<h2>一.站外打法思路</h2>新品布局站外，一定要确保一点，新品库存比较充足，库存不充足不建议新品结合站外投放，除非是利用站外来测款。<h3>玩法一：高价格+灵活调整折扣力度+提升转化率</h3>这种做法，一定要提前做好如下调整：（举个例子）- 第一价格方面：在未开售之前，就要做好价格定位，比如要用高价的做法，站内竞争对手18.99美金，那么高价格可以定位为20.99到23.99美金，不能定太高。- 第二广告方面：新品第一天开售，一定不能开广告，站外的流量太广泛，新品一遍投放站外一遍开广告，很容易把链接搞死，广告需要在比较稳定的状态在启动，要么直接广告推新品，要么在得到一定排名再来开广告。- 高价格策略：竞争对手18.99美金，我会直接20.99美金，既然我要结合站外推新品，站外亏点钱我是接受的。新品价格太高，万一真的来自然订单，会比较容易来差评，所以我不会和竞争对手价格差距太大。如果觉得站外亏钱太多，那么最高定价建议定在23.99美金以内。<h3>（第一阶段：不开广告，站外纯CODE模式）</h3>新品刚刚上架，不开广告，那么新品基本没有什么自然流量的，就是捉住这个基本常识，那么这个阶段，新品不需要自然流量也不需要自然订单。我只需要一个最最重要的指标，把新品的转化率提升上去，BSR排名间断提升上去。这个过程中采用间断流或者一波流来投放站外，在亚马逊后台【数据报告】到【业务报告】可以看到链接每天的访问量和转化率，隔开一天就可以看到前天的数据，做一个订单数据记录表格，新品的访问量，转化率，自然订单，站外订单等等数据都可以看到的，做精品模式的卖家最好就是做一个类似这样的表格记录数据，千万不要用肉眼去判断，真实的链接数据会让你判断新品推广应该如何调整，而且每一步重要的调整一定要记录在表格里面，方便复盘。通过每日订单和转化率来提升折扣力度，直接用社交媒体折扣来投放站外，社交媒体折扣可以把折扣力度加到80%折扣。新品一开始以20.99美金价格来投放，建议第一天第一次投放站外的时候，直接做60%cod来投放站外，第一天站外出单不行，那么当天把折扣力度调整到65%code，第2天再投放站外，第2天站外出单效果还不好。第2天晚上把折扣力度调整到70%code，一直到这个折扣可以出单，并且尽量保证链接每天转化率不低于10%。（第二阶段：不开广告，站外CODE+COUPON模式）第一阶段可能投放一周或者两周，就要做一个非常重要的动作，那就是用sif工具检查链接自然关键词排名，当检查到链接90%以上的关键排名提升到前3页，立马做一个动作，采用code+coupon模式。为什么要采用这个模式，当大部分关键词来到前3页，意味着新品自然流量，那么直接打开coupon更加可能提升自然订单。所以一定要采用code+coupon模式，coupon做20%，code做40%左右。新品大概在投放多久，可以让自然排名提升起来，要让自然排名提升起来，需要满足两个点，新品综合转化率在持续提升，新品可以把类目排名控制在一个相对稳定的区间。只有保证这两点才可以新品的自然排名。新品上架前面两周，每周大概投放3次站外，大概投放2到3周，保证上面两个点，大部分关键词自然排名大概率提升到前3页。<h3>第二阶段继续结合站外投放，采用code+coupon模式进行投放，站外在这个阶段的目的，站外出单稳住小类目排名，从而让自然排名稳定下来，当站内的卖家点击coupon下单多之后，也会进一步稳定自然排名。</h3>这个阶段目的还是一样，一定要保证综合转化率在持续提升。<h3>第三阶段，站内开广告，站外停止投放</h3>站外停止投放的标准动作，就是新品的评论最少在10条以上，星级维护在4.3分以上，不同类目竞争程度不一样，比如钢化膜类目，我会在链接达到100条评论以后再来停止投放站外。记录仪类目大概在30条评论，就可以停止投放站外，不同类目对新品评论的要求不一样。停止站外投放，立马要做下面的动作：- 新品降价，20.99美金降价到16.99美金- Coupon力度从20%提升到30%- 第二天启动站内广告新品降价，会直接出现30天降价红色标签，会大大提升曝光量点击量转化率，在两个阶段站外投放，大部分自然关键词排名已经来到前3页，在降价以及加大coupon力度会进一步提升自然排名从而获取更多自然订单。第2天再来启动广告，新品的广告出单会出乎你的意料。<h3>玩法二：较低价格+灵活调整折扣力度+提升转化率</h3>竞品19.99美金售价，新品可以启用17.99美金进行站外投放，按照所有流程操作下来，这种价格去投放站外，很容易爆单，转化率会很高，链接自然排名会提升更加快，站内广告可以很快启动。缺点就是站外出单会很多，站外亏损也比较高，类目排名会冲的比较猛，新品排名冲的太快有可能被竞争对手恶搞。<h3>玩法三：双站外玩法</h3>在现实实操中，其实大家会发现当我们定价过高会导致站内转化很低，竞争度不够；当我们定价过低时，做站外采取50%以上社促时，亏本太多。如何解决站外流量引进来，而站内流量转化并不会受到价格影响呢？第一阶段布局策略：双账号布局，产品同时发两个账号，一主一小；主号主要围绕站内流量，小号采取高价高折扣。第二阶段安排策略：比如产品售价是15美金，产品+运费佣金等成本9美金，毛利40%，同行价格浮动在13—18美金之间。前期策略主号和小号价格均定价32.99，第一次站外安排采取安排小号70%折扣，当有一定出单后，系统会抓取第一次的价格为32.99。而后主号开始大幅度降价到15.99价格，小号的价格32.99保持不变，为未来铺好路。第三阶段持续推进策略：当我们每一次做站外时，我们做的站外都是小号的，这样做的目的，让你的站外更容易被联盟转发和客户买单，当客户面对大额折扣时，一定会比50%折扣好很多。而站内流量我们在整个竞争过程中并不失位，我们的价格没有高于市场价，属于正常的价格，我们使用多种方法进行推广，在原先基础上增加了站外的流量引进入口。非淡季情况下20刀以上单价产品折扣＞50%的社媒促销时间不要太长，一定要实时跟进，因为关闭促销系统处理也需要很长时间。跑活动前先思考自己打算一天跑多少单，出了差不多之后就可以关闭活动了，每天跑差不多的单量，基本上跑个3-4天就差不多可以稳住排名和关键词位置了，如果一天跑太多单，排名确实是上去了，第二天开始就会面临断崖式下降，甚至跌倒谷底那种，所以还是要慎重总体来说没有评价数量的支持站外放量之后排名还是会有所下降的，所以要结合起来评价+单量

2023年亚马逊站外新品几种常规运营方式：一.站外打法思路。新品布局站外，一定要确保一点，新品库存比较充足，库存不充足不建议新品结合站外投放，除非是利用站外来测款。

2023年亚马逊站外新品几种常规运营方式-跨境知道

2023年亚马逊站外新品几种常规运营方式

<h2>一、如何翻新listing</h2>第一步，用Word 文档，备份你的老链接A , 备份内容包含UPC（A）、SKU（A）、ASIN（A）、FNSKU 、标题、五点描述、关键词、产品参数、图片 、A+ 等信息。总之凡是后台编辑listing里面有的内容都需要备份。第二步，删除你的listing，SC-库存-管理库存-找到要翻新的老链接A ,然后点击删除第三步，按照相同的类目节点，在SC-目录-添加商品-我要添加未在亚马逊上销售的新商品-搜索并选择和链接A一致的分类节点-新建链接B填写必填项 商品编码（有UPC豁免的可以不填写）、产品名称、品牌、制造商、制造商零件编号、报价、SKU等必填项。不同类目可能必填项不太一样，注意甄别。完成后点击保存。你得到了新链接B ,有 ASIN（B） ，SKU (B) 信息第四步， SC-目录-添加商品-在搜索框中输入ASIN (B)后点击搜索跟卖ASIN (B),跟卖后后进入填写listing信息界面。SKU填写链接A 的SKU(A)，报价填写平时售价即可，数量0，状况选新品，发货方式选择我将自行配送此商品，然后点击保存。这样你得到了ASIN (B) ,SKU(A)的链接。第五步，找到ASIN (B) ,SKU(A) 的链接，就是刚刚咱操作的跟卖链接。把咱备份的资料全部填写完整并保存。第六步，ASIN (B) ,SKU(A) 的链接（跟卖链接）转换为FBA配送，一般出现如下报错：卖家创建的SKU已存在，卖家SKU不能重复使用，即使使用该商品已删除也是如此，请使用新的SKU 来创建此商品。有的小伙伴可能转FBA配送的时候没有出现这个报错，可能是系统延迟，虽然提示转成功，但是实际上一直转不成功。第七步，在SC-帮助-获取更多帮助 联系我们-我要开店-或在菜单中通过浏览查找您的问题-亚马逊物流-调查其他亚马逊物流问题- 选择其他亚马逊物流问题。然后开电话case ，告诉他自己转为FBA配送无法成功。他会核查，核查完告诉你，这个SKU对应两个ASIN 。你告诉他ASIN(A)是错误的ASIN ,保留ASIN(B)和SKU (A)。如果他拒绝你，你接着开Case ;如果他告诉你他没有权限，帮你转到其他团队进行调查回复，你就等邮件就行了。<h3>第一种情况：</h3>如果邮件回复你，我已经完成了调查，SKU映射中似乎出现错误。，检查你的产品分类节点是否正确和listing 内容是否完善，确认无误后回复亚马逊已经更正listing 内容 ，然后等待邮件<h3>第二情况：</h3>尊敬的销售伙伴：您好！关于您的商品SKU(A) 无法转换亚马逊配送需要重新映射问题，我们已经为您查看并处理。此商品已重新映射，现对应一致ASIN：ASIN(B) 。这样的话恭喜你，翻新成功。第八步，收到映射成功的邮件后， 找到ASIN(B),SKU(A),转换为FBA配送，如果你的商品属于危险品，你还有重新提交 UN38.3,MSDS, 货物运输安全报告，电池和电池驱动商品豁免表 ，等待亚马逊审核通过你就可以销售了。<h2>二、Listing 翻新作用</h2><h3>① 有效解决新品推广因差评进度迟缓问题</h3>比如说你有一个链接A，A来了很多差评，星级掉到3.5以下。这说明要么产品质量有问题，要么可能你推新进度快，表现好，被同行恶搞。大部分可能是产品质量问题。你剩下一两千的库存，即使以后不卖了也还得把货清掉。如果你能把货转移到新的链接上，重做链接的话，要比你在星级3.5的差评的基础上去推一个产品要轻松许多。所以这时我们新建一个链接B，把链接A下边的货（sku A）给换到链接B上去，那么你就可以以新品的方法重新去推链接B。<h3>② 拯救侵权被下架且无法申诉的链接</h3>如果你的链接因为侵权被下架，你也确实无法申诉回来。那你就可以尝试对其翻新，成为一个新的链接后，继续销售。而你，也节省了一笔把货件移到海外仓，重新贴标发回FBA仓库的费用。翻新后侵权信息一定要规避掉，比如版权，包含但不限于标题、图片、五行、A+等信息，不要再次抄袭别人lisitng，listing 中不要包含别人商标品牌。如果是专利侵权翻新后一定要尽快销售处理，售罄不再销售，挽回一些损失。<h3>③老品翻新重获新生</h3>有些老品半死不活，一天个位数单量，花着不菲的广告费。食之无味，弃之可惜。各种推品方法，挨个试，都没有用。你的产品到了这个地步，如果运营能力没啥问题，大概率就是产品因为曾经的一些违规操作被降权了 。你就可以对它翻新，翻新后它就成为一条崭新的链接，重获新生，并且享受着亚马逊的新品流量扶持。

第一步，用Word 文档，备份你的老链接A , 备份内容包含UPC（A）、SKU（A）、ASIN（A）、FNSKU 、标题、五点描述、关键词、产品参数、图片 、A+ 等信息。总之凡是后台编辑listing里面有的内容都需要备份。

第一步，用Word 文档，备份你的老链接A , 备份内容包含UPC（A）、SKU（A）、ASIN（A）、FNSKU 、标题、五点描述、关键词、产品参数、图片 、A+ 等信息。总之凡是后台编辑listi