商场如战场，所谓知己知彼百战百胜。对于我们亚马逊卖家来讲，一个产品能不能做，要花多少成本推广，以及成功率会有多大，这些都是我们作为一个运营要懂的基本功。如果不做好产品分析，那么就犹如盲人摸象，全凭运气。那么对于一个产品来讲，我们一般要从哪几个维度去分析呢？第一，市场综合得分分析。 一个产品我们要分析整个市场的总体得分，一般来讲我会更倾向于质量稳定并且综合评分在4.5分及以上评分的产品。 因为我们都知道，一个产品4分和4.5分对于订单量的影响有多大。很少有产品是4分然后排名还能做得很靠前的产品。第二，市场容量。市场容量代表着客户需求。一般来讲，用户需求越大可能获得的销量越高。有些卖家上架了一些冷门的产品，哪怕做到小类目前五名，也就十来单，这种类目相对于做精品的企业卖家来讲，可能就稍微显得有点鸡肋了。因为抬头就够着天花板了，那么可操作性就非常少了。所以我们一般可以通过一些第三方软件去查看排名，预估产品链接的月销量。一个产品起码要日销量到20-30单，才会相对稳定。第三，市场潜力。即市场的销量在未来一段时间内的变化趋势，可以从月同比增长率，年增长率，月环比增长率几个数据中去分析判断。如果某市场在最近一段时间内，销量呈现上升趋势，那么未来一段时间内持续上升的可能性也比较大，也就代表潜力比较大。如果去判断一个产品的增长趋势呢？ 可以通过谷歌趋势或者卖家精灵去搜索关键词和筛选不同的时间段去判断销量和热度情况。第四，市场成熟度。成熟度高的市场，说明市场已经存在较长的时间，而这些市场可能会有深耕时间较长的商品和卖家，竞争大。而且也可能已经形成了特定的用户需求，其销量，评论数，星评都不会低。对于这样成熟的产品市场，除非你能发掘这个市场里面的产品的其他用途，或者是你的产品特定的针对某一个细分市场去设计，否则再继续进入这些成熟的市场是比较难做到盈利的。&nbsp;第五，市场竞争度。有的市场即便潜力很大，但是如果竞争太激烈，也是同样不适合新手卖家或者是小卖家进入。分析市场竞争度，可以从分析产品销量的垄断程度去分析。如果产品的销量分布都是比较均衡，并不是呈现寡头垄断之态，这样的市场还是可以考虑的。但是同时你要考虑你的竞争对手，他们的操作运营手法，他们的上评速度，他们除了站内开广告之外，是不是做了很多的站外推广，联盟推广，或者是反链，以及国外的红人直播？或者说他们是不是刷单非常猛？ 这些都是你要考虑，并且权衡自身的资源能不能与之比拼。第六，做好产品推广预算。 对于很多的大公司，所有产品几乎都是不计成本冲着爆品去打造的。 但是对于大部分的小卖家，对于任何一个产品，都应该做好推广预算并且设立止损点。首先你确定要做这个产品，那么你刚开始就要预算这个产品首批采购数量和成本，并且发货的海运费用，以及推广费用（包括广告，测评，站外等），并且设置好不同的时间段，对产品的推广走向和销量要做一个预测，如果产品推广期间偏离预测轨道，那么需要考虑剩下的产品，到底要售卖什么价格，按多长的时间去收回成本。最坏的打算如果产品要清仓，那么清仓的价格大概是多少，多久能清完。对产品分析好这些维度，这样我们运营期间就会更有方向感，就更容易做到进可攻退可守。

商场如战场，所谓知己知彼百战百胜。

产品的分析维度-跨境知道

产品的分析维度

今天我们从宏观一点的角度一起聊聊怎样才能做好亚马逊呢？ 既然我们都知道做电商的所需要关注的几大核心要素无非就是： 展示量，点击率，转化率，留存率。那么围绕这几个核心要素，我们要怎么做呢？一．选择合适的产品一个链接能不能起来的前提，是你选择的产品是不是一个满足市场需求的产品。这个需要我们在选择产品的时候，要对产品做好各个维度的分析，包括产品的竞争度，市场饱和度，使用的人群定位，场景，产品痛点，能帮客户解决什么问题，是否具有季节性等等。这些都是需要我们去认真调研过之后才能去决定，而不是一拍脑袋觉得我熟悉这个产品然后就卖这个产品，不能想着你有什么就去卖什么，而是要去思考这个市场上客户需要些什么。二．通过图片文字和视频描述你的产品客户都是通过图片和文字以及视频来感知我们所要卖的产品。所以我们必须要对我们要做的产品非常熟悉，以及对竞争对手的产品也很熟悉，挖掘自己的产品优势在哪里。然后通过图片文字和视频用客户的语言去描述产品。很多卖家制造图片的时候，很多时候会堆砌卖点或者堆砌场景，这个其实是不建议这么做，因为一张图片的空间位置很有限，特别放到手机端的话，可以看到图像就更加小了，所以建议一个图片一个卖点，然后场景就选一两个场景就可以了，其他相对次要的就放在A+就可以了。三．推广引流目前亚马逊站内的推广引流方式，除了搜索流量，关联流量和活动流量，最高效的方式，仍然是通过广告。特别是对于新品来说，新品没有自然流量，就尤其依赖广告了。有很多朋友就会觉得，那么等关键词上了首页的时候，那么这个关键词是不是就不需要打广告了？其实我建议是哪怕关键词上了首页，你的广告依然需要打，特别是在利润足够的情况下，通常我还会把广告打到第一页，因为我不占领这个坑位，我的竞争对手就会占领这个坑位。而且当你的产品表现得越好的时候，你的广告点击花费就会越低。并且不知道大家最近有没有发现，最近一两年产品的广告订单占比已经变得越来越高，如果不打广告，光靠免费流量，已经很难把排名做到前面去了。四．测试优化为了更好的了解产品，了解客户，并且使我们的链接表现更加好，我们需要进行精细化的运营，通过不断的去测试不同的主图，标题，5点描述，广告投放等，去观察一段时间内链接的表现和数据变化，然后筛选出最优质的变量。有些朋友就会问，我这样老是修改产品链接信息，会不会对链接不好。这个其实是不会的，但是你每次修改的时候，不要一次性修改多个变量，就一次性把整个产品修改到好像换了另外一个产品那样，那也是不可行，就一次修改一个变量，然后过段时间观察之后再修改另一个。这样是没有关系的。五．维护星评从链接推广上线那一刻开始，你就要维护好你链接的星评。按照我以往的经验，链接从5星掉到4.5星，单量也会掉一半。然后从4.5星掉到4星，单量就会掉到十来单甚至个位数单量了。所以维护好星评分数是保持你的链接可以持续发展的一个重要条件。

今天我们从宏观一点的角度一起聊聊怎样才能做好亚马逊呢？ 既然我们都知道做电商的所需要关注的几大核心要素无非就是： 展示量，点击率，转化率，留存率。

5招教你玩转亚马逊-跨境知道

5招教你玩转亚马逊

做过亚马逊的都知道，亚马逊运营的判断标准是很模糊的。基本上很多的公司招聘亚马逊运营无非就是对其过往的业绩，从事亚马逊的时间长短，是否在比较大的公司待过，从而判断一个亚马逊运营是否适合自己的企业。这些都可以作为一个参考标准，但是可能不够全面。第一，不同的公司，资源差异比较大。有时候在大公司能拿到的资源在其他的小公司不一定能有这些资源，牛逼的有时候不是个人，而是平台，同一个产品站在巨人的肩上或者能很容易把一推广起来，但是在小公司可能就推不起来了。第二，账号的基础不一样。很多人在面试的时候会夸自己账号业绩做得多大，但是这个要看这个账号是不是原本就有很高的基础销量，然后对方只需要维护就可以呢？还是对方是把账号从零开始做起来的呢？这其中的差别可就大了。所以除了以上的一些指标，往往我们还可以参考以下的这些指标：1.对于产品的预判迅速调整能力作为一个运营，选品不单单只是产品开发人员的事情，作为一个厉害的运营，一个产品拿到手里，这个产品有没有市场，推起来的成功率多少，推这个产品大概要花多少预算，要卖多少个产品卖什么价格才能把这个产品项目回本，刚开始备货该备多少，如果卖不动这些货应该要怎么清，心里都要有一个清晰的计划。2.不断学习的能力亚马逊平台的规则不断的变化，竞争对手和市场环境也在不断的变化，作为一个厉害的运营要有不断学习的能力，对新事物要有一个敏锐的嗅觉，并且尝试新的东西。而不是固步自封，只会遵循自己原来的打法。3.对运营节奏的把控和数据分析能力任何产品都是要分节点来运营的，每个阶段要把握对应的节奏，并且对每个阶段的数据做分析，然后做出相应的调整。例如新品期，要抓流量抓转化，稳定期要抓订单量。如果稳定的链接突然单量掉了要懂得看数据去分析原因，是来差评了，还是竞争对手在做活动，还是市场整体流量变少了，这些要会看数据并且懂得分析。

做过亚马逊的都知道，亚马逊运营的判断标准是很模糊的。基本上很多的公司招聘亚马逊运营无非就是对其过往的业绩，从事亚马逊的时间长短，是否在比较大的公司待过，从而判断一个亚马逊运营是否适合自己的企业。这些都可以作为一个参考标准，但是可能不够全面。第一，不同的公司，资源差异比较大。有时候在大公司能拿到的资源在其他的小公司不一定能有这些资源，牛逼的有时候不是个人，而是平台，同一个产品站在巨人的肩上或者能很容

厉害的亚马逊运营厉害在哪里？-跨境知道

厉害的亚马逊运营厉害在哪里？

一千个读者有一千个哈姆雷特，一千个ppc运营有一千个运营策略。以下的关于SP广告的投放思路，是我个人做亚马逊推广的经验总结，大家可以参考一下。SP广告主要有精准广告，广泛广告，词组广告，自动广告。那么这几个广告要怎么互相配合呢？之前有一些培训机构，会告诉我们SP广告里面可以把广泛跑的好的词捞到词组里面，然后词组跑得好的词再捞到精准里面去，然后词组里面否定精准，广泛里面否定词组。这种思路我们暂且先不评论。广告组是有广告权重的，那么在广泛广告里面跑的好积累了一定权重的词，我为什么要重新放在精准里面去重新跑权重，然后在跑得好的广泛里面否定掉呢？明明广泛里面的那个词我可以花更少的广告费，我为什么还要放在精准里面用更高的广告费去重新跑这个词重新积累广告权重呢？所以从这个逻辑上面分析，你就会觉得培训讲的有点矛盾。其实亚马逊的SP广告是各行其道的，优先展示哪个广告的其中一个重要判断因素是哪个广告的权重高。所以一般如果广泛里面跑的好的词，我精准上面也会继续开这个词，但是我会让广泛的这个词的出价，比精准上面的出价要高，通过这个方法来避开一个词在不同广告组里面的竞争冲突。至于自动广告，是不是只是用来跑词，然后等词跑完了，自动广告就可以关了呢？肯定不是这样的。自动广告其实除了用来跑词，它的另一个作用是用来跑关联和跑活动的。 你可以尝试一下，在你准备做LD的时候，你开一个新的自动广告，给这个活动一个专门的预算。当你跑LD的时候，你把这个广告的竞价提高，你会发现你的广告烧得很快，那是因为你这个广告会在活动页面里会有展示。那么产品推广的时候，什么时候开什么广告，是不是链接一上来就把所有广告都开启呢？这个时候我们就要明确你开这个广告的目的是什么了。如果说是对于一个新品来讲，一开始新品没有review, 没有rating ,甚至可能连个QA都没有，这个时候是不适宜把所有广告都全部开启的。因为这个时候的广告转化会特别低。在产品上新初期，我是连自动都不开的，我只会开一个广告，就是你要shua哪个词你就开哪个词的广告，而且你不需要把这个广告开到首页，你只要开到前5页的位置能让你shua单的那个买家找得到你的产品就可以了。不然你开到首页去，广告预算一下子就会被点光了。然后当你的链接上面挂了5-10个评论和rating, 还挂了一些QA的时候，这个时候你可以把你的自动广告开启，然后让链接开始慢慢的跑一下关联了。因为关联流量像是一个巨大的蜘蛛网，越长的时间跑的关联会越多，蜘蛛网会更密，所以这个时候你可以设置一部分的预算去跑一下自动广告。等你的链接回评到了差不多20个评论左右，这个时候你的所有SP广告，自动，广泛，精准可以全部开启跑起来了，因为这个时候就是你的链接要吹起号角要冲锋陷阵的时候了。这个时候为了销量和排名，ACOS的多少甚至产品亏损这些问题你都需要暂且摆放都一边了。

SP广告主要有精准广告，广泛广告，词组广告，自动广告。那么这几个广告要怎么互相配合呢？