亚马逊的产品类别多种多样，但并非所有产品都可销售。有些你可以在没有任何资格或限制的情况下销售，而另一些则需要得到亚马逊的批准并遵守联邦法律。亚马逊在美国总共有33个门控类别，其限制及规定复杂多变，为此，本文将深入研究亚马逊10大类别的商品销售限制。1、动物及动物相关产品对于动物及动物相关产品，亚马逊设有严格的规定限制，尤其是针对濒危物种的。例如，卖家不得出售含有濒危动物的任何部位产品，包括毛皮、羽

盘点亚马逊10大“易燃易爆炸”类别，选品这块儿你要当心了-跨境知道

盘点亚马逊10大“易燃易爆炸”类别，选品这块儿你要当心了

黑五刚刚过去，似乎给下半年的旺季撕开了一道口子。今天分享关于AMAZON运营的价格和单量的个人思路。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575355703903969.png" alt="12-3.png"/>爆款，定义一下：单量很大的产品。至于利润高不高我不知道（一般是刚开始利润是高的，卖的人多了因为竞品价格战利润也就薄了），在这里会存在两个可见的思考： 1. 单量大=库存量多（库存周转率会影响资金流情况）≠压货 2. 有库存是必然，那么库存压的钱获得利润是否让货币相对投资其他产品发生了贬值 在做爆款的过程中，我们应该意识到并且去控制成本和利润。这对很多中小卖家来说是比较难的事情。 如果自己微改热销的产品，一开始就是采用的直接低价大量进入市场抢占顾客流量是很有效果的在单量上，但是产品这样的产品越多对资金的要求越高，也对供应链的要求也更高，薄利多销型。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575355720208414.jpeg" alt="2-2.jpg"/> 另外一种是以较高的利润但是单量并没有特别大，只能算是热卖款而言，如果你降低利润，它可以增加单量，但是销售额和没有降是没有太大区别的，反而增加了很多硬性成本。这时候就要取决于你对产品市场定位的判断、整个店铺产品价格布局的判断、供应链成熟度的判断。 1. 如果确认是降价可以提升单量，那么是否可以先降拿下TOP再想办法提高利润 2. 如果降了价可能会面临更低价的竞争，增加了风险，操作上是否维持现状 3. 为了提升整个供应链，只在乎单量不在乎利润的，请自行考量 每一种选择对于卖家目前的现状都是最好的选择，旺季多风波，愿大家能平稳大卖。

如果自己微改热销的产品，一开始就是采用的直接低价大量进入市场抢占顾客流量是很有效果的在单量上，但是产品这样的产品越多对资金的要求越高，也对供应链的要求也更高，薄利多销型。

如何权衡亚马逊爆款的价格和单量_亚马逊旺季打造爆款如何控制利润和成本-跨境知道

关于亚马逊爆款，如何在价格和单量间权衡？

<article>不同的人有不同的方法找寻关键词，而用第三方工具查找的关键词不是特别的全面，有些时候可能还会跑偏，并且基本都是收费的！其实直接通过前台和后台也是可以获取关键词的，而且实用，准确性高，基本不会偏离系统的算法，基本好好利用好前后台，获取的关键词对前期编辑listing和后期优化listing、广告都是够用了!<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191204/1575425306163153.jpeg" alt="摄图网_500442400.jpg"/>Amazon前台&amp;后台获取关键词的方式后台1、利用品牌分析功能查找关键词2、利用广告活动管理获取关键词3、利用建议关键词获取关键词4、利用搜索词报告获取关键词前台1、利用搜索栏获取关键词2、利用搜索结果页面左侧工具栏获取关键词3、分析竞品listing获取关键词4、利用review获取关键词5、用品牌分析功能获取关键词这个功能真的很强大，而且数据非常的靠谱，我们在上新还有后期优化的时候都可以好好利用这个功能去获取关键词的；可以输入主核心词去查找关键词，也可以整理竞争对手的asin直接去反查对手的关键词搜索情况！然后进行排序，看搜索排名，注意这里排名越前越好；这些关键词，可用于建立广告，可以用于优化文案等；提醒：有些产品还有些asin是查询不到的，属于正常现象，有时候系统收录不到，又或许上新时间太短……反正这个不行就试下一个2、利用广告管理活动获取关键词a.利用手动广告的建议关键词获取关键词；创立手动广告，投放关键词，就在关键词栏目那里可以看到很多建议关键词；（建议关键词是根据您所推广的商品生成关键词）这些关键词都是系统根据你投放的产品文案，还有客户的搜索习惯等方面进行推荐的，非常有参考价值；这些关键词对于后期广告优化还有文案优化比较有用；b.利用自动广告报告获取关键词投放一段时间自动广告，当然手动广告也可以；下载广告报告，注意选择类型为搜索词报告，分析广告报告客户的搜索词，根据曝光量大，点击量适中，转化率大，acos低，选择词语进行广告优化，还有对于表现不是那么好的词语也可以摘录下来，可以用于后面优化listing，毕竟客户搜索的词语符合客户的搜索习惯，还是有用处的；Amazon站内搜索框提示相关关键词，目前来说足够获取产品关键词，要知道亚马逊搜索提示框，按照买家搜索习惯进行自动匹配，只要有一定热度关键词，才会出现在搜索框中。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191204/1575425328161405.jpeg" alt="摄图网_500512582.jpg"/>注意事项：1）进入亚马逊首页，注意类目改为All department，还有切换美国地址！这样的搜索结果比较准确；2）搜索框输入关键词必须产品核心关键词，有些可能有2~3个，如charger adapter还可以输入charger block；3）关键词按字母元素循序渐进输入，如wifi a...wifi ad...wifi ada...wifi 
adap...每次输入看对应提示框关键，不断截图在《关键词信息搜集表》，上传产品需要4）用到这些关键词; 多输入字根进行搜索，然后筛选；5）选定发布产品二级或三级类目下（准确小类目）把核心关键词或者一些提示关键词，放到搜索框再次循序渐进输入；3、利用搜索结果页左侧工具栏获取关键词可能很多新卖家是不会注意到这个栏目的，其实根据不同产品，这个栏目的信息排序就不一样；这个栏目我们可以获取产品的功能词，属性词，竞争对手，材质，还有型号size等信息，而且把这些词全部摘录下来，在后面写listing真的非常有用；品牌卖家的文案可以好好研究；4、从竞品listing获取关键词主要分析竞品listing的标题用词，顺序等，还有五点描述等；关键分析的时候用心点，细心点！5、从review中获取关键词选择BSR的卖家进行分析，找到review界面，我们可以看到顶部亚马逊标识出来的关键词，都；是客户描述相对比较多的！可以摘录下来还有review部分左侧，有很多的类目表，大家也可以去好好看看都有些什么，可以帮助我们了解产品，客户对产品的评价等；还有就是去好好分析review；</article>

不同的人有不同的方法找寻关键词，而用第三方工具查找的关键词不是特别的全面，有些时候可能还会跑偏，并且基本都是收费的！其实直接通过前台和后台也是可以获取关键词的，而且实用，准确性高，基本不会偏离系统的算法，基本好好利用好前后台，获取的关键词对前期编辑listing和后期优化listing、广告都是够用了!

通过Amazon前后台获取关键词的方式有哪些_亚马逊关键词获取方式-跨境知道

如何通过Amazon前后台获取关键词？

<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 10px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">在亚马逊流传一句话“三分靠运营，七分靠选品”，2020年做好亚马逊，最重要的不是黑科技，不是渠道，而是选品。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">选品运营思路解析：<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">第一步，避开选品雷区。选品雷区有很多，例如市场容量小、产品季节性强、产品重量或体积大、产品工艺复杂制作成本高、产品差异化小等等，这些都是非常容易出现事故的产品，我们一定要避开这些雷区。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">第二步，市场调研。当我们选择一些适宜的产品时，一定要做好市场调研。例如购买过类似产品的客户有什么痛点问题或改进意见、产品在目标站点的常用词汇及高频搜索词汇、产品细分市场状况、产品价格区间等。以上的所有问题可以通过亚马逊船长的市场调研工具来查看。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">第三步，成本计算。产品的成本是每个卖家都关心的问题。制造（采购）成本的高低、FBA仓储成本、物流成本、售后成本等等，都是吞噬卖家利润的“深渊巨口”。有些卖家不注重成本计算，最终只是帮人打工——白忙活了。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); line-height: 28px; font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255);">第四步，利润核算。产品利润核算与成本计算相差不大，主要是根据产品的定价区间减去成本，最终得出该产品的利润空间。通常情况下，毛利率高的产品能够更灵活的制定价格，帮助产品促销等。

在亚马逊流传一句话“三分靠运营，七分靠选品”，2020年做好亚马逊，最重要的不是黑科技，不是渠道，而是选品。选品运营思路解析：第一步，避开选品雷区。选品雷区有很多，例如市场容量小、产品季节性强、产品重量或体积大、产品工艺复杂制作成本高、产品差异化小等等，这些都是非常容易出现事故的产品，我们一定要避开这些雷区。第二步，市场调研。当我们选择一些适宜的产品时，一定要做好市场调研。例如购买过类似产品的客户

2020年亚马逊选品运营思路解析-跨境知道

2020年亚马逊选品运营思路解析

在亚马逊广告中，你可以采用不同的绩效策略：ACoS（“广告销售成本”）或CPO（“每订单成本”）。在查看与销售相关的广告成本时，ACoS是关键指标。对于许多卖家来说，CPO也是重要的指标之一。那么哪个KPI指标更适合你？亚马逊广告的ACoS是什么？ACoS的意思是 “广告销售成本”，是衡量广告效率的指标。ACoS显示广告成本与广告销售的比率，可以在亚马逊Advertising Platform – 
Seller Central和 Advertising Console中查看该指标。想要提高亚马逊PPC广告系列效果的亚马逊卖家通常查看其广告系列的ACoS 
。借助亚马逊ACoS，你可以有效地跟踪广告费用相对于收入的高低。如果预先设定了广告系列的ACoS目标，则可以对广告的盈利能力有个判断。亚马逊ACoS基本上能提供你为每次点击花费多少钱以及获得多少回报的信息。ACoS =广告支出÷广告收入x 100例如：假设你使用关键字“sneaker 
white”带来了15欧元的销售，广告费用为0.75欧元，那么你的ACoS为5%。这意味着你已将收入的5%用于广告：ACoS = 0.75欧元的广告费用÷15欧元的销售额x 100 = 5%亚马逊ACoS越高，该产品的广告价格就越高，相对于所产生的销售额，必须在广告上投入更多。亚马逊ACoS越低，与销售相关的广告成本就越低。ACoS收支平衡ACOS收支平衡表明你的广告开始盈利的点在哪。只要从广告收入中扣除了所有成本（例如制造和运输成本以及所有其他成本）之后，ACoS仍低于你的产品利润，你就不会有任何损失。如果你希望通过广告获利，则应将目标ACoS定为低于收支平衡ACoS。你可以在下面找到有关盈亏平衡ACoS的更多信息。ACoS的优势ACoS会考虑广告产生的所有收入：如果某些广告产品和关键字在点击后带来高收入的能力很强（例如，通过带来更多购买次数或售出更多产品），则你应优化PPC广告系列，针对这些产品和关键词而不是其他产品和关键词投入更多资金。与其他产品和关键字组合相比，你将获得更高的每次转化/订单总收入。亚马逊广告的CPO是什么？亚马逊CPO（“每订单成本”）是亚马逊规格中另一个关键绩效指标。它代表与产生的销售有关的广告成本。如果你针对CPO优化广告系列，则你遵循的是效果策略，即以预设的每次转化成本带来尽可能多的订单（在这种情况下，转化代表订单）。你无法直接在亚马逊Seller Central或亚马逊Advertising 
Console中查看CPO，但你可以自己轻松计算。对于CPO，所产生的总费用除以所下订单的数量：每次转化费用=广告总费用÷订单数从严格意义上讲，这意味着在特定时间段内广告产生的所有点击费用除以同一时间段内的订单。示例：假设关键字“sneaker white”的点击费用为75欧元。100次点击，带来了25个订单。在这种情况下，CPO为3欧元。在PPC优化中，CPO通常是单纯根据点击费用计算的。但是，从广义上讲，CPO的计算中还包括交易、包装、运输、退货成本等。这样，CPO可以准确反映销售的实际费用。CPO的一大优势在于它的明确性：低CPO始终是广告系列成功的可靠指标。CPO的优势CPO显然是更强大的指标：无论每个订单产生多少销售，CPO都保持不变。这意味着正向或负向销售异常值无法影响PPC广告系列的CPO，或者你不必担心每个订单的短期销售下降。此外，CPO是一个绝对值，能为你提供每笔订单的实际成本。例如，如果你为每笔订单支付10欧元，这无疑是很清楚的。对于ACoS这样的相对值，绝对值5%可能意味着绝对成本非常多或非常少。CPO可以被认为是一个广义的数字，因此比ACoS灵活得多：除了广告费用外，你还可以在CPO中包括产品的所有其他可变和固定成本。这两个指标有哪些缺点？在评估亚马逊广告活动的成功时，你需要牢记以下两个关键因素中的哪一个？ACoS指的是亚马逊广告费用重要的是要记住，亚马逊ACoS纯粹是指广告成本，除广告成本外，它不反映其他因素，例如产品的实际利润和运营成本。因此，实际上，广告系列ACoS较低，卖家的总成本可能也很高，最终导致利润较低。为每个产品设置目标ACoS你可以解决此问题：作为具有整体思维的亚马逊卖家，必须密切注意每种产品的总成本。如果你为每个广告系列或每个产品设置单独的ACoS目标，则效果最佳。最佳做法是：细分的广告系列结构使你可以分别衡量和分析产品和利润。CPO是静态的通过对单个CPO进行优化，你可以忽略每个关键字产品组合所产生的不同收入：某些组合可以带来比其他组合更高的销售额。结论两种指标都有其合理性，并且各自具有强大的优势。你可以尝试尽量减少每个指标的各自缺点：应始终将ACoS与广告系列和产品的优化目标相关联。另一方面，如果你根据CPO目标投放广告系列，则应仔细查看产品-关键字组合，其中每笔订单的广告收入始终高于或低于帐户或广告系列的平均值。

在亚马逊广告中，你可以采用不同的绩效策略：ACoS（“广告销售成本”）或CPO（“每订单成本”）。在查看与销售相关的广告成本时，ACoS是关键指标。对于许多卖家来说，CPO也是重要的指标之一。那么哪个KPI指标更适合你？亚马逊广告的ACoS是什么？ACoS的意思是“广告销售成本”，是衡量广告效率的指标。ACoS显示广告成本与广告销售的比率，可以在亚马逊AdvertisingPlatform–Sel

亚马逊广告的ACoS是什么_亚马逊广告的CPO是什么_ACoS和CPO的优势-跨境知道

亚马逊广告的ACoS是什么?亚马逊卖家该使用哪个指标评估广告成效？

那么海派通常存在哪些问题？1.仓位紧张2.码头塞港3.预约进仓时间难4.仓库拒收5.卸货等待时间过长6.UPS/FEDEX爆仓，快递转运速度会变慢丢包率增加;7.海关查验率上升8.上架慢，POD难拿<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191218/1576654907204530.jpeg" alt="摄图网_500350880.jpg"/>如何有效避免以上问题1.海外仓备货模式针对自己的产品的销售数据，可以提前备货，利用海外仓，虽然可能会有一些海外仓或者资金上的压力，但是比起旺季断货，广告费用这些，相对来说，成本也不是那么高。2.针对码头拥堵的问题可以考虑美森或者COSCO的STE FREE FELLOW还有EMC的定提服务，还有现在刚出来不久的APL的EXX，虽然APL 
EXX说速度快，但是还是要经过旺季的观察，这是目前市场上主要的几个船公司推出的码头有快速提柜的服务的。3.针对预约进仓难的问题建议在旺季，大家如果是常规备货，可以考虑直送，成本低，但是要比淡季多预留出一到两周的安全库存，确保不至于因为物流断货掉链子，建议在旺季的时候，尽量少用直送，选择在仓库打托送，成本会高一些，但是预约时间更好控制，特别是物流商，也可以尽量规避拒收，预约时间靠后产生仓租柜租额外费用的问题。4.清关的问题物流商务必要保持自己的进口的BOND的良好的记录，尽量少接敏感品名，查验率高的，市场上有人说可以收茶叶，保健品，火锅底料，很多的进口商不可能有FDA 
的REGISTER NO. 这些，都是牵涉到瞒报的问题，所以要特别留意品名的甄别。5.UPS快递丢包的问题我们目前主要通过购买保险的方式，来规避风险，跨境保险现在的投保手续也很简单，但是在旺季，特别是高附加值的产品，最好选择投保。6.选择优质有保障的物流这是解决一切问题的根本办法。为了保证时效，尽可能压缩成本，建议选择时效稳定的物流，当然，一切皆有意外，若是出现不得已的延误，优质的物流公司会给予赔偿，至少能弥补一些损失。比如M3，准时率达94.7%；就算延误，也有十倍赔付，并且是主动赔偿，这些优势和保障能让卖家安心不少。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191218/1576654923123723.png" alt="12-1.png"/>如何规划自己的旺季物流计划对于卖家来说，选品---物流---运营 
这三个部分，其他两个，都很专业，但是物流的规划，因为对物流产品缺乏了解，没办法做到一个合理的规划，建议从以下几个方面了解：A. 先根据自己的产品的销售周期，如果有往年的旺季的销售数据，可以更好的预测备货，算出安全库存。B. 旺季发货，比如大货，建议分批次，安排到不同的柜子里面，避免因为查验，造成所有货都滞后，可以避免风险。C. 做好自己的物流周期表，追踪物流商从国内提货到进仓，以及到上架的数据表，这样可以更直观的了解每种物流产品的时效。

亚马逊FBA海派路线常见问题_亚马逊卖家如何规划旺季物流-跨境知道

亚马逊FBA海派路线该如何优化？

如何防止竞争对手蹭自己的流量？就对于大家都知道的一个listing站内来源来说，有两个主要源：搜索流量和关联流量。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191230/1577698146286267.jpeg" alt="7-2.jpg"/>其中，搜索流量所占的比重较大，而且，来自搜索的流量与来自关联的流量相比，搜索流量的转化率远高于关联。另外，一般来说listing前期是检索，后期是关联的，关联流量的作用一般是到listing后期才开始有力量，毕竟前期连订单都很少的情况下，又谈何关联流量呢？当搜索流量迅速增加，订单也会随之增加再辅助Auto自动广告和ProductTargeting广告，关联流量能够很快的跑起来。因此，就新产品的推广和爆款创造而言，谁能迅速抢占了核心关键词搜索流程，他们就可以迅速垄断细分垂直类目。首先，在要推进的系列产品项目下，选择约2~3个核心关键词。 
核心关键词的数量根据产品的状况，前期要做好关产品的键词调研。在选择这个词之后，沿着Headline和Sponsor这两个方向来讲述如何操纵这个排行榜的第一战术：Headline头条广告：重复创建多个HeadlineCampaign，取出之前选择的核心关键词，对每个核心词分别提出Campaign、bid优惠方案以高价为主，一般提出优惠的2~3倍。Sponsored Products广告：参考以上方法，重复创建多个campaign，并为每个核心关键字单独创建campaign，以使所有核心关键字都与您的exact一致，bid优惠通常也是建议优惠的2-3倍。

如何防止竞争对手蹭自己的流量？就对于大家都知道的一个listing站内来源来说，有两个主要源：搜索流量和关联流量。其中，搜索流量所占的比重较大，而且，来自搜索的流量与来自关联的流量相比，搜索流量的转化率远高于关联。另外，一般来说listing前期是检索，后期是关联的，关联流量的作用一般是到listing后期才开始有力量，毕竟前期连订单都很少的情况下，又谈何关联流量呢？当搜索流量迅速增加，订单也会随之增加再辅助Auto自动广告和ProductTargeting广告，关联流量能够很快的跑起来。

亚马逊卖家怎样防止被竞争对手蹭流量_防止亚马逊竞争对手蹭流量的方法-跨境知道

亚马逊如何防止竞争对手蹭自己的流量？

亚马逊TACoS意味着什么？TACoS亚马逊广告支出相对于产生的总收入。通过这种方式进行计算，您可以大致了解广告支出的方式。简单来说，TACoS=（广告支出/广告收入）*100让我们将TACoS分解为更简单的术语。如何理解TACoS？●投放广告时，较低的TACoS意味着更强劲的销售；●相反，如果你获得较高的TACoS，则与产品相关的广告将无法产生良好的排名，即广告效果不佳。在这种情况下，你需要查看PPC广告系列并调整出价、产品或新的关键词进行测试。有时，将它们全部组合也可能起作用。什么是好的TACoS？没有确切的标准来判断TACoS的好坏。但是实际上，随着时间的推移，TACoS减少或持平对广告来说是有利可图的。如何使用TACoS来衡量盈利能力？和ACoS一样，TACoS已成为衡量PPC成功与否的关键KPI。以下表格可以帮助你更好地了解TACoS。 <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191220/1576809243165633.png" alt="亚马逊TACoS.png"/>TACoS持平或下降：这表明产品的广告系列正在产生大量收入。这也表明自然销售和流量正在增加，这有助于提高品牌知名度并吸引更多潜在客户。TACoS上升：表明你在广告上的支出更多。但是自然销售并没有增加。这可能不是最坏的情况，但也不理想。ACoS下降且TACoS上升：尽管这种情况很少发生，但随着ACoS在下降，这种情况颇具欺骗性。你可能会觉得广告支出产生了更多的收入。但是请注意，在这种情况下你的自然销售额正在下降，这对品牌不利，因此不应该成为你的目标。TACoS和ACoS均上升：同样，这种情况也不是完全理想的。但是，如果你要推广产品或推出新产品，则这种情况是有意义的。但是随着时间的流逝，请尝试降低TACoS，因为该特定产品的自然销售应该会开始增长。计算和监控 TACoS对于一个成功的亚马逊卖家来说是很重要的。在跟踪 
TACoS的同时确定你的目标，亚马逊的广告指标将对品牌产生积极的影响，并增加自然销售。同时，这也有助于你制定长期的商业战略。

亚马逊TACoS意味着什么？TACoS亚马逊广告支出相对于产生的总收入。通过这种方式进行计算，您可以大致了解广告支出的方式。简单来说，TACoS=（广告支出/广告收入）*100。如何理解TACoS？投放广告时，较低的TACoS意味着更强劲的销售；相反，如果你获得较高的TACoS，则与产品相关的广告将无法产生良好的排名，即广告效果不佳。

亚马逊TACoS意味着什么_亚马逊广告指标TACoS是什么-跨境知道

亚马逊广告另一重要指标TACoS，怎么理解？

从目前各种大环境来看，亚马逊创业依旧存在很高的风险。但是，亚马逊的运营岗位需求空缺还是很大的（有足够实力的公司，需要运营岗位人才）所以，想要入行的不妨先去一些跨境电商公司上上班。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575340572338932.png" alt="5YEG.png"/>本篇将以亚马逊运营岗位会碰到的一些操作问题来做归纳和解答，无论个人创业还是公司上班，拿到一个账户后，就开始了操作层面的问题。一、账户级别问题中国卖家一般都注册“全球开店项目”的账号，相对应的就是自注册的账户，对老手来讲，并没有太大差别，但是全球开店项目的账户，有招商经理的一个自然年的扶持期，在账户安全，活动资源，基础操作，等方面都会给与支持，新手建议注册这样的账户，下半年比较难注册进入公司后，要了解下账户的性质。二、关联问题亚马逊账户最重要的是安全问题，封账户是很普遍的事，关联问题就是其中一个最容易触犯的，关联的原理是亚马逊不允许一个公司在一个市场上开多个账户，但是实际上，哪个大卖没几个账号呢，这里实现的方法，是用市面上的云服务器来实现，当账户大了以后，要考虑为账户独立设置宽带和新的电脑。三、选品问题账户搞定后，开始选定产品，产品的资源，建议要从身边的资源去寻找和深挖，而不是从网络上比如1688那去搬，其原因有三：A.网络上的产品，你质量无法控制，包装也无法控制B.你不清楚对方的实力，也不清楚对方的库存，即使让你花费了很多资源推起来的链接，很容易因为几次断货，便前功尽弃C.身边的资源，会带你一直拓展其联合工厂，进而拿到更多新品，并且配合的熟悉度会慢慢增加再来一点，目前还在纠结图片是否自己拍，文案是否自己写的童鞋，请勿继续做电商了。很多新手都认为，产品要从数据去看，去找，实际所有你看到已经卖起来的产品，都是卖家经过多次测款，测出来的好款，而不是上一个就爆一个假设别人卖好的，你拿来就能卖的好的话，那只要选择top1来做就好了,这里第一个测款出来的卖家，已经占尽时间优势，可能是最早上架的那几个卖家之一，优势早已建立，或者测款成功后，投放了大量的流量资源来保持优势，你如果要竞争的过它，那你要超过它之前所积累的优势。更好的建议，应该是找一些研发（微创新）比较多的供应链配合，因为很多批发商，在开模的时候，往往都会根据市场信息，对市场的热款进行微创新，比起运营去找好款，然后改进的效率和专业度要高的多了（研发人员比市场营销人员的优势） 而你需要做的是，学会如何更低成本，更有效率的测款，并且能读懂测款数据 所有的产品，都不能凭感觉或者任何数据选出，需要进行测款。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575340588198556.jpeg" alt="15-4-.jpg"/>四、测款问题测款这个步骤很多人不理解，实际上对亚马逊来说，测款测的是实际产品+文案+图片而绝非单单的实际产品，实际产品好不好，能体现在投诉和差评上，而电商主要卖的就是文案和图片，一个同样的产品，不同的运营，通过做不同的图片和不同的文案，其推广后的结果是不同的。测款的原理是：为一条完善布局的listing 引入精准流量流量是否精准，跟listing本身的文案就有非常大的关系，所以这一步，是做给系统识别用的需要让系统正确的识别你listing的文案，才能推送给你相匹配的流量很多新手知道要发fba，但是不知道为何要发fba，不经过测款，就囤积一堆货物到海外仓，到时候收也不是，清也不是，这是很大的库存风险。

从目前各种大环境来看，亚马逊创业依旧存在很高的风险。但是，亚马逊的运营岗位需求空缺还是很大的（有足够实力的公司，需要运营岗位人才）所以，想要入行的不妨先去一些跨境电商公司上上班。本篇将以亚马逊运营岗位会碰到的一些操作问题来做归纳和解答，无论个人创业还是公司上班，拿到一个账户后，就开始了操作层面的问题。一、账户级别问题中国卖家一般都注册“全球开店项目”的账号，相对应的就是自注册的账户，对老手来讲，并

亚马逊新卖家常见的账号操作问题_亚马逊运营如何学会选品和测评-跨境知道

不会选品测款的人，可以尽早放弃做亚马逊！

如果说有一件事亚马逊卖家还没有给予足够的重视，那可能就是优化CTR。CTR代表点击率，即在搜索结果页面上浏览你的产品，并最终点击亚马逊产品详情页面人数的百分比。这是整个“亚马逊营销渠道”较大的瓶颈之一。通过增加哪怕只有2%的点击率，你的广告就会变得更有效，会更多的人从搜索页面查看你的listing，你为营销所做的一切都会变得更有效。在这篇文章中，我们将深入探讨如何快速有效地提高亚马逊的点击率，以提高产品页面的流量。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191228/1577502182159397.png" alt="9-2.png"/>亚马逊的CTR与亚马逊的转化率CVRCTR和转化率(CVR)都是很重要。良好的点击率可以增加listing的流量，良好的CVR可以增加转换为销售的流量百分比。这两个元素都是销售所需的！良好的点击率可以增加listing的流量，良好的CVR可以增加转换为销售的流量百分比。这两个元素都是销售所需的！你可以将CTR视为吸引注意力的最佳方法，它能让正在浏览产品页面的购物者停下来，并表示：用“这就是我要找的产品！”CVR更多是关于理性和感性的思考。你需要使购物者需要相信他们买到了高质量的产品，并且该产品满足了他们的需求。得到了好的产品，完美地满足了他们的需求，并且是亚马逊上物有所值的交易。亚马逊CTR优化的关键因素虽然有许多方法可以优化亚马逊listing列表的CTR，但只有少数几种方法可以获得80%以上的结果，所以请专注于关注这些方法。（1）主图像优化(购物者在点击之前看到的主图像)（2）标题(搜索结果中唯一可见的文本)主图像和标题易于优化，可以在短时间内得到良好的效果。亚马逊主图优化优化你的缩略图比例亚马逊上大多数类别的图片比例都是1：1，但也有一些是58：45的垂直比例。请查看下面的图片，以了解如何适用于你的产品的比例。当你针对正确的尺寸进行优化时，亚马逊会通过在屏幕上占用更多图像奖励你。亚马逊主图尺寸为了启用缩放功能，你的图像需要至少为1000*1000px。由于使图像分辨率过高，缩放功能将放大的方式，使图像内的缩放气泡无法查看。对于1：1比例的主图像而言，较好的尺寸是2000*2000px，该尺寸足够大，不会出现分辨率问题。垂直比例为58：45的图像最佳尺寸为2552*1980px。亚马逊主图像指南（1）有纯白色的背景。亚马逊的算法会检查你的主图像是否存在有纯白色的背景。为了避免问题，最好删除背景并用100%的纯白色代替。（2）尽可能多地占用空间。产品图片外围外部应该有部分留白，这样产品它才可以在搜索结果页面上尽可能多大的显示出来。你只有一个小的缩略图，所以尺寸太小会使你的产品很难看得清楚。（3）避免从直角角度拍摄照片，使用15度倾斜角可以更好地3维展示产品。（4）添加图形反射效果，使其脱颖而出。（5）拥有专业的照明设备，即使是对照明设备进行细微的改进也会使你的产品比竞争对手的更受欢迎。在下面的图片中，你可以看到灯光的细微差别，右图的产品更突出，可以展现显示出更高的质量。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191228/1577502213182908.png" alt="FY76.png"/>高点击率的亚马逊标题优化由于标题是购物者在点击内容之前看到的主要文本，因此优化标题至关重要。这也是关键字优化中较为重要的文本字段，因此可以在关键字优化和关键信息优化之间取得很好的平衡。亚马逊点击率高的标题以完全匹配的主关键字词组开始优化标题。该词组应该是搜索量较高的词组，它可以足够详细地描述你的产品，你不需要添加任何额外的词，就还可以优化关键词排名。第二部分应该是较为重要的描述信息。例如：“3 pack”、“iPhone X”、“BPA Free”等等。拆分测试亚马逊点击率在亚马逊上对主图像进行拆分测试是快速提高点击率的方法之一。与你自己在网站上进行的拆分测试软件不同，任何亚马逊拆分测试都必须每24小时更换一次图片，因为无法向访问者交替显示不同的图片。所以如果我们进行一个为期2周的测试，则每个变体都会在一周的每一天运行。如何创建多个图像变体以进行拆分测试你可以使用一个简单的技巧创建主图像的多种变体以进行拆分测试，而无需拍摄大量照片并花费大量时间布置产品。从至少3个不同的角度在白色背景下拍摄产品的每个零件和配件。对其进行润色、颜色校正和背景移除，以便你获得透明背景的PNG文件。你可以打开Adobe Photoshop，将PNG文件拖放到较具吸引力的配置中，并快速创建其他许多变体。如果你的产品有多个特定的项目，请复制它，以使每个项目看起来相同且完全统一。确保在这个过程之前进行了色彩校正和润饰，以避免你之后在每张图片上都要进行色彩校正。与亲自拍摄相比，这使你可以更好地控制产品的位置，并可以非常快速地进行无限制的更改。小结正如你所看到的，优化亚马逊CTR是值得做的，实际上并不那么困难和耗时，而且它可以在很大程度上影响你的亚马逊营销策略并降低你的亚马逊广告成本。（1）首先优化你的主图像；（2）创建主图像的拆分测试变体；（3）使用Splitly这样的软件运行拆分测试；（4）优化标题的关键信息。

如果说有一件事亚马逊卖家还没有给予足够的重视，那可能就是优化CTR。CTR代表点击率，即在搜索结果页面上浏览你的产品，并最终点击亚马逊产品详情页面人数的百分比。这是整个“亚马逊营销渠道”较大的瓶颈之一。

亚马逊listing点击率如何提高_优化亚马逊CTR的关键因素-跨境知道

如何提升亚马逊listing点击率？

相信很多想做亚马逊和正在做亚马逊想找代运营的商家都有这样一个疑问：到底啥样的亚马逊代运营才是靠谱的？ <img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191202/1575254236206086.jpeg" alt="摄图网_400468329.jpg"/>浏览了一下度娘上面关于亚马逊代运营的帖子，发现大家最关心的问题其实总结起来就是两个问题：1、找亚马逊代运营靠谱吗？ 2、怎样判断一家亚马逊代运营公司是否可靠？ 关于这两个问题，因为所在公司做跨境电商已经5年多了，再加上经历过亚马逊的几次大会，所以今天就这2个问题给出自己的一些看法，如有不妥之处欢迎大家评论交流。 首先，关于找亚马逊代运营是否靠谱？ 因为亚马逊不同于天猫、淘宝的后台操作，和商家不太了解跨境平台的规则，所以商家想要在短时间内做出好的效果，找代运营的确是首选。亚马逊代运营不仅能帮你节省组建团队的人力成本，还能帮你省去时间成本。代运营的性质不是把店铺交给别人打理，是把商家的产品利益点做到最大化。 那亚马逊代运营都能为你做什么呢？ 一、开通账户 包括注册帐号，审核品牌，入驻平台。 二、市场调研+库存管理 如果你想要流量，亚马逊FBA是必走的模式，要发货到亚马逊仓库，卖不掉，就是会有库存积压，发哪些产品，发多少量，就很重要了 三、listing上新编辑优化 图片，关键词匹配，标题，5点描述，长描述，产品介绍，都需要精细优化，包括PC端和手机端。 四、运营推广打造爆款 站内流量，站外营销，折扣优惠券等等营销手段 五：售后处理 亚马逊看不到销量，除了产品本身，评价就是影响产品的销售转化了，留言，退换货，购物跟进，纠纷处理 其次，怎样判断一家亚马逊代运营公司是正规的、可靠的？ 事实上，一个靠谱的代运营公司不仅可以帮您经营店铺，解决几乎所有细枝末节的经营事务，更能基于自身专业能力，提供经营的指导和建议，并且整合包括物流、数据分析等同业资源为您解决后顾之忧，不只是代运营而已。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191202/1575254328124105.jpeg" alt="摄图网_500348718.jpg"/>但是对于亚马逊卖家来说，亚马逊代运营行业鱼龙混杂，想要选择一家靠谱的亚马逊代运营公司很难，现在代运营行业确实鱼龙混杂，也有很多卖家确实被代运营公司欺诈。怎样才能选择一家靠谱的代运营公司？一般来说，我们可以从以下几个方面判断一家亚马逊代运营公司是可靠的： 一、有可靠的背书和正规的办公环境 建议卖家在选择公司的同时，不要光看网上和听对方的片面之词，可以的话直接去实地看下，和对方具体的面谈下，了解他们公司的基本情况，运营团队及手上店铺情况，对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见解。 二、有专业的团队 核心运营团队成员要有丰富的运营及管理经验，运营组的专家成员最好能有百万美金以上店铺的操作案例，一线运营要有两年以上的亚马逊实操经验。设计组的成员具备丰富的拍摄美工处理，有突出的海外用户视觉设计能力。 三、运营数据真实 有些代运营公司在谈合作签订合同的时候都会跟你说会保证多少销量会为卖点。会令很多客户带来期望刺激他们进行交易，但这些都是不靠谱的，这些代运营公司很多前期收了一半服务费以后，多半就不干活或者不理人，等到客户取消合同，就等于赚了前期的服务费。因为代运营不可能完全成功的，要看很多因素，例如产品是核心，货源和资金是发展的速度。

相信很多想做亚马逊和正在做亚马逊想找代运营的商家都有这样一个疑问：到底啥样的亚马逊代运营才是靠谱的？浏览了一下度娘上面关于亚马逊代运营的帖子，发现大家最关心的问题其实总结起来就是两个问题：1、找亚马逊代运营靠谱吗？2、怎样判断一家亚马逊代运营公司是否可靠？关于这两个问题，因为所在公司做跨境电商已经5年多了，再加上经历过亚马逊的几次大会，所以今天就这2个问题给出自己的一些看法，如有不妥之处欢迎大家评

亚马逊代运营靠不靠谱_如何判断亚马逊代运营是否靠谱-跨境知道

亚马逊代运营靠谱吗？我来告诉你！

<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191206/1575606409623083.jpeg" alt="摄图网_500182789.jpg"/>1.商品推广广告商品报告 同时给多个sku投放广告的时候，每个sku都花费一点钱，我们很难判断哪个sku的广告表现好，这样很容易选错了推广方向，这个广告报告能了解每个sku广告的月度，年度表现和效果。看单个sku的曝光，点击，ctr ，花费，平均点击费用2.商品推广广告展示位置报告这个报告看的不是关键字的展示位置，而是看广告活动是否开了bid+功能，bid+是需要具备一定资格才会开启的。01.如果BID+是on的状态，在这个报表里的Placement就会展示Top Of Search这就意味着广告已经被亚马逊自动打开了BID+，把产品推向了首页一般情况下，要手动检查下是否真的开了BID+，然后看看是否真的推到了首页。02. 如果BID+是off的状态，在这个报表里的Placement也会展示Top Of Search这种情况，说明有了开BID+的资格，但是还没有开，卖家需要考虑是否要打开BID+。03 
.如果BID+是other的状态，说明卖家的广告活动没有BID+的资格，所有卖家要确认一下这个广告活动的绩效是否太差，得考虑重新优化，可以从是否有BID+功能来判断广告活动的质量。3.商品推广已购买商品报告有些客户通过A产品的广告关键字进入了你的店铺，但是购买了B产品。在这个报告里，亚马逊会在Other Asin 
这一列把B产品的Asin展示出来，这个报表卖家就能看到潜在的“爆款”，本来主推是A 
产品，但是发现B产品被频繁购买，这就意味着可能得改成主推B产品，这个报告也为捆绑促销提供参考。4.商品推广自动投放报告投放ppc的卖家，每周最关键的数据分析报表就是这个，它是唯一一个能看到Customer Search Term 
的报表，也就是可以看到买家通过什么词语搜到广告，可以找到哪些词语是真正在转化的词语，哪些词语是无效的。比如，一个手动广告活动里，一个词语的acos高达150%，就要思考下究竟那些长尾没产生转化，这些长尾跟产品的相关度如何，该如何处理。第一步，否定一些长尾找出高点击，无转化的词语，再结合产品的匹配度，筛选出来做精准否定；第二步，提炼关键字将有转化的词语，有出单的词语，筛选出来，进行排序，然后再分析关键字的点击率和转化率来提炼关键字；比如一个词语被客户点击了8次，但是没有订单，这时候要考虑是否要作否定卖家可以用转化率来判断去留。如果在业务报告里看到这个产品的转化率为10%，那么广告的词语至少要10%转化才行，正常的话，应该是点击10次就要来一个订单，但是由于数据不够，可以考虑再放一放。如果广告的词语，点击了10次以上都没有订单，那不管跟产品是不是很匹配，可以直接放弃，因为它没达到平均的转化率。大家需要对客户搜索的长尾词都分析一下，如果不相关，直接舍弃，如果相关，再投放看看转化，如果不行直接放弃。5.商品推广关键词广告报告这份报告要跟商品推广自动投放报告中的 Customer Search Term 区别开来搜索词报告对应的是长尾的数据，关键字报告对应的是主词的数据，所以我们应该要先看词根的数据，这份报告显示的是每一个关键词每一天的点击和转化，其实最后一份报告我们也很少分析，主要看一个大致的方向跑出来的词根，跟我们要的词语偏差。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191206/1575606421313601.jpeg" alt="摄图网_500105172.jpg"/>中小卖家可落地的 CPC 预算方案：前期新品做广告的计划安排。做任何广告之前优化好 标题，五点，描述都是相当重要的。 一般情况下，10 欧的产品做自动广告。如果之前做关键词调研了，这时候也可以给大词做一个词组，15 
欧的预算。这个是前期的广告预算，当然了，这个预算不是一成不变的。前期：而手动广告就不一样了，随着手动广告各个关键词质量得分的上升，曝光和点击 不断地增加，广告预算也要提升到 30~50 欧。同时在这个阶段，除了常规的 
不相关的关键词否定之外，还要考虑大词的取舍，如果大词的 Acos 过高，甚至 
赔钱，这个大词基本要被否定掉，继而将主要预算放到小长尾词的推广上，这样的操作能否保证广告的盈利能力以及广告的出单数量，对于维护提升 listing 
的排名有很大的作用。中前期：前期向中期产品上升的这段时间，因为要不断地将自动广告中的关键词导入到手动广告中。这时候，手动广告中 ASIN 的曝光也是不断地增加，控制整体 
ASIN 的 Acos 就显得很重要了，保证自动广告的盈利。这个时候的自动广告预算一般 会稍微减少一些，一般就 5~8 
欧这样子，基本在这个阶段所有的关键词，不是被否定了就是被拿到手动广告中了。广告的展现和点击都是很分散了，相应的 随着自动广告的表现，出价也相应的减少。这时候适当的减少广告预算也是常规的操作。这个时候的广告出价一般略低于系 统推荐价格。宽泛广告一般定价都是比较高的，0.6 以下的初始定价基本都是 1 
欧左右，高 于 0.6~1 的价格初始定价差不多都是 2 倍左右，一般定价 1.5，初期广告没有权 
重，相应的价格就会定的高一些，跟自动广告不一样的是，有曝光才是这段时间 最主要的目的，自动广告一开始就有一定的曝光基础，当然价格不是一成不变的， 
价格随着关键词权重增加，质量得分高，基本能讲价格降回到比初始亚马逊推荐 价格稍高的位置，当然如果是核心出单词，相应的曝光量也是有必要的，这个时 
候价格往往比初始推荐价格稍高一些，保证处于一个增加的阶段。中后期： 在产品中后期，CPC 的投放主要在卡位上，这个时候 review 以及其他的产品权 
重都比较高的情况下，大词的作用就能展现出来，我们能否很好的消化大词的流 量，通常情况下我们的预算会增加，将大词添加到手动精准广告中，提升整个手 动广告 
20~30 美金的预算。6 在产品后期，大多数词会被放到手动精准广告中，这个时候曝光不是首要的关注 点，主要的关注点会放在 Acos 
上以及核心关键词的出单量上，所以价格会作为 曝光以及点击的核心数据操作工具来使用，如果保证在最大点击的情况下还能保 证 Acos 
在可控的范围内，这个阶段的价格需要不断的去微调整，最终达到一个 比较好的效益。广告的调整节奏第一阶段，前期每天一次调整，在第一周，判断基本的价格所在位置。第二阶段，在前半个月将自动广告跑出来的大词、长尾词放在手动宽泛广告，将 开始添加的大词（如果有的话）拓展出的长尾词添加到手动宽泛广告。 在 CPC 
第一个月将主要出单词（大词和长尾词）调整到手动宽泛广告，并不断提升点击率和转化率，手动长尾核心词稳定出单，不断增强广告表现，提升质量 得分。第三阶段，在宽泛广告稳定的表现下，将稳定出单的长尾词添加到手动精准广告 中，根据产品的利润率划定 ACOS 红线，通过调整出价，控制好 Acos，并稳定 
出单。广告周期性打法产品初期 CPC 广告结构布局：自动广告+大词手动精准：产品属于爆发期，精准广告竞争较小。产品初期 CPC 做精准投放能够通过精准 广告快速抢占排名，又因为核心关键词单一，能够抢占更多的流量及订单。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191206/1575606433176390.jpeg" alt="摄图网_501152010.jpg"/>产品中后期 CPC 广告结构布局：1，自动广告+（大词+小长尾词）手动精准2，自动广告+小长尾手动宽泛+（大词+小长尾词）手动精准。自动广告在这个阶段意义就大不一样了，但是最好还是要保证自动广告一定的预 
算，这样能够更好在页面广告中产生一些订单并强化在页面中的排名。手动宽泛：理想状态下所有小长尾词都能够跑出来，放到手动精准中，但实际 操作中，不可能所有的长尾关键词都能有稳定的展现和点击，所以还会存在一些 
长尾词在宽泛里。手动精准：核心大词以及一些长尾词。

同时给多个sku投放广告的时候，每个sku都花费一点钱，我们很难判断哪个sku的广告表现好，这样很容易选错了推广方向，这个广告报告能了解每个sku广告的月度，年度表现和效果。

亚马逊商品推广关键词广告报告_亚马逊中小卖家实用CPC预算方案-跨境知道

中小卖家可落地的亚马逊CPC预算方案！

01、“小白杏仁：产品被跟卖=上升期？”被跟卖不等于上升期，被跟卖证明的是别人认为你的产品是有销量的，但是否是上升期主要取决于被跟卖的方法，跟卖如果是原价或者相差价格不大的跟卖，甚至是高价跟卖，这是没有关系的。但如果是半价跟卖，这属于恶意跟卖，很容易购物车被抢掉，或者把销量抢掉。02、“与飞鱼：广告调整需要哪些系统完善的方法？”1、广告关键词的分A析；2、广告跟产品页面的配合（Listing优化的知识，关键词编写的知识，广告报表的审核及提取的知识）03、“比巴卜：新手如何提升流量？”1、产品上架的两个星期是最重要的，应该自动广告配合手动广告，再配合站外推广是最好的。这样的方法达到新品期间每天的订单量不断，通过这种方式可以使排名冲好。2、广告打完之后，再根据自动报表的数据每两周一次去调整相应的广告关键词。（官方术语叫做配合lisiting优化手动添加关键词）亚马逊计算排名的方法：亚马逊今年对新手的扶持就是计算排名，不再像以前一样从产品上架开始一直积累下来。而是计算三个月内的平均数，所以你会经常看到亚马逊每隔一个季度，他的排名调整幅度会较大，就因为他的清零数据核算排名，新手的话对于产品刚上架的新品期14天的执行是非常重要的。04、“鸟不飞远：自发货提升流量的办法有哪些？”1、店铺的退货数据比较高，自发货绩效数据统计太低会影响新品的展示。2、选品当中的选择关键词。如果自发货选择抄袭精品的关键词是根本出不来销量的。总结：关键词、错词（买家购买的时候因为不熟悉品牌，或产品的编写而产生的错词关键词）、精准词（买家数量少，但非常精确）总的来说，这里面涉及到 产品上架系统运营能力、选品能力、关键词挑选能力。05、“日本站小白：新手转化不稳定怎么办”日本站属于小语种站点，市面上绝大多数工具都是不支持日本站的。日本站的特点：1、找日本生活过的人帮忙，因为对方熟悉日本日常用语。日语体系较为麻烦，不然对应不上买家搜索。2、需要系统的方法处理手段，日本站的要求要高于其他站，例如美国站。06、“做大做深：产品上架两周，花费100多广告费用，但点击量低，转化率低，未出单”1、产品的内页页面转化率有问题，与内容有关系，图片、描述、review都有关系。2、没流量，有可能是关键词没做好，与产品页面关键词没有呼应，比如说，投放广告，有曝光没点击，通常是主图的问题，主图肉眼竞争性不强，导致产品投了广告，肉眼不喜欢，转而寻求其他产品。07、“Buffie：新手卖家亚马逊做哪个类目比较好？”美妆要求高一些，美容器械也是，宠物比较好，家居，家庭用品，户外也不错。08、“老齐：品类竞争不大的产品可以选择吗？”合不合适需要看竞争的环境：看卖家的数量、卖家的实力。需要运用工具+数据评估。09、“小九：关键词放置位置？”1、标题 &nbsp;2、search term &nbsp;3、五点描述，具体要看重复比例。操作方法：1、listing可以先套模版2、内容格外重要， 如果英文不懂可以先写中文，关键词插入进去，再翻译英文。10、“秃鹫：Search term怎么放？”search term 的重要性：属于隐藏关键字，正常买家看不到，是给亚马逊搜索引擎看的， 
对排名或者是买家的精准对接很重要。他的重要性仅仅次于标题，在整个产品页面来说，有的限制100个字符，正常限制250个字符。做法：通常来说选择相应的关键词，需要一套方法，决定了有多少客户进来，决定了容易拿到的关键词排名。一般做法是学会分析和筛选关键词，切忌抄字符。然后排列到search 
term里面 不要过多做广泛的匹配关键词， 一般来说8-12个关键词。

被跟卖不等于上升期，被跟卖证明的是别人认为你的产品是有销量的，但是否是上升期主要取决于被跟卖的方法，跟卖如果是原价或者相差价格不大的跟卖，甚至是高价跟卖，这是没有关系的。但如果是半价跟卖，这属于恶意跟卖，很容易购物车被抢掉，或者把销量抢掉。

亚马逊小白怎样提升流量_亚马逊新手提升流量的方法-跨境知道

亚马逊小白如何提升流量？

亚马逊平台目前开通12个站点向中国卖家开放，亚马逊是全球市场规模第一大电商平台，在美国、英国、德国、印度都是排名第一的电商平台，亚马逊一直在全球招商，入驻亚马逊平台有品牌商、制造商及零售商，亚马逊平台全球各站点每年的卖家数量都在保持增长状态，据亚马逊官方统计亚马逊全球卖家数量已经达到300万，随着亚马逊卖家数量的增加卖货的竞争程度也在增加。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191210/1575947210105098.jpeg" alt="摄图网_500529865.jpg"/>一、亚马逊平台的流量分布亚马逊平台流量是非常稀缺的，亚马逊官方政策会根据不同的卖家分配流量，亚马逊有一种服务理念是重产品轻店铺，理念目标在于提升客户购物体验，亚马逊首页流量排名分四个部分，第一部分是广告赞助商产品展示，第二部分是亚马逊自由品牌展示，第三部分是Amazon’s 
choice，第四部分是自然流量产品排名，靠后展示的产品流量主要也是靠自然流量，前三部分的销量占了亚马逊平台的总销量绝大多数。二、亚马逊卖家的站内引流亚马逊平台流量主要是以站内引流为主，具体操作方式有所不同，站内流量形式分为关键词点击广告和固定展示位，这两种也是电商平台引流的主要方式，关键词点击成本CPC采用竞价，高热度的品类关键词自然竞价高，而且通过关键词优化和销量排名的listing位置也非常重要，曝光量高的listing，转化率自然也高。固定展示位广告产品一直被大品牌所占据，实际上亚马逊还会给新品一些免费的流量曝光，从而可以增加亚马逊平台的品类活跃度。不管到什么时候，要想自己的产品有较多的曝光量，必须做关键词广告，没有关键词广告很难实现高订单转化率，这样才能达到流量运营最佳效果。三、亚马逊卖家的站外引流亚马逊平台目前竞争开始升温，卖家如何做好自己品牌的流量运营才是未来致胜的关键，随着站内流量成本越来越高，各大卖家都在寻找低成本引流渠道，小编总结了几个站外引流渠道，比如Facebook、Instagram、Youtube、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Google。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>Facebook目前已经成为各种规模企业的强大营销工具，并提供不同的营销方式，包括Facebook Business 
Page、群组以及Facebook广告，帮助企业通过有效且经济的方式，在目标受众中建立知名度，与客户建立联系并推动销售。</li></ul>根据2019年的网路数据，Instagram至今的全球用户已经超过5亿。 Instagram在海外网红带货领域拥有十足的潜力，有助店家增加品牌曝光率。IG 
Shop则是已经有数年的普及发展，大部分IG Shop吸引的均是15到30岁不等的用户。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>YouTube（Google旗下应用） 是全球最大的视频平台，它覆盖全球 91 个国家与地区，80 个语种，95% 
的互联网用户，同时它的用户活跃度非常高，用户每日观看小时达 10 亿小时。但是，你或许不知道的是，同时海外用户会将YouTube 
作为搜索引擎，快速高效获取信息。调研显示，超过一半的用户会先在谷歌上搜索产品，随后前往 YouTube深入了解产品。</li><li>LinkedIn的界面干净简洁，但随着其他平台渐渐充斥来自企业的有机内容和付费帖子，越来越多的营销人员开始想用LinkedIn里吸引客户和消费者。LinkedIn上吸引广告商的最大优势之一是独特的定位选项，特别是与工作有关的：公司名称、行业、规模、部门、职务，成员技能和兴趣都是平台上营销人员可以使用的类别。</li><li>对于大部分人来说Twitter更多的是用来社交娱乐，但对于跨境电商卖家而言，Twitter是一个是为你的店铺引入流量的绝佳渠道之一。</li><li>Pinterest广告为营销人员提供了一个机会，让他们的新产品在发布时能从Pinterest的 
2.5亿用户那里获得一些关注。98％的Pinterest用户说他们尝试也乐于在Pinterest上发现新东西，而在其他社交媒体平台上，这一比例为71％。</li></ul>

亚马逊平台目前开通12个站点向中国卖家开放，亚马逊是全球市场规模第一大电商平台，在美国、英国、德国、印度都是排名第一的电商平台，亚马逊一直在全球招商，入驻亚马逊平台有品牌商、制造商及零售商，亚马逊平台全球各站点每年的卖家数量都在保持增长状态，据亚马逊官方统计亚马逊全球卖家数量已经达到300万，随着亚马逊卖家数量的增加卖货的竞争程度也在增加。

亚马逊引流渠道盘点_亚马逊卖家运营有哪些引流渠道-跨境知道

亚马逊运营：引流渠道有哪几种？

<article>广告流量作为亚马逊产品流量的重要来源，其在流量中的比重越来越大，可以说抓好广告流量是推爆一款产品的必修课。亚马逊官方对广告系统建设也是非常的重视，今年已陆续放出动态竞价规则，Targeting广告等新功能，今天亚马逊又推出更为重磅的SPD(Sponsored 
Display)广告，卖家又多了一种新的流量获取途径。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191214/1576292543121958.jpeg" alt="7-3.jpg"/>跟PPC相比，SPD有哪些不一样的地方？1. 
面向买家投放SPD广告本质上就是基于用户画像的广告投放（类似Facebook的按人群投放），亚马逊会自动分析卖家产品的特点和受众人群的特点，将广告投放到匹配的人群中，并通过机器学习和AI技术不断优化投放目标人群，从而达到理想的投放效果。而PPC的本质是面向产品的投放，所以这是SPD与PPC较大不同之处。2. 
面向站外投放SPD广告是面向站外投放的，而PPC完全是面向站内投放。外部网站或APP通过对接亚马逊的广告接口，使得之前在亚马逊浏览或者购买的买家在使用者外部网站或者APP的时候有机会看到卖家投放的产品，这是一种Remarketing推广的方式，帮助卖家获得更多更精准的流量。站外投放的展示位置如下图所示：投放SPD广告需要有什么样的资质要求？卖家只要在亚马逊通过品牌备案，既可投放SPD广告。而在此之前，4KMILES作为中国唯一官方指定广告系统内测服务商，已经提前帮助一批卖家获得了SPD内测白名单资格，这批用户早于官方正式发布之前就已经在体验SPD广告了。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191214/1576292558801332.jpeg" alt="8-2.jpg"/>怎么样投放SPD广告？如前文所说，在SPD广告中亚马逊运用了大量的机器学习和AI技术，自动的帮助卖家对广告产品和目标人群进行匹配，从而简化了广告投放的操作（相比Facebook投放的冗长流程），卖家只要选择好需要投放的产品并设置好预算和出价就可以了。4KMILES目前已经支持所有SPD广告的管理操作，在4KMILES中创建并管理SPD广告只要以下几步：1. 选择展示型推广活动在4KMILES创建广告活动时，选择展示型推广活动既是对应SPD广告2. 设置活动名称和Budget这一步关键之处是预算的设置，卖家根据自己的推广预算来合理的设置这里的Budget，也可以在创建完广告活动之后，使用4KMILES的预算自动化规则，为广告活动设置动态调整预算规则，更加精准的控制广告的成本。3. 设置推广的产品和Bid这一步选好要推广的产品并设置要默认Bid，点击创建广告活动，即可完成一个SPD活动的创建。这个流程跟PPC自动投放广告的创建非常类似，对于Bid更跟进一步的精细化调整，卖家可以再创建完活动之后，运用4KMILES的分时竞价功能，根据产品出单的高低峰时段，为广告活动设置对应的出价策略，进一步精细化控制广告的花费。广告是亚马逊增长较快的业务，亚马逊必然会投入更多资源来大力发展和改进广告系统，相信未来亚马逊也会推出更多新的广告投放方式，不断丰富卖家流量获取的途径。4KMILES作为国内唯一亚马逊官方指定的内测合作伙伴，将密切跟进官方广告系统的每一次调整，第一时间为卖家产品推广助力。</article>

广告流量作为亚马逊产品流量的重要来源，其在流量中的比重越来越大，可以说抓好广告流量是推爆一款产品的必修课。亚马逊官方对广告系统建设也是非常的重视，今年已陆续放出动态竞价规则，Targeting广告等新功能，今天亚马逊又推出更为重磅的SPD(SponsoredDisplay)广告，卖家又多了一种新的流量获取途径。

亚马逊SPD广告和PPC广告有什么不一样_如何投放亚马逊SPD广告-跨境知道

亚马逊广告SPD是什么？和PPC有什么区别？

<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200109/1578562075210837.jpeg" alt="摄图网_500532960.jpg"/>对于亚马逊卖家而言，一个好的产品图片是一定是要准确的表达产品，尽量覆盖多一点的产品信息，能够刺激客户的想象力，同时引起他们的购买欲望。那么什么样的产品图片可以吸引买家呢？ 完美的产品图片应该是什么样的？●拥有令人印象深刻的产品形象●生活方式与平面设计图片的完美结合●可以阐述引人入胜的产品故事●将受众群体的需求与突出的产品优势相匹配一、对亚马逊主图进行优化，以提高点击率产品图片的照明第一点，产品图片的灯光必须完美无瑕。如果你不了解照明以及如何自己进行产品摄影，那将是一个真正的挑战！这确实是一门艺术，不仅需要特殊的照明设备，还需要有关如何正确设置的知识以及要配合使用的相机设置。如果你要雇佣一个摄影师，需要确保他们的作品集在产品上拥有很好的灯光效果。因此，在为亚马逊产品雇佣摄影师之前，请先check他们的产品图片质量。拆分测试可提高点击率和listing访问量测试主图是你能运行的较佳拆分测试，因为它对获得更多的点击有较大的帮助，而且它不会像更改标题那样干扰关键字索引或排名。二、产品图片应该是生活方式与平面设计照片的完美组合亚马逊产品图片集的3种类别（1）摄影棚拍摄仅指白色背景产品的拍摄；（2）生活方式是指显示产品正在使用中的情景；（3）图形设计图片则是指使用图形突出显示产品的主要优势并传达重要信息。生活方式图片指南：（1）浅景深(背景模糊)（2）专注于产品，而不仅仅专注于模型（3）展示产品优势（4）你的受众特征与目标受众群体相同图片设计的图像类型1、缩放图片2、促销图片3、产品标注4、比较图片5、教学图片6、包装图片7、多种用途图片8、赠品图片1、缩放图片电子商务的一个主要缺陷是客户无法看到实际的产品，并且经常认为产品比实际产品更大或更小。如果没有显示出相对的比例，图片可能会很有欺骗性。缩放图片对以下这些产品很重要：●包或任何类型的可穿戴设备●具备各种尺寸的产品●比同类产品中“平均”产品更小或更大的产品2、促销图片如果你在亚马逊上提供折扣和促销活动，那就在产品图片上展示吧！促销图片类型：（1）买一送一(BOGO)（2）促销等级tiers（3）交叉促销(购买此产品可获得20%的折扣)3、产品标注图片这可能是较标准和较常用的类型。该类型注重于展示产品功能，并附有关于每个突出功能的简短优势说明。产品标注图片指南：（1）图片要简单。（2）使用有品牌凝聚力的颜色、图形风格和字体。（3）图片上的文字可以直接从listing的要点中提取，前提是它们基于产品优势而写的，并且准确地描述了产品的优势。图片上的文字需要稍作修改并简短有力。（4）通常，我们不希望同一图片包含4个以上的标注。如有必要，可以将其分成2个标注图片。4、比较图片仅当你的产品明显优于大多数竞争对手时，才应使用此类型。5、教学图片如果你的产品需要安装，并且客户通常会询问如何安装或产品是否适合他们，那么教学图片是非常有用的。这让买家能够想象整个产品使用过程，并清楚地看到你的产品在他们所处的情况下将如何工作。6、包装图片展示产品的包装图片也很重要，可以准确显示客户购买后会得到什么。7、多用途图片多用途图片对于具有多种用途的产品很重要，你需要使用不同的方式展示，才能使客户受益。展示产品的创造性使用方式，可以为客户的生活增添更多价值。8、赠品图片(通常是电子书)你的产品有免费赠品吗？可以在图片中展示出来，吸引更多客户。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20200109/1578562097115722.jpeg" alt="摄图网_500522927.jpg"/>三、用产品图片讲述引人入胜的品牌故事这个概念有点难解释，但仍然非常重要。你的产品图片应共同讲述一个引人入胜的品牌故事。你的品牌故事需要贯穿整个listing所有的产品图片都需要保持一致，讲述该产品可以解决的问题以及该产品针对哪些用户。四、使受众群体需求与突出的产品优势相匹配展示你的产品的功能和优势是有必要的，你需要向客户展示你的产品如何解决对他们而言较为重要的问题。做大量的研究产品图片还需要做大量的研究，简单地模仿竞争对手并不是一个好方法，因为他们中的许多人可能都没有做到这一点。浏览尽可能多的客户评论、问题和论坛，直到你清楚地知道哪些产品的优势对你的客户而言是重要的。这些都是你需要在产品照片中突出显示的，并且还要突出显示出文本/文案。总结搞定一套完美的亚马逊产品图片并不容易，但是遵循这些指导方针会容易很多。

对于亚马逊卖家而言，一个好的产品图片是一定是要准确的表达产品，尽量覆盖多一点的产品信息，能够刺激客户的想象力，同时引起他们的购买欲望。那么什么样的产品图片可以吸引买家呢？完美的产品图片应该是什么样的？

优质的亚马逊产品图片是什么样的_卖家怎样如何制作高转化率的图片-跨境知道

亚马逊卖家如何制作高转化率的图片？

亚马逊upc码与产品不符可以申请upc豁免、换品牌名、有品牌备案还出现报错可以跟亚马逊申请将品牌加入白名单。1、申请UPC豁免豁免，即免除的意思。UPC豁免，意味着上架产品过程中product ID以及product Id type选项全部留空，无需填写UPC。不填写UPC，系统自然就不会匹配和brand的从属关系，从而就不会出现报错。但结合多个真实豁免案例结果分析到，UPC豁免不能长远性解决报错问题。意味着，豁免成功之后还是可能会遇到相关报错。2、换品牌名大多数卖家在遇到报错时，品牌都不是自己申请的，更别说品牌备案了。因此，建议你可以提前注册品牌，做好规划。然后先随便填写一个品牌名上架产品，如果还出现报错，建议可以换个品牌再试试。但填写时要做好排查，避免品牌已经被人注册，从而造成侵权情况。3、有品牌备案还出现报错，该如何应对？如果你已经注册了品牌，并且进行了备案，还出现报错，那么您可以跟亚马逊申请将品牌加入白名单。这个过程需要通过开case解决，包括但不局限于以下材料：1. 报错截图2. 品牌证书3. 带有品牌名和UPC条码的产品实物图4. UPC证书或授权书5. 其他直到收到回复：看到这封邮件，就要恭喜各位啦，品牌名及UPC字段添加白名单成功, 上架就不用再担心报错啦！说了这么多，相信大家不难发现，各种解决方案之间还是有明显差别的。第三种才是最高效的解决方案。所以小编在这里提醒各位，想要在亚马逊上长期稳定经营，品牌资质是必须不可少的。

亚马逊upc码与产品不符可以申请upc豁免、换品牌名、有品牌备案还出现报错可以跟亚马逊申请将品牌加入白名单。

亚马逊upc码与产品不符怎么解决-跨境知道

亚马逊upc码与产品不符怎么解决

<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191209/1575860894155544.jpeg" alt="6-2.jpg"/>问题一：我的转化率很高，但流量不够，该怎么做呢？ 关于这个问题，我觉得应该从两个层面上考虑：Listing优化和广告自身<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>从Listing优化层面上，类目选择是否精准？</li><li>标题中的关键词是否精准精确且覆盖到了足够多的关键词？</li><li>图片（尤其是主图）是否漂亮有质感？产品review的数量和星级怎么样？</li></ul>产品的售价是否在同类产品中有竞争力等要素，都会影响广告的曝光，更会影响到转化率。而从卖家的广告数据中，转化率还是比较高的，说明Listing优化是没有问题的，那么，我们就需要从广告自身的层面上考虑。当一条Listing投放了广告，流量不够，核心就三个要素：竞价偏低、广告关键词少（手动）、广告日预算少。可以结合自己的实际情况，进行有针对性的调整，提高竞价，广告排位会靠前，可以获得更多的曝光和点击；手动广告增加一些关键词，也同行可以获得更多的曝光和点击；而如果预算不够总是被点爆，或者提高竞价后广告被点爆了，那就适当的提高广告的预算吧，预算多了，自然可以点击更多的次数，而卖家的转化率是高的，从而可以带来更多的订单了。问题二：关键词排名已经很靠前了，是否有必要开手动广告呢？判断一个广告是否有必要持续投放，最直接的衡量指标是广告的投入产出比，也即ACOS如何。如果ACOS是划算的，即ACOS数值小于毛利率，此广告计划就值得持续投放。当然广告的作用还不止于此。除了直接的投入产出比，广告投放的第一层作用其实是为了给Listing带来更多的流量和订单，为了推高Listing的BSR排名，进而获得更多的自然流量。所以，一个广告是否值得持续投放，还应该将广告成本放置在该Listing的总订单数量中做评估。如果阶段性的，广告带来的订单占总订单量的比重过多，那自然是不应该停止的，因为一旦停止，广告订单没了，总订单数量被腰斩，对Listing自身以及运营的伤害都是非常严重的；而如果广告带来的订单在总订单数量中占比不大，此时即便ACOS高一点（高于毛利率），即便广告的直接投入产出比不划算，也未必就需要把广告关闭掉。因为就像我经常在线下的站内广告课中所强调的，广告的投入产出比，要有大视野的去看其是否能够达到“三个30%”，只要广告ACOS*广告订单在总订单中的百分比的积小于毛利率，广告其实都不能算作亏。此时，我们还需要将视野拉升到广告的另外一个作用上：获取更大的市场份额。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191209/1575860909113122.jpeg" alt="14-3.jpg"/>经济学上有个名词：存量市场。对于亚马逊卖家来说，我们基本上可以把自己对一款产品的运营看作是在存量市场中抢份额的游戏。市场销量已经客观存在并且相对固定，而要想生存下来，要想发展得更好，你不仅需要要求自己表现好，核心还在于你要比竞争同行更好。怎么才是比竞争同行更好，就是我接到的订单更多，BSR排名高于同行。稍微狭隘一点的看，你多接到一个订单，你的竞争同行们就少了一个订单。生意的竞争往往就是这么残酷，要不然雷军为什么会说“逼疯自己，逼死对手”呢？广告在一定程度上就是帮我们实现“多接一个订单”的利器。也许你确实为多接的这个订单付出了不小的广告成本，也许这个多接的订单确实没有给你带来直接的利润，甚至还稀释了你自然订单的利润，但这多出来的订单可以让你与竞争对手拉开距离，让你更具竞争优势。某一天竞争对手觉得这个产品的市场打不下来，不好玩，然后退出了，你的市场份额足够大了，你自然可以再次把利润放大。所以，从这个层面上来说，广告ACOS不划算时是否要停止，真是一个战术思考与战略考量的问题。第三点，在这个问题中，卖家的询问是“关键词排名已经很靠前，是否有必要开手动广告？”这就涉及到关于手动广告与关键词自然排名的关系问题。手动广告除了可以带来曝光和点击进而产生订单之外，还有一个重要的作用就是可以协助你推高关键词的自然排名。随着运营的推进和广告的投放，当你的关键词排名足够靠前时，你应该问自己一句：我现在的关键词排名是怎么来的？难道没有手动广告的贡献吗？如果手动广告在关键词排名上升中起着一定的作用，那关闭了手动广告，会不会因为少了手动广告的那部分曝光、点击和订单，关键词排名也跟着下降了呢？其实，只要你亲自操盘一遍，这一连串的问题你都是有答案的。所以，正是基于此，我的建议就是，只要手动广告的表现不是差到让人惨不忍睹，还是不关闭为好。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191209/1575860927421394.png" alt="15-2.png"/>那如果真的差到惨不忍睹了呢？可以选择降低广告竞价，降低到只有很少点击的状态，然后放在那里就好了。为什么要这样做呢？对于广告，我有一句名言：药不能停！对于广告和流量的分配，亚马逊还真的是斤斤计较--你给我钱，我给你流量。当你把广告停止了，Listing中原本和广告相关的权重就彻底没了，但如果降低广告竞价，至少，还可以给亚马逊的广告算法一个念想--“兴许，Ta明天就把竞价调高了呢“！

当一条Listing投放了广告，流量不够，核心就三个要素：竞价偏低、广告关键词少（手动）、广告日预算少。可以结合自己的实际情况，进行有针对性的调整，提高竞价，广告排位会靠前，可以获得更多的曝光和点击；手动广告增加一些关键词，也同行可以获得更多的曝光和点击；而如果预算不够总是被点爆，或者提高竞价后广告被点爆了，那就适当的提高广告的预算吧，预算多了，自然可以点击更多的次数，而卖家的转化率是高的，从而可以带来更多的订单了。

亚马逊listing投放广告后没有流量怎么办_亚马逊运营什么情况下开手动广告-跨境知道

关于亚马逊广告运营，这三个层面的思考必不可少！

费者在亚马逊Outlet（奥特莱斯）购物，可以享受降价促销和库存过多的清仓商品交易。折扣类型总共有2种：Outlet deals是通过创建折扣交易提交的促销优惠。在Outlet上的展示期限为亚马逊规定的期限，通常为两周。Outlet sales是通过降价而创建的常规价格促销产品。根据包括客户需求和产品星级评定在内的因素，在Outlet上展示。Outlet deals和Outlet sales可以帮助卖家增加销售、改善现金流、优化库存水平，并降低积压库存的总存储费用。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575342875297809.png" alt="15-2.png"/>一、参与资格卖家必须是专业账户，且总体评分高于3.5星。在“管理多余库存（ Manage Excess Inventory）”页面上，你可以根据客户需求和其他因素，查看亚马逊向Outlet推荐了哪些符合条件的产品。产品当前价格下方的消息将显示其是否符合“ Outlet deal”或“ Outlet store ”的条件。产品要符合使用“Outlet”的条件，产品必须满足以下条件：1.目前可在亚马逊履行中心销售；2.拥有亚马逊的销售历史和至少三星级的产品评级；3.处于新的状态；4.遵守亚马逊的客户产品评论政策和价格政策；5.未注册“Subscribe and Save”。二、亚马逊Outlet 费用Outlet当前是免费的，卖家不必支付任何额外费用。三、如何创建亚马逊Outlet Deal1.从卖家中心的“库存”下拉菜单中，选择“库存计划”，然后单击“管理冗余库存”；2. 从符合条件的产品右侧的下拉菜单中，选择“Create Outlet Deal”；3. 在弹出窗口中，在Outlet Deal最高价格旁边的框中输入你的Outlet deal 交易价格。注意，你设置的价格必须小于或等于该最高价格;提示：最高交易价会考虑该产品历史最低价格。如果在交易开始之前产品的当前销售价格发生变化，则Outlet Deal的最高价格可能会波动。交易开始后，如果产品的销售价格上涨到最高交易价格之上，亚马逊可能会在没有通知的情况下取消该促销中的所有产品。4. 查看你的Outlet Deal的开始和结束日期;5. 点击提交（Submit）。如果提交成功, 则会出现“Outlet Deal提交成功”的信息，如果你看到“Deal的最高价格是$X”, 请更改交易价格，使其小于或等于最高交易价格。注意: 并非所有提交的Outlet Deals都能通过审核。如果你的Deal通过了审核，你会收到自动的电子邮件通知。建议你在提交Deal后的当周周五查看Outlet Deals报告。你可以从卖家中心“Reports”的下拉菜单点击“Fulfillment”找到该报告。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575342891137702.gif" alt="u=726754886,1179347343&amp;fm=26&amp;gp=0.jpg.gif"/>如何查看Outlet Deal的状态你可以在“Outlet Deal”报告中查看交易提交结果、交易开始时间、结束时间以及交易状态。1.从卖家中心的Reports下拉菜单中，选择Fulfillment。2.在左侧导航的Sales下，选择Outlet Deals。你还可以通过单击每个已提交ASIN当前价格下的Outlet Deals报告中的Check status，从“管理冗余库存”页面访问该报告。如何取消已经提交的Outlet Deal你可以在亚马逊完成审核之前取消已经提交的Outlet Deal 。1. 从卖家中心的“库存”下拉菜单中，选择“库存计划”，然后单击“管理多余库存”选项卡;2. 从符合条件的产品右侧的下拉菜单中，选择“Create Outlet deal”;3. 如果只希望更改价格，则更改价格，然后点击“Update”;4. 如需取消提交，可点击“Cancel Outlet deal”。注意：如果要取消已经开始的Outlet deal，请首先在Outlet Deals报告中检查交易状态，然后联系卖家支持团队。四、如何创建亚马逊Outlet sale1. 从卖家中心的“库存”下拉菜单中，选择“库存计划”，然后单击“管理多余库存”选项；2. 从符合条件的产品右侧的下拉菜单中，选择“Create sale”；3. 在弹出窗口中，在“Recommended sale price”下的框中输入你的销售价格。输入低于或等于建议价格的价格将增加你的产品出现在Outlet中的机会；4. 输入销售的开始和结束日期；5. 单击提交。五、综合折扣Outlet deal and sale与你同时在该产品上提供的其他促销的折扣结合在一起，包括优惠券、促销、销售价格、业务价格和赠品。例如，如果你的Outlet deal在100美元的ASIN上提供50％的折扣，并且你同时在同一ASIN上进行5％的促销，则50％的折扣和5％的折扣将结合在一起。这样一来，总折扣为55美元。标准价格：100美元Outlet deal折扣：50％促销折扣：5％折扣总额：（100 x 0.5）+（100 x 0.05）= $ 55<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191203/1575342907150407.jpeg" alt="微信图片_20190411185121.jpg"/>六、常见问题解答为什么单击了“管理冗余库存（manage excess inventory）”页面顶部的“create outlet deal”按钮，但是没有deal出现？“Create outlet deal”按钮是一个建议过滤器，即使当前没有符合outlet条件的交易，它也将保留在manage excess inventory页面上。提交的Outlet deal 提交审核不通过的原因有哪些？包括但不限于以下原因：1.你已经为同一ASIN安排了与Outlet deal时间表重叠的另一笔交易，例如Lightning Deals；2.产品图片不符合品类要求，可以查看产品图片要求；3. 客户评论评分低于三星；4.你的ASIN缺货；5. 由于价格波动，最高交易价格要求已更改。为什么无法在Outlet主页上找到你的ASIN？1.在outlet页面上查找你的asin之前，请通过检查outlet deal报告来确认提交的交易的状态。如果ASIN的状态为“提交（Submitted）”或“结束（Ended）” ，则你的ASIN将不会出现在Outlet上。当状态为Running时，才会显示。2.要在Outlet上搜索ASIN，请选择产品的任何适用类别，然后在可用交易中寻找。3.产品在Outlet上的位置取决于客户的偏好。4.如果你仍然找不到，则可能是由于不符合标准而被被删除。为什么提交的Outlet deal审核通过又被取消？原因包括但不限于：· 定价：你的交易价格变得高于最高交易价格。· 库存：没有剩余的新库存。· 评级：产品评级低于当前的最低阈值。· 图片：不符合产品图片要求。

费者在亚马逊Outlet（奥特莱斯）购物，可以享受降价促销和库存过多的清仓商品交易。折扣类型总共有2种：Outletdeals是通过创建折扣交易提交的促销优惠。在Outlet上的展示期限为亚马逊规定的期限，通常为两周。Outletsales是通过降价而创建的常规价格促销产品。根据包括客户需求和产品星级评定在内的因素，在Outlet上展示。

亚马逊免费促销活动Outlet折扣类型_亚马逊Outle参与资格与费用-跨境知道

亚马逊卖家如何参与免费的促销活动？

<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191216/1576463978163278.jpeg" alt="摄图网_400468329.jpg"/>1、分类审核入口: 后台主页 - 搜索 Approval - 点击 Categories and Products Requiring Approval - 
选择类目- 进去找到申请入口，根据要求提供相关审核资料。2、广告被恶意点击:对于广告的“恶意点击”行为，卖家不用过于担心，因为亚马逊平台的搜索算法，可以精准统计用户行为和购买习惯，亚马逊广告为了帮助卖家通过合理的付费达到提升产品销量的结果，其在“有效付费点击”的页面中做出了非常明确的说明：Amazon通过自己的系统评估每一个广告点击的有效性，同时会对每一个点击进行以下判断，一般会在3日内移除所有因为无效点击给卖家造成的广告费。3、什么时候做站外引流？&nbsp;1）站内的流量已做到较高水平，提升空间比较小；2）商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平；&nbsp;3）商品的综合评分持续良好，库存充足，售后质量问题较少。&nbsp;4）已确定站外推广的目标，是冲销量拉排名，还是品牌推广，有完整的持续推广计划4、PPC自动广告的意义何在？&nbsp;①、减少因语言壁垒艰难选择关键词的过程；&nbsp;②、通过广告带来流量和销量；&nbsp;③、某些时候可以达到关联销售的效果；④、通过search term report 获得手动广告可投放的关键词；&nbsp;⑤、检测自己的产品是否被亚马逊认知正确，可根据数据中进行listing的优化5、Best Deal的报名条件：&nbsp;1）产品必须已经在亚马逊仓库的全新品，且非亚马逊自营；&nbsp;2）产品review大于三星，或者新品无review都可。&nbsp;3）报名价格必须是近30天内的最低价格的15%-20% off，类目不同，有些品类有要求折后最低价格9.99usd要求。（deal网站之前分享了）6、为什么这个促销在详情页面不显示？&nbsp;1）设置促销的商品没有购物车；2）如果你有购物车那么可能的原因有:&nbsp;a、促销活动日期还未生效（促销至少4h生效和时差问题）；&nbsp;b、促销设置里customize 
messaging中未勾选Detail page display text；&nbsp;c、商品不可售；&nbsp;d、尝试将display 
precedence的数值设置成偏小的数字，这提升促销活动的展示顺序。通过以上步骤如果促销信息仍然不显示，建议及时联系卖家支持做进一步的处理。7、商品的标题需要注意哪些问题？&nbsp;1）不要使用中文输入；&nbsp;2）不能有公司，促销，物流，运费等其他跟产品无关的信息；&nbsp;3）每个单词的首字母要大写，不要包含类似 ! * $ ? 这种特殊的符号 ；&nbsp;4）打包售卖的商品可以在标题最后写上pack of 
xx。一言以蔽之，好的标题需要包含产品相关的信息，同时能让客户不用再看其他任何产品信息，就可以产生正确的购买行为8、账号如何防止账户关联呢？干净的电脑、全新的网络、干净的注册信息（不同的信用卡，账单地址，电话，邮箱，收款账号，身份证信息等），账号信息( 
SKU，各种模板，图片,产品信息等等)。注意：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>同一套资料可以注册不同的站点，使用同一网络和电脑，但是要注意“连坐”，一个站点出问题的话被关闭账号的话，其他站点也很容易受牵连。</li><li>A账号死掉，注册新的B账号去跟卖A账号的Listing，跟卖比重不要超过30%，不然很容易有关联风险</li></ul>9、listing为何没有出现best seller rank?&nbsp;1）商品没有销量，从来没有销售过；&nbsp;2）刚刚修改过节点或者分类，未满96个小时，或者最近修改过节点或分类，系统需要时间重新计算排名&nbsp;3）系统没有抓取到排名，每隔96小时候重新抓取更新一次 
4、其他，如类目原因10、怎么关闭亚马逊账户？如果你想关掉账户，可以从帮助-联系我们-我要开店-您的账户下的关闭您的账户进去操作下即可。 请求关闭账号，需要注意几点：&nbsp;1）在网站上删除所有产品列表；&nbsp;2）跟买家解决所有交易，处理未配送订单，退款问题等；&nbsp;3）确保有效的银行卡账户信息接收最终的收款； &nbsp;4）把销售计划降级为个人，这样才不会被再次扣费；&nbsp;5）如果你的亚马逊账户既是卖家账户又是买家账户的话，你可以保留买的部分；<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191216/1576463997203190.jpeg" alt="摄图网_500407206.jpg"/>11、订单量突然减少的情况:&nbsp;1）账号本身受到亚马逊平台处罚降权，短时间内差评、退款、A-to-Z增多等情况，导致热销产品的排名下降；&nbsp;2）自发货产品发货不及时，FBA发货的产品库存不足，断货导致产品下架等；&nbsp;3）没有进行持续的产品优化工作；&nbsp;4）季节性或节假日产品，本身流量降低；&nbsp;5）竞争对手销量增加，占了靠前的排名12、如何防止跟卖?&nbsp;1）从产品上来讲，需要注册商标、外观修改、独立包装设计、增加小批配件等；&nbsp;2）从操作上来讲，需要强大的警告信模板、购买测试、品牌侵权投诉、描述不符合投诉等等；3）从实践上来讲，需要不懈的坚持投诉，还有些许的运气13、影响亚马逊产品搜索排名因素: &nbsp;销 &nbsp;量：直接影响到亚马逊的销售扣点，销量越高排名越靠前； 好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，有自己的星级评价； 绩 
&nbsp;效：这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等； 销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前14、关键词应该怎么选？可以参考下下面的方法：&nbsp;1）亚马逊搜索框的联想词&nbsp;2）点击付费广告的自动关键词推荐&nbsp;3）在同类产品前5名的标题里找用的多的词 &nbsp;4）其他，如借用相关的软件提示，亚马逊新规规定关键词字数限制：印度的200字节以下，日本的500字节，除中国以外的其他市场的250字 
节，填写的时候一定不要超过这个限制。15、影响账号安全，需要及时解决问题的情况：1）被跟卖，或丢失黄金购物车；&nbsp;2）收到差评，转化变差；&nbsp;3）淡旺季的产品；&nbsp;4）秒杀刚结束；&nbsp;5）ppc效果变差；&nbsp;6）关键词权重降低，排名下降；&nbsp;&nbsp;7）竞争对手增长，价格比你低很多；16、亚马逊的佣金折扣：销售佣金折扣是限时优惠，旨在帮助您以具有竞争力的价格发布畅销商品，并以便利的方式配送给亚马逊买家。您可以通过佣金折扣页面、定价助理、管理库存以及销售指导找到提供的佣金折扣机会亚马逊目前提供三种类型的销售佣金折扣： &nbsp;<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>商品价格相关：通过提高商品价格的竞争力获得折扣。</li><li>商品选择相关：通过增加商品的选择获得折扣。</li><li>Prime 相关：通过增加 Prime 
商品的选择获得折扣。卖家可以通过直接搜索Fee discounts看进去看下自己是否获取了佣金折扣的机会。</li></ul>17、恶意跟卖的危害：恶意跟卖一般指多账号，低价格，高频率，不发货，短期内获取高额销量，且准备随时被关闭卷款走人的卖家账号。<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>用户层面，体验变差，印象打折，流失隐患加剧；</li><li>平台层面，入驻更加苛刻，规则更加严格，结算收紧，被预留的情况加剧；</li><li>卖家层面，市场更加混乱，心血打水漂，一腔热血被打击；</li></ul>良好的电商平台环境需要大家共同维护，拒绝恶意跟卖从我做起。18、亚马逊审核要求提供的发票是什么样的？<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>正规的增值税发票证实购货渠道（普通的增值税发票有带店铺网址也可）；</li><li>供货商名称地址，电话，以及店铺网址；</li><li>采购方的名称地址，电话等信息；</li><li>内容包含货品名称数量金额等；发票日期为90天内开具为宜。</li><li>所购产品一定要属于所申请的类目。</li></ul><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191216/1576464023569872.jpeg" alt="摄图网_500493494.jpg"/>19、为什么会有预留资金？&nbsp; 亚马逊会根据近期销售增长和店铺绩效做评估，如果突然销售过快，增幅很大或者店铺表现不好，亚马逊会对你账户的资 
金进行冻结，审核账户表现，资金直到下一个转款周期或者需要更长的周期才会释放，在此期间最好处理好客户问题，维 
护良好账户表现，正常表现预留金额会慢慢适当。注意，新账号即使表现良好，也会被预留，属于正常现象。20、卖家什时候要降低价格？1）有余货或产品滞销，需要清货，或者旺季库容不够，要空出容量来；&nbsp;2）季节性库存，防止产品过时；3）卖家需要通过促销活动来吸引新用户时；4）想要赢得Buy Box时；5）面临直接竞争时，希望通过低价提升权重，增加转化21、买家想要退货怎么办？&nbsp;1）货还没有发走的情况收到客户取消的邮件,可以直接取消订单； &nbsp;2）货发走的情况收到客户取消的邮件：和客户说明情况货已经发走了，希望他能理解，如果到货后不满意可以退回，到时候给他退款，如果客户态度很强硬，还是建议直接退款，货截到海外仓；3）自发货的话，客户已经收到货的情况下，可以先联系买家，根据买家的回复，视具体情况处理，如果产品货值不高可以直接赠送给买家，如果货值比较高，可以跟买家协商部分退款，协商不成，可以授权退货，让买家寄到海外仓，具体运费由谁负责，可以进一步协商，不过一般建议卖家出运费，这样可以避免卖家差评；&nbsp;&nbsp;4）如果卖家是FBA发货的话，一切发货退货事宜都可以让买家联系亚马逊的买家支持。22、怎么设置合仓？&nbsp;Setting—Fullfillment by Amazon—Inbound setting— Inventory 
Placement option，选择第二个inventory placement services（合仓），distributed inventory 
place（默认的分仓），合仓的费用是标准尺寸每个0.3美金，超尺寸1.3美金注意：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>设置合仓可以提高被合仓的几率，但并不能保证一定会被分到一个仓库；</li><li>创建一个sku的发货计划被合仓的几率相对比较高，如果是几个sku一起发货的话，被分仓的可能性还是很大的，对于小卖家来说，为了减少物流费用，可以适当把发货数量写大一些，选择数量比较多的仓库进行发货，其他仓库的话可以等下次补货的时候再一起发货</li></ul>23、为什么会出现Add-on Item标识？美国亚马逊推出的Add-On 
Program允许顾客单件购买以前仅批量出售的商品。一般来说这样的商品都是一些很小的便宜商 
品，如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。Add-on商品可以和其它商品同时购买，或者全部只购买Add-on商品，只要总金额 
（包括Add-On商品）超过25美元就行。如果有Add-on Item图标，说明这个商品属于Add-on 
Program。通过涨价是去掉这个标志最有效的方法24、listing需要频繁的优化吗？高频率的Listing优化会打破Listing内在的稳定性，每次对Listing进行优化和调整后，Listing的各项权重都会重新进入 
亚马逊的系统进行排序，高频率的优化频次会导致Listing稳定性差，排名下降，进而失去购物车。当一条产品有销量且销量稳定增长时，意味着这条Listing已经表现不错了，此时的Listing未必完美，但也足以在众多搜 
索结果中呈上升趋势，此时，除了硬伤性质的信息填写错误之外，不用随意进行调整了，除非有足够的数据支撑需要修改 的需要25、亚马逊的五大榜单：<ul class=" list-paddingleft-2" style="list-style-type: disc;"><li>Best sellr：销量最好的产品，每小时更新一次；</li><li>Hot New 
Releases：基于产品销量得出的热门新品榜单，每小时更新一次，可以预期下一个热销产品及趋势；</li><li>Movers and 
Shakers：类目排名增长最快的产品，反应了1天内同类目涨幅最快的商品，通过它你可以找到哪些是潜力比 较大的产品；</li><li>Most 
Gifted：它主要针对适合节日赠送的产品，如果你的产品带有礼品、节日元素，可以在节日来临前更有针对性地备 货；</li><li>Wish 
Lists：愿望清单，消费者喜欢但因各种因素而没有立刻“剁手”的产品</li></ul><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191216/1576464052365039.jpeg" alt="摄图网_500533461.jpg"/>26、分类审核的作用： 分类审核是亚马逊官方为确保顾客能有高质量的购物体验而出台的一种政策。亚马逊一方面需要网站产品数量的扩大和产品种类的增多，来为用户提供更多选择，但另一方面为了让用户买到放心的产品，享受到优质的服务，亚马逊不仅对现有卖家进行严密的监控而且对新卖家所上传产品也会进行严格的审核，以防止出现市场担忧的产品安全，质量、品牌或者进出口限制等问题。查看一款产品是否需要分类审核的入口： 
后台主页 Help - 搜索 Approval - &nbsp;点击 Categories and Products Requiring Approval - 
选择类目27、Subscribe &amp; Save 
是什么?即定期订购模式，是Amazon针对部分日常消费品如个人护理、零食、保健食品、杂志等推出的订购服务，无论商品的售价多少，选择 Subscribe 
&amp; Save 方式订购都可以再额外优惠，Subscribe&amp;Save 
就如同订报纸、牛奶一样定期（一至六个月，你自己第一次购买时选择设定此发货周期）免费送货上门，在即将寄送时会邮件通知，寄送时才会从你的信用卡扣款 
Subscribe &amp; Save可以为卖家带来源源不断的订单，买家也可以随时取消Subscribe &amp; Save 
订单，非常考验卖家的供货能力，也可能随时会出现压库存的现象。28、如何增加FBA库存（扩容）？亚马逊系统会自动判断卖家是否符合标准尺寸或超大尺寸空间的扩容资质。如果你可以每周都能销售超过8%的当周库存，且连续6周如此（注：之前要求连续9周），则可通过搜索“FBA 
Storage Limit”直接申请到更多存储空间。

对于广告的“恶意点击”行为，卖家不用过于担心，因为亚马逊平台的搜索算法，可以精准统计用户行为和购买习惯，亚马逊广告为了帮助卖家通过合理的付费达到提升产品销量的结果，其在“有效付费点击”的页面中做出了非常明确的说明：Amazon通过自己的系统评估每一个广告点击的有效性，同时会对每一个点击进行以下判断，一般会在3日内移除所有因为无效点击给卖家造成的广告费。

亚马逊新手运营必备知识_亚马逊运营常见问题应对策略.-跨境知道

干货：28个亚马逊运营必备知识及常见问题应对策略！

对于亚马逊卖家而言，一个好的产品图片是一定是要准确的表达产品，尽量覆盖多一点的产品信息，能够刺激客户的想象力，同时引起他们的购买欲望。那么什么样的产品图片可以吸引买家呢？完美的产品图片应该是什么样的？●拥有令人印象深刻的产品形象●生活方式与平面设计图片的完美结合●可以阐述引人入胜的产品故事●将受众群体的需求与突出的产品优势相匹配一、对亚马逊主图进行优化，以提高点击率产品图片的照明第一点，产品图片的

亚马逊运营，如何制作高转化率的图片？-跨境知道

如何制作高转化率的图片？

<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;"><img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191224/1577160988101801.jpeg" alt="2-2 - 副本.jpg"/>一、2020年季度划分<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">1、熟悉店铺后台模块。除此之外，亚马逊新一年的招商政策出炉之后，很多卖家都注册了自己新的店铺，但卖家会发现自己的产品能上新，但处于不可售的状态。平台规定新店铺的新产品在2020年1月1日开始会开启可售状态。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">而对于已有账号的卖家，新的一年，卖家一定要重新熟悉账号后台的各个模块的内容，卖家需要操作的重点模块有哪些。而对于老店铺、老卖家的重点就在于做好选品工作了。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">2、蓄力年末圣诞节和春节产品爆单。眼下，虽值2019年年末，但还是有卖家可以期待的旺季在进行。首要的就是马上要来的圣诞节了。无论大家在此之前的平台营销活动的表现如何，圣诞节的营销中，还是有一批产品能火起来的。 <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">另外从现在开始到春节前后的一段时间，产品的出单效果还是不错的。卖家在放假之前要及时根据产品的销量情况及时补货，并根据物流的放假时间，及时做好备货工作。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">3、亚马逊季度划分。整个亚马逊营销分为4个季度，Q1季度，1-3月；Q2季度，4-6月；Q3季度，7-9月，Q4季度，10-12月。 <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">其中，旺季表现最为明显就是Q4季度了。那不同的店铺在另外三个季度，因为自己产品特色不一样会表现不一。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">4、记录好对应市场国家的重点节假日。另外，无论卖家主打哪个站点，都有对应站点的节日，这个卖家要有个小本本对自己的营销市场相关节日罗列出来。 <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">除了平台的日常营销活动，相应市场国家的节日也是卖家店铺的营销契机。除了例行节假日，还有当地的名人诞辰也很重要，也是卖家可拿来作为营销元素的。比如，大家毫无疑问都知道12月24日，12月25日是什么节日，但很多卖家却不知道12月26日是毛主席的诞辰。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">二、亚马逊旺季时间节点 <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">那离大家最近的就是2020年的prime day了，从7月中旬开始。接下来就是8月底的开学季，11月的黑五网一，12月的圣诞节。但在报任何活动之前，一定要研究好活动细则，以免得不偿失。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">三、亚马逊prime day安排及规划 <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">亚马逊的上半年显得有些冷清，但并不代表大家就可以佛性等待7月prime day的到来。为了给prime day最充分的准备，卖家现在就可开始着手准备了。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">1、选品，最晚3月份产品上架；大促前2-3个月就要开始做推广工作，4月产品就要入库，最晚不能超过5月底。对于自己店铺内的产品，卖家要心中有数，做好数据分析，提前安排好选品，备好库存。 <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">2、推广，推广分为站内和站外推广。站内推广方式主要为：促销、优惠券、CPC广告、LD。优惠券的开放主要针对feedback不低于3.5分的产品。站外方式主要有引流、Deal（slickdeal、kinja）、Coupon（kinja）、YouTube。其中YouTube营销推广是没有任何要求的。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">具体选择哪种方式做推广，卖家可以测试不同推广方式的效果。然后权衡选择效果最优的推广方式。其实，选哪种推广方式和产品价格是有很大关系的。但推广选择时，还是站内为主，站外为辅。<img src="http://ikjzd.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/uploads/ueditor/php/upload/image/20191224/1577161001169646.jpeg" alt="u=11509884,4045258745&amp;fm=26&amp;gp=0.jpg"/><p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">四、平台严整之下，卖家如何获取高质量Review <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">如果对亚马逊2020年有一个简单的预测，那就是亚马逊整顿其虚假评论的举措将持续到新的一年。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">自2016年10月的政策变更以来（该政策禁止卖家发送激励性产品以换取评论）因此亚马逊继续更新政策以应对这一持续存在的问题。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">亚马逊可能会关闭其买卖双方消息传递服务。这一理论的证据直接来自于将于2019年12月29日生效的另一项政策的更新。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">更新主要是关于评论和卖家在沟通中使用的语言。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">使用以下策略的卖家将违反亚马逊政策：<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">·&nbsp;发布自己的产品或竞品的review；<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">·&nbsp;为第三方提供财务奖励、折扣、免费产品或其他补偿，以换取对其产品或竞品的review。（这包括使用销售客户评论、网站或社媒的服务。）<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">·&nbsp;在买家留评后提供退款或赔偿。这包括通过非亚马逊支付方式进行赔偿。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">也许亚马逊做出全面改变的最大催化剂来自于他们对负面媒体关注的本能反应。 <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">·&nbsp;因此在2020年，通过刷单测评去获取Review的卖家，一定要谨慎了，不要因小失大，亚马逊在新的一年打击虚假评论的力度是前所未有的；<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">·&nbsp;还有亚马逊也在加大抵制卖家与买家的联系，用邮件索评的卖家也要控制好措词，避免违规。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">分享下目前我认为获得高质量的review的两种方式，供运营朋友们参考。 <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">1.站外活动引流获取评论 <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">你可以进行Facebook的养号来进行打造自身成为网红号，是在觉得麻烦找一些红人进行发帖营销打广告，从而获得流量，累积信誉，扩大知名度。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">缺点：需要一定的技巧，周期较长，难以保证效果。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">2.在产品包装中制作服务卡或售后卡 <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">通过线下引导至线上索评，以一定的奖励获取买家的联系方式，并诱导给出好评，建立自己的买家资源，也便于后续新产品的推广。<p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 35px; padding: 0px; border: 0px; color: rgb(51, 51, 51); font-family: å¾®è½¯é›…é»‘, &quot;Microsoft Yahei&quot;, å®‹ä½“; white-space: normal; background-color: rgb(255, 255, 255); line-height: 1.5em;">缺点：对服务卡上的措词有一定要求，自建售后站的技术与成本要求较高，建议选择成熟的第三方服务商。

亚马逊新一年的招商政策出炉之后，很多卖家都注册了自己新的店铺，但卖家会发现自己的产品能上新，但处于不可售的状态。平台规定新店铺的新产品在2020年1月1日开始会开启可售状态。而对于已有账号的卖家，新的一年，卖家一定要重新熟悉账号后台的各个模块的内容，卖家需要操作的重点模块有哪些。而对于老店铺、老卖家的重点就在于做好选品工作了。