近期人民币汇率波动加大，最新汇率已突破1:6.55的关口。短期来看，造成汇率波动有3大因素：一是伴随美联储加息预期加强，叠加美国经济较为强劲，美元指数持续走强，成为4月以来的最强货币，日元、韩元、新加坡元在内的主要亚洲货币对美元都出现了下跌，人民币汇率也受到波及；二是国内正在遭遇疫情冲击，特别是港口城市疫情形势依旧较为严峻，使得市场对短期经济和出口产生担忧；三是根据往年的经验来看，进口企业的购汇时间段主要集中在4月中旬，能源等进口商的购汇行为也会对人民币汇率产生一定影响。而<a href="https://www.ikjzd.com/articles/1476" target="_self">美元汇率上涨</a>无疑给跨境出口卖家的订单带来了利好，在一定程度上对冲了原材料、物流、平台佣金等的成本压力，增加了跨境卖家的销售收入和毛利率，也让卖家在严峻的海外市场环境下，有了让利保市场的空间。另一方面，美联储加息对美国消费者来说无疑是变相打钱，意味着未来货币政策将相对宽松，对美国市场经济有刺激作用。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0427/9cca6d9aj00raz9sp001jd000l400aup.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">汇率大涨！欧美市场经济复苏有望，卖家们如何抓住机遇？<h2>那么我们跨境出口卖家要如何抓住这次机遇，提升销售收入和毛利率呢？</h2>首先第一点也是最重要的一点，作为跨境出口卖家，不要投机式地去对赌人民币的升贬，而是要做好<a href="https://www.ikjzd.com/articles/141881" target="_self">汇率风险的管理</a>。在这方面建议跨境卖家可以利用远期结汇等一些跨境支付工具，锁定运营成本，确保自己的收益最大化，同时保障自己企业稳健的生产经营。其次，虽然当前美元升值对我们出口卖家而言确实能让我们“喘口气”，但是从长远角度看，汇率的波动对于跨境卖家实际利润的影响会存在一定的滞后性，比如各大跨境平台都有固定的结汇收款周期，而且未来的汇率肯定也处于动态调整中，所以我们卖家还是要用平常心去看待汇率波动状态，将对国际汇率的关注放在自身产品上来。最后，在汇率回温之余，许多内卷已久的卖家依然扭转不了各方成本增加的压力，利润贬值、成本上涨，面临2022年之大变局，跨境卖家如果能在产品方面有所突破，苦练内功，掌握真正的核心竞争实力，提升产品附加值，让海外消费者对我们的产品产生更强的黏性，或许能够从容面对。以上是给大家带来的文章“汇率大涨！欧美市场经济复苏有望，卖家们如何抓住机遇？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/96814" target="_self">怎么区分？在岸人民币汇率和离岸人民币汇率？</a>》

虽然当前美元升值对我们出口卖家而言确实能让我们“喘口气”，但是从长远角度看，汇率的波动对于跨境卖家实际利润的影响会存在一定的滞后性。

汇率大涨！欧美市场经济复苏有望，卖家们如何抓住机遇？-跨境知道

汇率大涨！欧美市场经济复苏有望，卖家们如何抓住机遇？

<h3>自今年一季度结束以来，全球的能源和大宗商品价格不断走高。</h3>一方面，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155215" target="_self">俄乌战争的地区因素</a>，让某些地区通胀压力不断上升，国际能源价格在4月左右就达到了高位峰值；另一方面，受保供稳价的相关政策影响，国内PPI涨幅虽然有所回落，但依然达到了8%以上。其中22个与跨境电商上游货源相关的工业行业，出现了价格的涨幅回落，这可以说对于最近不景气的卖家来说，是难得的好消息了。但就目前跨境市场现状而言，大部分品类的源头成本依然保持在高位，且依旧存在上涨趋势。<h3>来自上游的涨价潮逐渐传导至下游卖家，3C、家居、小家电等产品的价格有着明显的变化。</h3>以电器卖家的产品线为例，整体产品都对铜、铝、钢材、塑料等大宗原材料需求量巨大，在头程费用和关税上调的背景下，促销与涨价往往同步开启。服装类卖家受到的影响同样严重，棉花、棉纱等原料价格同样飙升，涤纶和短纤的走势也在蠢蠢欲动。这般涨幅之下，受伤害最严重的，既不是源头的工厂，也不是末端的平台，最最难受的还是夹在中间的这部分没有供应链优势的中小卖家。一方面，店铺的产品本身就没有核心优势，产品不具备涨价溢价的品牌空间，很多做铺货的卖家更是如此，一旦涨价产品的销量会直接暴跌，花多少广告费都救不回；另一方面，好不容易站稳排名的产品，又不能不做了，面对工厂源头端的价格疯涨，自己也没有别的供应链渠道来压缩成本，只能说是任由宰割，而这样的卖家还不在少数。<h3>那么这部分卖家应该如何应对不断走高的成本呢？其实很简单。</h3>首先作为卖家，源头端的PPI基本上是没有办法掌控的，除非自己有供应链的优势，那不然只能选择接受。在此基础上，思路就很清晰了，既然供应端的成本上涨已经是只能接受的被动事实了，那我们只能从销售端和产品端上下功夫。产品本身具有一定品牌价值和溢价空间的卖家，这个时候肯定要第一时间涨价，同时要做好站内和站外的推广，帮助产品稳住排名；产品走的标品<a href="https://www.ikjzd.com/articles/102783" target="_self">铺货路线的卖家</a>，马上利用多渠道进行清货，并且趁此机会进行转型，并注意以下几点：1、如果原来的铺货产品中，有成本相对低，供应链有优势的渠道，可以做重点深挖，把成本走高的品类抛弃，针对利润高、有深耕价值的品类做深挖和精铺。2、逐步往精品和品牌化进行转移，强化自己和团队的选品能力，有条件的可以与工厂端打配合做自有品牌，做精品掌握市场的溢价权在未来的跨境市场将越来越重要。在营销端上，有条件的卖家可以尝试走独立站，多从谷歌、ins等端口走流量；规模小的卖家，则可以尝试多平台布局，TikTok、沃尔玛等新兴平台目前还处于红利期，对某些强社交属性的产品友好度比较高，值得一试。总之，随着美联储的不断加息和各种国际事件的发酵，大家普遍都感觉跨境电商这个行业是越来越难做了，国内的卖家一定要做好长期应战的准备，随着市场体量的不断收缩，还有一批工厂和卖家会被继续淘汰。放眼未来，能掌控市场的只会是拥有品牌和精品化产品的头部玩家。以上是给大家带来的文章“PPI持续走高 跨境卖家何去何从？”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/155487" target="_self">跨境电商卖家何去何从?</a>》

一方面，俄乌战争的地区因素，让某些地区通胀压力不断上升，国际能源价格在4月左右就达到了高位峰值；另一方面，受保供稳价的相关政策影响，国内PPI涨幅虽然有所回落，但依然达到了8%以上。

能力和通货膨胀原材料暴涨,2022年跨境电商卖家怎么半？-跨境知道

PPI持续走高 跨境卖家何去何从？

<h2>1、巧用亚马逊新功能助力辅助潜力爆款</h2><a href="https://www.ikjzd.com/articles/158056" target="_self">亚马逊新功能Search Query Performance（搜索词表现报告）</a>，我们可以根据买家的搜索行为，来了解品牌的搜索词维度数据，而其中更新了一个非常重要的指标——加购指数。通过加购指数，我们可以计算出不同产品的加购率：加购率=加购次数/点击次数。如果一个产品的加购率和转化率都明显低于同等流量级别的店内其他产品，就说明当前链接主要问题是转化率不足，应该着重去搞转化率，而不是把重心放在广告投放和流量增长上。此外，根据买家选择当天到还是隔天到的比例，我们可以知道客买家更多倾向于哪种物流配送方式，比如：有数据调研显示，大型节日期间，买家更倾向于购物产品当天到，所以能够通过搜素词数据清晰知道买家的需求，有利于我们做出相应的营销策略，方便下一步的活动和广告计划调整。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0425/98f02abfj00ravv88001fd000l400aup.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊快速出单方法（亚马逊点店铺zui有效的出单神器秘诀品类）<h2>2、最新广告打法提升产品权重</h2>新品上架第一周：安排QA，每天安排1-3个，最好可以上<a href="https://www.ikjzd.com/articles/144715" target="_self">视频的QA。</a>广告方面：自动广告1:升高和降低，BID按照默认竞价，跑收录；自动广告2：固定竞价，默认竞价*2，主要是固定出价跑位置视频广告。无论有没有其他的计划，SVB广告都要直接开启。新品第二周：利用ARA数据以及对手的CPC以及店铺数据筛选出核心出单关键词：1.&nbsp;核心长尾出单关键词打精准，顶在首页；2.&nbsp;中型词开词组，顶在第二页或者第三页；3.&nbsp;核心大词开广泛，顶在第3-5页。以上是给大家带来的文章“亚马逊快速出单方法（亚马逊点店铺zui有效的出单神器秘诀品类）！”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/157334" target="_self">注意了！四月不遵守这些政策，库存将被限制，货物会被拒收！</a>》

数据调研显示，大型节日期间，买家更倾向于购物产品当天到，所以能够通过搜素词数据清晰知道买家的需求，有利于我们做出相应的营销策略，方便下一步的活动和广告计划调整。

亚马逊快速出单方法（亚马逊点店铺zui有效的出单神器秘诀品类）！-跨境知道

还在为订单量低而烦恼？掌握这3招，助你快速提升出单量！

最近Tiktok&nbsp;shop开放注册了，目前开放英国市场，据悉，Tiktok将在明年陆续开放20多个国家市场，那么今天就来说说，当我们发现一个新蓝海时，要如何开启掘金第一步：首先，我们做任何一行，最开始都是新手探路的流程，如果一上来就想做出成绩，显然是不太现实的，所以想要快点做出成绩，就得找同行，找竞争对手来学习，也就是找对标账号，因为他们已经帮我们把该走的路都提前试过一遍了，我们可以择优录用，同时也能避免走很多弯路。一.正确的对标帐号具备3个要素1.视频内容垂直短视频的未来趋势和行业走向，会越来越垂直化。可以预见不论是平台还是用户，都更喜欢垂直化的内容账号。如果发现视频中的对标账户其视频风格为剧情号，则这类不是我们的对标账号，因为他们的IP非常严重，占了购买产品的大多数，例如明星自己的tiktok代言自己的产品等，可借鉴性不强。2.风格相似、客单价相符同一个类目下的产品，视频重复率大概率是非常高的，因此我们要选择尽量避开这类产品的视频重合度过高，假设你是服装类目的卖羽绒服的，那么你不能只参考买羽绒服的用户，而是找和你卖差不多款式、已经做起来，且客单价相符的tiktok博主，并从她的视频规律中去学习运营手法。3.直播间的玩法与运营模式直播间的玩法与运营模式非常受当地人认可的，或者说直播风格很本土化的tiktok账号，是非常值得我们参考借鉴的，我们可以细细的去看外国对标账号的每一场直播，把他的风格和操作方式都记录下来，先小小的测试一遍，等流程跑通后就能正式推广。二．如何找到对标账户1.关键词搜索通过产品关键词/品牌关键词寻找对标账户2.使用第三方软件获取数据只要是能够检测到tiktok账号数据的软件都可以用，格式不限通过第三方软件查看同类目下转化率超过15%的产品，差不多的客单价，别人的转化率更高，那说明他们的tiktok直播间的风格或者营销策略很厉害，值得进场学习观摩。三、登记对标账号&nbsp;找到合适的对标账户后，一定要用表格记录下来，毕竟好记性不如烂笔头。表格形式不限，甚至可以更细化，包括对标账号的tiktok主播在直播间里的直播时间、时长、转化率以及其他的细节等等，总之是越细节越好，在记录了足够多的账户后，可以筛选出内容垂直、直播间整体转化率还可以、成交人群符合自身产品的直播账号来作为对标账号学习，并将好的运营手法和直播方式用在自己的tiktok账号上，再不断优化自己的tiktok账号。

最近Tiktok shop开放注册了，目前开放英国市场，据悉，Tiktok将在明年陆续开放20多个国家市场.

英国Tiktok shop开通了！怎么找出正确的tiktok直播带货对标账号？-跨境知道

英国Tiktok shop开通了！怎么找出正确的tiktok直播带货对标账号？

对于做亚马逊的卖家而言，写lisiting简直是家常便饭，但如何通过lisiting标题实现流量增生，却是一门学问了。要知道，拥有一个可以打动用户的lisiting标题可以大大提高整体销售额度。甚至实现几倍的流量增长。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1231/17e83474j00r4yuoo002nc000xc00m8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 其实，早在今年上旬，亚马逊就颁布了关于商品标题的写法要求，鼓励言简意赅、清晰明了、信息明确。不符合要求的产品将不会出现在亚马逊的产品搜索页面之中。那什么样的标题可以既符合亚马逊要求，又可以抓中买家们的眼球呢？首先，我们要了解标题的组成部分：<ol style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>核心关键词：搜索关键词查找商品，是流量来源的关键</li><li>商标：每一个卖家都要注重产权意识，防止被抄袭和跟卖</li><li>产品特征：材质、颜色、尺码等体现产品特征的关键点</li><li>适用范围：引导精准用户进行购买</li></ol>了解了标题的组成，我们就要在这个要求之下，最大化的凸显我们的产品优势，吸引买家。/选择合适关键词以及关键词前置lisiting中的关键词是产品搜索的主要来源，关键词设置的好，不需要投放广告就会有很大的流量，关键词设置的不好，则会大大降低产品被发掘的可能，即使后期进行修改，也需要花一段时间与良好的运营计划配合才能带来高流量。另外关键词前置也可以很好的引导买家进行搜索。/突出产品优势突出产品的优势是为了提高点击率和转化率，试想一下，在亚马逊的搜索页面中，如果在众多产片之间，你的产品优势十分明显，自然可以收获更多消费者的喜爱，例如：刮胡刀，其他刮胡刀都是手动或者电动，而你的是手动电动双用，且可以360度旋转的智能产品，是不是可以得到更多点击呢？/标题少用或者不用标点符号要知道，亚马逊对于关键词的抓取具有整体性的特征，因此在lisiting标题中使用标点符号，会出现阻隔关键词整体匹配的作用。也就是说，只要顾客的搜索词包含在listing中，就都能匹配上(所以也不建议在标题中写重复词)。区别在于，整体词组和转化率高的词组会更优先显示。而标题则为首要搜索阶梯，就算是不把词组写在一起，也能被精准匹配上。不过，也是有例外的。如果品牌效应非常好，或词组非常精确且转化率非常好，那可忽视这些规则。以上就是通过lisiting获得流量关键的重点，卖家们应该融会贯通，应用在自身的亚马逊店铺中，相信很快可以看到流量和销量的双增长！

对于做亚马逊的卖家而言，写lisiting简直是家常便饭，但如何通过lisiting标题实现流量增生，却是一门学问了。要知道，拥有一个可以打动用户的lisiting标题可以大大提高整体销售额度。甚至实现几倍的流量增长。其实，早在今年上旬，亚马逊就颁布了关于商品标题的写法要求，鼓励言简意赅、清晰明了、信息明确。不符合要求的产品将不会出现在亚马逊的产品搜索页面之中。那什么样的标题可以既符合亚马逊要求，

获得流量的关键，学会写lisiting标题-跨境知道

获得流量的关键，学会写lisiting标题

原标题：回顾2021亚马逊Prime Day去年黑无网一是扎扎实实的给广大跨境卖家当头一棒，原来跨境电商早就已经过了遍地拾金的时期了。失败是为了更好的成功，这篇文章会总结2021年的经验，与大家一起探讨如何更好的为2022<a href="https://www.ikjzd.com/w/131" target="_self">Prime Day</a>做选品方案及热卖预测。目前，亚马逊美国站和英国站已经公布了Prime Day报名和入仓日期。亚马逊美国站1、Prime&nbsp;Day&nbsp;提报截止日期：4月29日2、库存到达运营中心时间：6月20日之前<a href="https://www.ikjzd.com/w/86" target="_self">亚马逊英国站</a>1、Prime&nbsp;Day&nbsp;&nbsp;提报截止日期：5月13日2、库存到达运营中心时间：6月20日之前各位卖家可以根据这个时间赶紧做好选品、备货、准备养listing，等着Prime Day促销提报等准备工作的安排。回顾2021&nbsp;prime&nbsp;day：有人卖爆就有人陪跑，每年的PD都是几家欢喜几家愁。从整个行业大环境来看，今年竞争愈发激励、大量新卖家涌入，给成熟卖家带来的挑战和难度也要比往年更高。但从数据上来看2021&nbsp;Prime Day期间卖了110亿美元销售额，同比&nbsp;2020 年Prime Day高出 6.1%。据外媒Digital Commerce 360报道，今年第三方卖家销售额增长了12.0%，亚马逊自有品牌销售额增长了5.3%，这是第三方卖家销售额连续第二年增长快于亚马逊自有品牌。2022&nbsp;prime&nbsp;day特殊情况：以往亚马逊PrimeDay都是在7月中旬举行。但去年和前年由于疫情的原因导致很多仓库关闭，Prime Day提前到了6月中旬和10月中旬。但就今年西方的疫情政策来看，大多数西方国家已经开放管控了。甚至在美国的纽约加州等地室内场所已经不需要带口罩了。而且多项数据表明，今年夏季的旅游业慧恢复或超过疫情前的水平，各个机场和酒店已经是人满为患。很多人慧比以往更早的做出出行决定，2022的会员日很有可能会提前到7月的上旬举行，当然只是预测，仅供参考。充分准备，备战2022会员日我们可以从外国人的生活消费习惯来进行分析1、西方人热爱户外运动，同时大多数西方国家大都在北半球，7月份后每天的日照时间可以从早上5:00到晚上10:00，长达17个小时更适合户外运动。2、6月底后学校暑假开始，很多西方国家家长会至少有1个人需要全职带小孩，到时候许多公司在上班人数都会下降1/3。3、西方人习惯夏季请年假出去旅行，他们喜欢去山上、海滩等地。通过分析以上西方消费者的习惯后，大家就可以思考一下今年的Prime Day那些产品会更畅销呢？以往会员日的畅销产品多是以折扣最大的amz自营的产品和3c产品为主。相较于在网上购买百货不仅时间久，折扣也不一定比线下购物更大，在这种大型购物节，人们往往更愿意购买平时单价比较高，因此折扣优惠也更大的商品。而卖家，也可以通过往年的爆单商品来调整自己的策略，准备迎战Prime Day。希望今天的文章，对于大家提前准备好2022 Prime Day大促日有所帮助。推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/145172" target="_self">重磅！2021年亚马逊Prime Day日期正式确定</a>》

去年黑无网一是扎扎实实的给广大跨境卖家当头一棒，原来跨境电商早就已经过了遍地拾金的时期了。失败是为了更好的成功，这篇文章会总结2021年的经验，与大家一起探讨如何更好的为2022PrimeDay做选品方案及热卖预测。目前，亚马逊美国站和英国站已经公布了PrimeDay报名和入仓日期。亚马逊美国站1、PrimeDay提报截止日期：4月29日2、库存到达运营中心时间：6月20日之前亚马逊英国站1、Pr

回顾2021亚马逊Prime Day-跨境知道

回顾2021亚马逊Prime Day

说起去年的亚马逊，很多卖家无不感叹，可谓是卷到极致的一年，“吴三柜”等各式黑科技运营打法层出不穷，天价的运费成了压垮许多卖家的最后一根稻草，连以往各个红海类目中腥风血雨的价格战，都成了运营的常规手法。但身为卖家，我们的核心要务始终是追求利润盈利，一味内卷互斗，不论是对自身产品还是对整个品类，都是一种伤害，所以未来将更考验各位卖家精细化运营提高盈利的能力，结合目前亚马逊运营现状，有这几个提高盈利的细节点值得注意：一、库存流转提高权重自去年亚马逊出台库容限制和提高仓储费用等一系列操作以来，很多卖家在库存管理和物流上的花费一下陡增，但其实重视库存的管理，对于产品本身的权重还有非常大的好处。目前亚马逊在算法层面，已经把库存的周转率及容量与产品权重进行了挂钩，高容量、高周转率的产品，在推广上的权重会有大幅的提升，换而言之，如果你的产品销的快，库存还多，那你产品的广告营销和自然排名，在花费相差无几的情况下，可能都会比竞争对手要高，这无形之中就帮你赢得了隐形的流量加持，相当于变相提升了转化和盈利。二、重视AC标签的获取AC标签在很多中小卖家的概念里，都是大卖的专属标签，但其实不然，虽然AC标签是关键词销售转化第一的专属名片，但我们的眼光不要局限在流量最大的关键词大词上，大词是所有品类卖家的必争之地，而且哪怕你暂时抢到了大词的AC标签，意义也不大，想要维持排名需要的成本太高。所以作为中小卖家，我们可以转换思维，通过对关键词的分析和筛选，找出一批转化效果较好的长尾关键词重点进攻，去争取这部分流量的AC标签，帮助我们以“农村包围城市”的打法收获高额转化，提高盈利。三、低价CPC捡漏很多卖家抱怨CPC的花费越来越高，效果却和原来一样持平，但其实这时候我们可以适当转换思维，用低价CPC进行捡漏操作，来帮助我们提高盈利，降低营销成本。一般情况下，我们可以开手动广泛广告，进行捡漏操作，通过筛选出一批转化率较高的关键词和产品，进行低价BID，可以很好收割剩余流量。同时，我们还可以筛选出BSR榜单上排名前二十的产品，利用PD广告同样开低价BID，以ASIN TO ASIN的模式进行投放，同样能起到不错的效果。除了上述两种操作，我们还以将自己店铺中转化不错的产品，归档到一个CAMP中并开启自动模式，针对二十刀以内的产品，我们可以将竞价设置在0.1到0.3之间；针对六十刀以上的产品，我们可以将竞价设置在0.3-0.5之间，通过这样的操作，我们能在营销经费紧张的情况下，很好的去争取大卖争夺后的剩余流量，帮助我们开源节流。上述的三块内容，只是精细化运营中，往往被忽略的部分，而这样的细节还有很多我们卖家都没注意到，譬如站外营销、折扣和清货渠道等等一些，都能变相成为我们提高盈利的关键点，只有提高自己的运营水准，才是制胜亚马逊未来的不二之选。

说起去年的亚马逊，很多卖家无不感叹，可谓是卷到极致的一年，“吴三柜”等各式黑科技运营打法层出不穷，天价的运费成了压垮许多卖家的最后一根稻草，连以往各个红海类目中腥风血雨的价格战，都成了运营的常规手法。但身为卖家，我们的核心要务始终是追求利润盈利，一味内卷互斗，不论是对自身产品还是对整个品类，都是一种伤害，所以未来将更考验各位卖家精细化运营提高盈利的能力，结合目前亚马逊运营现状，有这几个提高盈利的细

拒绝做慈善！做亚马逊我们应该这样提高盈利-跨境知道

拒绝做慈善！做亚马逊我们应该这样提高盈利

做独立站的卖家和做亚马逊的卖家，虽然都是以跨境电商为主，但亚马逊、沃尔玛这种类型的卖家依托了专业的平台，所以只需要选择好的产品，了解运营操作，优化方法，和平台内部自由流量就足够了。而做独立站的卖家除了以上要了解的之外，还需要比第三方卖家了解更多的搜索引擎优化、社交广告营销，任何一个短板都有可能对独立站造成不少的影响。在了解二者的区别后，我们显然可以发现，独立站对卖家的要求更高，但同时也不受第三方平台种种政策的限制。那么做独立站的卖家如何进行引流呢？1、邀请博主、大v、Influencers测品刚做独立站的卖家可以通过发送免费产品试用给一些具有影响力的网站或者个人进行试用，从而推广自己的产品，这个方法成本小，效果高。2、使用facebook快速引流facebook广告是独立站引流的重要途径之一，但是一定要测算好最佳时间，把广告效果最大化。同时大家可以提前做一个测试，测试自己店铺中不同的产品和不同的展示页面，找到最好的一款产品和最好的展示效果，另外一定要注重广告的类型。不同的广告类型所带来的流量和质量都是不同的。尽量不要直接引流到自己的产品页面中（据测试，引流到产品页面效果并不理想）。3、创建独立站的博客页面进行引流很多排名很好的独立站都有一个blog页面，卖家们会在这个页面中发布一些和自身产品相关的文章，并在文章中宣传自己的产品，让卖家有一个更加深刻的认识。因为独立站大多是图片多，文字少，买家很多多维度的了解展品的细节信息和功能，而这个独立站二级类目的blog则很好的弥补了这一点。4、要求客户在产品页面下评论相较于亚马逊平台，独立站最大的自由就是卖家不受平台制约，一切都是自己说了算。要求卖家评论在亚马逊是违反常规平台规定的事，而在独立站确是十分常见的事情。那为什么要做产品页面的留言呢？这其实和seo相关，因为网站页面被google检测收录后，就会经常来访，确定你的网页是否有更新，但独立站的网页产品内容更新是非常少的，因此让客户评论就显得尤为重要了。因为客户的评价可以让页面保持更新的状态，评价越多，页面内容也就越多，排名也就越靠前。

做独立站的卖家和做亚马逊的卖家，虽然都是以跨境电商为主，但亚马逊、沃尔玛这种类型的卖家依托了专业的平台，所以只需要选择好的产品，了解运营操作，优化方法，和平台内部自由流量就足够了。而做独立站的卖家除了以上要了解的之外，还需要比第三方卖家了解更多的搜索引擎优化、社交广告营销，任何一个短板都有可能对独立站造成不少的影响。在了解二者的区别后，我们显然可以发现，独立站对卖家的要求更高，但同时也不受第三方平

独立站推广引流的8个渠道，独立站卖家必须掌握-跨境知道

独立站推广引流的8个渠道，独立站卖家必须掌握

做好这三步，轻松打造出属于自己的潜力爆款做跨境电商的卖家，都知道一款拥有足够潜力的产品，对于店铺来说有多么重要，但很多卖家却很难解决“没有爆款”的问题。不管是标品还是非标品卖家，都会对这件事感到郁闷：明明大家卖的都是“差不多”的产品，但是为什么别人的产品成了爆款，而自己的却没有很好的表现呢？究其原因，有以下几点：1、爆款的成功因素难以发掘很多卖家在选品时，会通过销量来判断款式是否有爆款潜力。但并不是说销量高的款式，就一定是很有潜力的产品。因为一款爆品拥有高销量的原因，有可能是通过低价冲站外促销实现的，也有可能是因为工厂为了销货，做了很好看的数据实现的。无论是通过低价促销，还是工厂销货实现高销量，这种爆款对于卖家来说都是没有太大意义的，所以要搽亮眼睛，谨防上当。2、店铺权重不同简单来说，就是爆款产品的基础权重比你的更高。如果说买家同时看到了你和竞品的产品，那么买家会选择权重更高的爆款，还是会选择你这款刚刚上线的新品呢？答案毋庸置疑，尤其是于小类目来说，小类目的商品数有限，我们再去抄袭爆款，与原爆款同时出现在用户面前的概率相比之下就会大的多，那么我们产品能实现的效果就会差的多。3、店铺的垂直度不同世界上没有完全相同的两片叶子，正如亚马逊上没有完全相同的两家店铺，即使是同一个类目的卖家，每一家店铺的风格也有不同，这就注定了每家店铺的受众都不尽相同。这其中很大部分原因是因为店铺垂直度造成的，当竞品的流量属性与我们店铺不尽相同时，我们也很难通过他们的款式来实现产品优势，这些商家自身的流量属性与我们店铺不尽相同，所以我们也很难通过他们的款式来实现产品优势。这三个问题，也是我们卖家在借鉴同行爆款时，经常犯的错误，也是因为这些因素，导致的我们借鉴爆款无法得出好的效果。那我们是不是就只能通过自己打造款式，并且通过不断的测款来找出潜力款式呢？也不然，我们只要规避这三点即可。首先，找到与我们对标的竞品店铺，再通过选品软件和产品listing来梳理一下这家宝贝的流量渠道来源，如果店铺的来源符合我们的需求，那我们就可以将这家店铺、这款爆款作为我们的借鉴款式。注意了，这里我们说的是借鉴，而不是完全抄袭爆款，想要打造一款爆款，应该是自己花费心思，去分析爆款能够成功的背后原因，是产品哪个设计点吸引了用户，还是整体的色系让用户更喜爱等等。在明确了这一痛点后，我们再将这个痛点借鉴到我们自己的产品中去。如果觉得单个款式成功的希望不大，可以通过将这一痛点搭配其他不同设计，打造出多款拥有这一痛点的款式，再通过测款来得出最佳款式。通过这样一系列的操作，我们就能很好地规避前文中提到的三个误区，同时根据同行的爆款来打造出属于我们自己的潜力爆款。

做跨境电商的卖家，都知道一款拥有足够潜力的产品，对于店铺来说有多么重要，但很多卖家却很难解决“没有爆款”的问题。

为什么抄袭别人的爆款，也成不了爆款？-跨境知道

为什么抄袭别人的爆款，也成不了爆款？

最近，一则卖家在亚马逊上薅羊毛近500万的消息被爆出，涉事的卖家也已经被起诉。这件事儿究竟怎么回事，又是如何发生的呢？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0121/d9ea334cj00r62143002jc000hs00fcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">某周姓男子发现亚马逊垫付退款有漏洞，于是自己组建了团伙，用非正规渠道购买的信用卡在亚马逊上成立了一家店铺，上传大量低价的产品，再由自己注册的买家账号去购买这些产品，并以各种原因申请高额的退款，然后在控制自己的卖家账号直接在后台同意所谓的“退款”。因为大多数情况下在买家申请退款的时候，亚马逊都会先行垫付，等卖家收到货物，再从卖家账户扣款，这一点和淘宝比较相似。但这些申请店铺的信用卡全部开通了拒付，平台在垫付款后无法从卖家信用卡中扣款，而这也成为了周某白嫖亚马逊的关键。该团伙同时期大量操作这些卖家和买家店铺赚取退款，一共获利495万人民币，最终被抓获。其实，这种退款不退货的事件在亚马逊屡见不鲜，很多白嫖的消费者都会利用这个漏洞，但是之前都是偶尔发生此类情况，所以被巧妙的忽略了。甚至网络上还出现了教授买家白嫖产品，然后申请退款的教程，最终苦的还是卖家。那么，卖家如何抵制白嫖？1、复查listing，避免虚假宣传据数据表明，很多客户退货的原因是因为他们收到的实物和产品页介绍不符。为了扩大产品的销售，把自己的listing写得天花乱坠，配图也是精打细磨非常亮眼，结果忽略了产品介绍的真实性。卖家满怀期望得买回家后发现货不对板，等待卖家的就只能是退货和差评了。2、分析review，对症下药对卖家来说，定期分析产品的评论，就是一个了解买家使用感受的优质渠道，从评论中，找准当前自身商品的优缺点和listing页面的不足，然后对症下药。3、对于货值不高的产品对于货值不高的产品，可以直接赠送给买家，跟买家协商，给其留下一个好的评价，或许还能收到以外的好评。货值高的，建议按照正常的程序，联系海外仓公司，让买家退货到当地的美国地址，海外仓公司收到货物后，再处理退款。总的来说，不管是自发货还是FBA的亚马逊卖家，把握好产品品控，重视买家反馈，细化listing展示页面，只有这样才能不给那些专业白嫖党以可乘之机！

最近，一则卖家在亚马逊上薅羊毛近500万的消息被爆出，涉事的卖家也已经被起诉。这件事儿究竟怎么回事，又是如何发生的呢？

卖家薅羊毛495万被抓，亚马逊退货漏洞何时休？-跨境知道

卖家薅羊毛495万被抓，亚马逊退货漏洞何时休？

<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1224/26f76e98j00r4lvtv002lc000xc00m9m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">年终将至，亚马逊招商也在如火如荼地进行着，此刻的商家们们可以说是弱肉强食，厮杀最为激烈地时候。而作为亚马逊第一大站点的美国站，自然成为了大批中国卖家争先入驻的“首先之地”。同时，亚马逊严格的品牌政策也推动了中国卖家们纷纷着手申请美国商标。但在这件事上，易小芽还是要提醒下想要经营美国站的卖家们，要想美国商标可以顺利使用，一定要注意两个问题：1、务必注意宣誓时间，2、一定要按时提交美国商标使用声明。根据美国商标局的规定，商标的使用状态为关注重点，在注册成功后的第5-6年，第9-10年，或者商标续展、商标有变更时，都需要提交使用证明，并做提交宣誓，否则，美国专利商标局将撤销该商标。/了解使用宣誓的两种规定：① 提交使用宣誓和使用证据的同时，可以提交“不可争辩性宣誓”。② 直接提交宣誓和使用证据；注：第①种的好处在于任何人不能因缺乏显著性或先使用等理由对该注册商标提出撤销。/注重商标宣誓时间节点申请人自商标注册成功日起计算，需要在第5-6年内、第9-10年内以及商标续展时，提交使用证据和使用宣誓，否则注册商标会被撤销（相当于每5年左右提交一次）。使用证据需要提交商标的产品包装、销售记录、销售位置等资料，使用宣誓可以把它理解成一份商标使用承诺书，跟我们驾照宣誓的意思差不多。/什么情况需要使用宣誓？美国商标在使用宣誓的制度上是十分健全的，具体包括：意向申请的使用宣誓、第8条（或第71条款）的宣誓以及第15条不可争议的宣誓。1、美国商标有意向使用美国商标注册有意向使用和已使用两种，在意向使用申请美国商标情况下，官方审查通过后需在6个月内进行宣誓，宣誓通过后才能拿到商标证书，若时间超过6个月，可申请付费延期。2、美国商标注册成功后第5-6年美国商标法第8条的规定，注册人在注册成功后第5-6年需进行宣誓，声明该商标在商业中继续使用，若未使用需声明该商标是基于其他特别事由，并且这种未使用并没有放弃商标的意思。否则，在自注册成功第6年届满后，该商标将会被撤销。如果是通过马德里方式延伸办理的，则是根据商标法第71条规定进行。3、第15条不可争议宣誓根据美国商标法第15条的规定，商标注册人自商标注册之日起连续五年在美国使用其注册商标，则注册人通过申请可获得不可争议的宣誓权利。4、美国商标续展美国商标有效期10年，自商标注册成功之日起第9-10年需要进行续展，在提交续展申请的同时，仍需要提交使用声明，也就是使用宣誓。/美国商标宣誓要准备哪些文件？1. 经签署的注册商标仍在使用的宣誓书；2. 正在使用注册商标的使用证据。注：因为美国遵循使用在先原则，故此对使用证据的审查制度比较严格，依据美国商标法，从提交商标申请开始到商标续展时，一共需要提交三次商标的使用证据，以美国商标申请流程划分为：商标申请中、商标注册后和商标续展时。美国商标注册需求量巨大，在大家知道如何注册后，千万不要忽略宣誓程序，时时关注进度和实效性，尤其在商标注册成功后的5-6年最容易遗忘。最后，关注了易小芽的卖家们赶快去看看自己的商标吧！

年终将至，亚马逊招商也在如火如荼地进行着，此刻的商家们们可以说是弱肉强食，厮杀最为激烈地时候。而作为亚马逊第一大站点的美国站，自然成为了大批中国卖家争先入驻的“首先之地”。同时，亚马逊严格的品牌政策也推动了中国卖家们纷纷着手申请美国商标。但在这件事上，易小芽还是要提醒下想要经营美国站的卖家们，要想美国商标可以顺利使用，一定要注意两个问题：1、务必注意宣誓时间，2、一定要按时提交美国商标使用声明。根

亚马逊美国站卖家注意了！你的美标即将失效-跨境知道

亚马逊美国站卖家注意了！你的美标即将失效

<h3>今年随着海外疫情的稳定及各国政府的逐步开放政策，跨境电商行业正式步入“后疫情时代”。</h3>2020年商务部数据显示，1-2月份中国进口下降2.4%，出口下降15.9%，由于疫情原因导致的全球贸易冲击，中国跨境电商面领着订单取消或延期，订单量下降，物流阻断等问题。但伴随着疫情风险而来的是常态化防控下的“宅经济”成为跨境电商的发展“风口”。<a href="https://www.ikjzd.com/articles/154690" target="_self">2021年亚马逊</a>经历了封禁、举报风波等一系列事件后,众多跨境电商平台卖家转投独立站,大量头部卖家逐步放弃站群策略,开始深耕可直接面向终端消费者的DTC模式。2021年我国跨境电商出口总额达到1.44万亿元人民币,同比增长24.5%,今年前4个月,中国进出口同比增长7.9%,跨境电商依旧高速发展,挑战与机遇并存。随着物流仓储、金融支付、营销推广等服务机构如雨后春笋般迅速崛起,跨境电商品牌服务市场逐步形成高度市场化的服务生态。跨境电商市场发展渐趋成熟，入局者越来越多，竞争也越发激烈。由于入局跨境电商的门槛不高，进入该赛道的商家越来越多。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0526/75ecdf87j00rchbqr007od000ku00btp.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">后疫情时代，跨境电商做精品成为最优选<h3>现在打开短视频App,各种关于跨境电商的活动和培训充斥其中，竞争再一次升级了。</h3>在中国，进口跨境电商B2C市场呈现一超多强的格局，天猫国际+考拉海购、京东国际、唯品国际排名前列，市场整体处在上升通道，市场格局基本稳定。但是在出口跨境电商市场，头部市场集中度较低。此外，国内企业内部竞争严重，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/97252" target="_self">品牌化道路步</a>履维艰。在产品版权维护上，由于时间精力成本较高，相关的保护措施尚不到位，国内竞争严重，除了在产品样式设计上面临被抄袭的困境，在品牌化过程中情况也不容乐观。<h3>内部竞争的严重也进一步让卖家看清做品牌的重要性，生产端的可替代性太高，只有做精品做品牌才拥有议价的权利。</h3>跨境电商的行业拐点已至，在全新的下半场竞争中，只有深入了解海外市场真实需求和消费者购买习惯，走品牌路线，注重消费者体验和合规运营的出海企业，才能在跨境电商的新时代生存下去。以上是给大家带来的文章“后疫情时代，跨境电商做精品成为最优选。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/145236" target="_self">后疫情时代：通过品牌营销打开跨境电商市场</a>》

2020年商务部数据显示，1-2月份中国进口下降2.4%，出口下降15.9%，由于疫情原因导致的全球贸易冲击，中国跨境电商面领着订单取消或延期，订单量下降，物流阻断等问题。

后疫情时代，跨境电商做精品成为最优选-跨境知道

后疫情时代，跨境电商做精品成为最优选

前段时间，大量欧洲站点因关联美国账号被封的事件闹的沸沸扬扬，卖家在不断声讨“亚马逊”的同时，也开始一轮轮的申诉。直到前两天，亚马逊终于发布邮件，承认误判，不少卖家的账号才重新活了过来。/ 大范围关联潮，卖家被误伤苦不堪言事件发酵初期是在某论坛上，一位卖家称其欧洲站点因为关联美国账号，订单数据开始异常，欧洲站瞬间全挂了，此贴一发吸引来了同样因账号关联被封的卖家们。部分卖家反馈：当收到账号被判关联的警告邮件时，整个人都懵了，因为很多卖家压根儿不认识被关联的账号，甚至许多卖家早已退出跨境圈儿，几年没有运营过店铺了，还有一些卖家只在美国站有店铺，被判关联的账号却在欧洲、日本等。虽然亚马逊有明文规定：一个人只能在亚马逊运营一个账号，不允许多账号同时经营，一经发现，将判定为账号关联。但显然依据卖家们的反馈，此次事件可能存在大范围的误伤。/ 亚马逊发布道歉声明时隔多日，在卖家一轮轮上诉无果后，突如其来的“馅饼”从天上掉了下来。一位「卖家之家」社群的卖家反馈，自己先前因账号关联被封的店铺，突然活了过来，账号可以正常使用了，而账号“连坐”被恢复的消息也在群里炸开了锅，不断有卖家表示，自己被封的账号已经能够正常使用了，甚至还收到了亚马逊的道歉信。<img src="https://p6.toutiaoimg.com/img/tos-cn-i-qvj2lq49k0/4589a95ec2c0440b9f5ff04d40698de9~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" style="margin: 0px auto 8px; padding: 0px; border: 0px; display: block; border-radius: 4px;"/>如信中所说，亚马逊确实偶尔会存在误判的可能。虽然部分账号最终恢复，但仍有很多卖家表示：此次申诉过程中造成的单量损失，客户流失，谁来负责呢？因此，懂的如何预防，或者被判关联后如何上诉，才可以拥有足够的安全感。 / 如何预防账号关联？众所周知，账号关联分为同站点关联和异站点关联，但不管是哪一种，只要平台认定你产生了关联行为，都会采取相应措施。对于同站点关联：如果发现两间店铺存在交叉销售同一产品的行为，亚马逊将强制要求下架其中一间店铺的全部lisiting。对于异站点关联：如果表现良好，则不会封号，但会关联记录在案，一旦其中一个店铺出现问题，则很大几率影响到另外一个店铺。要知道，亚马逊拥有最先进的检测共享账号的方法，你的所谓黑科技在全球顶尖的科技公司面前，也不过班门弄斧而已。因此，想要避免被判定账号关联，最好的方式就是将你的第二账号作为完全独立的业务，拥有不同的产品、地址、IP、银行信息、使用不同的电脑，两者之间无任何关系。这里有一点需要注意：已经开始经营的独立业务，但共享相同地址（IP、办公地址、发货地址）也可能被误判关联。/ 已被判定关联如何申诉因为违反平台规则而被判定的关联不在我们的讨论范围内，我们接下来说的是在被误判的情况下，应该如何申诉。首先，可以用selller support服务进行申诉，记得材料上传齐全，其中包括注册亚马逊的全套资料、公司的情况介绍、账户信息、账户健康历史记录、业务重点，以及在申诉信中解释为什么认为自己被错误的停用账户。同时，建议找专业的人去帮助你进行申诉，个人申诉难度较高。并且，在提交的众多资料中，申诉信的写法是最难的，因为账号关联被封时，有三次申诉机会，三次均失败的话，基本也就“复活”无望了。那么如何正确书写申诉信，我们可以先看一个客户的成功案例：<img src="https://p9.toutiaoimg.com/img/tos-cn-i-qvj2lq49k0/94f714236c284b66bea2d780d3413d01~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" style="margin: 0px auto 8px; padding: 0px; border: 0px; display: block; border-radius: 4px;"/> <img src="https://p9.toutiaoimg.com/img/tos-cn-i-qvj2lq49k0/f4db155eca4748c981f8e000572e37b0~tplv-tt-shrink:640:0.image" class="syl-page-img" style="margin: 0px auto 8px; padding: 0px; border: 0px; display: block; border-radius: 4px;"/> 从图中我们可以看出，这位客户在试错数次后，寻求了权高位重的客户经理进行申诉提交，并尽可能的详细举证，最终取得了成功。因此正确的申诉信一定要包含以下内容：<ol style="margin: 20px 30px; padding: 0px; border: 0px; counter-reset: ol_list 0; color: rgb(34, 34, 34); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;WenQuanYi Micro Hei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Arial, sans-serif; font-size: 18px; text-align: justify; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>强调自己只有一个账号，且账号无违规情况</li><li>尽可能详细的阐述自身账号和被判关联账号之间的区别，可以从产品、地址、法人、注册信息多方面举证。</li><li>向亚马逊提出重新核查账号关联的请求</li><li>举证说明自己产品的受欢迎度，可以列举一些五星review和销量</li></ol>最后，旺季将至，卖家们一定要严格遵守亚马逊准则，切勿触碰平台红线，切记因小失大，错过旺季爆单期！

前段时间，大量欧洲站点因关联美国账号被封的事件闹的沸沸扬扬，卖家在不断声讨“亚马逊”的同时，也开始一轮轮的申诉。

亚马逊向卖家道歉！账号关联被封实属误伤-跨境知道

亚马逊向卖家道歉！账号关联被封实属误伤

对于卖家而言，跨境之路无疑是西天取经，一路过五关斩六将。既需要灵活应对平台的各种政策变动以及严打手段，又要冷静处理汇率涨跌、运费飙升等外在难题，不仅如此，还得防范一些买家退款不退货、以次充好的白嫖行为。近期，就有一名来自美国北卡罗来纳州夏洛特市的男子，利用亚马逊退款系统的漏洞在平台上骗取了价值超29万美元的商品。据悉，该男子从亚马逊上订购像咖啡机以及笔记本电脑这样的昂贵产品，提交退货并通过退回比订单商品更便宜的类似物品获得亚马逊的全额退款。除了发起退货之外，该男子还会以“未收到商品”或“商品已损坏”为由让卖家更换或补发商品。类似案件并不在少数，更有甚者，一些博主堂而皇之的在Youtube上展开了“如何通过退款系统白嫖亚马逊产品”的教学，引起一大波买家效仿。那作为卖家，应该如何规避“白嫖”行为，&nbsp;把平台漏洞堵死呢？01白嫖花样百出，了解方能规避&nbsp;退款不退货一些买家在收到产品后联系卖家要求退款，表示产品有问题，许多卖家往往直接提供退款来避免纠纷，这一点正中羊毛党的下怀。表示从未收到产品在一些案例中，买家即使按时收货，也表示他们没有收到购买的产品。有些人可能声称该物品在运输过程中被盗，或者签收产品的人不是自己，从而实现白嫖行为。收到产品与描述不符一些买家收到产品，使用一段时间后退货，声称产品与描述不符来获得免费退货，这在服装类产品上尤为常见。对于卖家而言，由于产品被使用，因此无法作为新产品继续销售。退货产品不一致一些白嫖党会将与购买的产品不同的产品退还给卖家。例如用旧的或损坏的产品或重量与新产品相似的物体替换新产品，以致无法检测到。02面对恶意白嫖，卖家能做什么？卖家应当在第一时间向消费者反馈问题我们在处理以上问题的时候，首先应当充分的肯定并且理解买家，其次再把问题说明，先礼后兵是处理此类问题最有效地办法。其中要注意的一点是，一定要小心谨慎的去使用电话沟通，因为这样买家可能会向亚马逊举报你滥用联系信息。向亚马逊平台举报买家如果买家没有得到他们想要的退款，他们可以绕过你，向亚马逊提出索赔。如果对你提出索赔，亚马逊将与你联系，你将有7个工作日的时间来提供他们所要求的信息，这时候你需要提供尽可能多的证据来证明你的论点。虽然亚马逊没有特定的政策来保护卖家，但是却是可以针对消费者的负反馈，负面评论和欺诈退货进行举报。假如买家提供的是不符合退货原因的，亚马逊卖家就能够提出“SAFE-T”索赔服务，以偿还退货费用。03如何从源头杜绝买家欺诈&nbsp;加入FBA许多骗局涉及到骗子声称他们的产品从未到达或在运输过程中被盗。因此，自发货卖家将面临很大的风险，因为他们要自行负责物流。在FBA中，亚马逊负责发货，这意味着你不需要为任何发货问题负责。跟踪物流如果你决定自己发货，一定要跟踪自己的发货情况，这是防止诈骗的简单方法。例如：一个买家声称他没有收到包裹，而你的发货人说包裹已经送达，你可以简单地向买家出示快递员的送达证明。熟悉亚马逊政策亚马逊也有一些保护卖家的政策，提前了解这些政策可以避免“白嫖”行为。例如，你没有任何义务提供退款，直到产品被退回。如果有人要求退款，那么按照亚马逊的政策，给他们一个预付运费标签。买家可以将产品运回给你，并收取退款，或者保留他们购买的产品。留下商品发送信息的相关证据卖家可以在订单的数据库中记录序列号、IMEI或者是任何的商品标志，记录俩次订单的包装录像和退货的地点。同时使用有GPS定位系统的物流公司，使用一些有隐藏功能的安全标记，把订单号添加到商品里或者是包裹当中。十月过后就是黑五网一，退货白嫖的羊毛党也将增多，卖家们需要警惕起来积极维护自身利益。未来跨境电商平台对于卖家的保护将会有更加全面的政策，毕竟良好的发展趋势，一定是双方获益的，野蛮生长的世代已然过去，专业把控，一视同仁，才能来日方长。

对于卖家而言，跨境之路无疑是西天取经，一路过五关斩六将。

白嫖？欺诈？面对这样的买家，卖家如何见招拆招！-跨境知道

白嫖？欺诈？面对这样的买家，卖家如何见招拆招！

手把手教你找到适合自己的站外促销网站，轻松获得更多流量想要推动新/老品推排名和清理库存？站外deal必不可少！今天用一篇文章把卖家做deal需要注意的点讲清楚：1、站外deal的促销形式首先，站外deal的促销形式分2种：code推广和社交媒体促销链接推广。（1）code推广：单次使用的是长码，可以多次重复使用的是短码（2）社交媒体促销链接推广：社交媒体促销代码与普通的促销code不同，一是它可以直接投放到社交媒体平台，客户点开后就能看到各种参加折扣的产品，购买时折扣自动抵扣；二是社交媒体链接有一定可能性会被亚马逊联盟平台转发，更有传播性；三是社交媒体链接会与ld，coupon，code等优惠互相叠加，同一产品的不同code有叠加的可能，所以卖家在设置折扣组合类型时请优先选择优先型（&nbsp;Claim Code Combinability- Preferential）。2.怎么找到适合自己的站外deal做站外deal的网站很多，随便找找就是一大把，但是事实上很多deal网站门槛高，发帖难度也大，而且有些促销网站的侧重点还不一样，如果一个个测试过去也太费时费力了，所以在这里给大家推荐一个又快又好的方法：参考竞对的做法。特别是那些不知道怎么进行站外推广的卖家，事实上，你的那些最强劲的竞争对手早已经全部帮你把渠道想好了，他们是这么做的，你只需要跟着做就行了。具体实操：一、借助第三方网站链接反查工具，发现竞对在哪些促销网站做外链。第一步：在亚马逊平台上，找出竞争对手产品详情页的链接；只需从url中提取信息：https://www.amazon.com/dp/产品asin第二步：把链接放在第三方网站链接反查工具中，分析“backlinks”（反向链接）最后会得到一堆给竞对做过促销的平台。第三步：从外链中，筛选站外促销平台搜索结果当中，我们可以看到很多推广渠道，包括联盟、review网站、促销网站等等，我们可以有针对性的去寻找那些促销网站，一个一个去分析相应平台的发帖条件，找到符合自己品牌定位及产品特征的网站。市面上的网站链接反查工具有很多，大家可以按需选择。二、利用谷歌高级搜索google advanced search里面的三个过滤条件，个人认为非常的实用。这个三个过滤条件分别是：语音、地区、最后更新时间。如果说我的亚马逊是美国站，想找美国的促销网站，那我设定的地区就是美国，语音是英语；如果想查找竞争对手在一天、一周、一个月以及一年内的促销情况，可以根据”最后更新时间“这个过滤条件来实现。搜索词用：“竞争对手品牌名+产品主关键词+deals的形式”，也可以尝试用：“品牌名+关键字+DISCOUNT/CODE/REVIEW”这种词到谷歌去搜索出竞争对手的站外促销信息。然后我们就可以去分析自己感兴趣的促销网站，做进一步的促销推广规划。3.站外deal避坑注意事项说了那么多，但其实最重要的一点，卖家一定要避免以下各种雷，这样能帮助我们在做站外促销的路上减少很多麻烦：1、避免折扣叠加：ld/coupon/code/社交媒体促销/各种站内deal都会叠加；2、避免因为提价而丢失购物车：提价建议不要超过5%；3、避免断货：突然爆单会导致断货，建议货物备充足，提前做好沟通：4、避免code发错：上车前反复检查，一定要自己下单测试无误后再推；5、避免提前停code：根据反馈速度不一样，有些人24小时就上贴，有些人需要48小时，所以会导致做了deal后2-3天都有效果的情况。

手把手教你找到适合自己的站外促销网站，轻松获得更多流量

亚马逊站外促销实操详解，卖家做deal必看！-跨境知道

亚马逊站外促销实操详解，卖家做deal必看！

在亚马逊算法不断革新和精细化的背景下，决定一个产品排名的因素已经越来越复杂，也越来越不可控了，很多大类的细分市场，已经从产品维度的单一比拼，演变成了对营销策略、物流效率、站外推广的多维度比拼，不断考验着广大卖家的精细化运营程度。所以原来很小的一些运营细节操作，往往都能成为你胜过同级对手的关键。以评论为例，如果我们仅仅只注重好评，而不人为的干预差评在首页的呈现话，那即使好评再多，只要有一个差评出现在评论首页，那你的产品销量就会断崖式的下跌，这也是为什么卖家格外头痛差评的原因。但只要你有足够数量的好评，那其实我们就可以通过“首页无差评”的操作来改变这一情况。先说原理：亚马逊和某宝、某团一样，都是能够通过点赞来提高评论排序的，只要通过给好评点赞，我们就能实现首页无差评，但要想实现这一点，需要满足多个条件。第一，点赞的账号需要有一年内信用卡消费50刀以上的记录；第二，账号最好之前没有频繁操作过点赞和QA，否则账号的相关评论和点赞也会被降权，进而影响到对好评权重的提升。满足这些条件后，我们实操时还要注意如下几点：1、点赞好评也要筛选：对于好评，我们不能无脑点赞，好评与好评之间的权重也是有巨大差距的，所以我们一定要依据实际情况来进行操作。如果是产品评价少，还在起步阶段的卖家，那就对仅有的一些好评进行点赞即可；如果是产品评价大于2页以上后，这个时候我们就需要对好评进行筛选，找出一些本身就被买家点赞过的好评与权重高的好评进行点赞。2、切忌一次性大批量点赞：一次性的大批量点赞，是会被亚马逊判定为虚假操作，特别是在一些没开Deal的时间段，更容易引起评论和点赞账号降权，乃至直接被系统屏蔽都有可能。所以我们点赞的频率和数量，一定要均匀分布，1天100赞和10天100赞的效果，是有巨大差别的。除了值得注意的点外，我们的点赞还需要分阶段的进行，主要分为上升阶段、稳定阶段和超越阶段，三个阶段的好评权重态势都是有变化的。在上升阶段，接受点赞的好评，上升的频率会非常快，这是因为有点赞的评价和没点赞的评价，其间的权重差距非常之大，所以这个时候我们只要保持频率，就可以让评论快速来到前2页左右。在稳定阶段，我们的点赞的好评会开始和前排的差评僵持，这个时候也是最为关键的阶段，可能我们连续点赞很多天，也看不到排名的变化。这时候我们可以稍稍提高点赞的数量，在频率不变的情况下，只要数量上超过差评，那僵持的情况就会很快被打破。最终，在超越阶段，我们的好评在排位上终于超过差评，但此时一定要注意，在好评刚超过差评时，此时二者的权重还是相差不多的，需要我们继续进行点赞操作，来稳固好评的位置，不然很有可能形成好评差评反复交替排位的情况。以上就是首页无差评的实操分享了，很多卖家说，亚马逊目前已经引进了千人千面的算法，做首页无差评的意义已经不大了，但在评论中提升好评的权重，对于整体的销售转化而言，还是比较有好处的，毕竟竞争对手做了，如果你不去做，那吃亏的自然是你。像首页无差评这种精细化运营的操作，还有特别多，卖家一定要有足够的耐心去学习，要想弯道超车，那只能是靠细节制胜。

在亚马逊算法不断革新和精细化的背景下，决定一个产品排名的因素已经越来越复杂，也越来越不可控了，很多大类的细分市场，已经从产品维度的单一比拼，演变成了对营销策略、物流效率、站外推广的多维度比拼，不断考验着广大卖家的精细化运营程度。所以原来很小的一些运营细节操作，往往都能成为你胜过同级对手的关键。以评论为例，如果我们仅仅只注重好评，而不人为的干预差评在首页的呈现话，那即使好评再多，只要有一个差评出现在

开年靠这招超车！亚马逊首页无差评实战详解-跨境知道

开年靠这招超车！亚马逊首页无差评实战详解

近日，有跨境卖家在微博发文爆料，称自己名下的平安icon银行卡遭到了冻结。 经查询了解，此次银行卡冻结事件竟源于公安部为打击跨境洗钱而采取的新一轮断卡行动。一时间，关于“个人银行卡是否会因为收取跨境结汇被冻结”的讨论喧嚣尘上。卖家们纷纷猜测可能导致其银行卡冻结的原因，并担心如果监管政策有变，同样的事情大量发生，将对跨境中小卖家造成重创。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0225/3ce07562j00r7uck00029c000cs00rom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 460px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 而据易小芽了解，该名卖家的银行卡之所以遭到冻结，是由于其私人账户接收了来自跨境电商第三方收款账户的钱。&nbsp;另外，被冻结的卡，只能做销户处理，5年内不能再在同一家银行进行开户。&nbsp;也就是说，今后跨境卖家通过payoneer、 pingpong等账户将钱转到个人银行卡的行为将不再受到支持，强行操作只会被冻结。消息一出，许多卖家开始瑟瑟发抖，当然也有不少人开始怀疑起了事件的真实性。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0225/f7f28462j00r7uck00014c000o5006qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0225/34e864f4p00r7uck00013c000l50029m.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"> 1.个人银行卡跨境收款被冻结，是贩卖焦虑还是国家严查其实，目前被冻结的银行账户只是个例，有卖家表示，今天刚从第三方收款账户提到个人账户，没有出现被冻结的情况，一切正常。第三方收款账户平台也对此事进行了回应：称这个卖家银行卡会被冻结是因为资金快进快出触发银行反洗钱反诈骗风控系统，并不是因为接收了第三方收款账户的钱。并且国家结汇政策上有一项是跨境人民币互联网贸易电商专项结汇，有牌照的第三方收款公司都有相应的结汇权限。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0225/39748ec9j00r7uck0005dc000nu00tcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">而且银行卡冻结也有很多其他原因，例如：(1)、资金快进快出触发银行的风控系统；(2)、收来自于敏感地区的大额款项触发银行的风控系统；（该卖家便存在“诈骗者”天堂-东南亚的款项流水）(3)、通过地下钱庄等渠道涉及洗钱；因此，大家不需要贩卖焦虑，此事件只是个例发酵而已。2.个人卡可以正常接受跨境收款，个人卡结汇不会被限制目前个人卡可以正常接收跨境收款。但不可置否的是，监管正趋于严格，并且从去年就开始有了苗头。一位广东的卖家表示：自己在去年底曾遇到过类似的情况，包括其同事在内的10多张银行卡被断，幸运的是没有被注销账户，最终以在网点签署一份不洗钱不外借的协议妥善解决。也就是说，银行账户有异常情况，卖家只要配合银行签署协议，提供证明，大概率都会没问题的。另外，个人卡结汇目前也不会受到限制，因为国家履行的是包容性监管，再加上跨境卖家使用个人结汇是普遍现象，如果对这方面进行监管，盲目进行一刀切，这与国家支持小企业发展，鼓励发展跨境电商的初衷背道而驰了。但不限制不代表没问题，个人卡结汇本质是存在一些问题的：例如：排除个体户，如果做的是公司业务，就应该用对公账户，使用个人账户就会涉及违反银行法律的问题。在税务层面，个人账户走公司业务很大程度是为了减少公司流水和税务成本，也是违反规定的事情。所以，从长远计，卖家们在财税方面一定要进行正常的申报，小卖家规模小也就罢了，中型卖家和大型卖家千万不能抱有侥幸心理，因为现在的监管十分先进。3.跨境卖家应该有财税合规意识为什么我们开始强调财税合规的重要性，因为大部分卖家使用个人银行卡的原因是为了避税，这是跨境圈的共识，一定程度上也是为了冲利润。尤其这两年平台佣金和广告费不断上涨，物流费用持续飙升，很多卖家利润受损，只能在这一块进行对冲。但随着财税监管的愈发严格，越来越多卖家被判罚，除了补交税款，还面临大额罚款，可谓陪了夫人又折兵。因此，在未来，亚马逊卖家要走的路一定是财税合规化的路！那具体怎么做呢？(1)、重视财税合规工作在日常操作中，卖家应尽早规范财务税务帐目，不要用私人账户收款、及时补缴税款;每笔交易保存完整的资料，以证明真实交易情况，加强整体税务合规意识，杜绝偷税漏税、虚构交易等现象。(2)、做好财税合规工作这里不同的卖家所做工作的侧重点不同。起步不久的中小型卖家：在公司发展前期，千万别零申报，多少要报些税，以保证正常运转。同时，申请香港离岸公司，以及离岸账户。确保外汇资金收付问题。已经初具规模，想融资贷款的中大型卖家：这个阶段，重点在于做好财务方面的报表，完善统计，采购、发票采购、出口退税、清晰订单流、回款到对公账号，四流合一问题。准备上市的超级卖家：做资产清点，调整负债结构和股权架构、做好业务所在国的VAT申报。(3)、税务规划的首要前提是合法合规一个国家的税制计划是根据一个国家的税法和政策制定的，首先要区别税收筹划与逃税行为的性质，了解交易的商业逻辑和法律关系。牢记一点：没有合理避税的说法。所有的合理都是通过非法转让收入、虚假买卖、虚构成本实现，根本经不起查证。最后，希望所有的卖家在财税合规路上顺遂走下去，千万不要交学费！！

​近日，有跨境卖家在微博发文爆料，称自己名下的平安icon银行卡遭到了冻结。 经查询了解，此次银行卡冻结事件竟源于公安部为打击跨境洗钱而采取的新一轮断卡行动。

账户被销，资金冻结，5年不许开户，这个卖家究竟做错了什么？-跨境知道

账户被销，资金冻结，5年不许开户，这个卖家究竟做错了什么？

俗话说“富从俭中来”，想要提高店铺的利润当然需要卖家从各个领域“节约成本”，然而理想有多丰满，现实就有多骨干，哪怕你有“省钱”36计，也抵不过行业变化带来的当头棒喝。风暴来袭，一波又一波的“价格战”打响先是美森价格“飞涨”，从去年的5-6000美金一路高歌猛进，到现在的17000美金仍一柜难求，近日更是有货代报价超过20000美金，成为卖家心中的“奢侈品”。紧接着亚马逊颁布的EPR政策也预示着从2022起，卖家将要支付“生态贡献费“，而国家限电令政策和亚马逊佣金上涨，在缩减了产量的同时，还需支付更高的佣金，成本大幅上升。而这，也成为了压垮卖家的“最后一根稻草”。“一夜暴富”的梦该醒了，“跨境电商”开始进入困难模式。物价上涨、政策干预、物流“奢侈”、而自己的收入却一成不变？如何做到缩减成本，开源节流成为重中之重！1、必须严格控制物流成本仓储物流成本的控制有很多方法，例如通过利用率的提高、作业率的提高，优化仓库机构，确保合理的仓储量来降低成本。同时在物流层面，使用价格低廉的邮政小包也是不错的方法、减轻包裹重量和体积与第三方货代公司合作降低成本。2、选品包装的成本要重视首先，作为卖家，你需要在选品的时候就可以把物流考虑进去，因为同等价值的产品，体积越小，物流费用会更低，利润率更高。同时巧妙设计包装，我们还可以参照集装箱的容积，根据定单数量来设计包装。研究出一种最佳装箱方案。也可以选择价优质好的供应链进行产品的改款和包装的设计。3、大费用支出，办公场所租赁在这些成本支出中，很多跨境企业和卖家会忽略一个高额成本——办公场所租赁。从源头开源节流方为长久之策。简而言之，如果你还在认为“烧钱圈地”可以帮你在亚马逊获得一席之地，那就大错特错了，市场早已开始发生翻天覆地的变化，只有开源节流，严格控制各项支出，并实现选品的差异化，才是发展之道

俗话说“富从俭中来”，想要提高店铺的利润当然需要卖家从各个领域“节约成本”，然而理想有多丰满，现实就有多骨干，哪怕你有“省钱”36计，也抵不过行业变化带来的当头棒喝。

跨境开源时代到来，一夜暴富的梦该醒了-跨境知道

跨境开源时代到来，一夜暴富的梦该醒了

跨境电商行业自疫情以来，得到了高速的发展，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/121017" target="_self">海外线上消费需求</a>增长让跨境电商出口业务常态化；但发展的同时也面临着考验，目前多国出入境、海关监管政策趋严，再加上去年的亚马逊平台整顿，使得中国的卖家面临巨大的资金风险。一边是各个大麦接连封店，一边是Anker和Shein在海外站稳脚跟，已成为全球行业里的标杆品牌。面对这一局面，业界认为，实施精品战略、走品牌之路，才是中国跨境电商企业的正确选择。<h3>精品时代部分卖家或将出局</h3>当下出口型跨境电商发展虽然火爆，大量新人涌入这一赛道，但从整个行业上来看缺乏具备长远意识的经营者。目前，整个行业低品质低价竞争和捞一笔就走的思想比较严重，虽然海外市场缺货严重，能使得这一部分卖家能在此期间挣到一定份额，一旦需求的风向改变，这一批卖家将是最早被市场淘汰的。不仅如此，电商平台目前政策收紧，加强运营管制和提高经营门槛。例如自去年开始的<a href="https://www.ikjzd.com/articles/146128" target="_self">欧盟VAT税改</a>。很多之前不交税的卖家，扛不住就只能离场了。更重要的是，目前国外的疫情逐步平稳，海外工厂大多已开始恢复了生产，对中国制造的需求已经出现下滑，新增的国内产能将出现严重冗余问题。这时你的你的产品还能有优势吗？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0524/4633995ej00rcdla1003jd000sg00k4p.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">跨境卖家精品时代已来，顺势而为<h3>精品战略有方法</h3>面对行业的变化，我们也无需太过焦虑，是机遇也是挑战。在过去，中国的卖家大多通过<a href="https://www.ikjzd.com/articles/125696" target="_self">低价策略</a>来抢占海外市场。但中国制造出海没有必要过分追求低价。比如在欧洲市场售价100美元的产品和国内市场售价100元人民币的产品，其市场价值几乎是一样的。然而，去年大批卖家为了能快速打开市场，抢占份额，不惜超低价格出售，甚至还包邮。价格内卷升级再升级，市场会迫使价格越来越低，产品品质也就会随之下降，最后走进死胡同，中国制造也只能背上劣质的骂名。但精品精在质量就够了吗？中外文化存在差异，产品造型审美和使用环境也不同，对功能的需求更是迥异。我们应该思考的让中国产品制造商了解海外用户需求，将国货良好的品质链接上“海外用户”喜欢的卖点。单纯的创新是没有意义的，我们需要借助历史消费市场需求数据分析，创新构建起用户心智模型，并结合最新技术，让产品更精准地满足用户需求。跨境电商的精髓不是跨境，其本质是用户（粉丝）的深度经营，而好的产品能改变用户的认知。所以，国货“出海”的前提，是先要了解全球用户，再结合大数据等先进技术，重新定义产品，使之适合全球不同国家、不同民族、不同文化背景用户的需要。以上是给大家带来的文章“跨境卖家精品时代已来，顺势而为。”推荐阅读《<a href="https://www.ikjzd.com/articles/106160" target="_self">亚马逊爆款时代精品店铺数据分析与运营策略</a>》

跨境电商行业自疫情以来，得到了高速的发展，海外线上消费需求增长让跨境电商出口业务常态化；但发展的同时也面临着考验，目前多国出入境、海关监管政策趋严，再加上去年的亚马逊平台整顿，使得中国的卖家面临巨大的资金风险。

一边是各个大麦接连封店，一边是Anker和Shein在海外站稳脚跟，已成为全球行业里的标杆品牌。面对这一局面，业界认为，实施精品战略、走品牌之路，才是中国跨境电商企业的正确选择。

跨境电商做精品时候到了，卖家顺势儿为-跨境知道

跨境卖家精品时代已来，顺势而为

摘要：俄乌冲突无疑是对中国跨境卖家又一次的严峻考验。这几天大家的朋友圈是不是已经被俄乌局势动态和段子刷爆了？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0303/6199bbfbj00r85ujk002tc000si00lum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">撇开段子不谈，跨境卖家们对俄乌局势将产生的影响也十分关注，毕竟面对世界经济的复杂形势和全球性问题，任何国家都不可能独善其身，被时代洪流裹挟着前进的跨境人亦是如此。在俄乌冲突加剧的情况下，跨境卖家可能面临以下问题：1、俄乌冲突或导致运费长期保持高位运行2021年至今，最令跨境卖家头痛的物流问题，就是空海运力不足，码头拥堵成狗，而俄乌开战后，这一矛盾可能进一步加剧，且不单影响东欧局部，甚至辐射全球物流链。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0303/8ceae262j00r85ujk0043c000u000j1m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">▲2月24日下午，从纵横商旅APP上看，乌克兰上空已形成一个巨大的“中空”一方面，乌克兰空域是亚欧大陆之间最为重要的空中通道，无论是绕路还是其它运输方式，通过乌克兰运往欧洲的路线运输成本都会大大增加，这也导致需要将货物送到欧洲的卖家运输成本又上涨。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0303/63e0ba4bj00r85ujl0030c000po00ijm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">另一方面，俄乌战争带来最直接、最重要的影响是全球燃油成本上涨，燃油是海陆空运输公司的最大成本支出之一，去年多家上市航空公司财报披露的亏损原因之一，就是油价等刚性成本的攀升。而作为全球第二大原油出口国的俄罗斯，在战争的影响下暂缓了对欧美原油等资源的出口。俄、乌开战当天，布伦特原油突破100美元关口，一天涨了8%！而摩根大通最悲观的预测是涨到150美元/桶。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0303/0ceadaf2j00r85ujl0051c000xc00r8m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">▲布伦特原油走势图此外，出于对俄乌局势的忧虑，近期欧洲已从美国和中东采购原油，而这也导致了运费进一步爆涨，更多的船挤往欧洲各大港口，但疫情下港口作业效率并没有明显改善，欧洲大港拥堵加剧，跨境卖家产品的上架日期，或将再一次被拉长。所以，看似离我们卖家千里之遥的俄乌战争，却可能因为地缘政治紧张，导致燃油上涨和港口拥堵，进一步拖累2022年跨境物流运输业的恢复，让卖家们原本就不富裕的空海运力，进一步雪上加霜。对此，建议卖家密切关注中-欧货物运输路线的最新情况，及时调整运输线路和运货节奏，避免由战争等不可抗力影响造成重大损失。2、通货膨胀导致运营成本持续上涨经济全球化时代，战争的影响就像核辐射，破坏力会从炮火下层层传导到各行各业，各个角落，直到与我们每个人的命运紧密相关。而俄乌双方之间的战争带来最显著的影响就是汇率波动、通货膨胀和外贸结算的不确定性。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0303/ffe116a5j00r85ujl000rc000ne00fsm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">▲人民币对美元汇率趋势<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0303/c134ba99j00r85ujl0012c000mv00hcm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">▲人民币对欧元汇率趋势近半年来，美元/欧元汇率对人民币新低早就已经让不少卖家们苦不堪言，而俄乌冲突或将全球通胀推向更快的一步。此外，俄罗斯是世界第一大天然气、小麦出口国，丰富的重金属储量国，乌克兰是世界第二大粮食出口国和芯片材料储量国，假设俄乌冲突持续加剧，美国等西方国家必将对俄罗斯全面制裁，俄国的出口会大受影响，这将助推所有俄罗斯在世界出口份额占比较大的大宗商品的价格上涨。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0303/87414996j00r85ujl002rc000n500d2m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">且在战争的炮火下，乌克兰农产品和芯片材料也难以按往年产量出口，可以预测到在全球大面积的能源、农产品供应危机和供需极度不平衡的情况下，今年我们跨境人很可能面临大宗原料商品的上涨压力，而进货成本抬高，将导致卖家利润进一步被压缩，从而被迫减少产能，以免做一单亏一单的诡异情况。至于之后俄乌两国的出口贸易是否会受波及，以及会受到什么程度的影响，还要取决于局势的进一步发展，因此，建议从事大宗原料商品交易、贵金属、原油或农产品（大麦、黍、燕麦、黑麦、玉米、高梁）相关的卖家提前做两手准备，有资金卖家可看准时机低价囤货高价转卖欧洲国家，资金不足卖家适当减少投入降低成本，寻找实力卖家接盘。3、局势不明，跨境人该如何应对？俄罗斯与乌克兰之间爆发的激烈冲突，对于跨境外贸存在大多是负面影响，而从供需关系的角度分析，可能会出现一些新的变化。对此，我们总结了几个未来欧洲外贸交易趋势：其一，随着冲突的持续,乌克兰周边国家人人自危，或导致急救物资、户外生存产品销量上涨，尤其是挨着乌克兰的波兰、德国等国家。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0303/8bd828f8j00r85ujk001fc000jh00aum.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">其二，如今俄罗斯供应欧洲约30%的石油和35%的天然气，随着冲突的持续和原油、天然气成本上涨，最终导致欧洲人民承担高成本风险，在这种情况下，欧洲消费者可能用别的产品替代本需消耗石油/天然气的产品，例如使用电动车代替油车出行等，预测保暖产品、取暖器等必需品在未来可能有所增长。其三，俄乌开战导致乌克兰的外贸订单骤减，有不少专做乌克兰外贸的卖家生意几乎陷入停摆，对此，想要对冲掉乌克兰订单流失的最好方式就是快速开拓海外新市场。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0303/25c37adej00r85ujk001pc000fh008qm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 556.989px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">其四，在西方制裁下，可以预见将有更多俄罗斯贸易往来涌向中国，据Data Insight数据显示，俄罗斯电商规模增速亮眼，且在这其中，中国卖家的订单就占了93%——妥妥的巨头。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0303/57f91e63j00r85ujl0016c000xc00d7m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">俄罗斯本就是一个重工业大国，轻工业刚需产品（服装、家电、工艺品、玩具等）在当地是非常受欢迎的，在局势允许的情况下，卖家们不妨把目光放长远一点，尝试入局俄罗斯电商市场。最后，对所有跨境卖家朋友们来说，世界和平，是我国国际贸易顺利发展的重要基础。愿这场冲突早日结束，跨境大卖。

摘要：俄乌冲突无疑是对中国跨境卖家又一次的严峻考验。

俄乌冲突升级，将会对跨境电商产生哪些不可抗的影响？-跨境知道

俄乌冲突升级，将会对跨境电商产生哪些不可抗的影响？

就当下亚马逊的形势来看，流量已经是被安排的明明白白了。新的流量虽然依然增长，但大多数新的流量都朝着头部以及品牌集中，剩下的少部分流量还要和多数卖家争得托破血流。站内广告成本一涨再涨，从站外寻求低成本流量已成为广大卖家的刚需。站外Deal其实理解起来很简单，就是利用外部的折扣平台来进行宣传，把目标客户引流到亚马逊来。由于一般都设置了折扣，这种模式的成交率一直都不错，对于关键词排名和店铺的权重都是十分有帮助的。而且客户能在多个平台看到你的产品，能大大提高产品品牌的知名度，会产生一定的大牌效应，增加客户的信任度，为之后顾客的购买决策做参考。还有对于需要清库存的用户，站外Deal是一个很好的快速清库存的选择，大大加快了清库存的速度，短时间内让库容量清理出来，达到健康的状态。说了deal的好处，那么怎么寻找适合自己的Deal网站呢？可以分为三步来走一、搜集Deal网站借用谷歌搜索来找促销网站，是最高效的。因为谷歌有全球的站点，可以根据自己的市场来设定再搜索产品的关键词和促销等词就可以了。一般deal相关的结果都会集中在前几页，为了找到更多的相关网站，可以点击搜索结果下方的相关推荐就可以有效扩大搜索到的促销站数量。二、挑选网站挑选网站会有几个纬度，首先我们需要判断网站的属性。可以看看产品发帖人是同一个账户还是多个账。如果为同一账户，说明词网站是官方运营的，多账户的话说明卖家自己或者红人都可以发帖。然后通过alexa流量排名，查看网站的流量情况，流量太低的就没有必要做了。同时细看网站的产品分类，与自己相关性高的板块或者网站才是值得投的。最后搜索“amzon”关键词，观察发帖板块的产品类型以及热度来做判断。三、多点测试找准一批网站后，透过后台联系官方或者联系红人来合作，此时我们切忌投入太大，可以先测试一段时间，如果转化率等各项指标符合预期标准，就可以考虑长期投放了。

就当下亚马逊的形势来看，流量已经是被安排的明明白白了。

亚马逊站外推广怎么做？首推站外Deal-跨境知道

亚马逊站外推广怎么做？首推站外Deal

不久前，亚马逊发布了2022年Q1财报。财报显示其该季度销售额1164亿美元，同期增长7.2%，这也是亚马逊电商业务连续两个季度增速低于10%，创下的20年来的最差纪录。&nbsp;可以看出的是，亚马逊作为目前最大的国际电商平台，其高增速已无法保持，发展显现颓势。&nbsp;同样日益降温的，还有当年号称“每月躺赚三万”中国亚马逊跨境生意。据职友集数据显示，2021年10月、11月、12月对比2020年同期，亚马逊运营招聘职位量分别下降了40%、31%、38%。&nbsp;普遍共识的原因之一，是疫情反复带来的经济冲击与行业动荡，让不少跨境企业利润下滑，无奈紧缩团队乃至裁员。但这并不是唯一的催化剂，作为如今主要的跨境电商平台，亚马逊与国内卖家屡次爆发的矛盾也已经让双方积怨颇深。&nbsp;面对这一情况，业界一致认为，实施精品战略、走品牌之路，才是中国跨境卖家的正确选择。今天我们想来说一下，为什么说未来的跨境电商趋势是精品模式？或者我们为什么要选择做精品？<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20220530/1653896650201606.jpeg" alt="Dingtalk_20220530154342.jpg"/>深度｜亚马逊卖家求变，跨境电商的新解药在哪？ 当前，从外部因素来看，整体的跨境平台环境是不适合铺货型卖家入局的，其中一个原因是市场SKU饱和，而买家的购买力是有限的，所以当市场容量基本达到饱和状态时，也就意味着这个市场已经不适合铺货型卖家再入场。换句话说，跨境卖家们需要从之前的野蛮生长状态，转向精细化运营升级、多渠道平台布局，才能满足海外消费者们日益增长的消费需求。同时，对铺货型卖家而言，按照现有的运营模式，如果继续扩大团队，将面临越来越多的管理和运营成本，但单店利润却已触达“天花板”，无法提升。随着团队继续扩大，铺货型卖家的利润空间将被进一步挤压，在这种情形下，卖家们只能转而走“精品”路线，提高产品核心竞争力，保证利润增长。另外，站在平台的角度来看，像亚马逊、Wish、沃尔玛等跨境电商平台也都在试图转型升级，吸纳更多的优质卖家来提高消费者的留存率。以亚马逊为例，一方面，亚马逊开始有意扶持品牌玩家，重点推出“自有品牌加速器”和“授权品牌”两种模式，且在项目中强调“品质赋能”、“合规指南”；另一方面，亚马逊也在不断向外界释放出一个信号：平台不欢迎铺店、铺货，同质化跟款、抄款的投机经营行为，对不合规运营行为的卖家将会进行“清退”，以保证平台生态的良性和健康发展.....因此，无论是从大环境，还是从跨境卖家自身来看，都需要通过实施精品战略、走品牌之路，才能在出海路上走的更顺更远。对此，有卖家犹豫，认为做铺货已经成为习惯，就算转型也会面临很多困难。<h2>跨境行业未来向哪里涌去？</h2>但其实转型并没有想象中那么难。据业内人士透露：赛维时代、有棵树、三态电商、傲基等铺货大卖，都在慢慢开始转型做精品，其中尤其是赛维时代，2018年因铺货不当，净利润亏损663万元，由此开始了转型精品之路，赛维将重心放在深耕服装供应链，同时多渠道布局、孵化品牌，才慢慢走上了正确的道路。据赛维的财报显示，从2018年到2020年，赛维时代收入分别为22.4亿、28.7亿、52.5亿。2020年，净利润4.51亿元，首次扭亏为盈。同时在走品牌化路线下，赛维2021年营收继续保持增长，仅上半年收入便达到29亿元，净利润2.5亿。赛维在贯彻走精品主义路线下，成功实现了收入逆袭，也给了我们卖家一些启示：现如今已经不是简单依靠铺货就能赚到钱的市场环境，我们卖家的商业思维应从“挣快钱”转向精品战略，通过聚焦产品创新，打造生命周期长的品牌。并且，在生产过程中，卖家也应深度介入产品研发，紧跟市场趋势和目标群体的消费习惯进行生产设计和改良，才能赢得海外消费者的芳心。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20220530/1653897061747703.jpeg" alt="Dingtalk_20220530155031.jpg"/>深度｜亚马逊卖家求变，跨境电商的新解药在哪？最后，通过赛维的转型之路我们不难发现，想要做好精品，需要持之以恒、大胆尝试，不断的将自己擅长的领域做精做深。 同时，除了要培养生产精品的能力外，在渠道运营上也要进行战略调整，要走多渠道发展的道路，不依赖单一平台出单，用好的产品去精准的满足用户需求，改变用户的消费认知，才能在未来的出海竞争格局上走出一条长久生存之道。原标题：深度｜亚马逊卖家求变，跨境电商的新解药在哪？推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/20807" target="_self">未来十年，亚马逊将会是怎样？</a>

亚马逊作为目前最大的国际电商平台，其高增速已无法保持，发展显现颓势。 实施精品战略、走品牌之路，才是中国跨境卖家的正确选择。

20222022跨境电商亚马逊应该如何运营？-跨境知道

深度｜亚马逊卖家求变，跨境电商的新解药在哪？

很多做跨境的卖家都会经常向我抱怨，引流太难了，很多平台做了引流没效果，所以今天我们来说一下，如何做Instagram红人营销，如何和高质量网红达成高质量合作。1、首先我们要明确一点，我们做营销的目是赚钱，所以一定要先避雷。不得不说国外平台上也有很多虚假网红，这就需要我们用心辨别哪些是虚假网红，哪些是可以合作的高质量网红。那如何辨别虚假网红呢？看以下几个数据：1.网红粉丝数据：通过粉丝的头像、名称、主页、关注数，以及是否是私密账号来判别，如果网红的粉丝中，头像空白、姓名组合乱码、主页帖子过少、且关注多粉丝少、私密账号的数量较频繁，那就说明网红的粉丝数据水分比较多。2.粉丝参与度：如果网红的互动率、粉丝参与度低于1.8%，那就意味着该网红的粉丝活跃地较低。计算公式：随机选取该网红12篇帖子的评价评论数+点赞数/网红粉丝总数但是这个仅作为一个参考指标，不作为绝对参考。3.评论真实度：查看网红帖子下的评论，是否都是较简单的cute /&nbsp; cool &nbsp;/&nbsp; woo / great之类的词，如果评论者的主页如第1条所说，那大概率就是刷的评论。在勘察完虚假网红后，我们再来说怎么找到instagram上高质量的网红：1.通过tag在instagram上搜索垂直类的网红这里我有一个经常使用的方法，就是通过tag在instagram上搜索垂直类的网红。这个tag类型可以包括品牌名、产品名、行业的专业术语、竞争对手品牌名等。例如我们想找珠宝类目相关的网红，就用#jewelry&nbsp;在instagram上搜索，以此类推。需要注意的是，越小、越精细的词找到的网红也就越精准，通过tag词确定一批网红，在用上文中的方法去筛选出高质量网红。一般我们会选择和粉丝区间在2W-4W左右的的网红达成合作，一个原因是他们的粉丝参与度相对比较高一些，而且已经具备一定粉丝数了，推广效果也比较快，另一个原因是报价相对合理一些。2.通过竞争对手查找网红每个类目都会有营销做的比较好的品牌，他们在instagram上会有不少合作的好网红po在主页上，我们可以通过竞争对手的合作网红帖子，筛选出参与度比较高的帖子，看里面是否有符合我们需求的网红。3.使用谷歌搜索寻找合适的网红可以用组合关键词来搜索行业中instagram的一些推荐网红等。搜索关键词可使用：产品词/行业词&nbsp;+ marketers / influencers + on instagram / site：instagrams.com会搜索出很多推荐的行业网红之类，可以点击查看他们的instagram页面内容，看下是否符合我们的需求如果合适再进一步联系。4.使用工具查找网红现在网红营销也越来越成熟，市面上有许多可以查找、评估网红质量的工具。例如：popularchips,hypeaution等，popularchips可以看到网红的一系列主页数据分析以及互动率粉丝增长情况等等，而hypeaution除了可以看网红的一些基本数据，还可以检测是否有假粉等情况。除了上文提到的方式以外我们还要关注自身的产品调性是否适合在Instagram上做推广等因素，以上就是做Instagram红人营销重点需要注意的点，对大部分卖家来说，能够找到适合的引流方式比找不精准的流量效果更好。

很多做跨境的卖家都会经常向我抱怨，引流太难了，很多平台做了引流没效果，所以今天我们来说一下，如何做Instagram红人营销，如何和高质量网红达成高质量合作。1、首先我们要明确一点，我们做营销的目是赚钱，所以一定要先避雷。不得不说国外平台上也有很多虚假网红，这就需要我们用心辨别哪些是虚假网红，哪些是可以合作的高质量网红。那如何辨别虚假网红呢？看以下几个数据：1.网红粉丝数据：通过粉丝的头像、名称、

引流难？一招教你用大流量平台高效快速引流-跨境知道

引流难？一招教你用大流量平台高效快速引流

近年以来，“内卷”一词火遍网络，打工人纷纷以“内卷”词汇调侃自身所在的行业，大家也都需铆足了劲竞争仅有的资源。在跨境电商业，突如其来的疫情，促使大量“新卖家”入局市场，外贸工厂、国内电商也纷纷转战，他们凭借资本、供应链优势迅速瓜分市场，抢占资源，抢夺人才，行业竞争加剧。卖家之间的竞争愈发激烈，可以说为了从竞争中脱颖而不折手段了。那么，应对内卷，跨境电商业该如何破圈？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1115/b4bd34e8j00r2lc2l000gc000hs007km.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">跨境电商内卷诱因？1、亚马逊入驻卖家越来越多蛋糕不够分了，自然会有一部分人想尽办法挤掉小卖家。2、欧美市场饱和度过高欧美汇率差的诱惑，培训机构的大势宣传，引得新手卖家冲动进场。3、大卖越大，小卖越小当市场逐渐饱和，买卖就成为了资本角逐的游戏疫情影响，使得更多卖家来瓜分这份红海“蛋糕”。使得卖家总量激增，但第三方海外仓、海运、空运、FBA等资源依然紧张，这也就不难理解为什么亚马逊FBA最近频频限仓，仓库人手不够是一方面原因，更重要的是中国卖家扎堆发货，导致爆仓。低价“抢食”蛋糕，卖家难逃低利润怪圈行业竞争者激增引发的另一个后果是：卖家低价“抢食”蛋糕。一方面是有资金优势、供应链优势的新卖家前期大多会采取低价抢占市场的策略，另一方面行业里的老牌大卖也会依靠已有的规模优势去杀价抢市场，而夹在中间的中小卖家，不得不降价，以求薄利多销，你来我往的价格战就此开启。价格战深究其本质，还是产品的问题，产品过度同质化、竞争力有限、供应链渠道单一等限制了产品溢价。此外，经历了2020年的爆发式行情，不少卖家采取激进的备货策略，大量备货至海外仓、FBA仓，但需求逐渐回落，这部分卖家不得不降价清库存，换取现金流。卖家如何破内卷怪圈？2020年，因为一场百年不遇的疫情形成了行业的疫情红利，导致做的不好的卖家也赚了笔快钱，做的好的卖家，赚的盆满钵满，这算是市场长期红利吗？在易小芽看来，这只是行业内的一段时期的短期红利。在这种短期红利下，每个卖家都觉得这是自己的本事，觉得自己运营能力强，产品好等等，造成今年老卖家疯狂备货，按照去年几倍的销量去压货，新入场的卖家也看到这个情况，觉得跨境电商这个蓝海被自己发现了，赶紧发货过去，发过去了就会爆单，但没想到，发过去了就成了库存。可以说，2020年是内卷的导火索。可从去年到现在，随着年初亚马逊封号一大批卖家，跨境电商圈到底谁赚到大钱了？从另一种角度看，国内其他行业内卷是因为那个行业没有增长了，但跨境电商平台确都是在增长的，那这个内卷，就是短期的，一定要记住这个词：短期内卷。在短期内卷的情况下，对于卖家而言，不做过大的投资，以及在选品上下功夫，是最快捷的方式，选品如果你总是在1688上找那大多数卖家都能找到，要么私模，要么单独和供应商聊，最好直接1688国际站上找，有些好的产品，工厂都不接国内单的。说得再通俗点，选品就是要愿意干脏活，累活都去盯着轻小物品，好发货的，货值低的，那是个人都会做，不内卷才怪呢！反内卷怪圈，或许从锁定一个小众化的类目，要更适合中小卖家，在这个小众类目，做精细化运营，同时可开拓欧洲小语种站点，而在意大利，西班牙，法国站这些做的好的卖家，每天也是几十箱，几十箱的发货。那么，保持这种，未来的内卷怪圈或许还能破除。跨入跨境电商行业，这是一个很大的市场，做好一个类目，再加以坚持，做好一个市场你就可以比别人赚的更多！

近年以来，“内卷”一词火遍网络，打工人纷纷以“内卷”词汇调侃自身所在的行业，大家也都需铆足了劲竞争仅有的资源。

跨境电商市场也内卷？卖家如何破圈？-跨境知道

跨境电商市场也内卷？卖家如何破圈？

2022跨境大趋势，DTC独立站选品背后的逻辑跨境卖家选品永远排在第一位，而DTC独立站选品和亚马逊平台选品，又有什么区别呢？卖家是否可以用一套选品逻辑，来应对不同的平台呢？答案是否定的，尤其2022年将会是独立站DTC品牌百花齐放的一年，竞争力将远高于去年，因此掌握独立站的选品技巧和原则是至关重要的。首先是独立站选品技巧：独立站顾名思义是独立运行的网站，直接面向消费者，所售卖的产品也不受亚马逊等平台的制约，卖家从选品、定价、营销策略到索评均可以自己做主。但这其中，选品仍然是最重要的，因为独立站有独立站的优势，但势单力薄没有大平台引流的劣势，也让卖家更依赖于产品所带来的客源。那么，独立站的选品技巧要注意什么呢？1、可以通过第三方平台选品卖家可以多多查阅一些其他跨境平台上的爆款，对产品进行二次的优化开发，进行升级，转移到自己的站上售卖，注意！千万不可以直接跟风卖，因为优质的商品往往被品牌垄断，在你的DTC独立站没有做大做强之前，很难有竞争力。因此，既要取其精华，又要发掘新方向。2、发掘社交平台上的隐形爆款很多卖家会忽略社交平台上大众的喜好和声音，其实当你在社交平台中输入一个关键词，发现其讨论度很高的时候，就说明该产品有成为爆品的潜力。然后卖家就可以根据这些热门方向选品。3、通过独立站已有产品的数据选品卖家可以通过目前产品的售卖情况和反馈情况，估算该商品的出单率，并通过靠谱的供应链进行产品的优化，将其打造为店铺冠军产品。紧接着就是独立站选品的原则：1、供应链是重中之重所有的爆款都要建立在拥有足够利润和销量的基础上，而产品研发和升级需要大量的资金，这时候，供应链就显得尤为重要了，卖家需要找到可以长期合作的供应链，为产品的开发节约成本，提高利润。2、注重产品间的相关性和DTC独立站的调性一个好的独立站一定是给买家专业、品牌化的形象，因此卖家在选品的时候，要注重产品的相关性，尽量打造同类目的产品，为独立站打造精准的定位，同时产品可以与站内设计风格、品牌形象匹配。3、考虑产品的受众群体和使用场景爆款产品分为两类：小众爆款一时的产品和高需求长期可卖的产品。前者一般是因为当下的某些事件催生出的“爆款现象”，热度退去，就很难继续维持好的销量，而后者则是产品本身具备优势、市场场景多，需求量大，从而成为长期有的赚的爆款。因此独立站卖家最好以后者为布局首选。以上，就是DTC独立站的选品技巧和规则了！希望卖家可以根据自己的情况，选择性应用。

跨境卖家选品永远排在第一位，而DTC独立站选品和亚马逊平台选品，又有什么区别呢？卖家是否可以用一套选品逻辑，来应对不同的平台呢？

2022跨境大趋势，DTC独立站选品背后的逻辑-跨境知道

2022跨境大趋势，DTC独立站选品背后的逻辑

春节马上就要来了，我们放假过节，亚马逊可不会放假。那么如何在享受美好假期的同时，也兼顾海外市场呢？过年生意两不误。再加上今年的疫情形式，物流依旧不容乐观，为了防止过完年回来后店铺的各种焦头烂额的问题，放假前这些准备工作就必须要做好了。1、预测销量，提前备货其实每年都一样，春节大部分的工厂会停工，复工后肯定会出现员工短缺或者订单太多来不及生产等情况。所以我们不仅需要提前预估好假期阶段产品的销量，提前下单，还要预估春节后几个月的需求，以防发生断货的情况。还有就是节后的物流需求会激增，我们需要选择高效的物流渠道来应对，为物流运输多预留一些时间。2、保证库存充足为了避免2022年初突发疫情，导致春节大面积的断货情况。我们可以提早计划补充库存。被限制库存的卖家，也不用担心，可以先把货物发到海外仓，就可以直接从海外仓补货，这样时效上会稳妥很多。那么一些已经确定会出现库存不足得卖家，可以适当提高商品得价格来应对，在不至于过快断货下架，还能提升利润。3、开启假期模式FBA得卖家就别想了，FBM得卖家可以在亚马逊后台把店铺设置为假期模式。开启假期模式后，只有店铺得粉丝可以看到商品，但不能购买，其他买家是无法搜索到店铺的。这样就可以将春节期间对店铺权重的影响降到最轻。具体的操作在亚马逊后台My Account&gt;setting&gt;Profile&gt; Malaysia&gt;Holiday Mode，点击开启保存即可。但要注意，假期模式下，收到买家的信息，依旧需要在24小时内进行回复。4、把库存调整到0这是一个比较偷懒的方法，把可售的商品库存调到0，客户仍然可以搜到商品，但会现实缺货。这样对店铺权重的营销比较小，但给客户留下的购物体验会不大好。5、优化广告成本大家要是没有在假期冲销量的计划的话，其实就没有太多必要开广告了，关掉一部分广告还能提高利润，防止发生售空的情况。6，及时回复差评和注意跟卖做跨境电商，想真正休息是不可能的，收到买家邮件时，还是要24小时内及时回复，不然平台的出发可不管你是不是在休假。同时大家需要注意，很多跟卖会趁着春节期间大家放松的时候来跟卖，所以大家有时间还是要多查看链接，防止被跟卖和购物车被抢的情况发生。基于以上几点，大家可以根据自己的情况买来选择自己的春节运营方案。最后祝大家新年快乐。走虎运！发虎财！

春节马上就要来了，我们放假过节，亚马逊可不会放假。那么如何在享受美好假期的同时，也兼顾海外市场呢？过年生意两不误。

亚马逊春节如何运营？这几步操作千万别忘记-跨境知道

亚马逊春节如何运营？这几步操作千万别忘记

圣诞节降至，不少卖家反馈明明广告预算已经加了不少了，产品始终没曝光，十分头疼，眼看着好时机就这么错过了。依小编之见，投放站内广告是运营的一部分，但并不是所有的产品都值得投放广告，广告投放前要注意以下几点：l&nbsp;假如产品单价太低，要谨慎投放，资金预算少可以只投放主ASIN和新品ASIN；l&nbsp;如果同一系列有多款产品，要选择大众喜爱的SKU进行投放；l&nbsp;经过多次投放但效果非常不理想的也不建议投放。在了解一些概念之后我们就可以开始着手做广告了，在这里给大家一个非常全而且非常有效的步骤：步骤一：广告测试刚开始做广告不是考虑收益的时候，而是建立起对广告的一些概念，研究关键词。在这方面，亚马逊自身就为我们创造了很好的条件。新品前期，一定要先开自动广告，识别文案，这样关键词曝光才会起来。然后再用关键词的手动精准广告，先把曝光打开，再换成其他广告去开。切记不要在一个关键词上吊死，开辟多个关键词，也能降低风险。步骤二：收集关键词关键词与listing一定要相匹配，可以是从Automatic targeting下载报告，挑选出一些转化率较高的关键词；也可以是通过第三方关键词反差软件挑选关键词进行测试，这里挑选关键词也是需要技巧的。除此之外，你还可以在亚马逊搜索框里筛选出一批关键词，还有海外各种社交软件等等，这都需要卖家自己反复尝试，才能得到转化效果好的关键词。步骤三：注意广告的匹配类型在广告的初始阶段，通常建议首先选择广泛匹配，以便尽可能多地了解你的广告的哪些方面最有效。这是该匹配类型最大的用途，而不是转换。然后，查看广告活动执行报告以评估关键字和匹配类型的有效性。这样可以发现更多的相关关键词，筛选出转化率和相关度最高的关键词，了解买家的搜索习惯。一旦你知道哪些关键字和买家搜索条件工作最好，你可以改变你的出价或创建更简洁的关键字来优化广告，赚更多的钱。由于亚马逊系统的问题，或产品类别、搜索词或子变量的问题。买家可能会看到你的产品广告包含不相关的搜索词，并可能会点击你的广告，产生无用的费用。因此，只有通过广泛的搜索词报告，才能找到更有效的关键词，并添加到短语匹配或精确匹配的广告活动中，才能提高广告转化率。步骤四：实时监控广告效果当我们投放的广告之后，不管多少，就要做好广告监控，尽量做到效果及时跟踪，这样才能让我们进一步调整好广告投放策略，减少成本消耗。此外，除了固有的广告需要重视，SBV广告（视频品牌推广广告）也正在被更多卖家使用，特别是由于现在短视频直播卖货火热，SBV广告中的视频既能让你在移动用户中脱颖而出，又能让品牌故事更完整、更有说服力，所以也更能进一步促进消费者的购买欲望。未来平台也会越来越重视SBV广告，建议满足开通条件的卖家可以尽快设置此板块，争取在旺季有一个完美收官，祝卖家们在这个旺季都能如愿大卖。

圣诞节降至，不少卖家反馈明明广告预算已经加了不少了，产品始终没曝光，十分头疼，眼看着好时机就这么错过了。

旺季最后冲刺！你投的广告其实是无效广告？这几个点要注意-跨境知道

旺季最后冲刺！你投的广告其实是无效广告？这几个点要注意

深圳市级层面预计100%解封，地铁、公交正常开行营运，不少跨境人表示自己已经在正常上班了。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0324/c2ebc6baj00r98jqy0017c000hs008zm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">深圳通告<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0324/343549f7j00r98jqy002gc000h800rtm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 620px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">▲复工当天的深圳地铁不过，虽然解封了，但是疫情的“后遗症”仍在影响着跨境电商行业。近日，有卖家称，自己委托货拉拉拉货去广州花了500元，虽然成本一下就上去了，但卖家还是咬咬牙把货发出去了。能发出货都还算好事，有不少在疫情封城的卖家，采购的在途货物被物流公司强制退回，而这些退回的货等解封后还要再运回来，比重新采购还麻烦。这些都只是疫情“后遗症”的冰上一角。而由此带给我们的后遗症却还在持续影响着跨境电商行业：1、物流及发货问题随着深圳全市开始解封，随之而来的是物流和发货问题，经过一段时间的停摆，大量的出口货物堆积在仓库和深圳港口，而这可能导致港口出现货物排队、爆仓等情况。因此在这种情况下，建议卖家及时调整物流派送方式，在疫情来临前预知风险，提前备货、灵活运货，比如采取组货拼箱的方式缓解物流问题。2、行业受挫 产能恢复缓慢众所周知，深圳是中国跨境电商最大的聚集地之一，这次深圳疫情几乎辐射到了深圳跨境电商的所有领域，一方面，在去年严打下，企业本就艰难求存，在疫情来临后，跨境公司大部分业务几乎陷入停摆，但是租金、水电、员工薪资等支出却没有停，有些小规模公司，直接在这次疫情中宣布倒闭，这也导致员工直接失业。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0324/3fd046bej00r98jqy000hc000hs006fm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0324/d458bd97j00r98jqy000qc000hs007um.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/> <span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">有卖家在网上宣布倒闭还能承受住疫情打击的公司，也在逐步裁员、缩减支出，这无疑让本就压力大的打工人境遇更加雪上加霜，对运营们而言，基本工资不涨，物价和房租还在涨，这样下去呆在深圳看不到希望，他们不由得产生撤退的心思。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0324/32055b40p00r98jqy0010c000hs002sm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">跨境运营在网上更新失业动态与此同时不少业内中层管理也表示：收入被调整了，目前对自己及行业的未来有些迷茫，但也只能尝试突破困境。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0324/982b579dj00r98jqy000gc000hs006dm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">另一方面，深圳及周边城市的工业、制造业一直处于我国领先地位，在准备春夏产品、prime day和下半年旺季产品的重要生产时期，让工厂停工一周多，对工厂、卖家双方来说都是沉重打击，而且不少工厂的员工目前仍无法复工，再加上疫情随时可能反扑，交货期限进一步被拉长...不过工作没了可以再找，产品延期交付可以协商，虽然疫情持续反复，但境外消费者的需求一直存在。短期的抑制只会带来强烈的反弹，总会有拨云见日的一天。供应链仍是跨境难题深圳解封后，跨境行业在供应链领域中存在的问题却没有得到有效缓解，尤其是对于做春夏季节性产品的卖家来说，现下正是春夏产品（服装类、植物相关产品等）热销的时候，一场疫情直接打得卖家措手不及。无论是供应商的交货期过长、导致备货不及时，供应链柔性不足、产品难以突破同质化困境，还是原材料成本上涨、缺货导致卖家利润空间缩减，都说明了我国的产业链存在受限性。对于卖家而言，想要缓解供应链难题，需要从以下几个点发力：<ol class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: decimal;"><li>未雨绸缪，时时盘点产品存库，参考以往的销量趋势及时进行备货、补货等操作；</li><li>和优质的供应链厂家合作，手里至少备有3-5家供货商，以免发生意外时无厂家接单；</li><li>想要突破同质化困局，更应提升自研能力，如果自己没有，借助供应商的能力也是好的；</li><li>利润空间缩减，可以从多个方面去找补利润，比如灵活把控物流成本、涨价、寻找物美价廉的原材料替代等。</li></ol>总之，办法总比困难多，卖家一定要发挥自身优势，多做尝试，才能顶住行业变速发展的洪流，提升向上延伸的能力。

今天，深圳市级层面预计100%解封，地铁、公交正常开行营运，不少跨境人表示自己已经在正常上班了。

深圳解封“后遗症”来袭，有卖家采购货物被大量退回…-跨境知道

深圳解封“后遗症”来袭，有卖家采购货物被大量退回…

如果说2021年亚马逊的种种平台政策和不可抗力因素让卖家们凉透了心，那独立站一定是卖家们咸鱼翻身的好出路，据悉，2022做独立站的卖家将会是2021年的一倍不止。那作为独立站小白，如何从搭建到成为跨境大牛？引流是关键！众所周知，独立站和亚马逊等三方平台相比，有利也有弊端，好处是独立站卖家将不受平台种种政策限制，卖家们可以自由的上传产品，编辑产品，自由度非常高，而缺点则是，独立站的卖家综合能力要求更高，除了基本的运营操作，还要懂网站搭建、甚至代码等等，毕竟这些在亚马逊平台上，卖家们是不用操心的。其实，前期卖家搭建独立站平台，上传产品都相对容易操作，但第一波引流却是非常困难也非常重要的，那么，新手卖家如何正确为独立站引流呢？1.&nbsp;学会利用评论增加独立站内容很多独立站卖家因为不受亚马逊平台的管制，对于客户评论没有那么重视，殊不知好的review可以直接帮独立站收割大波流量。因为独立站的评论越多，内容丰厚度也就越高，买家浏览频率也就越高，这里涉及一些算法，就不一一赘述，卖家知道这个原理即可。2.&nbsp;利用facebook引流很多新手卖家会忽略facebook引流的方式，其实在facebook上投放一些广告，以及给产品做宣传效果还是显而易见的，因为facebook受众群体较多，平台对于卖家的打广告的宽容度也比较广，是卖家做宣传的首选途径3.&nbsp;善用独立站二级类目在独立站中，有一个二级类目，卖家可以撰写和产品相关的文章，很多卖家会忽略这一板块，其实此板块非常重要，要知道在产品lisiting中只能编辑产品关键词，无法全面系统的描述产品，而这个二级类目的文章板块则可以很好的弥补这一块缺憾，买家们将有一个通道更加系统全面地去了解你的产品。甚至转发你的产品相关文章。4.&nbsp;tiktok引流tiktok是现阶段流量非常大的平台，而在tiktok上火起来的产品往往都是由一些网红大咖带货走红，做独立站的卖家也可以挑选一款你的王牌产品，让tiktok上的知名人物带货，用一个产品带火整个独立站，将流量通过tiktok主播引流到独立站。以上就是独立站引流几个比较实用快速见效的方法、赶快试试吧！

如果说2021年亚马逊的种种平台政策和不可抗力因素让卖家们凉透了心，那独立站一定是卖家们咸鱼翻身的好出路，据悉，2022做独立站的卖家将会是2021年的一倍不止。那作为独立站小白，如何从搭建到成为跨境大牛？引流是关键！众所周知，独立站和亚马逊等三方平台相比，有利也有弊端，好处是独立站卖家将不受平台种种政策限制，卖家们可以自由的上传产品，编辑产品，自由度非常高，而缺点则是，独立站的卖家综合能力要求更

2022独立站引流怎么做？大佬们不愿说的几招引流大法！-跨境知道

2022独立站引流怎么做？大佬们不愿说的几招引流大法！

至2021年7月底，教育“双减”政策正式官宣，大量教培人不得不寻找新方向，据不完全统计，教培行业今年以来流出了上百万人，走向直播道路，直播带货被当作“救命稻草”。从线下到线上，从深耕教育行业到踏足风口期的直播带货，他们不奢望上演罗永浩的“神话”，但希望至少能靠着直播带货熬到春暖花开。近日，教培行业大佬俞敏洪宣布将带领几百名老师直播卖农产品，引起全网热议，一时间刷屏网络。与此同时，也有网友建议俞敏洪老师去做跨境电商直播，既能说一口流利的英文又有直播带货经验，简直是妥妥的跨境直播高精尖人才。在国内市场，直播电商大火至今，多数人选择纷纷选择涉足直播领域，前有罗永浩、后有俞敏洪都相继转型直播带货。那么，对于海外用户来说，跨境电商行业的直播风口是否已经来临？会成为未来的行业趋势吗？<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/1122/527f7125j00r2yane000pc000hs009gm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">疫情促使海外直播风口崛起在新冠疫情爆发后，美国76％的消费者迅速放弃了疫情前流行的购物习惯，逐渐把更多注意力放到了社交媒体平台上，由此催生了依托于直播业态的电商零售新形态。与年龄较大的人群相比，年轻的购物者更乐于通过社交媒体渠道进行购物，这也是直播电商得以形成的重要原因。跨境电商直播业发展风生水起？近年来随着国内直播带货模式的成熟，抖音海外版TikTok也仿照国内，上线了自己TikTokShop，也就是海外版的抖音小店，并且还开通了TikTok Shop Seller University—卖家大学，并允许卖家通过亚马逊等第三方平台自发货，逐步建立了完整的线上电商闭环。由于经过了国内市场的验证，这一发展模式很快便被亚马逊、速卖通、Lazada等海外平台争相效仿。从当前来看跨境电商纷纷拥抱直播电商，也有其内在逻辑。其一，是用户消费习惯发生改变。其二，庞大的直播流量为直播平台发展电商业务，奠定了良好的用户基础。无论是拥有10亿月活流量的TikTok，还是身为东南亚最大电商平台的Lazada、Shopee，亦或是北美电商市场翘楚的Shopify，它们都在各自市场中拥有相当的市场影响力和庞大的用户基础，这为其开展直播带货创造了可能性。跨境电商平台加速转型升级从当下来看，似乎整个跨境电商行业都在加速”跨境电商+在线直播“的融合。一方面，电商平台如Amazon、Shopee、速卖通纷纷推出直播功能。亚马逊在2019年就开放了Amazon Live，区别于以往的图文介绍、短视频播放等形式。亚马逊对于直播功能也推出了一定福利，开启直播后，可以瞬间提升5X倍流量，打开更多流量入口，也借此不断的拉近自己与消费者之间的关系。另一方面，大卖家们也断然不会错过这一掘金方式。作为亚马逊头部品牌ANKERFacebook、Twitter、Instagram、YouTube以及Linked in上，都建立了自己的主账号，而且还邀请了许多TikTok优秀创作者合作，借助海外红人社媒的力量，让知名度更大地提升。无可否认的是，跨境电商行业近几年风靡火热的原因也与电商直播这种新型渠道的发展脱不开关系。当下跨境电商市场，流量难得，获客成本越来越高，直播带货是各大平台和卖家获取流量，提高转化非常好的工具。那么，如何借助直播的火热为自己的跨境之路添砖加瓦，也成为越来越多卖家未来思考的方向之一。

近日，教培行业大佬俞敏洪宣布将带领几百名老师直播卖农产品，引起全网热议，一时间刷屏网络。