Instagram是全球最大的照片分享平台，虽然Instagram是Facebook旗下的应用，其也是依靠Facebook庞大的用户池，才迅速完成原始用户积累的。但近几年Instagram的增长势头却开始反超Facebook了。根据Only Accounts.io数据显示，2023年Instagram用户将达到13.3亿，预计到2027年，这一数字将增长至15.6亿。Instagram增长势头强劲，独立站卖家该如何利用好这一增长平台进行推广引流呢？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402583576990788.jpg"/><h2>你的品类真的适合在Instagram推广吗？</h2>每个社交媒体平台都有自己的调性和特点，因此其所聚集的受众也是存在较大差异的。所以独立站卖家在开启一个平台营销前，首先要做的就是确定自己的品类是否真的适合该平台。不适合在Instagram上推广的品类：1、复杂或专业性较强的：Instagram是以图片和短视频为主的平台，其所能传达的信息是非常有限的。而复杂或专业性较强的品类，详细信息才是获取用户信任的关键。2、视觉吸引力较差：Instagram是一个图片平台，如果你的产品视觉吸引力较差，比如说工具类、汽配类等，是很难从众多精美图片中脱颖而出，吸引到消费者注意力的。3、与Instagram受众重合度低：Instagram的核心用户群体是Z世代年轻人，且女性用户要多于男性用户。如果你的品类，是以中老年男性为主，那显然在Instagram上营销并非是你的最佳选择。此外，过分昂贵的、医疗类以及不需要有太多比较的品类，也不适合在Instagram上进行推广。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133402583579680679.jpg"/><h2>了解Instagram算法</h2>如果你确定你的品类是适合在Instagram上进行推广的，那接下来，你就需要对Instagram算法有一个初步了解。需要注意的是，Instagram不同版块的算法是存在一定差异的。Feed排名：Feed是根据平台用户的喜好来进行排序的，其会优先展示关注账号以及曾经产生过互动的账号，所发布的内容。但同时，Instagram也会注意不过度推荐同一个人的帖子。Stories排名：Stories的定位是分享日常，以及拉近与用户关心的人和兴趣的方式，因此影响其排名的重要因素，也同样是用户的浏览历史、互动历史、亲密度等。Explore排名：Explore版块的定位是发现新鲜事物，因此其往往会将你的帖子推荐给未关注你的用户。当然，该版块也会优先推送用户感兴趣的帖子类型。Reel排名：Reel是Instagram近几年推出的短视频版块，其排名因素基本上与Explore版块相同。不过其也会考虑视频本身的质量，比如说画质、内容、特效等。最后，Instagram的算法并非是一成不变的，所以如果卖家要做Instagram营销的话，还是要持续关注Instagram平台的规则变化。

Instagram是全球最大的照片分享平台，虽然Instagram是Facebook旗下的应用，其也是依靠Facebook庞大的用户池，才迅速完成原始用户积累的。但近几年Instagram的增长势头却开始反超Facebook了。根据Only Accounts.io数据显示，2023年Instagram用户将达到13.3亿，预计到2027年，这一数字将增长至15.6亿。Instagram增长势头强劲

Instagram是全球最大的照片分享平台，虽然Instagram是Facebook旗下的应用，其也是依靠Facebook庞大的用户池，才迅速完成原始用户积累的。但近几年Instagram的增长势头却

独立站新手教程引流篇：做Instagram营销前，你需要了解这些！-跨境知道

独立站新手教程引流篇：做Instagram营销前，你需要了解这些！

随着颜值经济与女性经济的崛起，彩妆市场开始呈现飞速发展趋势，早在2020年全球化妆品市场价值就已经达到了3411亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至5605亿美元。海外彩妆市场虽然大牌云集，但消费者对彩妆的多样化需求，也使得小众新兴品牌拥有更多机会。那么彩妆品牌如何才能出奇制胜，扎根海外市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665346750771.jpg"/><h2>市场与用户分析</h2>美国是全球最大的美妆个护市场，2022年市场规模达到了870亿美元以上，大约占到了全球彩妆市场的20%左右。虽然美国当前经济环境并不乐观，但在现实的阴霾下，人们往往会更加渴望逃避现实，购买能够令她们“愉悦”“放松”的产品。因此美国仍然是跨境卖家可以优先考虑的市场之一，根据similarweb数据显示，ColourPop官网67.16%的流量来自于美国，可见美国也是其主攻市场。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665349742475.jpg"/>（来源：similarweb）除美国以外，ColourPop还在积极开拓加拿大、英国、墨西哥、澳大利亚等市场，这些国家都有一个共同点，即经济发达。事实上，也只有在可支配收入较为富余的情况下，人们才会在外貌上花费更多的金钱，所以经济会是跨境卖家在选择市场时，需要重点考虑的因素之一。日韩、东南亚市场，也同样是跨境卖家可以考虑的，前者经济发达，且有较为严重的“容貌焦虑”，而后者则经济正处于快速发展期，且受韩流影响较大，所以她们对于彩妆的需求和偏好，实际上是存在较高重合度的。以美国为例，低端九色眼影盘定价基本上在10到20美元之间，价格亲民，质量一般，适合预算有限的消费者；中端九色眼影盘价格则在25到40美元之间，通常拥有较高的颜色饱和度和持久性；高端九色眼影盘的价格则在40美元以上，质地和色彩都更加讲究。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665353203388.jpg"/>（来源：similarweb）ColourPop九色眼影盘的定价为14美元，且根据similarweb数据显示，ColourPop官网女性用户占比为82.41%，男性用户占比则仅为17.59%，且年龄主要集中在18岁到34岁之间，可见ColourPop的受众是经济实力有限的年轻一代。<h2>流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，ColourPop官网的流量主要来自于直接访问流量（51.7%）、自然搜索流量（26.97%）、付费广告（7.45%）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665356027026.jpg"/>（来源：similarweb）红人营销：直接访问流量通常来自于老客户的收藏以及红人的分销链接，ColourPop除了有很大一部分老顾客以外，在红人营销方面也做得非常好。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665359018280.jpg"/>ColourPop与大量美妆领域的红人进行合作，由她们去分享真实的使用体验，利用红人积累的影响力，短时间内扩大品牌的知名度与影响力。同时ColourPop还注重选择与品牌调性相符、且配合度高的红人，这使得最终呈现效果得到了最大程度上的保证。Instagram营销：Instagram既是图片平台，适合这类外观属性较强的产品，另一方面Instagram也是Z世代的聚集地，与ColourPop受众有非常高的重合度，因此其在Instagram营销上也花费了较多的心思。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665362156479.jpg"/>ColourPop通过在Instagram上发布新品预告、红人合作、抽奖活动等，来不断提升帖子的参与度与曝光度。其最近发布的万圣节新品，就获得非常高的点赞和评论，并激发了粉丝对于新品的购买欲望，这是能够为网站带来更多流量和销量的。转化提升分析随着流量红利的逐渐消退，转化率开始成为影响独立站成败的关键因素之一，那么在转化率提升方面，ColourPop有哪些值得借鉴的地方吗？更新速度快：ColourPop的产品更新换代的速度是非常快的，基本上每周都会有大量的产品上新。这能够促使消费者不断产生购物的兴奋感和紧迫感，从而促使她们频繁购买。同时，其上新的产品也紧跟当前最新的潮流趋势，所以产品也始终是符合消费者最新需求的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665365774005.jpg"/>价格亲民：ColourPop的产品定价较低，购买一只大牌口红的钱，可以购买一整套ColourPop的系列产品，是其早期的营销重点。巨大的对比差异，使其销量得以在短时间内迅速提升。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665369233874.jpg"/>值得注意的是，虽然经济环境不好，会使消费者更热衷于购物，但同时因为预期不够乐观，人们在选择“放纵”时，也会有所控制，即购买相对低价的替代品。因此适当地进行降价促销，或许会是独立站卖家接下来收割海外消费者的一大利器。包邮门槛：不管是国内还是国外的消费者，都不喜欢自己支付运费，因此ColourPop设置的30和60美元的免运费门槛，是能够促使消费者购买更多产品，从而提升整体客单价和销量的。联名合作：与知名IP开展联名活动，是提升品牌知名度，扩大品牌受众群最有效的方法之一。ColourPop与众多IP合作推出了联名款，包括火影忍者、星球大战、迪士尼鬼屋等，这些IP的受众是非常广的，因此这是能够对转化产生积极影响的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665372370074.jpg"/>订阅抽奖：订阅抽奖，一方面更具趣味性，更能吸引消费者展开行动，另一方面，折扣也能促进首单转化。ColourPop的订阅抽奖转盘，还更换了万圣节的背景，这实际上也能起到预热和营造节日氛围的作用。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133401665375830868.jpg"/>以上便是Ueeshop对ColourPop官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

随着颜值经济与女性经济的崛起，彩妆市场开始呈现飞速发展趋势，早在2020年全球化妆品市场价值就已经达到了3411亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至5605亿美元。海外彩妆市场虽然大牌云集，但消费者对彩妆的多样化需求，也使得小众新兴品牌拥有更多机会。那么彩妆品牌如何才能出奇制胜，扎根海外市场呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！市场与用户分析美国是全球最大的美妆个护市场，

随着颜值经济与女性经济的崛起，彩妆市场开始呈现飞速发展趋势，早在2020年全球化妆品市场价值就已经达到了3411亿美元，预计到2030年，这一数字将增长至5605亿美元。海外彩妆市场虽然大牌云集，但消

独立站优秀案例分析：低价彩妆品牌如何获得高销量？-跨境知道

独立站优秀案例分析：低价彩妆品牌如何获得高销量？

中东是跨境电商蓝海市场之一，其人口结构较为年轻，且因为存在丰富的石油资源，所以其人均GDP也一直处高位水平。中东也因此成为独立站卖家出海，可选择的市场之一。而入局中东跨境市场，卖家首先就要对中东支付有一个初步了解。那么中东地区常用的支付有哪些？独立站卖家又该如何选择呢？<h2>中东常用的支付方式</h2>1、PayPal：PayPal是全球使用最广泛的线上交易工具之一，也是独立站卖家出海首选的支付渠道。PayPal同样是中东消费者常用的支付方式之一，不过因为信用卡在中东使用率并不高，所以PayPal在中东的市占率也较低。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133400791022170832.jpg"/>2、Debit Cards 借记卡：是当地第二大受欢迎的付款方式，由于中东伊斯兰教徒占比高，所以当地很多金融机构和银行都是不提供信用卡服务的，这就导致借记卡在当地拥有较高人气。3、CashU：被称为“中东地区的网银”，其在埃及、沙特阿拉伯、科威特、科比亚等地区都较为受欢迎。CashU是实时交易的，且不能拒付，不过其交易费用较贵，需要收取6%-7%的手续费。4、PayFort：是中东最大的在线支付平台之一，也是其本土最大的电商平台Soup旗下的在线支付工具，PayFort的使用率还是相当高的。5、货到付款：货到付款在中东的比例是非常高的，基本上在50%到60%左右。因此卖家开拓中东市场，货到付款是必不可少的，缺少这一支付方式，付款率恐怕会大幅下降。除了上述几个以外，中东各个国家还有自己的本土支付方式，比如说阿联酋的Payby、沙特的Mada、STC pay、科威特的KNET等。因此卖家还是要在进一步选出细分市场后，再决定要对接哪些支付方式。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133400791024994437.jpg"/><h2>中东支付注意事项</h2>1、提供多样化支付：提供更加多样化的支付方式，能够帮助卖家有效提升付款率。尤其是中东地区这种支付习惯较为分散的情况下，卖家对接的支付方式越多，付款率就越高。2、中东地区支付面临着网络欺诈和安全风险，所以卖家也需要做好风控，减少欺诈事件产生。3、中东地区货币种类较多，如果你接受多种货币支付，就一定要去了解汇率和手续费用。最后，卖家开拓中东市场，还是要详细了解一下当地的法规、支付习惯、文化等，并关注当地支付习惯的变化，以便能够及时做出调整。

中东是跨境电商蓝海市场之一，其人口结构较为年轻，且因为存在丰富的石油资源，所以其人均GDP也一直处高位水平。中东也因此成为独立站卖家出海，可选择的市场之一。而入局中东跨境市场，卖家首先就要对中东支付有一个初步了解。那么中东地区常用的支付有哪些？独立站卖家又该如何选择呢？中东常用的支付方式1、PayPal：PayPal是全球使用最广泛的线上交易工具之一，也是独立站卖家出海首选的支付渠道。PayPal

中东是跨境电商蓝海市场之一，其人口结构较为年轻，且因为存在丰富的石油资源，所以其人均GDP也一直处高位水平。中东也因此成为独立站卖家出海，可选择的市场之一。而入局中东跨境市场，卖家首先就要对中东支付有

中东地区常用的支付方式有哪些？独立站卖家该如何选择？-跨境知道

中东地区常用的支付方式有哪些？独立站卖家该如何选择？

近日，北京、上海、深圳等城市，分别公布了前8个月的外贸数据，从进出口总量来看，上海、北京、深圳三座城市，依旧延续了前7个月的排名，分别是上海（2.79万亿元）、北京（2.39万亿元）和深圳（2.37万亿元）。虽然排名并未发生变化，但这其中却有一些数据，是值得外贸人特别关注的，接下来就跟着Ueeshop一起来看一看吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398274843656777.jpg"/>1、进出口结构差异较大：虽然这三座城市，进出口总额差距并不大，但进出口结构却存在较大差异。前8个月，北京进口总额达到了2万亿元，而出口只有3710.1亿元，深圳则正好与之相反，出口总额达到了1.5万亿元，进口则为8726.6亿元。上海的进出口总额差距并不大，出口为1.14万亿元，进口为1.65万亿元。进出口数据差异，主要与城市定位、发展方向、政策倾斜等存在较为密切的关系。2、深圳出口超预期：8月，深圳出口2431.3亿元，增长高达48.1%，这对于外贸人来说，无疑是一个好消息。深圳连续30年出口额位居全国第一，其出口额大涨，一定程度上也代表着外贸需求增强，全球经济正在复苏。3、“新三样”涨势亮眼，传统品类不甘示弱：机电产品出口占深圳出口总额的7成，其中电子元件、手机、家用电器、音频设备及零件，分别增长16.6%、1.5%、21.9%、7.1%。锂离子蓄能电池、电动载人汽车则分别增长了28.7%、611.8%。这意味着不管是坚守原有的品类，还是开拓新的品类，都会是一个相当不错的选择。但外贸人切忌因为盲目跟风，而随意更换赛道。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398274845866645.jpg"/>做跨境电商，一定要去深圳吗？深圳的出口数据无疑是非常亮眼的，我们也发现，很多大卖都将驻地选在了深圳、广州，那么如果想要做外贸，是需要到这些城市去吗？广州、深圳在外贸方面有三大优势，其一是便利的交通，海陆空都可快速达到海外，其二是成熟的产业链、供应链，这提供了充足的货源，同时供货速度也非常快，其三便是政策支持。但同时在广深做外贸，也存在着房租成本高、人员成本高等问题。因此如果完全是线上交易的话，那其实并不一定要选择广深，如果是需要考虑线下流程的话，那就建议优先选择广深。当然具体该如何选择，还是得看外贸人自身的实际情况。

近日，北京、上海、深圳等城市，分别公布了前8个月的外贸数据，从进出口总量来看，上海、北京、深圳三座城市，依旧延续了前7个月的排名，分别是上海（2.79万亿元）、北京（2.39万亿元）和深圳（2.37万亿元）。虽然排名并未发生变化，但这其中却有一些数据，是值得外贸人特别关注的，接下来就跟着Ueeshop一起来看一看吧！1、进出口结构差异较大：虽然这三座城市，进出口总额差距并不大，但进出口结构却存在较

近日，北京、上海、深圳等城市，分别公布了前8个月的外贸数据，从进出口总量来看，上海、北京、深圳三座城市，依旧延续了前7个月的排名，分别是上海（2.79万亿元）、北京（2.39万亿元）和深圳（2.37万

跨境热点：北上深公布外贸新数据？深圳出口超预期增长？-跨境知道

跨境热点：北上深公布外贸新数据？深圳出口超预期增长？

德勤预测，今年11月到明年1月的假日旺季期间，电子商务销售额将突破去年的2520亿美元，达到2780亿或2840亿美元。年末旺季促销无疑是非常值得期待的，而作为跨境卖家推广引流主要阵地的社交媒体平台Facebook，也推出了一些新的营销工具，来助力商家旺季促销。那么接下来就跟着Ueeshop一起来详细了解一下吧！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398268845700103.jpg"/><h2 style="text-align: justify;">Facebook旺季营销工具</h2>日前，Facebook方面宣布，将在11月到次年1月，推出新的营销工具：广告预算调度功能，同时将对促销广告、提醒广告、商店广告等进行进一步的优化。广告调度功能：广告调度功能，即可以为特定的时间范围设置不同的预算，比如说在假日快来临时，设置高额预算，促销结束后，系统将自动调整为最初设定的每日预算。假日促销期间，卖家需要处理的事情是非常多的，使用这一功能，可以帮助卖家避免因忘记手动调整预算，而导致广告预算被浪费。促销广告：促销广告暂定只对美国、英国、加拿大、澳大利亚四个地区的卖家开放。促销广告的弹窗形式，可以快速吸引消费者的注意力，进而对转化产生积极影响。提醒广告：提醒广告，在消费者接受的情况下，Facebook将在活动开始前一天、活动开始前15分钟，以及活动开始时，给消费者发送相应的提醒通知。对于消费者来说，这能够避免错过心仪的优惠活动，而对于卖家来说，则能够提高活动的参与度。营销工具的具体推出时间，以及功能详情还未定下，如果卖家确实要做Facebook营销的话，就需要持续关注一下最新情况了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133398268848377794.jpg"/><h2 style="text-align: justify;">其他技巧</h2>1、提前测试：广告素材是影响广告效果的关键因素之一，虽然卖家不能提前测试完整的广告组合，但可以对广告素材进行测试，这样方便后续找到最佳广告素材组合。2、提供免费赠品：假日促销期间，绝大多数卖家都在打折，这就使得消费者对折扣预期变得非常高。要想脱颖而出，你的折扣起码要达到20%以上，甚至更高，这对于利润的压缩是非常大的。因此高客单价卖家不妨考虑一下，提供免费赠品，一方面其对消费者吸引力更大，另一方面成本也会更低一些。3、总结往年投放经验：节日促销期间，Facebook广告竞争是非常激烈的，因此，卖家也需要充分总结过往经验，对广告策略进行深度优化。最后，卖家需要注意的是，在假日来临前，一定要记得先检查一下Facebook广告账户。如果存在问题，可以及时进行更换，避免错过旺季促销的最佳时机。

德勤预测，今年11月到明年1月的假日旺季期间，电子商务销售额将突破去年的2520亿美元，达到2780亿或2840亿美元。年末旺季促销无疑是非常值得期待的，而作为跨境卖家推广引流主要阵地的社交媒体平台Facebook，也推出了一些新的营销工具，来助力商家旺季促销。那么接下来就跟着Ueeshop一起来详细了解一下吧！Facebook旺季营销工具日前，Facebook方面宣布，将在11月到次年1月，推出

德勤预测，今年11月到明年1月的假日旺季期间，电子商务销售额将突破去年的2520亿美元，达到2780亿或2840亿美元。年末旺季促销无疑是非常值得期待的，而作为跨境卖家推广引流主要阵地的社交媒体平台F

跨境热点：Facebook又更新旺季营销工具了，你确定不了解一下？-跨境知道

跨境热点：Facebook又更新旺季营销工具了，你确定不了解一下？

户外露营，是当下最受欢迎的休闲方式之一，久居城市，加之经济与社会的双重压力下，人们越来越倾向于到户外去放松心情，这就使户外露营市场规模得以逐年扩大。根据statistic数据显示，2021年全球露营装备市场规模为152亿美元，预计2022年至2032年，户外露营装备将保持7.2%的高年复合增长率。户外露营是一个庞大且不断增长的市场，因此对于跨境卖家来说，这同样是一个值得选择的品类。那么户外露营品牌如何才能顺利出海呢？接下来，我们将要分析的这个品牌，或许能给你带来一些启发！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397333867199417.jpg"/><h2>市场与用户分析</h2>美国国家公园、森林众多，为露营爱好者创造了良好的户外活动环境，而自然露营、露营音乐节等，则为美国消费者提供了更多样化的露营体验，因此美国消费者对露营产品始终保持较高需求，美国也被公认为是全球最大的户外市场之一。根据similarweb数据显示，Coleman官网84.34%的流量来自于美国，6.23%的流量来自于加拿大，可见其就是以北美为主要目标市场的。这一市场，对高品质露营产品需求较高，所以也是跨境卖家可以考虑的首选市场之一。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397333869555712.jpg"/>（来源：similarweb）此外，当前精致露营风也席卷了整个东南亚、日韩市场，尤其是东南亚，其本身就注重旅游业的发展，所以露营经济也是其发展的重点所在。而对于跨境卖家来说，选择东南亚市场，还有另外一个好处，即距离较近，运输成本较低。相较于高强度的户外运动，户外露营更偏向于休闲放松，所以其受众群也更加广泛，既包括追求新鲜体验的年轻人，也包括具有一定经济实力的退休人群。此外，户外露营既是家庭出行的不二之选，也是独居人士外出活动的上佳之选。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397333871910533.jpg"/>（来源：similarweb）根据similarweb数据显示，Coleman官网男性用户占比为59.17%，女性用户占比为40.83%，年龄则均匀分布在25岁到64岁这个区间，且各阶段占比差距并不大，可见其并未特别针对某一个年龄阶段的人群。<h2>流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，Coleman官网的流量主要来自于自然搜索流量（50.53%）、直接访问流量（28.41%）和付费搜索（13.65%）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397333874109073.jpg"/>（来源：similarweb）关键词：根据similarweb数据显示，为Coleman官网带来较多流量的关键词，主要集中在与品牌词相关的关键词上。这类关键词成本较低，但需要长期积累，扩大品牌知名度，才能使其拥有较高流量。因此对于出海卖家来说，注重口碑、品牌的打造，提升大众对品牌的认可度，是降低推广成本，提升品牌竞争力的关键所在。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397333876307994.jpg"/>（来源：similarweb）短信营销：虽然短信的存在感要比社交媒体弱得多，但短信的覆盖率却远远高于社交媒体，几乎所有年龄阶段的用户都在使用。因此利用短信营销，卖家能够覆盖到更广泛的人群。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397333878552120.jpg"/>而户外露营用品，受众是非常广泛的，因此短信营销这一推广手段，是非常适合户外露营品牌的。Coleman的短信立减活动，不仅能为其收集更多的手机号码，方便后续进行短信营销，同时首单立减的大额折扣，也能提高新客转化率。<h2>转化提升分析</h2>提高独立站转化率，不仅能使流量效益最大化，还能降低推广成本，那么Coleman在这方面有哪些值得学习的地方吗？ 多样化的产品线：与户外运动的轻装出行完全相反，精致露营更加注重打造舒适的户外体验，因此其会需要用到的产品也多很多。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397333880750750.jpg"/>Coleman提供帐篷、睡袋、便携炉灶、小冰箱等多样化产品，几乎能够满足消费者在户外露营方面的所有需求。因此，这不仅能为网站带来更多销量，也能提升复购率和用户粘性。线上合作：在线上，Coleman积极与社区网站展开合作，为用户提供一个可自由交流、可查询攻略、可自寻出行伙伴的平台，这既能激发人们出行露营的欲望，也能帮助潜在消费者解决出行困境，所以是能够对转化产生积极影响的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397333884042965.jpg"/>线下合作：与线下露营地进行合作，打造一个真实的“产品体验区”，是能够让潜在消费者对产品有一个更为实际的认知，从而对转化产生积极影响的。Coleman通过线下体验、线上销售，打造了一个生态闭环，这既能降低实体店成本，也能提升线上转化率。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397333886877872.jpg"/>先买后付：先买后付是独立站卖家提升转化率最有效的手段之一，其不仅能够降低消费者购买门槛，还能使消费者提前享受产品。Coleman的受众中，仍然有很大一部分是经济实力有限的年轻一代，因此提供先买后付选项，是能够为其带来更多销量的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397333889858492.jpg"/>折扣活动：毫无疑问，折扣优惠对于大多数人来说都是非常具有吸引力的。Coleman的清仓折扣活动，不仅能够提高销量，还能清除库存产品，降低仓储成本。而满三件八折的活动，则能够促使消费者购买更多的产品。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133397333892057155.jpg"/>以上便是Ueeshop对Coleman官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

户外露营，是当下最受欢迎的休闲方式之一，久居城市，加之经济与社会的双重压力下，人们越来越倾向于到户外去放松心情，这就使户外露营市场规模得以逐年扩大。根据statistic数据显示，2021年全球露营装备市场规模为152亿美元，预计2022年至2032年，户外露营装备将保持7.2%的高年复合增长率。户外露营是一个庞大且不断增长的市场，因此对于跨境卖家来说，这同样是一个值得选择的品类。那么户外露营品牌

户外露营，是当下最受欢迎的休闲方式之一，久居城市，加之经济与社会的双重压力下，人们越来越倾向于到户外去放松心情，这就使户外露营市场规模得以逐年扩大。根据statistic数据显示，2021年全球露营装

独立站优秀案例分析：露营品牌如何打造“线上+线下”生态闭环？-跨境知道

独立站优秀案例分析：露营品牌如何打造“线上+线下”生态闭环？

Facebook群组是Facebook平台上的一个功能，意将拥有相同爱好的陌生人聚集到一起，从而提升Facebook的使用时长和留存率。而Facebook群组对于独立站卖家来说，同样是一个值得开发的引流阵地。<h2>为什么要做Facebook群组营销？</h2>1、成本低：Facebook群组营销的成本是非常低的，甚至部分卖家可以利用Facebook群组做到零成本引流。2、提升用户忠诚度：通过群组，卖家能与用户进行直接沟通，及时解决用户疑问，同时经常与用户进行交流，也能够有效提升用户忠诚度。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473556176784.jpg"/><h2 style="text-align: justify;">如何进行群组营销？</h2>1、加入or创建群组：直接加入群组进行营销，其好处在于群组内往往已经拥有大量成员，而问题则在于推广会受到限制。创建群组则相对自由，但群组成员需要卖家自己一步步去发展。Ueeshop小tips：私人群组会更易于管理，能够避免因其他人频繁发布促销帖，影响群组氛围，从而导致群组成员流失。2、制定规则：俗话说“无规矩不成方圆”，Facebook群组也一样，明确的规则制定，比如说限制垃圾信息的发布、减少无关问题的讨论等，会更有利于营造良好的群组氛围，从而提升群组成员的黏性。3、欢迎新成员：欢迎新入群的成员，一方面可以使新成员与大家快速熟悉起来，另一方面也能提升新成员对品牌的好感度，毕竟没有人不喜欢被重视的感觉，即便只是在线上社群。4、主动沟通、鼓励自由发言：主动在群里发起话题，并鼓励成员自由讨论，这个话题不一定要与你的产品或品牌相关，而更多应该是群组成员感兴趣的话题。如果只是生硬推广，那群组成员是很难有所反应的。5、将帖子转发到群里：将你发布的帖子转发到群里，这一做法的好处在于，一方面可以提升帖子的浏览量，扩大帖子的传播范围，另一方面也能起到挑起话题的作用。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133396473559158617.jpg"/>6、发起调查、投票、活动：没有比调查、投票、活动更能提升群组活跃度的方法了，此外，这也能帮助卖家收集更多用户的真实反馈。Ueeshop小tips：适当的运用一些奖励诱惑，会让你的活动参与度更上一层楼。7、点赞、评论、回复：积极点赞、评论群组成员的帖子，在群组成员发言时，及时进行回复，让群组成员获得正向反馈，能够有效提升群组成员发言的积极性。最后，卖家需要注意的是，群组营销应该是一个长期事业，是需要慢慢经营的。卖家应该通过不断提升群组活跃度、凝聚力，进而提升群组的转化率，而不是急于求成。

Facebook群组是Facebook平台上的一个功能，意将拥有相同爱好的陌生人聚集到一起，从而提升Facebook的使用时长和留存率。而Facebook群组对于独立站卖家来说，同样是一个值得开发的引流阵地。为什么要做Facebook群组营销？1、成本低：Facebook群组营销的成本是非常低的，甚至部分卖家可以利用Facebook群组做到零成本引流。2、提升用户忠诚度：通过群组，卖家能与用户进行

Facebook群组是Facebook平台上的一个功能，意将拥有相同爱好的陌生人聚集到一起，从而提升Facebook的使用时长和留存率。而Facebook群组对于独立站卖家来说，同样是一个值得开发的引

独立站新手教程引流篇：如何低成本利用Facebook群组引流？-跨境知道

独立站新手教程引流篇：如何低成本利用Facebook群组引流？

现代社会，在经济和社会的双重压力下，越来越多年轻人开始选择饲养宠物。宠物所能提供的陪伴和情感支撑，也使得人们越来越倾向于在宠物身上花费更多的金钱，这就催生了巨大的宠物用品市场，目前全球宠物用品市场规模已超过400亿美元。宠物用品整体市场规模是非常庞大，且前景可观的，但同时近几年开始涌入宠物赛道的卖家数量也在快速攀升。跨境卖家要想顺利实现品牌出海，就必须要找准客户需求，而不是盲目跟风，那么宠物品牌该如何挖掘市场新需求呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133395613163355565.jpg"/><h2 style="text-align: justify;">市场与用户分析</h2>有调查显示，在美国69%的家庭至少拥有一只宠物，同时美国的宠物数量还在以每年3%的速度快速增长。庞大的宠物数量，使得美国在全球宠物用品市场中占据重要比例。根据similarweb数据显示，Travel Cat官网68.23%的流量来自于美国，6.45%的流量来自于加拿大，可见其就是以北美为主要目标市场的。美国宠物用品分散程度高，这虽然使得单一产品的市场上限较低，但也使得单一品牌垄断所有用品市场的可能性降低。这意味着新兴品牌会有更多机会，所以其也是跨境卖家可以优先考虑的市场之一。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133395613166335583.jpg"/>（来源：similarweb）除美国以外，欧洲国家也同样对宠物用品有较高需求，在欧洲有7500万+的家庭拥有至少一只宠物。欧洲国家经济发达，也愿意在宠物身上花费较多的金钱，因此其也是跨境卖家可以考虑的市场之一。以美国市场为例，宠物背包的价格大致可以分为三个级别，低价位猫包，价格在20到50美元之间，产品功能相对简单，会比较适合短时间的户外活动；中端价位在50到100美元之间，它们通常具有更多的功能，且更加舒适，适合长时间的户外活动或旅行。高端价位则在100美元以上，这些产品通常拥有高级的设计、材料和功能。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133395613169484370.jpg"/>（来源：similarweb）Travel Cat的猫背包价格基本上在100到150美元之间，同时根据similarweb数据显示，Travel Cat官网女性用户占比高达71.25%，男性用户占比则仅为28.75%，年龄主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要目标就是有一定经济实力，对品质和舒适性有较高要求的年轻女性。<h2 style="text-align: justify;">流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，Travel Cat官网的流量主要来自于直接访问流量（43.36%）、自然搜索流量（30.81%）和社交媒体流量（13.09%）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133395613171696291.jpg"/>（来源：similarweb）关键词：为Travel Cat官网带来较多流量的关键词，主要包括品类核心关键词、品牌相关关键词。我们会发现，虽然品类核心关键词，价格较高，但其带来的流量和订单量却非常可观。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133395613174688154.jpg"/>（来源：similarweb）卖家也可以考虑投放品类核心关键词，虽然其成本较高，但拓客效果还是相当不错的。卖家可以先拓客，再通过提高复购率，来均摊获客成本。当然如果是竞争过于激烈的品类核心关键词，那卖家也是要慎重选择的。Facebook营销：Travel Cat通过在Facebook上发布爱宠人士感兴趣的内容，比如说猫咪照片、旅行故事、护理技巧等，来建立情感联系，再通过发布产品更新和节日促销信息来促进转化。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133395613180759617.jpg"/>此外，Travel Cat还积极与其他宠物品牌、旅行品牌和宠物博主展开合作，这既能扩大品牌的受众范围，也能有效促进转化。<h2 style="text-align: justify;">转化提升分析</h2>拓客成本越来越高的今天，卖家要想提升利润空间，就必须要提升转化率，那么Travel Cat在这方面又做了哪些努力呢？独特的品牌定位：随着猫咪被长期圈养在室内，其对户外出行也充满了恐惧。因此很多铲屎官在出门打疫苗时，会面临容易造成猫咪应激反应的困扰。此外，美国人还热衷于出门旅行，而在出门旅行时，猫咪如何处理也成为铲屎官的一大难题。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133395613186094712.jpg"/>Travel Cat正是看到了爱宠人士这一新需求，所以将其品牌定位为旅行猫装备系列，致力于帮助爱宠人士，成功将猫咪带出室外，一起享受长途旅行。这一差异化定位，就使其从众多同质化的品牌中脱颖而出。加大型猫包：虽然大多数猫咪体型较小，但也不乏有一些大型猫咪，除了部分品种天生体型较大以外，也有因铲屎官过分宠爱而导致体型过大的。为满足这部分受众的需求，Travel Cat推出了加大型猫包，这显然是能够促进转化的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133395613192069783.jpg"/>劳动节促销：利用节日氛围，来激发消费者购买欲望，是能够对销量产生积极影响的。Travel Cat推出的劳动节促销活动，折扣力度较大，对铲屎官来说，还是相当具有吸引力的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133395613196155380.jpg"/>组合售卖：组合售卖是独立站提升客单价和销量最有效的方法之一，Travel Cat将铲屎官需要用到的产品打包出售，并配以一定的折扣优惠。对于铲屎官来说，这些既是必需品，又能节约一定的成本，所以是非常值得购买的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133395613199928964.jpg"/>以上便是Ueeshop对Travel Cat官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

现代社会，在经济和社会的双重压力下，越来越多年轻人开始选择饲养宠物。宠物所能提供的陪伴和情感支撑，也使得人们越来越倾向于在宠物身上花费更多的金钱，这就催生了巨大的宠物用品市场，目前全球宠物用品市场规模已超过400亿美元。宠物用品整体市场规模是非常庞大，且前景可观的，但同时近几年开始涌入宠物赛道的卖家数量也在快速攀升。跨境卖家要想顺利实现品牌出海，就必须要找准客户需求，而不是盲目跟风，那么宠物品牌该

现代社会，在经济和社会的双重压力下，越来越多年轻人开始选择饲养宠物。宠物所能提供的陪伴和情感支撑，也使得人们越来越倾向于在宠物身上花费更多的金钱，这就催生了巨大的宠物用品市场，目前全球宠物用品市场规模

独立站优秀案例分析：宠物用品品牌如何挖掘被市场忽视的新需求？-跨境知道

 独立站优秀案例分析：宠物用品品牌如何挖掘被市场忽视的新需求？

Facebook营销工具，是独立站卖家在做内容营销时，不可缺少的帮手之一。借助工具，卖家不仅能够提升工作效率，也能提升营销效果。那么今天Ueeshop就来为大家盘点一下，Facebook营销工具有哪些？图片设计工具1、Canva：Canva是一个创建和编辑图片、图形的工具，该工具提供上百套模板、上万张图片和插图，资源丰富，操作简单。Canva是可以免费使用的，但部分资源需要开通会员才能使用。2、Picmonkey：Picmonkey同样是一款在线图像编辑工具，可对图片进行各种调整，包括裁剪、添加滤镜、文字、图片拼接等，同时其还提供数千个可定制的设计模板。该工具可免费试用7天，7天后就需要收费了，每月7.99美元。3、Pixlr：这是一款免费的在线图片编辑工具，与Picmonkey功能相似，不过其缺乏高级功能，只能做一些简单的图片编辑工作。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133394744467511550.jpg"/>发布管理工具1、Buffer：Buffer是一款营销自动化工具，该工具可以帮助卖家建立一个时刻表，并自动发布定时信息。该工具分为免费版和付费版，免费版可发布10篇定时博文，如果超出这个数字，就需要购买付费版10美元/月。2、Hootsuite：Hootsuite是一个系列社交媒体管理工具，可以管理多个平台账号，一次性分发数百个帖子。Hootsuite有30天试用期，过了试用期就需要购买付费版，专业版99美元/月，可管理10个社交账号。数据分析工具1、LikeAlyzer：这是一款用于分析Facebook Pages的免费工具，可用于分析、比较、衡量你的Facebook Page的潜力和效果，同时其还会给出优化建议，卖家只需要按照建议优化即可。2、Headline Analyzer：这是一款标题分析工具，随着人们耐心程度的逐渐下降，如果你的标题没有吸引力，那人们大概率也不会点击查看。该工具可以帮助你分析标题是否有让人分享的欲望，并给出修改建议。3、Post Planner：该工具可显示所有社交账号、标签、话题下表现最好的内容，你可以将其作为选题辅助工具，以使你的内容越来越受欢迎。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133394744470023513.jpg"/>Facebook官方工具1、Facebook Analytics：这款工具想必大家都非常熟悉，该工具可以跟踪整个Facebook营销的数据增长、用户参与度与营销盈利情况等。所以不管是卖家是投放Facebook广告，还是做内容营销，Facebook Analytics都是不可缺少的。2、Facebook Audience Insights：该工具提供关注你Facebook和Facebook页面的用户汇总信息，包括年龄、教育水平等，这可以帮你深入了解你的目标群体。3、Facebook Timeline Contest：这是一款活动工具，可以让你在Facebook的Timeline上发起抽奖、竞赛、摄影比赛等活动。这类型的活动，不仅能够提升帖子的曝光度，同时也能提升帖子的互动率。以上便是Ueeshop为大家整理的Facebook辅助工具，希望会对你有所帮助！

Facebook营销工具，是独立站卖家在做内容营销时，不可缺少的帮手之一。借助工具，卖家不仅能够提升工作效率，也能提升营销效果。那么今天Ueeshop就来为大家盘点一下，Facebook营销工具有哪些？图片设计工具1、Canva：Canva是一个创建和编辑图片、图形的工具，该工具提供上百套模板、上万张图片和插图，资源丰富，操作简单。Canva是可以免费使用的，但部分资源需要开通会员才能使用。2、P

Facebook营销工具，是独立站卖家在做内容营销时，不可缺少的帮手之一。借助工具，卖家不仅能够提升工作效率，也能提升营销效果。那么今天Ueeshop就来为大家盘点一下，Facebook营销工具有哪些

独立站新手教程引流篇：Facebook营销工具汇总！建议收藏！-跨境知道

 独立站新手教程引流篇：Facebook营销工具汇总！建议收藏！

报价是客户开发的关键一环，合适的报价能让谈判过程变得更加顺利，但同时，如果报价出现差错，那也会对谈判交易产生重大的负面影响。而报错价格，就是外贸人在报价过程中，有可能会碰到的问题之一。不管外贸人是计算错误，还是填写错误，最终结果就是客户收到了错误报价。面对这种情况，外贸人该如何处理呢？有什么方法可以挽回局面吗？虽然同样是发错报价，但在不同的情境下，外贸人的应对措施也应该有所不同。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133394753466915575.jpg"/>及时发现，客户还未查看虽然外贸人大多会选择在客户在线时，发送报价邮件，以便能够提升邮件打开率。但客户也不是时时刻刻守在电脑前的，因此从发送邮件到客户打开邮件，中间是有一个时间差的。如果外贸人能在这个时间内发现，相对来说，处理起来就会比较容易。外贸只需要追加一封邮件，向客户道歉，并给到对方一个准确的报价即可。客户查看并接受了如果外贸人并未在客户查看前发现错误，同时客户也接受了这个报价，那处理起来就会麻烦一些了。所以卖家在报价前，报价后，都最好再仔细检查一遍邮件，以便能够及时挽回。而如果确实陷入到这个境地，那外贸人也有三种应对方法，其一是向客户解释，并重新报价，不过这种方式，成交的可能性会大大降低。一方面，客户心里已经有了一个价格线，即便你报出的价格是低于行业价的，他们也有可能会觉得亏了。另一方面，报价错误，也会给客户留下一个你不够专业的印象，进而影响客户的信任度。因此外贸人要想成交，可能就需要有一些让步，比如说附赠什么服务。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133394753469428653.jpg"/>其二，便是赔本做生意，这种做法，目标自然不是当前这一笔交易上了，而是为了更长远的合作。坚守承诺，给客户留下一个值得信赖的印象，会更有利于后续合作。不过这种方式，外贸人一方面会面临实际的利润损失，另一方面客户是否会领情也是一个未可知的事情。所以如果选择这种应对方式，外贸人就一定要加深该事件在客户心中的印象。其三则是在后续的谈判中，坚守自己的阵线，尽可能去争取利益，甚至劝退客户。这种做法的好处在于，在降低金钱损失的同时，也避免给客户留下不专业的印象。不过这同样也会导致谈判过程变得非常不愉快，所以后续是否能继续合作，也要打上一个问号。报错价，不仅处理起来很麻烦，同时也会极大程度上影响谈判结果。所以外贸人在发送报价前，还是要多审核几遍，反复验算，考虑好所有的成本，最后再发送报价邮件。

报价是客户开发的关键一环，合适的报价能让谈判过程变得更加顺利，但同时，如果报价出现差错，那也会对谈判交易产生重大的负面影响。而报错价格，就是外贸人在报价过程中，有可能会碰到的问题之一。不管外贸人是计算错误，还是填写错误，最终结果就是客户收到了错误报价。面对这种情况，外贸人该如何处理呢？有什么方法可以挽回局面吗？虽然同样是发错报价，但在不同的情境下，外贸人的应对措施也应该有所不同。及时发现，客户还未

报价是客户开发的关键一环，合适的报价能让谈判过程变得更加顺利，但同时，如果报价出现差错，那也会对谈判交易产生重大的负面影响。而报错价格，就是外贸人在报价过程中，有可能会碰到的问题之一。不管外贸人是计算

外贸出现错误报价怎么办？别慌！这些小tips来帮你！-跨境知道

 外贸出现错误报价怎么办？别慌！这些小tips来帮你！

大多数社交媒体平台，在聚集了庞大的用户群后，就会开始向兼顾电商平台发展。不管是老牌社交媒体平台Facebook、Instagram等，还是新兴短视频平台TikTok，毕竟如此庞大的流量池，即便是平台本身，也很难不心动。但就在近日，印尼贸易副部长在听证会上表示，印尼计划根据新的贸易法规禁止社交媒体上的商品交易，明确要求社交媒体和电商销售不能在统一平台上运营。这意味着TikTok shop、FacebookMarketplace等平台，或将面临业务拆分。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392307636371178.jpg"/><h2 style="text-align: justify;">社交和电商业务拆分</h2>如果这一措施确定下来，受影响最大的恐怕就是TikTok。印尼是TikTok全球用户数第二多的国家，TikTok shop上线两年以来，印尼小店的商家数量就已经达到了200万。去年TikTok在印尼的商品交易总额超过25亿美元，并预计今年这一数字将比去年翻一番以上。如果社交和电商业务拆分，那小店的流量恐怕会大幅下降。这对于小店卖家来说，也会是一个巨大的打击。但很显然，这并不意味着TikTok庞大的流量池就毫无用武之地了。对于独立站卖家来说，这反倒使得所有卖家都站在了同一起跑线，即都需要跳转至站外购买。那么印尼跨境电商市场情况究竟如何？真的适合独立站卖家入场吗？<h2 style="text-align: justify;">印尼跨境电商市场分析</h2>经济强势增长：印尼是东南亚最大的经济体，GDP超过1万亿美元，处于中产和富裕阶层的消费者有9700多万。快速增长的经济，庞大的中产人群，都意味着强大的购买力。人口结构年轻：印尼是世界人口第四多的国家，总人口超过2.7亿，且大约一半的人口年龄在30岁以下，同时约有七成的适龄工作人群。我们都知道，年轻且经济独立的消费者占比越高，其消费潜力也越大。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392307639040912.jpg"/>互联网普及率：印尼互联网普及率高达78.19%，高于全球平均水平，这为其电商和跨境电商发展都奠定了良好的基础。此外，印尼社交媒体用户占比非常高，这就为独立站引流创造了良好的条件。物流基础差：印尼是世界上最大的群岛国家，岛屿众多，这使其物流基础设施一直无法得到完善。因此物流配送问题，成为独立站卖家开拓印尼市场的一大难题。毫无疑问，印尼跨境电商市场的潜力是非常可观的，但同时卖家在开拓印尼市场时，也不免会遇到一些难题。因此如果你有这方面意向的话，一方面要积极尝试，另一方面也要做好迎难而上的准备。

大多数社交媒体平台，在聚集了庞大的用户群后，就会开始向兼顾电商平台发展。不管是老牌社交媒体平台Facebook、Instagram等，还是新兴短视频平台TikTok，毕竟如此庞大的流量池，即便是平台本身，也很难不心动。但就在近日，印尼贸易副部长在听证会上表示，印尼计划根据新的贸易法规禁止社交媒体上的商品交易，明确要求社交媒体和电商销售不能在统一平台上运营。这意味着TikTok shop、Faceb

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跨境热点：印尼或将禁止社交电商？独立站新机会来了？-跨境知道

 跨境热点：印尼或将禁止社交电商？独立站新机会来了？

随着9月下旬的来临，跨境旺季已近在眼前了，10月初甚至是9月半，很多卖家就已经开始着手准备万圣节促销了。而今年上半年，海外需求惨淡，更使跨境卖家对下半年的旺季充满了期待，但就在这时，不少亚马逊卖家却收到了来自官方的扫号邮件。品牌关联，扫号关停这件事的起因，实际上可以追溯到今年3月份，今年3月份开始，亚马逊商标备案的难度突然加大，对备案流程、非官方合作律师的资质审核更加严格，这就导致部分卖家迟迟无法完成备案流程，甚至被判定为品牌滥用。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392304643522888.jpg"/>为了解决这一问题，不少卖家选择将主店铺品牌授权给其他店铺，或者是找服务商重新备案，而这就为这一次的关联潮埋下了隐患。这一次被扫号的卖家，大多都进行了品牌关联，且关联的账号大都受到过处罚。而亚马逊方面是默认同一个品牌下的授权账号属于同一控制人的，所以其他未受过处罚的账号，也因此被牵连扫号。如何应对？店铺被封，不仅意味着前期的积累都打了水漂，同时资金也有可能被冻结。对于中小卖家来说，这无疑是一个巨大的打击。但卖家需要注意的是，这时候切忌慌张，因为一旦失去冷静，卖家就有可能会陷入到解封骗局，从而造成更大的损失。因此，卖家在收到邮件后，首先要做的就是让自己冷静下来，并着手申诉。如果关联的是自己的品牌，那卖家就可以通过向亚马逊发送申诉邮件，来尝试解除品牌关联。Ueeshop小tips：诚恳的态度、具体的整改计划、详细的申诉原因等，能够让你的申诉邮件得到更快的反馈。如果是被关联了其他品牌，卖家则需要找出可疑信息，并在申诉邮件中详述，你将会如何保证自己的账号安全。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133392304647159631.jpg"/>如何避免？1、独立品牌、独立账号：防止被牵连扫号，最有效的方法，即为每一个品牌都开设一个独立的销售账户，或单独为每一个店铺申请品牌备案。虽然如今品牌备案并不好操作，但总比账户被封要强。2、合规经营：受到过官方的处罚，是导致店铺被封的关键原因之一。因此合规经营，避免触犯平台规则，就能在最大程度上避免这个问题。此外，卖家也可以通过搭建独立站来实现品牌备案，同时相较于第三方平台，独立站不受规则限制，基本上不存在封店问题，所以也不失为跨境卖家出海一个更好的选择。

随着9月下旬的来临，跨境旺季已近在眼前了，10月初甚至是9月半，很多卖家就已经开始着手准备万圣节促销了。而今年上半年，海外需求惨淡，更使跨境卖家对下半年的旺季充满了期待，但就在这时，不少亚马逊卖家却收到了来自官方的扫号邮件。品牌关联，扫号关停这件事的起因，实际上可以追溯到今年3月份，今年3月份开始，亚马逊商标备案的难度突然加大，对备案流程、非官方合作律师的资质审核更加严格，这就导致部分卖家迟迟无法

随着9月下旬的来临，跨境旺季已近在眼前了，10月初甚至是9月半，很多卖家就已经开始着手准备万圣节促销了。而今年上半年，海外需求惨淡，更使跨境卖家对下半年的旺季充满了期待，但就在这时，不少亚马逊卖家却收

跨境热点：旺季在即，大批卖家又被扫号了？别再盲目踩雷了！-跨境知道

跨境热点：旺季在即，大批卖家又被扫号了？别再盲目踩雷了！

随着全球经济的快速发展，人们的生活水平也在不断提高，洗护用品开始成为人们不可或缺的日常生活用品之一。据艾媒咨询数据显示，2022年全球个人洗护电商市场规模为1731.4亿美元，预计到2023年，这一数字将增长至1816亿美元。在洗护市场中，基础功能和技术已相当成熟，且大多被大牌所垄断。因此对于新兴品牌来说，想要突出重围，要么就要拥有超出传统的差异化特色，要么就要开创新的功能和技术。那么究竟该怎么做呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391287024855516.jpg"/><h2 style="text-align: justify;">市场与用户分析</h2>洗护用品虽然是日常用品，但不同国家的经济发展状况不同，对个人护理的重视程度也有所不同，市场需求方面，自然也存在较大差异。北美电商市场发展成熟，消费者对健康和美容有较高关注，这使得当地消费者对洗护用品始终保持较高需求。根据similarweb数据显示，Prose官网72.29%的流量来自于美国，9.24%的流量来自于加拿大，可见其就是以北美为主要目标市场的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391287027210813.jpg"/>（来源：similarweb）Prose主推的是头发和皮肤护理产品，以洗发水为例，在美国市场，洗发水的定价大致可以分为三个级别。分别是1到5美元之间的基础型洗发水，其主要目标受众是追求经济实惠的一般家庭购买者。5到15美元的中端产品，这个价位的产品大多拥有更加丰富的功能，比如说护色、去屑、防脱发等，其主要目标受众是有特定头发问题的消费者。15美元以上的高端产品，针对的则是注重质量和包装的，愿意为高级成分和更好体验买单的消费者。Prose的洗发水定价为28.9美元，同时根据similarweb数据显示，Prose官网女性用户占比为73.94%，男性用户占比为26.06%，年龄则主要集中在25岁到34岁之间，可见其主要目标受众就是对个护高度重视的年轻女性。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391287029744916.jpg"/>（来源：similarweb）虽然这个群体受众范围较小，但其利润空间较高，且发展方向较多，不必与大牌成熟的产品线或供应链硬碰硬。所以实际上会更容易脱颖而出，因此其也是跨境卖家可以优先考虑的目标群体之一。<h2 style="text-align: justify;">流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，Prose官网的流量主要来自于直接访问流量（42.29%）、自然搜索流量（24.37%）和付费搜索（21.78%）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391287032412877.jpg"/>（来源：similarweb）付费广告：搜索Prose的付费关键词，我们就可以看到其所投放的搜索广告。从Prose的广告文案中，我们可以看到其一再强调提供个性化定制服务，比如说“100%made-to-order”“custom beauty brand”。这不仅有利于加深品牌特色在消费者心中的印象，同时也能吸引那些寻求个性化护理方案的消费者。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391287034455469.jpg"/>此外，Prose还在文案中强调，其是唯一一个气候中性的定制美容品牌，这不仅能够提升消费者对品牌安全度的信任，也能吸引可持续消费者的注意。博客营销：Prose官网内的博客分为六个版块，里面包含大量高质量的博文，且均是对消费者有用的内容。因此这不仅能为网站带来大量的自然流量，也能塑造专业的品牌形象，进而提升消费者信任度。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391287037066911.jpg"/>此外，Prose还在博文中，布置了大量的内链，这既能起到一个引导用户的作用，也有利于搜索引擎索引。Instagram营销：Prose通过在Instagram上发布精美的图片和视频，来展示Prose产品的效果和使用方法，以引发潜在消费者的兴趣。同时其也积极鼓励用户分享自己使用过后的感想，以增加品牌的可信度。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391287040428172.jpg"/>此外，Prose还会发布一些趣味性较强，且与热点人物相关的互动话题，以此来提升帖子的互动率和曝光度。<h2 style="text-align: justify;">转化提升分析</h2>不同的目标受众，其需求是存在较大差异的，而想要提升转化率，卖家就需要从用户的痛点出发，那么针对目标人群，Prose在转化率方面又做了哪些努力呢？定制服务：定制服务是Prose的一大亮点，因此其官网首页banner图就是定制服务的入口。点击进去，我们会发现这是一个非常详细的调查问卷，包括头发和头皮情况、生活习惯、偏好和目标等。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391287042627589.jpg"/>对于普通人群来说，这是一个非常繁琐的过程，但对于需要个性化定制的人群来说，却是专业的体现。这是能够让消费者产生是为她们专门而制的产品的错觉，进而提升消费者购物体验的。成分说明：对个护高度重视的人群来说，产品的组成成本也同样是其最为关注的焦点之一。因此Prose提供详细的成本分表，不仅提高了信息的透明度，也方便部分敏感肌、过敏人群对产品进行筛选，这既能提升消费者的信任度，也能减少负面评价，降低退货率。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391287044201982.jpg"/>此外，Prose还在首页设置了滚动信息，强调产品是不含硫酸盐、领苯二甲酸盐等刺激成分的，这同样也能给消费者留下产品足够温和、安全的印象，从而对转化产生积极影响的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391287045932163.jpg"/>订阅服务：洗护产品大多是消耗品，是需要消费者定期购买的，因此Prose推出的订阅服务，不仅是满足消费者需求的，同时也能有效提升客单价。此外，为吸引消费者订阅，Prose还在订阅计划中加入了免费产品和折扣优惠，这是能够促进转化率提升的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133391287047988375.jpg"/>以上便是Ueeshop对Prose官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

随着全球经济的快速发展，人们的生活水平也在不断提高，洗护用品开始成为人们不可或缺的日常生活用品之一。据艾媒咨询数据显示，2022年全球个人洗护电商市场规模为1731.4亿美元，预计到2023年，这一数字将增长至1816亿美元。在洗护市场中，基础功能和技术已相当成熟，且大多被大牌所垄断。因此对于新兴品牌来说，想要突出重围，要么就要拥有超出传统的差异化特色，要么就要开创新的功能和技术。那么究竟该怎么做

随着全球经济的快速发展，人们的生活水平也在不断提高，洗护用品开始成为人们不可或缺的日常生活用品之一。据艾媒咨询数据显示，2022年全球个人洗护电商市场规模为1731.4亿美元，预计到2023年，这一数

独立站优秀案例分析：洗护品牌如何通过个性化定制实现成功突围？-跨境知道

独立站优秀案例分析：洗护品牌如何通过个性化定制实现成功突围？

Whatsapp是全球最大的聊天软件，月活用户接近25亿，覆盖了全球180多个国家和地区。Whatsapp是海外客户最常用的软件之一，自然也是外贸人开发客户的主要渠道之一。那么如何利用Whatsapp开发客户呢？养号当外贸人注册一个全新的账号来开发客户时，一定要记得先养号，否则不等你开发到客户，账号就已经被封了。外贸人要避免让自己陷入到频繁更换账号的困境中，一方面，账号注册并不容易，尤其是多次注册后，Whatsapp方面规定，一个人名下，只能拥有两个账号。而购买账号的话，被封的可能性更大，一不小心就会陷入死循环。另一方面，更换账号也会导致潜在客户资源流失，要知道Whatsapp开发客户是一个漫长的积累过程，如果频繁更换账号，那就很难有效果了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133390728041605568.jpg"/>养号小技巧：1、完善个人资料后，短期内不再修改。2、短时间内，避免大规模群发消息。3、避免创建群组，或频繁加入群组。4、与好友聊天，每天3到4个人，信息发送到20条以上，避免发送链接。简而言之，就是让你的账号看起来像是一个普通用户，而不是一个营销人员。添加客户Whatsapp是用手机号注册的，所以外贸人只需要输入客户的手机号即可添加好友。手机号的获取渠道有很多，包括展会收到的名片、海关数据、获客软件、谷歌地图搜索、询盘信息等。群组营销Whatsapp是有群组的，外贸人可以通过加入群组，或自己创建群组，来直接接触客户，进行群组营销。群组营销，一方面沟通效率、推广效率较高，另一方面，在群组氛围的影响下，客户也更容易被打动。Ueeshop小tips：建群拉人，最好要先征得客户同意，避免打扰到客户。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133390728044754404.jpg"/>动态更新Whatsapp动态功能，允许用户发布有效期24小时的故事/状态更新，动态可以是工厂环境、打包发货等直拍内容，也可以是产品介绍、服务介绍等推广内容。除了发布以外，外贸人也可以积极点赞、评论客户动态，一方面，这能够在客户面前多刷刷存在感，另一方面浏览客户动态，也能获取更多的有关信息，说不定能够帮助外贸人找准客户需求，提升合作的可能。广播功能Whatsapp广播，类似于群发功能，可一次性将消息发送给多个客户，最高上限是256个。利用广播功能进行营销，外贸人有两个需要注意的点，一个是客户要进行分组，发送不同的内容，而不是一概群发一样的消息，另一方面则是要及时清理列表，如果客户数量较多，部分多次不阅读或不接收的客户就可以删除掉，避免占用名额。最后，外贸人需要注意的是，Whatsapp开发客户是一个漫长的积累过程，所以一定要有耐心，而不是三天打鱼两天晒网。

Whatsapp是全球最大的聊天软件，月活用户接近25亿，覆盖了全球180多个国家和地区。Whatsapp是海外客户最常用的软件之一，自然也是外贸人开发客户的主要渠道之一。那么如何利用Whatsapp开发客户呢？养号当外贸人注册一个全新的账号来开发客户时，一定要记得先养号，否则不等你开发到客户，账号就已经被封了。外贸人要避免让自己陷入到频繁更换账号的困境中，一方面，账号注册并不容易，尤其是多次注册

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外贸人如何利用WhatsApp开发客户？看这一篇就够了！-跨境知道

外贸人如何利用WhatsApp开发客户？看这一篇就够了！

随着隐私政策的推进，独立站卖家通过Facebook付费广告，所能获取的用户数据是越来越少了。而Facebook内容营销，是能够直接获得用户反馈的，因此Facebook内容营销，不仅能够为网站带来更多流量，同时也能提升付费广告的效果，那么Facebook内容营销该怎么做？内容选题1、娱乐或实用：Facebook是一个娱乐型平台，没有人会愿意在上面持续浏览一些广告相关的枯燥内容。因此卖家在选题时，要么选择娱乐性较高的话题，要么选择对用户有用的内容。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133390728052128083.jpg"/>2、具有亲和力：相较于高冷的品牌宣传，大众消费者会更热衷于看到一些真实的、鲜活的、不那么完美的内容。因此卖家可以适当地发布一些脆弱情绪或捍卫价值观的帖子，这能够有效提升消费者好感度。3、提出问题：提出问题是活跃评论最好的方法，比如说“你怎么看？”“你喜欢哪一个”等，这实际上也能帮助卖家获悉用户的真实想法，从而更好地对内容进行优化。4、适当的奖励：如果卖家确实需要较为生硬的推广，可以考虑通过竞赛、奖励，来提升曝光度与参与度。内容优化1、保持简短：随着生活节奏的加快，大众消费者已经很难再有耐心去阅读一个长文帖子了，所以卖家在发布帖子时，最好保持尽量简短，以便能够快速吸引平台用户的注意力。2、图片优化：相较于文字，图片会更容易吸引用户的注意力，同时图片也更易于阅读、更容易传达信息。为你的文案配上合适的、高质量的图片，想必浏览量会更加理想。3、避免过度求赞：虽然添加号召性用语能够有效引导用户行为，但过度添加参与度诱饵，会导致Facebook将你的帖子排名降低，减少曝光。此外，卖家在做内容营销时，还需要持续关注帖子的数据变化情况，以便能够及时调整运营策略。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133390728055138440.jpg"/>其他小技巧1、从其他渠道引流：如果你同时有在运营其他平台，比如说Instagram、YouTube等，就可以考虑在其他社交网络上添加指向你主页的链接，这能够为你的Facebook账号带来更多关注。2、借助他人的力量：如果你的帖子获得较多点赞与互动，那么Facebook方面就会认为你的帖子是受欢迎的，从而将其推荐给更多的人。因此你也可以考虑加入互赞群，或邀请朋友、亲人、员工、其他合作者，来分享和点赞你的内容。3、与红人进行联动合作：红人的粉丝数量较多，且粘性较强，与红人进行合作，不仅能够提升帖子与主页的曝光，同时也能促进转化。不过卖家记得选择与你品类相关性较强的红人进行合作，这样效果会更加理想。

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独立站新手教程引流篇：如何做好Facebook内容营销？（下）-跨境知道

独立站新手教程引流篇：如何做好Facebook内容营销？（下）

随着3D打印在制造业、医疗保健、汽车制造、建筑业、教育等多个行业的广泛应用，其市场价值也随之快速增长。据Research and Markets发布的最新报告显示，预计到2027年3D打印行业的市场价值将增长至440亿美元。3D打印机实际上是一个较为新颖的品类，因此其市场尚未被大牌垄断，新兴品牌也更有可能出头。那么新兴品牌如何才能顺利出海呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133389586948098599.jpg"/><h2>市场与用户分析</h2>3D打印需求的增长动力，主要来自于制造业、创新环境和政府政策等，因此这一新兴品类的需求，主要还是来自于工业成熟的发达国家。美国一直是3D打印技术的领先者之一，其广泛地将3D打印应用到各个行业，因此其对3D打印机的需求也格外突出。根据similarweb数据显示，Prusa Research官网有31.25%的流量都来自于美国，比其本土市场高出三倍，可见美国就是其主攻市场之一。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133389586950309622.jpg"/>（来源：similarweb）Prusa Research官网来自单个欧洲国家的占比并不高，但总和起来占比却不低。欧洲消费者对3D打印机同样有较高需求，尤其是英国、德国等，经济和工业都相当发达的国家。所以，欧美市场也基本上是3D打印机出海的首选市场，其3D打印市场相对成熟，且需求较高。3D打印机的受众非常广泛，既包括专业的制造业人士，也包括艺术家、个人爱好者。相对而言，前者对打印机的专业性要求会更高，所以后者才是跨境卖家一个更好地选择。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133389586952834039.jpg"/>（来源：similarweb）根据similarweb数据显示，Prusa Research官网男性用户占比高达76.7%，女性用户仅为23.3%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间，同时根据其官网描述，我们可以看出其主要目标人群，就是年轻的3D打印爱好者，学校和教育机构。<h2>流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，Prusa Research官网的流量主要来自于直接访问流量（47.31%）、自然搜索流量（37.38%）和外链（5.99%）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133389586954876783.jpg"/>（来源：similarweb）搜索引擎是人们获取信息和解决问题的首要途径，而3D打印机又是属于较为复杂且专业性较强的品类，因此其受众大概率会通过搜索引擎来寻找相关信息或寻求解决方案。因此搜索引擎谷歌，会是3D打印卖家营销的主攻平台。博客营销：发布高质量文章，是谷歌SEO的主要工作之一，Prusa Research在官网内发布了大量的干货文章、竞赛活动等，这些内容是能为网站带来大量的自然流量的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133389586958013112.jpg"/>与其他品牌不同的是，Prusa Research的博客文章，不仅搭配了合适的图片，还添加音频和视频，这大大提升了文章的可读性，进而提高了访客的留存率和访问时间。丰富且高质量的长文，也更有可能在搜索引擎上获得更高的排名。YouTube营销：YouTube是长内容平台，同样适合这类专业且复杂的品类进行宣传。Prusa Research通过在YouTube上发布产品演示、教程视频、用户案例、创意项目等内容，来吸引创客群体的注意，进而引发潜在用户的兴趣。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133389586961004412.jpg"/>转化提升分析对于3D打印机而言，要想提升转化率，其关键在于如何获取用户信任，以及如何降低购买门槛。那么Prusa Research在这方面有哪些值得学习的地方吗？基础知识电子书：免费赠送基础知识电子书，不仅可以吸引对3D打印技术感兴趣的潜在用户，还能帮助新手了解产品的基本原理、应用和潜力，使其对3D打印机产生更为具象化的需求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133389586963671794.jpg"/>Prusa Research的订阅即送活动，不仅有利于激发消费者需求，提升消费者对品牌的好感度，而且也能够收集更多潜在用户的邮箱，方便后续进行二次营销。专属论坛：提供给3D爱好者、创客群体，一个可以交流的平台，不仅能够提升消费者的粘性，同时也能收获更多来自用户的真实反馈。Prusa Research在网站中设置了专属的论坛版块，鼓励用户自由交流，这对于用户忠诚度的提升是非常有帮助的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133389586966027313.jpg"/>此外，专业论坛交流，必然会涉及到大量的行业、产品关键词，因此这实际上也有利于网站SEO优化。打印模板：对于初学者来说，从零开始设计无疑是非常困难的，Prusa Research提供的打印模板，可以让初学者也感受到3D打印机的魅力，进而深入探索，而不是因为毫无体验感，而选择放弃继续甚至是退货。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133389586969175738.jpg"/>奖项展示：奖项代表着来自权威的认可，Prusa Research将其获得的奖项，展示在网站上。不仅能够塑造专业的品牌形象，提升消费者信任度，还能彰显产品的卓越性，帮助其从激烈的竞争中脱颖而出。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133389586972156372.jpg"/>7*24小时客服：3D打印机是专业性较强的品类，所以不管是售前还是售后，消费者都会存在大量的疑问，及时解决他们的问题，不仅能够促进转化，同时也有利于提升用户的好感度与忠诚度。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133389586974042576.jpg"/>以上便是Ueeshop对Prusa Research官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

随着3D打印在制造业、医疗保健、汽车制造、建筑业、教育等多个行业的广泛应用，其市场价值也随之快速增长。据Research and Markets发布的最新报告显示，预计到2027年3D打印行业的市场价值将增长至440亿美元。3D打印机实际上是一个较为新颖的品类，因此其市场尚未被大牌垄断，新兴品牌也更有可能出头。那么新兴品牌如何才能顺利出海呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！市

随着3D打印在制造业、医疗保健、汽车制造、建筑业、教育等多个行业的广泛应用，其市场价值也随之快速增长。据Research and Markets发布的最新报告显示，预计到2027年3D打印行业的市场价

独立站优秀案例分析：3D打印品牌如何攻略海外市场？-跨境知道

独立站优秀案例分析：3D打印品牌如何攻略海外市场？

返校季的热销期通常是在每年的8到9月，这个时间段，不管是学生、家长还是学校等教育机构，都会采购大量的学习用品。因此返校季期间，相关产品的销量都会迎来爆发性的增长，根据美国零售联合会和Prosper Insights &amp; Analytics调查显示，今年返校季支出将会达到415亿美元。返校季已然成为仅次于黑五网一、圣诞节的“第三大购物节点”，今年的返校季已经接近尾声，那么跨境卖家如何才能抓住这最后的促销时机呢？<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743540853074.jpg"/>发送提醒邮件在返校季活动截止前，给你的老顾客发送一封提醒邮件，告知对方你的活动将会在什么时候结束，以促使对方进入你的网站进行购物。此外，卖家还可以在邮件中，附上限时优惠券，这样效果会更加理想。开展免费赠品活动免费的赠品总是最能吸引人注意的，不管卖家是在投放广告时，还是在做社媒推广时，都可以将免费赠品作为钩子，来吸引消费者点击。当然，赠品的价值不用太高，且最好与你的产品相关，这样既不会导致太高的推广成本，也能起到增加曝光的作用。红人营销红人营销是在短时间扩大曝光最有效的方法之一，不过同样的，在短时间内寻找一个靠谱的红人，并顺利展开合作并不容易。因此卖家更多需要考虑的是，过往合作过的红人，与相熟的红人进行合作，能够大大缩短磨合期。促销专区为返校季设置一个促销专区，并开启倒计时，这能够营造紧张氛围，促使消费者产生“机不可失，失不再来”的错觉，进而选择下单购买。如果部分产品存在较多库存，卖家可以考虑加大折扣力度，这能够避免后续产生库存积压难题。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743543833091.jpg"/>再营销经过前期的促销推广，卖家大多已经积累了不少的用户数据、广告数据等，所以这时候就需要对这些数据做一个复盘，找出有价值的人群进行再营销。卖家可以通过Google再营销广告和Facebook再营销广告，来精准锁定这部分人群，从而提升转化率。最后，在做营销推广的同时，卖家也需要有序地将前期的订单发出去，并及时解决售后问题，避免因服务不到位，而导致退货率升高，那就得不偿失了。

返校季的热销期通常是在每年的8到9月，这个时间段，不管是学生、家长还是学校等教育机构，都会采购大量的学习用品。因此返校季期间，相关产品的销量都会迎来爆发性的增长，根据美国零售联合会和Prosper Insights &amp; Analytics调查显示，今年返校季支出将会达到415亿美元。返校季已然成为仅次于黑五网一、圣诞节的“第三大购物节点”，今年的返校季已经接近尾声，那么跨境卖家如何才能抓住

返校季的热销期通常是在每年的8到9月，这个时间段，不管是学生、家长还是学校等教育机构，都会采购大量的学习用品。因此返校季期间，相关产品的销量都会迎来爆发性的增长，根据美国零售联合会和Prosper I

跨境卖家不可错过的返校季营销攻略来了！你确定不了解一下？-跨境知道

跨境卖家不可错过的返校季营销攻略来了！你确定不了解一下？

Facebook是全球最大的社交媒体平台，其月活用户接近30亿，这无疑是一个巨大的流量池。而随着付费广告单价的持续上涨，内容营销这种低成本的引流方式，也变得越发重要了。那么如何做好并提升Facebook内容营销的效果呢？准备工作1、完善个人资料：完善你的个人资料，包括头像、banner图、简介等，尤其是头像，因为头像往往会影响平台用户对你的第一印象。一个鲜明、有品牌特色的头像，会更容易给人留下深刻记忆。Banner图是平台用户访问你主页时，第一时间会注意到的内容，因此卖家也需要利用好banner图。比如说在节日来临时，放上与节日相关的促销banner图，这能够对点击和转化产生积极影响。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743549179741.jpg"/>2、了解目标受众：虽然Facebook用户数量庞大，但这并不意味着每一个平台用户都是你的受众。很显然对于目标是流量和转化的独立站卖家来说，获得每一个用户的称赞，意义并不大。因此卖家在做内容营销的过程中，一定要深入地去了解你的目标群体。Facebook Page Insights提供了大量与你受众相关的信息，仔细研究并观察数据的变化情况，能够帮助你描绘出更加精准的用户画像。发布细节1、选择正确的发布时间：Facebook官方表示在你粉丝在线时发帖，会更有可能被你的粉丝看到。因此你需要了解你的目标受众在社交媒体平台上活跃的时间，并在选择出一个最佳时间后，将发布频率固定下来。Ueeshop小tips：普遍认为Facebook最佳发帖时间为周一至周五，中午12点到下午1点，也就是午休时间。2、积极回复：没有人喜欢被忽视的感觉，如果你的粉丝评论了你的帖子，你却没有给他回复，那么下一次他将不再评论，甚至不再阅读你的帖子。因此卖家需要积极回复用户评论，尤其是在初期粉丝量和评论数都较少的情况下。积极回复用户评论，不仅能够提升互动率，还能促进转化。所以卖家最好安排一个统一的时间，对评论和私信进行逐一回复。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133388743552005672.jpg"/>3、添加热门标签：热门标签能够为你的帖子带来更多曝光，不过在添加标签时，卖家要注意两方面的问题，一个是数量不能过多，控制在2到3个即可，另一个则是要避免添加无关标签，即便其流量很高。4、设置置顶帖子：置顶帖子的浏览量通常是最高的，每一个进入你主页的用户都会看到该帖子。因此该帖子最好是具有代表性的（比如说品牌故事、用户故事），或者是较为受欢迎的，前者能够让用户对你有一个初步了解，而后者则更有可能让用户停留下来。

Facebook是全球最大的社交媒体平台，其月活用户接近30亿，这无疑是一个巨大的流量池。而随着付费广告单价的持续上涨，内容营销这种低成本的引流方式，也变得越发重要了。那么如何做好并提升Facebook内容营销的效果呢？准备工作1、完善个人资料：完善你的个人资料，包括头像、banner图、简介等，尤其是头像，因为头像往往会影响平台用户对你的第一印象。一个鲜明、有品牌特色的头像，会更容易给人留下深刻

Facebook是全球最大的社交媒体平台，其月活用户接近30亿，这无疑是一个巨大的流量池。而随着付费广告单价的持续上涨，内容营销这种低成本的引流方式，也变得越发重要了。那么如何做好并提升Faceboo

独立站新手教程引流篇：如何做好Facebook内容营销？（上）-跨境知道

 独立站新手教程引流篇：如何做好Facebook内容营销？（上）

钓鱼邮件，对于跨境卖家来说，是既陌生又熟悉的一个事物。熟悉在于，几乎每一个跨境卖家都收到过钓鱼邮件，而陌生则在于钓鱼邮件层出不穷，防不胜防。近来，又有不少亚马逊卖家陷入到了钓鱼邮件的困局中，有人及时脱身，也有人损失惨重。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133386254500954836.jpg"/><h2 style="text-align: left;">钓鱼邮件又又又更新了！</h2>近日，不少卖家都收到了与亚马逊官方高度相似的钓鱼邮件，不管是在内容上，还是在发布细节上，几乎都达到了可以以假乱真的底部。不少卖家也因此上当受骗，轻则信息被泄露，重则面临巨额金钱损失。而除了高度相似以外，造成卖家被骗的因素，还有另外一个。今年以来，亚马逊频频对卖家展开审核，不少卖家都收到过不止一封的审查邮件，或是账号验证，或是视频审核，又或者是品牌移除，这使得不少亚马逊卖家都产生PTSD。而诈骗分子，正是利用了卖家这种心理，达到其目的。那么面对这种情况，跨境卖家又该如何识别呢？<h2 style="text-align: left;">如何识别？</h2>1、核对确认后再点击：不管卖家收到任何邮件，最好都先确认一遍，是否真实存在这个情况，再考虑要不要点击。如果卖家收到的是验证邮件，那最好先与亚马逊客服联系确认后再进行操作。2、谨慎输入密码、验证码：卖家在点击邮件链接后，如果出现需要输入密码或验证码的情况，就一定要慎重。因为这是信息泄露的最后一道防线。大部分官方都不会要求在邮件链接地址内，要求再次输入密码，而是默认登录。3、留意细节：细节部分包括发件人、链接地址、邮件设计细节、操作流程等，需要注意的是，即便存在再小的差异，卖家也需要谨慎对待，毕竟现在诈骗分子的骗术是越来越高明了。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133386254503966549.jpg"/><h2 style="text-align: left;">这些骗局，你经历过吗？</h2>除了钓鱼邮件以外，跨境卖家还会面临大量的骗局，那么还有哪些是需要卖家警惕的吗？1、低价货源：一个骗子的话，你或许不会相信，但当你进入到一个骗子群里，他们互相配合、晒图晒“真相”，那么你还能抵抗得住低价货源的诱惑吗？2、解封账号：亚马逊店铺被封，并非是一个很罕见的事，店铺被封、资金被冻结，过往的努力就都白费了。很多卖家接受不了这个情况，就会被名义为帮助解封账号的骗子欺骗，从而产生更严重的损失。3、账号售卖：推广引流、支付收款等方面，卖家可能会需要用到多个账号，而在线上购买账号时，也是有可能会遭遇骗局的。此外，卖家还需要警惕订单诈骗、盗卡交易欺诈等，而想要防范这些层出不穷的骗局，卖家除了要及时去了解最新信息，与其他卖家多交流以外，也需要在日常运营工作中，时刻保持警惕心理。

钓鱼邮件，对于跨境卖家来说，是既陌生又熟悉的一个事物。熟悉在于，几乎每一个跨境卖家都收到过钓鱼邮件，而陌生则在于钓鱼邮件层出不穷，防不胜防。近来，又有不少亚马逊卖家陷入到了钓鱼邮件的困局中，有人及时脱身，也有人损失惨重。钓鱼邮件又又又更新了！近日，不少卖家都收到了与亚马逊官方高度相似的钓鱼邮件，不管是在内容上，还是在发布细节上，几乎都达到了可以以假乱真的底部。不少卖家也因此上当受骗，轻则信息被泄露

钓鱼邮件，对于跨境卖家来说，是既陌生又熟悉的一个事物。熟悉在于，几乎每一个跨境卖家都收到过钓鱼邮件，而陌生则在于钓鱼邮件层出不穷，防不胜防。近来，又有不少亚马逊卖家陷入到了钓鱼邮件的困局中，有人及时脱

跨境热点：新型钓鱼邮件又来了！跨境卖家别再盲目踩雷了！-跨境知道

 跨境热点：新型钓鱼邮件又来了！跨境卖家别再盲目踩雷了！

欧美市场，一直是我国外贸跨境电商的重点市场，但近几年来，这一情况似乎发生了改变。彭博社5日新闻报道称，中国对东盟成员国出口额上升至每月近6000亿美元，东盟已领先美国和欧盟，成为中国最大的出口市场。<h2>欧美需求下降，东盟合作趋于紧密</h2>造成出口格局发生巨大改变的原因主要有两个，其一，是欧美市场需求下降，今年以来，美国一直面临着高通货膨胀率，这使得大众消费者的购买力被严重削弱。而欧洲自从去年的能源危机后，需求也一直处于疲软状态，所以欧美市场的整体进口额呈现下降趋势。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133386254511413991.jpg"/>其二，则是我国与东南亚的合作趋于紧密，自从去年RCEP正式生效后，在政策的支持下，出口和进口都呈现快速增长趋势。可预见性地，未来，我国与东南亚国家的合作会越发密切，那么对于跨境卖家来说，东南亚市场究竟如何？适合新手卖家入场吗？<h2>东南亚市场分析</h2>经济势头强劲：2022年，东南亚经济仍处于高速增长阶段，其中以越南GDP增速尤为突出，达到了7.2%.，而其他东南亚主要国家，GDP增速也在5%以上。经济快速发展，消费者的可支配收入就会增高，自然也更有可能在购物上，花费更多的金钱。人口结构年轻化：中青年不仅是当下的消费主力，更是未来的消费潜力，年轻人口越多，其未来市场就越可观。根据Worldometers数据显示，东南亚平均年龄不到29岁，60%以上的人口都在35岁以下。加之其经济快速发展，可见其未来市场潜力是相当可观的。互联网普及率：互联网普及率的高低，是影响电商增速的关键原因之一。东南亚互联网普及率高达75%，且拥有4.82亿社交媒体用户，毫无疑问，这为其电商发展奠定了良好的基础。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133386254514580605.jpg"/>物流基础较差：虽然东南亚当前正处于快速发展期，但其基础设施仍然较为薄弱，这使得东南亚运输成本居高不下，最后一公里派送问题也丞待解决。运营难度较高：东南亚地区地域割裂，所以不管是文化、宗教信仰还是习俗都非常地多元化，这使得跨境卖家在开拓东南亚市场时，往往会面临本土化难这一困境。总的来说，东南亚跨境电商市场潜力巨大，但挑战也多，所以卖家要慎重考虑。不过如果能够抓住机会，扎根东南亚，那未来也将同样可观。

欧美市场，一直是我国外贸跨境电商的重点市场，但近几年来，这一情况似乎发生了改变。彭博社5日新闻报道称，中国对东盟成员国出口额上升至每月近6000亿美元，东盟已领先美国和欧盟，成为中国最大的出口市场。欧美需求下降，东盟合作趋于紧密造成出口格局发生巨大改变的原因主要有两个，其一，是欧美市场需求下降，今年以来，美国一直面临着高通货膨胀率，这使得大众消费者的购买力被严重削弱。而欧洲自从去年的能源危机后，需

欧美市场，一直是我国外贸跨境电商的重点市场，但近几年来，这一情况似乎发生了改变。彭博社5日新闻报道称，中国对东盟成员国出口额上升至每月近6000亿美元，东盟已领先美国和欧盟，成为中国最大的出口市场。欧

跨境热点：东南亚超越美国欧盟，成为我国最大的出口市场？-跨境知道

跨境热点：东南亚超越美国欧盟，成为我国最大的出口市场？

返校季一般是从八月中旬开始，一直持续到九月中旬结束的，返校季来临时，学生、家长、教育机构等，都会购置大量的学习用品，以为开学做好准备。文具虽然是传统学习用品，但其需求量仍然非常庞大。根据Prnewswire数据显示，2022年全球文具产品市场价值为242亿美元，预计到2023年这一数字将增长至347亿美元。那么文具品牌如何才能顺利出海，并抓住返校这一销售旺季呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133385248779354093.jpg"/><h2>市场与用户分析</h2>全球文具市场大致可以分为两大类：成熟市场和发展中市场，成熟市场大多拥有较高的文化教育水平，比如说欧美国家。而发展中市场，则处于快速发展期，人口数量较多且出生率较高，比如说中东、拉美、东南亚等。前者市场需求较为成熟，且正在向时尚化、智能化、多功能化等方向发展，而后者需求则仍然会比较偏向于传统文具。根据similarweb数据显示，Erin Condren官网88.03%的流量来自美国，其他少部分流量来自于加拿大和欧洲国家，可见其主攻的就是成熟市场。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133385248781710543.jpg"/>（来源：similarweb）相对来说，成熟市场需求更多样化，也拥有更高的溢价空间，会是独立站卖家的首选。而发展中市场，虽然当前仍以价格为优先考虑因素，但其市场潜力大，未来前景可观，也不失为一个上佳选择。Erin Condren的主推产品是规划手账，定价为60.5美元，这个定价实际上是比较高的，在美国属于高档价位的产品。同时根据similarweb数据显示，Erin Condren官网女性用户占比为76.03%，男性用户占比为23.97%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133385248784847831.jpg"/>（来源：similarweb）可见Erin Condren主要针对的就是追求时尚潮流的年轻一代、教师、年轻父母等。独立站卖家同样可以以这部分群体为主要目标，但需要注意的是，要想让消费者接受较高的价格，卖家就需要在文具的外观设计、智能化、功能性等方面做出努力。流量来源分析根据similarweb数据显示，Erin Condren官网的流量来自于直接访问流量（33.02%）、自然搜索流量（28.38%）、付费搜索流量（23.04%）以及社交媒体（6.62%）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133385248786890000.jpg"/>（来源：similarweb）Google广告：搜索Erin Condren的关键词，我们就可以看到其投放的付费广告，Erin Condren在广告文案中强调将提供“Free shipping”（免运费）和“Installments By Afterpay”（先享后付）服务，是能够有效吸引消费者注意，并对点击和转化产生积极影响的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133385248788776047.jpg"/>Facebook营销：根据similarweb数据显示，Facebook是为Erin Condren官网贡献最多流量的社交媒体平台。Erin Condren通过在Facebook上发布新品预告、UGC、生活灵感、DIY创意等内容，来吸引目标受众的注意，并通过在特殊节日、假期时，发布促销和优惠帖子，来促进消费者决策。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133385248791611961.jpg"/>最近，Erin Condren就在Facebook上发布了大量与返校季相关的促销帖，从活动预告到活动开启，可以说是为返校季促销做足了准备。此外，Erin Condren还非常注重与粉丝进行互动，其不仅经常利用提问来引导用户评论，还时常发布抽奖、竞赛、赠品等内容，来提升整体互动率。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133385248795854483.jpg"/>短信营销：随着大众对于短信的逐渐忽视，跨境卖家对于短信营销这一推广手段，也愈发的不在意了。但实际上短信营销仍然具有低成本、即时性、直接接触等优势。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133385248798131074.jpg"/>Erin Condren的发送短信到指定号码，即可获得15%折扣的优惠活动，既能提升首单转化，也能帮助其收集更多的用户号码，以便后续能够更好地进行短信营销。<h2>转化提升分析</h2>随着入局独立站的卖家数量的增多，获取流量的难度也在逐步提升，因此对于独立站卖家来说，提升转化率就成为了重中之重。那么Erin Condren在这方面，又做了哪些努力呢？返校季促销：返校季无疑是文具品牌不可错过的最佳促销时机之一，随着返校季的来临，Erin Condren不仅更改了网站首页banner图，还设置了返校季促销专区。里面既包括他们的主推产品，也包括学生和老师会用到的其他产品，比如说铅笔盒、午餐手提袋、磁性白板等，这是能够有效提升转化率的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133385248801111230.jpg"/>定制服务：定制服务，不仅能够促使你的产品，从众多同质化的产品中脱颖而出，还能满足年轻一代对个性化、社交属性的需求。Erin Condren提供的定制化服务，是能够让产品更加符合消费者需求，进而对转化产生积极影响，同时降低退货率的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133385248803146263.jpg"/>季度捆绑包：文具是属于组合产品的，几乎每一个产品都无法单独使用，因此捆绑销售，不仅符合消费者需求，还能有效提升客单价。Erin Condren不仅提供季度捆绑包，还提供40%的折扣优惠，这对于消费者，尤其是没有经济独立的学生来说，还是非常具有吸引力的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133385248806293779.jpg"/>封面设计大赛：产品的外观设计是吸引消费者注意力的关键所在，同时也会对消费者决策产生重大影响。Erin Condren的封面设计大赛，通过一定的奖励，来吸引学生主动参与到活动中。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133385248808961124.jpg"/>在这个过程中，一方面其可以获得更多的封面设计，另一方面为了获得奖励，参赛者也会主动拉人投票，所以这实际上也能为网站带来更多的流量和新用户。以上便是Ueeshop对Erin Condren官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

返校季一般是从八月中旬开始，一直持续到九月中旬结束的，返校季来临时，学生、家长、教育机构等，都会购置大量的学习用品，以为开学做好准备。文具虽然是传统学习用品，但其需求量仍然非常庞大。根据Prnewswire数据显示，2022年全球文具产品市场价值为242亿美元，预计到2023年这一数字将增长至347亿美元。那么文具品牌如何才能顺利出海，并抓住返校这一销售旺季呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能

返校季一般是从八月中旬开始，一直持续到九月中旬结束的，返校季来临时，学生、家长、教育机构等，都会购置大量的学习用品，以为开学做好准备。文具虽然是传统学习用品，但其需求量仍然非常庞大。根据Prnewsw

独立站优秀案例分析：返校季来临，文具品牌如何做联动营销？-跨境知道

独立站优秀案例分析：返校季来临，文具品牌如何做联动营销？

快速提升自己，是每一个外贸新人都会有的一大愿景，因为只有提升自己，才能更加自如地应对各种状况，才能更好地开发客户，获得更多订单。那么外贸新人，需要从哪些方面去尽可能的提升自己呢？接下来就跟着Ueeshop一起来看一看吧~<h2 style="text-align: left;">主动协助</h2>对于外贸新人来说，要想快速熟悉外贸业务流程，最好的方法就是协助老业务员。因为他们是需要独立完成一整套流程的，那么协助他们，就能快速知道订单跟进流程是怎么样的，这能够避免后续订单真的来的时候，手忙脚乱，忙中出错。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133382953576374931.jpg"/><h2 style="text-align: left;">整理产品资料</h2>产品资料是外贸人与客户沟通的重点所在，因此产品资料是需要外贸新人整理并了解，甚至烂熟于心的。这样在面对客户提问时，你才能对答如流，而不是现翻资料，这一方面耗时较长，另一方面也会让客户觉得你不够专业，从而错失机会。整理资料看起来是一个很简单的事情，但其中却有很多细节，比如说报价单，报价单有多种样式，每种样式都有其适合的客户，此外，报价单内容要详细，一定要有截止日期等，这些细节实际上就是外贸新手容易忽略，从而导致严重问题的。<h2 style="text-align: left;">了解行业知识</h2>外贸行业有非常多专业知识，也有很多专业术语，这些都是在日常工作中需要用到的，因此外贸新人也需要详细去了解并牢记下来。<h2 style="text-align: left;">了解行业资讯</h2>外贸受国际环境、国家政策等影响较大，所以是存在较大变动的，因此外贸人也需要实时地去了解外贸行业的最新资讯，以便能够及时调整自己的运营策略。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133382953580040975.jpg"/><h2 style="text-align: left;">尝试找客户</h2>找客户是每个外贸人都需要做的，虽然外贸新人在找客户方面，经验不足，但只有大胆去找，主动出击，才有可能找到客户资源。此外经验也是需要在一次次寻找中累积的，如果没有去找的话，就一直都不会有经验。<h2 style="text-align: left;">学习谈判技巧</h2>谈判技巧，除了从实践中累积以外，也可以通过学习获得。外贸人可以去找一些课程进行学习，也可以多在论坛中浏览他人的实践经验。此外，适当地学习一些博弈心理、谈判心理学，对谈判技巧的提升也是很有帮助的。最后需要注意的是，不管是外贸新人还是外贸老手，实际上都应该一直保持学习的态度，这样能力才能持续提升，而不是停滞不前。

快速提升自己，是每一个外贸新人都会有的一大愿景，因为只有提升自己，才能更加自如地应对各种状况，才能更好地开发客户，获得更多订单。那么外贸新人，需要从哪些方面去尽可能的提升自己呢？接下来就跟着Ueeshop一起来看一看吧~主动协助对于外贸新人来说，要想快速熟悉外贸业务流程，最好的方法就是协助老业务员。因为他们是需要独立完成一整套流程的，那么协助他们，就能快速知道订单跟进流程是怎么样的，这能够避免后续

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外贸新人快速提升自己的六大技巧！你确定不了解一下？-跨境知道

 外贸新人快速提升自己的六大技巧！你确定不了解一下？

跨境电商是低成本创业的最佳选项之一，相较于实体店，其对资金储备要求较低，而相较于国内电商，其竞争相对来说又没有那么激烈。那么新手小白如何零基础入门跨境电商呢？接下来就跟着Ueeshop一起来看一看吧！了解基础知识要入门一个行业，肯定要先了解这个行业的一些基本概念，跨境电商也一样。这些基础知识在网上随便一搜，就能搜到很多。不过线上的资料是比较杂乱的，想要系统性地进行学习，卖家更多可能还是需要依托于一些课程或手册。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133384414956390994.jpg"/>了解行业资讯跨境电商做的是国际贸易，受国际环境和政策影响较大，因此了解最新的行业资讯是非常有必要的。这一方面，新手卖家可以通过关注一些行业资讯网站，比如说雨果网、跨境知道、大数跨境、邦阅等，跨境电商专业网站来了解。另一方面也可以关注我们的每周热点更新，新手卖家每天只需要花半个小时到一个小时，持续关注两三个月，基本上就能对跨境行业有一个较为全面的了解。选择渠道跨境电商对外销售，基本上就是两个渠道，一个是跨境平台，另一个则是独立站。相较于跨境平台，其实会更建议新手卖家选择独立站，一方面独立站不受规则制约，不存在封店问题，另一方面独立站利润空间更高、更有利于品牌塑造，所以也更有利于长远发展。选择品类俗话说“七分选品，三分运营”，选品的重要性显然不言而喻了。新手在选择品类时，建议优先选择自己熟悉的，或者有供应链优势的品类。如果都没有的话，就建议优先选择高客单价、质量轻、不易碎的产品，然后在综合考虑自己的资金储备、产品的竞争程度以及市场前景后再做出合适的选择。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133384414959695362.jpg"/>选择物流和支付发货模式通常包括自发货、一件代发、海外仓等，而支付方式则包括PayPal、信用卡和本地支付等，前者卖家需要按照自己的需求做出最佳选择，而后者则需要依据消费者的习惯做出选择。Ueeshop小tips：他们详细的优缺点，卖家可以通过查看我们的往期文章《独立站新手教程物流篇：发货模式有哪些？》《独立站新手教程支付篇：支付渠道汇总》，做一个初步的了解。学习运营知识不管是平台的运营知识，还是独立站的运营知识，新手卖家都需要在日常的实践过程中，慢慢学习，慢慢积累，一步步去提升运营效果。

跨境电商是低成本创业的最佳选项之一，相较于实体店，其对资金储备要求较低，而相较于国内电商，其竞争相对来说又没有那么激烈。那么新手小白如何零基础入门跨境电商呢？接下来就跟着Ueeshop一起来看一看吧！了解基础知识要入门一个行业，肯定要先了解这个行业的一些基本概念，跨境电商也一样。这些基础知识在网上随便一搜，就能搜到很多。不过线上的资料是比较杂乱的，想要系统性地进行学习，卖家更多可能还是需要依托于一

跨境电商是低成本创业的最佳选项之一，相较于实体店，其对资金储备要求较低，而相较于国内电商，其竞争相对来说又没有那么激烈。那么新手小白如何零基础入门跨境电商呢？接下来就跟着Ueeshop一起来看一看吧！

新手小白如何零基础入门跨境电商？看这一篇就够了！-跨境知道

新手小白如何零基础入门跨境电商？看这一篇就够了！

俗话说“工欲善其事，必先利其器”，做谷歌SEO也一样，要想做好并提升SEO效果，卖家就需要了解并利用好SEO工具。那我们今天就来盘点一下，常用的SEO工具有哪些吧~<h2 style="text-align: left;">网站检测工具</h2>1、PageSpeed Insights：这是谷歌官方推出的一款测速工具，可以查看移动端和PC端的测速评级，同时其还会给出优化建议，卖家只需要按照上面的提示优化网站即可。2、Wayback Machine：回溯机，通过该工具卖家可以查看网站以前的样子，输入网址就会出现网站修改的时间线，这可以帮助卖家找到站点丢失或意外删除的内容。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133382953587926632.jpg"/>3、Google Search Console：也就是我们常说的谷歌站长工具，卖家可以利用该工具提交并检查站点地图，查看网站的收录情况，是一个非常全能的工具。4、Raven Tools：该工具既可以生成详细的SEO报告（包括网站本身的技术问题和优化建议），也可以追踪网站的排名、关键词情况。<h2 style="text-align: left;">关键词工具</h2>1、kwfinder：这是一款著名的关键词研究工具，可以按照关键词搜索，也可以按照域名查找。通过该工具，卖家还可以查看关键词的搜索趋势、CPC、PPC等详细信息。2、LSIGraph：该工具除了能够查找关键词以外，还可以查看关键词意图，即关键词是否属于信息类、导航类、本地类等，这可以帮助卖家与消费者建立正确的联系。3、Ubersuggest：这一款工具既可以查看关键词的搜索趋势，也可以看到关键词搜索受众分布，包括年龄、终端设备等，同时其还会给出关键词内容建议。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133382953590980574.jpg"/>4、keyworddit：这一款非常独特的关键词分析工具，因为其可以提取论坛平台Reddit上的关键词。因此你既可以利用它来查找关键词，也可以将其作为内容规划的辅助工具。此外，还有之前盘点过的Google Keyword Planner，也同样是独立站卖家常用的关键词查找工具。<h2 style="text-align: left;">内容工具</h2>1、BuzzSumo：社交媒体内容虽然不会直接影响网站排名，但却会对SEO产生积极影响。BuzzSumo是一款社交媒体内容分析工具，可用于分析在社交媒体上最受欢迎的内容和关键词。2、MarketMuse：这是一款内容优化工具，其可以扫描你的SEO内容，找到你所欠缺的关键词。此外，该工具还可以查看一些重要的主题或问题，以帮助你找到目标群体最关心的内容。3、Copyscape：高质量的文章是SEO优化的关键一环，而原创则是高质量SEO文章的基础标准。Copyscape简单来说就是一款查重工具，输入文章，即可查看内容的重复度。与其有相似功能的还有一款名为Siteliner的工具，卖家可以结合起来使用。4、AlsoAsked：（问题抓取工具）：这一款基于问题的关键词研究工具，该工具可以从谷歌的PPA框中抓取问题，卖家可以将其作为文章的脉络结构，以保证文章是符合目标用户需求的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133382953594870503.jpg"/><h2 style="text-align: left;">网站分析工具</h2>1、iSpionage：该工具可以用于查看竞争对手的PPC关键词和广告文案效果指数得分，也可以查看竞争对手的用户旅程报告。2、Ahrefs：这是一款外链分析工具，可以查看指定网站的外链数量、外链地址、自然搜索关键词、付费关键词等，你可以用该工具来查看竞争对手的外链情况。3、similarweb：这是一款网站分析工具，可以查看指定网站的流量、流量来源、用户分布等信息，卖家同样可以利用该工具来分析竞争对手的网站。此外，还有Google Analytic，可以对卖家自己的网站做一个深入分析，卖家需要根据里面的数据，对网站进行持续优化。

俗话说“工欲善其事，必先利其器”，做谷歌SEO也一样，要想做好并提升SEO效果，卖家就需要了解并利用好SEO工具。那我们今天就来盘点一下，常用的SEO工具有哪些吧~网站检测工具1、PageSpeed Insights：这是谷歌官方推出的一款测速工具，可以查看移动端和PC端的测速评级，同时其还会给出优化建议，卖家只需要按照上面的提示优化网站即可。2、Wayback Machine：回溯机，通过该工具

俗话说“工欲善其事，必先利其器”，做谷歌SEO也一样，要想做好并提升SEO效果，卖家就需要了解并利用好SEO工具。那我们今天就来盘点一下，常用的SEO工具有哪些吧~网站检测工具1、PageSpeed 

独立站新手教程引流篇：谷歌SEO工具汇总-跨境知道

独立站新手教程引流篇：谷歌SEO工具汇总

女装这一出海赛道的火爆程度，是每一个卖家都有目共睹的，想要在这一赛道中脱颖而出，其难度系数也可想而知。不过虽然女装赛道竞争激烈，但其细分品类却仍有一定空间。礼服就是女装的细分品类之一，因其利润空间较高，也成为独立站卖家可选择品类之一。但同时礼服这一细分品类，也因使用场景有限、使用频次低等问题，而面临受众范围较为狭窄这一难题。那么礼服品牌该如何扩大受众范围呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133383516216124427.jpg"/><h2 style="text-align: justify;">市场与用户分析</h2>美国消费者热衷于举办各种聚会party，其中不乏很多正式场合，是需要着正装出席的，比如说晚宴、毕业典礼、舞会等，这使得美国消费者对礼服始终保持着较为强烈的需求。根据similarweb数据显示，Couture Candy官网83.04%的流量都来自于美国，可见其也是以美国为主攻市场的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133383516218168112.jpg"/>（来源：similarweb）除了美国以外，欧洲国家，比如说法国、英国、意大利等，在中世纪历史和文化的影响下，对高质量礼服也有较为强烈的需求。而巴西、西班牙等，节日庆典较多的国家，对礼服需求也较为旺盛。以美国为例，礼服大致可以分为三个档次，分别是经济实惠型，价格在50到150美元之间，采用简单的设计和制作工艺；中端礼服，价格在150到500美元左右，适合正式的社交场合，面料和工艺都会更加精致；高端礼服，定价在500美元以上，追求极致的品质，适合高端晚宴。Couture Candy的产品定价范围较广，从50到5000美元不等，但我们会发现其热销的几款礼服，价格基本上在50到250美元之间。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133383516220679701.jpg"/>（来源：similarweb）同时根据similarweb数据显示，Couture Candy官网女性用户占比为73.63%， 男性用户占比为26.37%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间，可见其主要目标受众仍然是经济实力中等偏低的年轻女性。<h2>流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，CoutureCandy官网的流量主要来自于付费搜索（27.33%）、直接访问流量（27.25%）、自然搜索流量（20.31%）以及社交媒体流量（19.12%）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133383516222410535.jpg"/>（来源：similarweb）根据similarweb数据显示，Couture Candy的社交媒体流量90.65%都是由Pinterest贡献的。Pinterest是一个图片平台，且女性用户占比超过70%，无疑是女装卖家推广营销的首选平台，Instagram也同样如此。Pinterest营销：Couture Candy在Pinterest发布了近300个图集，这为其累积了21万的粉丝。Pinterest上的用户并不习惯于关注他人，所以虽然其在Pinterest上累积的粉丝量会远低于其他平台，但其引流效果却相当可观。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133383516226028241.jpg"/>Couture Candy在Pinterest上通过发布高质量、多角度的产品图片，以及简洁但吸引人的描述，即款式、材质、设计师背景等信息，来快速吸引平台用户的注意，从而对点击和转化产生积极影响。除了发布精美图片以外，Couture Candy还积极转发粉丝发布的UGC内容，虽然UGC图片看起来并没有那么精美，但胜在真实，这实际上会更有利于获取用户的信任。<h2>转化提升分析</h2>提升转化率，不仅能够有效降低推广成本，还能帮助卖家获得更多的订单，那么Couture Candy在这方面有哪些值得学习的地方吗？多类型、多价格：Couture Candy提供多种类型、多个价位的礼服，既包括50到150美元的经济型礼服，也包括5000美元左右的高端礼服。这不仅能够满足年轻消费者的多样化需求，同时也能扩大品牌的受众范围，进而对销量产生积极影响。独立站卖家同样可以通过开设多条产品线，或选择多个价位的产品，来扩大产品的价格范围，以满足更多消费者的需求。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133383516229957791.jpg"/>大码礼服：随着物质条件的逐渐丰富，大码人群数量也开始激增，调查显示，预计到2027年全球大码服装市场将达到7000亿美元，其中美国大码女性将以4610万人位居世界前列。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133383516232469691.jpg"/>Couture Candy同样关注到了这部分人群的需求，并在网站上开设了大码专区。提供给消费者更多样化的尺码选择，不仅能够拓宽品牌的受众范围，也能有效提升转化率。舞会指南：Couture Candy的受众偏年轻化，这其中必然会有很大一部分是首次参加舞会的人群。详细的舞会指南，不仅能为网站带来更多自然流量，也能起到潜移默化推销产品，提升产品曝光的作用。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133383516235294210.jpg"/>促销版块：礼服的使用频率较低，较高的价格是很容易让消费者望而却步的。针对这一顾虑，Couture Candy在网站中设置了多个促销版块，折扣力度基本都在5折以上。大额的折扣，不仅能够让消费者产生物超所值的错觉，同时也能打消消费者在频次方面的顾虑，进而对转化产生积极影响。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133383516238442538.jpg"/>返校季活动：Couture Candy的受众中，有很大一部分是正在上学的学生，因此返校季来临之际，其也推出了相关的促销活动。Couture Candy筛选出合适的礼服，并搭配一定的折扣，同时在社交媒体平台上也发布了活动预告，这是能够有效促进转化的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133383516241423489.jpg"/>以上便是Ueeshop对CoutureCandy官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

女装这一出海赛道的火爆程度，是每一个卖家都有目共睹的，想要在这一赛道中脱颖而出，其难度系数也可想而知。不过虽然女装赛道竞争激烈，但其细分品类却仍有一定空间。礼服就是女装的细分品类之一，因其利润空间较高，也成为独立站卖家可选择品类之一。但同时礼服这一细分品类，也因使用场景有限、使用频次低等问题，而面临受众范围较为狭窄这一难题。那么礼服品牌该如何扩大受众范围呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你

女装这一出海赛道的火爆程度，是每一个卖家都有目共睹的，想要在这一赛道中脱颖而出，其难度系数也可想而知。不过虽然女装赛道竞争激烈，但其细分品类却仍有一定空间。礼服就是女装的细分品类之一，因其利润空间较高

独立站优秀案例分析：礼服品牌如何扩宽受众群？-跨境知道

 独立站优秀案例分析：礼服品牌如何扩宽受众群？

8月24日，金砖国家组织官宣扩员：阿根廷、埃及、埃塞俄比亚、伊朗、沙特、阿拉伯、阿联酋六国加入，自此“金砖五国”正式扩展为“金砖十一国”。金砖国家最初是指巴西（Brazil）、俄罗斯（Russia）、印度（India）和中国（China），四国英文首字母组成“BRIC”一词，其与英文的“砖”非常相似，所以被称为金砖四国。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380074090469789.jpg"/><h2>金砖国家扩容，对外贸有何影响？</h2>1、市场机会增加：金砖国家扩容后，将扩大金砖国家组织的市场规模，这意味着跨境卖家可以在更多的国家寻求市场机会。新增的这六个国家，其经济都处于快速发展期，互联网普及率也在快速上升，可见其未来跨境电商市场潜力是相当可观的。2、交易安全：金砖国家之间，有意向搭建一个更为快速、廉价、透明、安全、包容的支付体系，并鼓励使用本币进行结算。本币结算，可以减少对第三方货币或单一货币的依赖，避免自身贸易结算资金遭到冻结，是能够有效提升交易的安全性的。3、贸易便利化：金砖国家扩容后，必然会使各个成员国之间的合作更加紧密，在贸易方面也同样如此。降低贸易壁垒、成本，提升贸易效率，同样有利于外贸发展。4、基础设施优化：金砖国家之间，为方便交流与贸易，大概率会对基础设施进行优化。很多跨境卖家在选择蓝海市场时，比如说中东、非洲等，往往会被其物流问题所困扰，而这又很难依靠卖家自己的力量去解决，因此这实际上也有利于塑造良好的外贸环境。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380074093517258.jpg"/>随着中美关系的逐渐紧张，以及欧美市场的竞争越发激烈，对于跨境卖家来说，选择与我国关系较好的蓝海市场，或者是在保留原有市场的基础上，开拓一个新市场，都会是一个相当不错的选择。当然，卖家在开拓一个新市场前，也需要先对该市场进行深入考察，比如说你选择的品类，在该市场需求如何、市场反馈如何、竞争情况如何等。开拓一个新市场，是需要花费大量的时间与精力的，所以卖家还是需要深入研究，小心决策、谨慎入局、大胆开拓。

8月24日，金砖国家组织官宣扩员：阿根廷、埃及、埃塞俄比亚、伊朗、沙特、阿拉伯、阿联酋六国加入，自此“金砖五国”正式扩展为“金砖十一国”。金砖国家最初是指巴西（Brazil）、俄罗斯（Russia）、印度（India）和中国（China），四国英文首字母组成“BRIC”一词，其与英文的“砖”非常相似，所以被称为金砖四国。金砖国家扩容，对外贸有何影响？1、市场机会增加：金砖国家扩容后，将扩大金砖国家

8月24日，金砖国家组织官宣扩员：阿根廷、埃及、埃塞俄比亚、伊朗、沙特、阿拉伯、阿联酋六国加入，自此“金砖五国”正式扩展为“金砖十一国”。金砖国家最初是指巴西（Brazil）、俄罗斯（Russia）、

跨境热点：金砖国家新增六国，外贸新机会来了？-跨境知道

跨境热点：金砖国家新增六国，外贸新机会来了？

前两天，亚马逊美国站正式宣布关闭轻小计划，欧洲站也将于下月关闭。虽然这一调整早有迹象，但其所带来的影响，却并不会因此而减小。去年11月，亚马逊就计划在今年年初将轻小计划价格上限从10美元上升至12美元。而之所以亚马逊频频对轻小计划做出调整，甚至将其直接砍掉，很大一部分原因是为了应对来自海外版拼多多Temu所带来的冲击。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380077062255123.jpg"/><h2 style="text-align: left;">扬长避短，避其锋芒</h2>海外版拼多多Temu凭借着超低的价格，可以说是横扫海外市场，而亚马逊作为海外最大的电商平台之一，其受到的冲击自然也是最大的。Temu的低价优势，一方面依托于我国国内强大的供应链，另一方面则是其直接与工厂进行合作，没有中间商赚差价。而亚马逊，实际上是很难在价格方面取胜的，因此其选择了从运输速度方面入手，毕竟其在美国拥有众多的物流仓储中心。提高运输速度，缩短配送时间，是能够大大提升消费者购物体验，进而获得更多市场份额的。而轻小商品计划，则与该发展方向完全相反，轻小商品计划允许卖家以更低的配送费，提供更小、更轻、更便宜的商品，但其配送速度也更慢。取消这部分计划，就意味着所有商品，都将以更快的速度送达。<h2 style="text-align: left;">对卖家有何影响？</h2>虽然亚马逊针对10美元以下的商品，推出了新物流收费标准，与标准的亚马逊物流相比，其配送费会更低，但与此前的轻小计划物流费用相比，其仍然有所上升。由于绝大多数卖家都参与了轻小商品计划，所以大概率都将面临运费上涨的困境。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133380077065910606.jpg"/>此外，由于新低价物流费用标准仅适用于10美元以下的商品，这意味着10到12美元的商品，要想享受低价物流，就必须采取降价策略。而10美元以下的低客单价产品，本身就面临着竞争激烈、利润微薄这一难题，随着这一区间，竞争对手的增多，10美元以下的商品竞争，也就越发激烈了。利润微薄且竞争激烈，其抗风险能力就会非常低，因此也有部分卖家正在考虑更换选品，重新选择一些高客单价产品。不过高客单价产品，其实会比较建议放在独立站上做。一方面，相较于平台，独立站不会面临直接的价格对比，所以定价更加自由，另一方面独立站也更有利于品牌塑造、长远发展，所以其会是跨境卖家出海一个更好的选择。

前两天，亚马逊美国站正式宣布关闭轻小计划，欧洲站也将于下月关闭。虽然这一调整早有迹象，但其所带来的影响，却并不会因此而减小。去年11月，亚马逊就计划在今年年初将轻小计划价格上限从10美元上升至12美元。而之所以亚马逊频频对轻小计划做出调整，甚至将其直接砍掉，很大一部分原因是为了应对来自海外版拼多多Temu所带来的冲击。扬长避短，避其锋芒海外版拼多多Temu凭借着超低的价格，可以说是横扫海外市场，而

前两天，亚马逊美国站正式宣布关闭轻小计划，欧洲站也将于下月关闭。虽然这一调整早有迹象，但其所带来的影响，却并不会因此而减小。去年11月，亚马逊就计划在今年年初将轻小计划价格上限从10美元上升至12美元

跨境热点：亚马逊关闭轻小计划？低客单价卖家该何去何从？-跨境知道

跨境热点：亚马逊关闭轻小计划？低客单价卖家该何去何从？

随着平板、手机、ipod等多媒体设备的日益普及，全球耳机市场也迎来了突破性增长时刻。根据Research And Markets.com一项新的研究显示，预计2023年全球入耳式耳机和头戴式耳机市场规模将达到1846.1亿美元。与此同时，随着无线耳机连接稳定性、延迟等痛点得到解决后，无线耳机需求也开始呈现爆发式增长。那么蓝牙耳机品牌如何才能顺利出海呢？接下来我们将要分析的这个品牌Raycon Global，或许能给你带来一些启发！<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133359334700821515.jpg"/><h2 style="text-align: justify;">市场与用户分析</h2>欧美国家是耳机市场的主要消费地区之一，其消费者对高品质音频产品的需求较高，因此无线耳机、降噪耳机等高端产品在欧美市场是有较好表现的。根据similarweb数据显示，Raycon Global官网61.25%的流量来自于美国，其他欧洲国家虽然占比较小，但总和起来还是占到一定比例的，可见其主攻的就是欧美市场。不过需要注意的是，欧美市场，尤其是美国，苹果几乎占据了耳机市场的半壁江山。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133359334704426590.jpg"/>（来源：similarweb）因此卖家不妨考虑一下东南亚、拉美、非洲等国家和地区，其智能手机普及率正在快速上升，随之而来的，必然是3C配件需求的快速增长。同时这些国家和地区，安卓机所占据市场份额基本上在80-90%左右，因此其他耳机的市场空间也会更加广阔一些。耳机的受众一般包括移动用户、科技控、社交媒体用户等，Raycon Global的产品定价基本上在80到150美元之间，在美国市场，属于中低端定价的产品。同时根据similarweb数据显示，Raycon Global官网男性用户占比为66.93%，女性用户占比为33.07%，年龄则主要集中在18岁到34岁之间，可见其主要目标就是对品质有一定要求的年轻一代。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133359334707780658.jpg"/>（来源：similarweb）<h2 style="text-align: justify;">流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，Raycon Global官网的流量主要来自于社交媒体流量（31.68%）、直接访问流量（28.59%）、自然搜索流量（22.62%）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133359334710928676.jpg"/>（来源：similarweb）社交媒体是为Raycon Global带来最多流量的渠道，而根据similarweb数据显示，Raycon Global官网的社交媒体流量中96.55%都来自于YouTube，可见其YouTube营销做的是非常成功的。YouTube频道：打造品牌专属频道，既能用于产品宣传，又能塑造品牌的专业形象。Raycon Global的YouTube频道发布的频率并不高，甚至可以说是比较低的，但这同样也可以起到品牌塑造的作用。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133359334715150546.jpg"/>Raycon Global在官方频道上发布的内容包括产品展示、使用教程、宣传片、用户反馈、品牌故事等。其中品牌故事是由其创始人亲自讲述的，这不仅拉近了消费者与品牌之间的距离，同时也与消费者建立了更深的情感联系，这是能够有效提升消费者对品牌的接受度的。红人营销：与我们前面提到的大多数品牌一样，Raycon Global在YouTube上也采取了红人营销策略。通过红人，品牌一方面可以扩大自己的受众群体，另一方面也能产生实际转化。Raycon Global与众多科技类博主展开合作，通过发布测评、对比视频，来引发消费者兴趣，并通过给到专属折扣链接、折扣码等方式，来促进销量增长。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133359334719216576.jpg"/>竞赛计划：小微影响力者虽然粉丝量不高，但其互动率高、合作成本低，是卖家红人营销一个非常好的选择。Raycon Global通过1500美元现金和设备奖励，来吸引小微影响力者主动参与到品牌宣传视频的制作中，这不仅能够扩大品牌知名度，也能产生大量的宣传素材。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133359334723420673.jpg"/>YouTube广告：Raycon Global还在YouTube上投放了展示广告和发现广告，通过简洁明了的广告词来突出产品特点，并反复强调了产品的低价实惠，给人一种物超所值的感觉，这是能够有效提升点击率，为网站带来更多流量的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133359334726861850.jpg"/><h2 style="text-align: justify;">转化提升分析</h2>跨境电商进入下半场，竞争开始变得越发激烈了，如今卖家已经很难再仅仅通过粗暴的引流就维持网站运营了，转化率同样成为影响独立站成败的关键因素之一。那么Raycon Global在这方面有哪些值得学习的地方吗？名人背书：名人通常有较高的知名度和影响力，他们的支持可以增加消费者对产品和品牌的信任度。Raycon Global邀请了众多名人为其背书，这能够促使消费者将对名人的信任，转移到品牌上，从而促使潜在客户转化为实际购买者。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133359334731455498.jpg"/>升级款选项：升级款一方面能够提供给消费者更多的选择，促使他们找到适合自己预算和需求的产品，另一方面也能激发消费者购买欲望，进而提升客单价。Raycon Global官网内的蓝牙耳机，大多都设置了普通款和升级款，两者在性能上有所差异，同时价格上也存在40美元的差距，这对于总销售额的提升是非常有帮助的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133359334734876531.jpg"/>辅助功能：为提升用户的浏览体验，也避免部分顾客（老年或视力受损人群），因无法顺利浏览网站而离开。Raycon Global还在官网上添加了辅助功能，可对网站图片、字体大小等进行调整。这不仅能够降低跳出率，同时也能提升用户对网站的好感度，进而对决策产生积极影响。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133359334738631735.jpg"/>积分计划：积分计划既是提升独立站转化率的一种有效方式，同时也是留存顾客、提升复购的一种手段。Raycon Global的积分计划，消费者只需要通过一些简单的动作即可获取积分，并支持兑换实体产品。这对于消费者来说，还是相当具有吸引力的，那么这就能够促使消费者为凑够积分，而优先选择在该网站上购物。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133359334741601876.jpg"/>以上便是Ueeshop对Raycon Global官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

随着平板、手机、ipod等多媒体设备的日益普及，全球耳机市场也迎来了突破性增长时刻。根据Research And Markets.com一项新的研究显示，预计2023年全球入耳式耳机和头戴式耳机市场规模将达到1846.1亿美元。与此同时，随着无线耳机连接稳定性、延迟等痛点得到解决后，无线耳机需求也开始呈现爆发式增长。那么蓝牙耳机品牌如何才能顺利出海呢？接下来我们将要分析的这个品牌Raycon Gl

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独立站优秀案例分析：耳机品牌Raycon Global是如何做YouTube营销的？-跨境知道

独立站优秀案例分析：耳机品牌Raycon Global是如何做YouTube营销的？

随着生活方式和消费习惯的改变，人们对于方便快捷、高效智能的小家电产品需求开始变得越发强烈了。根据statistic数据显示，2015年至2021年全球家电市场规模整体呈现上升趋势，预计到2025年，小家电在全球范围内的销售额规模将超过2300亿美元。相较于传统家电，小家电体积较小、购买门槛较低，会是跨境卖家出海一个更好的选择。那么跨境小家电品牌如何才能顺利出海呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些新的启发！<h2 style="text-align: justify;">市场与用户分析</h2>全球绝大多数国家都对小家电产品有较高需求，其中以欧美市场尤为突出，根据statistic数据显示，2021年美洲和欧洲小家电销量占全球市场的41%。不过需要注意的是，欧美市场虽然需求可观，但同时竞争也很激烈。Oster是美国的一个小家电品牌，其在全球多个国家和地区都有售卖，并开设了多个官网，但我们会发现其在巴西的官网流量是最高的。根据similarweb数据显示，Oster巴西官网的流量达到了110万，而其在美国的官网流量却只有9.6万。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379190264191290.jpg"/>（来源：similarweb）巴西是拉美第一大经济体，且巴西人奉行“享乐主义”，消费意愿普遍较强，所以巴西近几年电商增长速度是非常快的。因此巴西同样是小家电品牌出海可以考虑的首选市场，潜力巨大，竞争相对来说也没有那么激烈。根据similarweb数据显示，Oster官网女性用户占比为53.08%，男性用户占比为46.92%，且年龄主要集中在25岁到44岁之间，可见其主要目标受众就是中青年家庭主妇和独居人士。需要注意的是，巴西人口结构较为年轻，平均年龄在26岁左右，因此卖家在定位目标群体时，需要适当地将受众年龄向下调整。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379190266545861.jpg"/>（来源：similarweb）<h2>流量来源分析</h2>根据similarweb数据显示，Oster官网的流量主要来自于付费搜索（4.13%）、直接访问流量（30.35%）以及自然搜索流量（19.07%）。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379190268744701.jpg"/>（来源：similarweb）关键词：根据similarweb数据显示，Oster选择的关键词基本上是与其品牌相关的，我们会发现，虽然其付费占比高，但关键词单价并不高。这一方面是因为与其品牌相关的关键词，竞争强度低，另一方面也是因为巴西仍是蓝海市场，所以整体广告投放单价较低。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379190271412674.jpg"/>（来源：similarweb）对于跨境卖家来说，蓝海市场比如说拉美、东南亚、非洲等国家和地区，除了未来潜力大，能够拥有更多机会以外，还有推广成本低、竞争程度也低的优势，所以会是跨境卖家出海一个更好的选择。博客营销：博客营销是独立站低成本引流的一种方式，Oster在官网内专门设计了一个食谱专区，并保持定期更新。这一做法的好处在于，一方面其内容是符合目标受众需求，能为网站带来更多流量的。另一方面美食的诱惑，也能激发消费者购买欲望，从而提升转化。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379190275187224.jpg"/><h2>转化提升分析</h2>虽然蓝海市场推广成本较低，但这并不意味着转化率就不重要了，蓝海市场的竞争也是会越发强烈的，因此越早考虑到转化率问题，卖家后期的竞争力也越强，那么Oster在这方面有哪些值得借鉴的地方吗？信任标志：Oster官网底部有三个信任标志，均来自巴西知名的测评网站，里面有大量来自已购用户的评价。较高的评价星级，以及用户的真实评论，是能够帮助Oster建立起初步信任的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379190277073747.jpg"/>多样化的产品线：Oster提供多种类型的小家电产品，从厨房电器到生活家电都有覆盖，同时，Oster还在积极开拓宠物家电领域。这既能满足不同消费者的需求，也能满足消费者多样化的需求。此外，这也能增加消费者购买的可能性，进而提升消费者忠诚度。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379190278960802.jpg"/>购买指南：小家电种类繁多，Oster的受众又偏年轻化，这其中大概率有很大一部分是厨房小白，因此不管是美食烹饪，还是厨具选购，对于他们来说都是一件较为陌生的事情。为降低购买门槛，Oster在每一种产品列表上方都设计购买指南版块，这是能够帮助消费者选择出自己心仪的产品的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379190280690856.jpg"/>留言板：绝大多数消费者在购买电器类产品时，都会存在较多疑问，即便这些问题的答案就在详情页中。为解答用户疑问，也为了降低客服成本，Oster在产品详情页最下方，设计了留言版块。Oster会针对消费者的提问，给出最准确的回答。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379190282890318.jpg"/>相较于大段大段的产品描述，简单的问答会更易于浏览，同时问答中往往会包含大量的关键词，所以也有利于网站的SEO优化。配件匹配：电器类产品使用久了不免会存在零部件损坏的情况，因为为消费者提供适合的配件，不仅是售后服务的关键一环，同时也能为网站带来更多销量。Oster内置了配件匹配功能，能够帮助消费者快速找到目标配件，这对于提升转化率同样是很有帮助的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133379190284776837.jpg"/>以上便是Ueeshop针对Oster官网的一些粗略分析，希望会对你有所帮助！

随着生活方式和消费习惯的改变，人们对于方便快捷、高效智能的小家电产品需求开始变得越发强烈了。根据statistic数据显示，2015年至2021年全球家电市场规模整体呈现上升趋势，预计到2025年，小家电在全球范围内的销售额规模将超过2300亿美元。相较于传统家电，小家电体积较小、购买门槛较低，会是跨境卖家出海一个更好的选择。那么跨境小家电品牌如何才能顺利出海呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许

随着生活方式和消费习惯的改变，人们对于方便快捷、高效智能的小家电产品需求开始变得越发强烈了。根据statistic数据显示，2015年至2021年全球家电市场规模整体呈现上升趋势，预计到2025年，小

独立站优秀案例分析：小家电品牌如何掘金巴西蓝海市场？-跨境知道

独立站优秀案例分析：小家电品牌如何掘金巴西蓝海市场？

如果说拥有一个符合谷歌要求的网站，是为谷歌SEO打好基础，选择正确的关键词，是决定了SEO工作的整体难度。那么TKD标签、内容和外链，就是影响SEO优化最终效果的关键因素，那么这三者又该如何优化呢？设置TKD标签TKD标签，即网站标题（Title）、网站关键词（Keywords）、网站描述（Description）。Title：网站标题需要包含关键词，但也要保持简洁精炼。网站标题是非常重要的，后期要避免大幅修改，所以新手卖家在设置之初就一定要慎重。Keywords：谷歌近几年对Keyword的重视程度正在逐渐降低，因此很多卖家会选择干脆放弃。如果卖家要做的话，就一定要注意避免堆砌关键词，那样只会造成反效果。Description：Description是会出现在搜索结果中的，因此Description不仅需要包含关键词，同时也需要具有一定的吸引力。Ueeshop小tips：TKD标签的修改，卖家最好分阶段进行，短时间内大规模修改，会让搜索引擎认为你的网站是不稳定的。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133378324415282946.jpg"/> 高质量的文章高质量的文章，通常要符合以下三个要求：1、基础要求：阅读流畅，不存在错别字，文章叙述、排版是符合目标国家消费者阅读习惯的。2、进阶要求：合理布局关键词，如果是500到800个字符的短篇文章，那关键词出现的次数最好控制在4-6次，且均匀分布在文章的各个部分。3、高阶要求：文章选题、内容是符合目标用户需求或喜闻乐见的，卖家可以通过问答平台、论坛平台、社交媒体平台等，来看看目标用户经常会提到的问题是什么，或者也可以参考一下竞争对手发布的内容。Ueeshop小tips：在文章中适当地添加内链和外链，有利于独立站权重和排名的提升。此外，后期调整选题方向时，卖家除了要考虑收录情况以外，也需要考虑选题的浏览量和跳出率，停留时间越长，就越有可能产生转化，也更有可能会被谷歌判定为是优质文章。高质量的外链如何开拓外链资源？1、直接搜索：卖家可以在谷歌、社交媒体、论坛和问答平台上直接搜索，上面会有非常多的外链资源，当然质量也参差不齐，所以卖家需要仔细甄别。2、利用SEO工具：卖家同样可以通过SEO工具来查找外链，比如说Ahrefs，可以查看竞争对手布局的外链。3、交换友链：与相关性较强，且不存在竞争关系的高质量网站，交换友情链接，是低成本布局高质量外链的一种有效方式，不过这对卖家本身的网站质量要求较高。<img src="https://tools.ikjzd.com/upload/article/133378324418106802.jpg"/> 如何发布外链？1、选择外链：卖家最好选择高相关性、高权重、高流量的外链，当然符合这三个条件的外链，大概率是需要付费，且有一定门槛的。Ueeshop小tips：卖家要避免为增加外链数量，而选择低质量外链，大量的低质量外链，反倒会对网站产生负面影响。2、效果评估：外链发布2到3周内，卖家可以在谷歌上搜索site：+资源站点地址+（空格）+自己的域名，来查看外链是否有效。3、定期审核清理：外链发布后，卖家还需要定期对外链进行审查，如果存在失效或网站评分下降的情况，就需要将其及时清理掉。最后需要注意的是，不管是文章还是外链，卖家都最好将发布频率固定下来。不管是短期内集中发布，还是存在较长空档期，都不利于SEO优化。以上便是谷歌SEO优化的基础策略，希望会对你有所帮助！

如果说拥有一个符合谷歌要求的网站，是为谷歌SEO打好基础，选择正确的关键词，是决定了SEO工作的整体难度。那么TKD标签、内容和外链，就是影响SEO优化最终效果的关键因素，那么这三者又该如何优化呢？设置TKD标签TKD标签，即网站标题（Title）、网站关键词（Keywords）、网站描述（Description）。Title：网站标题需要包含关键词，但也要保持简洁精炼。网站标题是非常重要的，后期

如果说拥有一个符合谷歌要求的网站，是为谷歌SEO打好基础，选择正确的关键词，是决定了SEO工作的整体难度。那么TKD标签、内容和外链，就是影响SEO优化最终效果的关键因素，那么这三者又该如何优化呢？设