大家好，我们来讲讲为什么越来越多的亚马逊商家开始布局独立站。独立站，这个在几年前大热的名字，在今年又开始躁动起来了，但还是许多平台卖家不清楚到底什么是独立站，独立站是做什么的。独立站要如何布局。但如果您看到了这片文章想必你也对外贸电商会有一丝丝了解，平台卖家说的通俗一点就是在国内：淘宝、京东等，国外：亚马逊,速卖通，eBay。等等的平台上面经营的卖家，这些聚集在一个平台上面卖货的叫做平台卖家。而外贸独立站卖家属于独立的、不收平台约束、可以闷声发大财的。2019年机会来了！！<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190311/89ba41a3e3c117e28d138a3ea870d221.jpg" width="">相信大部分做亚马逊的商家做的早的大部分都已经挖到了自己的第一桶金，很多亚马逊的商家就会说了，为什么我亚马逊上面做的好好的要去冒那个没必要的风险去做独立站呢？但是明眼的亚马逊商家都看的出来。最近这几年的竞争越来越大，越来越多的人进军外贸电商平台，就跟国内如今的淘宝一样。流量几乎被前几的巨头给垄断，而后面的商家又是千千万万。再这么一平摊，简直就是毛毛细雨。而亚马逊入驻的商家越多，你所能平摊的流量就会相对的减少。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190311/bd85051d2ccb45f7bab0b4d6e91add2f.jpg" width="">所以有的亚马逊商家们就开始布局独立站，但是独立站的商家还是需要学习很多的东西的，比如如何运营Facebook用来打广告，内容营销，网页优化，甚至更深层的SEO,SNS的知识。一切都需要不断的积累。而这些知识是永远不会过时的。有的人说我当初在平台上什么都不用干，订单也是刷刷的，没错当初早期的平台为了吸引更多的人进来，在平台的红利期的期间，想不卖都困难。小米创始人雷军就说过这么一句话：“站在风口上，猪都能飞起来！”那现在风停了，空中的“猪”怎么办？而做独立站能够沉淀、积累客户，资源都是把握在自己的手中。所以才会有越来越多的人接触独立站。这是我自己个人的看法。

大家好，我们来讲讲为什么越来越多的亚马逊商家开始布局独立站。独立站，这个在几年前大热的名字，在今年又开始躁动起来了，但还是许多平台卖家不清楚到底什么是独立站，独立站是做什么的。独立站要如何布局。但如果您看到了这片文章想必你也对外贸电商会有一丝丝了解，平台卖家说的通俗一点就是在国内：淘宝、京东等，国外：亚马逊,速卖通，eBay。等等的平台上面经营的卖家，这些聚集在一个平台上面卖货的叫做平台卖家。而外

为什么做亚马逊的都要做独立站？

一、平台优劣势在平台上开设店铺，根据规则去展示商品，平台撮合交易，收取一定佣金，这就是平台模式。优点：1、上手较简单； 2、平台内有大量的现成流量，且都是购物意向非常高的流量。挑战：如今平台流量红利期已经大幅度衰退，做第三方平台也面临不小的挑战：平台上有非常多同类型卖家。在产品和品牌没有什么优势的情况下，很容易淹没在海量的同类别产品中，难以获得消费者关注。第三方平台的消费者，即使购买了你的产品，也根本不会注意你的品牌或店铺名称。现在绝大数第三方平台阻绝了卖家和消费者间的直接沟通，不会与卖家分享消费者的数据信息，卖家无法积累自己的用户数据，没有办法做重复销售。同时，营销方式上也有一定的局限性。必须严格遵守平台的规则，很难在营销上有太多发挥空间。二、独立站优劣势优势首先可以积累自己的用户，可做后续的重复营销和交叉销售。对于产品开发的公司，还可以通过沟通，获取产品的直接反馈，持续优化产品。自建站也具有累积的效应，虽然初期起步会比较难，但随着用户积累，网站的价值也会越来越大。其次，你可以完全控制自己的品牌，采取灵活的方式做营销活动的设计和宣传。不足和挑战：独立站没有免费的自然流量。需要自己去根据产品选择合适的引流方式，也需要做用户的运营来最大化前期的用户留存，转划和价值挖掘。 这是一道门槛，但同时的独立站也存在更大的潜力和价值。独立站有一定的门槛，需要基本的建站和运营能力。虽说随着第三方建站工具的普及，创建独立站不像以前需要技术前后端做开发，但基本的用户体验，购物流程设置，网站产品详情页等等还是需要一些基础的。三、 独立站的八大模式解析 国内最早的独立站出现在2004年前后。起初是借助Google SEO的流量红利在线销售游戏金币，再逐渐拓展到其他品类，慢慢形成固定产品销售和运营的模式。模式一：B2B或B2W（Wholesale）模式依托国内的生产商资源，面向海外中小企业或零售商客户，批量销售。这种模式会设定最低起订量或最低的订单金额，通过在线支付完成下单，跨境物流完成交付。典型代表有敦煌网，杭州全麦（早期专注服装B2B），大龙网，及泉州的时颍服饰(http://Dear-lover.com)等等。2014年，中建材集团上线了一家主营建材批发的专业网站http://okorder.com。这类独立站都有设置要求最低订单金额起购，复购非常高，因为目标客户都是小B商家，有持续的采购需求；模式二：独立站的“铺货模式B2C”出现时间在2004年前后，到2010年左右。典型代表有Chinavision， Deal extreme和兰亭集势。这一时期制造的成本红利和流量成本都非常大，什么品类都可以尝试，只要能成功放在网上，用SEO、论坛、谷歌Adwords等渠道引来大量低成本流量，都能卖得不错。这一时期，Ebay、亚马逊等第三方平台没有大规模的杀入。2013年Deal extreme 和兰亭集势的先后上市把这个模式推向顶峰。企业最高的时候，平台的SKU高达数十万，几乎你能想到的都能找到。但随着流量红利迅速消退，亚马逊全球开店的进入。平台的激烈竞争，沉重的流量成本，巨大的供应链和库存压力，让这两大明星企业也先后迅速陨落。模式三：垂直精品B2C出现时间差不多在2010年前后，起源是一批以婚纱礼服为代表的卖家在婚纱礼服的竞争，及行业面临版权问题后，逐渐开始转型。典型代表有Shein，执御Jollychic， Patpat等等。这是目前独立站的中流砥柱，是发展最健康，最具成长前景的类型。一方面，在产品供应链上进行深度整合。另一方面，在营销方面不断优化，重视用户数据，重视广告的投放效率。通过规模化的广告拉新和完善的用户再营销设计，实现用户增长。模式四：新兴市场的移动电商平台这一模式成熟于2012年之后。典型代表有Jollychic， Clubfactory Fordeal。模式的典型特点是：团队电商经验丰富+强大技术支撑+丰厚的资本助推。目标都是瞄准一些互联网人口红利巨大，移动互联网高速增长的新兴市场和地区。除了东南亚和中东，理论上在印度、南美、东欧等地也有这样的机会。不过技术和资本会成为绝大多数中小型卖家的进入壁垒。模式五：COD单页电商首次出现时间是2016年下半年。通过快速建设类似淘宝详情页面的单独产品页，以Facebook推广，面向港台和东南亚地区等不方便淘宝购物的客户群。通过货到付款的模式，极大的提升用户下单的转化率。产品是在淘宝上较常见的，包括皮具、饰品及日用产品。通过详情页设计和产品包装，能够实现几倍的利润空间。这一时期的典型代表包括布谷鸟、嘉鸿、星光信息等等。这一模式，伴随Facebook广告政策的从严和流量成本的飙升变得越来越具挑战。据了解，布谷鸟，在2018年实现了调整和转型。当然，仍然有优秀卖家从中胜出，获得了持续稳健的发展。模式六：一件代发在海外有另外的名字叫Dropshipping。简单说，就是主要做流量，不存货，产品在客户下单后交由供应商从工厂或仓库一件代发。这些卖家所依托的，绝大部分产品来自类似速卖通平台上的产品。不需要考虑物流，供应链的管理问题，非常适合小型跨境电商的创业团队作为切入点。另外，一件代发模式对营销技巧的磨练非常有帮助，如果能玩好，从中学到的营销技巧，也适用其他精品独立站或品牌自建站的运营中。模式七：品牌独立站这一模式不是新类型，但随着跨境电商同质化竞争的加剧，以及以Anker等为代表的优秀品牌卖家的脱颖而出，让跨境电商自有品牌这个呼声逐渐高涨。品牌独立站，是品牌商建设的具有销售功能的官方网站。从网站本身来说，并没有特别高的门槛。在网站功能方面，比一般的要求略低一些。其核心的门槛在于产品的设计开发，产品是核心竞争力。在品牌营销推广方面，核心在于广告的内容和创意，需要丰富的素材。在文案方面，需要本地化文案。在推广渠道方面，除facebook，Google外，可以充分利用红人测评等多样化营销渠道。国际上比较典型的网站比如Dyson，Apple和DJI都是其中的翘楚。除此之外，我们可以看到假发行业的Unice、丝绸行业的lilysilk、美妆行业的Docolor都是其中的优秀代表。模式八：海外微商就是把国内成熟的微商模式，嫁接到跨境电商领域。通过各种方式，把用户在微信海外版、Line、Facebook Group上实现沉淀。再通过系统的话术，一对一沟通，实现线上交易的一种模式。作为一个相对比较新的模式，目前还处在探索中，期待能够及早看到这方面的成功企业出现。跨境电商，本质上是一种在线零售业务。无论模式怎样变化，最终还是回归到商业和零售的本质，为消费者提供高品质的产品和良好的购物体验。

一、平台优劣势在平台上开设店铺，根据规则去展示商品，平台撮合交易，收取一定佣金，这就是平台模式。优点：1、上手较简单； 2、平台内有大量的现成流量，且都是购物意向非常高的流量。挑战：如今平台流量红利期已经大幅度衰退，做第三方平台也面临不小的挑战：平台上有非常多同类型卖家。在产品和品牌没有什么优势的情况下，很容易淹没在海量的同类别产品中，难以获得消费者关注。第三方平台的消费者，即使购买了你的产品，也