不管是做跨境还是做外贸，都绕不开一个话题，就是如何通过独立站获取用户。但有一个很现实的问题，很多从事出口的公司或个人SOHO，对打造独立站没有任何经验，也不知道如何下手。《刻意练习》书中有个概念——有目的的练习，定义明确的具体目标，有效引导你的学习，你就能掌握这个技能，同样，你也可以通过刻意练习打造一个合格的营销站。不过打造营销站需要多种技能，在这篇文章里，Keen将与你拆分合格营销站需要的技能，这样你可以针对性的刻意练习，从而掌握这些技能。<h2>数据调研</h2><img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190216/b00328d89fa2dd993d0d5917b589250b.jpg" data-fr-image-preview="false"> 我们在做任何一件事情之前，都要清楚自己的定位，竞争对手的定位，所以我把数据调研能力放在第一位，通过数据调研，我们能清楚认知自己的产品在市场的定位，通常我们需要调研如下数据：<h3>销售趋势</h3>google trends这个工具，可以通过关键词查看数据，我们输入自己的产品关键词，就能大致判断产品未来的热门趋势，当然google trends不是万能的，可以利用更多的类似工具查看趋势。<h3>关键词调研</h3>想要网站有流量，那么就要先理解流量是怎么来的。当我们自己寻找一个不懂的事物时，是不是经常“百度一下”呢，我们在百度里搜索的问题就包含了关键词，搜索引擎通过你的问题排练出相应的网址，供你访问，这样你就能方便的找到自己的答案了。我们现在要换个角色，现在我们是网站的推广人员，那么我们想要用户能在搜索引擎看到我们的网站，就要进行一些优化，比如要清楚用户想要的是什么，他们习惯利用什么关键词搜索，我们把这个用户经常搜索的内容整理出来，做成我们自己的关键词列表，针对这些问题或关键词，我们做出解答。那么有哪些关键词调研工具呢？我自己经常使用谷歌关键词规划师，其他的还有kwfinder, ahrefs等，这个工具有付费有免费，操作都不是很难，如果你有心开始学习，直接去使用一下吧<h3>竞争对手调研</h3>我们不仅要知道用户在搜索什么，而且还要清楚竞争对手在做什么，很多新手从事推广，不知道从哪里下手，我建议找到对标的竞争对手，模仿他们怎么做是一个可执行的点子。刚开始，很多人不能清楚的找到对标的竞争对手，我接触的B2B外贸行业的用户，问他们的竞争对手是谁，他们会把国内的同行网站丢给我，当然国内的同行在生意模式上可以是竞争对手，但是放到互联网上一对比，基本上这些同行的网站都没有任何踪影。如果要找到对标的竞争对手，还是要从关键词出发。我们用关键词在谷歌里搜索，出现的结果页面中，搜集前3页的统计结果，大概有30个网址，每个网址都点击去看一下，如果这些网址中大部分都和你的产品或生意模式类似，那么恭喜你，大部分情况这些就是你的竞争对手。不过还存在另外一种情况，你的行业关键词太细分了，这个市场还没有人去做，也就是没有竞争对手，这种情况需要从你的生意模式，以及用户的反馈来做决策。找到竞争对手的网站，我们需要分析域名年限如何，目前的自然流量如何，网站设计、用户体验是否有值得借鉴的地方，网站的整体内容、博客内容是否齐全，网站的推广怎么样，外链如何？注：外链是指从别的网站导入到自己网站的链接。我们获得这些信息都有统计下来，方便我们做出网站未来推广的规划。<h2>内容规划</h2><img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190216/c5352533d1e9067385dcc3aebebd4893.jpg" data-fr-image-preview="false"> 我们做网站推广的，经常会听到一句话“内容为王”，那么营销网站应该如何做内容呢？我们要理解做内容的初衷，不是通过做内容铺关键词，而是通过制作高质量内容，解答用户的疑问，所以营销站制作内容的核心是从用户角度出发，你要用你的网站来教育用户，这样用户的忠诚度才高。通常内容分为两大类，一个是商业内容，一个是信息内容。<h3>商业内容</h3>很好理解，就是你的产品和服务的内容描写，这部分更多的要提现一个公司的竞争优势，比如你的团队很专业，你的产品独一无二，当然我说的这些优势并不能吸引用户，那么你要做的工作就是深入挖掘你的优势，这个是最重要的。<h3>信息内容</h3>商业内容的用户是已经被教育过的，会直接搜索你的产品相关属性词，而那些不懂你的产品的人，通常就需要你制作信息内容去教育他们。wikihow.com就是这样一个典型的例子，他们的所有文章都是“how-to”格式，旨在教育访客怎么做。信息内容也是有缺点的，就是转化率低，来看文章的不一定是你的用户，但是信息内容最大的优势就是能给你带来排名，优秀的信息内容不仅能给访客带来干货，如果这些干货能满足他们的社交心理，他们会转发，这样来看文章的人越多，谷歌也会提升你的文章排名。而且信息内容的转换周期长，基本上一篇好的内容能持续2-3年有流量，可以理解为长期的流量来源，所以很多人推崇“内容为王”是有道理的。<h3>如何做内容规划</h3>还记得上一节我们的数据调研吗？对，我们自己的内容规划就从哪里开始，通过搜集的关键词信息以及分析竞争对手的信息，给自己制作内容规划。我自己的做内容规划的原则是“多出拳，少出掌”，怎么理解呢？我经常会听到这种营销理念，你要给100个关键词创建100个页面，你的关键词页面做的越多，网站排名就越多，但事实真的是这样吗？我们是攥紧手指出拳的威力大，还是撑开手指出掌的威力大呢？毫无疑问还是拳头有杀伤力！利用关键词做规划也是同样的道理，我把100个关键词100个页面的精力集中起来，把100个关键词中的同义词、近义词集中到一个页面，假如我们集中了10个种类的关键词，我们就去做10个页面，不管是做精力上还是时间上都能集中，效果也要远远好过百词百页！大量重复的页面就是垃圾！记住这点，做少而精，长而深的内容，这是谷歌希望看到的。<h2>快速建站</h2><img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190216/da71f3c84ffa1abc95dd26512a914432.jpg" data-fr-image-preview="false"> 在我刚接触建站的时候，喜欢泡在建站群，帮助不少群友解答建站问题。但是我发现很多新接触建站的SOHO都会陷入一个误区——对网站的设计样式过分追求。其实这很好理解，很多人刚接触建站，会感觉很新颖，看到好看的样式都想放到自己的网站上。不过最终网站会变成四不像，然后寻找新的模仿对象，时间就这样浪费了。我建议如果你想做网站，那么就要理解快速建站的概念，我们要把建站理解为使用工具，要选择对的工具，能方便我们日后长期使用。我自己经常使用的建站工具就是Wordpress，wordpress有丰富的主题和插件，可以制作几乎所有类型的网站，例如博客、企业官网、在线商城、论坛等。然后就是选择合适的主题和插件，通常我制作的B2B官网比较多，我会针对这个B2B挑选固定的主题和插件，这样在做第二个网站的时候就不会浪费很多时间用于筛选。熟悉一个主题的操作，也方便自己未来将网站的维护工具交给其他人来完成。关于建站这一部分，在后面会有更多的详解讲解，还有诸如shopify的快速建站工具也可以使用，不过记住一点，如果你的时间不充裕，精力不多，不要在网站样式浪费太多的时间，快速建站，快速推广。<h2>广告投放</h2>如果你的独立站刚上线，想要通过自然流量来获取用户，前期还是有点危险，所以要掌握广告投放的技能，快速获客。一般可以通过Google adwords投放广告，现在社交平台也支持广告投放，例如facebook,instagram都支持广告投放。跨境电商中，很多人使用shopify+facebook模式也赚的盆满钵满，这也足可以见到广告投放有不小的收益。广告投放还用另外的使用方法，你创作一篇优质的内容，也可以在社交上投放广告推广，让更多人阅读你的内容。<h2>在线协作</h2><img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190216/a26f2ee11f85d71fee4e5bc9416ff0ef.jpg" data-fr-image-preview="false"> 外贸企业，或者跨境企业做营销推广，节省成本可以考虑适当的外包，这个就要提现你的在线协作能力，以及选出合适的外包对象。你的建站很苦恼，可以找外包，你的文章内容没时间写，可以找外包，fiverr/upwork等外包协作平台都能找到很多外包。要找到合适的外包并不是很容易的，有一些坑还是要去踩，不过我的一些经验可以分享给你，少踩一点坑。在外包的时候，不要全部外包。例如写文章，不能让写手直接发挥，写手一般是不懂你的产品和市场的，所以你可以尽量培养一个长期写手，教他如何按照你的行业风格来创作。外包建站，如果你的外包对象不靠谱的话，后期不会给你提供维护，我之前说的一样，建站这部分你需要自己先熟悉一个主题和工具，这样后期维护都可以自己来，不用被人牵制。<h2>开放心理</h2><img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190216/7d24019263fb75ab7bf4f8fdb97eca37.jpg" data-fr-image-preview="false"> 最后一点，做好营销需要一个开放的心理。我们在做网站推广的时候，避免不了要做外链建设，要做好外链，说白了就是需要获取别人的认可，获得别人的推荐，除了自身把内容质量做好，你也可以经常和行业内的博主互动，关注一下社交媒体，平常留言等。也可以多多分享自己的营销心得，做个自己的自媒体，多参加线下聚会，甚至可以参加国外的一些营销聚会。这也是我为什么要写文章的原因，不一定能获得多少收益，但是可以扩大自己的交际圈，聊着聊着，说不定机会就来了。以上是我总结的一些营销的技能，不是很全面，但是很用心，欢迎你的阅读。 <img width="" class="fr-fin" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190216/b8cf3d8b8207e6d2ed9756d541aeedae.jpg" data-fr-image-preview="false">

不管是做跨境还是做外贸，都绕不开一个话题，就是如何通过独立站获取用户。但有一个很现实的问题，很多从事出口的公司或个人SOHO，对打造独立站没有任何经验，也不知道如何下手。《刻意练习》书中有个概念——有目的的练习，定义明确的具体目标，有效引导你的学习，你就能掌握这个技能，同样，你也可以通过刻意练习打造一个合格的营销站。不过打造营销站需要多种技能，在这篇文章里，Keen将与你拆分合格营销站需要的技能，