很多新手小白甚至是老卖家对于数据选品流程及其目的都不是很清楚， 七分选品， 亚马逊选品， 你真的做好了吗？下面NIKI老师给大家详细分享下关于亚马逊数据选品的流程， 以及流程中每一步有哪些重点解决了我们哪些问题， 
逐步加深对品线的认知和竞品的了解， 最终定下具有一定优势的产品， 达到知己知彼， 百战不殆。第一步：品线打分表， 从多个品线中选出优质品线<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200107/1578387556341432.png" alt="3-1.png"/>表中我们以一个品线为例， 利用JS 拉出来的基本数据， 对以上数据进行分析从而研究该品线的供应，竞争指数和季节性。判断依据如下：销售数量和市场容量： 看各位卖家最终的目标， 希望做多大的体量， NIKI老师不做强行规定， 通常是大卖家选择大品线， 小卖家选择小品线。平均价格： 可以利用此价格前期简单评估下利润率情况， 通常要求毛利率在30%以上平均评论数量和星级： 用来判断竞争指数， 数量越多， 竞争越大， 星级越高， 产品优化的概率越低， 星级越低， 退货率会比较高， 如果可以做到产品改良， 
那么会是个非常好的机会。大品牌数量和占比： 此处需要用到数据透析表， 用来判断品牌的垄断性， 过高或者过低，都不是一件好事情。季节性：利用Google trends即可， 看过去12个月和过去5年的数据， 判断季节性和产品的未来发展趋势。多个品线通过以上分析和数据的对比之后， 我们初步可以判断出最优先做哪一个品线， 确定了品线之后， 则需要去了解该品线。第二步：品线介绍表， 梳理该品线的行业知识<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200107/1578387564153909.png" alt="3-2.png"/>该整理来源于丝路互联NIKI老师 学生-天工国际当我们决定售卖一个品线的时候， 我们对于该品线的认知必须是高于普通消费者的， 真正从供应链的角度去认识产品， 了解产品的细分属性，特点， 
以及对应的成本。只有这样我们才能对竞品进行分析， 否则是很容易流于表面。 也只有这样， 我们后期才有可能写出可以打通消费者的文案。第三部：美国客户需求分析<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200107/1578387573905911.png" alt="3-3.png"/>客户需求分析， 可以从分析关键词入手， 这时候可以借助工具merchants word, 通过对核心词下面的短尾和长尾的关键词的属性分析， 
利用数据透析表， 则可以看到上图的结果， 由图可见， 针对钻头这个品线， 美国客户最在乎的是该产品的规格。 还可以发现和总结很多， 后面我们会重点去讲解， 
怎么做目标国的客户需求调查。第四步： 竞品分析表， 了解亚马逊平台我们了解该品线的供应链（中国角度）和客户需求（美国角度）， 那么接下来我们就需要去研究亚马逊这个平台上的竞品， 
毕竟我们是在亚马逊品台上进行销售的。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200107/1578387581355122.png" alt="3-4.png"/>竞品分析， 比较复杂， NIKI老师直接截图给到大家， 我们最终需要实现可以确定一款产品， 具体的分析， 我们以其他的一个品牌分析为例。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200107/1578387588121893.png" alt="3-5.png"/>做完竞品分析， 基本上这个品线下， 我们打算卖什么样的产品就已经确定下来了， 相应的产品包装尺寸， 重点和成本都已经确定下来了， 这个时候， 
我们则需要做一份非常详细的利润分析了， 如果利润达标， 产品就定下来了， 如果利润不达标， 则需要思考如何做产品的加法或者减法， 来提高产品的溢价。 
如果实在不行， 则不得不去重新选品了。到这里， 数据选品的流程已经简单地和大家介绍地差不多了， 预祝各位老铁大卖！

很多新手小白甚至是老卖家对于数据选品流程及其目的都不是很清楚，七分选品，亚马逊选品，你真的做好了吗？下面NIKI老师给大家详细分享下关于亚马逊数据选品的流程，以及流程中每一步有哪些重点解决了我们哪些问题，逐步加深对品线的认知和竞品的了解，最终定下具有一定优势的产品，达到知己知彼，百战不殆。

亚马逊数据选品流程详解_亚马逊大卖吐血整理的数据选品经验-跨境知道

你不得不知道的亚马逊数据选品流程！

各位老铁， 大家好！最近有部分学员反馈广告这块入不敷出， 导致店铺的整体利润偏低， 
针对这样的情况，我们今天的讨论仅限于亚马逊广告流量中的付费搜索流量与关键流量， 来重点帮助各位老铁解决广告支出过高但是无产出或者低产出的这种情况.第一：什么样的流量是无效流量？1）花钱不办事定义：以最终完成购买行为作为判断广告效果。这种花了广告费但是自己不出单， 甚至是给详情页下面的竞品出单， 在详情页内关联流量入口跳转的情况。判断花钱不办事的标准是什么？首先我们来看一组公式：毛利=销售额-产品成本-头程-FBA配送费-亚马逊佣金-退货率毛利率=毛利/销售额*100%ACOS=花费/销售额*100%那么即可获得以下的结果：<img alt="1.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200323/1584973370352258.png"/>即意味着如何我们的广告关键词的ACOS 是高于我们的毛利率的时候， 那么我们的广告不概率是亏钱的， 但是本身广告流量对自然流量是有促进的作用的， 
所以前期这样的牺牲是必要的。同样我们也可以利用ACOS的变体公式找到盈亏的临界值之后， 来倒退出链接的转化率达到多少时， 我们的广告是不亏钱的， 从而对我们的SEO, 
选品和投放词的精准度提出相应的要求, 具体的我们可看下图：<img alt="2.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200323/1584973389132104.png"/>从产出的角度来看广告流量是否有无效流量2)隐形的降低权重亚马逊广告关键词权重影响因素：•CTR（前期）•CR（后期）•相关性其实严格来说， 亚马逊是不存在降权的说法的， 除非是发生了侵权或者违规的行为。但是为什么你的销量的一天不如一天呢， 那是因为这个平台有成千上万的商品， 
其他人都在进步， 快速的累积权重， 而你在原地踏步或者增幅是明显小于其他人， 那么慢慢地你就好像是被降权了。我们现在完全从收益的角度来看下， 亚马逊到底喜欢什么样的产品.<img alt="3.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200323/1584973404154374.png"/>同样的商品， 有效流量和无效流量不仅仅是给卖家带来的收益是有出入的， 同样的亚马逊获得的收益也是有出入的。同时将各项数据不好的商品推给客户， 
也不符合亚马逊的A9算法和经营理念。第二， 亚马逊卖家如何提前排除无效流量？1）关键词分析核心词分析工具：Merchant words举例：产品：家用投影仪像素：1080p<img alt="4.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200323/1584973419292762.png"/>以下是部分的投影仪核心词的分析：<img alt="5.png" src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200323/1584973439168177.png"/>从分析中可以得出以下结论：1.必须词组否定 light 和 Star2. 酌情à词组否定 mount , screen, stand 和部分品牌词下一步分析更为精准的核心词在做关键词否定的是否， 各位卖家朋友要避免过犹不及的情况，从一开始就隔断自己的潜在的搞笑流量2）利用市场调研•产品优势•详情页优势•价格优势•品牌优势•做特定ASIN的投放与否定

各位老铁，大家好！最近有部分学员反馈广告这块入不敷出，导致店铺的整体利润偏低，针对这样的情况，奈课学院特地推出一期公益直播：如何有效排除亚马逊广告里的无效流量？来帮各位老铁排忧解难！因为本身亚马逊的流量入口比较多，具体可参考奈课学院直播：从消费者角度来解读亚马逊流量入口？我们今天的讨论仅限于亚马逊广告流量中的付费搜索流量与关键流量，来重点帮助各位老铁解决广告支出过高但是无产出或者低产出的这种情况.

如何有效排除亚马逊广告里的无效流量？-跨境知道

如何有效排除亚马逊广告里的无效流量？

各位老铁， 最近有朋友向奈课老师反映莫名其妙被投诉侵权了， 为了让更多的亚马逊卖家避免此类情况发生， 特地撰文一篇分享给到大家， 希望在2021年开年的亚马逊的选品季， 给到各位老铁一些参考。&nbsp;第一：什么是侵权&nbsp;首先明确什么是知识产权？&nbsp;所谓的知识产权，百度上的解释是“知识产权，也叫做“知识所属权”，指权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的财产权利，一般只在有限时间期内有效。各种智力创造比如发明、文学和艺术作品，以及在商业中使用的标志、名称、图像以及外观设计，都可被认为是某一个人或组织所拥有的知识产权。”概括一番，也就是说，知识产权包括版权、商标权、发明专利权、设计专利权这四项。&nbsp;所谓的侵权，顾名思义，就是侵犯了以上所讲的知识产权。侵权是亚马逊运营不可触碰的红线，轻则listing被删，重则导致账号受限，资金被冻结。在此, NIKI老师希望各位卖家可以严肃对待第二：侵权的类型1）商标侵权(trademark)商标侵权容易发生在跟卖中，比如跟卖一款产品但对方已经注册了商标。另外标题，关键词也有误用别人商标造成侵权的情形2）版权侵权（copyright）版权侵权大部分都是图片侵权，也就是listing中的产品图片抄袭了他人，小部分是产品本身或包装上印有特定的图案或图标，比如版画3）专利侵权（patent）专利侵权又分为两种，设计专利（design patent）和实用专利（utility patent）设计专利design patent一般是产品外观设计偏多，比如衣服款式实用专利utility patent一般由于产品中应用了某一项技术，该技术方案已经被申请专利保护。实用专利侵权是很难发现的，因为从外观几乎看不出来，很多时候专门从事产品开发的有时候都会踩雷4）伪造侵权（counterfeit）是一种特殊的商标侵权；一般来说，商标侵权和版权侵权比较容易辨别伪造侵权，实际上是属于一种特殊的商标侵权。一般指利用他人商标或者相似度非常高的商标来销售自己的（非品牌商）产品第三：亚马逊卖家如何避免侵权1.保证供货渠道的正规性，了解生产商/供货商的生产能力，生产资质，杜绝仿品、假货。2.卖家作为代理商，在亚马逊上销售某个品牌的产品，在刊登listing之前就需要先取得品牌商标持有人的正规授权&nbsp;3.刊登listing时，建议使用原创类图片、文字描述。Listing的标题、还有Search terms里面的关键词，也不能带有他人的品牌名称

4.设置店铺名时，需要注意店铺名中是否有涉及他人注册的商标。不能复制其它知名品牌名称，也不能打擦边球使用容易误导买家的品牌名称第四：一旦发生侵权， 如何处理？&nbsp;1.首先审视自己是否侵权，如果确实没有侵权，或者有授权书，可以直接与亚马逊官方沟通，提供相关证据，证明自己。&nbsp;2.查清楚对方的商标专利申请情况，如果对方提供了专利详情，确认产品侵权，这种情况的话直接下架listing， 并且积极和投诉方沟通，看是否可以通过签订保证书或者给一些赔偿金，让其撤诉。如果对方要求的赔偿金较多，卖家可以去审视一下自己的账号是否值得挽救回来，或者也可以请知识产权律师代为沟通。3.如果平台直接下架了listing，联系对方拒绝提供专利详情，这种情况可以联系平台告知说对方可能是恶意骚扰，拒绝提供任何的侵权证明，要求平台恢复销售权限。侵权是亚马逊卖家的一条绝对不可以碰的红线， 按照实际选品和店铺运营的经验， 80%的侵权来源于选品阶段， 即在定品的时候缺少了对产品信息的进一步核实和检查， 在这里， NIKI老师呼吁大家要认真对待选品， 系统学习亚马逊的数据选品流程， 将风险扼杀在摇篮之中。 来源： 奈课跨境

各位老铁，最近有朋友向奈课老师反映莫名其妙被投诉侵权了，为了让更多的亚马逊卖家避免此类情况发生，特地撰文一篇分享给到大家，希望在2021年开年的亚马逊的选品季，给到各位老铁一些参考。第一：什么是侵权首先明确什么是知识产权？所谓的知识产权，百度上的解释是“知识产权，也叫做“知识所属权”，指权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的财产权利，一般只在有限时间期内有效。各种智力创造比如发明、文学和艺术作品，

亚马逊卖家如何有效规避侵权情况发生？侵权后如何解封？-跨境知道

亚马逊卖家如何有效规避侵权情况发生？侵权后如何解封？

&nbsp;从某种意义上来说， 一个从来没有在亚马逊平台上买过任何东西的卖家是一个不合格的卖家， 也很难真正从消费者的角度去理解运营的本质。&nbsp;在我们成为亚马逊专业的卖家之前， 我们先需要成为这个平台的买家， 知道要买什么东西， 在哪里买， 即流量入口。 从某种意义上来说， 一个从来没有在亚马逊平台上买过任何东西的卖家是一个不合格的卖家， 也很难真正从消费者的角度去理解运营的本质。那么， 亚马逊站内到底有哪些流量入口？怎么去获取呢？文中NIKI老师（xuhongsunny）将以 table lamp为例从客户的角度去看亚马逊的流量入口以及对应的运营策略第一，搜索流量搜索流量分为自然与付费的， 自然的搜索流量主要依靠关键词的权重， 付费的搜索流量则是权重不够的时候， 靠钱来凑的动作。 当我们在搜索框输入table lamp时， 会出现如下的截图：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200110/1578648577175201.png" alt="1.jpg"/> 如果一个客户想要购买一个用于卧室的灯， 那么80%概率他会直接点击table lamps for living room， 这就要求我们卖家必须做好以下三点：1）&nbsp; 和产品本身属性相符且输入核心词会自动跳出的词， 必须完整地出现在标题里2）&nbsp; 该需要在文案中以换顺序或者单复数的形式出现3）&nbsp; 该词需要出现在手动广告里只有这样， 我们才能打广告的同时快速提高关键词的自然权重， 当然CTR和CR的曲线也要做得好看一点。第二，关联流量关联流量， 简单来说， 就是客户通过点击A商品， 然后看到A商品下面的B的。 新listing和老listing哪怕关键词的搜索位都在首页， 单量的差别也会很多的，主要原因就在这里。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200110/1578648593984616.png" alt="2.jpg"/>这边以部分为例， 之后会写一篇讲解亚马逊关联流量的入口和对应的玩法的文章，大家敬请期待。第三，&nbsp;&nbsp; Deal流量在亚马逊的主界面， 客户没有输入任何关键词的情况下， 就可以看到亚马逊的折扣的入口， 就像淘宝的秒杀界面一样， 据说有20% 的客户会直接去看deal的界面， 而不是输入某个关键词。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200110/1578648612202888.png" style=""/><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200110/1578648613283521.png" style="width: 809px; height: 472px;" width="809" height="472"/>在大促期间， 这样的入口在亚马逊的主界面的甚至会同时出现5个。 当我们点进deal界面的时候， 可以看到： <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200110/1578648638809238.png" alt="5.png" width="856" height="236" style="width: 856px; height: 236px;"/> 除了today’s&nbsp; deal之外， 亚马逊还有给到客户 其余的6个选项， 分别是 coupons, renewed drals, outlet, warehouse deals, digital deals, woot!deals,&nbsp; 我们今天先了解today’s&nbsp; deal下面的折扣类型， 篇幅受限， 其余的6个将会在之后的逐一讲解。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200110/1578648655174242.png" alt="6.jpg"/>&nbsp;第四，排行榜流量 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200110/1578648670141844.png" alt="7.png" width="778" height="201" style="width: 778px; height: 201px;"/> 亚马逊官方的排行榜一共有5个， 分别是销量榜， 新品榜， 飙升榜， 心愿单，新品单， 榜单都是每24小时更新一次， 有部分的运营会利用榜单来进行来选品和决定产品包装是否需要加上礼品属性， 但是事实上也会有很多的亚马逊客户参考榜单也选择购买的商品， 尤其是圣诞季期间。 在亚马逊之前的主界面里是没有新品榜和销量榜， 这个两个榜单被加进亚马逊的主界面也是一个非常明显的信号。 进入榜单， 必要的加购， 测评， 做好CR 是最基础的前提条件。 后面NIKI老师会针对如何进入榜单进行详细讲解。&nbsp;第五，左侧分类导航流量 左侧分类导航， 我们以table lamp为例，看下图：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200110/1578648689533711.png" alt="9.png"/>&nbsp;我们可以明显的看到， 左侧是筛选项基本上都是table lamp 这个产品的属性， 且各个属性是划分是亚马逊定下的规矩， 这就要求我们的卖家在做批量上传的表格时， 某些标准值， 务必按照亚马逊的要求来填写， 这样在客户输入关键词+筛选项的时候， 我们的产品才有可能会被呈现出来。&nbsp;我们既然决定了在亚马逊这个平台上卖东西， 作为专业的卖家， 我们在懂平台， 懂产品的同时也需要懂自己的消费者。今天我们只是简单罗列了下入口和逻辑， 接下来我们抽丝剥茧慢慢揭开亚马逊的面纱。

从某种意义上来说，一个从来没有在亚马逊平台上买过任何东西的卖家是一个不合格的卖家，也很难真正从消费者的角度去理解运营的本质。在我们成为亚马逊专业的卖家之前，我们先需要成为这个平台的买家，知道要买什么东西，在哪里买，即流量入口。从某种意义上来说，一个从来没有在亚马逊平台上买过任何东西的卖家是一个不合格的卖家，也很难真正从消费者的角度去理解运营的本质。那么，亚马逊站内到底有哪些流量入口？怎么去获取呢？

亚马逊流量入口在哪？解读亚马逊的站内流量入口-跨境知道

解读亚马逊的站内流量入口

各位老铁， 最近有朋友向NIKI老师反映莫名其妙被投诉侵权了， 为了让更多的亚马逊卖家避免此类情况发生， 特地撰文一篇分享给到大家， 希望在2021年开年的亚马逊的选品季， 给到各位老铁一些参考。第一： 什么是侵权首先明确什么是知识产权？所谓的知识产权，百度上的解释是“知识产权，也叫做“知识所属权”，指权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的财产权利，一般只在有限时间期内有效。各种智力创造比如发明、文学和艺术作品，以及在商业中使用的标志、名称、图像以及外观设计，都可被认为是某一个人或组织所拥有的知识产权。”概括一番，也就是说，知识产权包括版权、商标权、发明专利权、设计专利权这四项。所谓的侵权，顾名思义，就是侵犯了以上所讲的知识产权。侵权是亚马逊运营不可触碰的红线，轻则listing被删，重则导致账号受限，资金被冻结。在此, NIKI老师希望各位卖家可以严肃对待第二： 侵权的类型1）商标侵权(trademark)商标侵权容易发生在跟卖中，比如跟卖一款产品但对方已经注册了商标。另外标题，关键词也有误用别人商标造成侵权的情形2）版权侵权（copyright）版权侵权大部分都是图片侵权，也就是listing中的产品图片抄袭了他人，小部分是产品本身或包装上印有特定的图案或图标，比如版画3）专利侵权（patent）专利侵权又分为两种，设计专利（design patent）和实用专利（utility patent）设计专利design patent一般是产品外观设计偏多，比如衣服款式 实用专利utility patent一般由于产品中应用了某一项技术，该技术方案已经被申请专利保护。实用专利侵权是很难发现的，因为从外观几乎看不出来，很多时候专门从事产品开发的有时候都会踩雷4）&nbsp;伪造侵权（counterfeit）是一种特殊的商标侵权；一般来说，商标侵权和版权侵权比较容易辨别 伪造侵权，实际上是属于一种特殊的商标侵权。一般指利用他人商标或者相似度非常高的商标来销售自己的（非品牌商）产品第三： 亚马逊卖家如何避免侵权1.保证供货渠道的正规性，了解生产商/供货商的生产能力，生产资质，杜绝仿品、假货。 2.卖家作为代理商，在亚马逊上销售某个品牌的产品，在刊登listing之前就需要先取得品牌商标持有人的正规授权3.刊登listing时，建议使用原创类图片、文字描述。Listing的标题、还有Search terms里面的关键词，也不能带有他人的品牌名称 4.设置店铺名时，需要注意店铺名中是否有涉及他人注册的商标。不能复制其它知名品牌名称，也不能打擦边球使用容易误导买家的品牌名称第四： 一旦发生侵权， 如何处理？1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;首先审视自己是否侵权，如果确实没有侵权，或者有授权书，可以直接与亚马逊官方沟通，提供相关证据，证明自己。2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;查清楚对方的商标专利申请情况，如果对方提供了专利详情，确认产品侵权，这种情况的话直接下架listing， 并且积极和投诉方沟通，看是否可以通过签订保证书或者给一些赔偿金，让其撤诉。如果对方要求的赔偿金较多，卖家可以去审视一下自己的账号是否值得挽救回来，或者也可以请知识产权律师代为沟通。3.&nbsp;&nbsp;&nbsp;如果平台直接下架了listing，联系对方拒绝提供专利详情，这种情况可以联系平台告知说对方可能是恶意骚扰，拒绝提供任何的侵权证明，要求平台恢复销售权限。侵权是亚马逊卖家的一条绝对不可以碰的红线， 按照实际选品和店铺运营的经验， 80%的侵权来源于选品阶段， 即在定品的时候缺少了对产品信息的进一步核实和检查， 在这里， NIKI老师呼吁大家要认真对待选品， 系统学习亚马逊的数据选品流程， 将风险扼杀在摇篮之中。 来源： NIKI老师

各位老铁，最近有朋友向NIKI老师反映莫名其妙被投诉侵权了，为了让更多的亚马逊卖家避免此类情况发生，特地撰文一篇分享给到大家，希望在2021年开年的亚马逊的选品季，给到各位老铁一些参考。第一：什么是侵权首先明确什么是知识产权？所谓的知识产权，百度上的解释是“知识产权，也叫做“知识所属权”，指权利人对其所创作的智力劳动成果所享有的财产权利，一般只在有限时间期内有效。各种智力创造比如发明、文学和艺术作

亚马逊卖家如何有效规避侵权情况发生？侵权后如何处理？-跨境知道

亚马逊卖家如何有效规避侵权情况发生？侵权后如何处理？

2020年春节在即， 各位亚马逊卖家朋友是不是已经和小编一样， 激动地搓手手， 哈哈哈。 但是别急， 想要安心过好中国年， 我们必须在留意的三个方面以及对应的解决办法， 我们现在一一道来。 &nbsp;第一&nbsp;库存管理&nbsp;想要在家躺着赚钱， 我们的亚马逊FBA仓库里必须得有货，但是现在岁末已至， 有些小伙伴就问了， 发货也来不及了， 那么面对可能断货的情况， 我要怎么处理呢？这个时候需要各位卖家预估下自己店铺内各个SKU 的库存周转天数， 计算方法如下： 该sku总库存/30天平均销量-预计年后到库时间的天数=断货或者压货天数（这里没有考虑产品的动销）&nbsp;根据出来的数值不同， 分为以下两种情况， 已经对应的解决方案：&nbsp;1. 补货的产品预计到库上架时间和现有库存断货的时间间隔在7天以内：降价， coupon， 提升产品转化率， 让产品快速卖掉。 这个时候给到亚马逊一种产品非常畅销的感觉， 同时补货的库存一周就到了， 亚马逊会觉得这个卖家的库存管理做的很好， 面对动销， 可以及时把货不上，这个时候， 当我们补货的库存入库的时候， 亚马逊不但不会降权， 可能还会增加对这个链接的推广力度。 当然日销， CTR,&nbsp; CR数据最好是中等偏上的水平 &nbsp; 2. 补货的产品预计到库上架时间和现有库存断货的时间间隔在10天以外， 甚至个把月：1）涨价， 事实上涨价并不是一个很好的方法， 需要我们把握好那个度， 一旦涨价幅度过高， CTR CR 的数据被拉得过低的时候， 那么补货商品入库的时候， 恐怕表现也会大不如从前 2） 降低广告的出价， 尤其是ACOS 高的出价，精准否定大词， 让自己的产品更多的展现在精准客户。降低出价， 减少曝光和点击， 流量精准， 转化率高了， 但是单量变少了， 广告费也会变少。 亚马逊对这个链接的判断依然是乐观的， 这个是卖家的打法问题， 不是链接和产品的问题。 &nbsp;如果说商品已经断货了， 现在补货的产品入库了， 我们可以做哪些事情重新刺激链接？且听NIKI老师道来（v:xuhongsunny）1. 站外折扣， 最好可以一次性送到有best seller小类， 当断货发生的时候， 补货的库存里面就应该至少有300个用来恢复排名的。 2.测评， 关键词， 尤其是之前的出单词。 有远见的在断货前， 应该安排5-10单测评， 具体看销量， 补货入库后， 逐步上review， 最好带图， 带视频， 增加页面活跃度。 3. QA, 断货期间， 依然需要安排QA（对已有Q的回答和反问为主）, 入库后可以一天一组QA 4. Coupon,加大， 促销搭建层级， 增加单笔购买的数量， 增加销量转化率， 关联到现有的热销品（看店铺结构了） 5. 加大广告投入， 自动（精准匹配和同类商品出价提高）， 手动（之前的出单词出价提高）， 预算提少上调20% 6. LD BD等平台活动这些其实一旦发生了断货， 我们年后就必须来做安排的事情， 毕竟推一个链接起来也是不容易的， 且行且珍惜。&nbsp;&nbsp;第二广告优化&nbsp;在过年放假之前， 请务必优化好广告，这边我们以众多卖家都在运作的自动和手动广告为例， 品牌推广年后我们再说。1.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 自动广告自动广告本身是A9算法基于我们的文案和历史浏览购买记录， 做出的决策。 目前亚马逊自动广告的匹配原则是有四类：紧密， 宽泛， 同类， 关联。前两个是关键词定位， 后两个是产品定位。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200118/1579319975909264.png" alt="2.png"/>建议分别根据最近7天和30天， 对四种匹配类型进行分析， 将ACOS高的匹配类型提高出价，ACOS低的匹配类型降价出价。另外下载广告报表的搜索词报告， 将自动广告跑出来的所有关键词和ASIN 全部过一遍，进行必要的否定。2.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 手动广告手动广告我们在放假之前需要做的事情就会比较多一点了，这是关键词投放， 是我们订单来源的一个大头， 同时也是广告花费的一个大头。 我们需要考虑地问题点如下：1）关键词问题现有投放词： 提价？ 保持不变？降价？暂停？新增关键词：新增关键词？匹配类型？ 出价？否定关键词： 否定关键词？ 否定类型？2）预算问题上涨， 涨幅多少？下调， 下调比例？针对这些问题， 我们在调整的时候需要重点参考的指标有哪些, 以及怎么去做调整？在这里， 希望各位卖家朋友记住一点： 广告优化的唯一目的： 让钱花在刀刃上。那么亚马逊广告刀刃有哪些呢？1） 质量得分一个关键词的质量得分主要受CTR和CR 的影响， 前三个月是CTR的重要性高于CR，三个月之后亚马逊会认为CR 是最重要的， 毕竟点进来是客户购买商品的前提， 而转化才是目的。 质量得分会直接影响我们的CPC， 我们看一个公式：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200118/1579319991170973.png" alt="3.png"/>所以我们在广告优化需要遵循以下的原则： CTR, CR高的词提高的出价， 反之降低出价， 如果出现严重拉低标准的情况， 需要暂停或者否定关键词。&nbsp;2） ACOS如果说， 过年期间， 我们是希望可以赚钱的， 那么针对ACOS做的优化也是必不可少的， 具体的大家可以看下截图部分：<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200118/1579320005130205.jpeg" alt="{60778EB9-6F0B-4CF3-91B8-584496E8D320}_20200118113224.jpg" width="828" height="245" style="width: 828px; height: 245px;"/>&nbsp;广告优化的是每一位卖家每一周都必须做一件的事情， 严格来说， 并不是说过年了， 我们才需要优化广告， 共勉！&nbsp;第三防跟卖与赶跟卖过年期间， 会有很多的不法卖家会蹭着别人比较放松地时候去跟卖，让无数卖家无比头疼，那么作为卖家的我们怎么去检测自己是否被跟卖， 以及发生了跟卖之后， 怎么处理呢？检测自己是否被跟卖的方法比较直接的， 不用的任何软件的， 就是看我们后台的购物车拥有率， 每天看下前一天的购物车拥有率。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200118/1579320017176743.png" alt="4.png"/>FBA的库存购买按钮的赢得率通常是在90%以上， 占有率有明显下降， 那么很多程度上是被跟卖了（断货等异常情况除外）发生了跟卖怎么处理？ 这边简单汇总下所有的方法， 各位卖家可以根据自己的实际情况随意采用其中的一种， 或者组合拳。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200118/1579320033137547.png" alt="5.png"/>&nbsp;一旦发生了跟卖， 千万不要慌， 第一时间弄清楚情况， 然后有计划去做跟卖和投诉的事情， 过程中需要帮助的话，也可以私信我， 只要我看到了， 就一定会回复的。&nbsp;最后， 预祝各位卖家朋友鼠年里身体健康好似不倒翁，业绩腾飞好似放风筝， 爱情甜蜜好似沐春风， 利润旺盛有如洪水滔滔！

2020年春节在即，各位亚马逊卖家朋友是不是已经和NIKI老师一样，激动地搓手手，哈哈哈。但是别急，想要安心过好中国年，我们必须在留意的三个方面以及对应的解决办法，我们现在一一道来。第一，库存管理想要在家躺着赚钱，我们的亚马逊FBA仓库里必须得有货，但是现在岁末已至，有些小伙伴就问了，发货也来不及了，那么面对可能断货的情况，我要怎么处理呢？这个时候需要各位卖家预估下自己店铺内各个SKU的库存周转天