Facebook是每个跨境电商卖家必不可少的<a href="http://www.ycheer.com/" target="_blank">外贸推广</a>平台之一，Facebook受欢迎的很大程度是因为它适用范围广，营销效果突出，用户群体和流量庞大。那么Facebook广告究竟有哪里好？<h2>一、Facebook广告究竟哪里好？</h2>首先又是老生常谈的话语，Facebook的用户群体非常庞大且流量巨大，但是盲目的投放广告不能带来大量的转化。Facebook的广告关键还是在于受众定位，只有受众定位精准，平台才能推送更加精准得客户，Facebook得广告定位是所有网站和渠道中最好的。 受众定位的好处就是让你明确你的广告受众。Facebook可以通过以下几个方法定向投放广告，自定义受众、位置、性别、兴趣、行为、关联性。<h2>二、两种Facebook广告类型</h2><h3>1、赞助的帖子</h3>Facebook赞助的帖子直接出现在推送内容中，用户在滑动屏幕时就能看到广告。这种广告跟发布的帖子非常类似，一样很显眼。<h3>2、右侧栏广告</h3>右侧栏就是展现在Facebook页面右侧栏中的广告，这种广告的尺寸就比较小了，他们不能像赞助帖子那样滑动。许多营销人员倾向于使用右侧栏广告来达到重新定位的目的。 注意:赞助的帖子允许你撰写一定的文案，所以在文案技巧上你可要花一点心思，当然，这些技巧也适用于右侧栏广告。<h2>三、Facebook广告文案重不重要？</h2>毋庸置疑，广告文案是重要的，一个广告不仅仅是图片和视频构成的，精美的图片固然重要，但是广告文案同等重要，因为每个人的观看顺序，都是第一眼先看到图片，接着就要看文案中的介绍了。所以文案也非常重要，不然图片再好看，也很难引起共鸣，更别提购买了。<h2 style="text-align: left;">四、制作Facebook广告的策略</h2><h3 style="text-align: left;">1. 缩小受众范围，针对性的写文案</h3>可以利用Facebook的广告受众定位缩小受众群体，创作更加有针对性地广告文案，如果没有针对性地话，就很难达到目标和缺乏一定的说服力。所以要创作出有效的广告文案，首先就得摒弃无目的的写作方式，要把所有的注意力集中在这个人和他的需求上。在Facebook上，你可以准确定位用户，再针对不同的用户创作文案就好了。<h3 style="text-align: left;">2. 针对不同人群投放不同广告</h3>简单来说，就是假设你是一个服装零售商，你们卖男女服装，鞋子、配饰、运动服、内衣等产品。那么有许多男性和女性客户对您家的产品感兴趣，但是大多数人只会对某一个领域的产品比较感兴趣，就是说女性会对女性的产品比较感兴趣。那么针对女性喜欢的产品，你就要试图让广告触达女性用户。<h3 style="text-align: left;">3.文案和图片要相匹配</h3>简单一点来说就是广告文案和广告的图片以及视频想传达的东西保持一致，就比如说你卖的产品是粉底液，你在文案中告诉大家这款粉底液很持妆，但是图片和视频中看起来不是这样的。。。 很多广告商在制作广告的时候很容易犯这样一个错误，觉得图片和视频越多越好。实则不是，适合的才是最好的。如果图片和视频与文案传达的内容不一致，容易给用户带来不好的体验，他们不清楚这个广告到底是在做什么。他们不太可能点击，这样你的广告就白费了。<h3 style="text-align: left;">4. 行动号召保持一致</h3>好的Facebook广告还有另一个特点，有明确的目标。你的目的是提高品牌知名度，获取线索，还是销售产品呢？无论如何，你的广告应该有一个明确的号召。没有它，Facebook用户看到你的广告之后也不知道点击哪里，或者下一步做什么。<h3 style="text-align: left;">5. 篇幅简短</h3>在Facebook上投放的广告，真正优质的广告篇幅都比较简短，目的比较明确且以价值为导向。有很多小伙伴都觉得，广告费都付了，那就要把所有的产品和品牌信息一起展现出来，然后篇幅搞得非常的冗长。这样反而会导致没有重点，毕竟观看广告的人们更在乎的是通过你的产品能得到什么东西？有什么好处？所以我们的文案应该更加得简短明晰，不要用过多得话语去修饰。<h3 style="text-align: left;">6. 使用通俗易懂的语言</h3>广告文案不需要多么华丽得辞藻，又不是要当诗人，也不是要写论文。广告文案最重要的不就是让用户看得明白？然后最终达到购买的目的？所以我们要在广告文案中让用户快速获取以下信息：你能给他们提供什么？对他们有什么好处？下一步该怎么做？要在客户观看的短短几句话中，快速抓住客户的痛点，然后推出自己的产品。<h3 style="text-align: left;">7. 直面数字</h3>如果你卖实体产品，人们想知道它的价格。如果你在搞促销，人们会想要知道他们将获得怎样的优惠。一个有效的文案还要以数字为先导。<h3 style="text-align: left;">8. 多观察</h3>除了向用户展示你的广告，你还可以自己浏览一下你投放的广告。看看哪些广告让你有点击的冲动，哪几个广告你也只是一览而过。这样你也能更加明确，站在顾客的角度什么东西更加重要。 除了自己观看自己的广告，也可以多去观察观察别人的广告，或者你也可以把广告发给同事，朋友和家人，听听他们对广告的看法。<h3 style="text-align: left;">9. 测试你的广告文案</h3>优化Facebook广告文案最显著的方法就是进行测试，A/B测试放在这里也非常适用。拿两则广告，除了广告文案不同，其他任何元素都保持一致，看看哪一个最能引起观众的共鸣，哪个版本获得的点赞、评论和转发更多。你自然就会知道哪一个文案更受欢迎了！

Facebook是每个跨境电商卖家必不可少的外贸推广平台之一，Facebook受欢迎的很大程度是因为它适用范围广，营销效果突出，用户群体和流量庞大。那么Facebook广告究竟有哪里好？一、Faceb

高转化Facebook广告文案有什么特点？

过去一年，通胀压力、经济增长放缓给消费者生活带来深刻影响，也让出海品牌面临不少挑战。进入2023年，市场环境的不确定性犹在，但变化之中，新的机遇也在显现。2023年消费者的行为会发生哪些变化?海外营销会有哪些新机会?品牌又要如何赢得他们的信任?本文将与你一同探讨。<h3>2023年全球消费趋势</h3>近期，英敏特发布《2023全球消费者趋势》，剖析了2023年至未来五年影响全球消费市场的五大趋势：“审慎消费”、“松弛生活”、“自我探寻”、“全球本土化”、“消费者共创”[1]。 报告指出，当前消费者不仅对环保的关注度持续增强，在长期压抑过后，他们也渴望重新关注自身，并建立有质量的生活体验。而在经济大环境的影响下，消费者的决策变得更加谨慎。此外，消费者参与品牌共创的趋势将更加明显。 另一份来自GWI的最新报告也有类似观点。尽管经济上的波动带来生活成本的上涨，但消费者依然会通过购物来犒劳自己，质量和品牌信任度是影响消费者购买的重要因素。同时，Instagram、Facebook等社交媒体在消费者(尤其是Z世代消费者)决策过程中发挥的作用越来越大。在互联网使用原因调查中，“寻找灵感”从2018年的第九位上升至第六位[2]。 基于上述趋势，企业在新的一年里需要继续通过产品端和营销端的同步发力，与消费者建立起品牌信任。一方面，不断提升产品力，给到消费者更可靠的质量以及新颖的购物体验。同时，品牌需要与客户建立直接联系，帮助他们实现自我的探寻，或者可以通过共创的形式与消费者一起完成创新。　<h3>2022年企业在品牌信任上踩了哪些雷？</h3>在充满不确定性的时代里，与消费者建立起品牌信任的企业明显具有更强的抗风险能力。如今，以Instagram、Facebook为代表的社交媒体，已成为出海品牌与海外消费者建立信任的标配。但雨果菌也看到不少卖家求助，由于不熟悉平台规则误触红线，不仅给广告资产带来风险，也影响到了品牌信任建立。 为了帮助广大出海企业更好地与消费者建立起品牌信任，雨果菌总结了4个过去一年中企业“踩坑”的典型案例，希望能够帮助大家理解平台规则，规避广告资产安全风险。 案例1：落地页出Bug 一家B2B外贸企业开通Facebook官方账号，准备通过社交媒体展示品牌形象。5月份恰逢海外展会，公司希望加大宣传，但就在这时运营人员却发现他们的广告账户“罢工”了。 详细了解情况后得知，该企业今年更换了官网建站服务商。据负责人透露，新服务器一开始不是很稳定，不时会出现页面无法访问的情况。雨果菌分析认为该企业或是因为技术故障，将客户引导至功能异常的落地页，才导致了广告账户受限。 站在消费者角度，查看广告后发现品牌落地页“查无此人”，很容易留下不真实的印象，影响消费体验。建议企业在关注广告数据的同时，也要定期排查落地页是否出现Bug。 案例2：“封号连环套” Sam的Facebook账号今年开始运营，一段时间维护下来，独立站流量和销量大有起色。9月份的时候，他提高预算准备冲刺旺季，可却收到广告账号被暂停使用的通知。为了不影响备战，Sam又新建了广告账号，几天后公共主页、BM接连被封。“Facebook账号停了，整个网站的流量掉了很多，产品及渠道转化效果很差，这几个月的努力基本上都白费了。”广告资产被封对卖家影响颇深。 其实，很多卖家都会犯相似的错误。平台对于广告内容的审核实际上是为了保障消费者的购物体验，同时也是在帮助企业维护品牌形象。若出现广告投放受限的情况，建议企业先做好自查，切忌“病急乱投医”。创建多个广告资产，反而会被认定为可疑操作。<img src="https://static.ikjzd.com/2023/05/05/1683258632913835764.png"/>案例3：账号安全亮红灯 年初张越因疫情被困老家，为了不影响工作他便通过旧电脑进行Facebook运营操作。但受限于设备和网络不稳定出现频繁登退，其账号因此被判定存在安全风险，受到限制。 卖家出现上述情况很多时候是无心之失，但短时间内线路的频繁切换或者账号登退，极有可能存在可疑情况，平台为了保障商家的账号安全，防止被入侵或盗用便会做出相应限制。因此，建议各位卖家做好风控，尽量不要频繁切换设备和线路登录账号。 案例4：广告素材“太刺激” 一位国内电商出身的美妆个护卖家今年开始发力跨境电商，并布局了Facebook、Instagram等社交媒体。不过起步阶段他的广告投放并不顺利，经常出现广告审核不通过的情况，一段时间后甚至被限制投放。在查看了该卖家的广告素材后发现，其主推的去黑头产品广告可能违反了社群规定，因为视频太过聚焦皮肤问题，画面极具冲击性。 类似的问题很多美妆、个护健康卖家都踩过雷，有些卖家会在广告素材中通过前后对比或者不健康状态皮肤特写来突出产品功效。事实上这样的广告素材虽然看似立竿见影，但极容易给消费者带来不好的观感，也不利于品牌形象打造。如果屡次出现广告违规或者违规程度严重的，广告投放就有可能被限制甚至封号，所以大家在投放前一定要做好审查。 当然，导致Facebook广告投放受限甚至封号的原因不止上述这些。购买、使用虚假账号(包括个人账号、公共主页、商务管理平台账号)也是常见原因之一。此外，注册信息不真实、规避广告审核流程、发布内容侵权等情况都有可能影响到你的广告资产。由此产生的影响不但不利于营销推进，也不利于品牌建设。因此，各位卖家在开展海外营销时，除了关注广告创意和投放数据，也不要忽视了广告资产安全。<h3>2023年如何提升广告体验</h3>海外营销，最怕的就是广告受限甚至账号被封，复盘踩坑经验是为了更好地优化实践。那么2023年要如何规避风险、提升广告体验呢?雨果菌总结了一份行动清单供大家参考. 关于公共主页运营，牢记“真实、原创、及时”三大要点： ·主页介绍应详细全面，并与产品高度相关，切勿使用虚假账号营造虚假形象、虚抬内容热度 ·投放广告时，宣传必须与实际商品保持一致体验，同时避免带来消极负面的体验 ·保证主页素材的原创性，定期维护及时更新，方便用户获取最新资讯 关于广告内容，投放前记得仔细审核广告素材和落地页，避免出现误导性广告体验、成人内容和个人健康违规。要点如下： 准确描述产品的信息，切勿夸大产品效果，并保证Facebook、Instagram和落地页使用可靠，尤其要注意定期检查落地页是否可以正常运行并与广告相关。 注意广告素材不得采用有性暗示意味的文案或视觉素材，也不要聚焦身体部位，内衣、泳装类卖家需要特别注意 个护健康类的广告主要避免使用身体状况特写的图片，产品使用前后对图以及带有侮辱意味的元素，以及其他容易让人产生负面自我认知的素材。 关于落地页用户评分反馈提升，可从以下6点入手： 1、图文描述：使用高清图片和精准的产品描述，带给消费者附有美感的UI视觉体验; 2、尺码合身度：服装产品建议提供准确的尺码标，帮助消费者快速找到适合的产品; 3、产品质量：产品力是品牌建设的基石，为消费者提供质量可靠、耐用的好产品; 4、定价和促销：制定合理的价格策略和促销计划有助于吸引消费者，促进销售转化; 5、履约体验：按照订单履约能力来选择广告的受众规模，避免出现爆单缺货，同时需要和买家沟通好履约内容，并改善发货时效，提升履约体验; 6、售后服务：多提供多样化的沟通渠道如AI客服、人工客服、售后专线等，为客户提供无忧售后的服务体验。 最后也要提醒卖家，万一出现了广告资产受限的情况，排查仍未发现问题，认为存在系统误判，可以联系官方代理商，在商务管理平台中提出申诉。 提升用户体验需要从小事做起，从细节做起，预祝各位卖家在新的一年里都能顺顺利利，实现自己的营销目标!

过去一年，通胀压力、经济增长放缓给消费者生活带来深刻影响，也让出海品牌面临不少挑战。进入2023年，市场环境的不确定性犹在，但变化之中，新的机遇也在显现。2023年消费者的行为会发生哪些变化?海外营销会有哪些新机会?品牌又要如何赢得他们的信任?本文将与你一同探讨。

过去一年，通胀压力、经济增长放缓给消费者生活带来深刻影响，也让出海品牌面临不少挑战。进入2023年，市场环境的不确定性犹在，但变化之中，新的机遇也在显现。2023年消费者的行为会发生哪些变化?海外营销

Facebook广告优化技巧-跨境知道

Facebook广告优化技巧

可能很多企业老板都想做外贸独立站，毕竟国内市场竞争压力越来越大。但是，对外贸网站建站不了解或者是了解不多的企业老板来说，还是要先有一个认识，以免出现误区，并且有些注意事项也要先了解一下。在这里，带大家一起来探讨。<h2>&nbsp;一、概念的理解</h2>&nbsp;外贸独立站是指以现代网络营销理念为核心，以外贸行业特殊性为参考，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好海外搜索引擎表现和用户体验、完备的效果评估体系，能够有效利用多种手段获得海外商业机会，提高产品销售业绩和品牌知名度的企业网站。<h2>二、几点误区 </h2>&nbsp;1、认为英文网站就是简单的把中文网站翻译为英文。英文网站设计中国化，不符合国外用户浏览习惯，导致外国人很难找到他想要的资讯和浏览习惯感觉别扭；同时也忽略了国外当地用户习惯，忽略了当地的知名的网站和黄页等采购商常用的工具。因此，一个合格的外贸营销型网站，一定是要符合外国人的阅读习惯，这就必须要有丰富的外贸网站建设经验的公司来建站。 2、网站放在国内的服务器上，外贸网站在国外时常打不开，并且打开的速度非常慢。这会导致外国用户还没真正打开网站就会关闭退出，流失顾客。因此如果您的企业针对的是全球化的用户群体，建议使用美国的服务器，毕竟美国互联网资源最丰富，如果在硅谷就最好了，全球的IT中心，不可能不快。3、不注重网站的优化，无法获得良好的排名。在网站建设过程中一定要注意，进行最基本的网站优化是必不可少的环节，如关键词优化、导航优化、标签优化、关键词密度等都必须注意到。因此，要选择一家专业的建站公司，为接下来的网站优化做好坚实的基础。再通过站内优化站外推广，促使网站在搜索引擎上获得靠前的排名，让更多的采购商找到你。4、对关键字的使用不够精准，认为国内外是一样的，只买搜索引擎排名较好的关键字就可以了。全球推广分为普通关键字推广和热门关键字推广，全球普通关键字推广是指定一个普通关键字搜索，面向全球所有国家，英文界面显示广告，并且保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。全球热门关键字推广是指定一个热门关键字搜索，面向全球所有国家，英文界面显示广告，并保证时时显示，当客户搜索这一关键字时显示在搜索结果首页位置。<h2>三、注意事项</h2>1、在搭建外贸独立站的时候尽量增加一个站内搜索功能，给用户带来友好的体验，能够第一时间找到自己想要的商品。 2、网站的风格要符合具体的行业设计，在网站色调和画面效果上符合行业的审美观。3、做好网站建设后的推广计划，搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销、广告投放、邮件营销和展会营销。4、企业邮箱一定要有

可能很多企业老板都想做外贸独立站，毕竟国内市场竞争压力越来越大。但是，对外贸网站建站不了解或者是了解不多的企业老板来说，还是要先有一个认识，以免出现误区，并且有些注意事项也要先了解一下。在这里，带大家一起来探讨。

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外贸独立站建站常见误区及注意事项-跨境知道

外贸独立站建站常见误区及注意事项

企业在进行阿里国际站运营时，产品详情是非常关键的一部分，买家无法对产品进行实地考察，因此企业需要通过产品详情来让买家能够具体的了解产品的信息和卖点，引起买家采购兴趣。那么在产品详情制作时除了常规的产品参数，产品图片等信息还需要有哪些内容来激发买家欲望呢?<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0930/4e9a0667j00rj04ok001oc000k700dfm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.2px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>一、企业介绍</h2>不要以为产品详情页就不需要企业介绍，很多买家在采购产品时对于企业的实力也非常看中的，越是大的采购商，对企业本身关注度越高，而由于买家往往是利用碎片化时间来进行信息的浏览，因此往往不会单独点开公司介绍的栏目页，在产品详情页对企业进行实力的展示更为直接。重点可以展示产品的生产工艺，生产流程，质量检测等，如果企业有工厂或者能够获得工厂授权可以展现工厂视频，车间生产照片等等，这对于买家来说都是加分项。<h2>二、用户反馈</h2>同理，企业说一百句自己的产品有多好，有时候不如买家的一条反馈和评论。相信很多人在淘宝，1688等平台购买产品时都会关心用户评价，国外买家也是一样的。因此在产品详情页中添加用户的真实反馈也有利于促进用户的购买欲望。具体的评价角度可以从产品质量，产品包括，运输，售后服务，出货速度等买家普遍关心的问题入手，不要只截取一些挺好，好用等没有实质内容的反馈，对于买家来说没有任何意义。<h2>三、资质证书</h2>证明企业实力的另外一个有效证明就是资质证书等信息，这些具有权威性更能够被买家认可，比企业用文字阐述半天更具说服力。通常有获得的荣誉证书，产品专利，CCC认证、有机食品认证等，体系认证的包括ISO9000、HACC.P等。企业需要尽量丰富此部分内容，使自己看起来更加专业。<h2>四、合作伙伴或外商来访</h2>如果企业是做一些大的工程项目的，那么与企业合作客户的品牌也可以作为企业宣传的方向，借以提高企业本身的品牌知名度，增加其他买家对企业的信任感。筛选这些企业时最好选择知名度较高，或者在当地市场较为熟知的效果更好。如果没有这些信息也可以通过客户来访照片，参展照片等信息来对企业的真实性和实力进行展现。阿里巴巴国际站运营时怎么做产品详情才能够帮助企业获得更多的询盘转化?以上就是阿里国际站代运营公司为大家分享的一些相关技巧，希望对大家有所帮助。

企业在进行阿里国际站运营时，产品详情是非常关键的一部分，买家无法对产品进行实地考察，因此企业需要通过产品详情来让买家能够具体的了解产品的信息和卖点，引起买家采购兴趣。那么在产品详情制作时除了常规的产品参数，产品图片等信息还需要有哪些内容来激发买家欲望呢?

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阿里巴巴国际站代运营：高转化产品详情怎么做-跨境知道

阿里巴巴国际站代运营：高转化产品详情怎么做

在外贸跨境独立站建设当中，网站访客的行为也是谷歌判断网站用户体验如何，给予网站排名的重要因素之一。网站访客行为包括很多，比如网站跳出率，访问时长，访问深度，网站ip数量等等。其中一个重要数据就是网站跳出率，那么如何降低网站的跳出率呢?下面云程网络为大家具体介绍一下。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0929/ef101891j00riybgp000ic000hs00bam.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 1; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>一、网站打开速度</h2>外贸网站打开速度是很多企业在进行网站搭建时容易忽视的问题，或者只检测了网站在国内的打开速度而忽略了网站在国外目标市场的打开速度。而客户在打开网站时需要加载很长时间就会导致客户直接关闭网站，并且往往不会再去打开网站。此外网站速度是影响Google搜索排名的因素之一。谷歌表示搜索引擎每天只会花固定的时间、资源在你的网站上抓取资料，超过时间就离开，因此速度就变得更重要了。影响网站打开速度的因素包括，服务器的选择，图片和视频的大小，网站代码和架构等，企业在做网站时需要关注着几个问题。<h2>二、网站结构</h2>简单的网站结构对于客户浏览信息也很有帮助，企业在进行网站结构设计时要注重逻辑，避免给人杂乱的感觉。网站中可以利用面包屑导航帮助客户了解自己当前所在位置。尽量使用扁平化的网站结构，网站层级不要超过3层。<h2>三、清晰的导航设计</h2>在外贸网站中，导航栏起到的是一个向导的作用，帮助企业告诉客户去哪里找自己想要了解的内容。网站导航要清晰，言简意赅，能够让客户一眼就能清楚明白。导航内容的设计一般需要展现出客户最想关心的一些问题，比如公司介绍，产品，案例等等。清晰的网站导航有利于客户深入访问，增加访问时间，降低跳出率。<h2>四、避免出现不必要的弹窗</h2>有的企业为了让客户更快的留下信息，而在网站中设置了弹窗，特别有的影响网站内容浏览，严重影响了用户体验，这也是网站跳出率高的原因之一。如果企业想要弹窗，可以放在右下角的位置，尽量不要覆盖网站主要内容，并且可以设置在浏览一定时间后再弹出，此外弹窗上要有关闭按钮，用户如果想要关闭可以随时关闭。<h2>五、Flash动画</h2>有的企业在建外贸网站时，希望有炫酷的效果，所以要求在进行外贸网站搭建时设置开屏动画，但实际上这样不但不利于的打开速度，也会影响用户的正常浏览。而作为忙碌的外商来说，追求更快速的获取自己想要的信息而非花哨的网站flash动画，因此企业不要从自己主观角度出发来做外贸网站，更要从目标客户的角度思考。

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外贸跨境独立站怎么降低跳出率-跨境知道

外贸跨境独立站怎么降低跳出率

RTS产品即Ready to ship产品，是阿里国际站根据买家趋势，增设的“全球批发 Ready to ship”频道中的产品。通过产品规格，库存，发货期，价格等信息，进行精准流量匹配，帮助商家提升订单转化。今天阿里国际站代运营公司就来为大家关于RTS产品进行一些详细介绍。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0928/4c1bfb0ej00riwfel000hc000hs008pm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 640px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;"><h2>1.RTS产品需要满足哪些条件</h2>产品需要同时满足一下条件才能具备Ready to ship标签：可支持买家直接下单，发货周期小于15天，含15天在内，这里指法国时间并非收货时间。物流价格明确显示，运费必须合理，不能较订单金额高出太多。<h2>2.发布RTS产品对企业有什么好处</h2>可以获得频道独享的额外流量，阿里国际站站外会通过联盟方式为Ready to ship引流，商家能够有机会获得更多流量。频道具有特色场景，weekly deals热门榜单、运费5折或包邮、主题活动等有助于商家进行营销，获得更多转化。<h2>3. RTS买家画像</h2>那么购买RTS的的买家都是些什么人呢?根据阿里官方的数据和买家画像，可以了解到主要分为三类：第一类是微型创业群体，他们的主要采购诉求是转售获利，快速周转。主要特点为，抗风险能力较差，通常会进行少量采购试销，以现货为主，少量轻定制，会存在一件代发的需求。另一类是小型零售或批发商，通常阿里国际站是他们的主要采购渠道，需求多为现货，部分轻定制和订单。交易时对效率和交付时间有一定要求。还有一类群体数量较少，那就是中大型买家，他们的订单量大，周期长且稳定。阿里是他们的一个补充采购渠道，对质量的要求大于价格。因此商家应当根据买家群体特点，明确自身定位，才能获得更好的营销效果。<h2>4.什么样的产品适合作为RTS产品</h2>并不是所有的产品都适合作为RTS产品，这里为大家提供一些选品建议，仅供参考，具体还要结合企业自身和产品情况，成品成交的单价在150美金以内，产品复购率较高，产品转化率较高(通过产品详情浏览买家就会下单)，产品不需要售后或售后成本低。产品生产周期短，即产即销，体积小，运输方便。以上是为阿里国际站代运营公司针对RTS产品为大家进行的一些介绍，希望对阿里国际站商家有所帮助，如有任何运营相关问题可随时咨询小编。

RTS产品即Ready to ship产品，是阿里国际站根据买家趋势，增设的“全球批发 Ready to ship”频道中的产品。通过产品规格，库存，发货期，价格等信息，进行精准流量匹配，帮助商家提升订单转化。今天阿里国际站代运营公司就来为大家关于RTS产品进行一些详细介绍。

RTS产品即Ready to ship产品，是阿里国际站根据买家趋势，增设的“全球批发 Ready to ship”频道中的产品。通过产品规格，库存，发货期，价格等信息，进行精准流量匹配，帮助商家提升

阿里国际站代运营带你了解RTS产品-跨境知道

阿里国际站代运营带你了解RTS产品

在外贸推广过程中，Facebook作为最大的海外社交媒体是外贸企业的重要营销平台。想要做好Facebook营销需要掌握多项技能，而在Facebook中，也有很多板块可以帮助企业开发海外客户，今天就来为大家分享一下Facebook群组营销的一些思路和方法。 <img src="https://static.52by.com/yue/article/162268747860325016829.jpeg?size=550,344" alt="Facebook群组营销这样做，事半功倍！" height="344" width="550"/>一、加入群组 1. 寻找高质量的群组加入已经创建好的群组，能够节省群组创建，群组管理等工作，而且能够帮助企业快速获得一批用户资源。但是企业在加群组时一定不能随意添加，也不要以用户量为唯一标准，而是要看群组的活跃度和精准度。企业可以通过关键词搜索群组，添加相关行业，或上下游行业的群组，确保里面的用户对产品有需求或有潜在需求。2. 群组中发帖有讲究做群组营销切忌上来就发广告，Facebook群组实际上跟QQ群，微信群有一些相似的地方，试想一下，如果你一进某个微信群，上来就发广告，基本上都难逃被踢的命运，因此在Facebook群组中也是一样，即便没有被踢也容易引起方案。企业要学会做软营销，可以将产品植入在一些行业新闻，行业干货中，这样更容易被用户接受，也更容易实现转化。3. 参与群组互动当群组中有人发帖时，企业可以积极参与评论，这样你的评论也会推送给其他评论过该贴的人，这样可以让更多的人看到你的信息，企业可以适当的在评论信息中加图片或视频，这样可以更加引入注目。对于群组中的讨论企业也要积极讨论，输出观点，让更多用户眼熟你，甚至主动加你为好友。二、创建群组1. 创建群组的好处企业自己创建群组，可以将老客户，潜在客户加入群中，有利于进行品牌宣传，培养一批忠实粉丝，也能够将活动信息更快的送达到意向客户中，提高转化，对于老客户维护也是非常有帮助的。相较于加入别人创建的群组，自己的群组企业更具主动性。2. 群组创建群组创建的步骤虽然很简单，但企业想要做之前要先做好群组的定位，是面向老客户，还是新客户，是做品牌宣传，还是提高转化，是做公开群组，还是私密群组，群规则的基本制定等。此外，群命名，群图片，群描述也要填写清楚，群图片和群描述要和行业高度相关。3. 添加好友进群组搜索关键词添加相关用户为好友，通过关键词搜索相关行业Page，然后选择Page好友。通过关键词搜索相关的群组，然后加群组内好友。 通过搜索竞争对手的专页或者群组，申请加好友。在自己的外贸网站上面添加邀请的按钮，邀请有意向的访客进入群组。当然在邀请用户进群时最好先添加其为好友，或者在他的主页或贴文中发出邀请，这样通过率会更高一些，冒然将陌生人拉入群组，容易让其感觉被冒犯。4. 群组推广和维护群组建立后，要把群组不断推广出去，吸引更多的潜在客户加入。同时保持群组的活跃度，增加群组的互动，除了日常群秩序的维护外，企业还需要通过内容输出，活动创办来增加群成员对群的粘性，同时寻求转化机会。以上就是为大家介绍的，关于Facebook群组营销的一些思路和方式，希望对大家有所帮助。

在外贸推广过程中，Facebook作为最大的海外社交媒体是外贸企业的重要营销平台。想要做好Facebook营销需要掌握多项技能，而在Facebook中，也有很多板块可以帮助企业开发海外客户，今天就来为大家分享一下Facebook群组营销的一些思路和方法。一、加入群组1.寻找高质量的群组加入已经创建好的群组，能够节省群组创建，群组管理等工作，而且能够帮助企业快速获得一批用户资源。但是企业在加群组时一

Facebook群组运营怎么做-跨境知道

Facebook群组运营怎么做

开通了阿里国际站的企业都希望能够从上面获得更多询盘和订单，但往往出来的效果并不尽如人意，除了舍得投入外，运营工作更为重要。今天就来为大家梳理一下，国际站日常的运营公司都应当包括哪些，企业可以查漏补缺。<h2>一、阿里国际站每日工作内容&nbsp;</h2><h3>1.产品操作</h3>产品需要完成关键词的覆盖，检查关键词排名及爆点反数据情况，超过180天的无效果产品需及时删除，并及时进行产品发布覆盖删掉产品的关键词。如果是新平台前期的工作应当着重再产品发布上，要先将关键词进行基本覆盖;然后，检查行业高热度词和热搜趋势词，针对性地发布相关产品。除了阿里平台的关键词外还应当收集谷歌等其他关键词，这样会更加全面，帮助店铺获得更多曝光。<h3>2.p4p操作</h3>1) 设置查看p4p的日预算，推广时长和曝光位置;外推广时长应当覆盖目标市场客户的工作时间。并关注这段时间重点关键词的曝光位置做好调整。PC端的P4P推广最好的曝光位置是搜索结果首页1-15名，如预算有限，可考虑6-15名的曝光位置。2) 关注p4p重点关键词的曝光，点击及出价调整;建议定期将高热度词和近期热搜趋势词整理到“重点关键词”组内，每日优先调整它们的出价和曝光位置。3)查看最近一天的平均点击出价和点击次数;高水平的运营能够降低平均点击花费。此外一些市场需求变化较大的关键词，会出现短期热度高的趋势，需要企业及时发现这些热搜词。每日检查最高出价词，最高点击数词，核算获客成本进行调整。4)关注直通车每日的曝光，点击数据和行业top10的差距，进行调整。<h3>二、每周需要检查的内容</h3><h3>1. P4P操作</h3>a. P4P最近一周的曝光和点击次数;最近7天的曝光量和点击量，降序排列，找到问题，进行调整;b. 直通车的基础报告;查看最近7天的曝光量，点击量，花费，平均点击花费，推广时长 是否正常;c. 关注每周更新的直通车的行业报告;曝光，点击，日均3-5星优质词数，日均有曝光的词数，日均有点击的词数;平均点击花费：在保证推广预算和推广时间的前提下，平均点击花费越低越好。<h3>2. 数据管家的周操作(每周二更新上周数据)</h3>1) 曝光;对比行业Top10数据的曝光数差距;以及上周曝光数据的涨跌情况。2) 点击;对比行业Top10数据的点击数差距;以及上周点击数据的涨跌情况。3) 反馈;查看反馈涨跌情况，以及和同行差距4) 查看高曝光产品和热搜词;产品分析：了解高曝光产品和引流关键词，评估效果后决定是否更换部分关键词引流关键词：检查自己平台和Top10的平均曝光的关键词(作降序排列)<h3>3、检查店铺整体运营情况</h3>只保留实力优品，潜力产品和低质产品删除或者修改优化。删除或者优化问题产品，及时清理问题产品、增加在线交易数据;提升近7天在商机管理中心单方和双方确认的日均订单数;检查关键词排名情况，提升店铺转化率。<h3>三、阿里国际站的月操作内容</h3><h3>1. 查看每月3号数据管家的月数据情况;</h3>重点关注爆点反与行业top10的差距，以及对比上个月数据的数据，总结有效经验，进行调整。<h3>2. 关注直通车的行业报告;</h3>对比行业Top10数据的包括：曝光，点击，日均3-5星优质词数，日均有曝光的词数，日均有点击的词数等。同时和上个月自身数据进行对比，查看整月运营情况。在保证推广预算和推广时间的前提下，降低平均点击花费。以上是为大家介绍的在阿里国际站运营过程中，日，周，月，企业需要关注的一些重点问题，当然具体的操作方法和细节，还需要企业自己根据自身情况进行调整。如果企业并清楚该怎么操作，可以找专业的运营来操作。

开通了阿里国际站的企业都希望能够从上面获得更多询盘和订单，但往往出来的效果并不尽如人意，除了舍得投入外，运营工作更为重要。今天就来为大家梳理一下，国际站日常的运营公司都应当包括哪些，企业可以查漏补缺。

阿里国际站运营怎么做？阿里巴巴国际站运营每天需要做什么工作内容-跨境知道

阿里巴巴国际站运营怎么做？

现在国外的疫情情况仍然不是很乐观，无论是国内展会，还是出国参加展会，效果都大打折扣。因此越来越多的企业转向线上推广，而做外贸推广，独立站的搭建必不可少，那么今天就带大家一起来详细了解关于外贸独立站的相关知识 
。　　<img/>一、什么是外贸独立站　　很多企业提到外贸建站，往往会跟阿里国际站混淆，将阿里国际站首页装修认为就是建站。实际上外贸独立站是有自己的独立域名的网站。其区别在于，如果企业停止像阿里国际站，中国制造这样的平台付费，那么企业的店铺就不会在互联网存在。而外贸独立站不需要像平台付费，也不需要受到平台规则限制，除了首年的建站费用，后续只需支付域名，空间和基本维护费用。　　二、外贸独立站的优缺点是什么　　1. 外贸独立站的缺点　　独立站对于网站的设计专业度要求较高，由于不依托于平台，因此不像平台那样本身具有一定的流量基础，需要企业通过谷歌，社媒等渠道为网站引流，才能够让目标客户群体有机会看到网站。而谷歌，社媒等操作需要有专业的技术人员操作。　　2. 外贸独立站的优点　　首先有利于帮助企业树立品牌形象，有利于企业的长期发展。企业如果想要在市场上立足，长期发展，那么品牌的树立是必经之路。外贸独立站能够独立，全方位的展现企业的优势，价值观，品牌形象，通过谷歌付费，优化，社媒等多渠道的推广还可以扩大品牌覆盖范围。其次，有利于企业的客户积累，企业在第三方平台获得的客户，如果企业不再续费，那么客户也无法再跟客户联系，特别是今年阿里规则变化，禁止企业与客户通过邮箱等站外渠道联系。而企业独立站的数据都归属于企业，不少网站具有crm客户管理系统，帮助企业储存客户进行，进行客户管理和分配。除此之外，企业利用外贸独立站可以获得更多的利润空间，大家都知道阿里国际站等平台内卷严重，越来越多的商家通过压价，来争取更多客户。而外贸独立站则不存在如此激烈的平台内部竞争，有更多的利润空间。　　三、什么企业适合做外贸独立站　　很多企业在做外贸网站前都会问一个问题，自己是否适合做独立站。一般企业可以分为三种，其一，未做其他渠道的外贸企业，对于这种企业迫切需要有一个自己的外贸网站，然后利用谷歌等渠道将网站推广出去，为企业带来更多的精准流量和询盘。其二，有第三方平台，效果还不错。有的企业认为自己做了阿里国际站等第三方付费平台，效果也不错，是否还有必要做外贸独立站。实际上也是非常有必要的，因为现在客户的搜索方式和渠道是多样的，企业的推广渠道越多，覆盖范围越广，获得客户资源的机会也越大，另外外贸独立站还有一个重要作用是企业实力的展现，如果企业有自己的外贸网站，那么对于企业的谈单也是有帮助的。其三，第三方平台效果不好，企业如果做第三方平台效果不好，那么就需要考虑是否及时止损，转战外贸独立站推广，以谋求新局势。 　　以上就是为大家介绍的关于外贸独立站的一些基础知识和常见问题，希望对大家有所帮助。

现在国外的疫情情况仍然不是很乐观，无论是国内展会，还是出国参加展会，效果都大打折扣。因此越来越多的企业转向线上推广，而做外贸推广，独立站的搭建必不可少，那么今天就带大家一起来详细了解关于外贸独立站的相关知识 。

海外建站需要注意什么-跨境知道

海外建站需要注意什么

在数字化的大趋势下，互联网营销已经势不可挡，特别对于这两年的外贸企业来说，传统展会等线下渠道因为受到疫情影响受阻，线上外贸推广渠道就成为了企业开发客户的重点，那么如何让推广工作有效进行呢?<img src="https://static.52by.com/yue/article/161433091114270958692.jpeg?size=500,324" alt="外贸推广如何有效进行？" height="323" width="500"/>一、谷歌优化&nbsp;谷歌是世界上流量最大的网站，很多知名品牌，海外b2b平台都通过谷歌引流，因此是企业不可忽视的重要渠道。而谷歌优化是通过自然优化排名的方式，将关键词排到谷歌前列，让外商才寻找供应商时能够看到你的信息。谷歌优化不需要向谷歌付费，能够实现24小时展现，排名上去后比较稳定。此外谷歌优化虽然会在谷歌广告之下，但谷歌广告投放后会标注广告字样，对于一些比较懂的外商，谷歌优化排名好也是一种公司实力的展现，能够提高客户的信任度。做谷歌优化有三点需要注意，首先网站要符合谷歌算法要求，其次关键词要选对，选择有搜索量的精准关键词，还有一点就是谷歌优化是需要一个时间过程的，企业要做好心里准备。二、谷歌竞价谷歌付费推广能够帮助企业快速获得谷歌排名，精准锁定投放地区，可根据自己的实际情况设置预算和推广时段。谷歌竞价和谷歌优化并不冲突，如果可以实现同时展现，那么就能够为企业获得更多的商机。做谷歌推广要选择好关键词和匹配模式，合理出价，设置有吸引力的广告语。并根据推广效果不断的对谷歌账户进行调整。但是谷歌竞价也有弊端，一旦超出推广预算或不在推广时段，则不会看到企业网站的任何推广信息，并且相对来说花费是比较高的。三、海外社交媒体Facebook，领英等社交媒体也不可小觑，据外媒报道，YouTube，Facebook等社交媒体在全球的网站流量排名中也名列前茅。特别是社交媒体的用户活跃度很高，具有病毒性传播的特性，如果企业能够利用好这些社媒，那么对于企业的品牌影响力，询盘成单提升等都非常有帮助。而海外社媒要注意前期的养号，不要操之过急，注重内容的质量，为用户提供他们需要的信息。

在数字化的大趋势下，互联网营销已经势不可挡，特别对于这两年的外贸企业来说，传统展会等线下渠道因为受到疫情影响受阻，线上外贸推广渠道就成为了企业开发客户的重点，那么如何让推广工作有效进行呢?一、谷歌优化谷歌是世界上流量最大的网站，很多知名品牌，海外b2b平台都通过谷歌引流，因此是企业不可忽视的重要渠道。而谷歌优化是通过自然优化排名的方式，将关键词排到谷歌前列，让外商才寻找供应商时能够看到你的信息。谷

海外推广运营怎么做？-跨境知道

海外推广运营怎么做？

对于很多外贸企业来说，阿里国际站成了老大难的问题，上了平台不知道该怎么运营，平台费用花着，p4p烧着，询盘却少的可怜，不少人都在网上寻求各种快速提升数据获得询盘和订单的技巧。但这些技巧都要基于店铺的基本情况和日常运营，这也是为什么很多人看了那么多干货文章却仍然国际站数据仍然提不上去。通往成功的路没有捷径，首先要踏踏实实的把基础运营工作做好!1、查看数据主要关注日，周，月数据，了解曝光，点击，询盘，点击率，转化率，TM咨询数等等，了解当前店铺数据和行业平均，及行业优秀的差距，为后续运营工作的安排提供依据。2、查看询盘了解询盘都来自哪些产品，顺便检查一下垃圾询盘里有没有被系统误伤的，可以拉回。星等级对于回复时间也是有要求的，因此要及时对询盘尽快回复。对于优质询盘可以了解其访客访问路径和搜索词，并添加到关键词表中。3、关注粉丝通，RFQ做好粉丝通内容营销，展现公司实力和产品优势。各个板块都要坚持发布，提高私域流量。RFQ报价名额要充分利用，不要浪费。4、产品分析首先按询盘量排序，了解哪些产品带来了询盘，以及来源词是什么。然后按照访问人数排序，对比询盘量，分析转化是否正常，对于转化存在问题的产品进行全面分析，优化。主要重点关注的是，周数据，月数据中，高曝光低点击，高点击低反馈的产品。5、P4P首先要了解一下p4p的整体推广情况，推广时长，预算，平均点击费用，做好关键词分组，每天对p4p进行调价，对于花费高没询盘的产品进行优化或替换。查看点击关键词，对于精准度不高的关键词可进行屏蔽。关注p4p的活动，根据自身情况报名参加。6、关键词排查未覆盖的关键词，通过产品发布进行覆盖，了解关键词自然排名情况，并进行优化，争取实现双曝光。

对于很多外贸企业来说，阿里国际站成了老大难的问题，上了平台不知道该怎么运营，平台费用花着，p4p烧着，询盘却少的可怜，不少人都在网上寻求各种快速提升数据获得询盘和订单的技巧。但这些技巧都要基于店铺的基本情况和日常运营，这也是为什么很多人看了那么多干货文章却仍然国际站数据仍然提不上去。通往成功的路没有捷径，首先要踏踏实实的把基础运营工作做好!1.查看数据主要关注日，周，月数据，了解曝光，点击，询盘，

阿里国际站运营工作内容-跨境知道

阿里国际站运营工作内容

对于没有接触过阿里巴巴国际站的企业来说，面对一个崭新的平台往往手足无措不知道改从何入手，怎么操作才能在最短的时间初见成效，下面就来为大家分享一些开通阿里后的基础工作，希望对大家有所帮助。1、了解平台规则之前有看论坛里有人质问阿里国际站视频，图片的格式限制，但平台有平台自己的规则，不可能根据一个人去修改，想要有更多的自主性，可以选择做独立网站。既然选择了阿里国际站，就要了解其规则，按规则办事。在上手操作前，一定要了解基础规则，包括但不仅限于，标题，关键词，属性，图片，视频要求等。当然阿里的规则一直在变，企业需要时刻关注，根据规则及时调整。2.、做好详情，发布产品，实现关键词覆盖店铺开通后的前几个月对于数据积累非常重要，最好的方法是在国际站上线前，做好资料的准备工作，构思好详情设计思路，整理出一部分关键词库，这样可以缩短准备时间，快速发布产品，进行关键词的覆盖，利用好阿里国际站的扶持期。3、分析同行店铺除了早期进行市场分析时需要做同行店铺研究，在操作过程中一样需要关注优秀同行的店铺，他们之所以效果好，一定有其方法和技巧，我们通过，店铺，详情，关键词等方面的研究，可以为自己的运营工作提供很多思路。甚至在选品方面也具有借鉴意义。4、让账户活跃起来上班时间将阿里卖家打开，保证在线时长，放假期间也要关注询盘情况，及时回复，利用好每个月阿里国际站给予的RFQ数量，做出专业报价。5、关注数据管家每周至少查看一次数据管家，数据管家能够展现出你一段时间的运营效果，通过数据分析为后期的运营工作给予帮助。a. 数据管家-我的效果在我的效果中，可以了解到你整体店铺的数据情况，可以以天，周，月为单位查看，并且能够了解到行业平均，和行业优秀的数据情况，了解自己店铺和他们的差距，以及p4p的情况等等。b. 数据管家-我的产品在我的产品中可以查看有效果的产品和零效果的产品，能够从曝点反，收藏，分享数等多个角度来了解产品情况，为企业后续运营工作的进行数据支持。d. 首页旺铺装修大多访客搜索关键词后是直接进入产品详情页的，因此我们把产品发布详情制作放在前面。但并不代表不重要，很多客户在浏览产品后会点击访问首页，特别是一些b端客户，更加重视公司实力，因此在产品发布的同时企业也需要着手进行首页的旺铺装修，展现公司形象，体现公司实力。6. p4p操作虽然很多企业对p4p很排斥，但作为前期店铺积累阶段，适当的消耗p4p是有必要的，注意我这里说的是适当，盲目的投放p4p只会白烧钱，企业应该研究清楚p4p规则，选择性价比较高的投入方式。后期自然排名上来之后，就可以适当减少p4p费用。以上就是为大家介绍的在阿里国际站刚开通时，需要做哪些工作，这些工作看起来简单，但实际操作十分繁琐，需要有专业的人员来操作

对于没有接触过阿里巴巴国际站的企业来说，面对一个崭新的平台往往手足无措不知道改从何入手，怎么操作才能在最短的时间初见成效，下面就来为大家分享一些开通阿里后的基础工作，希望对大家有所帮助。1.了解平台规则之前有看论坛里有人质问阿里国际站视频，图片的格式限制，但平台有平台自己的规则，不可能根据一个人去修改，想要有更多的自主性，可以选择做独立网站。既然选择了阿里国际站，就要了解其规则，按规则办事。在上手

阿里国际站新店好做吗？怎么运营-跨境知道

阿里国际站新店好做吗？怎么运营

海外推广是今年外贸行业非常热门的一个词汇，在疫情的影响下，迫使更多的外贸企业不得不改变传统的线下推广渠道，转向线上推广，线上的渠道有很多，不少外贸公司多少都会有些了解，但是往往都是只零破碎，并不系统。那么就来为大家分享一下，成功的外贸企业是如何做海外推广的吧!一、海外推广步骤任何一个推广工作都是需要按部就班去做的，想到哪做到哪，今天做明天不做的方式很难获得大的成功。因此，企业第一件事是要制定推广规划，分析市场和用户，了解他们都通过哪些渠道寻找合作商，确定阶段目标。第二件事是选择推广渠道，是做谷歌优化推广，还是社媒营销，或者付费b2b平台，企业需要根据前面的分析选择一个或几个渠道。通常我们建议企业可以用1+n的模式来做推广，即一个网站，多个渠道整合营销，将信息覆盖的越广越好。第三件事是实操，不管选择哪个渠道，放着不管，客户是很难自己找上门的。企业需要根据自身情况，组建团队，或找互联网公司，来将自己选择的渠道充分利用起来，完成制定的阶段目标。询盘转化，当企业收到询盘后，需要有专业的业务谈单人员跟进客户，跟客户报价谈单，最终成交。成交的影响因素包括询盘质量，公司实力，产品是否能达到客户要求，以及业务人员谈单能力等。当然，阶段性的复盘也是必不可少的，对阶段性的目标进行复盘，了解完成情况，未完成原因，分析存在的问题，并对下一步的工作进行调整和规划。当然复盘需要建立在数据的基础上，不要想当然。 二 常见海外推广方式1. 搜索引擎优化主要包括谷歌，Bing， Yandex，其中谷歌优化是重点，因为谷歌的流量最大。其优点是，点击不收费，稳定性高，可以获得源源不断的流量。自然排名，展现实力，增加信任度。缺点是，需要优化周期和专业技术，而市面上优化产品太多，企业不知道该如何选择。2. 谷歌竞价即谷歌关键词广告，优点是账户开通后可即时展现，可根据目标客户群体选择推广时段，灵活性高，预算可控。缺点也很明显，点击付费，成本高，一些外商知道竞价是广告形式，信任度相对较低。且排名只出现在推广时段。3. 付费b2b付费b2b比较常用的是阿里国际站，中国制造等。优点是流量较大，外商购买意图明显。缺点是入驻费用较高，每年都需要大额的平台费用，规则变化频繁，需要专业的运营人员操作。并且同行竞争较大，比价严重。

海外推广是今年外贸行业非常热门的一个词汇，在疫情的影响下，迫使更多的外贸企业不得不改变传统的线下推广渠道，转向线上推广，线上的渠道有很多，不少外贸公司多少都会有些了解，但是往往都是只零破碎，并不系统。那么就来为大家分享一下，成功的外贸企业是如何做海外推广的吧!1.海外推广步骤任何一个推广工作都是需要按部就班去做的，想到哪做到哪，今天做明天不做的方式很难获得大的成功。因此，企业第一件事是要制定推广规

海外运营推广：什么是海外推广?-跨境知道

海外运营推广：什么是海外推广?

对于外贸企业来说，外贸建站似乎已经成为了大势所趋，也有越多越多的企业进行外贸网站。但是别急，企业如果不是只是想要做个展示站，而是想要让网站带来客户和订单，就要先考虑清楚以下问题。<img src="https://static.52by.com/yue/article/162304752240011116815.png?size=900,470" alt="外贸独立站建站前这些问题企业要考虑清楚" height="386" width="740"/>一、做外贸网站的好处是什么&nbsp;外贸独立站不同于b2b平台，有自己的独立域名，可自定义网站的板块和设计风格，独立展现企业的品牌和形象。同时不依赖与平台，众所周知，如果企业开通了平台后不再续费那么之前上传的产品，店铺装修等内容都不会保留，更重要的是客户也就没有了，特别今天阿里开始禁止商家和买家通过邮箱等形式沟通，就是为了增加企业对平台的依赖。而外贸独立站的所属权是企业自己的，可以实现客户的积累和管理，并且后期费用也很低，不会像平台那样动辄几万的入驻费。更重要的一点是，客户进入网站后只能看到企业自己的信息，避免了平台同行竞争激烈，压价严重的情况。二、判断外贸网站适合什么推广方法如果企业想要通过外贸网站进行海外客户的开发，需要先了解该产品在网络上的搜索量，特别是谷歌等搜索引擎中的搜索量有多少，当然不要只看一个词，可以通过长尾词，相关词等进行搜索，如果搜索量非常低，说明该产品较为冷门，较少客户搜索，那么做谷歌付费的意义不大，可以简单做个谷歌优化，然后把重点放在其他渠道。但需要注意的是，即便不做谷歌做海外社媒营销也需要外贸网站，对于外贸网站的转化要求也是非常高的。同时通过谷歌的搜索结果可以查看有无独立站排名在第一页，如果独立站较多，说明竞争比较大，新站想要排上去需要一定时间，此时需要拓展长尾关键词，以更快的获得排名和流量。三、如何让外贸网站更快的获得效果首先要先判断适合的推广渠道和方法，是做谷歌优化，谷歌竞价，还是社媒。然后需要掌握基础的运营技巧。此外也是非常重要的是要做好同行分析，拿谷歌优化距离，可以找几个同行做的好的网站对其进行分析，首先了解他们那些地方做的好，合理借鉴到自己的网站中，接着重点关注他们的不足，比如文章更新频率，收录情况，有无分享按钮等等，并在自己的网站中进行完善，这样可以帮助网站更有机会超越他们的排名。再比如社媒营销，可以了解同行有无做付费广告，在同行好友中挖掘潜在客户等等。以上就是为大家介绍的企业在做外贸网站前需要思考和了解的问题，这些搞清楚了后续的工作才能事半功倍。

对于外贸企业来说，外贸建站似乎已经成为了大势所趋，也有越多越多的企业进行外贸网站。但是别急，企业如果不是只是想要做个展示站，而是想要让网站带来客户和订单，就要先考虑清楚以下问题。一、做外贸网站的好处是什么外贸独立站不同于b2b平台，有自己的独立域名，可自定义网站的板块和设计风格，独立展现企业的品牌和形象。同时不依赖与平台，众所周知，如果企业开通了平台后不再续费那么之前上传的产品，店铺装修等内容都不

外贸独立站怎么建站-跨境知道

外贸独立站怎么建站

对于已经开通和准备开通阿里巴巴国际站的企业来说，最关心的莫过于平台的数据提升，询盘和订单的增长，而企业更想知道的是，如何在低投入的情况下来实现效果的提升，针对这个问题，来为大家做一些分享。<img src="https://static.52by.com/yue/article/160877373256014189781.jpeg?size=804,492" alt="阿里巴巴国际站平台运营如何节省成本，提升效果" height="452" width="740"/>1. 如何提升效果&nbsp;A. 产品发布，关键词覆盖其实在不少地方看到有人对于产品发布存在疑惑，到底该发多少产品合适。产品的发布是要以企业能整理多少关键词来决定的，所以有的企业认为自己没有几款产品，把产品发上去就可以了，这种想法是错误的。如果这样做了，那店铺的数据和流量是非常低的。因为不同买家的搜索习惯是不同的，他们用的搜索词也会存在很大差别。企业需要将这些关键词通过产品发布去覆盖，让更多的买家有机会看到。当然在发布时注意避免重复铺货。除此之外，企业还可以通过发布多语言小语种产品，来增加曝光，具体方法可以将热度较高的词通过谷歌翻译等翻译成小语种，进行小语种产品发布。B. 利用好橱窗橱窗产品在曝光上比其他产品要高，是平台优先展示推荐的产品，所以橱窗一定要加满，不要浪费。橱窗产品要选择主推产品，热销产品，或新品。产品的关键词要和产品相匹配，关键词要选择热度相对高一些的词，但要精准。不要用重复的词或相似的品，避免浪费。要定期对橱窗产品进行数据分析，对于数据不好的产品要调整或换掉。C. 选好类目类目的选择很重要，如果类目选错，容易在买家搜索中，直接被阿里国际站筛掉。企业可以在类目选择时输入关键词，在系统推荐中选择跟自己最匹配的，如果没有可手动提交。尽量不要选择other。如果拿不准可以参考同行。2. 如何节省成本A. 做好详情页详情页的好坏对于转化影响很大，很多企业利用p4p做推广，每天消耗很多钱却没有太多转化，询盘成本较高，其中一个重要的原因就是详情没有做好，甚至没有做设计。现在同行竞争性较大，想要让买家买账就要利用详情展现出产品的卖点和优势，抓住买家痛点，解决买家问题。B. 利用好p4p虽然很多企业认为p4p是烧钱的，但实际上，真正去衡量p4p效果，判断p4p是否烧钱，还是要看获客成本。实际上如果操作好p4p，能够让企业在低成本消耗的基础上，获得更多精准客户。C. 找代运营相对于自己组建团队，找代运营的成本要低很多。但当然企业找代运营公司一定不能只关注价格，更要关注服务内容，服务精力等等。

对于已经开通和准备开通阿里巴巴国际站的企业来说，最关心的莫过于平台的数据提升，询盘和订单的增长，而企业更想知道的是，如何在低投入的情况下来实现效果的提升，针对这个问题，来为大家做一些分享。1.如何提升效果A.产品发布，关键词覆盖其实在不少地方看到有人对于产品发布存在疑惑，到底该发多少产品合适。产品的发布是要以企业能整理多少关键词来决定的，所以有的企业认为自己没有几款产品，把产品发上去就可以了，这种

个人开阿里巴巴国际站有效果吗-跨境知道

个人开阿里巴巴国际站有效果吗

所有来到阿里巴巴做生意的网商朋友，终的目的只有一个就是商品成交，为个人企业带来利益。　　网络电商市场在不断变动，2016年新的阿里巴巴排名规则上线，多样的排名规则 —动态评分，重复采购率，近90天销售金额等等因素给产品的整体排名带来了较大的变动。　　关键词的设置程度上影响着产品关键词的排名，即使关键词的质量高也不一定取得好的排名以及流量。　　那么问题来了，如何设置一个高质量的产品标题?　　怎样分析出个人行业知识累计的关键词?　　从哪里去获取关键词?　　产品信息的关键词字数总计30字，那么我们便需要限度的要利用这30个字将我们所分析出的关键词囊括在内。　　一般来说，根据我们自己所掌握的行业知识来说能够提供一定的关键词。但是对于阿里巴巴来说是远远不够的，因此阿里巴巴所提供的阿里指数以及生意参谋这些工具便会对我们的关键词分析起到一定作用。　　我认为主要通过阿里指数了解搜索指数，辅之生意参谋删选出热门，产品竞争度低的关键词，便于提升关键词排名。　　除了阿里指数这些工具我们还能从阿里巴巴搜索框中所推荐的词以及百度的相关搜索词又或者是百度指数、站长工具等等渠道获取关键词。　　接下来便是解决关键词使用的问题即如何将关键词完美的布局在标题中?　　关键词的设置具有一定的方法论和规律性，代表性的有：　　方法一，产品优势+买家目的+产品属性+关键词;　　方法二，营销词+修饰词+修称词+属词+二级词。具体的设置不是一成不变的，可以根据实际的商品买卖需求，商品的特征，店铺的定位。别家店铺的关键词不一定适合自家店铺，我们可以模仿，但不可以生搬硬套。

　　所有来到阿里巴巴做生意的网商朋友，终的目的只有一个就是商品成交，为个人企业带来利益。　　网络电商市场在不断变动，2016年新的阿里巴巴排名规则上线，多样的排名规则 —动态评分，重复采购率，近90天销售金额等等因素给产品的整体排名带来了较大的变动。　　关键词的设置程度上影响着产品关键词的排名，即使关键词的质量高也不一定取得好的排名以及流量。　　那么问题来了，如何设置一个高质量的产品标题?　　怎样

阿里巴巴运营技巧总结-云程网络

在阿里国际站运营过程中，做排名是一件贯彻始终的事情，所以很多开通阿里国际站的企业都想了解阿里国际站的排名规则，如何提升排名。下面小编就来为大家具体介绍一下。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2021/0622/68563953p00qv3hsr000mc000j1007dm.png" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 14px; font-family: iconfont !important;">影响阿里国际站排名的基本元素 在买家通过阿里国际站进行产品搜索时，阿里国际会首选筛选掉作弊的产品，然后根据相关度和类目找出符合搜索要求的产品，进而根据买家喜好等多方面的因素进行排名。所以在国际站运营时想要提升排名，需要从这几个角度入手：A. 避免作弊搜索作弊的行为是被阿里国际站所严厉进行的，在阿里国际站中被认为作弊的行为有重复铺货，类目错放。而这两点是现在很多外贸企业很容易或故意去做的，一旦被阿里国际站发现就会遭到严厉打击。对于有的早些年用过阿里国际站的企业，会认为大量发布产品能够提升店铺效果，这对于早些年来说可能有效，但现在阿里对于一些企业滥发产品而提升曝光的方法审查很严格。因此企业在发布产品时需要注意从产品图片，标题，关键词等多方面做出差异性。类目错放这里指的是企业故意将产品放到热门类目下，而产品和该类目却没有相关性。所以企业在选择类目时一定要注意。B. 提高匹配性在任何搜索机制里，都是以用户为导向的，其他挑选相同的情况下，匹配度越高，产品的排名越靠前。所以要提高匹配性，首先要将产品放到正确的类目，放错了类目可能会失去曝光机会，也不要放在“Other”类目下。其次，要保持产品图片，标题，关键词，类目相一致。此外，要重视精准关键词的选择，了解买家搜索习惯，选用他们搜索较多的词作为关键词，标题的关键词不要堆砌，否则反而容易降低相关性。C.重视买家喜好企业要对目标客户群体和阿里国际站数据进行分析，了解买家的需求点，并通过标题，关键词，详情页等结合产品优势卖点展现出来。做好产品分组，提高产品图片质量，提升详情转化。此外企业的供应商信息也会影响买家行为，因此要尽量完善供应商信息，在首页等尽量展现出一些资质证书等信息提高信任度。及时回复询盘，缩短询盘回复时间，提高询盘回复率等。以上就是为大家介绍的阿里国际站运营的一些排名规律和提升排名的思路，希望对大家有所帮助。

在阿里国际站运营过程中，做排名是一件贯彻始终的事情，所以很多开通阿里国际站的企业都想了解阿里国际站的排名规则，如何提升排名。下面小编就来为大家具体介绍一下。影响阿里国际站排名的基本元素在买家通过阿里国际站进行产品搜索时，阿里国际会首选筛选掉作弊的产品，然后根据相关度和类目找出符合搜索要求的产品，进而根据买家喜好等多方面的因素进行排名。所以在国际站运营时想要提升排名，需要从这几个角度入手：A.避免作

阿里巴巴国际站排名规则是怎么样的？-跨境知道

阿里巴巴国际站排名规则是怎么样的？

今年阿里国际站给予中小企业和外贸工厂等提供了很多便利和政策，越来越多的企业加入阿里国际站，但是阿里国际站效果好么?怎么才能让自己的店铺有效果而不是成为炮灰?下面就来针对几个关于阿里国际站的常见问题为大家解答一下。1. 想做付费b2b要不要选阿里国际站如果你计划上一个付费b2b那么首推的是阿里国际站，因为在付费b2b中阿里国际站流量最大，互联网时代，流量是基础。关于费用方面，出口通是29800一年，金品诚企是80000一年，通常阿里国际站还会要求购买1万的p4p。当然，阿里客户经理还会为你推荐很多广告，之前有客户跟我们反馈阿里给他们做了一个二三十万的广告方案。倒不是说这些没有用，如果企业经济实力雄厚，有自己的运营团队，可以考虑。如果只是打算尝试，或刚做外贸，作为一个做了7年外贸运营公司，负责任的告诉你，出口通+p4p就足够。2.阿里国际站要不要找专业的运营?上面说道，出口通+p4p也能为企业带来不错的效果，那么如何实现呢?就需要有专业的运营人员和团队去操作。很多企业现在仍是业务员，或者刚毕业的新人在操作，这些人可能从来没有接触过国际站，甚至连什么是p4p都不知道。对于专业的运营来说，一个新店铺2-3个月的时间数据就会有一个明显的变化，像我们的客户最快3个月达到行业优秀。但如果交给一个新手去操作，可能2-3个月才传了一点产品而已。开通了阿里国际站却缺乏专业的人操作，对企业的损失，不但包括可见的，平台费用p4p消耗，人员成本等。还有不可预估的机会成本。毕竟客户不会等你。3.搜索排名的目的和影响排名的因素是什么?阿里国际站排名除却付费的p4p排名，顶展等，最关键的在于自然排名，自然排名是相对浮动的。虽然我们很难把自然排名做到固定的位置，但可以通过对自然排名规则的了解，获得更靠前的位置。影响自然排名的因素包括，产品信息质量，供应商服务水平和资质，以及买家喜好度，产品新鲜度等。所以在运营时要从这四个方面入手，把每个因素尽可能的做到最佳。4. 询盘少的问题如何解决询盘少不是问题，而是结果，导致出现这一问题的原因有很多，流量少，点击率低，关键词选择不精准，详情转化低等等，想要解决这个问题，就需要对账户进行综合分析和调整，想要通过一次两次局部调整就能完全改善，是不现实的，同理，简述一些问题就想让专业人员帮你点拨一下，店铺就能完全提升,也是不可能的。

今年阿里国际站给予中小企业和外贸工厂等提供了很多便利和政策，越来越多的企业加入阿里国际站，但是阿里国际站效果好么?怎么才能让自己的店铺有效果而不是成为炮灰?下面就来针对几个关于阿里国际站的常见问题为大家解答一下。1.想做付费b2b要不要选阿里国际站如果你计划上一个付费b2b那么首推的是阿里国际站，因为在付费b2b中阿里国际站流量最大，互联网时代，流量是基础。关于费用方面，出口通是29800一年，金

阿里国际站跨境电商运营遇到的问题-跨境知道

阿里国际站跨境电商运营遇到的问题

因为，谷歌只会推荐它认为值得被推荐的网站内容，接下来，就来分享一下对于外贸独立站优化的专业建议。<h2 style="line-height: 1.5em;">首先，企业要进行外贸网站建设，应该怎么做?</h2><h3 style="line-height: 1.5em;">01、服务器挑选</h3>一般国外几大服务器提供商服务都相当好，价格也还可以。建议是直接买国外那些好的服务器供应商的空间，因为那些空间都很正规，一般不会有什么成人暴力的网站在里面。因为万一不幸和那些网站公用同一个IP，那么对你网站的排名影响很大。<h3 style="line-height: 1.5em;">02、域名选择</h3>如果你的域名里包含产品关键词，可以为网站加分。当然，也不必强求。因为如果你网站产品种类可能会很多，不能写进去，是一件很常见的事情。域名越简短越好，如果你企业网站得到了很好的排名，你的域名中的公司名就会成为一个很好的关键词，但如果设置的太长，访客很可能遗忘，间接导致流量下降。<h3 style="line-height: 1.5em;">03、页面的设计</h3>什么是一个符合SEO设计的页面?建议应该是包含以下几点：<ol class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: decimal;"><li>产品的详细描述尽可能详尽：</li><li>产品规格参数表一定要附上;</li><li>用户的评论可以增加好感度;</li><li>类似产品，相关产品要出现。比如卖乒乓球拍，可以也卖乒乓球。</li><li>设计要有从首页到目前页面每层关系的导航链接;</li><li>多张图片展示，且必须添加ALT属性;因为google是“看”不懂图片是什么的，google看图片就是看这个ALT属性，告诉了google这张图片是什么意思。</li></ol><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>√ 为产品提供足够的信息，则有可能大大提高销售转化率。除了技术参数、大小尺寸、重量、色彩和材质之外，买家往往还需要更多的信息，买家往往对产品背后的信息有着浓厚的兴趣。假如你能够以有趣和生动的方式表达出来，比如视频的展示，要展现你的产品结实，你可以来个暴力测试，买家肯定会对这样的视频感兴趣。</li><li>√ 切忌以中国审美看外贸网站不知从什么时候开始，国内网站的首页，不管是新闻网站，还是电子商务网站，都喜欢显得信息密集、花哨和热闹。这也许比较符合国内网民认同大网站的潜在心理。但是海外买家普遍喜欢那种大气、宽敞、主次分明和简洁的网站，设计过于繁琐会被认为是没有重点，没有品味。</li></ul>因此外贸网站切忌拿中国网民的习惯套用到海外买家那里，网站设计除功能性之外，必须充分考虑文化习惯和消费心理。<h3 style="line-height: 1.5em;">04.不耽误访客时间&nbsp;</h3>网页打开速度快，不影响访客的体验，能够兼容移动端设备。<h3 style="line-height: 1.5em;">05、内容容易找到&nbsp;</h3>网站的整体结构要便于谷歌抓取，站点地图和合理的内链路径以及其他符合谷歌抓取规则的设计和代码，社交媒体元素的代码标记。<h3 style="line-height: 1.5em;">06、有更多人引用您的网站和推荐</h3>当很对人愿意推荐你的网站的时候，说明你的网站是真正得到了用户的认可，得到用户的认可，当然谷歌也会帮你。<h3 style="line-height: 1.5em;">07、网站的关键词应该如何呈现呢?</h3>会出现在以下情况中：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>文章标题，产品标题;</li><li>文章的整个页面内容中;</li><li>尤其是文章的开头和结尾;</li><li>图片的描述中。</li></ul>总结：外贸独立站的竞争愈来愈激烈，但用心做好SEO的每一件事情绝对不是简单的事情，多尝试正确的办法、不盲目、有计划、有策略的开展独立站的运营工作、将会让你的外贸网站在全球大赚!

因为，谷歌只会推荐它认为值得被推荐的网站内容，接下来，就来分享一下对于外贸独立站优化的专业建议。首先，企业要进行外贸网站建设，应该怎么做?01.服务器挑选一般国外几大服务器提供商服务都相当好，价格也还可以。建议是直接买国外那些好的服务器供应商的空间，因为那些空间都很正规，一般不会有什么成人暴力的网站在里面。因为万一不幸和那些网站公用同一个IP，那么对你网站的排名影响很大。02.域名选择如果你的域名

外贸网站设计要求有哪些-跨境知道

外贸网站设计要求有哪些

在阿里国际站运营过程中，p4p操作是非常重要的一环，因为他直接影响着店铺的效果和花销。很多企业担心p4p烧钱，迟迟不敢投，但按阿里国际站现在的规则来看，充p4p已经成为必然趋势，因此，想要做好阿里国际站并不是直接把p4p规避掉，而是要把p4p利用好，节省时间成本的同时，也能获得更大的投资回报率。话不多说，下面就来为大家分享一些p4p操作技巧。
阿里国际站代运营：p4p操作技巧
一、选择什么产品
很多企业在操作p4p的时候存在一个误区，不选品随意将产品添加到p4p推广当中，产品的信息质量差，最终钱花了，转化却很低，还会影响关键词推广评分。企业需要先从平台中找出几款效果最好的产品，可以从询盘转化率考虑，在数据管家我的产品中可以查看相关数据，建议企业查看一定周期，比如一个月或半年，太短周期的数据不一定准确。如果以及在开p4p则需要计算询盘成本，选择询盘成本较低的产品。而如果企业是刚开的店铺没有这些数据，可以参考产品的线下数据进行产品选择。
二、选择合适的竞价位
搜索框下方一直被视为最佳展示位，也因此有很多企业疯狂的出价抢占。但这样做往往会产生高额的花费。因此企业要结合自己的情况，没必要总去抢占最佳展示位的前五位甚至第一位，如果最佳展示位出价过高，可以选择智能推荐或底部轮播。在合适的时间再选择最佳展示位，出价时，如果想要竞价前三名，则需要了解上一位和下一位与你要出价位置的价格差，如果价格差超过2块，那么出当前价位即可，如果在2元左右，可以适当加0.5元或1元。如果想要竞价第四五名，需要看和上一名的价格差，如果在2元以内则出上一名的价格，如果在2元以上则出当前价格。
三、调价时间
一般建议企业能够每天进行调价，如果企业实在没有时间，可以选择周二和周五。而具体的时间则要跟主推市场来定，结合时差和可以的浏览习惯进行。比如如果目标市场是亚洲，则可以选择早晨出价。可以选择卖家预算殆尽时调高价格竞争前五，在其他卖家预算较满竞争度高时降低出价，这样可以有效的节省预算，还能收获更好的效果。但调价时一定要兼顾目标客户的上网时间。
四、如何提高点击率
有的企业开通直通车后点击率一直上不去，这说明曝光高，点击较少，首先可以查看一下点击率低的词排名情况，如果排名太靠后也会影响点击率，可以调整一下，如果还是低，就要考虑主图标题等是否需要调整。
五、转化率低怎么办
有点击没询盘是很多企业做p4p最发愁的事情。出现这种情况后，先判断一下关键词是否精准，有没有无效关键词，然后重点分析产品详情页，因为详情页好坏直接影响转化。可以多参考同行效果比较好的详情，进行调整后再关注数据变化。
以上就是为大家介绍的在阿里国际站运营过程中，p4p该怎样操作，希望对大家有所帮助。 来源：阿里巴巴国际站

在阿里国际站运营过程中，p4p操作是非常重要的一环，因为他直接影响着店铺的效果和花销。很多企业担心p4p烧钱，迟迟不敢投，但按阿里国际站现在的规则来看，充p4p已经成为必然趋势，因此，想要做好阿里国际站并不是直接把p4p规避掉，而是要把p4p利用好，节省时间成本的同时，也能获得更大的投资回报率。话不多说，下面就来为大家分享一些p4p操作技巧。一、选择什么产品很多企业在操作p4p的时候存在一个误区，

阿里巴巴国际站运营p4p操作技巧-跨境知道

阿里巴巴国际站运营p4p操作技巧

现在的外贸企业对于外贸推广和谷歌优化相信都不陌生，出了自建团队外，还有很多相关的第三方服务公司可以帮助企业操作。做这件事情并不难，关键在于如何做好，下面就来为大家分享一些关于外贸推广优化的技巧。谷歌优化是什么?首先，我们先普及一下，SEO是什么，他是英文Search Engine Optimization缩写而来， 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等以及站外优化，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广的网络优化行为。简单的来说就是：是指通过优化提高关键词排名，获得免费流量，产生销售和品牌推广。外贸推广优化怎么做?1、选择域名网站建设之初必须选择合适良好的域名，域名的价值非常重要，在SEO过程中是不可忽视的环节。域名在选择时一定要精短，让搜索用户能够从域名中感受其中含义最为重要，尽量采用简短的英文单词所代替，尽量选择.com后缀。很多企业更愿意去投资老域名，购买老域名时一定要考虑该域名的权重，之前是否被搜索引擎惩罚，老域名的价值在于各大搜索引擎对其的信任感。选对域名，短期和长期来说，都是非常重要的。2、关键词的挖掘关键词的挖掘是网站SEO规划中最为重要的环节之一，对于关键词的挖掘一定要慎重考虑以及做出最佳的判断。关键词挖掘过程中一定要选取最有价值性的交易类型关键词，也就是所针对消费群体进行选择，同时还必须把握竞争对手的情况，分析在关键词方面的优劣势，同时在结合自身企业的需求做出最佳的判断。3、网站结构的布局网站的结构布局直接性影响到搜索引擎和用户体验两方面，如果在网站结构上架构不合理，不仅会影响到搜索引擎的抓取和爬行，而且还直接影响到用户的阅读浏览行为，进而影响内容的更新和布局。由此可见网站结构布局的重要性。从搜索引擎体验和用户体验出发，外贸网站搭建需要做到三重考虑。● 搜索引擎体验(主要是做好网站的TDK，URL结构，链接结构布局等Onpage SEO)。● 网站基本功能(404页面的制作，错误链接/死链接的处理，Sitemap.xml地图的制作以及Robots.txt文件的设置等)的完善。● 用户体验(现在的体验，则更是需要数据来研究用户的阅读点击行为)。4、更新高质量内容高质量内容无论是目前还是将来都将被搜索引擎看成重点，内容是各大搜索引擎排名的重要指标怎么能够被忽视?无论是新站还是老站，都必须严格把控内容的质量，网页质量的好坏直接影响到用户需求是否能得以解决。在更新高质量内容过程中必须遵守内容的相关性，内容的及时性，内容的丰富性，内容的引导性，内容的广告植入性。只有通过高质量的内容才能够将产品信息充分的曝光给用户页面，更能够吸引读者，从而产生购买消费的欲望，最终达成转化，一步一步提高转化率。5、建设高质量外链高质量外链一再被提起，想要了解何为高质量外链，必须深入了解什么是垃圾外链以及作弊外链。现在谷歌对垃圾外链打击很大，从侧面也说明，外链对于谷歌排名的作用是非常大的，而如何选择高质量的外链是做优化的必修课。可以从相关性，内容的高质量型，平台的权威性，外链建设多样化，外链建设集中性，外链建设平衡性，锚文本的准确性等入手。

现在的外贸企业对于外贸推广和谷歌优化相信都不陌生，出了自建团队外，还有很多相关的第三方服务公司可以帮助企业操作。做这件事情并不难，关键在于如何做好，下面就来为大家分享一些关于外贸推广优化的技巧。谷歌优化是什么?首先，我们先普及一下，SEO是什么，他是英文SearchEngineOptimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代

谷歌国外推广怎么做-跨境知道

谷歌国外推广怎么做

<h2 style="text-align: left;">一、账户技巧</h2><h3 style="text-align: left;">1.多个账号强化学品牌曝光率</h3>就像国内很多企业开设多个vv官方账号进行营销一样，多个账号的推广更有利于企业增加曝光率。因此，您需要建立多个帐户，一个用来做权威发布，其他用于制作转发。<h3 style="text-align: left;">2.设置与品牌相关的信息链接</h3>在设置帐户信息时，确保您的帐户封面、头像等信息与您的品牌或产品相关。同时，用户可以在企业简介中看到您网站网址，让更多的人有机会打开链接。<h3 style="text-align: left;">3.多个账号安全绑定</h3>为防止账户因安全问题被盗或误判广告被封，除遵守外Facebook除了选择稳定的外网外，建议在前期加强账户安全设置，多个账户绑定安全关系，设定多个管理员，以便以后找回账户，解封账户。二、品牌主页技巧<h3 style="text-align: left;">1.针对客户作为不同品牌所有者的区域页</h3>当你建立主页时，首先要弄清楚主页的目的是什么?是宣传企业、商店还是产品?产品的优势是什么?我们需要首先考虑这些问题，创建主页，然后填写内容。如果你的品牌有足够的影响力和广泛的海外客户群，你可以专门针对客户作为不同品牌所有者的区域页。<h3 style="text-align: left;">2.参考区域风格设计品牌主页</h3>品牌主页的设计应参考区域风格，找到用户定位，品牌主页与你的品牌或业务地区相关，更容易吸引潜在客户。<h3 style="text-align: left;">3.品牌主页设计引发情感共鸣</h3>品牌主页设计一定要精彩，图片要精致、音频要动听、视频要自带流量，这样可以引起更多访客的情感共鸣，甚至进一步关注你。三、发布技巧<h3 style="text-align: left;">1.发布行业热门话题</h3>在facebook与产品相关的上搜索<a href="https://www.ikjzd.com/articles/95986" target="_self">facebook专页</a>，细分这些专-业，比如按地区，按话题，将这些专页上比较特别与自己分享信息专页，分享时，添加热门话题或与产品相关的标签。<h3 style="text-align: left;">2.发布企业产品和业务信息</h3>使用手头的产品和业务信息，加上Facebook搜索整合其他同行Facebook品牌主页产品信息，将你们公司的产品和业务也整理细分成各个模块。例如，区域、主题、问答等，发布并分享到您的主页让客户加强对品牌和产品的认知。<h3 style="text-align: left;">3.展示企业文化</h3>除了专-业形象，你还应该展示你的企业文化。Facebook如果公司符合客户的期望，这个简介可以帮助潜在客户了解他们的合作伙伴。实时网站的推广链连接是非常必要的。还有一个常见的照片夹，通常制作网站推广图片和网站logo可派上用场。<h3 style="text-align: left;">4.发布访客青睐的图片信息</h3>很多游客更喜欢看那些精美的图片，所以，建议将你们公司丰富的产品图片做成相册图，每个图片说明带上产品链接。一个精致的Facebook产品相册集会让访客眼前一亮，甚至渴望了解更多。<h3 style="text-align: left;">5.保持活跃和更新频率</h3>为了让更多的人关注你，保持你的活动和更新频率是非常重要的。你经常在社交平台上积极表演，也会给别人留下更深刻的印象。此外，我建议你多参与别人的分享互动，参与各种感兴趣的圈子，保持分享和互动。四、粉丝获取技巧<h3 style="text-align: left;">1.利用Facebook对象搜索功能</h3>确定你的客户和粉丝，假设你想定位的客户是可能购买印刷机的客户，那么你就可以了<a href="https://www.ikjzd.com/articles/133745" target="_self">Facebook</a>搜索左上角的印刷机店。根据搜索到的对象发消息给对方，逐一添加好友，邀请对方关注和赞美您的品牌主页。<h3 style="text-align: left;">2.挖掘同行Facebook品牌主页粉丝栏目</h3>建立好facebook专页结束后，需要不断建立与专-业相关的内容，以吸引用户，获得用户的认可。如果您不知道您的用户可能喜欢哪些话题，您可以首先搜索与您的产品/业务相关的海外同行Facebook专页，查看对方的品牌主页粉丝，将这些粉丝加为好友，很多这样的粉丝都是你的潜在客户，你可以邀请对方关注和赞美你的品牌主页。　<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0601/1769d9e9j00rcsef1001fc000u000k0m.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.906px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span style="box-sizing: inherit; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-size: 16px; font-family: iconfont !important;"><h3 style="text-align: left;">3.邀请你的客户关注和赞你的主页 </h3>在你有一定客户群的基础上，你也可以通过Facebook品牌主页邮件邀请邀请您的客户关注和赞扬您的品牌主页。<h3 style="text-align: left;">4.利用群组扩大关注</h3>Facebook群组功能可以说是极具潜力的藏宝地，因为群组符合Facebook基本属性-极具社会元素。从家庭聚集、小团体分享、兴趣俱乐部或专-业讨论，其存在极易让用户彰显存在感本身就形成了对群组的高依赖性，操作好Facebook群体功能，推广营销效果直接翻倍。Facebook有很多地方值得我们深入了解和操作。我们应该在操作过程中总结经验，提取适合我们的常用技能。因此，目前外贸遇到瓶颈的合作伙伴不妨逐一比较自检，看看有什么问题?哪里可以改进和优化?我希望以上四项营销技能能能对您有所帮助。

账户技巧：1.多个账号强化学品牌曝光率　　就像国内很多企业开设多个vv官方账号进行营销一样，多个账号的推广更有利于企业增加曝光率。因此，您需要建立多个帐户，一个用来做权威发布，其他用于制作转发。

facebook营销技巧（做好facebook营销推广模式方法）跨境知道-跨境知道

facebook营销技巧

外贸网站优化排名是现在很多企业进行<a href="https://www.ikjzd.com/articles/130475" target="_self">外贸推广</a>的主要方式，但一些刚做外贸的企业往往对优化了解不深入，在选择推广公司时也比较迷茫，下面就来为大家具体介绍一下，关于网站优化的一些问题。<center><img alt="外贸推广如何做好网站优化" src="https://static.52by.com/yue/article/163816949371137956733.png?size=593,423" width="593" height="423"/></center><center>外贸推广如何做好谷歌优化？</center><h2>一、搭建好外贸网站</h2>外贸网站优化的核心是外贸网站，如果网站搭建存在问题，没有打好基础，后续的优化推广效果都会受到影响，甚至无法进行优化需要重新修改或重新建站，耽误整个优化进度，甚至会错过企业销售旺季。因此企业在建网站时一定要注重网站的优化功能，包括服务器选择，代码，标签等等，做好找懂优化的朋友来帮助对网站进行把控，或者直接找有优化板块的外贸建站公司，即便企业后期不在这家公司做优化。 <h2>二、明确网站优化的主题</h2>在优化前期甚至网站搭建时，企业就需要明确主题，确定核心关键词，这样才能够对关键词进行网站的合理布局，一般建议企业的核心关键词不要选择太多，主题不要太分散，以免影响网站效果。在核心关键词外，企业可以多拓展一些长尾关键词，不但有利于核心关键词的排名提升，另外长尾关键词排名周期较短，且搜索这些词的用户往往意向度比较高，因此可以为企业直接带来精准询盘。<h2>三、网站内容优化</h2>不单单企业在大家网站时，内容需要原创，还需要进行网站新闻板块的持续更新，新闻内容要保持原创，主题不仅限于公司动态，而要围绕关键词展开，为用户提供高质量有价值的内容，有时文章页面的排名比网站的排名还高。文章的标题，首位段要合理嵌入关键词，文章排版清晰，图文结合是基本要求。<h2>四、网站内链优化</h2>网站的内链优化也是企业进行网站优化排名的重要工作之一，随着现在谷歌算法将外链在优化中的作用降低，站内优化更成为了优化人员的关注重点。增加内链的方法包括，网站logo加上链接，指向首页，链接为图片的情况下增加alt标签。利用导航，底部导航等增加内链，在文章中的关键词添加锚文本链接，但是不要给一个关键词重复加上链接，一次就好，最多不要超过两次，搭配strong、h标签来进行。在进行内链设置和优化时，要关注链接的相关性，不要滥用，如果没有相关度较高的页面可以不添加。内部链接一定要保证url的唯一性。如果是动态网站静态化处理过的，只保留一个链接。避免出现死链和无效链接，比如没有添加“http://”或错误的链接等。以上就是为大家介绍的在外贸推广时如何提升网站优化排名，希望对大家有所帮助。原标题：外贸推广如何做好谷歌优化？推荐阅读：<a href="https://www.ikjzd.com/articles/134413" target="_self">外贸怎么做推广</a>

外贸网站优化排名是现在很多企业进行外贸推广的主要方式，但一些刚做外贸的企业往往对优化了解不深入，在选择推广公司时也比较迷茫，下面就来为大家具体介绍一下，关于网站优化的一些问题。

外贸网站优化排名是许多企业推广外贸的主要方式，但一些刚刚做外贸的企业往往对优化没有深入的了解，在选择推广公司时感到困惑。让我们介绍一些关于网站优化的问题。

外贸推广如何做好谷歌优化（谷歌优化外贸谷歌外贸网站推广建站）-跨境知道

外贸推广如何做好谷歌优化？

海外线上推广怎么选?作为一名外贸行业的从业者，一定心中都有自己的答案，但是推广渠道如此之多，如何把握重点，找到适合自己的推广渠道呢?今天就来和大家一起分享这个话题。首先海外线上推广的目的是什么?简单一点来说，就是利用互联网推广技术获得更多的订单量，为企业打开国际市场的知名度。我们来看看B2B企业都在用的推广渠道有哪些?随便说说这些渠道的优劣势所在。01 谷歌SEO SEO(搜索引擎优化)指的是提高网站在搜索引擎中的自然排名，以便获得更多的展示和点击。国外比较大的搜索引擎有Bing 、Yahoo 、Google等，谷歌占整个搜索引擎市场份额的78%，所以谷歌成为网站SEO优化的重点方向。简单点来说，就是想让客户在谷歌搜索你的产品时，能第一眼看到你的网站。优势：流量免费并且长期稳定，如果你seo基础不错，页面有解决用户需求，将会持续获取搜索引擎的免费流量;通过后台数据分析，可以辅助公司选品，确定公司产品研发销售方向;可以优化很多关键词，带来很多免费精准流量;可以在优化网站的过程，提升网站的用户体验;自然流量点击率、转化率一般高于广告流量。(关键词排名第一的情况下)劣势：排名规则存在不确定性因素，谷歌算法更新;关键词竞争度很大的产品，上排名有难度;耗费时间比较长，一般在6-9个月出效果;需要有经验的专业人员优化网站。 02 搜索引擎广告(SEM)搜索引擎广告，顾名思义，就是在搜索引擎上面打广告，买流量。Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎都提供这项服务。是搜索引擎最大的收入来源。优势：效果立竿见影。调整好广告，一个礼拜左右即可看到效果;定位精准，可以准确的瞄准到你的目标时间国家，城市，或者是州;可以比较快的测试出，关键词，网站体验，国家市场怎么样;通过广告，可以确定营销渠道的重点方向，比如视频广告还可以，我们营销渠道就可以在视频方面加强了;有效辅助SEO，广告可以有效节省选择重点优化词优化页面的时间;一般广告流量，会高于seo流量。劣势：需要长期投入广告费用，并且随着竞争的增加价格也会增长;后台比较复杂，非专业人员操作困难，造成很多无效花费。 03、社交营销(SMM)社交营销，即利用社交平台推广产品或者品牌。关联企业博客和社交网站，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，对于一些简短的信息，可以通过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、Pinterest、Reddit、Quora之类的社交网站都可以带来流量。优势：流量大，有很庞大的用户技术，只要内容到位，流量不成问题。劣势:需要专人去运营;不一定每个产品都适合，每个平台的调性不同，适合的产品也不同。 04 平台&amp;商城营销做外贸，少不了要接触一些平台或者是商城，比如Alibaba、 Made in China、Amazon、Ebay等。平台本身有大量的客户资源，客户质量也非常不错。但是大平台肯定也有很多的弊端，规则多，刚进去，难免要烧钱做广告，而且还不少，对于刚起步的企业来说，一定要慎入。

海外线上推广怎么选?作为一名外贸行业的从业者，一定心中都有自己的答案，但是推广渠道如此之多，如何把握重点，找到适合自己的推广渠道呢?今天就来和大家一起分享这个话题。首先海外线上推广的目的是什么?简单一点来说，就是利用互联网推广技术获得更多的订单量，为企业打开国际市场的知名度。我们来看看B2B企业都在用的推广渠道有哪些?随便说说这些渠道的优劣势所在。01谷歌SEOSEO(搜索引擎优化)指的是提高网站

公司产品需要海外推广的渠道有哪些？-跨境知道

公司产品需要海外推广怎么选择渠道

随着互联网渐渐融入人们的工作生活中，外贸网络推广已经成为外贸企业进行客户开发，市场推广的重要方式。这两年疫情的影响下，展会的效果大打折扣，这也给传统外贸企业以非常大的冲击，越来越多的外贸企业纷纷转型，将重点放在线上。而同样是做网络推广，效果却往往大相径庭，那么原因是什么呢?如何让你的推广信息被客户买账呢?<img src="https://static.52by.com/yue/article/162243106131740742257.png?size=1500,637" alt="外贸网络推广怎样让客户买账" height="314" width="740"/>一、让信息被看到 不少企业在做外贸网络推广时会存在一个误区，认为建了外贸网站，就可以等着客户询盘了。这跟很多建站公司的前期宣传是有一定关系的。企业需要注意，无论是多么强大的网站，只是做好网站，是并不能自己有排名，有流量的，都需要做后期的推广和维护。即便一些建站公司介绍自己的公司内置自动优化培训等功能，也需要企业去做内容的上传，网站的维护等等工作，这样才有可能让网站获得排名。普通的网站也需要有专业的优化师操作，才能排到谷歌前列。如果企业认为谷歌优化的周期太长，可以考虑做付费的谷歌竞价，Facebook广告等，无论如何需要先保证让产品和企业信息能够被客户看到，否则产品再好也无人问津。二、优质的产品信息企业的潜在客户最关心的问题莫过于，产品信息的。但很多企业的网站只是发了一些产品，进行了简单的公司介绍，这样的网站即便做了推广，客户看到时也会感到兴趣缺缺。特别是b2b企业，其目标客户群体是采购商，他们关注的产品质量，工厂生产能力，交货周期等等，这些都需要展现在网站的产品页面中，包括使用场景，使用说明，独特工艺等，这些对于客户来说都是加分项。三、丰富的文章内容外贸网站中，大多包括新闻板块，这不但是谷歌优化的要求，还是企业展现自己的平台。可以通过客户的用户画像分析，针对客户的需求，疑问等进行文章的撰写，专业的文章内容能够为潜在客户解答问题的同时，为他们消除顾虑，解决信任问题，帮助企业提高询盘转化。四、品牌树立企业想要长久发展，品牌的树立和宣传是必修课。而外贸网站的建立和宣传推广，能够帮助企业树立品牌形象，让客户在采购的同时记住客户。但并非所有的外贸网站都具备企业品牌形象树立的功能。这要求网站在设计时结合企业形象，企业logo时进行整体配色，要求在公司介绍栏目中利用图片，视频，文字，多元化的展现企业的发展历程，资质证书，企业文化，价值观等，增加企业的辨识度。而非只是几行企业营业范围的笼统介绍。以上就是为大家介绍的在外贸网络推广中如何让客户买账，希望对外贸企业的市场推广有所帮助。

随着互联网渐渐融入人们的工作生活中，外贸网络推广已经成为外贸企业进行客户开发，市场推广的重要方式。这两年疫情的影响下，展会的效果大打折扣，这也给传统外贸企业以非常大的冲击，越来越多的外贸企业纷纷转型，将重点放在线上。而同样是做网络推广，效果却往往大相径庭，那么原因是什么呢?如何让你的推广信息被客户买账呢?一、让信息被看到不少企业在做外贸网络推广时会存在一个误区，认为建了外贸网站，就可以等着客户询盘

海外推广做什么的-跨境知道

海外推广做什么的

在外贸网站推广中，不少企业对谷歌优化的评价褒贬不一，有的认为给自己带来了高质量的客户资源，成单比阿里国际站等付费平台几率高，大客户多。而有的企业也反馈做了半天谷歌优化，没流量没询盘没订单。实际上谷歌作为全球最大流量的网站，本身是没有问题的，而导致效果不一的原因大多在具体操作上。 　　<img/>一、TDK标签优化　　在所有谷歌优化环节中，TDK标签是必不可少的。而有的企业在做网站时，由于忽略了这个问题，而导致网站连TDK标签都没有设置，还需要企业去重新修改网站，耽误时间进度，因此企业建网站时一定要注意，建符合谷歌优化标准的网站。　　TDK标签，分别是网站标题(Title)、网站描述(Description)和网站关键词(Keyword)。Title中要包含关键词，而且关键词要尽量前置，因为谷歌算法中，越靠前位置权重越高。此外标题还需要对用户有吸引力，单纯堆砌关键词做标题的方法已经过时，企业可以在标题中融合产品卖点或公司优势。网站描述(Description)和网站关键词(Keyword)也是关键词布局的重要板块，特别是Description会展现在谷歌搜索页面，企业在撰写文案时从客户最关心的问题出发，这样才能使其更具吸引力，提升点击。　　需要注意的是，除了首页TDK标签外，网站其他网页的TDK标签都需要认真填写，注意要和页面主题一致，且页面之间不要重复。　　二、文章更新　　在做谷歌优化的外贸网站，必不可少的板块就是新闻板块。这个板块不但可以向用户展现公司动态，专业度，更重要的是可以不断吸引谷歌蜘蛛对网站进行抓取。企业在更新文章时，注意保持一个频率持续更新，不要三天打鱼两天晒网。文章要坚持原创，言之有物，标题和内容巧妙包含关键词。企业利用网站文章也可以做长尾关键词的排名，为网站引流。　　三、网站内链优化　　在谷歌对外链要求越来越严格的今天，做好网站内链优化成为了谷歌优化师的一项重要工作。企业可以通过面包屑导航，锚文本链接等做内链，实现网站内部链接权重的传递。特别注意锚文本链接，文字与对应链接要匹配，不要文不对题，没有对应合适的链接，宁可不加。　　四、友情链接　　友情链接的交换是企业获取高质量外链的重要渠道，交换友情链接时要注意行业和产品高度相关，权重相当或略高于企业自己的网站。当然还要关注对方的友链数量，如果超出25，则能够输出给企业网站的权重就很少了，一般不建议交换。交换友链前要注意检查对方链接是否存在违规行为，以免后期对方网站被谷歌惩罚 
，企业网站也受到牵连。

​在外贸网站推广中，不少企业对谷歌优化的评价褒贬不一，有的认为给自己带来了高质量的客户资源，成单比阿里国际站等付费平台几率高，大客户多。而有的企业也反馈做了半天谷歌优化，没流量没询盘没订单。实际上谷歌作为全球最大流量的网站，本身是没有问题的，而导致效果不一的原因大多在具体操作上。

网站海外推广如何开展-跨境知道

网站海外推广如何开展

谷歌竞价因为其见效周期短，推广范围广，而被众多外贸企业所青睐，而也有很多企业不知道如何操作而发愁，今天就来为大家分享一下，谷歌竞价的整个操作流程，希望对大家有帮助。　　1创建账户　　第一步是用Google AdWords创建一个账户。整个过程就像创建自己的电子邮件帐户一样简单。你不需要专家的帮助。你需要做的是转到Google 
Ads并填写所需的信息。　　你需要输入账单地址、时区和货币。这就是在Google 
Ads上创建账户所需要的全部内容。这是免费的，只需要几分钟。在你开始选择广告系列目标之前，请切换到“Expert”模式。如果企业自己不知道该如何操作，可以找运营公司代开。　　<img/>　　2确定你的广告系列目标　　当你在任何平台上开始投放新的在线广告系列时，都需要确切地知道要实现的目标。当你的心中有一个明确的目标时，广告创作的过程就会更顺利。　　Google 
Adwords为用户提供了多种在线广告选择：搜索广告、展示广告、购物广告、视频广告和应用程序广告。你可以使用不同类型的广告实现不同的目标。　　下文是有关如何根据目标选择广告类型的快速指南：　　为了进一步细分，你可以为Google Ads选择以下目标：　　搜索广告和购物广告　　●通过你的应用、手机或商店推动销售和转化率　　●与即将购买产品的客户或与你联系过的客户进行接触　　●鼓励客户给你他们的联系方式　　●推动访客访问你的网站　　展示广告和视频广告　　除了搜索广告的目标外，展示广告还可以帮助你执行以下操作：　　●向目标受众介绍产品　　●激励潜在客户开发你的产品　　●提高品牌知名度　　●当你发布新产品或进入新市场时，扩大你的覆盖范围　　应用程序广告　　●鼓励潜在客户安装你的应用　　3选择你的广告系列类型　　确定广告系列目标后，你就可以为Google Ad选择广告系列类型。你选择的广告系列类型将决定广告的显示位置。 　　当你将光标悬停在每种给定的类型上时，你将能够看到每种类型可以为你提供的帮助。如果你想让广告实现自动化，你可以选择“智能广告系列”(Smart 
campaign)。通过这个选项，你可以在Google Maps、Google和web上自动投放广告。　　对于Google AdWords上的不同广告类型，你可以获得不同的子选项。　　例如，如果你选择搜索“Search”，则需要激活该选项以选择你想要实现目标的方法。你可以从给定的选项中进行选择，包括电话呼叫、网站访问、商店访问和应用程序下载。　　按照广告系列类型的给定步骤完成广告系列的设置。　　4选择目标位置　　在Google上投放广告的下一步是选择广告的位置。通过选择特定的位置，你可以更好地定位广告，并获得高质量的潜在客户。默认情况下，Google 
AdWords会根据用户可能看到的位置向他们展示广告。　　如果要缩小搜索范围，你可以还选择国家、城市。在其目标选项下，你甚至可以在一个地点周围添加几英里或几公里。对于经营实体店的卖家而言，这个选择很有帮助。　　你也可以排除不想显示Google Ads的特定位置。使用定位功能的好处是，你可以看到广告的预计覆盖范围，通过排除或添加其他参数进一步定制目标。 　　5选择你的目标语言和受众　　把广告信息传达给使用不同语言的受众是很困难的。使用Google Ads投放广告时，你可以使用语言定位解决这个问题。　　此选项允许你选择用户的语言。因此，你的广告只会向具有相同语言偏好设置的用户或使用所选语言的网站用户展示。　　如果你想把广告展示给讲西班牙语的用户，则应选择西班牙语作为广告系列语言。除此之外，使用西班牙语的关键词和广告文本创建广告也是不错的选择。　　<img/>　　在选择语言之后，你需要为广告系列选择目标受众。Google AdWords为你提供了多种受众群体定位选项。　　你可以根据教育、婚姻状况、父母身份、兴趣和其他因素缩小搜索范围。你也可以根据他们正在研究什么或他们如何与你的业务互动进行选择。<img/>　　或者，你也可以选择“Observation”(观察)选项。使用此设置不会影响广告系列的整体覆盖范围。该选项将允许你针对所选的受众群体、主题或展示位置监控广告的效果。　　该功能允许你查看特定条件的执行情况，而且不会限制范围。对于那些仍在尝试判断什么广告适合自己的人而言，这是一个有用的功能。你可以根据自己的观察对出价做出更改。　　6决定预算　　如果你刚开始投放广告，那么你需要弄清楚你会在Google 
Ads上花费多少钱。Google没有广告支出的最低或最高限额。你的出价金额会根据广告系列类型、关键字以及关键字的成本而有所不同。　　根据一项研究显示，在搜索网络上不同行业的Google AdWords平均CPC约为2.69美元。多媒体广告联播的售价为0.63美元。　　对于初学者而言，建议使用智能出价。智能出价是一组基于转化的出价策略，如目标每次转化费用、目标广告支出回报率和智能点击付费，这些策略使用高级机器学习技术来帮助您为每次竞价定制合适的出价。它会综合考虑一系列的实时信号(包括设备、地理位置、时段、再营销列表、语言和操作系统)，以准确捕捉每次搜索的独特背景信息。　　7 选择你的广告附加信息　　设定预算后，你还需要继续选择广告附加信息。　　广告附加信息是随广告出现在谷歌搜索结果页面中的信息，其目的是提高广告文案的有效性。这些附加信息可以为你的用户提供更多的信息，也可以提高广告的点击率。　　广告附加信息有3种类型　　●附加电话信息：可添加电话号码　　●附加宣传信息：可添加USP以使广告更具吸引力(如免费送货、24小时服务等)　　●附加链接：可在你的网站添加其他相关链接(如About Us、Contact Us等)　　在下面的截图中，你可以看到广告中包括电话号码、其他页面链接以及其他相关信息。这些就是广告附加信息。　　<img/>　　使用附加信息还有很多额外的好处。例如，它使你可以衡量特定链接上的点击。或者，你可以为用户可能错过的页面运行短期的在线广告系列。你可以使用附件信息以提高品牌知名度并获得更多的潜在客户。　　8选择你的关键词　　设置谷歌广告的下一步是通过选择目标关键字创建广告组。　　在创建广告组时，你将能够查看预计的每日点击量、每次点击费用(CPC)和总费用。这可以帮助你确定目标关键词。　　关键词是广告定位的基础。如果你没有找到正确的关键词，你的广告就无法触及那些正在寻找你的产品或服务的人。这可能会导致你的Google 
Ads广告系列效果不佳。　　当然，你需要预先进行一些研究才能找到适合你广告系列的关键字。尽量不要同时添加太多的关键字，关注那些较有可能带来流量或新潜在客户的关键词。　　要查找与你的品牌相关的关键字，你可以使用Google Keyword Planner等工具。你所需要做的就是输入基本的关键字并进行搜索。　　这个工具会为你提供相关关键词的列表，你可以从中挑选出你的受众较可能使用的关键词。你还可以找出每个关键字的最低和最高出价。　　关注长尾关键词。这些包含三个或三个以上的词组效果可能会更好，而且可以满足用户的需求。例如，如果搜索“tickets”，这个搜索词就太宽泛了。如果搜索“cheap 
flights from Barcelona to New 
York”是非常具体的。该关键词表明用户正在寻找廉价的航班。根据你的预算和广告系列类型，你可以为广告系列选择合适的关键字。　　9准备你的着陆页　　如果你的目标是吸引流量或吸引潜在客户，则应该提前准备一个可靠的着陆页。如果你的广告将潜在客户重定向到首页，则他们可能无法找出要查找的内容。定制的着陆页面可以缩短销售渠道，并获得更快的结果。　　另外，着陆页面将允许你自定义号召性用语 
(CTA：call-to-action)。如果你的目标PPC广告系列的目标是那些想买新车的人，你可以这样自定义CTA：“Get This 
Car”。当涉及到着陆页面和CTA时，你需要进行A/B测试以找出适合你的方法。　　10准备广告文案　　完成了以上所有步骤后，你就可以开始准备广告文案了。你需要输入将在广告中显示的所有详细信息。你还需要添加“最终URL”，以将点击转移到的页面URL。　　你可以为广告添加三个标题。每个标题之间都用“|”分隔。在移动设备上，第二个标题可以换行到第二行。第三个标题有时可能不会显示。　　所以，请把这三个标题中效果较好的作为第一个标题。你还可以通过添加展示路径显示URL的一部分。最后，你可以为广告添加两个描述。请记住，第二个描述不一定总是显示。　　　11审核广告　　在Google上投放任何广告之前，请务必对其进行审核。审核广告时，请注意关键字并对错别字进行校对，确保所有内容均符合预期。　　在广告上线之前，请反复检查你设定的每日支出金额，以确保一切正常。最后，当你的广告准备上线时，输入你的支付信息。确认支付信息后，你的广告将对目标受众可见。　　12理解并提高你的质量得分　　在谷歌上启动广告系列之后，你应该开始对其进行监控。检查你的质量分数，并采取措施以确保其得到提高。得分越高表明关键词和PPC广告的相关性越高。　　谷歌还会使用质量评分确定每次点击的成本(CPC)。　　Google广告系列开始投放后，请跟踪每个关键字的效果。找出得分较低的关键词，看看能否提高它们的相关性。如果你找不到优化它们的方法，那么最好删除并尝试新的关键字。 　　以上为大家介绍的只是关于谷歌竞价的一些基础操作流程，如果想要省钱高效的通过谷歌竞价来获得精准客户，还需要很多技巧，在后续的文章中会为大家继续分享!

谷歌竞价因为其见效周期短，推广范围广，而被众多外贸企业所青睐，而也有很多企业不知道如何操作而发愁，今天就来为大家分享一下，谷歌竞价的整个操作流程，希望对大家有帮助。

谷歌外贸推广怎么做-跨境知道

谷歌外贸推广怎么做

在外贸网站推广中，Facebook营销是非常重要的渠道之一，而近两年来，Facebook广告也被越来越多的外贸企业所接受。付费广告的优势是可以快速获得曝光和流量，但并非投了广告就一定会有效果。首先要保证你的广告标题有吸引力。下面就来为大家分享一些Facebook广告标题撰写的技巧。<img src="https://static.52by.com/yue/article/162373763476880974320.jpeg?size=500,333" alt="Facebook广告标题这样起更有吸引力" height="333" width="500"/>一、文字精炼 对于广告来说，短小精炼更容易被用户关注和理解，如果过于复杂冗长，会影响用户对其的理解和辨别，这就会导致用户对你的广告不知所云，进而失去获得点击的机会。因此企业在设置Facebook广告时需要注意两个点，言简意赅，通俗易懂。二、疑问句式疑问句的标题能够激发用户的好奇心，并引导他点击浏览。特别是如果包含“你”这样的疑问句，可以比陈述句点击量增加175%。三、包含数字现在用户在消费上更为理智，所以，一些包含数字的标题更容易被用户接受。并且数字大量文字的标题中更加具有辨识度，更容易让用户第一眼就注意到，被点击的几率大大增加。四、解决用户痛点大多企业在做广告时，挖空心思想要展现产品的优势特色，但现在同质化严重的今天，想要找出独特优势并不是一件容易的事情，而且往往企业找出来的特色并不是用户关心和需要的，进而影响点击。所以，企业需要从目标客户出发，挖掘他们的痛点，重点指出自己的产品能够帮助他们解决什么问题，这样有相关困扰和需求的用户就更容易点击。五、行动指令通过一些指令式的语句能够让用户不自觉的按照文字指示产生行为，比如点击参加活动，获取优惠，了解更多等等。六、利用用户评价口碑营销这这几年越来越受到用户的欢迎，他人的评价，比企业自己夸自己的产品有多好更容易被用户接受。所以企业可以利用用户的评价作为广告，来吸引更多用户点击。七：Facebook广告标题注意事项首先标题不要过长，最好在40字符以内。并且不要过于夸大，甚至误导用户，避免出现挂羊头卖狗肉的情况出现，这样即便引导了用户点击，也会引起用户反感，影响转化。以上就是为大家分享的关于Facebook广告标题的撰写技巧，希望对大家有所帮助。

在外贸网站推广中，Facebook营销是非常重要的渠道之一，而近两年来，Facebook广告也被越来越多的外贸企业所接受。付费广告的优势是可以快速获得曝光和流量，但并非投了广告就一定会有效果。首先要保证你的广告标题有吸引力。下面就来为大家分享一些Facebook广告标题撰写的技巧。一、文字精炼对于广告来说，短小精炼更容易被用户关注和理解，如果过于复杂冗长，会影响用户对其的理解和辨别，这就会导致用户

facebook的广告营销怎么做？-跨境知道

facebook的广告营销怎么做？

对于外贸人来说，开发客户永远是一个重要的课题，很多人找我问，我刚开始做外贸，到底该怎么获得客户呢?<h2>今天就为大家梳理一下常见的渠道和优劣势，以及开发过程中需要注意的细节。</h2><h2>　　1. 展会</h2>　　一直以来展会都是传统外贸的客户开发渠道。很多老牌的外贸企业靠他获得了很多海外客户。他的好处是可以面对面与客户进行交流，同时也可以了解到同行业的一些信息。但是展会相对投入的时间精力人员都是比较多的，除了参展费用，路费，还要进行前期样品，资料准备，展位布置，展会人员安排等等。而且近年来越来越多的企业反馈在展会上收获甚微，更多的是在展会上见一些老客户。因此对于刚刚接触外贸，甚至人员配备还没有完善的企业，展会并不是首选。<h3>　　2. 平台</h3>　　主要的b2b平台有：阿里巴巴国际站，中国制造等等。这也是很多企业正在用的客户开发方式。因为平台本身就具有一定的流量，如果运营的好，则能获得询盘和订单。但是平台规则变化频繁，如果你想要获得好的排名和流量，就要花时间去研究规则，配备必要的人员和团队。并且平台每年都要交30000左右的入驻费用。一旦不续费，那么上面讲不会出现你的信息。<h3>　　3. 外贸独立站开发</h3>　　顾名思义，企业建立自己的外贸网站，有独立的域名，然后做谷歌排名。因为全球最大流量的网站，有很多外商在上面搜索合作商，甚至一些类似阿里巴巴国际站这样的大平台的很大一部分流量是来自于谷歌，因此也是很多外贸企业的选择。独立站对于企业来说有更多的灵活性，排名内容设置上可以按照自己的要求来让建站公司进行开发而不受平台固定模式的束缚。并且网站建好有就属于自己的，只要少量金额的域名空间续费就可以保有网站。但是做谷歌自然排名需要有SEO专业技能，并且需要一定的时间积累，如果不懂的人去做很难见到效果。<h3>　　4.SNS社媒开发</h3>　　通过海外热门的社交媒体：Facebook，linkedin.Pinterest、Twitter、YouTube等，创建账号，发布信息，进行互动来获得客户。社交媒体上的用户活跃度更高，互动性更强，而且相对技巧要求没有那么高，企业也可以自己操作。但是虽然他入门要求较低，但如果想要获得更好的效果，就需要有这方面操作的经验的人来做了，或者交给运营公司来做。<h3>　　5. 开发信和电话开发</h3>　　获得邮箱和电话后，直接发邮件或打电话。不需要什么成本。但是现在国外客户对于一些陌生邮件和电话比较反感，而且邮箱对于营销邮件管控越来越严格。群发开发信和批量打电话已经效果越来越差。还是需要有精准的意向客户邮箱或电话后，再联系，成单率更高。<h2>　　开发客户需要注意的细节</h2><h3>　　1. 分析客户，进行客户筛选</h3>了解客户所在国家，客户情况，销售渠道，采购方式，预算。根据询盘质量和客户意向度进行分类。<h3>　　2. 
回复询盘。</h3>对客户询盘中的问题进行具体分析，而从中获得他更深层次的需求，比如产品的款式材质，以及他的市场等。然后再根据对客户情况的了解，结合自身公司优势进行报价。并告诉客户无论是否接受价格都给予回复以便改进。当客户搜取样品时，尽量跟客户提到样品费或者请对方支付运费。<h3>　　3. 报价方式要合理</h3>　　报价前要首先了解你的产品特性，知道你的产品亮点在哪里，以便跟客户进行价格谈判。报价技巧来说：开出条件的时候尽量争取做到可以做到偷换概念的状态,也就是当客人要一对一的时候,我方条件是一对多的,客人要求一对多的时候,我方就是多对多.在最后才是一对一的结束.<h3>　　4. 这些内容的有效沟通，有助于成单</h3><ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>1,产品</li><li>2外围产品状况</li><li>3,修改产品的可能性和成本状况分析.</li><li>4,贸易条件的设定及风险的承担状况.</li><li>5.付款条件</li><li>6.装运条件</li><li>7,保险</li></ul> 　　外贸开发越来越艰难，若想高效率地开发客户，就不应该只是单纯地依靠某一个方式。应该是多元的，平台，社交网络，谷歌等等，多渠道整合，才能发挥更好的效果。

对于外贸人来说，开发客户永远是一个重要的课题，很多人找我问，我刚开始做外贸，到底该怎么获得客户呢?今天就为大家梳理一下常见的渠道和优劣势，以及开发过程中需要注意的细节。　　1.展会　　一直以来展会都是传统外贸的客户开发渠道。很多老牌的外贸企业靠他获得了很多海外客户。他的好处是可以面对面与客户进行交流，同时也可以了解到同行业的一些信息。但是展会相对投入的时间精力人员都是比较多的，除了参展费用，路

对于外贸人来说，开发客户永远是一个重要的课题，很多人找我问，我刚开始做外贸，到底该怎么获得客户呢?今天就为大家梳理一下常见的渠道和优劣势，以及开发过程中需要注意的细节。

外贸如何开发客户的方式有哪些-跨境知道

外贸如何开发客户的方式有哪些

企业做外贸一个关键就在于客户的开发，如果没有好的客户开发渠道，没有询盘，即便业务谈单能力再强，也是巧妇难为无米之炊。前几年一些传统外贸企业较为依赖展会等线下方式开发，但今年的疫情导致这种方式已经行不通了，而按目前国外疫情情况，明年线下渠道是否能进行还未可知。外贸企业想要生存发展，还是要积极扩展线上渠道，那么现在主流的客户开发渠道有哪些呢?<img src="https://static.52by.com/yue/article/160808194494743284755.png?size=1500,637" alt="外贸公司如何找国外客户" height="314" width="739"/>1、谷歌竞价&nbsp;谷歌是当前最大的搜索引擎，用户遍布全球，每天都有为数众多的用户在谷歌上进行搜索，是外贸企业不可忽视的推广板块。谷歌竞价是通过向谷歌付费点击的方式，获得谷歌首页排名，不点击不收费。相较于自然优化等方式谷歌竞价见效更快。并且不想自然优化那样先做的企业有优势，在谷歌竞价中，是相对平等的。但要求企业制作谷歌广告时，设置好出价，广告语，关键词，着陆页要相匹配，关键词的选择和匹配方式也非常重要，还需要数据分析的能力，对账户效果进行分析调整，提升效果。因此对于一些没有专业操作人员的企业来说，谷歌竞价往往烧钱而见不到效果，现在越来越多的企业将谷歌竞价交给专业的外贸推广公司打理。2、谷歌自然优化排名谷歌自然优化排名点击不付费，排名上去后能够让网站获得24小时的展现，获得源源不断的流量，关键词可以进行不断扩展，同样也不收费。并且对于很多外商来说，你的网站能够通过自然排名的方式排到谷歌前列，是一种实力的展现能够增加信任度。但是谷歌优化需要一个时间积累的过程，不像谷歌竞价那样开户后很快就能获得流量。并且对于外贸网站的要求比较高，需要符合谷歌优化的要求，比如打开速度，tdk标签，面包屑导航，网站新闻板块等等。同时专业性比较高，不懂优化的人，可能只是会更新新闻，排名迟迟上不去。3、海外社交营销Facebook，领英等海外社交媒体营销在这几年风头正劲，企业能够通过社媒和自己的目标客户群体建立联系和互动，大大提高了客户转化，同时还能够帮助企业扩大品牌影响力。当然现在很多外贸企业在社媒营销实操中也遇到了各种问题，比如频繁封号，好友添加不精准，内容没有吸引力，转化不高等等，还是需要有专业的团队指导。4、付费平台阿里巴巴国际站等付费平台仍在外贸推广中占据一定地位，他们的优势是本身流量较大，询盘较多出单快，但同时竞争也大，小订单多，入驻费用高等。不同的外贸推广渠道都各有优劣势，企业在选择时一定要根据自己的产品行业特点，预算，市场规划等多方考量。

企业做外贸一个关键就在于客户的开发，如果没有好的客户开发渠道，没有询盘，即便业务谈单能力再强，也是巧妇难为无米之炊。前几年一些传统外贸企业较为依赖展会等线下方式开发，但今年的疫情导致这种方式已经行不通了，而按目前国外疫情情况，明年线下渠道是否能进行还未可知。外贸企业想要生存发展，还是要积极扩展线上渠道，那么现在主流的客户开发渠道有哪些呢?1.谷歌竞价谷歌是当前最大的搜索引擎，用户遍布全球，每天都有