp;&nbsp;Tiktok作为全球最受欢迎的应用程序之一，Tiktok 在全球的下载量已达25 亿次，&nbsp;IOS榜和谷歌榜均位列第一，全球月活跃用户突破10亿。美国的月活跃用户已经达到1亿，而这个数字在2018年初仅为1100万。Sensor Tower 商店情报数据显示，2021年5月抖音及其海外版TikTok已超过8000万下载量，再次蝉联全球移动应用（非游戏）下载榜冠军。其中，抖音的下载量占12%，TikTok巴西市场的下载量占比为16%。于年轻人而言，TikTok代表着现实生活中意义、理智、表现的反面。那里充满了荒谬、恶作剧和出其不意带来的惊喜。精准捕捉年轻用户的需求，在全球备受追捧。同时，TikTok也给全球的企业和品牌提供了一个直接触达用户的平台，帮助企业和品牌吸引到更多更有可能喜爱该产品的人群。<h2>一、为什么选择TikTok？&nbsp;&nbsp;</h2>1、受众覆盖面广作为2020年全球下载量最大的应用之一，TikTok在全球150多个国家拥有受众。TikTok多元化的产品和受众，帮助广告主覆盖更多的目标群体，提供更多的优质流量。&nbsp;&nbsp;2、跨多个社交媒体平台服务在TikTok广告管理平台上，可以跨多个社交媒体平台服务 . 从娱乐平台到内容发现平台，广告主可以找到合适的社交媒体平台投放广告，满足多样化的广告需求。&nbsp;&nbsp;a：娱乐应用：TikTok、Babeb：资讯应用系列：TopBuzz、BuzzVideo、NewsRepublic3、精准定位目标受众TikTok广告管理平台上， 您可以通过限制用户的性别、年龄、位置、语言、兴趣分类、网络情况和系统版本来定义目标受众/广告投放目标。您还可以上传受众群体包以创建自定义受众，或使用相似受众来覆盖与现有消费者相似的受众。&nbsp;&nbsp;4、多种广告创意可供选择创意广告风格能有效吸引受众，广告主可根据 他们的需求 最适合目标受众和目标受众的广告创意格式：横向、纵向或方形图像或视频广告格式。&nbsp;&nbsp;同时，TikTok Ads Manager 提供了一系列的创意工具：a：视频创意工具，提供多种视频模板，可以将图片转成视频，轻松上手。&nbsp;&nbsp;b：程序化创意工具，使广告创建、交付和优化过程更加高效。&nbsp;&nbsp;5、精准衡量广告效果&nbsp;TikTok广告管理平台数据监控工具：TikTok Pixel和第三 方检测，可以帮助广告主查看数据和定制报表，随时监控广告效果，有效衡量营销效益。<h2>二、TikTok广告形式&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</h2>1、In-Feed（信息流广告）其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中；2、Brand Takeover（开屏广告） 打开TikTok的第一个全屏广告，3-5秒的展示曝光；3、TopView（超级首位） 用户打开TikTok后的第一个视频贴，100%的SOV开屏；4、标签挑战赛 引导用户以品牌主题进行UGC创作并传播；5、品牌贴纸 创建自己的品牌贴（Sticker）让用户可以放在录制的视频里。

国内抖音火爆，不少尝到红利的国内电商卖家开始将目光投向TikTok平台。

Tik Tok为何风靡海外，您细品！-跨境知道

Tik Tok为何风靡海外，您细品！

独立站的优势东南亚的本土消费者不止是通过Shopee和Lazada这类平台电商购买商品，越来越多的用户选择社交媒体和独立站等渠道来完成交易。对于外贸卖家们来说，独立站利润率和复购率都相对较高，通过从Facebook、TikTok等社交媒体号投放广告来获得流量转化。&nbsp;独立站还有一个很重要的优势是可以构建私域流量，提高复购率。所以外贸卖家主要是要做好用户画像的分析，通过数据跟踪分析再进行相应的优化，例如受众优化、活动优化和素材优化等。&nbsp;不管是哪些引流渠道，都需要善于利用独立站提供的功能做好订单转化。例如卖家们可以使用优惠券、满减活动、限时促销、组合购买、弹窗公告等功能进行促销。 TikTok的优势Tiktok作为一个新平台，在东南亚尤其受欢迎，有大约1.2亿的月活跃量，并且由于TikTok超过60%都是女性用户，所以对于快消品、美妆类产品在TikTok上的营销推广也是广受欢迎。面对新兴的消费人群，TikTok的打法自然与传统的品牌广告不一样。&nbsp;卖家们在TikTok上利用短视频做内容营销，结合网红营销来能让广告达到一个更好的效果。TikTok主打的广告产品是用户在刷TikTok推荐的视频时的信息流广告。而竞价广告则可以根据目标受众进行精准的人群定向，比如地理位置、性别、年龄、语言、兴趣和收入等。比如卖家想吸引一些高消费能力用户来买高客单价产品，TikTok可以对高价的手机设备的用户来投放广告。同时，卖家也可以在后台监测广告投放的数据。&nbsp;对于想打造品牌的跨境电商独立站卖家，也可以考虑在TikTok投放品牌广告，具体包括开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、品牌贴纸和企业号等。为了让品牌与用户之间有更好的互动，TikTok新手广告主可以从信息流广告开始做起，逐渐打造品牌知名度与品牌影响力。&nbsp;另外，由于TikTok在海外的广告审核特别严格，在当地投放广告素材的时候要使用当地的语言，了解当地文化，然后针对不同的市场创造不同的内容，从而更好的实现营销本土化。

独立站的优势东南亚的本土消费者不止是通过Shopee和Lazada这类平台电商购买商品，越来越多的用户选择社交媒体和独立站等渠道来完成交易。对于外贸卖家们来说，独立站利润率和复购率都相对较高，通过从Facebook、TikTok等社交媒体号投放广告来获得流量转化。独立站还有一个很重要的优势是可以构建私域流量，提高复购率。所以外贸卖家主要是要做好用户画像的分析，通过数据跟踪分析再进行相应的优化，例如

如何用TikTok打响独立站，出海跨境东南亚市场？-跨境知道

如何用TikTok打响独立站，出海跨境东南亚市场？

<pre>一、TikTok 对品牌的益处？ </pre>1、提高品牌知名度TikTok 拥有8亿用户——用户越多，意味着你的品牌可能展示范围越广。即使一些用户对你的产品不感兴趣，仍可以利用这波流量红利增加品牌曝光、塑造品牌认知。随着不断渗透，品牌声量会进一步扩大。2、拉通自媒体作者合作资源TikTok 上有许多自媒体创作者，这对品牌的本地化目标有相当大帮助。自从 TikTok 上线以来，许多的 Instagram、Youtube 网红因为 TikTok 丰厚的流量扶持入驻平台；同时 TikTok 短视频新赛道也孵化了许多原生网红。最吸引人的是，由于 TikTok 平台较新，那些处于成长期的网红收费也相对较低，因此对于品牌卖家们而言，这是一片开展 KOL 红人营销的蓝海。3、导流和转化卖家不仅可以引导消费者浏览你的其他社交媒体内容，如 Youtube 长视频、Instagram 图文等，帮助全方位了解你的产品和服务、产生兴趣，还可以直接在账号上导流消费者到独立站购物下单。<pre>二、用 TikTok 建立你的品牌 </pre>1、个人资料与账号权重首先，大部分平台对于营销号都有自己的打压策略，而对优质的内容会有流量倾斜，这就是所谓的“账号权重”。一个优秀的流量运营者要善于”伪装“，所以需要尽可能去模拟一个真实用户的操作习惯，比如正常地浏览视频、点赞、评论和转发。其次，完善自己的个人资料和个人简介，给自己的人设做一个定位，让别人了解你。如果有 Youtube 或者 Instagram 账号也可以绑定上去，一来可以从 TikTok 引导流量，二来在账号真实度上也会有更高权重。2、垂直精准的内容与市场定位TikTok 上内容多姿多彩、人群丰富。但从流量变现角度来说，垂直领域的账号流量会更加精准，也就意味着有更强的变现能力。当你持续在某个话题/方向输出内容，系统会通过 AI 算法判断你的账号定位，再把你的内容分发给那些更感兴趣的用户和潜在消费者。3、内容生产——“搬运”或原创如果你暂时没有内容制作团队，可以先搬运和模仿类似的 TikTok 内容来测试效果，可以的话再进行原创，这样内容过渡起来会比较容易。不过搬运不是长久之计，原创内容更适合长远发展。原创虽然原创内容需要更多的精力和时间成本，但是发挥出自己的创意制作脚本，形成习惯之后也就迎刃而解。4、TikTok 上的流量池Hashtag 热门标签和 Challenge 带有大量流量，是打造原创爆款内容的好机会。同时，利用第三方数据分析工具快速挖掘出潜力大的 Hashtag、据此策划流行的热点内容，可以蹭一波流量。包括 Challenge 也是一样的道。5、Tag 标签有效利用 Tag 标签，用 TikTok 算法将你的内容推送给目标用户。一方面，算法可以通过你设定的标签识别内容类别、推送给更偏好的那些用户另外一方面，用户通过搜索标签找寻内容，这样带来的流量也十分精准。比如，给每个视频添加2-3个标签，同时包括热门和冷门标签。使用好 Tag 标签能帮你触及到精准消费者，这对内容营销效果（完播率、点赞、评论和分享）有很大的帮助。6、内容适应本地化TikTok 用户群体来自全球各地，那么你的内容（Titile、Tag、BMG）是否匹配目标国家/地区人群文化特点就非常重要，可以有效拉近品牌与目标消费者的距离。

TikTok对品牌的益处？1.提高品牌知名度TikTok拥有8亿用户——用户越多，意味着你的品牌可能展示范围越广。即使一些用户对你的产品不感兴趣，仍可以利用这波流量红利增加品牌曝光、塑造品牌认知。随着不断渗透，品牌声量会进一步扩大。2.拉通自媒体作者合作资源TikTok上有许多自媒体创作者，这对品牌的本地化目标有相当大帮助。自从TikTok上线以来，许多的Instagram、Youtube网红因为

跨境电商独立站如何抓住短视频红利期，在 Tik Tok 做品牌营销？-跨境知道

跨境电商独立站如何抓住短视频红利期，在 Tik Tok 做品牌营销？

根据eMarketer对美国零售额的最新预测，2021年，全球电子商务业务预计增长265%，全球电子商务销售额预计占全球零售额的17.5%。预计在2021年下半年，甚至未来，电子商务市场仍将保持强劲的上升趋势。毫无疑问，在疫情下，电子商务是整个零售领域最大的赢家。在电子商务领域，独立站爆发了强势崛起。疫情期间，随着用户使用社交媒体的时间和频率大幅增加，以社交媒体为重要来源的流量独立电台的流量大幅增加，而卖家获取流量的成本也大幅下降。比如谷歌购物免费开放，Facebook CPM每千次点击流量的成本下降了15%。订单飙升，成本下降，独立站卖家的盈利提升。 一、独立站似乎迎来了红利的爆发尽管如此，事实上，对于想要进入独立站的平台卖家和传统工厂来说，独立站这个陌生的领域仍然面临着许多未知和挑战。比如选品，独立站的方向、播放爆款的方式、流量，的广告模式、运营的焦点等等。从流量平台来看，目前的流量并不贵，中小卖家也可以获得高品质的流量。然而，如果我们从未来的角度回顾2021年，我们会发现目前的流量如Facebook、Google和微软的广告并不昂贵。流量的成本上涨是必然趋势，但只要你时刻把握客户的需求，适应其他环境的变化，你就能在动态的环境中不断成长。许多中小卖家担心得不到高质量的流量，高质量的流量会被资金雄厚、预算高、出价高的大卖家垄断。然而，从流量分销广告平台的角度来看，少数广告商的垄断不利于平台的发展，因此平台会给新卖家从机制上获得高质量流量的机会。流量平台专注于中小卖家。这一点，从2020年开始，每个流量主都在市场上举办了很多以中小卖家为重点的活动，独立站有品牌，这意味着它可以有更多的定价空间，所以它可以接受更高的流量溢价。这是在不断变化的环境中持续盈利的一个重要因素。 二、提高品牌认知度的3个阶段差异化组合推广，根据营销的不同阶段，应建立不同的媒体组合策略，并实施功能齐全的促销链。1、品牌识别阶段针对目标群体，使用可视化+内容的形式来产生品牌知名度。1）一方面，从媒体层面看，有必要展示广告+内容营销，在相对权威的媒体上发布广告内容，最大程度地增加媒体平台属性和产品属性的重叠；2）另一方面，通过建立不同的区域市场。信任媒体根据您自己的媒体标签属性，找到最适合用户的部分，重点关注不同媒体的分布和比例。在此阶段，暴露是提高跨境电子商务可见性的最有效手段之一。2、与品牌互动的阶段这个阶段尚未继续吸引目标人群的注意力。参与是快速传达跨境电子商务品牌概念和价值观，建立平台偏好并为进一步转型奠定基础的一种手段。3、再营销的阶段转换阶段的推广是对顶级用户的深入挖掘和再营销，再营销是解决电子商务平台转换问题的中心思想，是以前数据积累的深入应用。

根据eMarketer对美国零售额的最新预测，2021年，全球电子商务业务预计增长265%，全球电子商务销售额预计占全球零售额的17.5%。预计在2021年下半年，甚至未来，电子商务市场仍将保持强劲的上升趋势。毫无疑问，在疫情下，电子商务是整个零售领域最大的赢家。在电子商务领域，独立站爆发了强势崛起。疫情期间，随着用户使用社交媒体的时间和频率大幅增加，以社交媒体为重要来源的流量独立电台的流量大幅增

全球电商上升趋势，独立站卖家如何提高品牌认知度获取红利？-跨境知道

全球电商上升趋势，独立站卖家如何提高品牌认知度获取红利？

随着shopify在2020年销售额的突破，让越来越多的跨境卖家开始转向独立站进行掘金！原因很简单，相对于跨境电商平台，shopify（独立站）竞争力小，成本低，溢价空间高，定价完全可以比平台高50%。想要建立独立站，一个邮箱一台电脑就可以做N个网站，同时也可以作为亚马逊备案网站。此外，海外新生代的消费者越来越愿意在非主流的电商平台购物，这其中最受欢迎的就是独立站，当然也包括一些品牌官网。而主流电商平台规则多，很多跨境卖家都受到了束缚，导致很难引入新的流量。比如亚马逊平台的竞争非常大，站内流量逐渐难以获取，因此也有大部分卖家通过建立独立站着陆页进行亚马逊站外引流！ 一、亚马逊站外引流为什么要有独立站着陆页？做亚马逊站内购买流量贵，而且流量也容易触及天花板。但是做站外引流直接引流亚马逊listing页面也有很大的风险，其原因在于：1、直接引流会导致很多垃圾流量。亚马逊平台是注重转化的平台，你有流量没转化反而会拉低排名；2、亚马逊listing页面不能追踪流量效果，不能进行客户行为分析；3、亚马逊listing页面不能进行客户二次营销；4、引流到亚马逊平台客户容易跳走，独立站有更高转化率。 二、所以很多亚马逊卖家设置了独立站页面，用户想要购买则需要从独立站跳转至Amazon。这么做的好处包括：1、过滤了无效流量，跳转到亚马逊访问的都是比较精准的访客，可以提高亚马逊转化率，从而提高亚马逊的排名。2、独立站可以安装跟踪代码，Facebook像素，谷歌分析这些工具，安装之后可以看到哪些客户访问了，哪些客户加购了，哪些客户购买最多。收集这些数据之后，可以整理分析，对下一次营销活动做精准预判，对下一次广告做更精准的投放。也清楚了哪些平台引流效果比较好。3、可以收集客户的信息，网站首页可以设置一个邮箱收集工具，输入邮箱就可以抽奖。还可以对访问过的客户进行投放展现广告。4、相对于直接引流亚马逊listing，引流到独立站转化率较高。亚马逊上有很多关联广告位置，关联产品的展现，客户访问了你的listing很可能被别人的产品吸引点击，跳走了。所以引流到亚马逊其实是为他人做嫁衣。而引流到独立站不一样，就算跳走了，但是整个网站都是你的产品，而且可以设置减少一些关联位置，增加这个页面的转化率。所以这就是为什么那么多跨境卖家想要做独立站的原因，不仅能大大增加转化率，还能搭建自己的私域流量池。那么做shopify独立站的卖家要如何高效引流呢？ 三、社媒平台成独立站首要引流渠道众所周知，独立站本身是没有流量的，它基本上都是靠站外引流来实现转化，例如通过自然流量、社交媒体、联盟的推广、邮件营销等方式获取流量。其中，社交媒体作为独立站的引流入口之一，它的流量增长极其亮眼。不同于在电商平台上的“目的式购物”，消费者通过社交媒体产生的购买行为是“发现式购物”，当用户在社媒上活跃时间越长，刷到的广告/推送就越多，从而转化就越多。所以，社交媒体+独立站，将会促进整个独立站市场的发展。目前，海外的主流社媒平台主要包括TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等，下面以TikTok为例，shopify卖家如何获取TikTok的付费流量和免费流量。1、TikTok免费流量TikTok跟国内版抖音类似，有一套自己的独特算法。而其去中心化的算法则充分给予了小卖家实现大卖的可能，只要小卖家做好视频内容，依然能快速吸粉，带动产品销量。所以在做视频内容前期，独立站卖家必须打造一个TikTok账号，建立自己的品牌阵地。当你建立官媒账号后，你的品牌在TikTok上也会占领一席之地，从而与更多的受众目标建立联系。那么这时，独立站卖家就可以通过TikTok品牌账号，将免费流量引流至独立站。其转化逻辑是，通过视频内容、标题、评论区、私信引导用户至店铺站点。同时，可以在账号主页Bio放置外部链接，从而实现转化。这个模式前期的大佬们已经开始实行了，经常看到在TikTok上面爆的产品，在国外的电商平台竟成了爆品。2、TikTok付费流量随着TikTok商业化进程的加速，TikTok的蓝海市场Ads广告投放成了商家不可错过的红利风口。如果有预算的卖家，可以尝试投放TikTok广告，当你的TikTok Ads创意素材足够优质，那么它就可以高效实现用户兴趣与品牌信息之间的匹配，这是极其爆炸性的一种付费流量。目前主要有5种推广形式：In-Feed（信息流广告）：其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中；Brand Takeover（开屏广告）：打开TikTok的第一个全屏广告，3-5秒的展示曝光；TopView（超级首位）：用户打开TikTok后的第一个视频贴，100%的SOV开屏；标签挑战赛：引导用户以品牌主题进行UGC创作并传播；品牌贴纸：创建自己的品牌贴（Sticker）让用户可以放在录制的视频里。除此之外，DOU+（豆荚）也是一种新的付费流量，能够在短时间内高效提升视频播放量。该功能非常大的优势是在加热后，视频有带shop now的购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花。有了DOU+功能，通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。TikTok是一个整合营销平台，当你做广告投放的同时也可以与TikTok上具有影响力的创作者进行合作，从而更大程度地扩大影响范围，与更多潜在目标受众建立联系。想要与TikTok网红合作带货，做好内容策略是非常重要的。包括打造什么活动，用什么主题，采用什么音乐。比如做一场TikTok挑战赛活动，联合网红营销推广。通过软性融入品牌/产品广告信息的视频内容推广至各个粉丝用户中，并在文案中放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，可以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围，进而吸引更多的用户。在视频内容、评论区、私信中、主页Bio等将用户引流至外部链接。无论是TikTok，还是其它社媒平台，这些拥有黄金流量的社交媒体都可以作为独立站最佳的引流工具，独立站卖家应该想方设法去挖掘社媒流量，提高站点转化率！既可以加快社媒平台的商业化发展，也会促进独立站平台的经济市场，实现双方共赢，未来围绕着内容和社交的跨境消费市场会更加蓬勃。

随着shopify在2020年销售额的突破，让越来越多的跨境卖家开始转向独立站进行掘金！原因很简单，相对于跨境电商平台，shopify（独立站）竞争力小，成本低，溢价空间高，定价完全可以比平台高50%。想要建立独立站，一个邮箱一台电脑就可以做N个网站，同时也可以作为亚马逊备案网站。此外，海外新生代的消费者越来越愿意在非主流的电商平台购物，这其中最受欢迎的就是独立站，当然也包括一些品牌官网。而主流电