即使每天的广告预算只有几美元，你也可以开展广告投放活动。你可以把预算限制在每月500美金这个固定数量，但你是否能确定你的这笔预算能得到充分的利用？ 跟UEESHOP一起来看看四个浪费谷歌广告预算的行为及其应对方法，避免重蹈谷歌广告投放的错误！ <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190308/3a4bd5c95b8578596d2c93e9fcd94596.jpg" width=""> 1、忽略否定关键字列表 熟悉谷歌广告投放的应该会知道什么是否定关键词列表。投放广告的目的是充分利用预算并且通过广告投放让更多潜在客户购买产品。 在对关键字出价时，你需要根据匹配类型为相关搜索字词付费。因此，虽然你可能有一个直接针对某一产品的广告系列，但如果你使用的是广泛匹配，你将需要为包含这个产品的大量关键字付费。 例如，当你不提供免费咨询时，搜索像“免费咨询”这样的词，对于一些寻找免费赠品的客户来说，这可能是每点击一次就花费你50美元。当他们点击你的着陆页并发现它不是免费的时，他们就会离开，而你花了50美元，并没有得到任何回报。 要解决此问题，你需要制定一个否定关键字列表。 添加否定关键字时，请在单独的文档上创建自己的列表，并按匹配类型进行分隔。例如，你不必一直阻止“免费咨询”，相反，你可以在谷歌广告的帐户上添加“免费”作为否定关键字。这会阻止任何使用“免费”字样的搜索字词，意味着如果你不提供“免费”的服务，你的广告将永远不会显示给寻找“免费”服务的搜索者。 遵循否定关键字维护的一条经验法则是： 点击次数：如果你每周产生的点击次数超过1000次，则应该对否定关键字执行每周维护以控制预算。一般来说，每月检查一次否定关键字列表，更新一些你并不想花钱的关键词。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190308/871201fe4840308a8323d805624acfa3.jpg" width=""> 2、在热门词汇上竞价太多 我们都希望在谷歌广告上竞价最热门的关键词，让自己的广告展现在更多人面前。但事实是：你所在领域的最大竞争对手已经饱和了，多年来他们一直在这些热门关键词上投放广告。除非你有品牌意识和庞大的预算，否则这种竞争太多热门关键词是不值得的。 我们以一个流行的搜索关键词如“SEO工具”为例。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190308/8dc0fb08227571c68c70241adb129611.jpg" width=""> 单次点击为10.54美元。在正常2-5%的转换率下，在用户联系你或者购买产品之前，他们需要点击很多次才能下决定。其次，“SEO工具”这个词是很广泛的。用户想要什么样的SEO工具？SEO工具包含很多，从反向链接分析到页面检查器和技术扫描工具等。万一他们想要的是免费SEO工具呢？因此，这个关键词太宽泛了，几乎没有任何关于搜索意图的信息。 所以你应该搜索那些能给你带来巨大收益的关键词。例如，“适用于小型企业的最佳SEO工具”。这个关键词与SEO工具有密切的关系，具体化的关键词，竞争会少得多。 3、预算分得太薄 开始使用谷歌广告时，选项几乎是无穷无尽的。根据整体业务目标和想法，无论是直接销售产品和服务还是获取用于咨询的线索等，你可能有许多关键字可以定位。你可以定位世界各地用户正在搜索的任何关键字，但它也使得谷歌广告的投放变得更加困难。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190308/93c6f00af9a3a8fbfad86f976216dc73.jpg" width=""> 从上图中你会发现整个帐户的最高预算为每月500美元，但他们的关键字每次点击费用高达50美元。 当平均每次点击花费50美元时，500美元的预算能给你带来什么？每个月点击10次，如果你的转化率平均为5％，则需要两个月才能完成单笔销售。因此，如果你有数十个广告组，其中包含数十个广告和数十个广告系列，同时预算不多，那么你的广告几乎不会带给你任何效果。或许你会获得一些廉价的转换，但很大的机率是不会得到任何实质性的东西。 把所有的注意力和细节都投入到进步和完善中去。一旦你能够从该单个广告系列中成功获利，那么就可以增加预算。一旦预算开始得到回报，重复第二次、第三次、第四次的竞价活动。有足够充裕的预算时，你可以同时投放多个广告系列。不要把你的预算摊得太薄，要开始专注于更小范围、更有针对性的关键词。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190308/47af04fc8866c0c994bc8b26bbe75feb.jpg" width=""> 从上图中你会发现整个帐户的最高预算为每月500美元，但他们的关键字每次点击费用高达50美元。 当平均每次点击花费50美元时，500美元的预算能给你带来什么？每个月点击10次，如果你的转化率平均为5％，则需要两个月才能完成单笔销售。因此，如果你有数十个广告组，其中包含数十个广告和数十个广告系列，同时预算不多，那么你的广告几乎不会带给你任何效果。或许你会获得一些廉价的转换，但很大的机率是不会得到任何实质性的东西。 把所有的注意力和细节都投入到进步和完善中去。一旦你能够从该单个广告系列中成功获利，那么就可以增加预算。一旦预算开始得到回报，重复第二次、第三次、第四次的竞价活动。有足够充裕的预算时，你可以同时投放多个广告系列。不要把你的预算摊得太薄，要开始专注于更小范围、更有针对性的关键词。

即使每天的广告预算只有几美元，你也可以开展广告投放活动。你可以把预算限制在每月500美金这个固定数量，但你是否能确定你的这笔预算能得到充分的利用？跟UEESHOP一起来看看四个浪费谷歌广告预算的行为及其应对方法，避免重蹈谷歌广告投放的错误！1、忽略否定关键字列表熟悉谷歌广告投放的应该会知道什么是否定关键词列表。投放广告的目的是充分利用预算并且通过广告投放让更多潜在客户购买产品。在对关键字出价时，你

接招！四大法则教你如何充分利用谷歌广告预算！ 

FB广告表现不佳？转换率低下？那是你的投放广告方式不对！UEESHOP分析了影响Facebook广告效果的五大常见因素，并为你支招相应的解决方法。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190311/e6d44ec0c5c10028f7c29ba3ac3a562e.jpg" width=""> 1、FB广告人群定位不准确 Ads Manager向导会引导你逐步创建广告，你可以添加一系列的兴趣和行为，并将你的思维模式集中在新客户身上——那些你从未见过但至少符合理想人物形象的人。定义理想用户，创建角色并相应地定位广告。 不过，这种定位方式适用于冷漠的受众群体，而你的广告文案可能会针对更深层次的人群。 那么如何解决此问题？ 瞄准那些对你感兴趣的人。这些人可能是现有的客户、点击过你的Facebook广告或观看过你视频的用户、点击过你网站或在特定网页上花费时间的用户，他们也可能是你的Facebook粉丝。 这些人都知道你是谁，他们喜欢你做的事情，并且他们会对报价持开放态度。 2、用错误的信息瞄准了合适的用户 你的Facebook广告无法转换的一个原因可能是你把不恰当的广告呈现在你的潜在客户面前。 如何解决此问题？ 使用漏斗式营销方法。根据客户的不同阶段对其进行细分，并根据他们所处的位置为他们提供对应的Facebook广告。 TOFU（漏斗的顶部），MOFU（漏斗的中间）和BOFU（漏斗的底部）模型是相关的。漏斗营销理论与客户紧密结合。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190311/4fba83b322e71660d460a8f9eb7e2e46.jpg" width=""> 漏斗顶部 在这个阶段，你希望用户知道你的存在并有解决其痛点的有趣内容。这些内容很可能是吸引人们首先找到你的因素。就广告而言，免费指南、白皮书、清单、信息性文章和视频效果很好。其中许多产品将通过阅读来传递，这些产品很可能通过广告或搜索找到。 漏斗中部 在这个阶段，你要有一个解决用户痛点的方法。潜在买家正处于评估阶段，正考虑如何解决他们的问题。他们对那些分享如何解决痛点的文章感兴趣。 你的Facebook广告应该在建立对你产品的信任同时推动联系和承诺。内容类型可能包括网络研讨会，购买指南和规格表。 漏斗底部 在漏斗底部，人们已经准备好购买，只差一个完美的报价，如免费试用、网络研讨会或在线咨询。在这一点上，广告应该开始变得更有销售价值，提供限时折扣增加紧迫感以推动转换。 营销传播是一个过程。用户很少在第一次看到广告时进行转换，但同时会很少一次又一次地向他们展示相同的广告。诀窍是向他们展示一个广告，这个广告正处于客户购买产品过程的正确阶段。一旦他们接触了这些内容（观看视频，查看博客文章，注册等），就可以开始使用下一组广告吸引他们。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190311/b584deaa6481720f4e1a27118c5dbf8e.jpg" width=""> 3、目标过于广泛 目标过于广泛也是导致Facebook广告转换率低下的原因之一。 如何解决此问题？ 与其简单地建立兴趣列表，随着每个新兴趣的增加而添加列表，不如使用详细的目标工具来缩小目标市场。这样做，你会接触更少的人，但他们更有可能转换。 让我们看一下详细定位的工作原理示例。假设你想要瞄准喜欢英国时尚品牌组合的女性。 <img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190311/b8ee6408ea4e7b93b4be7d23135b3cd1.jpg" width=""> 你可以定位喜欢Joules，Monsoon或Whitestuff的女性。如果你点击Narrow Further，你可以找到喜欢Boden，Mint Velvet或Phase Eight的女性。设置定位以匹配每个列表中的至少一个品牌。 就这样，你的目标市场从超过100万（这些人喜欢这六个品牌中的任何一个）减少到只有99000人喜欢其中两个品牌。对于那些可能购买优质时尚中档服装的女性来说，这个细分受众群更有可能进入目标市场。 4、你的FB广告相关性得分过低 Facebook非常希望你的广告尽可能与目标受众相关。你需要以高相关性得分为目标。 如何解决此问题？ 更严格的定位是提高相关性得分的绝佳方式，如有影响力的图片、副本中明确的号召性用语或号召性用语按钮。 5、FB广告与登陆页不一致 你可能制作了一个完美的广告，但如果你的登陆页已关闭，你将失去转化效果。登陆页需要与广告具有相当的一致性，因此图像、副本、外观、感觉和色调需要相同或相似。 如何解决此问题？ 一个设计良好的登陆页面应该使用简洁明了的标题，使其更容易浏览，并包括友好没有错误的正文副本。 如果对自己Facebook广告效果不满意，不妨看看上述五个可能会对你的广告效果产生负面影响的因素。并尝试UEESHOP给出的相应解决方法，看看它们是否会对你的广告系列有所帮助。

FB广告表现不佳？转换率低下？那是你的投放广告方式不对！UEESHOP分析了影响Facebook广告效果的五大常见因素，并为你支招相应的解决方法。1、FB广告人群定位不准确Ads Manager向导会引导你逐步创建广告，你可以添加一系列的兴趣和行为，并将你的思维模式集中在新客户身上——那些你从未见过但至少符合理想人物形象的人。定义理想用户，创建角色并相应地定位广告。不过，这种定位方式适用于冷漠的受