原文标题：亚马逊运营总监必备的技能你掌握了几个？纯<a href="https://www.ikjzd.com/articles/112638" target="_self">亚马逊运营技术流的数据</a>和经验高度浓缩，供参考共同学习，可能会有新人看不懂，但可以收藏逐渐消化，相信以后会豁然开朗。&nbsp;&nbsp;1、刷直评的比例，最好不要高过&nbsp;20%2、买家一般在&nbsp;6AM，10AM，2PM，8PM 查看邮件，这个时间段发索评邮件成功概率会略高些，<a href="https://www.ikjzd.com/articles/6847" target="_self">Feedback 留评率</a>比 Review 高很多， 卖家可以给Feedback 好评买家发邮件。3、亚马逊&nbsp;CTR 参考标准：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>0.5%——及格</li><li>1%——良好</li><li>2-3%——优秀</li></ul>4、手动广告中的&nbsp;BID+计划：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>当广告有资格展示在搜索结果顶端时，自动加价&nbsp;50%出现在首页。</li><li>BID 可以让关键词从第三页出现到第一页，但不会让其从第十页出现在第一页。总原则：BID+方法属于临门一脚的策略</li></ul><img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0413/ebdbd3ddj00ra9ljh006bc000u000gom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">亚马逊运营总监必备的技能你掌握了几个？5、一个优秀的广告点击，至少可以做到点击率&nbsp;2%6、高客单价产品，Acost 才容易做到 10%，低客单价很难7、cpc 的词组匹配：包含词语次序的都会匹配。以 Boy shoe 为例，** boy shoe, boy shoe** 都会展示，但是 boy ** shoe 不展示。8、CPC<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>PPC 广告有两个核心指标：Acost, BID</li><li>盈亏平衡的&nbsp;BID=转化率*单个销售利润</li><li>如广告转化率为&nbsp;10%，单个产品利润为 USD5</li><li>单次出价&nbsp;BID=10%*5=USD0.5,这个为盈亏平衡 BID</li></ul>9、否定关键词，在不确定的情况下，尽可能选择精准否定。如果误将相关词组否定，可能会屏&nbsp;&nbsp;&nbsp;蔽 Listing 大部分流量。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>买家账号可以一周内发布最多&nbsp;5 份在亚马逊上未购买商品的评论</li><li>对于一天销量为&nbsp;10 个的新品，收到差评关键词排名立即锐减</li><li>而对于一天销量为&nbsp;10 个的老品，则影响不大。因为新品最近 30 天和 90 天的权重没有，差评带来高权重导致，熬过前三个月非常关键。</li></ul>10、亚马逊前台的图片：必须要有当地计量单位的尺寸图，最好有对比图，必须有产品细节图11、对于&nbsp;Listing 的优化，尽可能做到优秀，但没必要追求完美。当一条 Listing 稳中有增时，即使有小问题，也不建议立即调整。关于调整的频率，建议一周为例，观察数据后，再决定下 &nbsp;&nbsp;一次是否调整。12、QA 问答环节，看起来不起眼，但是深刻影响着产品的转化率13、做生意，做事情，不要稀里糊涂的。不会算账，不知道成本和利润，是做不成的。&nbsp;&nbsp;&nbsp;14、不能用注册亚马逊账号的资料（软硬件关联）去注册联盟来推广自己的产品，一经查出，立马关店。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0413/7f9e32fbj00ra9ljh001vc000u000gom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">15、大卖的&nbsp;Listing 不一定好，有可能是上架时间早，有可能是各种资源胜过小卖16、站在自己专业角度填写<a href="https://www.ikjzd.com/articles/19426" target="_self">&nbsp;listing</a>，填充各种参数，没有把参数和消费者带来的好处结合17、千万不要把&nbsp;listing 外包给不懂产品的人做18、产品品牌如果不是知名品牌，标题中尽量靠后或者不写标题举例，比如野餐垫热卖家在标题中写出野餐垫所有用途，但所用关键词搜索的消费者在购买前就知道用途，所以产品用途没有起到什么用。整体的公式：品牌+关键词+分类+卖点亮点，进行个性化组合 &nbsp;例如爆款产品，卖家就需要了解产品的竞争度，在产品成熟的情况下，前期只能靠低价获取&nbsp;&nbsp;&nbsp;市场，产品的排名和销量提高后，再考虑利润问题。在此之前，卖家要先核算清楚，投入的资金后期多久可以收回。&nbsp;&nbsp;一款产品经过半个月到一个月的连续出单，Review 稳增，转化率大于 10%，会直接推荐秒杀，亚马逊广告讲究持续性，不能今天开，明天关，所以卖家一定要提前做好细节工作&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;19、所有的产品，如有可能尽量采取变体关系上架可以最大化买家评论，转化率增大，亚马逊会让有变体的&nbsp;lisitng 排名靠前。新卖家需要做的是，打开两组广告，都是自动广告：第一组：出价高于行业平均出价，目的是在站内吸引很多流量来测试&nbsp;&nbsp;第二组：超低价的自然广告，上不封底，用来捡漏<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0413/893b56dbj00ra9ljh006zc000u000gom.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">20、卖家对产品的了解和对产品的熟悉程度，是写出优质产品文案的决定因素&nbsp;&nbsp;&nbsp;如何通过广告打造&nbsp;BS？<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>通过站内自动广告收集高曝光，有转化的关键词，以周为单位</li><li>手动广告，将&nbsp;10-15 个关键词，推荐到买家页面前三页，并不断优化 Listing</li><li>缩减站内手动广告和加大秒杀活动，将&nbsp;5-8 个核心关键词推到买家页面第一页</li><li>跑得好的关键词立即同步到标题五点等，目标&nbsp;Acost5-15%左右</li><li>广告不要频繁关闭打开，如果真的要关闭打开，可以在当地的白天适当提高出价，晚上降低&nbsp;&nbsp;&nbsp;出价。</li><li>第一组：出价高于行业平均出价，目的是在站内吸引很多流量来测试&nbsp;&nbsp;第二组：超低价的自然广告，上不封底，用来捡漏</li></ul>以上文章时为大家带来的“亚马逊运营总监必备的技能你掌握了几个？”，更多干货内容请看速宝通主页。推荐阅读《亚马逊新手必备：6个亚马逊运营的技巧》

纯亚马逊运营技术流的数据和经验高度浓缩，供参考共同学习，  可能会有新人看不懂，但可以收藏逐渐消化，相信以后会豁然开朗。

亚马逊运营总监必备的技能你掌握了几个？-跨境知道

亚马逊运营总监必备的技能你掌握了几个？

2022年将会是出海品牌轰轰烈烈的一年，这种态势从媒体、资本、技术、产品各个方面都能感受到这股动能。为什么单独拎出来品牌独立站这个出来，而且谈物流这个事情呢？相对于亚马逊、速卖通、eBay、Shopee这些平台电商，或者是通过Facebook、Google这些跑独立站的海外二类电商来说，品牌独立站出海，和前面的纯电商来说，还是有区别的。相对于品牌来说，纯电商企业是基于各平台的规则进行运营，来达到自己效率和利润的最大化。纯电商的物流选择相对有限，满足平台的运营指标和成本的管控，是核心诉求，物流产品的选择，并不会对其用户体验和品牌价值带来太大的变化。对于出海的DTC品牌来说，尤其是基于独立站运营的DTC品牌来说，物流产品的选择和布局，会对用户产生直接的影响。那品牌独立站出海，应该采取什么样的策略，来规划物流？总体上来说，可以从“高、中、低”，“快、稳、全”这六字来考虑。高：高，可以理解为<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>高货值，即产品单价高，或者利润高。这时候可以考虑使用国际快递进行派送。这个在科技产品，尤其是高价值的3C产品。比如在跟insta360的人沟通的时候，其物流成本仅占其销售额的5%。所以其物流派送基本都是通过DHL\Fedex来完成。</li><li>高价值用户。在品牌出海的时候，大部分都会采用海外网红或者关键用户推广产品，这时候，采用国际快递快速交付，对于紧跟推广节奏是至关重要的。比如我们的其中一个客户，是一家智能健身镜品牌方，他们为了快速进入到美国知名的健身房，样品均是快递过去，一个样品的快递费都达到了近4000元人民币。</li></ul>中：中，可以理解为<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>中等货值，或者中等利润的产品。这时候，采用快递这样的方式，会导致成本过高，而且吃掉大部分利润。</li><li>适中的体验。对于品牌方来说，当货值不高，若是加上高额的物流费用，极可能出现运费已经高于货值了。这时候可以为提供一个适中的选择，而不至于买家忘运费而退却，觉得购物体验不值。</li></ul>此时对于品牌运营者来说，可以选择目前日益流行的跨境专线小包物流产品。这种物流产品具备时效稳定、大部分可以达到7-12个工作日能交付妥投。对于提升整体利润和运营的稳定性，是有很大的好处的。低：品牌不一定意味着就是高逼格，高价值。性价比也是一种品牌。那我们此处对于低的理解，就可以理解为<ul style="box-sizing: inherit; list-style-position: outside; list-style-image: initial; padding: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: &quot;PingFang SC&quot;, &quot;Microsoft YaHei&quot;, &quot;Helvetica Neue&quot;, Helvetica, &quot;Hiragino Sans GB&quot;, 微软雅黑, Arial, sans-serif; white-space: pre-wrap; background-color: rgb(255, 255, 255);" class=" list-paddingleft-2"><li>低货值，低利润率。比如我们是运营袜子品牌，或者一次性牙线品牌。货值低，利润也低。不可能采用快递，甚至是专线小包来为用户做物流交付。</li></ul>这时候，我们就可以采取邮政小包来运输产品，虽然说时效会去到15-30来天，但是其整体妥投率还是可以。 可能有人会说，客户不满意怎么办？我们回头想想，拼多多的物流快吗？ 我们依然觉得在拼多多上购物是很香的。其实上面的高中低，也大致说明白了快、稳、全。但是快、稳、全，还有其它方面。快：快的方面，我们一般理解为国际快递。为了达到快，我们还可以采取海外仓的模式，然后通过本地快递派送。但是这种对于品牌方的运营能力和销售预测能力，具有一定的要求。否则一堆库存，对谁都好受。稳：对于品牌方来说，运营的稳定性是至关重要的。从物流的角度来说，追求稳定的话，基本就要采用快递、和专线小包，以及海外仓。e邮宝这种邮政体系的产品。对于稳定运营是有损害的，因为其较高的丢包率和令人沮丧的时效，是不利于高端品牌的。全：品牌相对于那种完全靠广告进行投放的电商来说，品牌的用户可能是全世界的。这时候快递、或者专线小包的覆盖能力就有限。这时候体验一般的邮政小包，就会起到一定的作用，因为邮政体系的产品，通过万国邮盟体系，能达到全世界绝大部分国家和地区。当然品牌独立站出海的物流规划，不仅仅是把产品运出去而已，还会涉及到目的地的关税、退换货，以及产品保修的逆向物流等。今天就不对这些问题展开了。希望上面的这些经验和看法，对你的品牌独立站出海有所裨益。

2022年将会是出海品牌轰轰烈烈的一年，这种态势从媒体、资本、技术、产品各个方面都能感受到这股动能。

品牌独立站出海，物流重点规划是主旋律。-跨境知道

品牌独立站出海，物流重点规划是主旋律。

上线不过四个月，Shopee于3月6日关停了法国站，一大批卖家账号被封禁，账号不仅被冻结了，还被标记为“高风险”账号。探其究竟，又有一批伪本土店铺在Shopee泛滥。根据卖家提供的截图，Shopee认为涉事店铺连接了一个欺诈性的第三方合作平台，后者违规允许海外卖家冒充当地店铺，卖家账号因此被平台标记为“高风险”并暂停使用。严重的是，涉事店铺并不止一两个，这些卖家均是把跨境店铺（卖家在中国，跨境发货）伪装成本地店铺（海外本土发货）。跨境电商平台Shopee宣布，将从3月29日上午12点开始关闭其印度业务。在一份给卖家的通知中，Shopee India 指出，3月29日上午12点后，买家将无法下新的订单，卖家可以在5月30日之前进行提款和处理退货。同时，Shopee保证将照常处理和履行此前的订单，并将为所有在平台上购物的消费者提供售后服务和支持。<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0330/fd7c4061j00r9jvli000vc000om00fym.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 679.091px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">今年很多卖家都在找新渠道，独立站引流是个大问题，玩法跟很多平台也不一样，网上搜寻了一下电商排行榜，给到大家看看。1.亚马逊（还是王牌主力）；2.其次是沃尔玛（沃尔玛还是占据很大一部分市场份额）；3.Shopee(已覆盖马来西亚、泰国、中国台湾、等七大市场，Shopee斩获东南亚2020年第一季度访问量最大电商平台头衔)；4.ebay(早期老牌的中国卖家出海的主要平台但，ebay已经不比当年了)；5.速卖通（虽然起步比较晚，但发展迅猛，算是个国际版的淘宝）；6.Wish（Wish正好抢得先机，移动端购物为大势所趋，当前但因为发展太快后续服务跟不上）；<img src="http://dingyue.ws.126.net/2022/0330/55205f72j00r9jvli0026c000hw00btm.jpg" style="box-sizing: inherit; border: 0px; display: inline-block; vertical-align: middle; width: 643.991px; border-radius: 4px; white-space: initial;"/><span class="rich-editor-image-delete iconfont icon-delete2" style="box-sizing: inherit; font-size: 20px; -webkit-font-smoothing: antialiased; position: absolute; right: -15px; top: -15px; width: 25px; height: 25px; z-index: 99; color: rgba(51, 51, 51, 0.45); cursor: pointer; opacity: 0; transition: all 0.3s ease-in-out 0s; font-family: iconfont !important;">近日，可谓“大事频发、噩耗频传”——俄乌冲突，世界分化对立，经济一体化受到严重影响；疫情再度肆虐，竟连沪、深亦被迫集体居家工作；总之，目不暇接、人心惶惶。在这种充斥着集体焦虑的浓重氛围下，“保守、收缩与观望”将成为未来消费主调；随着经济增速的进一步放缓与内外部形势的进一步严峻，作为跨境电商业经营者与从业者而言，须真正静心思考与预判，选择平台也需了解之后慎重选择，不要竹篮打水一场空了。

上线不过四个月，Shopee于3月6日关停了法国站，一大批卖家账号被封禁，账号不仅被冻结了，还被标记为“高风险”账号。