在做listing的过程中，产品review起着非常重要的影响，一条新建的listing往往会因为没有review而造成订单转化率不高。Review，也就是顾客购买了你的产品之后留下的产品评价。注册亚马逊买家账户的用户都可以对产品的listing做出评价，可以对自己感兴趣的listing发表review。（前提是该买家帐号在亚马逊平台上至少有一次的购买记录。）review评价的内容只能针对产品本身，跟卖家的服务水平、物流时效没有关系，亚马逊平台自检系统会随机的对产品Review做出检测，对于违规的Review，系统会自动删除。Review通常有以下四种类型：<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190426/61324bc3717974164d583ed0fe1a66b6.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin"><spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:15.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">1. 直评<spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:15.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28);></spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28);><spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:15.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">直评，即买家不用购买产品，就可以直接对商品进行评论。亚马逊规则是允许没有购买的人也可以针产品进行评价，所以跟实际情况会有一定的偏差，也就导致了有部分人直接给某商品上多条好评或差评，从而影响到部分权重，甚至影响销售。因为乱刷直评的现象越来越严重，亚马逊平台就把直评的权重降低了。导致现在直评对卖家的店铺星级、产品转化率起不了大作用。。<spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:15.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28);></spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28);><spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:15.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">2. 普评<spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:15.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28);></spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28);><spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:15.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">普评，即普通评价，普通评论又分为三种：文字评论、图片评论、视频评论，权重大小依次是视频评论&gt;图片评论&gt;文字评论；但绝大多数卖家为了追求评价数量，留下的评论90%是文字评价<spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(0,0,0); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:13.5000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;="" background:rgb(255,255,255);mso-shading:rgb(255,255,255);"="">。<spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:15.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">通过shua单、邮件索评、获取用户真实邮箱索赔、通过测评网站获取等可以获得大量这类评价。最常见的还是邮件索评。<spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:15.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28);></spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28);></spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(0,0,0);></spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28);><spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:15.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">3. VP评论<spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:15.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28);></spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28);><spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:15.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">VP评论，就是亚马逊买家购买产品后，留下的最真实的评论，当产品评价被标示为Verified Purchase，标示着撰写该产品评价的顾客在亚马逊上购买了该产品。只有确认在亚马逊购买该产品的顾客才能在评价加上此标签，因此它的可信度更高、更富有说服力，占有超级高的权重，VP评论经常排在前面。当然如果评价没有被标注为Verified Purchase，也并不代表评论者没有使用过该产品，仅代表亚马逊无法确定该订单是在亚马逊上完成的。<spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:15.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28);></spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28);><spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:15.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">4. Vn绿标评论<spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:15.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"=""></spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28);></spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28);><spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28); letter-spacing:0.0000pt;font-weight:normal;text-transform:none;="" font-style:normal;font-size:15.0000pt;mso-font-kerning:1.0000pt;"="">Vn绿标评论在亚马逊Review中占有最高的权重，也更不容易被删除，优质的Vine Review可以让卖家快速建立起产品可信度和品牌声誉。而Vn绿标评论的来源可追溯至亚马逊推出的一个组织——Vine Voice！受邀参加Amazon Vine项目的产品，将由供应商提供给亚马逊，然后再由Amazon官方将产品免费送给Vine评论员，要求他们撰写评论。这类评论就是带有Vn小绿标的评论。Vn绿标评论的权重更高但想获得这类评论，首先得有优秀的review ranker，这是加入Amazon Vine项目的基础。</spanyes';font-family:微软雅黑;color:rgb(16,17,28);>

在做listing的过程中，产品review起着非常重要的影响，一条新建的listing往往会因为没有review而造成订单转化率不高。Review，也就是顾客购买了你的产品之后留下的产品评价。注册亚马逊买家账户的用户都可以对产品的listing做出评价，可以对自己感兴趣的listing发表review。（前提是该买家帐号在亚马逊平台上至少有一次的购买记录。）review评价的内容只能针对产品本身

亚马逊review的4种表现形式！

17年跨境电商，据亚马逊官方统计大约有一百万新卖家入驻亚马逊平台，但是实际运营存活下来的卖家数量只有30%左右。在被淘汰中的70%的卖家中，其中有80%的卖家一部分是因为没有做跨境电商的经验，一部分是因为以做淘宝心态来做亚马逊跨境电商，在一部分就是不懂亚马逊的运营模式一次次地踩入雷区陷入困境，最终导致不得不退出亚马逊平台。由此可见，即使你成功入驻亚马逊平台了，但是这不代表你可以在上面存活下来并且有番作为。<img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190530/4fa3236f50c0a3e4ed3a072327edc6ba.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">如今亚马逊的注册问题已经不属于大问题了，但是这不代表亚马逊平台的门槛降低了。注册只是亚马逊的第一道门槛，为什么说是第一道门槛？大量数据表明个人注册亚马逊账号成功的只有50%，亚马逊kyc通过率不超过10%，没有完全掌握亚马逊注册店铺的经验，不建议个人在不懂的情况下去注册店铺，如果操作不当会面临一定的风险，也许店铺还未出单就可能面临店铺封禁的风险！为什么说亚马逊的淘汰率高？包括前期的注册、选品、平台规则等，后期的运营技术、平台操作、专业的要求。难道说零基础新卖家真的就做不了跨境电商亚马逊吗？其实有的，火遍全网的无货源模式，有很多新卖家对无货源模式有一定的了解，但是也有一定的误区，之所以说是无货源模式，什么是亚马逊无货源呢，是用ERP工具将国内一些电商平台上的商品进行采集，修改，筛选，加价等上传到亚马逊平台上进行售卖，所赚取是之间的价格的差异，无需我们去进行囤货，可以说全球都是我们的用户，这是一个非常广泛的一个群体。店铺运营的前期我们可以做铺货模式，铺货模式比较简单，无需囤货，资金要求低，方便快捷可以快速上手，后期店铺成熟可以转型为精品店铺。做亚马逊无货源模式也是一件很复杂的事情，也是需要一定的基础，例如选品方面，在亚马逊平台上什么好卖，什么不好卖，什么能卖，什么不能卖，利润高的有哪些产品。还有店铺关联、侵权、跟卖、物流等方面，用ERP管理系统来辅助我们运营店铺的原因是，比如产品采集一般人的话一天也就两三件产品，我们可以做到批量上传，甚至一天可以上传三百件，系统自带一键翻译功能，支持十种语言一键翻译，不用担心语言问题；对于采集产品的图片，有些必选项系统都会批量自动修改，比较复杂的图片我们有批量修改的功能，不需要单一修改，让你零基础快速上手，让你的店铺管理更加方便快捷，实现低投入高产出。

17年跨境电商，据亚马逊官方统计大约有一百万新卖家入驻亚马逊平台，但是实际运营存活下来的卖家数量只有30%左右。在被淘汰中的70%的卖家中，其中有80%的卖家一部分是因为没有做跨境电商的经验，一部分是因为以做淘宝心态来做亚马逊跨境电商，在一部分就是不懂亚马逊的运营模式一次次地踩入雷区陷入困境，最终导致不得不退出亚马逊平台。由此可见，即使你成功入驻亚马逊平台了

零基础新卖家做亚马逊还有机会吗？

2019年做亚马逊无货源跨境电商需要做哪些准备？相信对亚马逊多多少少有些了解的朋友都知道亚马逊可以用四个词来形容：注册难、选品难、店铺运营难、封店简单，这四个词很简明地说出了众多卖家的心声，尽管刚开始做亚马逊有这四难，但是依然拒绝不亚马逊40%-85%利润的诱惑。今天小编就给大家整理了一些前期做亚马逊无货源跨境电商必须要准备的六大步骤，让你的跨境电商亚马逊之旅更加通畅。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190611/9306b068dbaab6a6b55c69b8c785f200.jpg" width="">一、选品亚马逊是一个产品为王的电商平台，所以千万不要盲目跟风，看别人卖什么好卖自己也跟着卖。亚马逊盛传一句话，七分靠选品三分靠运营。由此可见产品品质在亚马逊上有多重要。关于选品卖家最应该切记“我感觉不错”，很多卖家都是自己看着顺眼就能上架了，像这样的店铺能运营就不错了，想要店铺实现盈利丰厚就一定要在选品时做好充足的市场调研，达到一招就中。在亚马逊上你店铺的盈利和产品的数量无关，和产品的品质息息相关，只要产品品质上去了哪怕你只有七八件产品照样可以实现高销量高转化高利润。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190611/a6d40d16c1ea55981af06d2f4e327d75.jpg" width="">二、标签品牌既然选择了亚马逊跨境电商你就应该建立一个自有品牌名称以与您的卖家中央帐户相关联。 该品牌名称将作为你在亚马逊上的卖家身份，并将代表您的亚马逊业务整体。在这里还要考虑对你的品牌进行商标注册，以保护您免受恶意卖家的侵害，并帮助您解决品牌领域的任何法律问题。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190611/81cdaf1372edaa6de3c95f7948571043.jpg" width="">三、解决供应商问题现在你的所有产品研究都已完成，并且你的亚马逊卖家中心帐户已全部功能展示，你现在可以找到供应商来为你的企业构建产品库存。你可以深入挖掘竞争对手，找出他们使用的供应商，了解要寻找的内容。一般情况下竞争对手与该供应商有独家协议，您无法合法地使用它们生产类似产品，所以无法找出供应商是谁。其实在1688上找到一家好的供应商是不难的。<img class="fr-fin" data-fr-image-preview="false" alt="Image title" src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190611/d4d31be6bdf99c9479d1a8c28ab2b7f3.jpg" width="">四、在社交平台上增加曝光量创建社交媒体页面以吸引可能对你的产品感兴趣的人。在国外Facebook最为优秀，当然你也可以选择其他的平台。通过这些渠道，你可以挖掘更多客户，并且与更多人拉近距离，让更多的人知道你的店铺，而且可以与他们他们建立信任。还可以深入了解他们对于你这样的项目中的想法和想法，以进一步提升产品。还可以在其他已建立的社交圈中使用此策略，在相关聊天主题，评论等中添加有价值的输入，可以树立自己的品牌形象。

2019年做亚马逊无货源跨境电商需要做哪些准备？相信对亚马逊多多少少有些了解的朋友都知道亚马逊可以用四个词来形容：注册难、选品难、店铺运营难、封店简单，这四个词很简明地说出了众多卖家的心声，尽管刚开始做亚马逊有这四难，但是依然拒绝不亚马逊40%-85%利润的诱惑。今天小编就给大家整理了一些前期做亚马逊无货源跨境电商必须要准备的六大步骤，让你的跨境电商亚马逊之

新手进军亚马逊跨境电商四大要素，让你赢在起点！

我们常听到，亚马逊成功的一半原因是产品。个人认为这是毫不夸张的说法。没有选择合适的产品，后期运营会走很多弯路，大家始终要记住的产品是长期运营的核心。亚马逊无货源卖家如何选品呢？<img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190530/fe65540642ac8f430cbe02f7f46d3fe9.jpg" style="max-width:100%;" class="fr-fin">一.货源方面首先、卖家要了解自身优势 做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优势的东西，结合自身情况选择销售的产品尤为重要。其次、选择货源质量。很多准备开始做电商的卖家会盲目地先到 B2B 网站上进行选货和询价。其实商品纷繁的 B2B 平台不仅会有生产商还会有各级代理商，如果你没能甄别出生产商进货的话，在之后的销售过程中，你的售价就很难有足够的优势。所以选货原则只有一个，尽可能地拿到一手货源，比如和工厂合作之类的，这样销售的产品价格才会有优势。<div style="text-align: center;"><img src="//static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190530/ff4f4528c2f66f2e4f7cd3f3f5d80a6f.jpg" style="max-width: 100%;" class="fr-fin" width="598"></div>二.市场方面在选品之前，买家首先要对这类产品在亚马逊上的情况进行一个深度的市场调研。这其中要包括该类产品的亚马逊市场天花板、市场竞争情况、产品发展空间等。选品决定销售策略，是冷门产品还是有一定门槛的产品，还是热卖的大众产品，定位要清晰。如果有机会，要与海外买家交流多沟通，掌握潮流趋势，保持良好的市场敏锐度。第三、产品组合。店铺售卖的产品要针对不同的受众人群。而这点，选货的时候就要注意，不能所有货品都是同一个价格段和品质。一定的阶梯效果，能让更多消费者在你的店铺产生成交。一个成熟的店铺应当由“爆款商品+主流商品+利润商品”组成。<div style="text-align: center;"><img src="http://static.ikjzd.com/uploads/index/editer/20190530/52433b0ff8d61e95940ac33089acd6e2.jpg" style="max-width: 100%;" class="fr-fin" width="608"></div>亚马逊无货源卖家要合理高效利用手头资源，确定自己的主营产品线，而不是随着市场的爆款商品出现随意更改产品。不惜一切代价打造爆款，尤其是在亚马逊。亚马逊大部分的流量都被销量好的前100名产品所拿去。如果卖家能将产品排名打进前100，那么这个利润将是非常可观的。在亚马逊上，排名越高平台给的流量扶持就越大，反之，流量越大销量增加，排名就会不断上升。这是一个良性循环。要敢于试错。你可以不断增加SKU但是对于销量不好甚至滞销的产品，就要立刻处理掉，因为滞销品不仅不能给你带来销售额还会增加你的库存成本。所以，即使在亏本的情况下也要快速地清理库存。

我们常听到，亚马逊成功的一半原因是产品。个人认为这是毫不夸张的说法。没有选择合适的产品，后期运营会走很多弯路，大家始终要记住的产品是长期运营的核心。亚马逊无货源卖家如何选品呢？一.货源方面首先、卖家要了解自身优势做跨境电商尽量从自己熟悉的行业入手，综合考虑身边的环境，做熟悉的业务才能事半功倍。选货要选择自己较为了解的东西，并且是在质量和价格上，自己具有先天优